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Les 9 points incontournables d'un projet de business réussi · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

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  Hello,
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  je suis Lucille,
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  diplômée d'expertise comptable,
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  entrepreneur et fondatrice d'Adnea.
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  Après plus de 17 ans passés dans la profession d'expert comptable,
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  je suis devenue formatrice et coach business pour aider les futurs entrepreneurs à monter et à piloter leur boîte.
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  Business tips,
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  c'est plein de conseils si vous voulez vous lancer dans l'entrepreneuriat ou si vous y êtes déjà.
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  Allez,
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  c'est parti !
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  Bonjour à toutes et à tous et bienvenue dans l'épisode numéro 27 du podcast Business Tips.
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  Je suis ravie de vous retrouver aujourd'hui dans cet épisode au cours duquel je vais vous lister 9 points incontournables d'un projet de business réussi avant de lancer la création de votre entreprise.
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  En fait,
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  l'idée de cet épisode,
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  c'est de vous lister 9 points essentiels de votre projet de business,
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  de vous expliquer en quoi ils sont...
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  incontournable si vous êtes en phase de création d'entreprise et que votre projet est déjà avancé.
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  Pourquoi ?
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  Parce que ça va vous permettre en fait de être sûr d'avoir pris les bonnes décisions et donc de ne pas risquer de vous planter.
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  Ça va vous permettre de ne pas rentrer dans cette course au chiffre d'affaires que personnellement j'appelle un peu la course à la survie parce que quand on tombe là-dedans,
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  on est littéralement en mode survie en tant qu'entrepreneur et malheureusement,
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  Ça arrive quand on n'a pas bien construit son projet de business et ça va vous permettre en fait de construire solidement votre future entreprise pour que vous puissiez en vivre confortablement avec une vraie amélioration de votre qualité de vie.
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  Et par qualité de vie,
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  j'entends évidemment les revenus,
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  le temps de travail et,
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  d'une manière générale,
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  l'équilibre de vie.
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  Alors,
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  inutile de prendre papier et stylo,
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  je vais vous épargner le mode étudiant en pleine écoute de podcast.
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  parce que j'en ai fait un article de blog qui est dispo dès aujourd'hui sur mon blog,
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  sur mon site internet.
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  Et je vous mets le lien dans les notes de l'épisode pour que vous puissiez aller le consulter plus facilement.
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  Donc installez-vous tranquillement et ouvrez bien grand vos oreilles.
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  Premier point,
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  et le premier point concerne votre idée de business,
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  c'est votre bilan personnel.
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  Je vous en parlais dans l'épisode 16 de ce podcast que je vous invite à écouter si vous ne l'avez pas encore fait.
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  Je vous mettrai dans les notes de l'épisode le lien direct de l'épisode 16.
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  Je vais vous résumer ce point,
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  sachant que si vous voulez l'approfondir,
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  comme dit,
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  il vous suffira en fait d'écouter l'épisode 16.
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  L'idée,
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  c'est de s'assurer que votre personnalité,
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  vos compétences et vos motivations sont en totale adéquation avec votre projet de création d'entreprise.
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  Et aussi de savoir ce qui vous motive profondément pour entreprendre,
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  pour vous lancer à votre compte.
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  En fait,
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  dans ce premier point,
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  On va aller chercher l'adéquation entre vous et votre idée de business pour que vous soyez vraiment alignés.
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  Et si vous ne le faites pas,
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  malheureusement,
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  il y aura des conséquences en matière financière,
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  ça peut arriver,
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  et des conséquences aussi en matière de démotivation.
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  Je vous invite vraiment à aller écouter l'épisode numéro 7 parce que je vous détaille en profondeur tout ça.
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  Deuxième point,
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  c'est de savoir quelles sont les motivations profondes qui vous poussent à lancer...
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  Cette activité-là,
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  et je pense que vous me voyez venir,
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  mais on en revient toujours à cette notion,
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  c'est le pourquoi.
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  Alors je vous arrête tout de suite si vous pensez que votre pourquoi,
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  votre motivation profonde,
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  c'est de gagner plus d'argent ou d'avoir un meilleur équilibre de vie.
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  Non,
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  ça ce n'est pas votre pourquoi,
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  mais c'est la conséquence de votre pourquoi.
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  En fait,
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  votre pourquoi,
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  c'est simplement de mettre des mots sur ce qui vous motive profondément à faire cette activité.
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  Et typiquement,
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  c'est un puissant levier d'engagement et une puissante source de motivation.
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  On ne va pas se mentir ici.
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  L'entrepreneuriat,
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  ce n'est pas un long fleuve tranquille où tout est absolument parfait,
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  en mode Wisteria Lane de Desperate Housewives,
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  où il fait toujours beau tous les jours,
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  il n'y a jamais de pluie,
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  et les jardins sont toujours super verts.
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  L'entrepreneuriat,
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  c'est comme toutes les situations et comme le salariat aussi,
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  ce sont des moments up,
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  des moments down.
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  des hauts débats,
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  ce sont de bons moments,
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  mais aussi de mauvais moments,
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  ou du moins des moments plus compliqués à gérer.
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  Et donc,
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  trouver votre pourquoi,
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  c'est avoir finalement une ligne directrice qui vous rappelle dans ces moins bons moments,
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  en fait,
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  que vous en chiez pour cette source de motivation.
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  Je suis désolée du mot,
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  mais c'est vraiment typiquement ça.
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  Troisième point,
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  et on passe maintenant au modèle économique de votre entreprise,
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  c'est la définition d'objectifs clairs et précis.
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  Alors,
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  une des clés de la réussite de votre boîte,
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  c'est de définir,
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  de vous définir des objets.
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  business,
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  clair,
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  précis,
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  mesurable et réalisable.
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  En fait,
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  ces objectifs-là,
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  ils vont être la ligne directrice et la vision que vous avez de vous en tant qu'entrepreneur et de votre entreprise.
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  Et ne pas vous fixer d'objectif,
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  c'est manquer de clarté et ça aura pour principale conséquence une démotivation totale dans votre business et de la procrastination dans vos tâches professionnelles.
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  Et ça,
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  c'est clairement ce qu'on ne veut pas du tout parce que ça va vous empêcher d'avancer.
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  Quatrième point.
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  C'est l'analyse de votre cible.
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  Combien je vois d'entrepreneurs,
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  malheureusement,
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  qui lancent leur entreprise et leur offre de produits ou de services,
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  convaincus,
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  mais absolument convaincus que ça va plaire,
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  alors qu'en fait,
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  ils n'en savent absolument rien.
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  En fait,
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  vous avez une chance sur deux de vous planter,
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  peut-être même d'ailleurs deux chances sur trois.
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  Et tout ça,
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  pourquoi ?
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  Parce qu'ils n'ont pas analysé leur cible.
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  Et au-delà d'analyser votre clientèle cible pour vous assurer que votre offre va plaire,
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  et attirer des clients et qu'elle répond vraiment à un besoin qui est là sur le marché,
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  vous devez faire des tests avec votre clientèle cible,
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  des tests de votre offre avec elle.
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  Parce que là aussi,
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  combien j'ai vu d'entrepreneurs qui ont une offre parfaite ?
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  Et c'est vrai,
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  ils ont franchement une super offre,
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  ils ont de super produits,
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  de super services,
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  mais par contre,
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  leur offre n'attire personne.
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  Et dans le pire des cas,
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  ils doivent faire un retour en arrière à cas...
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  le salariat,
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  parce qu'ils arrivent en fait en fin de droit pôle emploi et que dans quelques mois,
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  ils n'auront plus une seule indemnité et qu'il leur faut bien un revenu,
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  et en plus de toute urgence,
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  parce qu'ils n'arrivent malheureusement pas à dégager un euro de leur entreprise.
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  Mais des entrepreneurs comme ça,
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  il y en a beaucoup malheureusement.
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  Ce point-là est vraiment incontournable,
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  analysez votre cible et construisez votre offre avec elle.
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  Cinquième point,
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  et on commence tout doucement à rentrer dans les...
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  contrariété de l'entrepreneuriat,
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  c'est la structure juridique.
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  Bon,
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  alors là aussi,
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  j'ai un petit coup de gueule à faire,
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  bienveillant quand même,
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  mais quand même.
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  Combien il y en a qui choisissent une structure juridique parce que un tel leur a dit que lui,
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  il est en société et que c'est le meilleur moyen d'optimiser fiscalement,
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  alors qu'en fait,
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  il n'y comprend rien lui-même,
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  ou bien un machin s'est lancé en micro-entreprise et ça marche bien pour lui,
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  donc du coup on fait pareil.
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  Bref.
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  En fait,
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  L'entrepreneuriat,
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  il y a quelque chose qu'il faut que vous compreniez,
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  c'est que c'est pas du tout comme dupliquer des widgets sur l'écran de son smartphone.
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  C'est pas faire comme le pote parce que pour lui ça fonctionne.
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  L'entrepreneuriat c'est pas du mimétisme,
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  l'entrepreneuriat c'est faire les bons choix pour soi et pour son activité.
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  Point,
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  ça s'arrête là.
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  Donc ça c'est pour le choix de structure.
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  Mais il y a un second élément qui va venir interférer dans votre choix de structure juridique.
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  Et ce second élément c'est le coût.
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  En fait,
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  plus précisément l'impact fiscal et social qu'aura votre choix de structure juridique.
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  Parce que vous pouvez peut-être choisir,
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  je prends un exemple au hasard,
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  une
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  SAS, société par action simplifiée.
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  Si cette structure juridique est adaptée à la vision à long terme que vous avez de votre business et de vos aspirations professionnelles et personnelles,
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  mais elle peut ne pas être adaptée à votre activité à court ou moyen terme parce qu'elle représente un coût trop important.
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  Par exemple...
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  à une micro-entreprise,
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  parce qu'il va vous falloir notamment un budget à consacrer à votre comptabilité,
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  entre autres.
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  Votre choix de structure juridique,
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  vous devez le faire en fonction de la vision que vous avez à court,
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  moyen et long terme par rapport à votre business,
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  mais aussi par rapport à l'impact fiscal et social,
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  par rapport aux coûts.
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  Sixième point,
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  et ça c'est un gros sujet qu'on néglige surtout les femmes entrepreneurs,
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  c'est la protection sociale.
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  pourquoi les entrepreneurs,
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  avec un E à la fin,
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  négligent cette partie-là.
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  Parce qu'on aura peut-être,
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  dans les mois ou les années à venir,
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  un désir de faire un enfant.
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  Et quand on est entrepreneur,
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  les règles d'indemnisation ne sont pas du tout les mêmes que quand on est salarié.
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  Et surtout le montant,
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  hein.
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  Messieurs,
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  ne vous inquiétez pas,
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  la protection sociale vous concerne aussi,
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  parce que dedans,
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  il y a tout le volet prévoyance.
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  En cas d'invalidité,
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  de décès,
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  de longue maladie,
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  de droit à la retraite,
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  etc.
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  Et ça,
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  ça vaut pour mesdames et messieurs les entrepreneurs,
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  pour faire des choix stratégiques en matière de protection sociale,
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  peu importe si c'est de la prévoyance,
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  de la maladie ou bien de la retraite,
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  eh bien,
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  il faut savoir à quelle sauce on va se faire bouffer,
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  littéralement.
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  Il n'y a rien à dire d'autre là-dessus.
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  Septième point,
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  et là,
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  on va rentrer sur un sujet qui fâche.
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  Roulement de tambour,
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  c'est le business plan.
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  Alors,
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  je vous entends déjà vous dire,
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  punaise,
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  j'espère que ce point ne sera pas trop long et qu'on va vite passer au huitième.
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  Promis,
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  ça ne va pas être très long.
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  Alors,
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  juste un truc,
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  si jamais vous êtes allergique aux chiffres,
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  autant que notre ancien ministre Jérôme Cahuzac,
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  qui était allergique à la légalité avec ses casseroles de fraude fiscale et de blanchiment d'argent,
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  bref,
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  le business plan,
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  ne vous inquiétez pas,
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  ce n'est ni plus ni moins que des additions et des soustractions,
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  avec un peu de multiplication,
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  c'est tout.
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  Juste ça.
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  Et c'est ce petit juste ça qui va faire en fait toute la différence dans votre business.
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  Parce qu'en fait,
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  c'est ça qui va vous permettre de savoir à partir de quand vous allez pouvoir sortir une rémunération de votre entreprise,
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  à partir de quel moment de l'année vous avez fait suffisamment de chiffre d'affaires pour payer toutes vos dépenses,
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  et que tout ce qui arrive après,
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  finalement,
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  c'est du plus.
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  C'est quand même mieux de savoir tout ça.
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  tout de suite avant de créer son entreprise,
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  plutôt que d'y aller en mode doigt mouillé et se mettre après en état de survie dans quelques mois ou quelques années à devoir courir après le chiffre d'affaires à n'importe quel prix.
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  Je dis toujours que l'argent dans l'entrepreneuriat peut nous apporter le meilleur comme le pire.
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  Et le meilleur,
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  c'est un confort de vie parfois exceptionnel,
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  mais le pire,
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  c'est de mauvaises décisions business qui sont propulsées par une pression financière qu'on se met.
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  Parce qu'on a tous besoin de payer nos factures.
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  Vous devez encaisser à tout prix du chiffre d'affaires,
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  alors du coup,
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  qu'est-ce que vous allez faire ?
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  Vous allez bosser avec ce client qui est,
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  désolé de le dire comme ça,
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  mais la pire des raclures,
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  et c'est comme ça que les pires emmerdes arrivent.
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  Ou alors,
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  vous allez faire une réduction de prix sur votre offre,
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  pour que votre client l'achète absolument,
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  et vous vous retrouverez un jour à bosser comme un dingue,
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  jour et nuit,
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  mais en fait,
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  finalement,
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  pour rien.
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  Et c'est comme ça que vous allez devenir...
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  l'esclave de votre propre business.
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  Donc attention,
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  ne négligez pas le business plan,
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  même si les chiffres,
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  ce n'est pas forcément votre truc.
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  Dites-vous que,
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  franchement,
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  c'est que de la multiplication,
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  des additions,
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  des soustractions,
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  avec un bon petit tableau Excel,
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  on y arrive,
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  c'est facile.
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  Et au moins,
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  vous savez ce sur quoi vous allez vous diriger durant les prochains mois et les prochaines années.
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  Huitième point,
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  ce sont vos obligations en tant que futur entrepreneur.
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  Alors,
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  je vais vous raconter une anecdote professionnelle que j'ai vécue quand je bossais encore en cabinet d'expertise comptable à l'époque.
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  On a un client qui vient nous voir,
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  un jeune.
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  Il avait à l'époque une vingtaine d'années,
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  pas plus.
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  Et il avait monté son entreprise tout seul sous forme de société.
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  Alors il est venu nous voir en fait six mois bien entamé.
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  Après avoir créé sa société et son activité tournait déjà en fait.
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  En fait il est venu pourquoi ?
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  Parce qu'il avait reçu,
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  je ne sais plus combien de lettres de relance des impôts qu'il mettait en demeure de déposer ses déclarations de TVA.
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  En fait pour lui la TVA c'était un concept.
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  Parce que c'était...
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  la petite ligne qui servait à rien,
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  que son informaticien avait paramétrée sur sa ticket de caisse,
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  et voilà,
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  c'est tout.
• 12:43
  En fait,
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  il ne savait pas du tout quoi faire avec ça,
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  et voilà.
• 12:46
  Donc là,
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  je ne vous décris même pas l'état de sa compta,
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  parce qu'en fait,
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  elle n'existait pas,
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  pour ainsi dire.
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  C'était vraiment un carnage.
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  Parce que bon,
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  dès l'instant où on n'a absolument pas connaissance de l'obligation qui nous incombe en matière de TVA,
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  je vous laisse imaginer ce que vous pouvez avoir en matière de bordel administratif.
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  Et évidemment,
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  la loi de Murphy oblige.
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  Une emmerde n'arrive jamais toute seule.
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  Donc,
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  il se prend un litige client de la mort qui tue.
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  Et là,
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  c'est vraiment le cas de le dire.
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  Le litige en question l'a tué et il a dû fermer son entreprise.
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  Donc là,
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  c'était vraiment une business story littéralement avortée par un manque de connaissance de ses obligations.
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  D'où l'intérêt de connaître toutes vos obligations et de les maîtriser pour savoir ce que vous devez faire et pour vous protéger aussi.
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  C'est important.
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  Parce que l'idée,
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  ce n'est pas de lancer votre entreprise et ensuite,
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  trois mois après,
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  de la fermer parce que malheureusement,
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  vous n'avez pas anticipé quelque chose,
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  parce que vous ne saviez pas et parce que vous ne maîtrisiez pas le truc.
• 13:47
  Non,
• 13:47
  ça,
• 13:47
  ce n'est pas l'idée.
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  Neuvième et dernier point incontournable sur votre projet de business avant de le lancer,
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  c'est votre trésorerie.
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  Alors,
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  vous savez ce qu'on dit,
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  cash is king.
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  Voilà,
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  c'est comme ça.
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  L'argent,
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  c'est le nerf de la guerre et ça va être au centre de toutes vos préoccupations,
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  comme un peu une obsession.
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  Donc pour ne pas tomber dans la course à l'argent,
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  il va falloir que vous fassiez attention à votre trésorerie en l'anticipant au maximum,
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  mais aussi,
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  très important et bien souvent trop négligé malheureusement,
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  en mettant en place un process pour éviter les impayés clients.
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  Parce que les impayés clients,
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  c'est un vrai fléau pour tous les entrepreneurs.
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  Alors là,
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  je parle vraiment pour les personnes qui facturent en direct à leurs clients.
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  Si vous avez un business en ligne...
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  et que c'est du paiement comptant par carte sur votre site internet,
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  évidemment ça ne vous concerne pas.
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  C'est pareil si vous avez un commerce physique,
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  que du coup vous vendez à des clients particuliers,
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  je ne sais pas,
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  vous avez un commerce de vêtements,
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  là ça ne vous concerne pas non plus,
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  puisque forcément c'est du paiement comptant,
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  donc vous n'avez pas à gérer en fait des règlements clients.
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  Mais les impayés clients,
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  c'est comme je le disais,
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  un vrai fléau pour tous les entrepreneurs.
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  On perd du temps à devoir relancer encore et encore son client.
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  On a vraiment qu'à gagner dans notre trésorerie.
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  Et en fait,
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  on se crée une charge mentale assez incroyable.
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  Parce que forcément,
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  on manque de trésor.
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  On ne sait pas comment on va faire pour payer les factures.
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  On ne sait pas quand est-ce que finalement le paiement du client va tomber.
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  On ne sait même pas s'il va tomber.
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  Donc voilà,
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  c'est assez anxiogène.
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  Et c'est pour ça qu'il faut que vous mettiez en place un process interne dans votre business pour...
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  éviter justement au maximum les impayés clients.
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  Je dis pas que ça vous arrivera jamais parce qu'il y a toujours des clients de mauvaise foi et vous allez forcément en rendre...
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  rencontrez un au moins une fois dans votre vie d'entrepreneur,
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  mais il faut pouvoir les éviter au maximum et donc pour ça,
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  mettre en place un process interne dans votre business.
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  Une fois que vous avez checké tout ça,
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  ces neuf points,
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  vous avez la certitude que votre business est construit solidement et que vous avez toutes les clés pour développer votre activité.
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  Et justement,
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  ces neuf points incontournables,
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  je vous montre comment faire pour les valider.
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  Je vous donne en fait tous les outils pour le faire dans...
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  Mon tout nouveau programme,
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  la Checklist,
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  qui est sorti il y a quelques temps.
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  Un programme en vidéo pour avancer à votre rythme et prendre le temps de valider chacun des 9 points,
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  avec aussi des ressources audio,
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  avec des outils pratiques très concrets que vous pouvez implémenter et actionner tout de suite,
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  avec un plan d'action qui est très clair et qui est très précis.
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  Et ces 9 points vont vous permettre de ne surtout pas passer à côté du mode de vie que vous avez imaginé en tant qu'entrepreneur.
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  de ne surtout pas finir par devoir bosser autant qu'avant,
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  finalement sans grand changement dans votre vie une fois votre compte,
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  et de ne surtout pas devoir renoncer à cette liberté qu'offre l'entrepreneuriat,
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  parce qu'au final,
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  vous avez l'impression d'être l'esclave de votre propre entreprise.
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  Et tout ça sans faire une formation de plusieurs heures ou plusieurs jours sur la création d'une entreprise.
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  dont plus de la moitié,
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  vous le connaissez,
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  vous le maîtrisez déjà,
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  parce que vous êtes déjà avancé dans votre projet de business.
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  Et puis bon,
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  on ne va pas se le cacher,
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  mais Internet,
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  c'est bien,
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  c'est une mine d'informations,
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  mais alors pour trouver la bonne,
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  il faut y passer des heures et des heures.
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  Et donc c'est pour ça que j'ai créé en fait ce programme dont je suis vraiment fière,
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  parce qu'aujourd'hui,
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  toutes les formations que vous pouvez trouver portent toutes sur construire une entreprise de A à Z,
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  mais aucune sur le fait de valider son projet de business déjà construit.
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  et quasiment prêts à être lancés.
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  Et le but,
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  c'est que vous soyez sûrs d'avoir fait les bons choix,
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  d'arrêter de vous poser mille questions comme par exemple est-ce que je n'aurais pas mieux fait de me lancer en micro-entreprise plutôt qu'en société ?
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  ou l'inverse.
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  C'est que vous ne risquiez pas de vous planter en perdant des mois et des mois dans le développement de votre entreprise,
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  parce qu'on le sait,
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  quand on se lance,
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  chaque jour compte.
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  Et l'idée,
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  c'est que vous maîtrisiez absolument tout.
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  Il n'y a rien qui est laissé au hasard.
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  Et donc,
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  facteur de risque,
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  vous pouvez...
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  Par conséquent,
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  restez 100% focus sur votre activité et son développement.
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  Alors pour le lancement de ce nouveau programme,
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  il y a une offre actuellement.
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  A savoir que cet épisode sort lundi
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  9 octobre et que l'offre se termine à la fin de la semaine.
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  Donc si vous voulez rejoindre le programme,
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  il ne faudra pas trop traîner non plus.
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  D'ailleurs,
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  vous avez le lien direct pour accéder justement au programme en offre spéciale dans les notes de l'épisode.
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  pour pouvoir vous y connecter rapidement.
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  On arrive à la fin de l'épisode,
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  et avant de nous quitter,
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  un petit rappel pour mettre une note,
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  un commentaire à ce podcast,
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  sur votre plateforme d'écoute préférée,
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  pour donner de la force à cette émission,
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  et vous abonner pour être notifié des prochaines sorties d'épisodes.
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  A bientôt !