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[EXTRAIT] De B'Twin à Van Rysel - Le changement de nom qui valait des millions €€€ · En Roue Libre Podcast avec Antoine Taillefer

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  Tu peux nous expliquer l'effet que ça a fait justement de de de
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  changer de nom sur des produits existants ?
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  Bah c'est comme un enfant hein, c'est à dire que tu donnes son,
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  tu choisis son nom avant, souvent avant que l'enfant voit
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  le jour. Donc il y a toujours ce
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  processus de j'ai le nom, le prénom et puis derrière mon
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  enfant va naître. Bah nous on a eu aussi cette
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  latence entre le choix du nom et la création de nos produits
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  issus de ce projet là. C'est à dire qu'il y a eu un
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  petit décalage dans le temps. Et donc vendrisel, c'est plus
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  qu'un nom pour moi, c'est un état d'esprit, c'est un état
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  d'esprit dans le sens où ça a débloqué plein de choses, c'est
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  à dire on s'est fixé comme objectif, OK, on a le nom, c'est
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  quoi l'ambition tout de suite derrière ?
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  Parce que il nous faut un phare, il nous faut un projet et on moi
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  j'avais on, on s'était dit avec l'équipe, on va atteindre le top
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  10. Des marques en terme de
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  notoriété à 5 ans, c'est à dire les Marques t'en as plein dans
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  le monde du vélo hein ? Énormément on s'était dit Bah si
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  on atteint le top 5, Ouais c'est déjà pas mal à 5 ans hein.
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  Donc grosse accélération, on partait de quasiment rien.
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  Et puis je me suis fait challenger par en interne par
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  Fabrice et Fabien qui m'ont dit C'est pas assez ambitieux Nico,
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  Top 10 boh. Je dis OK Bah allez top 5 5
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  majeures et dans le top 5. J'avais quand même des marques,
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  j'avais pris spé, giant, Trek, Canyon c'est un peu mais les
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  gros lièvres. Et puis nous vendre isel et
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  derrière on laissait quand même un paquet de très très grandes
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  marques. Donc je me dis top 5 à 5 ans ça
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  peut le faire. Comment tu mesures ou évalues la
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  notoriété justement, auprès de qui ?
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  Alors au début, on n'avait pas d'enquête de notoriété.
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  Et finalement, parce que c'est la, c'est la question.
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  C'est la question que qui a été posée rapidement par mes
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  équipes. Je dis, on s'en fout de savoir
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  si on est top 10, top 5, top 20. Ce qui ce qui est important,
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  c'est ça, on s'en fout de le mesurer.
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  Ce qui est important, c'est ce que ça signifie, c'est à dire en
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  disant qu'on est top 5 mondial, on sera peut être top 6 ou top
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  7, top 5 mondial, c'est avec qui on veut évoluer et qui on laisse
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  derrière nous. Donc l'état d'esprit, il est
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  pour moi, il est beaucoup plus important que la mesure.
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  Et donc quand je dis que ça a débloqué certaines choses, c'est
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  OK, on a le nom, on a le top 5. Ben si on veut aller au top 5,
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  il nous faut des produits capables de gagner au plus haut
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  niveau. Et là j'ai dit, Ah mais patron,
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  si on veut être dans le top 5, il faut aller en World Tour, OK,
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  faut aller en World Tour, Ben on va étudier le sujet.
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  Donc le World Tour, pardon, c'est les équipes
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  professionnelles de cyclisme sur route qui participent notamment
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  à des compétitions internationales type.
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  Tour. De France exactement.
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  C'est c'est vraiment le plus haut niveau de notre sport et si
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  tu veux aller en voir le tour, il te faut des produits
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  exceptionnels. Pourquoi ?
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  Parce que tu es une jeune marque, t'as pas d'histoire, tu
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  fais partie d'un groupe Décathlon du groupe Décathlon,
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  c'est à dire le lien il est quand même fait hein entre
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  ventre riseal et Décathlon qui est très très fort pour la mise
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  et la pratique. Qui se qui qui se cherche encore
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  à comment démontrer qu'il est capable de faire des produits de
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  très haute technicité ? Donc si toi tu es pas juste
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  parfait, on va te dire Attendez les gars vous lancez, OK, le nom
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  il est sympa, mais derrière on peut pas gagner avec vos
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  produits, ils sont pas au niveau, les coureurs sont pas au
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  content, et cetera, et cetera, et cetera.
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  Excuse moi, mais je me fais un peu le pas.
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  L'avocat du diable, mais pas loin.
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  Il y a aussi une question de budget parce que il y a des
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  marques. Qui ont pas forcément des
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  produits exceptionnels mais qui sont peut être en World Tour
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  parce qu'elles ont le budge. Oui mais elles ont des fois
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  aussi la, l'histoire, la notoriété et elles jouent
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  là-dessus. C'est à dire je vais pas en
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  citer hein pour passer personne. Mais t'as des marques, des très
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  grandes marques quand tu creuses, tu te rends compte que
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  bah en termes de dev, de de R et D C'est c'est pas c'est pas
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  énorme nous derrière l'avantage. D'être hébergé par Decathlon,
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  c'est la force du groupe. C'est à dire que quand Decathlon
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  décide de d'aller sur un sujet, il y va à fond.
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  Quand il décide de rendre accessible ses produits, il va à
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  fond dans cette direction-là, il épluche toutes les comment on
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  peut, comment on peut concevoir avec le moins de déchets, avec
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  le moins de rebus et cetera. Et donc quand on a décidé
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  d'aller d'aller sur stop 5 mondial, on s'est donné les
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  moyens d'atteindre nos objectifs.
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  Parce que si on se donne pas les moyens d'atteindre l'objectif,
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  il faut mieux pas y aller parce que c'est pire que mieux.
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  Parce que là on Touche pas à c'est à dire on peut pardonner
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  certaines grandes marques. Nous on n'a pas le choix que de
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  réussir et de prouver. Et c'est super excitant hein, de
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  d'être dans ce schéma là. Et alors donc si je comprends ce
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  que tu me dis ? Ce que ça a changé, c'est que
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  vous avez dû vous fixer des objectifs ambitieux parce que
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  c'était un projet important pour le groupe, mais derrière, en
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  terme de perception justement de on, on en parlait un petit peu
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  tout à l'heure, il a suffi. Et il suffit encore de mettre
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  von Reasol sur certains produits qui étaient estampillés d'une de
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  between cycle par exemple. Pour que les gens trouvent que
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  c'est cool, alors ? Dans un premier temps oui, c'est
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  à dire que dans un premier temps, moi je prends l'exemple
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  du textile, on a remplacé between par vendrisel.
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  Du jour au lendemain on a dit non, mais vous faites des
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  produits incroyables, ils sont super bien mieux frités, le
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  design est sympa, et cetera. On n'a rien changé mais rien du
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  tout. On a fait +100% la première
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  année en ne changeant sur le textile, rien.
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  Juste la marque du nom. Ouais ouais ouais, ce qu'elle
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  exprime et et tout l'imaginaire que que tu as que tu as
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  derrière. Mais après ça suffit pas.
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  C'est à dire qu'après quand on a commencé à concevoir nos
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  produits, on s'est dit on va prouver marketing de preuve que
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  derrière nos produits sont capables de gagner au plus haut
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  niveau et et en ayant cette cette cette ambition là on s'est
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  dit. Tu pourras ne pas aimer vendre
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  risel encore pour X raisons. Par contre on va te prouver
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  qu'ils sont bons et derrière si tu souhaites ne pas acheter nos
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  produits c'est pas grave, mais tu pourras pas dire qu'ils sont
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  pas bons parce qu'on aura fait des tests soufflerie,
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  résistance, rigidité, machin, machin, machin.