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Movilidad Sobre Ruedas (Edición Domingo) · Movilidad sobre ruedas

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  Speaker 2: BBVA Autorrenting le ofrece este programa. En Capital Radio, movilidad
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  Speaker 2: sobre ruedas, con Chimo Ortega.
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  Speaker 3: un día más a esta inmobiliaria sobre ruedas este programa
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  Speaker 3: que como siempre digo trata de acompañarles entretenerles informarles las
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  Speaker 3: misiones que tenemos en la radio todos los días desde
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  Speaker 3: que amanecemos hasta que llegamos al final de la emisión
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  Speaker 3: ya es muy muy tarde pero hoy más hoy más
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  Speaker 3: porque porque nos gusta estar en contacto con la realidad
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  Speaker 3: la mejor manera es estar en este expo gambán llevamos
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  Speaker 3: muchos días contándoles que iba a llegar esta cita que
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  Speaker 3: era la semana hablábamos con la directora de comunicación el
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  Speaker 3: lunes con esas matriculaciones y les recordábamos que estaba esta
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  Speaker 3: cita por en medio y que nos íbamos a encontrar
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  Speaker 3: aquí todos bueno pues realmente doy fe llevo toda la
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  Speaker 3: mañana aquí desde muy muy temprano y estamos todos porque
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  Speaker 3: aquí a mí no se me ocurre que falte nadie
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  Speaker 3: alguno no habrá podido venir porque esté malito pero no
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  Speaker 3: se me ocurre otra cosa porque ya estamos todos Vamos
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  Speaker 3: a hablar con Jaime Barea, con Joseph Alfonso, claro, en
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  Speaker 3: la primera parte del programa. No les voy a desvelar
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  Speaker 3: lo que vamos a tener en la segunda, pero siempre
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  Speaker 3: se lo digo. Quiero dar las gracias a todo el
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  Speaker 3: equipo de Capital Radio. Cuando salimos, más. Porque las empresas
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  Speaker 3: las hacen las personas y hoy está aquí conmigo... Juan David,
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  Speaker 3: está Juan Antonio y está Marta, que llevan todo el
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  Speaker 3: día trabajando para que no solo el programa de hoy,
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  Speaker 3: sino los especiales que estamos grabando lleguen hasta ustedes durante
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  Speaker 3: toda la semana. Así que muchas gracias a los tres,
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  Speaker 3: muchas gracias a ustedes por estar ahí. La radio sin
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  Speaker 3: ustedes no es nada y si les parece bien, comenzamos.
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  Speaker 3: Como les decía, voy a presentar, no puedo empezar el
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  Speaker 3: programa sin decirlo. Hola, presidente,¿ cómo estás?
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  Speaker 4: Muchas gracias, Chimo. Encantado de estar aquí.
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  Speaker 3: Estas risas que se notan en las radios porque yo
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  Speaker 3: le digo a Jaime que es que me gusta presentarle
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  Speaker 3: como presidente. Nos
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  Speaker 4: conocemos de hace tiempo
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  Speaker 3: ¿verdad? Exacto. Jaime Barea, presidente de Gambán. Lo primero, gracias
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  Speaker 3: por dejarme presentar aquí este programa. Gracias
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  Speaker 4: a vosotros, a todo tu equipo. Es un lujo teneros aquí.
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  Speaker 3: Y por dejarme presentar la parte de los premios. Y
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  Speaker 3: ahora contaremos por qué. Porque para mí ha sido un
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  Speaker 3: honor con el nivel de premiados que teníamos hoy.
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  Speaker 4: Un lujo también para nosotros que estuvieras tú ahí en
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  Speaker 4: el escenario.
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  Speaker 3: Jaime,¿ cuáles son las claves de este Expo Gambani?
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  Speaker 4: Ahora que estamos
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  Speaker 3: a mitad de jornada ya
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  Speaker 4: Lo has dicho tú, está todo el mundo, hemos parado
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  Speaker 4: la circulación, tanto que hay alguno que ha tenido dificultades
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  Speaker 4: para acercarse. La verdad que eso es para estar muy contento.
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  Speaker 4: Una mañana muy intensa, hemos tenido... Un poco el objetivo
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  Speaker 4: de poner en valor al empresario y por eso nos
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  Speaker 4: ha acompañado Cepime, la Ángela de Miguel, Rosa Santos de COE,
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  Speaker 4: para poner en valor ese motor de crecimiento y empleo
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  Speaker 4: que suponen los empresarios, todos los que había en la sala.
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  Speaker 4: Hay una parte muy emotiva de las aldeas infantiles, ¿no?
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  Speaker 4: El proyecto de Enterprise de... Decir, oye, que tenemos aquí
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  Speaker 4: Gambán como nexo de unión entre un proyecto solidario como
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  Speaker 4: es el de Enterprise, buscarse a vía nueva gente que
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  Speaker 4: vea atractivo una oportunidad del sector automoción, una presentación deliciosa
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  Speaker 4: de Carmen Artigas, digitalización, inteligencia artificial. Y la parte más
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  Speaker 4: emotiva de los premios. Ha sido, la verdad, increíble ver
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  Speaker 4: ahí a gente que lleva asociada a Gambán desde hace
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  Speaker 4: más de 50 años, como es Mintegui y Adonis Marcos. Bueno,
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  Speaker 4: no te voy a desvelar el honor que es tener
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  Speaker 4: aquí a la Fundación
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  Speaker 3: AXA. No, no, puedes decirlo
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  Speaker 3: Si vas a hacer de copresentador, no te preocupes. Pero
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  Speaker 3: ya que lo has dicho, acaba de presentarle, por favor.
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  Speaker 4: Con quien nos une una relación de años, como veníamos
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  Speaker 4: antes hablando. No sé, y la figura que te voy
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  Speaker 4: a decir tú, tan amigo de Gambán como tuyo. Unos
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  Speaker 4: cuantos
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  Speaker 5: años ya, ¿eh
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  Speaker 4: José María Galofré, con lo cual. Y luego han empezado
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  Speaker 4: ahora las salas, que es súper interesante, ponentes de primer nivel,
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  Speaker 4: hablando de todos los temas que a Gambán le interesan,
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  Speaker 4: vehículo nuevo, usado, postventa, tecnología... Y bueno, pues ya ves
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  Speaker 4: ahí el interés
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  Speaker 3: que hay. Te voy a contar una cosa. Ayer vine
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  Speaker 3: a ensayar un poquito, a ver el montaje de la radio,
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  Speaker 3: ayer por la tarde, y cuando pasé por una de
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  Speaker 3: las salas y vi el cartel de lo que iba
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  Speaker 3: a pasar hoy, es decir, tenían puesto el programa de
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  Speaker 3: lo que iba a pasar hoy, como tengo mucha confianza,
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  Speaker 3: hice una foto, se la mandé al presidente de la
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  Speaker 3: compañía y le dije, nivelón. Y es en una de
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  Speaker 3: las salas que no es el auditorio principal, es donde
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  Speaker 3: realmente se hace el networking y donde realmente se hace
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  Speaker 3: el trabajo que hemos venido aquí a hacer hoy, que
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  Speaker 3: esto solo no es una fiesta.
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  Speaker 4: Es la quinta edición y yo creo que es uno
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  Speaker 4: de los programas más potentes de todas las ediciones.¿ Temas
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  Speaker 4: de actualidad? No sé si te referías a la sala
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  Speaker 4: desafío asiático o si
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  Speaker 3: te referías a
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  Speaker 4: la de VO o a
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  Speaker 3: la captación de leads en
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  Speaker 4: inteligencia artificial. Es que todas las mesas tenemos a ponentes
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  Speaker 4: de primer nivel hablando y debatiendo y reflexionando sobre los
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  Speaker 4: temas que preocupan a los empresarios del sector.
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  Speaker 3: Qué aporta Gambán? Yo decía en los premios, decía, ya
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  Speaker 3: no nos queda nada, el 65 aniversario ya se nos quedó atrás, Jaime,
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  Speaker 3: nos quedan dos años, bueno, año y pico, para estar
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  Speaker 3: ya en el 27, y en el 27 Gambán cumple 70 años.¿ Qué
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  Speaker 3: aporta Gambán? Yo toda la mañana llevo explicando que es
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  Speaker 3: la asociación capilar del sector, es decir, la que llega
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  Speaker 3: a todas esas venas del sector.
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  Speaker 4: Gambán quiere aportar conocimiento para compartirlo con los asociados y
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  Speaker 4: que les sirva para la toma de decisiones. Gambán quiere
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  Speaker 4: ser una asociación útil y tiene una vocación de servicio
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  Speaker 4: al asociado de siempre, no solo por el boletín, boletín blanco,
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  Speaker 4: boletín azul,
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  Speaker 3: que
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  Speaker 4: hoy se ha hablado ahora en la aplicación.
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  Speaker 3: Bueno, perdona, es como que no solo, si ha sido
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  Speaker 3: nuestra herramienta de por vida.
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  Speaker 4: Correcto, pero también las estadísticas de mercado, la asesoría jurídica,
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  Speaker 4: que es un departamento muy valorado por los asociados.
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  Speaker 3: Y que tú conoces bien quizás.
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  Speaker 4: Y que
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  Speaker 3: bueno,
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  Speaker 4: que ha sido mi auténtico máster realmente el teléfono de
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  Speaker 4: asesoría aprendiendo de las preguntas
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  Speaker 3: de
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  Speaker 4: los asociados. Hoy decía Carmen Artigas, las respuestas están... Lo
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  Speaker 4: importante son las preguntas.
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  Speaker 3: Lo decía un invitado antes de los que vamos a
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  Speaker 3: programar en este especial que vamos a hacer posteriormente y
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  Speaker 3: me decía, es que lo importante, lo ha dicho Carmen Artigas,
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  Speaker 3: es preguntar. Y yo decía, qué bien, con lo bien
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  Speaker 3: que se me da a mí eso. Correcto.
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  Speaker 4: Correcto, correcto. Pues estas son las, sobre todo la escucha activa,
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  Speaker 4: escuchar al asociado qué es lo que quiere, sus inquietudes,
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  Speaker 4: sus necesidades, desarrollar en Gambán, que somos aglutinadores y tenemos
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  Speaker 4: ese privilegio y esa responsabilidad, que es lo que te
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  Speaker 4: quería decir, oye,¿ qué aporta? Tenemos la responsabilidad de dar
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  Speaker 4: al asociado lo que necesita en un momento de incertidumbre,
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  Speaker 4: no solo en el corto plazo, sino poniendo las luces
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  Speaker 4: largas también.
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  Speaker 3: Jaime, ya, vamos a ser buenos, le vamos a dejar
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  Speaker 3: que hable, vamos a presentarle correctamente, pero le vas a
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  Speaker 3: tener que presentar tú, porque es que resulta que yo
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  Speaker 3: ya le he presentado antes en el escenario y no
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  Speaker 3: quiero ser reiterativo, así que, por favor, Jaime.
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  Speaker 4: Tenemos la suerte, mira, de entregar los premios. y surgió
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  Speaker 4: como candidatura Fundación AXA con el proyecto Ponle Freno, con
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  Speaker 4: ese foco que decías en el escenario por la seguridad vial.
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  Speaker 4: Nosotros en automoción, por supuesto, hablábamos de movilidad sostenible, pero
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  Speaker 4: nosotros también creemos que la auténtica revolución es la conectividad,
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  Speaker 4: pero también la seguridad. Vehículo conectado, seguro y sostenible. Y
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  Speaker 4: desde luego que la Fundación AXA es su foco, nosotros
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  Speaker 4: nos une con AXA lo veníamos hablando antes, una colaboración
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  Speaker 4: de décadas en el mundo asegurador por supuesto las necesidades
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  Speaker 4: de aseguramiento con los empresarios asociados es importantísima pero bueno
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  Speaker 4: por descubrir ahora que nos cuentes cuál es esa tarea
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  Speaker 4: que hacéis día a día en pro de la seguridad
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  Speaker 4: vial daros las gracias nosotros a vosotros por estar aquí
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  Speaker 4: por por engrandecer este expo
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  Speaker 7: gamba nosotros estamos encantados como bien dices jaime llevamos décadas
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  Speaker 7: de relación con gamba sabemos perfectamente quiénes sois lo que
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  Speaker 7: hacéis y la verdad es que es un placer yo
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  Speaker 7: decía hace un momento en el escenario recibir un reconocimiento
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  Speaker 7: a un trabajo de muchos años y de compromiso total
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  Speaker 7: de todos los que formamos parte de la fundación axa
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  Speaker 7: en el trabajo de seguridad vial siempre es importante pero
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  Speaker 7: recibirlo de aquellos que tienen mucho que decir sobre la
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  Speaker 7: movilidad y sobre la seguridad vial pues es un reconocimiento
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  Speaker 7: de una entidad que nosotros consideramos también muy experta en
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  Speaker 7: todo lo relacionado con movilidad
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  Speaker 3: Tremendamente, sois dos instituciones, diría yo, más allá de asociación
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  Speaker 3: o empresa, dos instituciones dentro del mundo de la movilidad.
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  Speaker 3: Con la suerte tengo las dos de trabajar de vez
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  Speaker 3: en cuando. Y sí quería hacerte... Una pregunta, porque para mí,
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  Speaker 3: lo he dicho antes, digamos que hay valores que han
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  Speaker 3: resurgido durante este último año. Yo hablo del último año
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  Speaker 3: de Expo Gambán ahora y uno ha sido la solidaridad.
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  Speaker 3: Ha sido algo que sabíamos que existía, que practicábamos, pero
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  Speaker 3: que como pasó en la pandemia con algunas cosas, de
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  Speaker 3: repente ha resurgido. con la dana ha fluido otra vez
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  Speaker 3: a primera línea y a titular que es para axa
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  Speaker 3: la sanidad
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  Speaker 7: la solidaridad para para axa viene de sus orígenes desde
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  Speaker 7: los orígenes de axa se pensó siempre que el mundo
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  Speaker 7: de la empresa tenía que seguir contribuyendo tenía que contribuir
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  Speaker 7: siempre a la sociedad en aquello que la sociedad pueda
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  Speaker 7: necesitar en cada momento Solidaridad ha llegado, yo diría que
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  Speaker 7: desde la pandemia, la dana, pero también todo el concepto
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  Speaker 7: de sostenibilidad, voluntariado, solidaridad, mecenazo, ayuda social, etc. Y ahí
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  Speaker 7: tengo que decir que las entidades e instituciones hacen mucho.
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  Speaker 7: Pero hay un actor que siempre está muy presente, que
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  Speaker 7: es el sector privado, que es un sector muy solidario
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  Speaker 7: y que invierte muchísimo. Yo cuando estaba en el otro lado,
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  Speaker 7: como digo yo, cuando vengo de ser asesor de una
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  Speaker 7: institución pública, de un gobierno, siempre lo veía desde un
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  Speaker 7: prisma totalmente distinto porque cuando un sector cuando el sector
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  Speaker 7: privado invierte no digo gasta invierte porque tiene un retorno
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  Speaker 7: para la sociedad invierte un solo euro es un euro
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  Speaker 7: voluntario Porque la obligación de una empresa es generar un
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  Speaker 7: capital y riqueza. Pero es una decisión voluntaria invertir una
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  Speaker 7: parte de esa riqueza en la sociedad. Por lo cual
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  Speaker 7: yo creo que la solidaridad está presente, pero está presente
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  Speaker 7: también porque esta es una sociedad que a pesar del
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  Speaker 7: contexto que podamos identificar cada uno de nosotros, lo importante...
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  Speaker 7: Toda sociedad la mueven las personas. En las empresas, en
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  Speaker 7: las entidades y las instituciones siguen habiendo personas. Y esas
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  Speaker 7: personas son las que movilizan. Entonces yo creo que la
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  Speaker 7: sociedad española siempre ha sido solidaria. Y además, en los
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  Speaker 7: peores momentos... se visualiza esa solidaridad. Es cuando más se
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  Speaker 7: nos ve
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  Speaker 3: porque sale ahí el arrojo que tenemos. Pero sale
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  Speaker 7: en la mayoría de las ocasiones
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  Speaker 3: de
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  Speaker 7: forma innata. Y no es una solidaridad organizada, planificada. Es
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  Speaker 7: la que tú decías del uno a uno que
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  Speaker 3: sale.
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  Speaker 7: Efectivamente. Jaime,
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  Speaker 3: tener cerca socios instituciones empresas como axa durante tanto tiempo
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  Speaker 3: porque hoy hemos dado varios premios había una empresa que
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  Speaker 3: llevaba desde el año 68 es decir el año siguiente la
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  Speaker 3: creación de gambán llegó y dijo hola buenas qué suerte
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  Speaker 3: tienes yo sí pero no me dedicaba a la comunicación
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  Speaker 3: bueno igual si empezaba a hablar pero Es tremendo tener
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  Speaker 3: empresas que te siguen así y que creen que sigue
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  Speaker 3: siendo útil después de que han pasado generaciones. Y
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  Speaker 4: que iban a celebrar, es un orgullo, un honor
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  Speaker 3: tenerlos. Y que iban a celebrar ese centenario.
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  Speaker 4: Y contamos con ellos para tirar para adelante, son ellos
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  Speaker 4: los que nos marcan el camino y los que nos
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  Speaker 4: dicen por dónde tenemos que ir. También la presencia de
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  Speaker 4: Fundación AXA es un lujo. Y déjame que recupere aprovechando
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  Speaker 4: un mensaje de Gambán por la seguridad vial. Recuerdo nuestra
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  Speaker 4: conexión con DGT en su día que nos otorgó la
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  Speaker 4: medalla al mérito de la seguridad vial. Ahora estamos, y
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  Speaker 4: lo he
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  Speaker 3: dicho... Bueno, algunos vienen de recoger medallas también, hay que
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  Speaker 4: decirlo. Sostenibilidad, por supuesto que sí, lo he dicho, compromiso
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  Speaker 4: absoluto por la descarbonización. Pero también el envejecimiento del parque
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  Speaker 4: tiene un impacto decisivo en la seguridad vial. Y contra,
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  Speaker 4: se nos olvida hablar de sostenibilidad y seguridad. Y nosotros
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  Speaker 4: hablamos de vehículo conectado, sostenible y seguro.
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  Speaker 3: Yo sabes que siempre pongo el sostenible y seguro más siempre.
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  Speaker 4: Y deberíamos recuperar, y le pido ayuda a Fundación AXA,
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  Speaker 4: una proposición no de ley de incorporar el factor de
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  Speaker 4: riesgo antigüedad del vehículo en las sinestras y en las carreteras. Oye,
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  Speaker 4: que no prosperará. el que no vean las autoridades públicas...
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  Speaker 4: que introduzcan el factor de riesgo... antiguo del vehículo... como
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  Speaker 4: factor para las inestabilidades en seguridad vial... creo que es
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  Speaker 4: algo que podríamos recuperar... y que merecería la pena.
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  Speaker 3: Ahí si me lo permitís... Capital Radio quiere entrar en
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  Speaker 3: este triunvirato... y ayudaros a comunicarlo al menos.
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  Speaker 7: No puedo estar, Jaime, no puedo estar más de acuerdo...
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  Speaker 7: nosotros en nuestro Instituto de Opinión e Investigación... hemos analizado
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  Speaker 7: todas las casos y consecuencias... tenemos millones de datos... Es
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  Speaker 7: cierto que cuando miramos atrás, junto con las instituciones, se
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  Speaker 7: ha avanzado muchísimo en seguridad vial. Estamos hablando que hace 14, 15
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  Speaker 7: años estábamos en 9.000 fallecidos. Hoy estamos en 1.400, 1.500, que son muchos.
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  Speaker 7: Tenemos que ir al cero. Pero fíjate, hay un factor...
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  Speaker 7: para ser, en lugar de mirar los beneficios, las oportunidades
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  Speaker 7: de mejora.
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  Speaker 6: Vamos a centrarnos
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  Speaker 7: ahí. Hay un punto que no hemos conseguido avanzar y
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  Speaker 7: nos cuesta mucho, a pesar de todos los planes que
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  Speaker 7: se han creado, y es el envejecimiento del parque. Tenemos
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  Speaker 7: un envejecimiento, está en 12, 13 años. Y 14, amigo mío. 14 años
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  Speaker 7: y nos está
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  Speaker 3: costando mucho.
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  Speaker 7: Y es cierto que creo que hay que poner encima
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  Speaker 7: de la mesa soluciones porque de forma natural está comprobado,
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  Speaker 7: no lo vamos a poder mejorar. Tengamos en cuenta que
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  Speaker 7: el factor de sinestralidad, por supuesto, solo uno. muchos datos
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  Speaker 7: que podríamos poner en los últimos tres cuatro o cinco
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  Speaker 7: años se han incorporado y se van a incorporar ahora
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  Speaker 7: en los próximos años sistemas de ayuda a la conducción
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  Speaker 7: todos esos vehículos que estamos diciendo no los tienen no
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  Speaker 7: los tiene y vamos a trabajar de hecho nosotros tenemos
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  Speaker 7: como objetivo en polefreno identificar de forma clara con estudios¿
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  Speaker 7: Cuánto ya está contribuyendo esos vehículos con sistemas de ayuda
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  Speaker 7: a la conducción?¿ Cuándo está contribuyendo a reducir la sinestralidad,
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  Speaker 7: a la mejora de la sobrevial? Porque el otro lado
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  Speaker 7: de la moneda es precisamente intentar que el parque sea
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  Speaker 7: cada vez más joven.
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  Speaker 3: Muchas veces hablamos del Euro 6D, ¿vale? Para que nos
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  Speaker 3: entiendan los oyentes, 2021, ¿vale? Como un factor de renovación de
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  Speaker 3: parque por antigüedad de parque. Por seguridad. El libro 6D obligaba, obliga,
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  Speaker 3: porque es la norma que aún tenemos en vigor, la 7
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  Speaker 3: no ha llegado todavía, tanto hablamos de ella, obligaba y
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  Speaker 3: obliga a los coches a llevar un paquete de seguridad
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  Speaker 3: que antes no llevaban. Un sistema de ayudas que antes
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  Speaker 3: no llevaban.
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  Speaker 7: Si me estoy recordando ahora, si me lo permite, me
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  Speaker 7: gustaría compartir con todos ustedes. Una vez hablando con el
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  Speaker 7: responsable de una ONG de víctimas de accidentes de tráfico,
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  Speaker 7: y coincidiendo que mi hijo estaba a un año de
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  Speaker 7: sacarse el carnet de conducir, me hizo un comentario que
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  Speaker 7: en el momento no hice la reflexión oportuna, pero que
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  Speaker 7: después me dio mucho que pensar. Me dijo, mira, es
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  Speaker 7: tan importante la antigüedad del parque que a veces cometemos
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  Speaker 7: actos que son todo lo contrario. Y dice, te voy
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  Speaker 7: a poner un ejemplo. Todos los padres normalmente, la mayoría,
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  Speaker 7: cuando nuestros hijos se sacan al canal de conducir, el
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  Speaker 7: primer comentario, el primer acto... es buscar un vehículo viejo
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  Speaker 7: con muchos años para que se experimenten bueno que coja
• 18:49
  Speaker 3: experiencia que practique
• 18:50
  Speaker 7: se fogue y más adelante ya buscaremos algo y estamos
• 18:53
  Speaker 7: poniendo en manos de un vehículo en la mayoría de
• 18:56
  Speaker 7: los casos con una antigüedad excesiva lo que más queremos
• 19:01
  Speaker 7: y me lo dijo tal cual lo que más queremos
• 19:03
  Speaker 3: Y el que más necesita esas ayudas, que es el
• 19:06
  Speaker 3: más inexperto. Entonces,
• 19:07
  Speaker 7: eso a mí me ha hecho reflexionar mucho.
• 19:12
  Speaker 4: Exacto. Que esté en un taller de reparación, porque nosotros también, ojo,
• 19:15
  Speaker 4: sistemas hadas, pero también que esté mantenido en un taller
• 19:18
  Speaker 4: de reparación. Oye, economía circular también, pero con la ITV
• 19:23
  Speaker 4: en vigor, que hay un asentismo también importante.
• 19:26
  Speaker 3: Importantísimo. Jaime, nos quedan dos minutos, el tiempo vuela. Te
• 19:30
  Speaker 3: tengo aquí.
• 19:34
  Speaker 4: Pues mira, vamos a por el Euro 6.
• 19:38
  Speaker 3: Vamos a
• 19:39
  Speaker 4: por el Euro 6 de ya, todos. Vamos a ver si
• 19:42
  Speaker 4: Industria y Transición, de manera urgente y prioritaria, pone en
• 19:45
  Speaker 4: marcha el MOVES y el Plan Auto 2030. Vamos a ver
• 19:50
  Speaker 4: si recuperamos esa potencia, lo que el sector del automóvil,
• 19:54
  Speaker 4: que está siendo injustamente demonizado, le ha dado a la
• 19:58
  Speaker 4: sociedad y que le devolvamos al automóvil lo que merece.
• 20:02
  Speaker 3: Jaime, ya que colaboro tanto contigo y compartimos mensajes, plan
• 20:09
  Speaker 3: de achatarramiento... porque si queremos rejuvenecer... plan de achatarramiento... con
• 20:14
  Speaker 3: vehículo de ocasión incluido... con una dotación de fondos... suficiente
• 20:19
  Speaker 3: para que no vuelvan... los vehículos de más de 10 años
• 20:22
  Speaker 3: al mercado... porque consigues más como particular... y las economías
• 20:26
  Speaker 3: caseras están complicaditas... poniéndolo en el mercado otra vez... que
• 20:30
  Speaker 3: con el plan de achatarramiento... y además de ello... y ahí,
• 20:34
  Speaker 3: entre los tres... pondremos nuestro gradito de arena... concienciemos a
• 20:41
  Speaker 3: los usuarios de eso... porque tú decías un... me hacía gracia,
• 20:45
  Speaker 3: sonreía cuando contabas esa anécdota... porque en mi casa tengo
• 20:49
  Speaker 3: un hijo de 20 años... que se sacó el carnet hace dos...
• 20:52
  Speaker 3: y que me dijo, papá, búscame un coche antiguo... y
• 20:54
  Speaker 3: le dije, en esta casa no entra un coche antiguo...
• 20:59
  Speaker 3: entrará un coche usado, bien mantenido... pero no entra un
• 21:03
  Speaker 3: coche antiguo... Porque tu padre entonces no se podría dedicar
• 21:07
  Speaker 3: a esto, hijo mío. Así que dejemos ese mensaje para todos.
• 21:11
  Speaker 4: Pues vamos a por ello.
• 21:13
  Speaker 3: Jaime, muchas gracias.
• 21:15
  Speaker 4: Gracias a ti, Chimo,
• 21:16
  Speaker 3: por el equipo. Estáis en vuestra casa, lo sabes. Tengo
• 21:20
  Speaker 3: un programa pendiente contigo y con toda tu junta directiva, amigo.
• 21:23
  Speaker 3: Pues
• 21:23
  Speaker 4: andan por aquí.
• 21:24
  Speaker 3: Lo sé, lo sé, tenía la suerte de saludarles a todos,
• 21:27
  Speaker 3: pero les he citado en Capital Radio, que lo sepas,
• 21:30
  Speaker 3: te lo voy a decir. Fantástico, fantástico. Sabes que Capital Radio,
• 21:34
  Speaker 3: yo sé, es tu casa. Lo sé, lo sé. Cuando quieras,
• 21:37
  Speaker 3: tienes las puertas abiertas. Y cuando necesitéis un impulso en
• 21:41
  Speaker 3: comunicación y más, si tomamos esas iniciativas juntos, los micrófonos
• 21:45
  Speaker 3: están abiertos
• 21:45
  Speaker 7: Gracias a Capital Radio y gracias también... por este reconocimiento
• 21:51
  Speaker 7: que nos sirve para seguir trabajando en ello con pleno convencimiento. Merecido,
• 21:56
  Speaker 7: sin duda. Presidente,
• 21:58
  Speaker 4: hasta la próxima.
• 21:59
  Speaker 3: Muchas gracias, Timo. Un
• 22:00
  Speaker 4: abrazo fuerte. Hasta luego.
• 23:01
  Speaker 2: Movilidad sobre ruedas, con Chimo Ortega.
• 23:13
  Speaker 3: Hace tan solo unos minutos, Jaime Barea, el presidente de Gambán,
• 23:18
  Speaker 3: me lanzaba ahí, me lo dejaba caer. Y yo no
• 23:23
  Speaker 3: he recogido el guante.¿ Pero por qué? Porque sabía lo
• 23:25
  Speaker 3: que venía en esta segunda parte del programa, no le
• 23:28
  Speaker 3: he querido recoger el guante y no he querido hablar
• 23:30
  Speaker 3: de una iniciativa. Pero antes voy a presentar a mis invitados,
• 23:34
  Speaker 3: porque si no, no van a poder hablar. Les tengo
• 23:36
  Speaker 3: muy bien educaditos. Entonces, voy a presentar a Tania Puche,
• 23:41
  Speaker 3: directora de comunicación de Gambán. Hola, Tania. Lo primero, gracias
• 23:46
  Speaker 3: por montarnos este estudio aquí, este maravilloso estudio, y por
• 23:51
  Speaker 3: permitirme colaborar con vosotros en este Expo Gambam 2025.
• 23:55
  Speaker 9: Sabéis que es un placer y que sin Capital Radio
• 23:58
  Speaker 9: no hay Expo Gambam, ¿eh?
• 23:59
  Speaker 3: Bueno, tampoco se puede saber si un día estoy mal
• 24:01
  Speaker 3: o no. No, no, no va a pasar. A Carlos
• 24:04
  Speaker 3: Hernández Ramos, director nacional de ventas de Enterprise. Hola, Carlos.
• 24:10
  Speaker 3: Espera que no te oigo. Ahora, Carlos
• 24:12
  Speaker 10: Chimo, gracias, un placer.
• 24:14
  Speaker 3: Y, por supuesto, a Víctor Tomé, el portavoz de Aldeas Infantiles.
• 24:19
  Speaker 3: Hola
• 24:19
  Speaker 11: sí, muchos buenos días.
• 24:20
  Speaker 3: Bienvenido. Y con esto ya damos una... Esto y lo
• 24:23
  Speaker 3: que ha dicho Jaime ya hemos dejado una pista ahí
• 24:25
  Speaker 3: de lo que vamos a hablar. Sí, sí. Espo Gambán,
• 24:29
  Speaker 3: doy el titular y tú, Tania, me haces de introductora
• 24:32
  Speaker 3: a embajadores, ¿vale? Por supuesto. Espo Gambán 2025 facilitará la integración
• 24:37
  Speaker 3: laboral de jóvenes estudiantes, gracias a Enterprise Mobility, por supuesto,
• 24:41
  Speaker 3: y aldeas infantiles. Cuéntame,¿ de qué se trata?
• 24:47
  Speaker 9: En esta quinta edición de Expo Bambam sabéis que queríamos
• 24:50
  Speaker 9: darle un enfoque más social que nunca y estábamos ya
• 24:54
  Speaker 9: en contacto con anterioridad con Enterprise por este tema solidario
• 24:59
  Speaker 9: y nos parecía importantísimo poder conectar a un entorno que
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  Speaker 9: necesita captar talento con jóvenes profesionales que buscan su primera
• 25:10
  Speaker 9: oportunidad laboral. Convertir el centro de convenciones norte de IFEMA,
• 25:17
  Speaker 9: sabéis que es la sede de Expo Gambán por
• 25:21
  Speaker 3: excelencia
• 25:23
  Speaker 9: convertir este entorno que además en esta quinta edición tenemos
• 25:27
  Speaker 9: más afluencia que nunca de las cinco ediciones. Convertir este
• 25:31
  Speaker 9: espacio en un punto de conexión entre esa búsqueda de
• 25:34
  Speaker 9: talento y esa búsqueda de la primera oportunidad laboral, pues
• 25:38
  Speaker 9: nos parecía que era el entorno ideal para dar visibilidad
• 25:41
  Speaker 9: a esta labor tan importante que hace Aldeas Infantiles y
• 25:46
  Speaker 9: por supuesto con el impulso de Enterprises.
• 25:49
  Speaker 3: que hay mucha gente doy fe no quiero que se
• 25:51
  Speaker 3: enfaden todos los que me escuchan porque la mayoría me
• 25:53
  Speaker 3: conocen pero he tenido que tomar pasadizos ocultos para llegar
• 25:58
  Speaker 3: como yo digo de mi circo de dos pistas del
• 26:00
  Speaker 3: escenario principal aquí para poder seguir haciendo el programa con
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  Speaker 3: lo cual doy fe que es que este año estaba
• 26:06
  Speaker 3: rotado esto
• 26:07
  Speaker 9: y además es que la gente quiere quiere quiere charlar
• 26:10
  Speaker 9: todo el rato no no quiere ver no quiere ver
• 26:13
  Speaker 9: nada más quiere charlar
• 26:16
  Speaker 3: víctor¿ Qué supone esto para aldeas infantiles que se tomen
• 26:20
  Speaker 3: este tipo de iniciativas?
• 26:21
  Speaker 11: Pues la verdad es que para nosotros está siendo muy
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  Speaker 11: importante porque estos chavales necesitan mucho la ayuda, sobre todo
• 26:28
  Speaker 11: posterior a que acaban con nosotros de cara a un
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  Speaker 11: mundo laboral. Claro, es que se les acaba un mundo
• 26:34
  Speaker 11: y
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  Speaker 3: empieza otro
• 26:35
  Speaker 3: tiene que empezar otro.
• 26:37
  Speaker 11: Claro, ellos que lo necesitan porque de nada sirve estar
• 26:40
  Speaker 11: un año estudiando automoción o estando tal si se quedan fuera.
• 26:43
  Speaker 11: Entonces necesitan una ayuda, necesitan después eso que las empresas
• 26:46
  Speaker 11: les ayuden, ya sea dándoles práctica, dándoles trabajo o ayudándoles
• 26:52
  Speaker 11: a que se formen, a que se sigan formando.
• 26:54
  Speaker 3: Y además que estos chavales son el talento que tanto
• 26:57
  Speaker 3: hablamos y son el talento del futuro. Y
• 26:59
  Speaker 11: son talento que son chavales que simplemente lo que necesitan
• 27:03
  Speaker 11: es encontrar algo que les guste y formarlos. Una vez
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  Speaker 11: que encuentras en qué destacan, puedes hacer lo que quieras
• 27:09
  Speaker 11: con ellos.
• 27:11
  Speaker 3: Tremendo, porque son entregados, ¿verdad?
• 27:13
  Speaker 11: la fibra se entrega porque no todos tienen que ser
• 27:16
  Speaker 11: médicos con la falta de profesiones que tenemos en este
• 27:19
  Speaker 11: sector no me los hagas a todos los médicos de
• 27:22
  Speaker 11: los coches carlos porque está enterprise en este proyecto
• 27:37
  Speaker 10: Bueno, yo creo que Víctor lo ha dicho todo. Yo
• 27:39
  Speaker 10: creo que aquí nuestro papel es quizás secundario al trabajo
• 27:43
  Speaker 10: que hace Víctor y Aldeas Infantiles por apoyar a estos
• 27:46
  Speaker 10: niños que pronto van a empezar una nueva etapa y
• 27:49
  Speaker 10: que necesitan ese apoyo y que necesitan insertarse, una inserción
• 27:53
  Speaker 10: en el mundo laboral. y darle ese acompañamiento, ese apoyo
• 27:57
  Speaker 10: que es la verdad que parece sencillo para la gran mayoría,
• 28:01
  Speaker 10: pero es bastante complejo la logística, la motivación, la logística,
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  Speaker 10: el que consigan un lugar donde puedan comenzar, por lo
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  Speaker 10: cual para nosotros muy agradecidos de Aldeas Infantiles y de
• 28:10
  Speaker 10: Gambán que nos permitan dar visibilidad a lo que Víctor
• 28:15
  Speaker 10: y todo su equipo hacen, Y que lo más importante
• 28:18
  Speaker 10: es que no se quede en un evento, que no
• 28:20
  Speaker 10: se quede en unos minutos de radio contigo, Chimo, sino
• 28:25
  Speaker 10: que realmente se convierta en algo tangible y que terminen,
• 28:27
  Speaker 10: que estos chicos terminen consiguiendo un trabajo estable y que
• 28:30
  Speaker 10: puedan tener éxito y estar en independencia. Tenemos 15
• 28:33
  Speaker 3: chavales aquí hoy contigo.¿ Cuántos son los que están haciendo,
• 28:41
  Speaker 3: estudiando algo que tenga que ver con la movilidad, con
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  Speaker 3: la automoción en aldeas infantiles?
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  Speaker 11: No, de estos todos. ¿Todos? Estos todos. Pues hay
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  Speaker 3: que colocarlos a todos. Ojalá, ojalá
• 28:52
  Speaker 11: Por lo menos a
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  Speaker 3: que empiecen, como hemos empezado muchos, haciendo prácticas.
• 28:57
  Speaker 11: Sí, sí, a ver.
• 28:57
  Speaker 3: Que se sientan integrados en ese sistema. A
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  Speaker 11: ver, Aldas Infantiles es muy grande, tiene muchos chicos, pero
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  Speaker 11: esto es una automoción que tiene Aldas Infantiles y que
• 29:06
  Speaker 11: los que están conmigo están estudiando para automoción, aparte para
• 29:09
  Speaker 11: volver al instituto a estudiar, lo que sea, para automoción. Entonces, ojalá,
• 29:13
  Speaker 11: ojalá los 15 se quedaran trabajando en automoción.¿ Qué edad tienen
• 29:17
  Speaker 11: los chavales? Pues nosotros solamente nos podemos tener entre 16 y 18 años.
• 29:22
  Speaker 3: que es la parte previa a poder acceder a ese
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  Speaker 3: mercado laboral
• 29:26
  Speaker 11: claro somos la
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  Speaker 3: parte que necesitamos que se les apoye para que salgan
• 29:30
  Speaker 3: ya incluidos en el pierdan su situación que han tenido
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  Speaker 3: de niños de vulnerabilidad y sean personas normales con su
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  Speaker 3: trabajo integrados y aprendiendo
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  Speaker 11: claro exactamente cuando ya con 18 que ya son autónomos ya
• 29:43
  Speaker 11: necesitan seguir adelante todos
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  Speaker 3: Carlos,¿ qué le supone a Enterprise estar en proyectos como este?
• 29:55
  Speaker 10: Bueno, para nosotros es dar continuidad a nuestra filosofía, ¿no?
• 30:00
  Speaker 10: Obviamente somos una empresa que estamos dedicados a la movilidad,
• 30:05
  Speaker 10: pero también queremos utilizar todos esos ingresos, todas esas oportunidades
• 30:09
  Speaker 10: que se nos dan y volver a nuestra comunidad donde trabajamos, ¿no?
• 30:13
  Speaker 10: con una historia además.
• 30:14
  Speaker 3: Claro,
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  Speaker 10: y siempre hemos apostado por proyectos en donde podamos ver
• 30:19
  Speaker 10: resultados tangibles con aldeas. Llevamos trabajando muchos años en colaboraciones
• 30:22
  Speaker 10: un poco más globales para apoyar la acción de las
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  Speaker 10: aldeas y todo lo que es el cuidado de estos niños,
• 30:30
  Speaker 10: pero queremos ir un paso más allá y no solamente
• 30:32
  Speaker 10: dotar o apoyar ese cuidado cuando son niños, sino ya
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  Speaker 10: cuando son
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  Speaker 3: más adultos. Acompañarles en ese trayecto.
• 30:40
  Speaker 10: para no solo hacer la mitad del camino, queremos acompañar
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  Speaker 10: en todo el journey y de verdad por eso es
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  Speaker 10: indispensable el trabajo que hace. Enhorabuena porque sin el trabajo
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  Speaker 10: de Víctor, el apoyo de Gambán no sería posible.
• 30:54
  Speaker 3: Tania,¿ qué necesitamos? Tenemos 15 chavales, vamos a pedir que esto
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  Speaker 3: es la radio y aquí se puede.¿ Qué necesitamos de
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  Speaker 3: las empresas que están hoy aquí?
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  Speaker 9: Sabéis que el reto de la captación de talento es
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  Speaker 9: ahora mismo un desafío en todo el sector? Y si
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  Speaker 9: no lo hacen hoy,
• 31:11
  Speaker 3: que luego no se quejen
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  Speaker 9: Y me parecía interesantísimo lo que apuntaba Víctor, no, no,
• 31:16
  Speaker 9: es que no pueden ser todos médicos, es que es verdad,
• 31:19
  Speaker 9: o sea, es que hacen falta profesiones.
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  Speaker 3: Si somos todos médicos tenemos una mala sociedad, ya os
• 31:24
  Speaker 3: lo digo yo. No,
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  Speaker 9: desde luego, ni todos médicos, ni todos creadores de contenido,
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  Speaker 9: ni todos gamers, ni influencers, no más, no más, por favor, ya,
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  Speaker 9: no más, que ya tenemos muchos. Necesitamos realmente recuperar a
• 31:39
  Speaker 9: estos profesionales, estos mecánicos, estos asesores comerciales y realmente este
• 31:45
  Speaker 9: es el foro donde podemos poner en contacto a esos
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  Speaker 9: empresarios que buscan talento. con esos jóvenes en situación de
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  Speaker 9: vulnerabilidad que cuando tengan 18 años van a dejar de tener
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  Speaker 9: la protección de aldeas infantiles y se van a convertir
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  Speaker 9: en una persona vulnerable. No podemos permitir esto. Entonces, uno
• 32:06
  Speaker 9: de los objetivos es que esa inclusión social de la
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  Speaker 9: que tanto hablamos se haga realidad y que ese ascensor
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  Speaker 9: social se pueda materializar. Y al final creo que la
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  Speaker 9: educación y entornos como estos tienen que servir realmente para
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  Speaker 9: que esa llave que es la educación se convierta en
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  Speaker 9: un factor de inclusión.
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  Speaker 3: Y dejarme que vaya un poco más allá. Hoy el
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  Speaker 3: objetivo es que estos 15 chavales... de este año, consigan ese trabajo,
• 32:36
  Speaker 3: pero el año que viene habrá otros 15, y el siguiente es,
• 32:39
  Speaker 3: si tanto nos quejamos, y aquí lo digo porque por
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  Speaker 3: mis micrófonos se queja mucho la gente que no hay
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  Speaker 3: talento disponible, pues vayamos a aldeas infantiles, que estaremos encantados, digamos,
• 32:52
  Speaker 3: necesito formar tantos chavales para esto y estoy seguro que
• 32:58
  Speaker 3: Víctor Baltar va a abrir las orejas y va a decir, uy,
• 33:02
  Speaker 3: pues estos cuatro chavales que tengo te irían perfectos y
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  Speaker 3: además apoyémosles desde ya para que tengan ya el camino
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  Speaker 3: recorrido cuando salgan,¿ verdad Víctor?
• 33:11
  Speaker 11: Sí, porque además no solamente se trata de formar mecánicos,
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  Speaker 11: a ver, no todos tienen la habilidad de un mecánico, No,
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  Speaker 11: pero hay
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  Speaker 3: muchos empleos con demanda y sin
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  Speaker 11: oferta. Hay muchos en este sector. Es más, yo he
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  Speaker 11: tenido chicos que no valían para la mecánica, pero sí
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  Speaker 11: se les da muy bien el lijar y el limar
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  Speaker 11: y el cortar. Y han estado de torneros. O sea,
• 33:33
  Speaker 11: les hemos puesto de torneros. Y oye, siguen con sus
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  Speaker 11: cosas de torno. Entonces, no solamente es el formarles de mecánicos,
• 33:39
  Speaker 11: sino hay mucho alrededor de la automoción. Mira que los
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  Speaker 11: talleres de
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  Speaker 3: chapa y pintura que
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  Speaker 11: no es mecánica
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  Speaker 3: eso sí que han necesitado
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  Speaker 11: de gente,
• 33:47
  Speaker 3: amigo mío.
• 33:49
  Speaker 11: Lo que pasa es que nosotros en las instalaciones carrocería
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  Speaker 11: no podemos dar. Por
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  Speaker 3: eso te digo que a lo mejor lo que tienen
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  Speaker 3: que hacer esas empresas es hablar
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  Speaker 11: con
• 33:56
  Speaker 3: vosotros y ir y decir, bueno, pues tráetelo a mi
• 33:59
  Speaker 3: empresa durante unas horas, durante unas semanas, durante unos meses
• 34:03
  Speaker 3: y que aprendan allí.
• 34:05
  Speaker 11: A ver, sí que es cierto que... Que
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  Speaker 3: sea complementaria
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  Speaker 11: esa formación. Sí, a ver, estos chicos hacen todos los años,
• 34:10
  Speaker 11: tienen un mes de prácticas en talleres de la zona, ¿vale? Entonces,
• 34:13
  Speaker 11: el problema es lo mismo, no todos valen para una cosa,
• 34:15
  Speaker 11: entonces al que le gustan las motos, le metemos en motos,
• 34:17
  Speaker 11: al que le gustan los coches, coches, carrocería, carrocería, o
• 34:20
  Speaker 11: sea que sí que hay empresas que colaboran, pero son
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  Speaker 11: talleres pequeños, son talleres donde al final hacen las prácticas,
• 34:27
  Speaker 11: les tratan fenomenal, llevan muchos años con nosotros... pero al
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  Speaker 11: final le dice mira no te puedo quedar contigo
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  Speaker 3: tienen una o tres personas no pueden
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  Speaker 11: exactamente no puedo entonces se acabó ese chico si queda
• 34:41
  Speaker 11: agradecido que a lo mejor les llaman de refuerzo pero
• 34:44
  Speaker 11: no les pueden contratar entonces ahí es donde habría que
• 34:47
  Speaker 11: echar una mano
• 34:47
  Speaker 3: Pues en este sector hay muchas e importantes redes de
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  Speaker 3: talleres con las que Enterprise trabaja y supongo que moverá
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  Speaker 3: todo lo que pueda y con las que te doy fe,
• 34:58
  Speaker 3: que a mí me oyen todos los días, incluido hoy,
• 35:00
  Speaker 3: y Gambán los tiene entre sus ocios, con lo cual,
• 35:04
  Speaker 3: por favor, abrid las orejas, chicos, que hace falta que
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  Speaker 3: trabajéis con ellos para que todos estos chavales, no los
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  Speaker 3: de este año, todos tengan salida poco a poco.
• 35:14
  Speaker 9: Nosotros serviremos de enlace, por supuesto, para que esto suceda.
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  Speaker 9: Y además hay otro perfil también
• 35:19
  Speaker 3: importantísimo. Ya no hay duda de dónde tienen que buscar.
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  Speaker 9: Que llamen
• 35:23
  Speaker 3: a Gambán.
• 35:25
  Speaker 9: Y hay otro perfil, además decía Víctor también con mucho cierto,
• 35:28
  Speaker 9: no todos son mecánicos, es que además ahora la automoción
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  Speaker 9: ya no es solo mecánica, estamos hablando de
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  Speaker 3: que
• 35:34
  Speaker 9: hay una
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  Speaker 3: transformación... Una parte cada vez más pequeña es mecánica
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  Speaker 9: Estamos hablando de que estamos en plena transformación digital, pues
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  Speaker 9: cada vez hay más perfiles digitales, más perfiles para... software
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  Speaker 9: o gestión del dato, todo ese tipo de perfiles ahora
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  Speaker 9: también son muy demandados, o sea que es que se
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  Speaker 9: nos abre un abanico muy importante que no son solo mecánicos.
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  Speaker 3: Oye Víctor, casi apadrináis los niños, cuando los tenéis en
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  Speaker 3: formación allí, y lo sé bien porque he tenido la
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  Speaker 3: suerte de estar en aldeas infantiles, Yo tengo un hijo
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  Speaker 3: de 16 años, con lo cual me puedo sentir muy identificado
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  Speaker 3: con lo que hacen.¿ Cómo se les crea, no digo
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  Speaker 3: la expectativa, sino las ganas de salir a ese mundo
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  Speaker 3: exterior y hacer algo?
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  Speaker 11: A ver, es diario, son motivaciones diarias, es diario engancharlos,
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  Speaker 11: es cambiar, no es tener claro un temario diario, sino es,
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  Speaker 11: hoy como los veo, hoy vienen de esta manera, pues
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  Speaker 11: hoy les trato así, les voy a cambiar el chip.
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  Speaker 11: Mantienes todo el día ocupado con diferentes pensamientos, porque para
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  Speaker 11: conseguir engancharlos, una vez que los enganchas ya haces con
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  Speaker 11: ellos lo que quieras, o sea, los llevas donde quieras
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  Speaker 11: y confías en ellos. y oyes hay chavales que siguen
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  Speaker 11: adelante hoy en día con 25 años que llevamos hay chavales
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  Speaker 11: que hoy en día tienen sus talleres y sus hijos
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  Speaker 11: están estudiando mecánica y están a punto de venirse conmigo
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  Speaker 11: al final es eso y sí que se consigue muchos
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  Speaker 11: y aún así te siguen llamando profe cuando te ven
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  Speaker 11: por la calle Pero es tener 15 hijos todos los años
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  Speaker 11: diferentes y cada uno diferente y tratarlo cada uno diferente encima. Claro,
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  Speaker 11: porque cada uno de ellos es diferente y necesita que
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  Speaker 11: le trates diferente. Y su necesidad diferente y sus problemas
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  Speaker 11: diferentes y hay que tratarlo de diferente manera.
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  Speaker 3: Víctor,¿ me dejas que te haga una pregunta personal?¿ Cuántos
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  Speaker 3: años llevas en Aldeas Infantiles?
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  Speaker 11: Yo llevo 25 años
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  Speaker 3: Los 25 años del programa llevas
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  Speaker 11: Llevo 25 años.
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  Speaker 3: Pues empezaste muy joven, traidor, porque no tienes tantos, ¿eh?
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  Speaker 11: Yo, mira, la semana que viene cumplo 50. Por eso, la
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  Speaker 11: mitad de tu vida. Ya, pero para que yo empecé...
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  Speaker 11: Cuando yo empecé a estudiar, yo era muy mal estudiante,
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  Speaker 11: cuando empecé a estudiar, empecé a estudiar en algo parecido
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  Speaker 11: a ellos. A mí me enganchó, era un programa igual,
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  Speaker 11: me enganchó. Yo estudié, me formé, FP, papá, papá, papá,
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  Speaker 11: y me ofrecieron la oportunidad de dar clase a estos chicos. Además,
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  Speaker 11: me ofreció mi compañera Sole, que está aquí conmigo, me
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  Speaker 11: ofreció decir, oye, necesitamos un profesor de mecánica. Y me dijo,¿
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  Speaker 11: tú sabes dónde te vas a meter? Y le dije,
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  Speaker 11: Dios mío. No, pero me gusta. Pero quiero. Pero quiero
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  Speaker 11: y 25 años llevo. Ella lleva 26 o 27 y yo llevo 25.
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  Speaker 3: Bueno, pues enhorabuena, Sole, enhorabuena a ti por lo que hacéis.
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  Speaker 11: Muchas gracias.
• 38:24
  Speaker 3: Y algo más.¿ Qué más podemos hacer, Carlos?
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  Speaker 10: Bueno, yo creo que, como dije en un principio
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  Speaker 3: Porque esto está muy bien, ya está, lo tenemos. Y
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  Speaker 3: ahora qué, yo soy de los de, venga, ya hemos
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  Speaker 3: llegado aquí, pero no nos podemos parar,¿ ahora qué más?
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  Speaker 3: Totalmente
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  Speaker 10: toca poner pasos concretos, como se dice, los players concretos,
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  Speaker 10: y hacer una ruta en donde podamos asegurarnos de que
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  Speaker 10: estos chicos puedan tener unas prácticas, unas prácticas remuneradas, donde
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  Speaker 10: podamos proveer del transporte para que puedan llegar a las prácticas,
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  Speaker 10: porque estuvimos hablando un poco, a veces salen oportunidades para
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  Speaker 10: estar al otro lado de la ciudad, y hay chicos
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  Speaker 10: que se levantan a las 5 de la mañana para llegar
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  Speaker 10: a las 9 al trabajo, entonces tenemos que facilitarlo, porque si
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  Speaker 10: no lo hacemos... Si no facilitamos ese proceso, incluso vamos
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  Speaker 10: a hacerlo más difícil para ellos, cuando ya es algo
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  Speaker 10: que es bastante difícil. Entonces, tener pasos concretos, tener prácticas
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  Speaker 3: remuneradas. En vez de ponerles otras barreras añadidas, hay que
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  Speaker 3: ponerles soluciones
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  Speaker 10: Quitar las barreras y eventualmente el objetivo, conseguirle trabajo a todos,
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  Speaker 10: un trabajo estable. Y en eso nosotros en TEPRAX estamos
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  Speaker 10: muy comprometidos. hemos puesto recursos, vamos a seguir poniendo recursos
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  Speaker 10: y como tú dices, este es el principio para dar
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  Speaker 10: visibilidad al trabajo, 25 años, o sea que es difícil decir
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  Speaker 10: que hemos hecho nosotros algo mejor de lo que ha
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  Speaker 10: hecho Víctor estos 25 años y que hay que ponerle más
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  Speaker 10: empeño y que necesitamos el apoyo de empresas, de talleres,
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  Speaker 10: de concesionarios, de asociaciones como Gambán para sacar esto adelante
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  Speaker 10: y hacerlo posible y que no se quede solo en
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  Speaker 10: palabras y en buenas intenciones.
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  Speaker 3: Dónde puede llegar un proyecto como este? Porque yo sé
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  Speaker 3: que cuando a Gambán se le pone entre ceja y ceja, 68
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  Speaker 3: años detrás, se le pone en ceja y ceja, trabajar
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  Speaker 3: por algo no para.
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  Speaker 9: Tú lo sabes bien? Lo
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  Speaker 3: sé bien, de primera mano, que hay muchos
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  Speaker 9: proyectos de colaboración con vosotros. Lo sabes bien, en esos
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  Speaker 9: casi 70 años. De hecho, Gamal es la patronal de Cana,
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  Speaker 9: la más representativa, la más plural de todo el sector automoción.
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  Speaker 3: La más capilar, como me gusta
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  Speaker 9: decir
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  Speaker 6: a
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  Speaker 9: mí. Efectivamente, somos la 360, la que engloba desde fabricantes hasta distribuidores,
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  Speaker 9: hasta recambistas, talleres... De todo, así es que si no
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  Speaker 9: lo conseguimos aquí, no lo conseguimos en ningún lado. Y
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  Speaker 9: sabéis que el equipo de Gambam son perfiles muy tenaces también,
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  Speaker 9: muy tenaces, y sabemos
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  Speaker 3: trabajar contra viento y mareado. Ahora que me oye todo
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  Speaker 3: el mundo, pasan la tenacidad, son cabezotas. Pero sí, es cierto.
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  Speaker 3: Sin ofender, ¿eh, Daniel? Pero es verdad, cuando se proponen algo,
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  Speaker 3: se lo proponen. Y además están cercanos a las patronales,
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  Speaker 3: porque yo creo que estos modelos que toman... asociaciones como Gamman,
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  Speaker 3: empresas como Enterprise. Es que no quiero llamar mi fundación,
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  Speaker 3: es que tenéis un nombre propio, que es Aldeas Infantiles,
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  Speaker 3: o como Aldeas Infantiles, que todo el mundo conocemos lo
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  Speaker 3: que hacen, debe llegar al entramado empresarial. Hemos tenido aquí
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  Speaker 3: a la presidenta de Cepime hace rato, tienen que oírlo.
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  Speaker 3: que estos proyectos existen porque es la manera de que
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  Speaker 3: no nos dejemos fuera a los chavales. Yo, en una
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  Speaker 3: radio económica como es esta, muy de cala movilidad, pero económica,
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  Speaker 3: no hacemos más que oír que faltan perfiles profesionales.¿ Cómo
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  Speaker 3: pueden faltar perfiles profesionales con el paro que hay? Hay
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  Speaker 3: una descompensación. Tenemos que ayudar también a cambiar un poco
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  Speaker 3: entre todos, en la medida de lo posible, ese sistema. ¿Verdad, Tania?
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  Speaker 9: Efectivamente, y precisamente foros como este sirven para reivindicar este
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  Speaker 9: tipo de situaciones. Y realmente, Chimo, tú lo decías muy bien,
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  Speaker 9: nosotros además de ser esa patronal tan transversal y tan capilar,
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  Speaker 9: formamos parte de otras patronales a su vez, como Cepime
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  Speaker 9: o COE o incluso patronales europeas, que nos permiten abrir
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  Speaker 9: mucho más el foco también. O sea que esa capilaridad
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  Speaker 9: y esos perfiles de estos 15 niños van a llegar a
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  Speaker 9: donde tengan que llegar. Nos tienen que llegar a Bruselas
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  Speaker 9: y nos los llevamos también.
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  Speaker 3: Bueno, pues hemos tenido a Susana, o sea que si
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  Speaker 3: es necesario nos lo llevamos a Bruselas. Oye, Víctor,¿ y
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  Speaker 3: cómo te apañas? Porque hace 25 años la mecánica del automóvil,
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  Speaker 3: tu forma chavales para el mercado laboral, no se parecía... Bueno,
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  Speaker 3: en algo sí, no voy a exagerar, pero en muchas
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  Speaker 3: cosas ha cambiado, hay muchas cosas que te has tenido
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  Speaker 3: que ir reciclando tú mismo para poder llegar a ellos.
• 43:03
  Speaker 11: Yo mismo, y también nosotros los medios que tenemos son
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  Speaker 11: muy básicos. Pues otro capítulo de peticiones, necesitan medios. pero
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  Speaker 11: a ver la mecánica final aunque ha ido cambiando la
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  Speaker 11: mecánica los motores sigue siendo lo mismo la rueda todo
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  Speaker 11: eso sigue siendo lo mismo entonces que se les entra
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  Speaker 11: que se les trata de enseñar un poco que aprendan
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  Speaker 11: a trabajar esa
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  Speaker 3: cultura
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  Speaker 11: del trabajo que ellos pongan las ganas y cuando ellos
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  Speaker 11: ponen ganas los talleres que se lo llevan les van
• 43:34
  Speaker 11: a formar
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  Speaker 3: en
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  Speaker 11: un año en un año que están conmigo yo les
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  Speaker 11: puse a trabajar pero no les van a dejar un
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  Speaker 11: taller en confianza hacer una distribución un motor le van
• 43:43
  Speaker 11: a enseñar las ruedas que necesitan que en cuanto les
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  Speaker 11: diga el detalle que dejamos esta rueda al día siguiente
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  Speaker 11: sepa cambiar el problema y eso es lo que se
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  Speaker 11: intenta enseñar esas cosas pastillas ruedas revisiones ya les van
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  Speaker 11: a formar los talleres de hecho hemos tenido casos de
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  Speaker 11: chavales o se han llevado sus talleres han formado y
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  Speaker 11: hoy en día están trabajando en los puestos tremendos es
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  Speaker 11: lo que simplemente y con los medios yo reciclarme evidentemente
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  Speaker 11: con los no bajar a que salen por ordenador yo
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  Speaker 11: cada vez que necesito una diapositiva cuando pides a un
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  Speaker 11: taller ya no Y claro, se encendió, no abría el
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  Speaker 11: coche y bueno, venga, voy a pedirle un momentar, vengo,
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  Speaker 11: voy con el ordenador, pinchamos, mira, tiene esta diagnosis, le quitamos,
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  Speaker 11: le provocamos. O sea, al final sí que tenemos mucha
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  Speaker 11: ayuda de talleres de la zona, pero es prestado, no
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  Speaker 11: es dejado y con mucho cuidado. O viene alguien, oye,
• 44:30
  Speaker 11: pues mira, voy a dar un curso de diagnosis y
• 44:32
  Speaker 11: les da un curso de diagnosis. Pero sí que ha
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  Speaker 11: tocado reciclarse a todos niveles y evolucionar todo, claro, antes...
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  Speaker 11: Era enseñarles de una manera y unas cosas, ahora no,
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  Speaker 11: ahora el carburador se ha olvidado, los tiempos se olvidaban,
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  Speaker 11: entonces ya inyección... Nos viene la
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  Speaker 3: electromovilidad, amigo
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  Speaker 11: Bueno, bueno, y ya la electricidad, que eso ya
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  Speaker 3: Pues mira, otra gran reivindicación también en Gambán y en
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  Speaker 3: el entorno de la movilidad hay muchas empresas que se dedican...
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  Speaker 3: A fabricar equipos, a gestionar equipos, no solo los talleres
• 45:04
  Speaker 3: o los grandes centros, que también se me ocurren muchas
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  Speaker 3: redes de talleres que os pueden ceder equipamiento, pero trabajemos
• 45:12
  Speaker 3: todos juntos. Si buscamos talento tenemos que crearlo, el talento
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  Speaker 3: no nace del suelo.
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  Speaker 9: Y cuidarlo también.
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  Speaker 3: Y una
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  Speaker 9: vez
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  Speaker 3: que lo tenemos
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  Speaker 3: cuidarlo.
• 45:26
  Speaker 9: Hay que captarlo, hay que cuidarlo, porque si no el
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  Speaker 9: talento también se va y se nos va fuera. Carlos.
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  Speaker 3: Por
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  Speaker 9: eso
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  Speaker 10: captarlo en condiciones favorables, en darle facilidades. No darlo, sino
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  Speaker 10: proveer de esas facilidades que para nosotros son dadas o
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  Speaker 10: ni las tomamos en cuenta, pero que no las tienen.
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  Speaker 10: Y yo personalmente creo que es inaceptable que tengamos un
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  Speaker 10: sector que demanda mano de obra y que por otro
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  Speaker 10: lado tengamos un grupo de
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  Speaker 6: personas como los
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  Speaker 10: infantiles que no consiguen trabajo para estos chicos. Tenemos que
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  Speaker 10: buscar ahí el nexus y la forma de que esto
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  Speaker 10: no siga ocurriendo.
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  Speaker 3: chavales gracias a vosotros si no saben qué quieren hacer
• 46:15
  Speaker 3: con su vida estos chavales ya saben qué quieren hacer
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  Speaker 3: con su vida
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  Speaker 11: aprovechémoslos y a lo mejor es que no sabe mucho
• 46:22
  Speaker 11: al principio la cava se cancione sí que sigue adelante
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  Speaker 11: si el empujón porque a lo mejor no se ven
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  Speaker 11: válidos pero cuando se dan cuenta que lo saben hacer
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  Speaker 11: lo que pueden hacerlo
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  Speaker 3: oye entramos en los últimos minutos yo tengo una mala
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  Speaker 3: costumbre de víctor digo víctor porque ellos dos se lo
• 46:44
  Speaker 3: saben y sonríen porque dice muy tierna que nos viene
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  Speaker 3: que es hacer sacar la bola de cristal vale la
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  Speaker 3: bola de cristal no recibe no haber no responde a
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  Speaker 3: realidades responde a deseos vale entonces lo que yo quiero
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  Speaker 3: es que me digas¿ Dónde ves este programa? Si conseguimos
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  Speaker 3: esta ayuda, lo empezamos a mover,¿ dónde puedes ver tú
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  Speaker 3: este programa dentro de, no sé, cinco años, por decir algo,
• 47:14
  Speaker 3: tres años, para que nos dé tiempo?
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  Speaker 11: Soñando. Sí, por favor.
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  Speaker 3: Soñando porque donde pongas el sueño es donde queremos llegar.
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  Speaker 11: la verdad sería muy sería muy bonito sería que todos
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  Speaker 11: los años en vez de quedarse uno o dos trabajando
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  Speaker 11: se quedarán la mayoría y que los chavales y muchas
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  Speaker 11: veces que tenemos problemas de documentación con estos chicos pues
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  Speaker 11: de alguna manera de que nos ayudaran o simplemente lo
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  Speaker 11: que hablamos que nosotros estamos muy lejos de mucha gente
• 47:47
  Speaker 11: que nos apoya pues eso que les ayuden con esos
• 47:50
  Speaker 11: yo soy feliz de tener algo de herramienta para enseñarles
• 47:52
  Speaker 11: y que ellos luego lo formen en los talleres Es
• 47:59
  Speaker 11: que la bola, yo no puedo pedir que aprueben un
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  Speaker 11: examen si no se presentan, pero en el tema laboral
• 48:03
  Speaker 11: que es lo que nos toca, sí, que consiga sacarlos
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  Speaker 11: adelante y que ellos mismos luego anden su camino y
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  Speaker 11: sean responsables.
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  Speaker 3: Carlos, como gran promotor es de la idea, bola de cristal.
• 48:14
  Speaker 10: Bueno, yo lo tengo muy claro. Para mí que cada
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  Speaker 10: chico o chica que pase por este curso consiga un
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  Speaker 10: trabajo por defecto al terminar el curso. Un trabajo que
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  Speaker 10: haya sido consecuencia de unas prácticas remuneradas en condiciones y
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  Speaker 10: que hayan tenido la facilidad de aprender y formarse independientemente
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  Speaker 10: del sector. Es que la automoción es muy grande, es
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  Speaker 10: que hay demasiadas cosas que se pueden hacer y esa
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  Speaker 10: era un poco parte de la idea de traerles
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  Speaker 3: acá. Nos faltan conductores, nos faltan mecánicos, nos falta de
• 48:42
  Speaker 3: todo en este sector. Es un
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  Speaker 10: problema. Sin duda. Entonces yo creo que eso, que cada
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  Speaker 10: chico o chica que pase por este programa consiga un
• 48:50
  Speaker 10: trabajo y que Víctor, que esto yo lo veo... Y
• 48:53
  Speaker 10: va a pasar, porque también nosotros... Cuando nos proponemos algo
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  Speaker 10: y estamos ya muy decididos y lo tenemos cada vez
• 48:59
  Speaker 10: más claro, que Víctor tenga los medios para cada vez
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  Speaker 10: formarles mejor y que salgan mejores preparados, que yo creo
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  Speaker 10: que entre todos también podemos hacer eso posible. O sea,
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  Speaker 10: que nosotros totalmente comprometidos con eso.
• 49:11
  Speaker 9: A mí me encantará ser la hada madrina que haga
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  Speaker 9: todo esto realidad
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  Speaker 3: La varita mágica
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  Speaker 9: Vamos a poner todo nuestro empeño para que así sea,
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  Speaker 9: por supuesto. Pues lo
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  Speaker 3: vamos a tomar todos, incluidos nosotros también, como una obligación,
• 49:24
  Speaker 3: no solo como una cosa a hacer, sino como una obligación.
• 49:29
  Speaker 3: Y hasta aquí hemos llegado, chicos. Tania, te reitero las gracias.
• 49:33
  Speaker 9: Gracias a vosotros.
• 49:34
  Speaker 3: Os recuerdo que el domingo tenemos un megaprograma especial que,
• 49:39
  Speaker 3: como siempre, y digo siempre al final del programa, empieza
• 49:42
  Speaker 3: a la misma hora, con lo cual nos van a
• 49:44
  Speaker 3: encontrar en el mismo sitio y a la misma hora,
• 49:46
  Speaker 3: pero que hablaremos con muchas empresas de las que han
• 49:50
  Speaker 3: estado aquí porque la manera de aprender y de saber
• 49:53
  Speaker 3: lo que se necesita y lo que aportamos es escuchar.
• 49:57
  Speaker 3: Y uno intenta preguntar, no sé si también como se
• 50:00
  Speaker 3: le pregunta a la inteligencia artificial, para que el mensaje
• 50:03
  Speaker 3: nos llegue a todos. Así que muchas gracias.
• 50:06
  Speaker 9: Muchísimas gracias. Muchas gracias, Carlos. Gracias
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  Speaker 3: Chimo. Pues arrancamos, arrancamos en este Expo Gambán, esta serie
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  Speaker 3: de entrevistas para conocer más al sector. Yo siempre digo
• 50:28
  Speaker 3: que en estos especiales que hacemos, lo que hacemos es
• 50:32
  Speaker 3: aprender un poquito más del sector, aunque muchos de ellos
• 50:36
  Speaker 3: están habitualmente con nosotros, algunos son hasta socios durante este año,
• 50:40
  Speaker 3: pero nos gusta aprender del sector y nos gusta sentarnos
• 50:44
  Speaker 3: con el mayor número de empresas posibles para ver qué
• 50:46
  Speaker 3: es lo que necesitan. Arrancamos, como no puede ser de
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  Speaker 3: otra manera, Y como decía, con esta relación que tenemos
• 50:53
  Speaker 3: con el director de negocio automóvil del BBA Consumer Finance,
• 50:59
  Speaker 3: Xavier Vila Fernández Santa Cruz. Lo he hecho bien, ¿eh?
• 51:03
  Speaker 3: Gracias
• 51:05
  Speaker 12: Chimo.
• 51:06
  Speaker 3: Oye, la primera es... Clara, estamos en un expo gambán,
• 51:13
  Speaker 3: se llama emoción, todos los que estamos aquí nos apasiona esto,
• 51:18
  Speaker 3: lo digamos, yo veo las sonrisas y digo, bueno, pues
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  Speaker 3: nos va tan mal la cosa, estamos todos emocionados, pero¿
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  Speaker 3: cómo se democratiza la movilidad? Y no es una pregunta fácil,
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  Speaker 12: amigo mío. Es una pregunta complicada. Bueno, en realidad yo
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  Speaker 12: creo que todos estamos en lo mismo. Democratizar en sentido
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  Speaker 12: amplio es que el máximo nueve personas tenga posibilidades de
• 51:39
  Speaker 12: moverse y moverse. en mil modalidades, en propiedad, en car sharing,
• 51:44
  Speaker 12: en moto sharing, en renting, en leasing, bueno, entonces yo
• 51:47
  Speaker 12: creo que de eso va el tema. Es evidente que
• 51:51
  Speaker 12: estamos en plena transformación tanto de sector como de comportamiento
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  Speaker 12: del consumidor, entonces hay que estar a todas, hay que
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  Speaker 12: estar a quien quiere comprar el coche y tenerlo en propiedad,
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  Speaker 12: el que lo quiere solo usar y el paper use,
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  Speaker 12: el que lo quiere compartir, bueno, ahí todas las modalidades
• 52:06
  Speaker 12: están abiertas.
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  Speaker 3: En el fondo, muchas de ellas son formas de moverse,
• 52:12
  Speaker 3: pero también son formas de financiar esa movilidad. Son distintas
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  Speaker 3: formas que vamos incorporando con un paquete de servicios X
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  Speaker 3: a la financiación de esa movilidad.¿ Cómo cambia la financiación
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  Speaker 3: de la movilidad en los últimos años
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  Speaker 12: En el presente, aún un gran porcentaje es la compra
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  Speaker 12: tradicional y la financiación tradicional. Pensamos que el 85% de
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  Speaker 12: los coches se financian de una manera u otra. Entonces
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  Speaker 12: la financiación tradicional es, bueno, paga usted su cuota y
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  Speaker 12: tiene el coche durante N años. Bueno, todo eso es
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  Speaker 12: lo que está variando y ahora las modalidades son variadas.
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  Speaker 12: Desde el renting puro, en el que usted alquila el
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  Speaker 12: coche y luego lo suelta al cabo de tres o
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  Speaker 12: cuatro años, hasta las opciones que hay ahora de préstamos
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  Speaker 12: con una cuota muy alta final, en el que a
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  Speaker 12: los tres o cuatro años el cliente decide si se
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  Speaker 12: quiere quedar el coche o lo quiere devolver. Y ahí
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  Speaker 12: lo vamos adornando de mil maneras, con servicios, sin servicios,
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  Speaker 12: con seguros, sin seguros.
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  Speaker 3: Y cómo le complica todo este porfolio, que es innumerable
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  Speaker 3: cada vez más, a una entidad como el BDA?
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  Speaker 12: Bueno, nos toca estar ahí, no solo adaptándonos, sino a
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  Speaker 12: veces ir un poco por delante de lo que el consumidor...
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  Speaker 12: Ir inventando casi. Exacto, ir proponiendo nuevas fórmulas. Oiga,¿ a
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  Speaker 12: usted le va bien un coche a tres años porque
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  Speaker 12: duda entre un eléctrico o un combustión o un híbrido?
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  Speaker 12: Pues mire, aquí tiene usted una solución para tres años. No, no,
• 53:42
  Speaker 12: yo lo quiero para seis o siete años. Pues aquí
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  Speaker 12: tiene usted la solución para seis o siete años. Lo
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  Speaker 3: quiero para tres meses también.
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  Speaker 12: Bueno, también, también. Ahí estaría el renting a corto o
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  Speaker 12: el rentacar más a corto plazo que también existe.
• 53:53
  Speaker 3: Oye, acabáis de firmar un acuerdo con Gambán además, o
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  Speaker 3: sea que hoy estamos casi de puesta de largo en
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  Speaker 3: el Tespo Gambán. El acuerdo yo recuerdo que cuando recibí
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  Speaker 3: la nota decía que lo que queríais promover era una
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  Speaker 3: movilidad más asequible, más accesible. Eso, Xavi, te lo compramos todos.
• 54:14
  Speaker 3: Es
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  Speaker 12: fácil de decir. Te lo
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  Speaker 3: compramos todos. Pero¿ cómo vais a hacer eso?
• 54:20
  Speaker 12: Bueno, es un poco redundante con lo que decíamos.
• 54:23
  Speaker 3: Sí, pero trabajando desde dentro
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  Speaker 12: en este caso. Eso sí, es decir, a través de
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  Speaker 12: Gamban tenemos la posibilidad de llegar a muchísimos clientes en
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  Speaker 12: el punto de venta y por tanto facilitarle las modalidades
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  Speaker 12: de financiación directamente cuando está comprando el coche. Que no
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  Speaker 12: tenga que ir a buscar una entidad financiera, sino directamente
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  Speaker 12: en el punto de venta poderlo financiar con todas esas
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  Speaker 12: modalidades que el cliente le pueda encajar. Claro, ahí el
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  Speaker 12: vendedor juega un papel importante también, porque tiene que entender
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  Speaker 12: la psicología del cliente y ver lo que necesita. Y
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  Speaker 12: no solo venderle lo que le interesa a él, sino
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  Speaker 12: lo que le interesa al cliente, y las opciones las tiene. Entonces,
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  Speaker 12: ese diálogo con el cliente tiene que ver qué necesita
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  Speaker 12: exactamente en cuanto a modelo de financiación, Y luego hacérselo.
• 55:08
  Speaker 12: O sea, hay clientes que llegan y lo hacen al revés. Dicen, mira, oiga,
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  Speaker 12: yo puedo pagar 350 euros.¿ Qué tenemos? Usted
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  Speaker 3: dígame qué me puedo hacer.
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  Speaker 12: Pues mire, esta modalidad y este tipo de coche y
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  Speaker 12: esta gama de coches. Y son realistas porque en realidad
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  Speaker 12: si aspiran a lo mejor a más cuota, no se
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  Speaker 12: lo tienen acceso. Y si les sobra, perfecto.
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  Speaker 3: Xavi, son palabras grandes, ¿vale? Movilidad accesible, movilidad democrática, movilidad
• 55:36
  Speaker 3: como le queramos llamar. Pero en el fondo, cuando estás
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  Speaker 3: con una asociación como Gaman, que ocupa toda la cadena
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  Speaker 3: de valor, desde talleres al final, Todos los clientes, como
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  Speaker 3: tú decías, yo les llamo usuarios de esa cadena de valor,
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  Speaker 3: somos todos nosotros de una manera u otra.¿ Cómo puede
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  Speaker 3: una entidad como vosotros estar presentes en toda esa cadena
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  Speaker 3: de valor? Bien a través de los profesionales, bien llegando
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  Speaker 3: al cliente final.
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  Speaker 12: Con acuerdos como el de Gambam lo que hacemos es
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  Speaker 12: llegar al cliente final a través del mismo distribuidor y
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  Speaker 12: ahí lo bueno es que Gambam tiene un abanico muy extenso,
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  Speaker 12: desde talleres a compra-ventas a concesiones oficiales y gracias a
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  Speaker 12: ellos los tentáculos de Gambam son enormes y nos permiten
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  Speaker 12: llegar juntos al cliente final.
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  Speaker 3: Otro punto clave del acuerdo era el ofrecer soluciones tecnológicas
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  Speaker 3: para toda esa gran red, que decíamos, esas soluciones tecnológicas
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  Speaker 3: que pasan por los distribuidores, pero también,¿ por qué no?,
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  Speaker 3: aplicable a los más pequeños.¿ Cómo lo podéis hacer desde
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  Speaker 3: el Consumer Finance del BBVA?
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  Speaker 12: Esta es una obsesión, como Consumer Finance y como BVA
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  Speaker 12: en general. Como entidad, de hecho, esa
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  Speaker 3: línea a seguir de la entidad.
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  Speaker 12: Ya sabéis que a nivel de banca comercial la app
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  Speaker 12: de BVA es muy potente, pero claro, detrás hay toda
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  Speaker 12: una serie de esfuerzos tecnológicos que los podemos ir utilizando
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  Speaker 12: para determinados canales. Que se pueden segmentar y utilizar en canales.
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  Speaker 12: Uno de los que ya tenemos desarrollado es este, es
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  Speaker 12: que el cliente final pueda hacer un préstamo desde el
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  Speaker 12: sillón de su casa, cuando se está pensando qué coche compra,
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  Speaker 12: lo decide y con un clic hace todo el proceso
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  Speaker 12: de gestión, aprobación, formalización del préstamo sin moverse de su casa.
• 57:31
  Speaker 12: Pues eso ya es una realidad, esto ya se puede hacer,
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  Speaker 12: esto hoy con BVA ya se puede hacer.
• 57:36
  Speaker 3: Eso es muy importante porque es dar la facilidad al
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  Speaker 3: cliente para que tenga el trabajo hecho y si queremos
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  Speaker 3: que siga habiendo clientes le tenemos que hacer más fácil
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  Speaker 3: la vida. Oye, Xavi, te tengo que hacer sacar la
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  Speaker 3: bola de cristal, ya lo sabes, perdóname. Yo te he
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  Speaker 3: presentado tan correctamente como he podido esta vez, pero hay
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  Speaker 3: cosas que no te puedo evitar, que es esa que
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  Speaker 3: es la bola de cristal.¿ Cómo ves este sector y
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  Speaker 3: cómo ves el futuro de este sector? Porque muchos hablamos
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  Speaker 3: de que se va muy bien, de que se sube,
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  Speaker 3: de que se baja, pero¿ cómo ves ese futuro?
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  Speaker 12: Nuestra visión del sector de automoción en general es moderadamente positiva.
• 58:18
  Speaker 12: Moderadamente quiere decir que no son crecimientos del 20 o del 30,
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  Speaker 12: pero sí, por ejemplo, en vehículo nuevo este año llevamos
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  Speaker 12: un 16 de crecimiento. Este año no nos
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  Speaker 3: podemos quejar
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  Speaker 12: ya te lo digo yo. En vehículo usado, pues a
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  Speaker 12: lo mejor en los seminuevos va más plano. Y luego
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  Speaker 12: en el usado de más de 6 años, pues vuelve a
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  Speaker 12: crecer un 10. Eso es lo que hoy hay presente.
• 58:37
  Speaker 3: Eso tenemos que cambiarlo, ¿eh? Bueno
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  Speaker 12: bueno, poco a poco. Ese es un poco el tema.
• 58:42
  Speaker 12: Lo que tenemos hoy, la perspectiva de futuro, pues para
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  Speaker 12: el 26 algo parecido. Un entorno en el que seguramente no
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  Speaker 12: habrá sustos, crecemos los dedos.
• 58:51
  Speaker 3: Sí, sí.
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  Speaker 12: Si no hay sorpresas externas. con lo cual será bastante
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  Speaker 12: continuista al 25. Y en concreto sobre el mundo de la distribución,
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  Speaker 12: porque ahí toda la cadena de valor empieza en los fabricantes. Sí, sí,
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  Speaker 12: pero baja hasta... El distribuidor lo vemos fuerte, lo vemos fuerte.
• 59:10
  Speaker 12: Por supuesto la pandemia afectó, luego la crisis de semiconductores,
• 59:13
  Speaker 12: que casi para el vehículo usado fue un revulsivo y subió.
• 59:16
  Speaker 12: Y ahora están en moderado crecimiento todos y en cifras verdes,
• 59:22
  Speaker 12: vamos a llamarle negras, porque eso era malo de negro,
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  Speaker 12: cifras verdes, y subiendo.
• 59:27
  Speaker 3: Además ahora con la tendencia que tenemos a la sostenibilidad
• 59:30
  Speaker 3: queda
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  Speaker 12: mucho más en las cifras
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  Speaker 3: verdes. Oye, Xavier, ha sido un auténtico placer, como siempre,
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  Speaker 3: que estéis en los micrófonos de Capital Radio. Muchas
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  Speaker 12: gracias. Muchas gracias
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  Speaker 3: a ti. Pues venga ahora conmigo Marco Conde, al CEO
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  Speaker 3: de Motoreto. Marco, bienvenido una vez más a Capital Radio.
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  Speaker 8: Muchas gracias, Chimo.
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  Speaker 3: Amigo,¿ por qué estáis en Spogan Band 2025? Siempre te hago
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  Speaker 3: esta pregunta, pero es que es importante saber por qué
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  Speaker 3: seguimos aquí.
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  Speaker 8: Buena pregunta, pero yo creo que hay que estar donde
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  Speaker 8: pasan las cosas.
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  Speaker 3: Y aquí están pasando muchas cosas.
• 1:00:18
  Speaker 8: Efectivamente. Entonces, si quieres ser parte del cambio del movimiento,
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  Speaker 8: hay que estar donde está el movimiento y donde las
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  Speaker 8: cosas suceden. Y Spogambán es donde las cosas pasan en
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  Speaker 8: el sector y la distribución del automóvil.
• 1:00:31
  Speaker 3: Y además, como yo creo que el eslogan de este
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  Speaker 3: año está muy bien puesto, la emoción, pero no solo
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  Speaker 3: por la connotación, sino porque a todos los que nos
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  Speaker 3: movemos en este mundillo nos emociona lo que hacemos, porque
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  Speaker 3: somos casi vocacionales, cada uno es lo nuestro. Es verdad. Sí,
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  Speaker 8: sí, sí. El día que te haga la autopregunta ahí.¿
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  Speaker 8: Qué hago aquí para
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  Speaker 3: que hago esto?
• 1:00:53
  Speaker 8: Es cuando lo dejas.
• 1:00:54
  Speaker 3: No, pero es verdad. No, no, no te lo hagas.
• 1:00:56
  Speaker 3: Menos ahora en mitad de una entrevista, aunque tengo una exclusiva. Oye, amigo,
• 1:01:02
  Speaker 3: para aquellos que, aunque lo hemos hablado varias veces, siempre
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  Speaker 3: me gusta dar una pequeña pincelada, recuérdame qué es Motoreto
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  Speaker 3: y qué hace Motoreto por este sector.
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  Speaker 8: Motoreto es la solución de inteligencia de negocio para la
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  Speaker 8: distribución del vehículo de ocasión. Lo que hace Motoreto es
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  Speaker 8: ayudar a que concesionarios y distribuidores sepan cuál es el
• 1:01:22
  Speaker 8: mejor momento en base al comportamiento de mercado para comprar
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  Speaker 8: y vender el vehículo de ocasión.
• 1:01:29
  Speaker 3: Oye, y gran pregunta, ¿vale? Solo te meto en un
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  Speaker 3: par de líos, ya lo sabes, como siempre. Cada vez mayores,
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  Speaker 3: pero solo un par de líos.¿ Está realmente el sector
• 1:01:39
  Speaker 3: preparado para competir en un mercado de IBO cada vez
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  Speaker 3: más exigente, pero también cada vez más global?¿ Está preparado? No,
• 1:01:50
  Speaker 8: no, no. Y te digo, en Motoleta ayudamos a que
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  Speaker 8: se preparen. O sea, ayudamos, es un mercado cada vez
• 1:01:58
  Speaker 8: más competitivo, como bien decías, y lo que hacemos es
• 1:02:02
  Speaker 8: potenciar o facilitar que puedas seguir participando de este mercado
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  Speaker 8: con todas las herramientas posibles. Es decir, aquel que no
• 1:02:12
  Speaker 8: esté preparado, aquel que no tenga la mentalidad y que
• 1:02:15
  Speaker 8: no sepa lo que está sucediendo, porque está cambiando el
• 1:02:18
  Speaker 8: sector mucho, se va a tener que... o sea, lo
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  Speaker 8: va a pasar mal. Lo va a pasar mal porque...
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  Speaker 8: La tensión en términos de ganas y de competitividad que
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  Speaker 8: hay dentro del sector no la ha habido nunca y
• 1:02:32
  Speaker 8: ahora es el momento de decidir con qué quieres ir
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  Speaker 8: a la batalla, que se me entienda bien el concepto
• 1:02:39
  Speaker 8: con quién quieres ir a la batalla de la competencia
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  Speaker 8: dentro del sector. Entonces hay que prepararse porque además nosotros
• 1:02:45
  Speaker 8: decimos que para mí el sector va a cambiar más
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  Speaker 8: en los próximos cinco años que los últimos 100 a nivel
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  Speaker 6: de distribución
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  Speaker 8: y hay que estar preparado porque no es un cambio...
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  Speaker 8: financiero no es un cambio comercial es un cambio en
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  Speaker 8: todas las directrices
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  Speaker 3: de filosofía
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  Speaker 8: si del core sabes de entonces hay que prepararse muy
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  Speaker 8: bien otros sectores ya lo han hecho por ejemplo el
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  Speaker 8: sector inmobiliario o el sector del turismo también han pasado
• 1:03:12
  Speaker 8: por esto y el cambio que se va a producir
• 1:03:15
  Speaker 8: ahora en el sector de automóviles es grande y hay
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  Speaker 8: que prepararse
• 1:03:19
  Speaker 3: Déjame que hablemos un momento, además del motoreto del mercado,
• 1:03:22
  Speaker 3: porque ya que te tengo quiero aprovechar. Estamos en un
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  Speaker 3: mercado que va bien, va bien en cuanto a cifras,
• 1:03:29
  Speaker 3: si lo analizas un poco más en profundidad, Para mi
• 1:03:32
  Speaker 3: gusto no va tan bien, porque muchos de esos vehículos
• 1:03:35
  Speaker 3: son muy antiguos, que cambian de mano y además entre particulares,
• 1:03:38
  Speaker 3: con lo cual los profesionales no podemos acceder a ese
• 1:03:42
  Speaker 3: vehículo ni a esas transacciones. Y esos coches yo sería
• 1:03:46
  Speaker 3: los que pediría que se quitaran del mercado, pero eso
• 1:03:49
  Speaker 3: es opinión mía. Dicho esto... Este mercado que va tan bien,¿
• 1:03:56
  Speaker 3: qué futuro le ves? Porque yo estoy observando cosas como que,
• 1:03:59
  Speaker 3: por ejemplo, ya estamos entrando en los geminuevos en precios
• 1:04:03
  Speaker 3: de algunas marcas nuevas y nos estamos cruzando y hay
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  Speaker 3: como un poco de indefinición de ese vehículo de ocasión ahora.
• 1:04:12
  Speaker 8: Vamos al mercado en el que, como bien dices, va bien,
• 1:04:16
  Speaker 8: pero podría ir mejor. Podría ir mejor potenciando lo que
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  Speaker 8: tú estás comentando de, oye, vamos a potenciar el acceso
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  Speaker 8: o que tenga más visibilidad a aquellos vehículos menores de 5 años.
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  Speaker 8: Hay que rejuvenar el mercado, el parque. El mercado va bien,
• 1:04:31
  Speaker 8: pero puede ir mejor. Se están acortando los ciclos de propiedad,
• 1:04:35
  Speaker 8: lo cual eso está potenciando que cada vez haya vehículos
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  Speaker 8: más jóvenes dentro del mercado y eso es importante. Y
• 1:04:44
  Speaker 8: la verdad, lo que tú decías, el vehículo ocasión ahora mismo,
• 1:04:48
  Speaker 8: algunos están llegando al vehículo nuevo y es lo que
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  Speaker 8: es preocupante, pero yo creo que en el corto plazo
• 1:04:56
  Speaker 8: los precios no se van a mover. En el medio
• 1:04:58
  Speaker 8: lo que va a suceder es que yo creo que
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  Speaker 8: tiene que haber un ajuste del precio del vehículo nuevo
• 1:05:04
  Speaker 8: que al final lo que está marcando un poco el...
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  Speaker 3: Está tirando a la baja y está condicionando el precio
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  Speaker 3: del vehículo. Totalmente. Oye, y un plan de ayudas. Yo
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  Speaker 3: siempre digo lo del plan de ayudas. Hablamos mucho del
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  Speaker 3: vehículo nuevo, pero como te tengo a ti, yo soy
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  Speaker 3: un férreo defensor de que haya un plan de ayudas
• 1:05:21
  Speaker 3: que al menos incluya los vehículos desde 2021, es decir, los
• 1:05:23
  Speaker 3: Euro 6D, que son los que estamos vendiendo ahora, porque
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  Speaker 3: no viene el Euro 7 pero no ha llegado, que por
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  Speaker 3: lo menos incluya esos vehículos.
• 1:05:31
  Speaker 8: Pero sin duda alguna es eso a lo que me refiero,
• 1:05:33
  Speaker 8: es decir, hay que potenciar que la gente compre vehículos
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  Speaker 8: de ocasión joven, es decir, no es necesario fabricar más
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  Speaker 8: coches nuevos, lo que hay que hacer es hacer el
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  Speaker 8: cambio de cromos de ese vehículo antiguo de más de 10 años,
• 1:05:47
  Speaker 8: por un vehículo semi nuevo, como bien dices, y esto
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  Speaker 8: hay que potenciarlo y las ayudas tienen que llegar y
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  Speaker 8: nosotros somos fervientes defensores
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  Speaker 3: Si no, no habrá renovación del parque, habrá electrificación paulatina,
• 1:05:57
  Speaker 3: pero no habrá renovación del parque. No, no, no,
• 1:05:59
  Speaker 8: no va a llegar, no va a llegar, porque la
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  Speaker 8: tendencia del mercado V.O. es vender en torno a 2 millones
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  Speaker 8: de coches al año, Y si te vas a las
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  Speaker 8: cifras anteriores, crece, pero muy despacio. Entonces, como diría, hay
• 1:06:11
  Speaker 8: que dejar las gallinas que salen por las que entran.
• 1:06:14
  Speaker 8: Y hay que sacar para poder entrar y esto es
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  Speaker 8: poner foco en ayudas para el vehículo joven
• 1:06:20
  Speaker 3: Vamos a volver a Motoreto para acabar. Sabes que te
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  Speaker 3: tengo que hacer sacar la bola de cristal, no me
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  Speaker 3: queda más remedio. ¿Dónde? Tú sabes que yo lo grabo
• 1:06:28
  Speaker 3: y el día que te equivoques, mientras que me haces
• 1:06:30
  Speaker 3: el pan en línea con lo que dijiste, yo no
• 1:06:32
  Speaker 3: te digo nada. Pero el día que te equivoques, voy
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  Speaker 3: a ir a por ti. Sí, lo sabes, ¿no? Te
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  Speaker 3: voy a hacer una llamada y te voy a decir, oye, Sergio,¿
• 1:06:38
  Speaker 3: qué está pasando?¿ Dónde ves a Motoretto en los próximos
• 1:06:42
  Speaker 3: años en este mercado cambiante, como tú decías?
• 1:06:45
  Speaker 8: Sin duda alguna siendo de los actores principales y protagonistas
• 1:06:51
  Speaker 8: del cambio, porque la distribución necesita soluciones tecnológicas y los
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  Speaker 8: distributores necesitan a Motoretto, entonces siendo clave y parte importante
• 1:07:02
  Speaker 8: del cambio que se viene.
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  Speaker 3: Pues... Estoy seguro que se lo vas a conseguir. No
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  Speaker 3: te he complicado mucho porque te has surtado la amenaza,
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  Speaker 3: te lo he visto. Pero, Sergio, muchas gracias por estar aquí.
• 1:07:16
  Speaker 3: Siempre un placer estar contigo. A ti,
• 1:07:18
  Speaker 8: Chivo. Un abrazo.
• 1:07:18
  Speaker 3: Un fuerte abrazo. Pues mi siguiente invitada, y digo invitada,
• 1:07:39
  Speaker 3: es la primera vez que está en la radio con nosotros,
• 1:07:41
  Speaker 3: con lo cual vamos a cumplir un pequeño requisito, no
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  Speaker 3: te asustes, que hacemos siempre la primera vez que venís
• 1:07:47
  Speaker 3: a la radio, que es que os autopresentéis, que nos
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  Speaker 3: digáis quién sois. Bienvenida, en cualquier caso.
• 1:07:52
  Speaker 14: Vale, pues nada, soy Cristina Lucena, llevo desarrollo de negocio
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  Speaker 14: y partnerships en Santander Consumer España y llevo en el
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  Speaker 14: grupo Santander desde hace más de 22 años.
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  Speaker 3: Persona de la casa.
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  Speaker 14: Persona de la casa, criada en el Banco Santander. Sí, sí.
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  Speaker 3: Y en la nueva responsabilidad cuánto llevas, Cristina? Desde abril
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  Speaker 14: Desde abril hubo un cambio organizativo y ahora llevo desarrollo
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  Speaker 14: de negocios.
• 1:08:18
  Speaker 3: Bueno, pues a partir de ahora nos vamos a ver mucho,
• 1:08:20
  Speaker 3: ya te
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  Speaker 14: lo digo.
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  Speaker 3: Oye, el sector de la automoción, ¿vale? Estamos hoy en
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  Speaker 3: el Expo Gambán. está cambiando muy, muy deprisa. Pero para
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  Speaker 3: el Santander Consumer España,¿ cómo es acompañar estos cambios? Porque claro,
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  Speaker 3: esto conlleva oportunidades tecnológicas, financieras, os coge por muchos sitios.
• 1:08:39
  Speaker 14: Sí, sí, totalmente. Bueno, en Santander Consumer creemos que la
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  Speaker 14: innovación tecnológica es clave para tener un sector que sea dinámico. Entonces, básicamente,
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  Speaker 14: lo que queremos es acompañar a nuestros partners, que son fabricantes,
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  Speaker 14: son concesionarios, son clientes finales, en esta dinamización... Dinamización. Dinamización, perdón.
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  Speaker 14: No pasa
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  Speaker 3: nada, nos pasa
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  Speaker 14: todo. He elegido la palabra más complicada. Sí, del sector,
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  Speaker 14: entonces lo que buscamos es eso, pues al final aplicar
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  Speaker 14: estas innovaciones tecnológicas para tener procesos mucho más simples, tener
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  Speaker 14: una financiación más clara, en el fondo es aportar valor.
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  Speaker 3: de inteligencia artificial... son dos palabras que están saliendo... en
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  Speaker 3: todos los foros... que salen aquí en el Expo Gambán...
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  Speaker 3: y que tenemos todos en cuenta... en nuestras empresas...¿ cómo
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  Speaker 3: lo hacéis vosotros desde el Santander... para estar más presente
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  Speaker 3: en la automoción... y también en esos servicios financieros... porque
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  Speaker 3: supongo que también es aplicable... y los puede mejorar y agilizar...
• 1:09:41
  Speaker 3: seguramente ¿verdad
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  Speaker 14: Sí, sí, totalmente... aplicaciones de la inteligencia artificial... hay miles...
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  Speaker 14: Nosotros lo usamos para tener productos de financiación más personalizados,
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  Speaker 14: también para mejorar nuestros procesos, al final nos ayuda mucho
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  Speaker 14: a hacer testing. Sobre todo lo que queremos es tener
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  Speaker 14: una experiencia digital, optimizar operaciones y sobre todo diseñar soluciones
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  Speaker 14: mucho más inteligentes.
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  Speaker 3: Y la IA?¿ Qué cosas vamos a ver en IA?
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  Speaker 3: Adelántame algo, ahora que todo el mundo nos oye pero
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  Speaker 3: no se nota,
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  Speaker 14: adelántame algo. Pues nada, por ejemplo, con las herramientas de
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  Speaker 14: análisis predictivo lo que podemos hacer es adelantarnos a las
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  Speaker 14: necesidades de nuestros clientes de manera que podemos prepararles cosas
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  Speaker 14: que les vayan mucho mejor para solucionar realmente su solución
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  Speaker 14: de movilidad, que sea mucho más adaptada. y por ejemplo
• 1:10:37
  Speaker 14: desde el lado de los concesionarios pues un poco lo
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  Speaker 14: mismo anticiparnos a las necesidades pues de mantenimiento de servicios
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  Speaker 14: que puedan requerir requerir estos clientes de manera que al
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  Speaker 14: final lo que vamos a hacer es darles un valor
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  Speaker 14: añadido al cliente final
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  Speaker 3: predictivo verdad la inteligencia artificial
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  Speaker 14: nos
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  Speaker 3: deja trabajar de un modo predictivo lo cual es muy
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  Speaker 3: bueno para las empresas oye y si hablamos de tendencias
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  Speaker 3: más altas ampliarle la automoción electrificación, conectividad, esas que sabemos
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  Speaker 3: que nos vienen,
• 1:11:10
  Speaker 14: no tenemos definido
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  Speaker 3: cuándo todavía de manera masiva, pero sí que nos vienen.
• 1:11:15
  Speaker 14: Sí, está claro que la electrificación va a afectar a
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  Speaker 14: todo el sector. Nosotros desde Santander Consumer lo que queremos
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  Speaker 14: es ayudar a esta adaptación a la electrificación tanto a
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  Speaker 14: nuestros partners como a nuestros clientes finales.¿ Cómo lo hacemos?
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  Speaker 14: Pues Estamos lanzando productos específicos para vehículos eléctricos y también soluciones,
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  Speaker 14: nuevas soluciones de movilidad.
• 1:11:38
  Speaker 3: Y si te pregunto por el tema candente, las marcas asiáticas,
• 1:11:42
  Speaker 3: la entrada de las marcas asiáticas,¿ cómo lo veis desde
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  Speaker 3: el Santander Consumer?
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  Speaker 14: Nada, todo lo que sea nuevos actores dentro del ecosistema
• 1:11:50
  Speaker 14: lo que va a hacer es dar nuevas oportunidades. Nosotros
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  Speaker 14: lo vemos como una oportunidad. Lo comparto, ¿eh? Sí, sí, sí,
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  Speaker 14: de verdad. Otra cosa sería equivocarnos, además. Total, total. Entonces
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  Speaker 14: nosotros lo que hacemos al final es, bueno, siempre cuando
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  Speaker 14: viene un actor nuevo, pues trae cosas nuevas que podemos
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  Speaker 14: nosotros adaptar a nuestros procesos y nuestros productos. Y básicamente
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  Speaker 14: lo que estamos haciendo es crear nuevos productos para nuevos clientes.
• 1:12:20
  Speaker 3: Cristina, yo te voy a avisar para la siguiente entrevista,
• 1:12:22
  Speaker 3: que será en breve y en los estudios de Capital
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  Speaker 3: Radio seguro, pero yo ya te voy avisando. Yo hago
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  Speaker 3: sacar la bola de cristal al final de las entrevistas.
• 1:12:31
  Speaker 3: Hoy te lo voy a poner un poco fácil para
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  Speaker 3: que llegues la primera vez. Y te voy a preguntar
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  Speaker 3: cómo os preparáis vosotros para qué cambios preveéis que van
• 1:12:40
  Speaker 3: a llegar. Porque estamos hablando del macro, pero dices, no,
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  Speaker 3: nos va a venir esto, esto y esto. Y cómo
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  Speaker 3: os estáis preparando en el Santander para liderar esos cambios.
• 1:12:49
  Speaker 14: Vale. Nosotros creemos que tanto la digitalización, la inteligencia artificial,
• 1:12:55
  Speaker 14: el vehículo conectado, la electrificación han llegado para quedarse, va
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  Speaker 14: a transformar al final el ecosistema. Entonces lo que estamos
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  Speaker 14: haciendo es anticiparnos un poco, vamos a intentar ser socios estratégicos,
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  Speaker 14: somos socios estratégicos para nuestros clientes y para nuestros partners
• 1:13:14
  Speaker 14: para ayudar a esta transformación en el sector.
• 1:13:20
  Speaker 3: Tenemos un par de minutos todavía, ¿vale? Llevas desde abril.
• 1:13:25
  Speaker 3: Me voy a salir del guión, te lo aviso.
• 1:13:27
  Speaker 14: No pasa nada, no pasa nada
• 1:13:29
  Speaker 3: Cristina,¿ cómo ha sido tu entrada?¿ De dónde venías del banco?
• 1:13:34
  Speaker 3: Que te conectamos un poco más, ya que te tengo aquí.
• 1:13:37
  Speaker 14: Bueno, yo entré en el banco allá con pantalones cortos.¿
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  Speaker 14: Cómo se dice? Y entré en auditoría interna. Reconoce que
• 1:13:45
  Speaker 14: en
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  Speaker 3: verano te la sigues poniendo
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  Speaker 14: Total, total. No para ir a trabajar, pero sí. Bueno,
• 1:13:51
  Speaker 14: entré en auditoría interna. Eso me dio un balaje bastante
• 1:13:55
  Speaker 14: amplio en cuanto al grupo, porque era todo el grupo.
• 1:13:58
  Speaker 14: De allí pasé a riesgos dentro de Santander Consumer España.
• 1:14:04
  Speaker 14: donde llevaba seguimiento de una marca con la que trabajábamos
• 1:14:08
  Speaker 14: y de ahí me ofrecieron pasar a negocio, donde estuve
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  Speaker 14: a cargo de la financiera de Mazda también durante muchos años.
• 1:14:17
  Speaker 14: La verdad es que ahora estoy haciendo así recapitulación y
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  Speaker 14: he cambiado bastante. Y de ahí llevaba canales digitales y
• 1:14:27
  Speaker 14: loyalty hasta que ha habido un cambio organizativo, me han
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  Speaker 14: ofrecido esta oportunidad de llevar desarrollo de negocio Y la
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  Speaker 14: verdad es que estoy disfrutando muchísimo.
• 1:14:36
  Speaker 3: Es un área estratégica dentro de Santander Consumer. O sea,
• 1:14:39
  Speaker 3: asumes una responsabilidad importante, pero también muy bonita. Sí, sí, sí, totalmente.
• 1:14:42
  Speaker 14: Porque estás
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  Speaker 3: generando lo que viene en el futuro. Eso espero, eso espero. Oye,¿
• 1:14:49
  Speaker 3: y cómo ves tú, más allá de la visión del Santander,
• 1:14:52
  Speaker 3: el sector? Acabas de... Bueno, llevas ligada al sector muchos
• 1:14:55
  Speaker 3: años también, de una u otra manera, pero... Pero,¿ cómo
• 1:14:58
  Speaker 3: ves el sector, el global de este sector, ahora que
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  Speaker 3: te enfrentas a la ciudad en lo amplio? Bueno, ahora
• 1:15:04
  Speaker 3: mismo
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  Speaker 14: creo que...¿ Qué te
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  Speaker 3: transmiten cuando hablan contigo todos estos
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  Speaker 14: invitados que
• 1:15:09
  Speaker 3: tenemos
• 1:15:09
  Speaker 14: aquí? Todo lo que haya que sean cambios, aparte de oportunidades,
• 1:15:14
  Speaker 14: generan un poquito de ruido por detrás, por sobre todo
• 1:15:17
  Speaker 14: el no saber qué va a pasar exactamente, por dónde
• 1:15:20
  Speaker 14: va a tirar. Pero bueno, yo creo que al final
• 1:15:23
  Speaker 14: los cambios no son tan bruscos como para que no
• 1:15:25
  Speaker 14: nos podamos adaptar. O sea, poco a poco se va
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  Speaker 14: viendo hacia dónde tira el sector y la gente tiene
• 1:15:32
  Speaker 14: tiempo de adaptarse a ese cambio. Entonces, yo lo veo
• 1:15:35
  Speaker 14: súper positivo, de verdad.
• 1:15:36
  Speaker 3: Lo haremos con emoción, como dice el eslogan del Congreso. Oye,
• 1:15:41
  Speaker 3: muchas gracias, Cristina. Ha
• 1:15:42
  Speaker 14: sido un placer tenerte
• 1:15:44
  Speaker 3: Y espero que se repita más frecuentemente
• 1:15:46
  Speaker 14: a partir de ahora. Repetiré, seguro. Muchas gracias. Gracias.
• 1:16:11
  Speaker 3: Pues aquí seguimos ahora con Xavi Zerdán, el director de
• 1:16:15
  Speaker 3: RSM Mobility. Hola Xavi,¿ cómo estás? Hola
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  Speaker 16: buenas.¿ Qué tal todo?
• 1:16:21
  Speaker 3: Lo primero es lo primero. A ver, si hablamos con
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  Speaker 3: el BBVA no le hago esta pregunta, pero si hablo
• 1:16:27
  Speaker 3: con el Santander, pero si hablamos contigo, mejor que los
• 1:16:30
  Speaker 3: que no sepan lo que sois, os conozcan. Así que,¿
• 1:16:33
  Speaker 3: qué es RSM Mobility?
• 1:16:35
  Speaker 16: RSMO Mobility es el área de la correduría de seguros
• 1:16:38
  Speaker 16: RSMO Insurance Brokers dedicada exclusivamente al sector de la movilidad.
• 1:16:44
  Speaker 16: Entendiéndolo
• 1:16:45
  Speaker 3: así. Perdóname, discúlpame. Exclusivamente el sector de la movilidad que
• 1:16:50
  Speaker 3: es el más amplio. Si dentro de nada vais a
• 1:16:52
  Speaker 3: tener los móviles dentro,¿ por qué lo vamos a necesitar
• 1:16:55
  Speaker 3: para abrir el coche?
• 1:16:56
  Speaker 16: Pues casi que ya los tenemos. Ya hacemos garantías de
• 1:16:59
  Speaker 16: móviles también en movilidad.
• 1:17:00
  Speaker 3: Pues...
• 1:17:01
  Speaker 16: La idea es esa. No iba
• 1:17:02
  Speaker 3: yo tan desencaminado.
• 1:17:03
  Speaker 16: Exacto. De hecho, lo que estamos haciendo es desarrollar todo
• 1:17:08
  Speaker 16: el entorno de servicios y seguros dedicados a la movilidad.
• 1:17:16
  Speaker 16: Y sobre todo en lo que hoy nos atañe, que
• 1:17:20
  Speaker 16: es la automoción. sería todo lo que necesita en este sector,
• 1:17:25
  Speaker 16: dentro de ese ecosistema. Es decir, tanto las marcas, los concesionarios,
• 1:17:30
  Speaker 16: las financieras, pues nosotros prestamos o ponemos en circulación toda
• 1:17:36
  Speaker 16: una serie de productos fidelizadores para los clientes de todos
• 1:17:39
  Speaker 16: esos entes o entornos, para fidelizarlos hacia su marca, su concesión,
• 1:17:45
  Speaker 3: Aseguráis ese producto final con ese cliente final o aseguráis
• 1:17:50
  Speaker 3: también otras cosas como el proceso, campas, no sé qué?
• 1:17:53
  Speaker 3: Porque claro,
• 1:17:54
  Speaker 16: este mundo
• 1:17:54
  Speaker 3: es tan enorme.
• 1:17:55
  Speaker 16: Exacto, nosotros vamos tanto a cliente final como un B2B2C,
• 1:17:59
  Speaker 16: donde le ponemos tanto el producto que desarrollamos con compañías
• 1:18:03
  Speaker 16: como las herramientas para que se puedan dar de alta
• 1:18:07
  Speaker 16: o la conectividad para que eso funcione. pero también prestamos
• 1:18:11
  Speaker 16: o damos servicio a las necesidades que tienen los concesionarios
• 1:18:16
  Speaker 16: de campas, de pólizas de instalaciones, las flotas de cortesía,
• 1:18:22
  Speaker 16: de empresa que tienen.
• 1:18:24
  Speaker 3: Oye, y déjame, dicho esto, hacemos un pequeño paréntesis. Me
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  Speaker 3: has dicho, vamos a hablar de automoción, no vamos a
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  Speaker 3: hablar de todo. Porque es que a mí me apasiona
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  Speaker 3: el mundo de la movilidad, entonces te tengo a provecho. Oye, Xavi,
• 1:18:40
  Speaker 3: si hablamos de movilidad, ¿vale? Y de seguros de movilidad,
• 1:18:43
  Speaker 3: cada vez las formas de movilidad, no solo los vehículos
• 1:18:46
  Speaker 3: de movilidad, sino las formas en las que usamos esos
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  Speaker 3: vehículos son más distintas.¿ Cómo se puede poner orden? Yo
• 1:18:55
  Speaker 3: creo que el seguro es una de las cosas que
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  Speaker 3: pone orden en todo este galimatías, pero¿ cómo se puede
• 1:18:59
  Speaker 3: poner orden
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  Speaker 16: Realmente, cada vez, aparte de que cada vehículo matriculado tenga
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  Speaker 16: que tener su seguro por ley... Y esperemos que se
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  Speaker 16: matriculen todos algún día, todos los que
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  Speaker 3: estén dentro de la movilidad, al
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  Speaker 16: menos urbanas... Siempre hay un porcentaje que no está, o
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  Speaker 16: porque sus propiedades consideran que no necesita seguro, porque lo
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  Speaker 16: tienen parado, etc., pero sí que debería tener el seguro, ¿vale?
• 1:19:23
  Speaker 16: pero para el resto vamos a ir derivando a un
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  Speaker 16: seguro para la persona. para que se pueda, que le
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  Speaker 16: cubra en cualquier momento de su movilidad personal diaria. Es decir,
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  Speaker 16: que te cubra tanto cuando vas en el coche con
• 1:19:36
  Speaker 16: el seguro del coche, que cuando subes a un avión
• 1:19:39
  Speaker 16: con un seguro de viaje, cuando te subes al metro,
• 1:19:42
  Speaker 16: cuando vas con el patinete, que ahora también necesitará a
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  Speaker 16: partir de enero de un seguro específico. Y aún no
• 1:19:49
  Speaker 16: se ve muy claro dónde se tendrán que matricular estos patinetes.
• 1:19:53
  Speaker 16: Si no
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  Speaker 3: van matriculados es imposible asegurarlos porque es muy difícil identificarlos
• 1:19:59
  Speaker 3: Con lo cual no tenemos, hay muchas variantes que todavía
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  Speaker 3: tenemos ahí sobre la mesa. Oye, otra cosa, el seguro personal.
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  Speaker 3: Yo creo mucho en esto, igual que creo mucho en
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  Speaker 3: el billete único de transporte para montarte en cualquier cosa,
• 1:20:12
  Speaker 3: creo mucho en el seguro personal, asegurar mi movilidad. Yo
• 1:20:15
  Speaker 3: unos días voy en moto, hoy he venido en moto,
• 1:20:18
  Speaker 3: otros días voy en un coche particular, otros días voy
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  Speaker 3: en un coche de car sharing, que supongo que está
• 1:20:24
  Speaker 3: perfectamente asegurado, otros días me muevo, cambia mucho, hasta en bicicleta.
• 1:20:30
  Speaker 3: Ese seguro personal,¿ qué futuro tiene de cara a la movilidad?¿
• 1:20:33
  Speaker 3: O qué requisitos tendríamos que cumplir? Porque hablamos mucho de él,
• 1:20:36
  Speaker 3: pero no lo entendemos.
• 1:20:37
  Speaker 16: A ver, básicamente se centra en un seguro de accidentes
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  Speaker 16: que te cubra en cualquier momento que tengas un entorno
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  Speaker 16: de movilidad, incluso caminando por la calle. Exacto. y luego
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  Speaker 16: se va adicionando con pequeños microproductos que puedan estar vinculados
• 1:20:57
  Speaker 16: a una extensión de la franquicia, que te cubra tanto
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  Speaker 16: tu propia franquicia del seguro de circulación o la franquicia
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  Speaker 16: cuando alquilas un coche de alquiler. Entonces que no necesites
• 1:21:09
  Speaker 16: hacer el upgrade del seguro
• 1:21:10
  Speaker 15: de
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  Speaker 16: franquicia en el propio Rentacar. Pero bueno, a partir de aquí,
• 1:21:15
  Speaker 16: pérdida de llaves, error de combustible, todo lo que te
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  Speaker 16: puedas imaginar se puede adicionar o incluso cobertura en caso
• 1:21:23
  Speaker 16: de fallecimiento. O sea, no solo un accidente, sino un sepelio, etc.
• 1:21:29
  Speaker 16: Pero bueno, eso ya es rizar más el rizo.
• 1:21:31
  Speaker 3: Es rizar mucho el rizo, no me lleves algo. Y
• 1:21:35
  Speaker 3: en Mobility,¿ qué papel tiene que jugar en ese nuevo
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  Speaker 3: gran seguro? O sea, si las personas queremos una movilidad
• 1:21:44
  Speaker 3: distinta y aquí hablamos de emoción en este congreso, yo
• 1:21:48
  Speaker 3: creo que eso es incluirlo todo.¿ Qué papel tiene que
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  Speaker 3: jugar compañías como la tuya?
• 1:21:54
  Speaker 16: Bueno, nosotros básicamente, aparte de que somos una correduría, sí
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  Speaker 16: que tenemos un perfil muy marcado de consultoría y consultoría tecnológica,
• 1:22:04
  Speaker 16: con lo cual esos retos de facilitar la... El uso
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  Speaker 16: diario de las herramientas para cliente final y para vendedores,
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  Speaker 16: o para gerencia de un concesionario, por ejemplo, pues estamos
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  Speaker 16: trabajando para que todo sea mucho más ágil, que las
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  Speaker 16: herramientas estén interconectadas, que por eso uno de nuestros lemas
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  Speaker 16: este año es la conectividad también, con todas las herramientas
• 1:22:30
  Speaker 16: y multiplataforma, es decir, que si un grupo de concesionarios
• 1:22:33
  Speaker 16: con el que trabajo, con un compraventa o con quien sea,
• 1:22:36
  Speaker 16: está utilizando una serie de herramientas, Que tengamos un código
• 1:22:41
  Speaker 16: abierto para que podamos prestar ese servicio a ese cliente
• 1:22:45
  Speaker 16: común que es esa concesión. Para que todo sea más
• 1:22:49
  Speaker 16: redondo de cara al usuario y por ende de cara
• 1:22:52
  Speaker 16: al cliente final y eso genera una mayor rentabilidad.
• 1:22:57
  Speaker 3: Bueno, sabes que yo tengo que en algún momento en
• 1:23:00
  Speaker 3: la entrevista final o no, tengo que hacer sacar la
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  Speaker 3: bola de cristal. Hemos dibujado lo que puede ser el futuro, ¿vale?¿
• 1:23:08
  Speaker 3: Qué papel vais a jugar vosotros en ese futuro? Porque
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  Speaker 3: hay que hacer muy... A ver, lo hemos dibujado, estáis
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  Speaker 3: jugando un papel importante, pero hay que hacer muchos cambios,
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  Speaker 3: hay que incluir mucha digitalización, hay que avanzar mucho, diría yo.¿
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  Speaker 3: Qué papel vais a jugar?
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  Speaker 16: De hecho, nosotros ya tenemos equipos dedicados al desarrollo de
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  Speaker 16: toda esta serie de herramientas, tanto con IA, etc., para
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  Speaker 16: dotar de mayores servicios, pero sin perder esa cercanía tanto
• 1:23:38
  Speaker 16: al cliente como a nuestro colaborador, que es el concesionario. Entonces,
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  Speaker 16: sí que estamos hablando de, es lo que te he
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  Speaker 16: dicho antes, de facilitar la vida. y que esos clientes,
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  Speaker 16: esos concesionarios, gracias a esos seguros o incluso servicios que ofertamos,
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  Speaker 16: estén más fidelizados hacia esa concesión, hacia ese taller. Porque
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  Speaker 16: en el fondo lo que buscamos es esa fidelización de
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  Speaker 16: ese cliente tanto al taller como que perdure ese cliente
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  Speaker 16: en el tiempo. Es decir, gracias al seguro, que es
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  Speaker 16: un recurrente con cartera, lo que buscamos es que ese
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  Speaker 16: cliente perdure durante muchos años.
• 1:24:15
  Speaker 3: Bueno, pues esperamos que perduren mucho los clientes durante muchos años,
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  Speaker 3: y es con vosotros mejor, pero que perduren mucho los
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  Speaker 3: clientes del sector. Xavi, muchas gracias
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  Speaker 16: por estar con nosotros, amigo. Venga, un abrazo.
• 1:24:38
  Speaker 3: Tengo conmigo a un buen amigo, a Sergio Escudero, al
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  Speaker 3: director comercial de Mobility CTL en España. Hola,
• 1:24:43
  Speaker 17: Sergio,¿ cómo estás? Hola, Chimo, buenos días.
• 1:24:45
  Speaker 3: Lo primero, qué rabia me da vernos solos en las ferias, Sergio.
• 1:24:50
  Speaker 3: Esto lo tenemos que arreglar. Quiero que ahora que estamos
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  Speaker 3: en directo quede grabado.
• 1:24:55
  Speaker 17: Lo primero,¿ cómo está el tráfico en Madrid?¿ A qué
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  Speaker 17: hora habíamos quedado? Llevo cinco minutos tarde.¡ Qué espantoso! Esto
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  Speaker 17: es infernal.
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  Speaker 3: No pasa nada, no pasa nada.
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  Speaker 17: Madrid está
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  Speaker 3: a tope. Y lo siguiente, la próxima en la radio.
• 1:25:05
  Speaker 3: Claro que sí.
• 1:25:06
  Speaker 17: Vale, venga
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  Speaker 3: A ver, esto es un poco obvio, pero para aquellos
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  Speaker 3: que no conozcan CTLM, porque al final no todo el
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  Speaker 3: mundo nos conoce, aunque en nuestro sector parezca que sí,¿
• 1:25:18
  Speaker 3: cómo la definirías? En una sola frase, Sergio, te lo
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  Speaker 3: voy a poner un poco complicado.
• 1:25:22
  Speaker 17: En una sola frase, socios de los distribuidores.
• 1:25:26
  Speaker 3: Vamos, en una palabra.
• 1:25:28
  Speaker 17: Sí, vamos en su camino, esa frase.
• 1:25:30
  Speaker 3: Y
• 1:25:30
  Speaker 17: para la
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  Speaker 3: gente en general, para que entienda qué es CTLN y
• 1:25:33
  Speaker 3: cuál es su negocio.
• 1:25:33
  Speaker 17: Bueno, CTLN es muy conocido, es una entidad financiera líder
• 1:25:38
  Speaker 17: en crédito a consumo y específicamente en crédito a auto,
• 1:25:40
  Speaker 17: donde estamos muy presentes y muy especializados. Somos parte del
• 1:25:45
  Speaker 17: grupo BNP Paribas. Sí, sin duda. esta referencia, presentes en
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  Speaker 17: muchos mercados de automoción a nivel mundial y en el
• 1:25:53
  Speaker 17: mercado europeo y con una larga experiencia, 35 años de experiencia,
• 1:25:59
  Speaker 17: más de 35 años de experiencia en España.
• 1:26:00
  Speaker 3: Y por otra parte, por el corazoncito que nos tocan
• 1:26:03
  Speaker 3: los dos, socio de movilidad BNP de Capital Radio a
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  Speaker 3: través de la compañía de renting de Arbal, así que
• 1:26:10
  Speaker 3: en el fondo un poco juntos estamos. Eso
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  Speaker 17: es, estamos muy a gusto y muy agradecidos de estar juntos.
• 1:26:15
  Speaker 17: Oye
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  Speaker 3: y CTLM? Hablamos de concesionarios ahora, ¿vale? Porque por aquí
• 1:26:20
  Speaker 3: van a pasar muchos también.¿ Qué les ofrecéis a los
• 1:26:24
  Speaker 3: clientes para que todos quieran trabajar con vosotros? Porque es que, claro,
• 1:26:28
  Speaker 3: siempre tienen otro producto porque el mercado es abierto, pero
• 1:26:31
  Speaker 3: siempre está Cetelena ahí en su oferta.¿ Cómo lo hacéis,
• 1:26:34
  Speaker 3: Sergio
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  Speaker 17: Casi todos quieren trabajar con nosotros y vamos a ver
• 1:26:37
  Speaker 17: si conseguimos que todos, ¿vale? Porque esa es la ambición
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  Speaker 17: y esa es la vocación. A ver, la oferta es
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  Speaker 17: muy buena, la oferta es global, la oferta... que afronta
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  Speaker 17: todos los nichos de negocio que son sustancialmente distintos de
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  Speaker 17: un concesionario, es decir, nosotros fondeamos el stock de coches nuevos,
• 1:26:55
  Speaker 17: pero también de coches usados o de coches de moda
• 1:26:58
  Speaker 17: de los distribuidores, de los concesionarios. Hacemos financiaciones multiopción con
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  Speaker 17: ventanas de salida en cualquier momento para el cliente y
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  Speaker 17: hacemos renting a particular y a pymes dentro del mundo
• 1:27:07
  Speaker 17: del concesionario. Financiamos taller, la posventa, es decir, no dejamos
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  Speaker 17: desierta ninguna de las áreas de negocio. que afronta un concesionario,
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  Speaker 17: un distribuidor, delante del cliente, del consumidor, y yo creo
• 1:27:21
  Speaker 17: que es la oferta más completa y el dispositivo comercial
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  Speaker 17: también más cercano.
• 1:27:26
  Speaker 3: Es atractiva, pero también cuando hablas con ellos dicen que
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  Speaker 3: son muy transparentes. Hablar con CTLN las cosas son muy
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  Speaker 3: claras siempre.
• 1:27:35
  Speaker 17: Sí, muchas gracias. Es parte del ADN hacerlo sencillo, no
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  Speaker 17: complicar los temas. Bastante complicados los tienen y bastante difíciles
• 1:27:46
  Speaker 17: están las cosas.
• 1:27:47
  Speaker 3: Bastante el entorno nos lo complica todo.
• 1:27:49
  Speaker 17: Eso es, y lo que pensamos es que es el
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  Speaker 17: camino recto el más fácil para llegar a los objetivos
• 1:27:54
  Speaker 17: y aportar algo de valor a la distribución.
• 1:27:56
  Speaker 3: Oye, hoy se está hablando mucho, no podría ser de
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  Speaker 3: otra manera, de digitalización, pero también de un término de
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  Speaker 3: digitalización financiera.¿ Y esto cómo se hace dentro de ese
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  Speaker 3: concepto de concesionarios del futuro que todos tenemos en la cabeza?
• 1:28:13
  Speaker 17: Yo creo que está relacionado con lo anterior, con lo
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  Speaker 17: que decía de ponerlo fácil, tanto al consumidor, que ya
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  Speaker 17: está en un mundo y en un entorno digital y
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  Speaker 17: recurre a él en cualquier proceso de... En cualquier momento,
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  Speaker 17: el proceso de compra, bien al principio, bien al final,
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  Speaker 17: bien durante, bien en varios momentos, eso está ahí hace
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  Speaker 17: tiempo y está ahí para quedarse. Y como entidad financiera
• 1:28:36
  Speaker 17: que tiene que dar un servicio y que está en
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  Speaker 17: un mercado tan competitivo como el nuestro, lo que hemos
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  Speaker 17: puesto focos en desarrollar muy fuerte todas las herramientas digitales,
• 1:28:46
  Speaker 17: por ejemplo, de aceptación. Somos capaces de... Pon unos datos,
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  Speaker 17: mover rápidamente un scoring para en 6-7 minutos poder dar
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  Speaker 17: una respuesta a algo tan aspiracional, pero a la vez
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  Speaker 17: importante como la compra de un coche para un consumidor.
• 1:29:02
  Speaker 17: Y por otro lado, esa rapidez le deja al vendedor
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  Speaker 17: francamente contento y seguro de sus posibilidades. Invirtiendo un poco
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  Speaker 17: de tiempo puede hacer una financiación con CTLM e incluso
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  Speaker 17: contratar un seguro.
• 1:29:14
  Speaker 3: Eso supone una importante inversión en herramientas, herramientas que ponéis
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  Speaker 3: a su disposición.¿ Cómo gestionáis todo esto, toda esa renovación
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  Speaker 3: permanente que tenéis a la hora de, no de ofrecer
• 1:29:27
  Speaker 3: productos solo, sino de cómo los ofrecéis?
• 1:29:30
  Speaker 17: Hay equipos de IT y de digital específicamente asociados a
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  Speaker 17: nuestra división auto que trabajan codo a codo con el
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  Speaker 17: equipo comercial y desarrollamos las herramientas en función de las
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  Speaker 17: necesidades conjuntamente. Tenemos muchísima comunicación. y los equipos de soporte,
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  Speaker 17: en este caso IT, viven en el mundo comercial
• 1:29:49
  Speaker 3: Oye, y ahora, como te he dicho, no te lo
• 1:29:51
  Speaker 3: iba a poner fácil, venga, te voy a hacer una
• 1:29:53
  Speaker 3: mega pregunta, estas grandes que cabe todo, a ver por
• 1:29:56
  Speaker 3: dónde me sales
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  Speaker 3: Qué propuesta de valor concreta CETELEN para el sector?
• 1:30:03
  Speaker 17: Bueno, a ver, tú has mencionado antes la transparencia, voy
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  Speaker 17: a hablar antes de la oferta, que ya lo he hecho,
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  Speaker 17: del dispositivo comercial. Exacto. El equipo comercial de CTLM es
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  Speaker 17: el mejor en el mundo auto, sin duda alguna, y
• 1:30:17
  Speaker 17: no es porque sea parte interesada, yo así lo reflejo. Bueno,
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  Speaker 17: si da gusto cuando alguien habla así de
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  Speaker 3: su equipo.
• 1:30:24
  Speaker 17: son los mejores entonces la propuesta de valor primero es
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  Speaker 17: poner este equipo al lado del concesionario al lado del
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  Speaker 17: distribuidor trabajando con él dialogando hablando su idioma y después
• 1:30:34
  Speaker 17: el dispositivo de producto y realmente la oferta 360 es espectacular
• 1:30:39
  Speaker 17: es muy buena ¿vale? y además algo importante en cuanto
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  Speaker 17: a la propuesta de valor estamos siempre es decir no
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  Speaker 17: estamos nos retiramos nos vamos atrás y volvemos ¿vale? es
• 1:30:48
  Speaker 17: muy importante para nosotros que haya una percepción de línea
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  Speaker 17: de continuidad y siempre estamos ahí
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  Speaker 3: Y la última, bola de cristal, ya lo sabes.¿ Dónde
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  Speaker 3: ves a CTL en esta gran transformación del sector digitalización, conectividad, electrificación?
• 1:31:06
  Speaker 17: Diciendo y participando en muchas cosas, tomando un papel protagonista
• 1:31:12
  Speaker 17: si cabe todavía más, porque esto se ha globalizado. Nuestra
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  Speaker 17: estructura ha tenido la habilidad de dar pasos adelante y
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  Speaker 17: en el mundo de los distribuidores, pero también sobre todo
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  Speaker 17: de los fabricantes, dotarse de una estructura global que está
• 1:31:26
  Speaker 17: en Asia, que está en Europa, que puede estar en
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  Speaker 17: cualquiera de las mesas de negociación. Entonces le veo jugando
• 1:31:31
  Speaker 17: un papel tan protagonista y tan importante como el que
• 1:31:33
  Speaker 17: jugamos ahora o el que venimos jugando hace mucho tiempo.
• 1:31:36
  Speaker 17: Vamos a estar ahí.
• 1:31:38
  Speaker 3: Sergio, como siempre, un auténtico placer. Perdona la broma al
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  Speaker 3: principio de los estudios, pero no es una broma. Quiero
• 1:31:44
  Speaker 3: que vengas al estudio lo antes posible.
• 1:31:46
  Speaker 17: Hecho, cuando quieras. Será un placer.
• 1:31:49
  Speaker 3: El placer será recibirte, así que muchas gracias por atendernos
• 1:31:52
  Speaker 3: aquí en este Expo Gambán tan emocionante de 2025. Gracias
• 1:31:56
  Speaker 17: a Capital Radio.
• 1:32:16
  Speaker 3: Hay amigos que pasan más frecuentemente por la radio. Hoy
• 1:32:19
  Speaker 3: tengo conmigo a uno de ellos, que es Javier Ochoa,
• 1:32:25
  Speaker 3: Head of Commerce Remarketing Events. No, hombre, no. Javier Ochoa,
• 1:32:31
  Speaker 3: el responsable de remarketing de Events. Así me presento yo siempre.¿
• 1:32:35
  Speaker 3: Qué sí, amigo? Oye, Javi... Hablar de Evans en Capital
• 1:32:41
  Speaker 3: Radio es como una obviedad, pero ahora que estamos aquí,
• 1:32:45
  Speaker 3: que estamos hablando de V.O. mucho toda la mañana, de
• 1:32:48
  Speaker 3: qué está pasando, de qué va a pasar, de cómo
• 1:32:50
  Speaker 3: vamos a evolucionar, de que si el Moves tendría que
• 1:32:54
  Speaker 3: incluir algo para el futuro coche de ocasión, ahora que
• 1:32:58
  Speaker 3: tenemos todas las expectativas abiertas.¿ Qué cosas? Porque claro, quiero
• 1:33:03
  Speaker 3: que me las enúmeres tú, porque si las enúmero yo
• 1:33:06
  Speaker 3: es como una lista y ya está. Explícame qué cosas
• 1:33:09
  Speaker 3: tiene Ivens de cara al remarketing, de cara a este
• 1:33:13
  Speaker 3: ámbito de negocio, porque tenéis, no una, muchas soluciones. Bueno,
• 1:33:17
  Speaker 3: lo primero, buenos días, Chimo. Buenos días, amigo. Un año
• 1:33:20
  Speaker 3: más contigo, la verdad que esto es un placer estar aquí. Realmente...
• 1:33:23
  Speaker 3: Y es una cita ineludible. Sí, sí, sí. Además yo
• 1:33:26
  Speaker 3: me lo tomo como además no puedo fallar. Remarketing de
• 1:33:31
  Speaker 3: Davens ofrece muchas soluciones desde el punto de vista de
• 1:33:33
  Speaker 3: remarketing fundamentadas para el negocio de remarketing en función de
• 1:33:38
  Speaker 3: los canales. Sabes que tenemos canales que es B2B. que
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  Speaker 3: es cuando vendemos a profesionales. Tenemos el canal de particulares,
• 1:33:47
  Speaker 3: donde vendemos a particulares bien a nivel online o bien
• 1:33:50
  Speaker 3: a través de unas tiendas que tenemos repartidas por España.
• 1:33:53
  Speaker 3: Tenemos el canal también que es de redrive, que es
• 1:33:56
  Speaker 3: el alquiler de vehículo usado, con lo cual tenemos soluciones
• 1:34:00
  Speaker 3: para todo tipo de clientes que de alguna u otra
• 1:34:03
  Speaker 3: forma van buscando un coche usado con la mejor modalidad
• 1:34:07
  Speaker 3: de pago. Vale, Javi, pero a ver, esto está muy bien,
• 1:34:11
  Speaker 3: pero yo sabes que siempre apuesto por la simplificación. Entonces,
• 1:34:15
  Speaker 3: si un cliente,¿ cómo tiene que buscar la solución más adecuada?¿
• 1:34:19
  Speaker 3: O qué hacéis en iVents para proporcionarle la solución más adecuada?
• 1:34:22
  Speaker 3: Realmente el cliente solamente tiene que ponerse en contacto con
• 1:34:25
  Speaker 3: nosotros a través de nuestra web. Y ya sois vosotros.
• 1:34:27
  Speaker 3: Y nosotros nos encargaremos de poder explicarle las distintas soluciones
• 1:34:31
  Speaker 3: que podamos tener para ese cliente. Nosotros tenemos clientes que
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  Speaker 3: son profesionales, son talleres, son compraventas, son concesionarios, o tenemos
• 1:34:40
  Speaker 3: clientes que son particulares, que van buscando el coche usado
• 1:34:44
  Speaker 3: para poder cambiar el coche que actualmente tienen, o como
• 1:34:48
  Speaker 3: segundo coche, tercer coche. Para todos tenemos una solución y
• 1:34:51
  Speaker 3: una propuesta. Y ahora te voy a poner, es que
• 1:34:55
  Speaker 3: sabes que me gusta meterte en algún pequeño aprieto, ¿vale? Venga,
• 1:34:58
  Speaker 3: aparte de vender lo que hacemos, vamos a ver cómo
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  Speaker 3: lo haces.¿ Cuál es la ventaja para un profesional o
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  Speaker 3: para una empresa comprar vehículos en Evans? Bueno, Evans ofrece
• 1:35:11
  Speaker 3: una cosa muy importante y es que desde que nacen
• 1:35:13
  Speaker 3: los coches tenemos todo el historial. tenemos toda la información
• 1:35:18
  Speaker 3: en cuanto al... Eso tienes razón, eso es el remarketing,
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  Speaker 3: es casi todo vuestro. Claro, entonces tienes el mantenimiento, tienes
• 1:35:24
  Speaker 3: las intervenciones que ha tenido... Nadie te va a engañar.
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  Speaker 3: Tienes los daños que ha podido tener el coche, los
• 1:35:29
  Speaker 3: accidentes que ha podido incurrir el coche si es que
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  Speaker 3: ha tenido accidentes. Con lo cual, tú destinas siempre los
• 1:35:35
  Speaker 3: mejores coches para el mundo particular, para el cliente particular,
• 1:35:39
  Speaker 3: y aquellos coches que o bien... por kilómetros o bien
• 1:35:43
  Speaker 3: por estado o bien porque tienen algún tipo más de daño, etc.,
• 1:35:47
  Speaker 3: lo dejamos a los profesionales, que son los que saben
• 1:35:50
  Speaker 3: reparar bien el coche, saben hacer lo que es el
• 1:35:54
  Speaker 3: reacondicionamiento mecánico y luego poder vender. Y que son parte
• 1:35:58
  Speaker 3: de esa red que ya ha tratado el coche desde
• 1:36:00
  Speaker 3: el principio. En el fondo son una extensión de todo eso.
• 1:36:03
  Speaker 3: Muchos de ellos sí, porque hacen el mantenimiento y luego
• 1:36:06
  Speaker 3: a la vez pueden hacer la venta del coche y
• 1:36:09
  Speaker 3: la postventa del coche. Javi, mercado de ocasión, ¿vale? Estamos
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  Speaker 3: en un momento clave.¿ Clave por qué? Porque estamos pidiendo
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  Speaker 3: que haya un plan para Euro 7, ¿vale? Que es 2021, para
• 1:36:28
  Speaker 3: que la gente nos entienda, al menos que eso se incluya,
• 1:36:31
  Speaker 3: porque son los coches que seguimos vendiendo, el Euro 7 todavía
• 1:36:34
  Speaker 3: no se vende, con lo cual son los que vendemos.
• 1:36:37
  Speaker 3: Y sin embargo estamos en un momento de mercado en
• 1:36:40
  Speaker 3: que estamos viendo que el vehículo Casio ha subido de
• 1:36:43
  Speaker 3: precio y se está mezclando con ofertas que hacen algunos
• 1:36:47
  Speaker 3: fabricantes de vehículo nuevo.¿ Cómo vamos a clarificarlo y qué
• 1:36:54
  Speaker 3: papel tienen que jugar compañías serias como Ivens dentro de
• 1:36:57
  Speaker 3: este mercado? Y yo siempre les digo la diferencia, porque
• 1:37:00
  Speaker 3: vosotros no jugáis en el mercado del vehículo Casio.¿ Jugáis
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  Speaker 3: en el mercado del seminuevo, joven, como le queramos llamar?
• 1:37:08
  Speaker 3: No solo fundamentalmente somos una compañía de renting, como renting
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  Speaker 3: somos una compañía que te ofrece los servicios de renting,
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  Speaker 3: de que todo esté incluido dentro de la cuota y
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  Speaker 3: te pongan fácil la adquisición de un coche mediante una
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  Speaker 3: cuota de renting. Y desde el punto de vista del
• 1:37:22
  Speaker 3: mercado ocasión, a la vez de que es verdad que
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  Speaker 3: el mercado usado ha subido sobre todo en el último
• 1:37:29
  Speaker 3: año y medio, dos años, quizás también muy empujado porque
• 1:37:33
  Speaker 3: el precio del nuevo ha ido subiendo, pero sin embargo...
• 1:37:37
  Speaker 3: Hay momentos donde el precio del nuevo se mantiene un
• 1:37:40
  Speaker 3: poco más agresivo, más estable y el mercado usado tarda
• 1:37:44
  Speaker 3: a lo mejor en posicionarse en precio adecuado. Pero si
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  Speaker 3: te fijas, lo que ocurre con el mercado usado es
• 1:37:50
  Speaker 3: que también los vehículos usados que estamos vendiendo hoy tienen
• 1:37:54
  Speaker 3: más tecnología, tienen más equipamiento, tienen menos CO2, tienen menos emisiones.
• 1:38:00
  Speaker 3: Y son coches que ahora mismo en garantías no tienen
• 1:38:04
  Speaker 3: nada que ver con los coches que vendíamos hace 5 o 6 años,
• 1:38:08
  Speaker 3: con lo cual tú prácticamente las garantías que ofreces son
• 1:38:10
  Speaker 3: casi las de un vehículo nuevo. No, pero si prácticamente
• 1:38:14
  Speaker 3: cuando ponéis el vehículo procedente de ese remarketing en el
• 1:38:17
  Speaker 3: mercado otra vez como vehículo ocasión en cualquiera de las
• 1:38:20
  Speaker 3: opciones que lo ponéis, Es que prácticamente ya sigue teniendo
• 1:38:24
  Speaker 3: la garantía el fabricante en la mayoría de los casos
• 1:38:26
  Speaker 3: porque todos con esas garantías que dan ahora no vas
• 1:38:30
  Speaker 3: a cubrir la vida útil del coche, en vuestro caso.
• 1:38:33
  Speaker 3: Y eso es algo que aprovecha el cliente precisamente porque
• 1:38:36
  Speaker 3: le da confianza y seguridad. Es confianza, porque si no
• 1:38:39
  Speaker 3: tendría la vuestra, pero es esa confianza, ese plus de confianza.
• 1:38:43
  Speaker 3: Eso es. No te voy a hacer sacar todavía la
• 1:38:47
  Speaker 3: bola de cristal, pero eso va a ser al final.
• 1:38:50
  Speaker 3: Pero como analista que eres de esto, porque yo sé
• 1:38:52
  Speaker 3: que todos los días te lo pasas además vigilando estas cosas,¿
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  Speaker 3: qué va a pasar con los precios el próximo año? Decíamos,
• 1:38:58
  Speaker 3: llevamos dos años subiendo, estamos en el momento de esa inflexión,
• 1:39:01
  Speaker 3: que es verdad que las marcas asiáticas, las chinas en especial,
• 1:39:04
  Speaker 3: que no nos duelan prendas. Han bajado precios y entonces
• 1:39:07
  Speaker 3: estamos ahí interrelacionándonos con el vehículo ocasión.¿ Qué va a
• 1:39:10
  Speaker 3: pasar con los precios del vehículo ocasión, por ejemplo, el
• 1:39:12
  Speaker 3: año que viene? Vosotros trabajáis con riesgo, con lo cual
• 1:39:15
  Speaker 3: estas cosas las tenéis muy calculadas. Por eso te pregunto
• 1:39:18
  Speaker 3: a ti, Javi. Para nosotros es casi diario la información
• 1:39:22
  Speaker 3: de cómo van a evolucionar los precios y cómo los
• 1:39:24
  Speaker 3: tenemos hoy en día. Realmente el mercado lo que dice
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  Speaker 3: es que la demanda del vehículo de ocasión va a
• 1:39:30
  Speaker 3: aumentar desde el punto de vista del mercado, que eso
• 1:39:33
  Speaker 3: va a generar una estabilidad de precios desde el punto
• 1:39:36
  Speaker 3: de vista del 2026, etc. Quiere decir que el que hoy
• 1:39:40
  Speaker 3: compre un coche de segunda mano no lo va a
• 1:39:43
  Speaker 3: ver mucho más barato dentro de cinco meses ni dentro
• 1:39:45
  Speaker 3: de seis meses. Va a haber una estabilidad. Va a
• 1:39:47
  Speaker 3: haber una estabilidad de precios. Porque el mercado de V.O.,
• 1:39:50
  Speaker 3: y lo vemos todos los años, Está creciendo, sobre todo
• 1:39:53
  Speaker 3: la franja de los coches que vende, porque hablamos de
• 1:39:55
  Speaker 3: mercado luego y hablamos de 2.100.000 coches. Pero no es real.
• 1:39:59
  Speaker 3: A ver, si es real, pero no son los coches
• 1:40:02
  Speaker 3: que a nosotros nos gustaría que estuvieran en ese mercado.
• 1:40:04
  Speaker 3: Eso es. Los coches que están en el mercado, que
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  Speaker 3: nosotros consideramos real desde el punto de vista del particular,
• 1:40:10
  Speaker 3: son coches que están de 0 a 6 años. Que eso es
• 1:40:13
  Speaker 3: el 30 y 40% del mercado. Algo menos. Treinta y tantos.
• 1:40:18
  Speaker 3: Van a estar en torno a medio millón de coches
• 1:40:20
  Speaker 3: al año. Bueno, fíjate, no va a llegar ni al 30%.
• 1:40:24
  Speaker 3: Y ese medio millón de coches va a tener una
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  Speaker 3: demanda más que elevada como para mantener los precios de
• 1:40:30
  Speaker 3: los vehículos. Igual no suben más, pero serán estables al menos, ¿no?
• 1:40:41
  Speaker 3: el mercado veo chino porque no sabemos qué va a
• 1:40:43
  Speaker 3: ocurrir realmente con las marcas van a empezar a llegar
• 1:40:46
  Speaker 3: a ser más lejos al mercado y cuando empiecen a
• 1:40:48
  Speaker 3: llegar vamos a ver un poco por sé que su
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  Speaker 3: posicionamiento y si eso afecta o no afecta al mercado
• 1:40:54
  Speaker 3: europeo porque puede darse la vuelta y por ejemplo no
• 1:40:57
  Speaker 3: puede ocurrir que igual pueden buscar coches chinos para buscar
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  Speaker 3: un precio más económico que al revés, que el mercado
• 1:41:04
  Speaker 3: te diga yo quiero un coche europeo que está a
• 1:41:08
  Speaker 3: un precio superior que el chino, pero el equipamiento o
• 1:41:11
  Speaker 12: la
• 1:41:11
  Speaker 3: calidad o la conservación del material del coche
• 1:41:17
  Speaker 12: es superior.
• 1:41:21
  Speaker 3: Muy interesante. Ese análisis tenemos que hacerlo juntos en el
• 1:41:24
  Speaker 3: estudio y con más calma, amigo mío. Oye, ahora si
• 1:41:28
  Speaker 3: bola de cristal,¿ dónde ves a Evans en todo esto?
• 1:41:31
  Speaker 3: Porque sois el líder, ahora líder mundial.¿ Dónde vais a
• 1:41:35
  Speaker 3: jugar en todo este cambio? Lo importante de la nueva
• 1:41:39
  Speaker 3: compañía que tenemos, Davens, es precisamente la gran estructura que
• 1:41:44
  Speaker 3: tenemos y la multicapilaridad que hay desde el punto de
• 1:41:48
  Speaker 3: vista de soluciones. Soluciones de renting, de renting de UVO,
• 1:41:52
  Speaker 3: soluciones de venta de UVO. soluciones a la hora de
• 1:41:55
  Speaker 3: poder encontrar un vehículo que puedas estar alquilando a corto
• 1:42:00
  Speaker 3: plazo o flexible, que no esté ilimitado con un contrato.
• 1:42:03
  Speaker 3: Yo lo que creo que lo que tenemos que hacer
• 1:42:05
  Speaker 3: como Ivens es dar siempre las soluciones que el mercado
• 1:42:08
  Speaker 3: de alguna forma nos está diciendo indirectamente que necesita. Ven
• 1:42:12
  Speaker 3: para acá y Ivens responde. Javi, un placer tenerte conmigo
• 1:42:17
  Speaker 3: otra vez en los micrófonos de Capital Radio, como siempre. Encantado, Chimo,
• 1:42:20
  Speaker 3: un día más. Pues ahora tenemos con nosotros a Juan Iranzo,
• 1:42:45
  Speaker 3: Juan Ignacio Iranzo, vamos a decirlo bien, pero yo te
• 1:42:49
  Speaker 3: llamo Juan siempre, que es por supuesto el director de
• 1:42:52
  Speaker 3: negocio y marketing de Ibercaja, de servicios de financiación. Juan, bienvenido.
• 1:42:56
  Speaker 3: Muchísimas
• 1:42:57
  Speaker 13: gracias, encantado de estar aquí con vosotros.
• 1:42:59
  Speaker 3: Un placer, además la relación entre Ibercaje y Capital Radio
• 1:43:02
  Speaker 3: que es estrecha, o sea, que cómo no ibas a
• 1:43:04
  Speaker 13: estar aquí con nosotros. Exacto, como en casa, muchas gracias
• 1:43:06
  Speaker 3: Oye,¿ cuál es la importancia de la financiación en el
• 1:43:11
  Speaker 3: negocio auto? Porque muchas veces hablamos del general del negocio
• 1:43:16
  Speaker 3: y se nos olvida particularizar un poquito. Ya que te
• 1:43:20
  Speaker 3: tengo aquí y tú eres un buen conocedor,¿ cuál es
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  Speaker 3: la importancia de los productos de financiación
• 1:43:24
  Speaker 13: dentro de este ecosistema? Efectivamente, pues es de vital importancia
• 1:43:28
  Speaker 13: y además en distintas vertientes que ahora pasaré a mencionar.
• 1:43:32
  Speaker 13: Por un lado, tradicionalmente hemos pensado que la financiación es
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  Speaker 13: la pieza clave que necesitan todos los clientes para poder
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  Speaker 13: acceder a los bienes que necesitan. En el caso del vehículo,
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  Speaker 13: pues para poder conducir el coche que necesitan o la
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  Speaker 13: furgoneta para sus trabajos, Muchas veces no tienen ese capital
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  Speaker 13: necesario o no quieren descapitalizarse y recurren a las distintas
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  Speaker 13: soluciones flexibles que aportamos las distintas entidades financieras. Con lo cual,
• 1:43:58
  Speaker 13: esa es la primera respuesta. Pero hay otra vertiente que
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  Speaker 13: cada vez va cobrando más protagonismo dentro de los propios concesionarios.
• 1:44:06
  Speaker 13: Con los estrechos márgenes que se manejan actualmente en la
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  Speaker 13: venta de los vehículos, la rentabilidad ya casi está en
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  Speaker 13: lo que llaman los atípicos, las comisiones adicionales que se
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  Speaker 13: obtienen por todos los servicios adicionales que le dan al
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  Speaker 13: cliente de valor añadido, como son las financiaciones, los seguros,
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  Speaker 13: los servicios, pero especialmente las financiaciones. Entonces nos encontramos... que
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  Speaker 13: los concesionarios grandes y grandes compraventas te dicen que el
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  Speaker 13: margen de la financiación le supone casi un 50% del
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  Speaker 13: margen final que les deja la venta del coche. Entonces
• 1:44:39
  Speaker 13: ellos utilizan esa comisión para usar sus distintas políticas comerciales,
• 1:44:45
  Speaker 13: bien trasladarlo en un descuento al cliente por financiar, bien
• 1:44:49
  Speaker 13: regalarle algún servicio adicional, una extensión de garantía, etc. O sea,
• 1:44:53
  Speaker 13: utilizan la remuneración que le damos a las entidades financieras
• 1:44:56
  Speaker 13: como parte del proceso de venta. De hecho,
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  Speaker 3: de ahí la gran pregunta que nos hacen muchas veces
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  Speaker 3: a los periodistas que es¿ por qué me sale más
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  Speaker 3: barato el coche si lo financio? Que si no, si
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  Speaker 3: los créditos no son baratos.¿ Cómo me sale más barato financiado?
• 1:45:11
  Speaker 3: Y es Esa es la clave, ¿verdad
• 1:45:13
  Speaker 13: Juan? Efectivamente, esa es la clave. Al final los compraventas
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  Speaker 13: y concesionarios lo que deciden es jugar con sus políticas comerciales,
• 1:45:18
  Speaker 13: ver el tipo de perfil del coche que están vendiendo
• 1:45:21
  Speaker 13: y hacer distinto tipo de campaña. Pueden hacer una campaña
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  Speaker 13: con un precio financiado o pueden hacer una campaña con
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  Speaker 13: un tipo subvencionado o con regalos, como digo, de algo
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  Speaker 13: de valor añadido que refuerce esa venta.
• 1:45:35
  Speaker 3: Si hablamos del negocio de la movilidad, más allá de
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  Speaker 3: la automoción, un poquito de la movilidad y de cómo
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  Speaker 3: es ese negocio que se está creando, hablábamos de seguros antes,
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  Speaker 3: ahora hablamos de financiación.¿ Cómo va a ser ese mundo
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  Speaker 3: de la movilidad? Porque, claro, muchas veces decimos, bueno, nos
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  Speaker 3: he rompido, ya está todo hecho. No, no, estamos en
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  Speaker 3: el 1%
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  Speaker 13: de lo que nos viene. Exacto, completamente. Esto es algo
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  Speaker 13: que está cambiando a pasos agigantados y cada vez más rápido.
• 1:46:08
  Speaker 13: Han pasado ya muchos años. Primero teníamos las financiaciones clásicas,
• 1:46:13
  Speaker 13: una financiación lineal en la que el cliente iba pagando
• 1:46:15
  Speaker 13: cuotas mensuales hasta acabar terminando el préstamo en plazos bastante amplios.
• 1:46:21
  Speaker 13: Y luego ya llegaron los productos multiopción en los que
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  Speaker 13: el cliente podía decidir al final de ese contrato, que
• 1:46:26
  Speaker 13: era más corto plazo, tres, cuatro, cinco años, qué hacer
• 1:46:30
  Speaker 13: con ese vehículo, si pagar o refinanciar la última cuota
• 1:46:33
  Speaker 13: o por el contrario devolver ese vehículo y renovarlo por
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  Speaker 13: uno nuevo. También este producto se ha ido extendiendo para
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  Speaker 13: los usados, incluso con el denominado producto Balloon, en el
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  Speaker 13: que no hay como tal un pacto de recompra al final,
• 1:46:45
  Speaker 13: pero si hay una cuota de mayor importe al cliente
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  Speaker 13: tiene que hacer frente. Y todo eso lo consideramos como
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  Speaker 13: lo más novedoso, pero es que de aquello han pasado
• 1:46:54
  Speaker 13: ya casi 20 años. Exacto. Entonces ahora seguimos evolucionando. Parece que
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  Speaker 13: no ha pasado tiempo, pero pasa muy deprisa. Totalmente. Entonces
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  Speaker 13: ahora hemos ido evolucionando y nos tenemos que adaptar constantemente
• 1:47:03
  Speaker 13: en todas las entidades financieras para acabar ofreciendo lo que
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  Speaker 13: estamos ofreciendo hoy en día, que es ya el pago
• 1:47:08
  Speaker 13: por uso, las suscripciones, los renting a muy corto plazo,
• 1:47:11
  Speaker 13: con ventanas de salida, o sea, al final... Cada vez
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  Speaker 13: la vida es más dinámica, los clientes necesitan ese dinamismo
• 1:47:18
  Speaker 13: y lo que necesitamos es las entidades financieras poner a
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  Speaker 13: su disposición las herramientas para que puedan tener ese dinamismo
• 1:47:25
  Speaker 13: también en los vehículos que conducen a nivel personal o
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  Speaker 13: a nivel profesional. Vale, pero Juan, ahora vamos a hablar
• 1:47:31
  Speaker 13: un poco de la casa.
• 1:47:32
  Speaker 3: Yo sé que lo tuyo es el marketing y el
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  Speaker 3: ponerlo fuera,
• 1:47:35
  Speaker 13: pero
• 1:47:35
  Speaker 3: vamos a hablar un poco del proceso interior que hay
• 1:47:38
  Speaker 3: que hacer para luego poder poner todas esas soluciones fuera.¿
• 1:47:40
  Speaker 3: Por qué? Lo que me has contado yo te lo compro, 100%.
• 1:47:44
  Speaker 3: Es verdad que veníamos de productos de hace 20 años y
• 1:47:48
  Speaker 3: los estamos cambiando. Pero¿ cómo es el proceso adentro? Cuando
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  Speaker 3: tú te enfrentas a una estructura como la de Ibercaja
• 1:47:54
  Speaker 3: y dices, bueno señores, la movilidad cambia, nos tenemos que
• 1:47:59
  Speaker 3: repensar todo lo que hacíamos y luego implementarlo tecnológicamente.
• 1:48:03
  Speaker 13: Exacto. Bueno, yo creo que en Ibercaja en ese sentido
• 1:48:05
  Speaker 13: tenemos un peso fuerte. El hecho de ser una entidad,
• 1:48:09
  Speaker 13: Ibercaja Servicios de Financiación, una entidad quizá más pequeña, nos
• 1:48:13
  Speaker 13: da esa versatilidad para podernos adaptar más rápidamente a las
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  Speaker 13: demandas del mercado. Entonces, al final, dentro de nuestra estructura...
• 1:48:19
  Speaker 13: Más cintura, que decimos, ¿verdad? Eso es. Y también en
• 1:48:22
  Speaker 13: Ibercaja Renting, por ejemplo, que es la otra pata de
• 1:48:25
  Speaker 13: la vertiente del negocio de financiación al consumo, pagos y renting...
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  Speaker 13: Es también el renting flexible, el renting a seis meses
• 1:48:32
  Speaker 13: con ventanas de salida. Entonces,¿ qué es lo que hacemos?
• 1:48:35
  Speaker 13: Pues tenemos siempre departamentos comerciales que estamos en continuo análisis
• 1:48:39
  Speaker 13: de qué es lo que está habiendo en el mercado.
• 1:48:41
  Speaker 13: Hacemos benchmark, vemos qué demanda nuestros clientes, tenemos también muchos
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  Speaker 13: acuerdos con marcas, concesionarios, grandes canales de compra-venta. en los
• 1:48:49
  Speaker 13: que al final nos comentan qué necesitan para mejorar, qué
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  Speaker 13: necesitan para su día a día, qué les están demandando
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  Speaker 13: a sus clientes, qué hay en el mercado. Y al
• 1:48:57
  Speaker 13: final es cuestión de ponerse a trabajar y lanzarlo lo
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  Speaker 13: más rápido posible.
• 1:49:01
  Speaker 3: Es lo único que se puede hacer, ¿verdad? Exacto. Sabes
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  Speaker 3: que tengo una mala costumbre, que es hacer sacar la
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  Speaker 3: bola de cristal. Al final de las entrevistas, esta es cortita,
• 1:49:10
  Speaker 3: pero yo voy a respetar mi bola de cristal, Juan,
• 1:49:12
  Speaker 3: si no te parece bien.¿ Dónde va a estar Ibercaja
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  Speaker 3: en este nuevo ecosistema de la gran movilidad?
• 1:49:20
  Speaker 13: Bueno, pues Ibercaja hemos irrumpido muy fuerte en este sector.
• 1:49:26
  Speaker 13: La parte que yo dirijo ha empezado durante este año
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  Speaker 13: dentro del proyecto de Ibercaja de ofrecer préstamos al consumo
• 1:49:33
  Speaker 13: a clientes. Eso te va a decir
• 1:49:34
  Speaker 3: que soy muy reciente.
• 1:49:35
  Speaker 13: Exacto. Nosotros, Ibercaja Banco, evidentemente... Que no lo hemos mencionado,
• 1:49:40
  Speaker 13: pero es verdad. Ibercaja Banco, evidentemente, no hace falta hablar
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  Speaker 13: de su historia porque el año que viene cumplimos 150 años,
• 1:49:46
  Speaker 13: pero es verdad que dentro del proyecto, el plan estratégico
• 1:49:48
  Speaker 13: de Ibercaja, hasta ahora todas las financiaciones al consumo eran
• 1:49:53
  Speaker 13: para cliente Ibercaja y se hacía a través de sucursal,
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  Speaker 13: canal digital y préstamos preclasificados. Ese método tradicional del que
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  Speaker 13: hablábamos antes. Correcto. Y ahora dentro del plan estratégico Ibercaja
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  Speaker 13: se ha creado la sociedad Ibercaja Servicios de Financiación que
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  Speaker 13: lo que hace es ampliar también este espectro de financiación
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  Speaker 13: al consumo también para acuerdos en punto de venta con
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  Speaker 13: mucho foco en el sector de auto. Entonces aspiramos a
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  Speaker 13: tener unos ratios de penetración similares a otras entidades y
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  Speaker 13: poder ofrecer a los concesionarios y a los clientes los
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  Speaker 13: productos más flexibles posibles y las mejores condiciones.
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  Speaker 3: Pues ha sido un placer que estemos aquí. Tienes que
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  Speaker 3: venir al estudio un día.
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  Speaker 13: Por supuesto.
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  Speaker 3: Y seguimos hablando sobre lo que va a cambiar este
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  Speaker 3: mundo porque eres de esos analistas que ven, y sobre
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  Speaker 3: todo con esa potencia que da el recién estrenado producto,
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  Speaker 3: que ven lo que está pasando en este sector. Muchas gracias, Juan.
• 1:50:46
  Speaker 13: Muchas
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  Speaker 3: gracias a vosotros. Un fuerte abrazo. Pues ahora tengo conmigo
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  Speaker 3: a Cristina Méndez, Replacement Sales Manager en Enterprise. No te
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  Speaker 3: había presentado jamás en inglés, amiga Cristina. Bienvenida a los
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  Speaker 3: micrófonos de Capital Radio, como siempre.
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  Speaker 6: Muchas gracias, Chimo. Gracias por estar aquí
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  Speaker 3: Y ahora traduces tú, Escargo.
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  Speaker 6: Pues digamos que gerente de ventas.
• 1:51:30
  Speaker 3: Que es lo que ha sido siempre, como te hemos
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  Speaker 3: presentado siempre. Oye, amiga, estamos en un salón, en un
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  Speaker 3: encuentro que hemos titulado emoción, ¿vale? Emoción de Enterprise. ¿Cómo...?¿
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  Speaker 3: Ves tú de emocionante este sector? Porque está cambiando en
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  Speaker 3: los últimos meses, años.
• 1:51:58
  Speaker 6: Últimamente cambia mucho.¿ Cómo lo ves? Justo. Pues efectivamente es emocionante.
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  Speaker 6: La E, como comentaban en el salón en el inicio
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  Speaker 6: de la apertura del evento, es de experiencia, es de excelencia,
• 1:52:12
  Speaker 6: es de energía. Con lo cual es un sector que
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  Speaker 6: efectivamente nos estamos adaptando a los nuevos cambios. cómo el
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  Speaker 6: cliente tiene la experiencia, cómo el cliente espera un servicio
• 1:52:24
  Speaker 6: como puede ser el servicio del taller, de la reparación,
• 1:52:28
  Speaker 6: en la adquisición de un vehículo también. Por tanto, yo
• 1:52:30
  Speaker 6: creo que todos los integrantes que están hoy en este
• 1:52:34
  Speaker 6: encuentro estamos aquí para eso, para conectar, para fidelizar y
• 1:52:38
  Speaker 6: para ver cómo podemos generar esa excelencia en la experiencia
• 1:52:42
  Speaker 6: del cliente. Expo
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  Speaker 3: Gambán 2025, cuando hablamos de Gambán hablamos de una asociación capilar,
• 1:52:47
  Speaker 3: como yo digo, es decir, Llega a todo, llega desde
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  Speaker 3: el taller a la distribución, los fabricantes porque están ahí detrás,
• 1:52:55
  Speaker 3: llega a todo.¿ Qué aportáis para este Expo Gambán 2025? Vosotros
• 1:53:01
  Speaker 3: que siempre venís con una guindita,¿ qué soluciones traéis para
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  Speaker 3: esa capilaridad tan enorme que tiene este congreso?
• 1:53:08
  Speaker 6: Pues mira, nosotros como Enterprise Mobility estamos muy conectados efectivamente
• 1:53:13
  Speaker 6: con el taller, desde nuestros inicios. Nuestro fundador Jack Taylor
• 1:53:17
  Speaker 6: hace ya más de seis décadas empezamos con siete coches
• 1:53:20
  Speaker 6: en un concesionario Cadillac para ofrecer la movilidad a todos
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  Speaker 6: los clientes. Desde entonces, el legado que nos dejó nuestro
• 1:53:27
  Speaker 6: fundador es lo que seguimos manteniendo. Por tanto, tenemos soluciones
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  Speaker 6: de movilidad asequibles, rentables para el propio taller Y ya
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  Speaker 6: no solamente el taller, sino ofrecemos movilidad para aseguradoras, empresas
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  Speaker 6: de renting, fabricantes, los concesionarios y talleres. Es decir, todo
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  Speaker 6: el cliente cuando deja su vehículo en el taller y
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  Speaker 6: necesita una solución de movilidad, ahí está Enterprise para ayudar.
• 1:53:52
  Speaker 3: Vale, pero déjame que haga un poco de pepito grillo
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  Speaker 3: porque lo estás pintando todo demasiado bonito, Chris, y ya
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  Speaker 3: me conoces.¿ Qué ventajas competitivas aportáis? Porque soluciones ahora hay muchas.
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  Speaker 3: Cuando hablamos de Enterprise,¿ qué ventajas competitivas aportáis para que
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  Speaker 3: hace unos años presentaréis esas soluciones y ahora sigáis aquí innovando,
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  Speaker 3: dándole las pinceladas, como yo digo, pero sigáis aquí?¿ Qué
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  Speaker 3: ventajas tenéis?
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  Speaker 6: Pues mira, son varias ventajas. Te diría como punto principal,
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  Speaker 6: antes de la pandemia teníamos una red de oficinas de 90 instalaciones.
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  Speaker 6: Ahora tenemos ya más de 150. Por tanto, nuestra misión es
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  Speaker 6: estar cerca de los polígonos, cerca de las estaciones de tren,
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  Speaker 6: de los aeropuertos, del cliente local que requiere un vehículo
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  Speaker 6: como tal. Otro de los puntos importantes es que esa
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  Speaker 6: persona que tenga acceso a la movilidad, pues podamos ayudar
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  Speaker 6: a que sea asequible y accesible.¿ Qué significa esto? Pues
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  Speaker 6: que el beneficiario que requiere un vehículo de sustitución tenga
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  Speaker 6: acceso a través de tres vías. La primera porque tenga
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  Speaker 6: un vehículo de sustitución en póliza, por tanto su aseguradora
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  Speaker 6: le debería de poner los días pertinentes. Si ha sido
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  Speaker 6: un cliente perjudicado en un accidente de tráfico, por ley
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  Speaker 6: tiene derecho a movilidad y de similares características. También ofrecemos
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  Speaker 6: servicios donde con fabricantes tenemos grandes acuerdos de colaboración y
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  Speaker 6: que al cliente que ha tenido un Cupra, pues que
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  Speaker 6: esa movilidad, porque por garantía o hay alguna campaña, etc.,
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  Speaker 6: pueda tener una movilidad Cupra con Enterprise también. Por tanto,
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  Speaker 6: fidelizamos al cliente con su marca en todo momento
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  Speaker 3: No solo le dais un vehículo, sino que le dais
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  Speaker 3: un vehículo DS. De
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  Speaker 6: esa marca, efectivamente, garantizamos y tenemos porcentajes, ya te digo,
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  Speaker 6: más del 85 y 90% garantizado, ya no solamente a través
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  Speaker 6: de la asistencia, a través del concesionario y es un
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  Speaker 6: servicio que marcamos
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  Speaker 3: la diferencia
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  Speaker 6: Déjame que sea un poco más
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  Speaker 3: lo importante para el fabricante porque así no puede probar
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  Speaker 3: otra cosa que le guste más. Claro. está
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  Speaker 6: probando lo suyo. Efectivamente, hemos tenido diferentes acontecimientos que tú sabes,
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  Speaker 6: que hemos tenido faltante de pieza por cualquier casuística que
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  Speaker 6: se nos ha ido presentando y en ese sentido es
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  Speaker 6: marcar la diferencia con el cliente, con lo cual apostamos
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  Speaker 6: por ese empuje.
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  Speaker 3: Cris, servicios. Vamos al capítulo de servicios, ¿vale? Si las
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  Speaker 3: ventajas y los productos eran amplios, los servicios más. Hablemos
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  Speaker 3: de las dos partes. Vamos a hablar primero por el
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  Speaker 3: cliente final.¿ Qué servicios le podéis ofrecer a diferenciales a
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  Speaker 3: ese cliente final?
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  Speaker 6: Pues mira, ese cliente final, nosotros el día que tiene
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  Speaker 6: esa cita en el taller, vamos a recogerle a las instalaciones.
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  Speaker 6: Por tanto, no se tiene que desplazar por sus propios medios. Vamos,
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  Speaker 6: le recogemos, nos acompañamos a nuestras oficinas y le entregamos
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  Speaker 6: el vehículo como tal. A la devolución, exactamente, pero a
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  Speaker 6: la inversa. El cliente viene a nuestras oficinas, finalizamos el
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  Speaker 6: contrato y lo acompañamos al taller para que pueda recoger
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  Speaker 6: su vehículo como tal. Luego tienes con nosotros unas tarifas preferenciales,
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  Speaker 6: por esta casuística de servicio que le damos. Y, por supuesto,
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  Speaker 6: atendemos todas las necesidades reales. Ya sabes la tipología de
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  Speaker 6: vehículos que hay hoy, infinita. Que si el híbrido, que
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  Speaker 6: si el eléctrico, que si una furgoneta, un automático, un manual.
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  Speaker 6: pues con Enterprise puedes contar con una amplia gama de
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  Speaker 6: vehículos para atender las necesidades reales de ese cliente. Claro,
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  Speaker 3: porque sería un poco ilógico para las necesidades de hoy
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  Speaker 3: en día que, por ejemplo, un autónomo que ha hecho
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  Speaker 3: la inversión en una furgoneta eléctrica para poder entrar en
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  Speaker 3: esas zonas CB, de repente dejes un furgoneta en el
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  Speaker 3: taller y digas, no, es que ahora en tus próximos
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  Speaker 3: días no vas a poder entrar porque no tienes otra
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  Speaker 3: furgoneta eléctrica.
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  Speaker 6: completamente de acuerdo efectivamente al final el taller tiene que
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  Speaker 6: estar preparado con los recursos no para que tenga y
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  Speaker 6: aquí hay un mensaje que me gusta a mí transmitir
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  Speaker 6: el taller un concesionario debe de ser proactivo pero proactivo
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  Speaker 6: no significa asumir más sino gestionar mejor entonces desde que
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  Speaker 6: está cogiendo la cita a ese cliente que está poniendo
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  Speaker 6: no autónomo de vehículo eléctrico o furgoneta eléctrica pues tiene
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  Speaker 6: que anticiparse Señor Chimo, mientras que usted va a dejar
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  Speaker 6: su furgoneta en el taller, le gustaría que le gestionemos
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  Speaker 6: una furgoneta eléctrica para que continúe con su día a día, ¿no? Entonces,
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  Speaker 6: en ese sentido es algo muy importante que tenemos que
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  Speaker 6: tener todos presentes.
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  Speaker 3: Y otra ventaja para el taller, que tú lo decías,
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  Speaker 3: le recojo, le traigo, le llevo, no tiene los vehículos
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  Speaker 3: en el taller ocupando sitio.
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  Speaker 6: Efectivamente, el espacio
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  Speaker 3: Es otro problema enorme.
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  Speaker 6: Justo, el espacio hoy es muy limitado, muchas veces tenemos
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  Speaker 6: la falta también, lamentable, de personal, de las paralizaciones que hay,
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  Speaker 6: pues se quedan muchos coches parados en el propio taller.
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  Speaker 6: Pues en esto es lo que ayuda también a liberar
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  Speaker 6: espacio y a poder...
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  Speaker 3: ser más flexibles. Cris, la bola de cristal,¿ dónde vemos
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  Speaker 3: Enterprise en los próximos años?
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  Speaker 6: Bueno, pues en los próximos años yo te diría, y
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  Speaker 6: que sea mucho más, pues seguir acompañando, seguir montando nuestra
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  Speaker 6: red amplia de oficinas para estar próximos, que nuestro objetivo
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  Speaker 6: es a cualquier ciudadano que esté a menos de 10-15 kilómetros.
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  Speaker 6: Estamos también lanzando proyectos como el CarShare para las empresas
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  Speaker 6: y para administraciones públicas, Por tanto, nosotros que podamos lograr eso,
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  Speaker 6: una movilidad económicamente sostenible.
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  Speaker 3: Bueno, pues de eso vamos a hablar otro día. Muchas gracias.
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  Speaker 3: Gracias
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  Speaker 6: a ti, Chimo. Un fuerte abrazo.
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  Speaker 3: Pues mi siguiente invitado es Jorge Vivian, el director de Autouno.com. Hola, Jorge,¿
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  Speaker 3: cómo estás?¿ Qué tal, Chimo
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  Speaker 15: Cómo estás?
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  Speaker 3: Muy bien. Cuéntame,¿ cómo él va en Autouno?
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  Speaker 15: Pues nos va fantásticamente bien, la verdad. Muy contentos, un
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  Speaker 15: año más. Ya echaba de menos esta entrevista tuya. Por supuesto,
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  Speaker 15: que es un clásico ya. Es un clásico. Y la
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  Speaker 15: verdad es que muy bien. Venimos a presentar un par
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  Speaker 15: de novedades que tenemos. Pues cuéntamela, si no la