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Alpes 2030 : la quête de sponsors de premier rang lancée · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business. On parle pas des scores du
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  weekend hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour, bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, on explore le lancement très attendu du
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  programme commercial pour les Jeux d'hiver des Alpes
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  françaises 2030. Et on peut dire qu'il YA1 enjeu
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  financier majeur qui se dessine, n'est ce pas ?
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  Ah oui, tout à fait. Le budget global, il est estimé
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  aux alentours de 2 milliards d'euros, donc c'est c'est
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  considérable et surtout une part vraiment significative on parle
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  de plus de 560000000 d'euros doit venir des partenariats
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  privés nationaux. Edgard Grospiron, le président
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  du COGOPA, parlé de défi crucial, c'est bien le terme.
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  560000000 juste pour le national ?
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  Oui. Et à ça s'ajoutent aussi les
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  revenus du merchandising des licences, ça représente quand
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  même près de 28% du budget total hein ?
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  D'accord, alors, ce programme marketing national, il a donc
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  été lancé officiellement là le 6 novembre 2025.
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  Comment est ce qu'il va s'organiser alors ?
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  On est sur une structure assez assez classique pour ce genre
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  d'événement. C'est organisé en 3 niveaux,
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  vous avez les partenaires premium tout en haut, ensuite
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  les partenaires officiels et puis les fournisseurs officiels.
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  L'objectif affiché, c'est de réunir à peu près une
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  soixantaine de marques françaises.
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  Et celles-là, elles viendront s'ajouter bien sûr à la douzaine
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  de partenaires mondiaux du CIO, ceux du programme Top.
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  Les partenaires top oui et concrètement, pour lancer la
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  machine, quelle est la toute première étape ?
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  Et bien très bientôt, le cojop va publier ce qu'on appelle des
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  appels à manifestation d'intérêt des AMI.
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  Et ça, ça cible spécifiquement les partenaires de premier rang,
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  les fameux premium. D'accord, pour cette première
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  vague, on a 6 secteurs clés qui ont été identifiés, banque de
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  détail, énergie, équipementier textile.
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  On y reviendra peut être hôtellerie, logistique et
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  télécommunication. Ce sont des secteurs que le CIO
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  n'a pas préempté pour ses partenaires mondiaux en France.
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  C'est ça, hein ? Exactement, ce sont des
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  catégories qui sont libérées pour le marché français.
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  Et quand ? On parle de ses partenaires
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  premium, ça représente quel niveau d'investissement ?
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  On a une. Idée, Edgar Grospiron a donné
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  une fourchette en parlant de plusieurs dizaines de 1000000
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  d'euros. Plusieurs dizaines de 1000000 ?
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  Oui. Alors c'est vrai que c'est moins
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  élevé que ce qu'on a vu pour Paris 2024, où certains tickets
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  d'entrée étaient plutôt entre 100 et 150000000.
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  Ah oui quand même. Mais bon, le modèle économique
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  des jeux divers est différent hein, c'est moins moins
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  dimensionné. Et puis le Cojop insiste
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  beaucoup sur l'idée d'un vrai partenariat.
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  L'argent compte évidemment, mais ils attendent aussi des
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  entreprises qu'elles apportent leur savoir faire, leur
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  technologie et puis l'engagement de leurs équipes.
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  C'est pas juste un chèque en somme.
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  Voilà, c'est ça l'idée. Et au-delà de cet apport
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  financier où technique, qu'est ce qu'on propose aux entreprises
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  pour les attirer ? Quelles sont les carottes si
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  j'ose dire ? Alors l'argument principal, le
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  gros atout mis en avant, c'est une association très forte avec
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  l'équipe de France olympique et Paralympique, et ça sur une
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  durée longue, 4 ans, dès la signature du contrat et jusqu'au
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  jeu de 2030. 4 ans, d'accord. Ça peut même inclure un soutien
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  direct à certains athlètes. Et puis les marques pourront s
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  associer à des moments forts comme le relais de la flamme ou
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  être présentes sur les sites de célébration.
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  Y a aussi l'idée du naming qui est évoquée.
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  Ah oui, pour des sites. Oui, même si c'est comment dire
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  moins dans la culture française qu aux États-Unis par exemple ?
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  Et ça, ça devrait être discuté avec le CIO.
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  Et enfin, et c'est important, c'est une super vitrine pour
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  communiquer sur les innovations. Surtout, c'est lié à la
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  transition écologique, c'est un axe majeur pour ALP 2030.
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  Justement, un des premiers à MI concerne l'équipementier
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  textile. Vous avez dit qu'on y
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  reviendrait, c'est un dossier un peu particulier.
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  Oui, c'est un dossier assez sensible et stratégique.
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  Le contrat actuel avec le coq sportif pour les tenues de
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  représentation des équipes de France.
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  Il se termine après les jeux de Milan cortina en 2026.
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  D'accord, donc il faut trouver un successeur.
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  Exactement. Le COJP travaille avec le CNOSF
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  et le CPSF. Ils envisagent plusieurs lots
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  possibles, les tenues pour le village olympique, pour les
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  cérémonies, le protocole, les volontaires aussi.
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  Et reste la question des tenues techniques, celles pour la
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  compétition surtout après les. Disons les difficultés qu'a
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  connues le coq sportif pour livrer certains équipements à
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  temps pour Paris 2024, oui. On s'en souvient, c'est un point
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  de vigilance et niveau calendrier, ça va vite.
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  Quand est ce qu'on pourrait connaître les premiers noms de
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  ces partenaires premium ? L'objectif est très ambitieux,
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  il vise à annoncer les tout premiers partenaires premium
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  avant l'ouverture des jeux de Milan cortina donc.
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  Avant février 2026. Oui, c'est ça, c'est demain en
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  quelque sorte. Effectivement.
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  Avec d'anciens partenaires de Paris 2024 qui pourraient être
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  intéressés, le directeur des revenus du Cojop, Cyril Groll, à
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  même dit que certains veulent aller très vite.
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  Ça bouge déjà en coulisses. Apparemment oui.
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  Et un point intéressant, tout sera géré en interne par le
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  COJOP, ils ne passeront pas par des agences intermédiaires pour
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  la commercialisation. Gérer ça en interne avec un
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  objectif de signature aussi rapide et des montants pareils,
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  c'est un sacré pari. La pression doit être énorme.
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  Absolument. Et ça soulève une question de
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  fond je trouve, qui est assez intéressante pour la suite.
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  Comment le cojop va réussir à concilier cet impératif
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  financier ? Hein levé plus d'un demi
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  milliard d'euros. Avec l'ambition qu'ils affichent
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  d organiser des jeux plus sobres, plus durables.
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  Ouais, l équilibre à trouver. Est ce que cette volonté de
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  durabilité va vraiment peser dans le choix des partenaires,
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  dans les secteurs qui seront privilégiés ou même dans le type
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  d'activation marketing qu'on verra ?
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  C'est c'est une dynamique qui sera passionnant de suivre je
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  crois. Une tension intéressante en
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  effet à observer dans les mois et années qui viennent.
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  Merci beaucoup pour toutes ces précisions.
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  Merci à vous. Et à très vite pour un nouveau
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  podcast du café du sport business.