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Extrait - Comment renforcer instantanément la perception de votre offre ? · Comment t'as fait ?® Les entrepreneurs expliquent leur business

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  Bonjour à tous,
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  c'est Julien Hatton et bienvenue dans Comment t'as fait,
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  le podcast qui vous fait gagner des années d'expérience entrepreneuriale.
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  Si vous êtes entrepreneur,
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  vous souhaitez le devenir et que vous cherchez à comprendre comment celles et ceux qui entreprennent ont fait,
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  ce podcast est pour vous.
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  C'est parti !
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  Alors je vous propose un exercice très simple.
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  Prenez votre service et écrivez sur une feuille « Mon client achète ce que je fournis,
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  mais il décide d'acheter pour ce qu'il... »
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  obtient.
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  Puis prenez quelques minutes de réflexion pour répondre à cette question très précise.
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  Quel est le résultat mesurable et tangible que mon client peut observer 72 heures après son achat.
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  Dans le service on va parler de prise de conscience,
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  de premier réglage ou soulagement ou alors d'une première micro-victoire.
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  Ce que vous définissez là c'est le quick win de votre offre incontournable.
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  Une fois que vous l'avez identifié reformulez votre offre en intégrant explicitement ce quick win dans votre argumentaire.
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  Pas dans un document interne,
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  pas dans votre tête mais dans ce que vous dites.
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  Par exemple en achetant ce service
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  vous allez obtenir ceci sous 72 heures.
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  Le cerveau adore les résultats rapides.
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  Il rassure et il déclenche l'acte d'achat.
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  Et en faisant cet exercice,
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  vous pouvez ajouter cette valeur perçue à votre offre très rapidement.
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  C'était Comment t'as fait ?
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  Les rencontres d'entrepreneurs.
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  Le podcast pour comprendre comment celles et ceux qui en train l'ont fait.
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  A très vite pour de nouveaux épisodes.