הרצף הפסיכולוגי של המכירה | פרק 11

שבוע קצר ( מילואים וזה),

הקדמה קצרה.

פרק שאיתגר אותי בעיקר בגלל שזה חומר כבד שקשה לפחות לי להעביר בלי לקשקש על לוח :)

הרצף הפסיכולוגי של המכירה זה וואחד עניין.

זה הבסיס להבנה של שיווק והמכירות, יותר נכון טרום בסיס.

למה?

כי כולנו בני אדם שמונעים ע"י טריגרים.

גם החלטה של קניה היא סוג של טריגר

הרצף הפסיכולוגי הזה לפעמים קורה מהר מאוד - זה תלוי בעיקר בצורך.

חלקתי את הרצף ל 2 חלקים

חלק ראשון KLT ׁׁ

לדעת מי אתה

לאהוב אותך

לבטוח בך

ואחכ

האם זה עובד ?

האם זה יעבוד לי?

האם זה יעבוד לי עכשיו

נתתי פה דוגמאות חיות מעולם יעוץ המשכנתאות אבל זה תקף בכל דבר.

הנחיות לשמיעת הפודקסט:

מיקוד

לשים מולך את הקאבר של…

The skinny

The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.