Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / コーチコンサルこそコンテンツを持つべき理由

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コーチコンサルこそコンテンツを持つべき理由 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 はポ ロ です え、 今 日は で すね。
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  コーチコ ン サル もええコン テ ン ツ を持 つべ き 理由に つ いてを 話してい きま す。
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  こ の音声 を聞 い て い る人 の中 に はで すね。 まあ コーチと かコ ンサルと か、も しく はそれ に
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  近いよう な ねビジ ネス を やって いる人もい るん じ ゃな い かな と思 うん ですけど、 まあ 、こ う いっ た
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  方々 です ね。 自 分の 本命商品で す ね 。まあセッ
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  ショ ン 型の パ ッケー ジ商 品、 高単 価 な50 万と か 100万とか ね 。
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  それぐら い の商 品 って のは持ってる？と思うんですけど。 コンテンツ を 持ってない 人って 結構 多い ん です よね？
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  自分 の 商品 が 一 個 しか なくて 、も うそ れ が売 れなかった ら売 上0 みたい な 人 も多 い と思 う んで
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  すけど。 そういう 人 は ぜひ です ね 。自
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  分 のコンテン ツ を 持つっ てい うこ と をやっ てみ て ほし い んで すよね。
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  で この コーチ とか コンサル とか の 人 が コンテンツ を 持 つ メリットって いう の は まあ たくさん ある
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  ので 、 今か らそ れ を話し ていきま す 。で、コン テ ンツ の単 発 モノのコン テ ンツも あれ ば ですね。オ
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  ンラ イン講座 みたいな 、ち ょ っと 大方 な まあ 数万円 す るよ う なね商 品もす べ て 含め た 話に
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  なるんですけど。 それ を です ね 。
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  今か ら お話 て行きま す。 通常 で すね。こ
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  うい うま あ 高額 な商 品 、高額 のバッ ク エンド を売 っている人 たち っ て いうのは 、な かな かこ う
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  せいやくに 繋がらな いと か って あ ると 思 うんです よ。
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  や っぱ り金 額が高い から売れ な いとかって ね。そ うす ると その 場 でも売 上0にな って しま うわけ
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  ですけ ど、 例 えば じゃ あ 自 分が まあ5万円のねえ 、オン ライ ン コード 思って いると し た ら、例え ば
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  50万円で コ ンサル が売 れ な くても、じ ゃあ 5万 円のオ ンラ イ ン講座ならいかがですか？みたいな。
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  まず は その サポート なし とか ね 。も うちょっ とこ う。ビギ
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  ナー 向 けの もの からや っ てみ たら どう ですか ？っ て い う形 に なると 、 50万円だ った ら売れな かっ
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  たけ ど 、 万円を ね売れたかも しれない とか って。ま あ、そ う い うよ う な形 で完全に こ う売 り 上げ
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  が0 にな る こと は ないと言う ね。 そ ういっ たこ とができるわけです。
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  せっかく 長い 時間 かけて ね お客 さん と こう 。コミュニケーショ
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  ン をとっ て成 立し たの に ね。 売上 0だっ たら まあ、ち ょ っとね 。
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  こっ ちも残念 じゃ な いで すか 。 でも そ れが 5 万円 で もね 、万円 で も何かし ら
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  の売り上 げに 繋 がれば で すね。 こ っちに とっ ても プラ スに はなるわけですよね。
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  で これ さらに いい の が です ね 。こ の自 分 のコンテン ツ、 まあオンラ イン 講 座と
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  かも含 めて です け ど、 が売 れた らお 客さ んと の 関 係性 が 続く んで すよね 。そこでオ
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  ンラ イ ン講 座 も その 人の 受講して もらっ て 、その 後ね。例えばチャ
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  ット サ ポートと かもつい てるでしょ う。叱り つけ てな か った場合 でも ね。
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  マルワ ン、 あ れ から い か がで すか？と口 座 のね、受 講進 ん でますか？みたいな
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  感 じでコ ミュ ニケ ーショ ンが 取れるわけです。つまり、そこで。
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  関係 性 が 完全 に 切れる のでは なくて 、その 後 も ね。
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  関 係 性がず っと続 いて い くん ですよね？ だから。
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  最初 の 段階 で は 高額 の バック エンド が 売れ なくて も 、そ の講 座 を受け た と ね。す
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  ごい 内 容が良か った とか、サ ポ ート が充実 して ると か 、 定 期 的に声 をかけ てく れ たとかね。
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  そうい っ たと ころ で満 足して もら った ら 、 あとあと ねあ、 やっぱりお 願い し ま すって いう形で売れ
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  るか もしれない ので、 そ うい った プラ ス もあ るわ け です ね。
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  単純 目先の 売上だ けじ ゃ なく て 、そ こで 信頼 を作 る とかね っ ていう こと も でき るし 、さ らに 言
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  うとお 客さんと の関 係 がずっと 続く っ てい うね 。 そうい う
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  状態 を 作 ることが できると基 本 的 にそういうセッション型のまあ。
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  個別 の ね 、例え ばコンサ ルと か で成 立す るクロージン グす る場合っ て売 れなかった ら、 まあそ
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  こで 関 係が 切れち ゃう こ とが 多 いと 思 うん で すよ。や
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  っぱ りこ う一 旦 成立 をした 関係 上 ですね。 ちょっと 気ま ず い感じ になって しまっ て 。そ
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  の後、 声か けづ ら いとか ですねなっ てし まっ た りす る こと が ある と思うんですけど。
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  こういう ような 形 で オンライン 講座 を 受講 して もら えれば です ね 。その
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  後 も関 係 性 が続 く と言 うこ とです。 でも それ 以外 にも です ね 、こ ういろいろ。
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  メリット が あって です ね 、そうい うまあ。 ええ オンライン の。
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  まあ え 個別 です ね 。個 別 で成 立す る場 合だ けじ ゃなく て、例
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  えばプラットフォ ー ムに 自 分のコンテ ン ツを置 いてお いた 場合 ですね。
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  まあ 、そうい う 低単 価 の 物キ ンド ルと かで もい いで すし。
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  あるいは まあ ちょっと 、も う高 額 の ね。 もう 3万 とか する もの でも い いん です けど、そう
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  いっ た ものを 作っ て置いと くってメ リ ットが あっ て、 も し そこ でね 、 その 自分がした コ ンテ ン
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  ツの内 容 がすごく 良かった ら 、そ れ だけで 信 頼が できるんですよね。
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  例えば ええ ブログ とか。 そういった もの は 一 記事 。ま
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  あ、せい ぜい 3000文字 とか それぐ らいじゃ ない で すか 。
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  その 一記事 読んで フ ァン になる 人ってな かなか 少な いわ けで す。ユー
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  チ ュ ーブ に 関し ても 一 本15 本と か15 分と かね 。まあ
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  十分15 分ぐ らい の 動画 な んで 一本 の動 画 見た だ けで一 発 でフ ァンになるこ とっ てな いわ けです
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  けど 、例 えば キ ンド ルとか ね、何 百 ペ ージと いう本を 読ん だ、もし くは ユ ー でも いい とか ね
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  。時間 とか 講 座を受け たらなると 、 それだ
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  けボリュームが、大きいので。 一発 で ファン を 作る こと が できる わけ です ね。
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  ファン を 作る こと が できる と 、ま あ、 相 手 の方 からこ っ ちに 来てく れる わけ で すね 。相
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  手 か ら 探し に来て くれ て 、自分 の リス トに 登録して くれ た りと かね。特
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  に売 り込むわ けで もな い けど 、相手 が商品買 って く れ たりとか 、僕 もあ り ま すけ ど、相手 の方 からコン
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  サルし て くだ さ いみたい な感 じ で言 わ れるこ と が何 回 かあ っ た んで すね。一切
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  僕 は何 もゆ ってない んです けど 、 そうい うよ うな こ とが起こる わけ ですね 。そう
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  す ると 当 然、 バッ ク エン ドの 制約 も 高 くな ると 言 う わけ で すね 。なので、信頼が作れるんですよ。
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  で オーク の 人 が この バック エンド が 売れないって 言う の は 信頼 がない 状態 。要する
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  にこ の初め て会 う 人みたい な相 手 も、 自 分の こ とを よく知ら な い人みた い な 人に、 対し て 成立
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  をす るからな かなか売 れな いわけだって。 すでに 信頼 関係 が できて いる 間柄 であれば です ね。
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  まあ 、成 約 率 も高 くな るわ けで すね。 場合 に よって は もう 欲 し いって 言う 状態 が
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  出来上がって いる ので 、むし ろ相 手 の 方か ら 買 わせ てくださ い と かねっ てい う状 態 になって るわ
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  けで すよ。 そういう 状態 を どうやって 作 れる のかって いう と
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  、やっぱ りそ の自 分 のコンテン ツで すね。 を 出す 。そ
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  れ を買っ てくれ た 人 は価 値 を感じ てくれ て、そう いうよ うな 状 態が出 来て い くと 言う こと な
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  ので 、 これ は 自分 の本 命 商品 のま あ 、 成約率 を上 げ るた め の 一つ のね ほう ほう で もあ
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  るんですね。 だから 、そうい う自 分 のコンテンツ。
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  って いう もの を 作って 出した 方 がいい。 まあ 、あ る意 味で す ね。
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  こう 自 分のお 試しじゃ ない です け ど 、私の 代 表作 はこ れですみ たい な 感じのコン テ ンツを 出して
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  おけ ば です ね。ま あ、か な りそ こ でね。
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  価値を感じ てもらっ たり とかって 。まあ、 いわゆ るち ょっ とお 試 し です よね。
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  この 人の 商品買っ てこ れだけ 良か っ た から 、 じゃあ 本命 の ね商品を もっとい いに 違 いない みた い
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  な感 じに なっ て行く と言う こと で す。 だか らなん か 自分を 代 表す るよう なね 集 大成
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  となるよう な 商品 を何 かコン テンツとして育子出しておく。 バック エンド は もう ちょっと ね 。期
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  間 を長 くし てマンツーマ ン のサポー ト をつけ るみたい な感 じ にし てお くと。
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  まあ 、流 れ とし て も綺 麗 にな るわ けで す ね。フロ
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  ントエ ン ド の 方が まあ 、そのサ ポー ト なし とか ね機 関、 特にこ う絞 って いるわけ でもない みた い な
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  感 じの 物で こう、 まあバ ッ ク エ ン ドの方が ね。ちゃ
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  ん とサポ ート も つけて、 機関も ちゃんと 決めてや って るみ たいなものですね。
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  って いう 形 で やって いく こと が できる んじゃない かな と 思う ので 、ま あ 僕 もで す ね。いろ
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  んな そのコ ーチ、コ ンサ ル 関 係の 人、 まあ 見 るこ と があ るん ですけど、 コンテンツ 持 っ て な い人 の
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  方 が圧 倒 的に 多い んで すよ ね 。ま あ、 自分 をこう 代表するような商品。
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  と なる ような もの を もっていない 。ま あ、 本 当にひた すら ただバ ックエ ン ド 一個持っ てる
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  だけみた い な 人が 圧 倒 的に 多 いん ですよね。 なの で 、そうい う のが いっ こあ るだ け で全
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  然変わっ てく る と思 う んで すよね。 だから 、仮 にそ の本 命商 品 が売 れなく て も ね。
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  万 とか 5万 と かの もうちょ っ と低 単 価な も のが売 れる って いう こ ともあり ま すしね。
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  そういう ところ で 、多 少 の売り上 げ につながった りと か、ある いはコンテンツ って 不労 所 得がで きる ので
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  ねえ 。仮 に 自分 のね え、 その 本 命商 品が 一切売れ な
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  かったとしても。 まあ 、一 定 の収 入 が自 動 で入っ てく るっ てい
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  う状 態 を作 るこ と ができるん で、 まあ 非 常に 良い わけ です よね。や
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  っぱ りこ う、 まあ 、 我々個人 でビジネ スやっ てるよ うな人 た ち とい う のは 、収入 が安 定しない わけ
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  じ ゃない です か 。みん なそ こ にすご く不 安 を感じ て、 今月 は売 れたけど、
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  来月売 れな かったら ど うし よ うみ た いな ね 。不 安が あると思う ん です けど 、 コン テンツ で不 労
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  所得 化し て お けば で すね 。ま あ、一 定額が 毎 月ね、 ある 程度 コ ンスタント に入
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  ってくる状 態が で き るん で、まあ 、そ う い った収 入に 対す る不 安っていうのも、小さくなるわけですね。
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  だから 、そういっ たも の をたくさ ん持っ ておけ ばで す ね。
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  最悪 、 自 分のね 。バッ クエ ン ド商 品 が一 軒も売れ な かったとしても。
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  収入 に 困る こと はない 。食っ てい くだ け の収 入 が得ら れないっ てこ とはな
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  いので。 そういう もの を ね 、いくつ か持っ てお く と、 い
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  いと 思 うん ですよね。 だから そういう の を 持って いる 人 が 圧倒 的 に
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  少ない ので 、本 当 に全 然売 れなく てね。 なんか もう 売上 今月 やばい です とかって いう 人 多い
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  と 思う ん です けど 、ま あ、そう い う 人は ぜひ 自 分のコンテ ン ツを 作る 有料コンテ ンツ で すね。も
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  ちろ んそ れキ ンドルみ たい な 数 百円 のも のと かで も いい んで すけど 、どっ ちか っ ていうとオ ンラ
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  イン講座 みた い な数 万円する みたいな。 そう い ったも のも 作 って お くと良い と思 い ま
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  す。その 方が や っぱ り価 値 が高 く なる し 、相手 も価値を
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  感じて もらえる ようにな るん で 、そ うい うも の をま あ複 数で す ね。
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  準備 し て お くと、まあ収入的にもこう。 まあ ええ 、あ る程 度安 定し てく るんじゃな いか な
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  と思 うの で、 まあそう いうコンテ ンツ持って な い人コ ーチコン サル 関 係 の 人で 多 いと 思う ので、そ う
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  い う人 はぜ ひまあコン テ ンツ も増 やし て 行く と、そ れ作っ てお け ばです ね。その
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  後、 あ んまり 作業 しな くて い いの で 、そこに 時間を取 ら れる 心 配な い んです ね。
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  そ れを作 ったこ と によっ て 、その 後も ずっ と ね。 な んかこ う作業 の手間が 増えるか っ て言った ら、 そ
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  う いう 訳じ ゃ ない。 基本 的に 、もう自動化できるわけなんで？
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  リズム 作った ところ で ね 。その 後 の自 分 の時 間 が減っ ていくっ てい うわ けではな
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  いで すか ら。 まあ 非 常にオス スメ な ので 、是非 コーチコ ン サ
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  ル の人 は です ね。 ま あ自 分の まあ 代表す るよ うな商品コ ンテンツオ ンラ
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  イン講座 みた いなも の。 甥っ 子準 備 して おく と 、いいかなと思います。