54. Responsabilidad y referencias

Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · Feb 24, 2026 · 8m

Si tu red de referidos personal no funciona como esperas, es hora de cambiar las cosas. ¿Los estás ayudando de la misma manera que quieres que te ayuden? La mejor manera de motivar a tu red es estar motivado tú mismo.

Antes de culpar a tu red por la falta de referencias, pregúntate:

¿Has hecho seguimiento a las referencias?

¿Has informado a tu red sobre tu negocio? Tu trabajo no es cerrar una venta, sino capacitar a tu equipo de ventas.

¿Han dejado claro a quiénes buscan como clientes? Si buscan vicepresidentes de grandes corporaciones, díganlo.

¿Ha creado la confianza que anima a las…