Latest / ED Podcast [@arthurdantaslemos] / O Mesmo de Sempre #13 - Minúsculo e magnífico [Clube do Livro]
Transcript
- 0:08Mais um episódio do clube do livro se tudo der certo, você
- 0:12está escutando aqui em 2024. E fomos começar o ano está
- 0:17brunão aqui comigo. Bruno Maia Soares dá uma lua e
- 0:19brunão. Salve salve aqui vamo.
- 0:22Vamo nessa, vamos seguir aqui com a.
- 0:25O mesmo de sempre, não é isso? O mesmo de.
- 0:28Sempre, mas é bem no meu nome do livro, deu um branco aqui o nome
- 0:30do livro de Morgan House que estamos lendo passando aqui, já
- 0:33passando na metade do livro, começar com um capítulo
- 0:36interessante para a gente começar, né?
- 0:39Um Ano-Novo que é minúsculo, porém magnífico, minúsculo, é
- 0:43magnífico. Quando as coisas íntimas se
- 0:46combinam para formar coisas extraordinárias, isso está com a
- 0:50cara de um dos capítulos da psicologia financeira.
- 0:53Não é quando ele fala do do efeito do tempo que se conecta
- 0:56com o último capítulo, ele disse que esse capítulo era quase que
- 0:59uma extensão desse do último capítulo, no final do capítulo
- 1:01anterior que a gente leu no último episódio, né?
- 1:04Quando ele fala que. É o eu ouvi isso num podcast
- 1:09dele? Não, não lembro, não é, mas ele
- 1:10conta a história de um. É como como que AA era glacial.
- 1:16Na verdade, é um negócio que demora anos porque é um Inverno,
- 1:19um pouquinho menos quente no Verão, um pouquinho mais quente.
- 1:22Ela não vai percebendo. Ele falou do efeito dos
- 1:24compostos. Ele falou disso no fala no
- 1:26livro, ele falou. Vamos ao livro um Tema comum.
- 1:30Na história e as pessoas presumirem que as maiores
- 1:33empresas Nações, inovações representam as maiores ameaças e
- 1:36geram as maiores oportunidades. Mas em geral, não é assim que
- 1:39funciona. Um estudo de 2010 da
- 1:42universidade mostra que uma das principais causas do aumento da
- 1:46obesidade da obesidade não necessariamente tem a ver com
- 1:50fazemos refeições maiores, e sim com beliscar mais ao longo do
- 1:53dia. Está aí o grande problema do
- 1:56Natal, né? E do Ano-Novo, Né?
- 1:57O cara vai Tomar um passo o dia todo ali obelisk ano e tal não é
- 2:01o grande peso está aí e não nasci a culpa não é da ceia.
- 2:05É um bom exemplo de como funcionam muitas coisas.
- 2:09A maioria das catástrofes vem de uma série de riscos minúsculos,
- 2:13cada um deles fácil de ignorar, que se multiplicam e se combinam
- 2:16com algo imenso. O contrário é verdadeiro.
- 2:19A maioria das coisas extraordinárias acontecem a
- 2:22partir da composição de coisas minúsculas e insignificantes.
- 2:25Como assim vamos aos exemplos, os soviéticos construíram uma
- 2:29bomba Nuclear 1500 vezes mais potente do que a que foi lançada
- 2:32sobre Hiroshima, chamada de bomba Tsar, a Rainha de todas as
- 2:37bombas, ela era 10 vezes mais potentes.
- 2:41Do que todas as bombas convencionais combinadas
- 2:44despejadas durante a Segunda Guerra Mundial, quando foi
- 2:47testada na Rússia, sua bola de fogo pode ser vista de 1000 km
- 2:52de distância. Sua nuvem de cogumelo ergueu-se
- 2:56a 70 km do céu. Ou a 70 km no céu, não é o
- 3:02historiador John Luís Guedes escreveu o seguinte, a ilha
- 3:05sobre a qual a bomba foi detonada virou uma Terra
- 3:09literalmente arrasada. Perdeu não só toda a neve, como
- 3:13também todas as rochas, de modo que ficou parecendo um imenso
- 3:16ringue de patinação. Segundo uma estimativa, a
- 3:21tempestade de fogo resultante da bomba teria engolido uma área do
- 3:26tamanho do Estado de Maryland. A primeira bomba Nuclear foi
- 3:30desenvolvida para pôr um fim à Segunda Guerra Mundial.
- 3:34Uma década depois, tínhamos bombas suficientes para acabar
- 3:37com o mundo todo, mas a letalidade dessas bombas tinha
- 3:42um estranho lado positivo. Os países dificilmente as usaram
- 3:47na batalha, porque havia coisas demais em jogo.
- 3:50A é capital do inimigo e sofra a retaliação. 60 segundos depois,
- 3:56não valia a pena. John Kennedy disse que nenhuma
- 3:59nação desejava abrir aspas, uma guerra que deixaria não uma Roma
- 4:04que ficou intacta, mas 2 car tagus.
- 4:07Que foi destruída. Em 1960 contornamos esse dilema
- 4:11seguindo outro caminho. Desenvolvemos bombas nucleares
- 4:16menores e menos letais, uma delas, chamada Davy Crockett,
- 4:20era 650 vezes menos potente. Que a bomba lançada em Hiroshima
- 4:25e podia ser disparada da traseira de um jipe.
- 4:28Construímos Minas terrestres nucleares que cabiam em uma
- 4:31mochila com ao viva do tamanho de uma caixa de sapatos.
- 4:35Esses artefatos nucleares pareciam mais responsáveis.
- 4:40E menos arriscados, podíamos usá-los sem acabar com o mundo,
- 4:43mas o tiro saiu pela culatra. Bombas nucleares menores tinham,
- 4:47na verdade, mais chance de serem usadas em um conflito.
- 4:50Sua finalidade era só essa. Elas baixaram o sarrafo do uso
- 4:55justificado e aí O Jogo mudou para pior.
- 4:58Agora havia o risco de que. Os países usassem uma mini bomba
- 5:03Nuclear entre aspas com responsabilidade.
- 5:07Dando início a uma Escalada que abrisse as portas para o
- 5:10lançamento de uma das grandes bombas, nem um país começaria
- 5:14uma guerra com uma grande bomba. Mais.
- 5:17Dá para jogar pequena, provavelmente sim.
- 5:20É uma bomba pequena, justificaria a retaliação com
- 5:22uma grande, claro. Assim, as bombas pequenas
- 5:25aumentaram as chances de bombas grandes entrarem em ação.
- 5:28Os pequenos riscos não eram alternativa para os grandes
- 5:32riscos. Eram o gatilho.
- 5:34Os mísseis soviéticos em Cuba durante a crise de 62 eram 4000
- 5:38vezes menos potentes do que a bomba de Sá, mas se os
- 5:42soviéticos tivessem lançado um único deles.
- 5:46Segundo o Secretário de Defesa americano, Robert McNamara.
- 5:50Teria havido uma probabilidade de 99% de que os Estados Unidos
- 5:54retaliarem com força Nuclear total.
- 5:57Robert Oppenheimer, O físico que ajudou a criar a bomba atómica,
- 6:01ficou se remoendo de culpa por sua destrutiva idade.
- 6:05Insistiu na produção de artefatos nucleares menores para
- 6:08reduzir os riscos. Mais tarde, admitiu que isso foi
- 6:11um erro, pois aumentou as chances de um ataque Nuclear em
- 6:15larga escala. Ou seja, grandes riscos são
- 6:18facilmente ignorados por serem apenas uma reação em cadeia de
- 6:21pequenos eventos, cada um deles facilmente negligenciável.
- 6:24Assim, as pessoas sempre subestimam as chances de grandes
- 6:27riscos. Já vimos isso ocorrer
- 6:29incontáveis vezes, ninguém em 29 achava que haveria uma grande
- 6:34depressão. As pessoas dariam risada assim.
- 6:37Na época, você alertasse que a Bolsa estava prestes a cair
- 6:40quase 90% e o desemprego a crescer 25%.
- 6:44As pessoas não eram complacentes.
- 6:46O final da década de 20 e testemunha um mercado de ações
- 6:49supervalorizado, especulação imobiliária e manutenção
- 6:52precária na agricultura. Isso era óbvio, foi bem
- 6:56documentado, foi debatido, mas e daí isoladamente, nada parece
- 7:00grande coisa somente quando essas coisas aconteceram ao
- 7:04mesmo tempo e se retroalimentar ão, foi que se transformaram na
- 7:08Grande Depressão. A bolsa cai, o Patrão perde suas
- 7:12reservas, manda gente. Embora os funcionários atrás do
- 7:14pagamento de hipoteca e levam uma falência quando os bancos
- 7:17quebram, as pessoas perdem suas economias, então param dia está
- 7:20quando param de gastar os negócios quebram quando os
- 7:22negócios quebram os bancos quebram quando os bancos
- 7:24quebram, as pessoas perdem suas economias e assim sucessivamente
- 7:28o mesmo com a Cuvi 19 seu impacto no inicial vindo
- 7:34aparentemente Do Nada foi catastrófico, mas não fomos
- 7:37atingidos por um risco único de um em bilhões, o que aconteceu e
- 7:42só posso dizer isso em retrospecto, foi um punhado de
- 7:45pequenos riscos, se chocando e se multiplicando ao mesmo tempo.
- 7:48Um novo vírus se transferiu para os humanos, algo que sempre
- 7:51aconteceu e esses humanos interagiram com outros, claro,
- 7:55foi por algum tempo um mistério que é compreensivo e o cenário
- 7:59luminoso, porém comum tendeu a ser omitido.
- 8:03Outros países acharam que o vírus seria contido tipo negação
- 8:07e não agiram com rapidez suficiente.
- 8:09Burocracia não estavam preparados otimismo excessivo e
- 8:13só conseguimos responder com um contundente isolamento social,
- 8:18ou seja, pânico. Faça o que for preciso.
- 8:20Nenhuma dessas coisas é surpreendente por si só, mas
- 8:22combinadas resultam em caos. O desastre do aeroporto de
- 8:26Tenerife 1977 foi o pior acidente na história da aviação,
- 8:29um erro abismal um dos aviões decolavam quando outro estava
- 8:32ainda na pista e os 2 Boeing 747 colidiram, matando 583 pessoas
- 8:37no aeroporto da ilha espanhola. Puta merda.
- 8:44Posteriormente, as autoridades perguntaram como uma catástrofe
- 8:48tão gritante poderia ter acontecido.
- 8:50O relatório dos peritos explicou exatamente como 11 coincidências
- 8:54e erros separados, a maioria deles ínfimos.
- 8:57Tiveram de se combinar. É razoável presumir que o mundo
- 9:03sofrerá cerca de um colapso por década, porque historicamente
- 9:07sempre foi assim. Esses eventos parecem pouco
- 9:10prováveis, por isso é comum achar que não voltaram a
- 9:14acontecer. Mas acontecem repetidas vezes,
- 9:18porque na realidade, trata-se apenas de eventos menores de
- 9:21alta probabilidade, somando se uns aos outros.
- 9:24Isso não é intuitivo, então deixamos de levar os grandes
- 9:27riscos a sério como sempre fizemos.
- 9:30E é claro que a mesma coisa acontece na outra direção.
- 9:35Sobre a deixar de levar grandes riscos a sério, não é?
- 9:40Lembrei Bruno fazer um comentário sobre mercado e sobre
- 9:44planejamento financeiro está o mercado financeiro, inclusive,
- 9:49mais especificamente nessa história de investimentos.
- 9:52A força mais impressionante do universo é obviamente a
- 9:55evolução, algo que levou organismos unicelulares a se
- 10:00desenvolver como humanos capazes de ler este livro em um iPad com
- 10:041 TB de Memória e que também é responsável pela Visão 20 Barra
- 10:0820, o voo dos pássaros e o sistema imune nada na ciência é
- 10:14capaz de NOS deixar mais admirados do que as coisas
- 10:16realizadas pela evolução. O biólogo Leslie Orgel costumava
- 10:22dizer que abre aspas. A evolução é mais inteligente do
- 10:24que você. Porque quando um crítico afirma
- 10:28que a evolução jamais poderia ter feito tal coisa, geralmente
- 10:30não passa de falta de de imaginação dele.
- 10:34Também é fácil subestimá-la devido a matemática básica, o
- 10:39superpoder da evolução não consiste apenas em selecionar
- 10:42características favoráveis. Essa parte é muito tediosa e, se
- 10:47ficamos se focarmos apenas nisso, o resultado deste sismo e
- 10:51confusão, a mudança da maioria das espécies ao longo dos
- 10:54milénios é tão trivial que passa despercebida.
- 10:57A real magia evolucionária é a seleção de características por
- 11:013.8 bilhões de anos. É O Tempo e não as pequenas
- 11:05mudanças que opera a transformação.
- 11:08Pegue mudanças minúsculas, combine as por 3.8 bilhões de
- 11:12anos e o resultado é indistinguível da mágica.
- 11:15Eis a verdadeira, eles são de evolução quando temos um grande
- 11:18valor no exponente, não precisamos de mudanças
- 11:20extraordinárias para chegar a resultados extraordinários.
- 11:23Não é intuitivo, mas é tremendamente poderoso.
- 11:26A maior desvantagem da raça humana, nossa incapacidade de
- 11:29compreender a função exponencial costumava dizer o físico Albert
- 11:33Bartlett. Um Monte de coisas funciona
- 11:37dessa forma, uma área na qual normalmente vemos essa
- 11:40desvantagem em ação e NOS investimentos.
- 11:44Olha quem está aqui. Howard Marks conta de um
- 11:47investidor cujo resultados anuais nunca foram classificados
- 11:50no quartil superior, mas que ao longo de um prazo.
- 11:55Ou de um período de 14 anos, permaneceu entre os 4% melhores
- 11:59investidores. Se ele mantiver esses retornos
- 12:03não estão excelentes. Assim, por mais 10 anos pode
- 12:06chegar a 1% do topo, firmando-se como um dos maiores investidores
- 12:10de sua geração, a despeito de ser pouco notável em qualquer
- 12:14dado ano, a maior parte do foco NOS investimentos incide sobre o
- 12:19que as pessoas podem fazer agora mesmo este ano, quem sabe no ano
- 12:23que vem? Qual o melhor retorno que eu
- 12:25posso obter? Parece uma questão intuitiva
- 12:28demais para se fazer, mas como a evolução não é aí que a magia
- 12:32acontece, se você compreende a matemática por trás da
- 12:35composição, percebe que a pergunta mais importante não é
- 12:37essa e sim. Qual o melhor retorno consigo
- 12:40sustentar pelo período de mais longo tempo?
- 12:43Que inclusive assim ele finaliza o livro a psicologia financeira,
- 12:46não é? Quando ele fala da estratégia de
- 12:48investimento passivo e tal e fala seguinte, cara, qual é a
- 12:51estratégia de investimentos que eu posso deixar o dinheiro
- 12:53trabalhando por mais tempo possível, sem?
- 12:55Interromper o trabalho da composição?
- 12:57Essa conclusão do livro psicologia financeira.
- 13:01Pequenas mudanças acumuladas por um longo tempo criam mudanças
- 13:03extraordinárias, o mesmo de sempre.
- 13:06E aí ele fala a seguir, examinaremos os perigos da
- 13:09confiança exagerada, né? Alguns comentários.
- 13:12Essa história do Howard Marks aqui.
- 13:15E no final do dia, quando você fala de aceita location,
- 13:18diversificação, é isso que a gente busca, não é?
- 13:21Se busca uma estratégia de investimento se ele equilibrada
- 13:24entre case entre classes de correlacionadas.
- 13:27Se você faz isso, dificilmente você, quando senta na mesa de
- 13:30bar, você vai ser aquela pessoa que tem história para contar
- 13:33mais bonita. Você não vai chegar e falar
- 13:34sempre num ano, você nunca vai ser o primeiro do da fotografia
- 13:38assim. Não é mais ao longo do tempo,
- 13:41você vai ser um dos primeiros da fila no filme no filme E é isso
- 13:45que importa. É os 2 comentários que eu tinha
- 13:49que eu tinha falado, então sobre OA ignorar os grandes riscos.
- 13:53Mais uma vez mais uma vez, você vê quando é o que é isso aqui é.
- 13:58Um pouco de filosofia de investimentos não é que ele, na
- 14:00verdade, amplia o olhar para uma filosofia de vida, então, mais
- 14:03uma vez nós podemos interpretar isso aqui.
- 14:06Como a importância do papel dos seguros de vida e de renda num
- 14:11planejamento financeiro. Hã é?
- 14:15E sobre a questão dos mercados. Fiz um encontro só para assessor
- 14:19de investimento pela primeira vez.
- 14:22E eu trouxe-lhe a algumas constatações ali com com uma
- 14:26abordagem muito respeitosa, como tem que ser.
- 14:29É porque o que eu acho é que Oo assessor de investimentos
- 14:33clássico. Quando eu falo clássico é que
- 14:36representa as grandes corretoras no modelo de comissão tal.
- 14:41Tem muito influenciador. Confrontando o assessor como AO
- 14:48novo representante enquanto profissional de um modelo mais
- 14:53bancário, onde o modelo bancário representa um modelo onde?
- 14:57A. Você tem 11 pressão por produto
- 15:01por meta que acaba não sendo melhor pro cliente, resumindo
- 15:05dessa forma aqui. Dia desses me mandaram a
- 15:08publicação de um produtor de conteúdo que fala muito com
- 15:11assessores com a foto de um palhaço.
- 15:14É dizendo assim, assessor recorda possas fluência do aí
- 15:18falando merda e criticando aqui. Assim, a profissão do assessor
- 15:21vai acabar. Hã, então vocês têm que reagir.
- 15:24Eu fico pensando, como é que o cara vai reagir?
- 15:26Vai fazer o quê? Não é EEEE é assim.
- 15:30E será que eu tenho que me preocupar com isso?
- 15:32Porque de facto não é 11 das críticas que eu vi lá nesse
- 15:35conteúdo pessoal me mandou. Aqui e eu tenho ficado mais
- 15:40sensível para isso, uma vez que AA nova Tech Finance tem atraído
- 15:44cada vez mais assessores de investimentos, não é?
- 15:47É. E não necessariamente assessores
- 15:50querem deixar de fazer ou de de de assessorar seus clientes
- 15:55quando o assunto é investimentos do jeito que eles fazem, mas
- 15:58eles querem ampliar. É OOO escopo não é do
- 16:04atendimento deles, então eles querem poder ajudar o cliente
- 16:07deles com planejamento financeiro.
- 16:09Com planejamento Orçamentário, Né?
- 16:11Com uma forma diferente de oferecer seguros e tal.
- 16:13Então, a gente, como tem recebido cada vez mais
- 16:14assessores de investimentos aqui, eu tenho ficado mais.
- 16:17Eu tenho ampliado minha atenção para isso.
- 16:20E é uma das críticas que eu vi lá também falando assim, porra
- 16:23mais Oo os Influenciadores. A crítica contra o assessor,
- 16:28muitas vezes ele erra e é mesmo, não é?
- 16:31Sendo que aí o que eu convidei a turma AA olhar, né é o seguinte,
- 16:35eu disse ó algumas constatações aqui não é, é?
- 16:41Primeira constatação no que eu vou chamar de modelo clássico,
- 16:44que é um modelo orientado por Comissão e tal.
- 16:46E eu já ouvi. Na verdade, eu ouço isso
- 16:49sistematicamente de donos de escritório.
- 16:53E de assessores de investimentos.
- 16:56Se essas coisas que eu vou falar aqui são coisas que só se falam
- 17:00quando a porta da sala está fechada numa reunião fechada,
- 17:03não é? É o paradoxo do elogio
- 17:06insatisfeito. Você fez um MBA?
- 17:10Você DETESTOU em B? Mas se você for para A
- 17:12Entrevista e perguntaram como é que foi AA, Você não pode falar
- 17:15mal porque Se Eu falar mal do MB, eu estou falando mal de mim.
- 17:19Então tenho que elogiar, apesar de não concordar com aquilo, eu
- 17:22me coloco o contexto, me levam a situação onde eu elogio mesmo
- 17:26estando satisfeito. Então, essas coisas se encaixam
- 17:29muito nesse paradoxo do elogio, satisfeito.
- 17:31Que é o seguinte? É.
- 17:35Primeira delas. O que é que eu ouço?
- 17:39No modelo clássico de assessoria Se Eu só olhar para a carteira
- 17:43do cliente, Eu Não vou ganhar dinheiro.
- 17:48Então, isso se o modelo é esse, o modelo me leva a não colocar o
- 17:53cliente em primeiro lugar. É um momento, né?
- 17:54Eu posso colocar o primeiro cliente em primeiro lugar, o
- 17:57cliente em primeiro lugar, várias vezes em uma alocação, em
- 18:00uma reunião, em uma decisão, mas em algum momento Eu Não consigo,
- 18:03hã? Porque o modelo leva isso.
- 18:06Outra coisa tem uma crise tremenda entre grandes
- 18:08escritórios, sobretudo, e os seus assessores, não é?
- 18:11Ele está aí uma constatação, tem gente que percebeu isso.
- 18:14Já tem gente que não percebeu ainda, né?
- 18:17Por quê? Porque quanto maior escritório
- 18:18ou quanto mais promissor no escritório?
- 18:21Maior ou mais próximo ele se mais ele se aproxima do modelo
- 18:26bancário. E a isso traz algumas
- 18:29implicações, como, por exemplo. É, eu tenho uma cultura de
- 18:34atendimento ao cliente orientada por produto.
- 18:37Por quê a eu tenho uma cultura de cobrança muito forte e isso é
- 18:42difícil de funcionar com a figura do agente autónomo, que é
- 18:47um cara independente, que é um cara empreendedor.
- 18:49Daqui a pouco esses Caras assim AA lógica do bater ponto para
- 18:53ele É Ela, ela é incongruente, então ela até funciona em algum
- 18:58momento, mas com tempo e isso vai desgastando muito a relação.
- 19:03É. E Hoje passes cada vez menores
- 19:06também. E porquê?
- 19:10Porque o grande escritório ele têm muita Infra o que é ótimo,
- 19:14tem muito backoffice, o que é ótimo, mas tudo isso custa muito
- 19:16dinheiro. O que é desafiador, então é.
- 19:20A narrativa que os proprietários desses escritórios levam para o
- 19:24seu grupo de assessores. Ela é muito bonita, ela fala de
- 19:28crescimento, ela fala de tempos melhores, ela fala de dor
- 19:30temporária, mas isso é a história que é contada e cada um
- 19:35conta a história que quer. Mas quando eu olho para essa.
- 19:38Essa questão estrutural da pressão por mais cobrança, menos
- 19:42repasse EEEE mais. Orientação por produto.
- 19:50Porque eu tenho que gerar receita?
- 19:52Velho achar que essas coisas vão melhorar é, no mínimo.
- 19:57É esperançoso para não falar ao tópico, está?
- 20:02E tudo isso para conectar connosco capítulo aqui não é de
- 20:04ignorar os grandes discos. Poderia não ser um problema,
- 20:09porque é que na minha humilde opinião?
- 20:13É um problema e outra coisa. Eu tenho problemas e problemas.
- 20:16Eu tenho um problema que eu simplesmente olho falar para
- 20:18você que é um problema, mas dado não é o meu contexto aqui, entre
- 20:23custo benefício, a melhor coisa que eu posso fazer, ignorar esse
- 20:25problema, tudo bem, mas que sejam de são conscientes, né?
- 20:28Então ou vou voltar no tempo? OOOO modelo bancário que eu
- 20:35estou chamando aqui na porra não existe modelo perfeito, então
- 20:38sempre vou ter Prós e Contras. Tem um cliente que isso aqui se
- 20:41encaixa mais, caixa, menos e tal.
- 20:43Mais e até para pegar um exemplo prático disso para não parecer
- 20:48falácia não é à o bem que line é mais eficiente do que a Agência,
- 20:52porque por ter menos custo fixo, é mais rápido.
- 20:55Cara faz na palma da mão e tal não sei quê.
- 20:57É, mas isso e eu venho de uma geração que Eu Não uso Internet,
- 21:01que ser desconfortável para mim que Eu Não me sinto seguro, não
- 21:04é? Então todos os argumentos cai
- 21:05por Terra e esse cara vai ser melhor atendido.
- 21:08Ele tem uma percepção maior, segurança de identificação com
- 21:10aquela instituição. Então quando ele vai lá e aperta
- 21:12a mão de alguém, então é não existe modelo perfeito, depende
- 21:15de para quem é pro cliente, então.
- 21:18E quando voltam no tempo usando só aqui para fins didáticos, não
- 21:21é o modelo bancário tradicional e tal falando de investimento,
- 21:24sobretudo antes do movimento Desbancar Ização.
- 21:27É, ele tinha os mesmos problemas que foram diagnosticados por
- 21:31quem comandou o movimento Desbancar Ização, mas antes de
- 21:34haver alternativa, esse é um problema muito menor.
- 21:38Quando eu passo a ter uma alternativa?
- 21:42A esse problema começa a ser um problema maior.
- 21:45Cada vez mais chega ao investidor de varejo e chega ao
- 21:51investidor alta renda uma alternativa.
- 21:55E ai velho era assim. É.
- 22:00Era muito fácil para os. Para os bancários.
- 22:05Dos seguimentos alta anda lá em 2000 e baixo.
- 22:10Descredibilizar a alternativa. Descredibilizar debochar o que
- 22:17você quiser porque era fácil, cara, eu tenho é mais caro, eu
- 22:21sou mais inteligente, eu tenho mais estrutura, eu tenho mais
- 22:24sistema, eu tenho mais marketing.
- 22:27Essa turma aí. Sendo que a alternativa existia.
- 22:32Tem um assessor do modelo clássico que é próximo a mim,
- 22:36inclusive ele está aderindo agora AA modelo de Wells Planner
- 22:40da Tag Finance. E ele teve uma leitura muito
- 22:43inteligente, porque ele disse assim, a tou eu quase perdi.
- 22:48O meu padrinho de casamento? Para uma consultoria com essa
- 22:53abordagem mais contemporânea, falando do modelo de taxa única,
- 22:57foi based e tal e em com um grande parêntese aqui.
- 23:01É na minha forma de ver o fi base de não pode justificar.
- 23:07A sua atuação não é quem, por exemplo, na nova Tech Finance.
- 23:11Isso fica muito claro durante a formação lá, não é que é?
- 23:14Você não pode resumir ou fazer diferente.
- 23:16Eu fui best, não é? Porque daqui a pouco beijo vai
- 23:18ser kumode, apesar de que talvez demore um pouco mais, enfim.
- 23:21Então, voltando, o cara perdeu, quase perde o padrinho de
- 23:25casamento. Padrinho de casamento, a relação
- 23:26de confiança e provavelmente alguém próximo dele.
- 23:29E eu disse assim, Pá, mas perdeu, ele fez assim, não foi?
- 23:33Voltou e tal foi negócio mega desconfortável, mas ele ele, ele
- 23:37continuou comigo. E se calhar se o investimento
- 23:39clássico. Eu disse, mas e aí a ele fez a
- 23:45não e aí que Eu Não vou esperar perder?
- 23:48Ele percebeu que o quase perder, apesar de ele não ter perdido,
- 23:53já foi uma prova de que a alternativa é real.
- 23:58Se isso acontecer, ele quase perdeu o padrinho de casamento.
- 24:01Quem dirá um cliente que ele não tem tanto, tanto contato?
- 24:03Hã? Porque eu estou falando isso,
- 24:05talvez existam aqui assessores, investimentos ou até mesmo você
- 24:08ou você e veja olha alternativa, se tornando real.
- 24:11Agora, se você está me ouvindo, não trabalha no mercado
- 24:14financeiro, mas é investidor e você é assessorado.
- 24:18É um gerente de banco ou num acesso de investimento.
- 24:20Não importa se você não sabe quanto você paga pela sua
- 24:23assessoria, exatamente mandam direto para mim arroba.
- 24:25Artur Dantas lembra que eu vou te apresentar um modelo que
- 24:28provavelmente você vai achar melhor e mais justo e mais
- 24:30alinhado com os seus objetivos de construção patrimonial.
- 24:35Arroba Artur Dantas Lemos vai ser um prazer fazer isso está,
- 24:40mas eu estou falando isso aqui, Bruno, para ajudar também o
- 24:42assessor que tem humildade intelectual.
- 24:46Porque o que não tem humildade intelectual, o cara diria o
- 24:48seguinte, cara, não sou, mas ficou.
- 24:52Então, depende muito de como é que eu encaro o contexto, não é?
- 24:54Eu Não posso dizer assim. A tão fazendo muito barulho aí
- 24:58desse negócio de beade tal não sei quê, mas eu mesmo perdi
- 25:00nenhum cliente volta para talebi.
- 25:04Ausência de evidência não é evidência de ausência.
- 25:09Então é. Onde que isso se conecta, né?
- 25:14Inclusive, se você pegar as gestoras e consultorias que mais
- 25:18estão ganhando? Aí OMO aí OC na património sob
- 25:22gestão. Se você pegar e eu falo isso com
- 25:25um olhar de bastidores, todas que tem mais de um bi todas.
- 25:29Se perguntassem quem é o cliente dela.
- 25:31Cada vez mesmo, meu cliente dela é um cliente que está sendo
- 25:34atendido na XP, onde o BTG no modelo de comissão.
- 25:38Senão que esses Caras falam isso como empresários, pois ele não.
- 25:41Ele não diz que esse é o cliente da ao atoa ele diz que esse é o
- 25:43cliente deal, porque esse tipo de cliente, quando ele apresenta
- 25:46os 2 modelos. Ele tem uma altíssima taxa de
- 25:50conversão. Não é, não é à toa, então quando
- 25:54a gente vem aqui para o Morgan House e ele fala assim, isso não
- 25:57é intuitivo, então deixamos, então deixaremos de levar os
- 26:02grandes riscos a sério como sempre fizemos, hã?
- 26:07Se é um grande risco. O Tempo precisa mostrar isso.
- 26:12Demora tempo para que isso se apresente e isso precisa
- 26:16resultado da combinação de vários pequenos riscos.
- 26:18Como ele deu vários exemplos aqui, mas é.
- 26:21Ignorar a presença ou existência de alternativa.
- 26:26Aquela história, não é? Eu, eu tomo café e sou
- 26:30apaixonado por café. E isso me traz alguns problemas,
- 26:33mas Eu Não consigo conectar isso ao café, até que um dia vou no
- 26:36médico e descubro que eu tenho gastrite.
- 26:39A velha. A partir de agora, Tomar café é
- 26:43uma decisão. Reduzir a quantidade de café
- 26:47pode ser uma estratégia, não é? Então depois que algumas coisas
- 26:51que vê não dá para dizer, eu gosto muito de falar isso não é
- 26:54um pouco do mito da caverna de Platão aqui.
- 26:56E aí é esse e essa era a conexão que eu gostaria de fazer aqui.
- 27:01Sobre o mercado financeiro no que eu prometi e um último
- 27:05comentário sobre isso para passar para você você trazer a
- 27:07frase do episódio, a gente fechar aqui, eu sei que todo
- 27:10isso que eu falei NOS últimos 5 minutos aqui é muito específico.
- 27:13Talvez não sirva a todos que estão NOS ouvindo.
- 27:17Más Eu Não tenho dúvida que algumas das pessoas que estão
- 27:22ouvindo este episódio, estes outros últimos 5 minutos, serão
- 27:27responsáveis por uma profunda reflexão que talvez se torne uma
- 27:30decisão que mude a trajetória da sua carreira no mercado
- 27:33financeiro. Se isso acontecesse, essa
- 27:35mudança de trajetória for para melhor.
- 27:38A missão cumprida, porque é um dos nossos objetivos, né?
- 27:40É contribuir para que os nossos ouvintes tenham decisões
- 27:44melhores e, como consequência, decisões melhores, resultados,
- 27:46melhores também. Perdão, frases do episódio.
- 27:53Grande missão agora não é, é? E, por isso há aqui uma frase
- 27:57que que fala muito sobre sobre essa questão é grande.
- 28:00Riscos são facilmente ignorados por serem apenas uma reação em
- 28:04cadeia de pequenos eventos, cada um deles facilmente
- 28:08negligenciável. Assim, as pessoas sempre
- 28:11subestimam as chances de grandes riscos, seja pensa que é só
- 28:15pequenos eventos alisa lados, mas eles somados, acabam
- 28:18trazendo esse grande risco. É isso aí e aí para fechar, né?
- 28:22Pegando carona no meu exemplo, aqui é o exemplificando em cima
- 28:26da frase que você trouxe. Isso, obviamente, não é uma
- 28:30comparação, né? Mas há, já que a gente mencionou
- 28:32o movimento da Desbancar Ização. Quem quê?
- 28:36Em 2010 diria que ele se tornaria o que se tornou.
- 28:41Ninguém. Mas a história está contada.
- 28:44Muito obrigado pelo seu tempo. Espero encontrar com você no
- 28:45próximo episódio do Podcast segredo francês até lá.