Latest / 異端のマーケティング ～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / セルフアンカリング
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- 0:01ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
- 0:06アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、こんにち は 頃で す。
- 0:17ええ 、 今回 は で すね。 Selfアン カ リン グと言 う テ ー マで お話して 行き
- 0:21ます。 このア ンカリ ング とい う言葉、 ま あビジ ネス を 学
- 0:25んで い る 人は ええ 耳 にし た こと が ある と思 うんです けど、 アン カ ーと いう 言葉 は ま あ 怒り
- 0:31です ね 。船の あの つな ぎと めておく怒りですね。
- 0:35アンカー と 言う ふう に 読んでいて 、こ の商 品 を打っ てい く 上 におい てめちゃくち ゃ重 要 なで す ね。
- 0:43まあ 手法 なん ですよね？ まあ 、簡 単 に言 う と 先 に、 高い 金 額を見 せ
- 0:48て、 後か ら安 い 金額を 見 せると、そ うする と さっ きのこ の見 せた 金額 、 高 い 金額の方 に アン カー
- 0:54が 入る からね 。こ れ ぐらい 高いんだ ろうなあ ってイ メ ー ジして る中 で
- 0:58ぱっ とこ うね 安い金 額 見せ られる と 安く 感 じる ん です よ。
- 1:03比 較をす るこ とに よ って 、 その 対象 が 際立 つ ので 、 何事もで すね。
- 1:07自分 の アピ ールし たい こと をよ り際 立 たせ るた め に は比較 をす るっ ての はす ごく 大事 。な ん
- 1:12です けど、 まあそ の一つ がこ のア ンカリングというものですね。
- 1:17すごく 高い 金額 を 見せ られて 、そ れ がなん と 今な らね え。 半 額
- 1:22で 手 に 入ります っ て聞い たらや す いと 思う わけ で すよ 。でも、
- 1:25最初 から そ の 売 値の 方を見せ ら れたらがひょっ とし た ら高いと 思わ れ る 可能 性が ある わ け です
- 1:31ね。だか ら、 こ うい う 商 品 を売る時 にね 。
- 1:34わ ざわ ざ 高い 方の金 額、 鼻 から そんな 金額 で売 る つも り無 い けども 、 高い 金 額 を見 せ て 今な
- 1:41ら なん ちゃ ら で割引で この金額 になりま すみ た い な。
- 1:43そう い う売 り方 をす ることが多いわけですね。 簡単 に 言う と 相場観 みたいな もん です よ 。商
- 1:50品 によっ て相場 観っ てあ る と思 う んで す よ。 この 商 品は 大体 これぐ ら いの価 格 帯だな って 言
- 1:54う のは 、まあ、 そ れぞ れ の商 品 にあ る と思 うん です け ど、それ は そう い うね。商
- 1:58品が だいた い これぐ ら いの価格 帯で 売ら れて いるって い うアン カー が入 って いる からねえ 。高
- 2:05い 安い って い うね 判断 基準 に なる わけで すが、こ の相 場 観み た いなもの が一 つの アン カ ーって い
- 2:12うふ うに ゆっ てもいいわけですけど。 で 商品 を 売る 時って 、やっぱ りみん なこ
- 2:16のアンカーリン グ を使 う と思 う んです。 まあ 、そ のセール スレタ ー で売 る にしよ う。
- 2:20まあ 個別 ねえ 面 談で 売 るに しろ 何 かね 自 分の 商品 、こ れこ の金額で すっ てい う ふうにゆって。
- 2:28で そこ から 割引 なり なん なり して まあ 安く 見せて 買って もらう みたいな これ 決して 悪い こと ではない と
- 2:34思う ん です けど。 この アンカ リング って いう の は 、セール ス の 時
- 2:40にアン カリン グすれ ば良 いっ てい うも のでもな いで す ね。必ずしも。
- 2:45通常 は です ね 、そ の成 立そ のタイミン グ でアンカーリン グ を入れ るわ けで す よ。
- 2:49まあな んと 比較 するか って い うね。そ れぞれ変 わっ て くる んで すけ ど。ま
- 2:53あ、 例え ば この 商 品は 本 当 に100 万 円の 価値が あ る けれ ども、 今なら じ ゃ あ20万 円で売り
- 2:58ますとか って、そ う いうア ンカ ー に入れる こと もあります よね 。
- 3:01そうする と 100万 にア ンカー が 入る から20 万が安 く感じる みた い な。そう
- 3:05いう見方もありますし。 他 と 比較 する わけ です よ 。例え
- 3:09ば ねえ え、 一 般 的にこう いう も のは ええ 、これ ぐ らい の金 額 タイ だけども。
- 3:15私 の この 商品 は これ もっと 安い です みたいな 感じ です ね 。そ
- 3:19の経 営コンサ ルと か がよ く売っ てい る のは？ 例えば 月額 私 の ね 顧問 料 は ねえ 月月 20万 円
- 3:26です と 月々 20万 って 聞く と 、高 いなあっ て感じ る 。と
- 3:29思 うん です けど 。で も新 入社 員 、一 人で雇 うよ りも 安 くで すね 。そ
- 3:34の作戦参 謀み た いな 社 長 の右 上が ね 。新 入社 員と 同じ金額 より ちょっ と 安いぐ ら いで雇
- 3:41えると思 った 安 くないですか？みたいな。 って いう 風 に 言う と 安いって 感じる ん です よね？
- 3:46なぜなら 、そ こ はそ の新 入社員っ てとこ ろ にアンカ ー が入って るか らで す よ。
- 3:50そ れと 比較 した と き にあこ っ ちの ほ う が ね お 得 だなと いう ふ うに 思う わけ で すが、ダイ レ
- 3:54クトにスト レ ート にこ う 金額を 伝 えると、 高いって 思われ てし まう か ら 。まあ、
- 3:59なに アンカ ー大根い れる の か ってい うの が すご く重 要に なるわけ です。う
- 4:01っ かり そう いう ね 、 金 額タイ とかを先 にゆってし まっ てや す いってい う ふうにアン カ ーが 入っ ち
- 4:06ゃうと ねえ 、自 分 が言 っ た商品と かね 金額 が 高い ってい うふう に感 じら れ て しま う ので、ま あ変 に
- 4:13こ う ね 金 額っ ていう か 、つに口に して しまう と やすいっ て いうと ころにアン カー が入
- 4:17ってしまったりするわけです。 で 今回 は 、こ のセル フアン カリン グ と言 うも の
- 4:23で、 こ れ は 僕が 勝 手に作 った 名前 なん です けど 、ま あ自 分自 身に もこうア ンカー と い うの があ
- 4:28るわ け です よ。 他人 から見た アン カーですね。
- 4:32これ は どういうこと かって いう と 、たとえ ばまぁ こ の業 界で もい いで すけ ど、マーケティ ング とか
- 4:37、まあこ うい う 業界 で 誰か が 商品を 売っ て いると しま すよ ね。
- 4:40まあ、その オン ライ ン講 座 でも良い し、 コン サルでも良いし。
- 4:44その 時 に 、おそら くあな た もで す ね。そう いう相 場観みた いな も のが あ ると 思 うん で すよ。
- 4:50例え ば こ の人はめちゃ くち ゃ 実績 があ るから すご い 高いん だ ろうなと かっ て いうね。
- 4:56そうい う 無意識 のアン カ リン グ があ る と思 うんですよ。
- 5:00逆 に この 人 は なんか 安 そうだ な みたい な。 いつも 安い 物 売ってる し みたい な 感じ で ええ
- 5:06、アンカ ー が入ってる。 商品 見て み たら 意外 に この 人 実績 すごい のに
- 5:10安い な とか。 ええ 、あるい はこ の 人実 績大し たことな いの に、 高
- 5:15いなとか って 、 それはア ン カーが入 って るわ けですよ。
- 5:18だから 今回 僕 が お伝え したい の は 、こ のこ と で、 結局セー ル スのタイミ ン グで その 商 品 をね 、
- 5:25何か と比 較してア ン カーを 入れ るっ てい う 以前 に です ね、 自 分自 身に どういう ア ンカーが入 ってま
- 5:30すか ？っ て ことで す よ。
- 5:33例え ば ね、普段 安い物 ばっ か り 売っ て いる 人 は ？で
- 5:35すね 、 周 りの 人 から この 人の商品 は安い 商品 ばっかり だっ ていう、 そう いう 認知 を されてい
- 5:41るわけです よ。 要するに や すいっていうア ンカ ーが 入 っちゃっ てる わ
- 5:44けです ね。 まる ま るさん はいつ も安 い商品を 売 ってるって
- 5:47いうアンカーが入っちゃうから。 そういう 人 が じゃあ 自分 の 商品 ね 。急 に、
- 5:50高い 金 額 で売っ たら わたか ってなっち ゃう わけ ですよ。
- 5:54逆 に 普段 、高 い商 品売って て でこ の 人 の商品っ ていつ も高 いなあっ て思っ てい る 中 でちょっ とね
- 6:00え。 その 予 想を下 回るぐ らい、ち ょっ と安 い 金 額が
- 6:04出たら安 いって 感じ るわ けですよ。 だから アンカー って いう の は 、単 純 にそ の成 立
- 6:09のタイミン グだ け で入れ るも のじ ゃなく て、 日 々の 自 分の 活 動と か にも 意 識を配 って行か な
- 6:14いといけ ない わけ で す ね。 で 、自 分 が 最終 的に 、 高いも のを売っ て 行きたい
- 6:18ん であれ ばね、安 売り ばっ かり し て たら 、 この人 は安 い人 だってい う認知 をされて しまう。
- 6:23要 するにアン カー が入 っち ゃ うの で 、高 いも のが 売れ ず ら く なる わけ で すよ 。
- 6:27逆に、 高い ものを中心に売っていると。 ちょっと 金額 を 下げる だけ で お 得 だ なって 感じて
- 6:32もらえる わけ です 。そうい うとこ ろま で意 識し て、 普 段ね 、 自分 の商 品
- 6:36とかを作っ てます か？ って こ とですよ 。たくさ
- 6:37ん売 りた いから とか 、なんか こうちょっとメン タ ルブ ロックが ある か らっ て言 う で、 必 要以 上に金
- 6:43額を下 げ 過ぎ て し まうと、 安 い方に アンカー が入 っ て しま って 、高い 物が売 れ なく なっ てし
- 6:47ま うと 言う こ とですね日々の この マー ケ ティング活 動とか ね 。そ
- 6:51うい ったところも常 にこ のア ン カ ーリ ン グって いうの を意識し な がら やっ てい かな いと、ま あ戦 略
- 6:56です よね 。 要するに 、自 分が高い もの を売 り たい か ら、そ うい
- 6:59う 高いこ の人、 高い 人 だって 認知を進 めて も らうために、あえてちょっと高額だよね 商品 を 売る とか 、自
- 7:04分 の金 額 をちょっ と上げ てい くみたい な感 じ にす るわ けで すね。
- 7:07そう しない と 成立 の タイミング で そういう ね 、一 時 的 にアンカーリン グし たとこ ろ で、そも そも
- 7:12こ の 人の 商品ど うせ 安 いんだ ろうな って思わ れて いるタイミ ン グで 、高 い 金 額出さ れたらた かってなっ
- 7:18ちゃ うわ けですよ。 だから そこ を ね 、意 識していかな い といけな いわ
- 7:22けです。 で 何 を 売る か にも よる ん です けど 、商 品
- 7:26によっ て はで す ね。 あの安 売 りしすぎ ない ほうが いい も のも あ るん
- 7:31ですよね。 例えば です よ 。例え
- 7:33ば 車ありま すよ ね。じ ゃあ 、 こ の 車銭 で売りま す っ て言わ れた
- 7:37らどう思います？ この 車 千 円 ですって 言 わ れたら めちゃくちゃ 安い
- 7:40じゃない です か 。 で 買いま すか？
- 7:42っ て話 ですよ。 車 船 で 言 わ れたら 不安 に なり ませ ん 。こ
- 7:46の 車本 当大丈 夫か な？み たいな。
- 7:48絶対 なんか 欠陥 が ある だろう これって 思う と 思う ん です よ 。
- 7:52逆 に不 安 にな る と思いま すね。 みたいな 感じ で 物 に よって は です ね 。
- 7:57安すぎ る と 逆 になん か買わな いみたい なこ と が起こ るわ けで すよ。
- 8:02例えば コンサル と かも ね コンサル の 価格帯 って 人 それぞれ まちまち じゃない です か ？無
- 8:07料 でやって る 人もいれ ば、 万 以上取っ て る人もい ますよね。
- 8:11だから こう 正確 な 相場観 みたいな 無い わけ です。 でも その 中 で 、例え ば自 分 のコンサ ルを。
- 8:19千 円 で 売り ますって やったら どう です か？ 僕 は ちょっと ね 。
- 8:26千 円 の 人 にあんま りコンサ ル をお願 い したくな いで す よ ね。
- 8:29本 当に こ の人 、成果 出して く れる のかなと かっ て 不安になっちゃ いま す からね。
- 8:34やっ ぱり ある 程度 こ う金額を チャ ージ し て く る 人の方が ちゃん とやっ て くれる んだろう なあ って い
- 8:39うふ うに 思う わ けです ね。 だ か ら何事 も安けり ゃい いってもんじ ゃな
- 8:43いってこと。要するに。 安売り する こと に よって 、そうい う 逆に う れないっ
- 8:48てい う ねこ と になった りと か、ある いは こ の 人は 常に 安い 商品 しか占い って いうアン カ ーが入
- 8:55ってしまっ たり とか、そ ういうデメ リ ット もあ るので 、だ から金額 設定 っ て いう の は慎重に や らないと
- 9:00何と な く適当に みた い な感じ でやっ て しま うと 、 後々 自分 が苦 労 すること もあった りと かっ てあ
- 9:06るわけですね。 なの で 、ま あ、これ から 商 品を作 って売 って 行 く
- 9:10時に 、ま あ 単純にラ イバ ルと の比 較 だけで 決める んじゃ なく て、 自分 今後 どういう ス タンス でや って
- 9:15いく のか とか、ま あそ う いうこと も踏 ま えて です ね 。金額設定を
- 9:18し てい かな い と、ま あ、結構ね きつ い んじ ゃない かなと 。特
- 9:23にや す い人っ てい う 認 知が入 っ て、 その 人 が値 上げ をす るっ て 難し いですか ら、成 る と一 緒い
- 9:28っぱい らな いと い けなくなっ て、結 構疲 弊 しちゃいますよっていう話です。
- 9:33まあ 、ぜ ひこ の価 格設 定 をす る 際 はで す ね。 ま あselfアンカーリ ング 。ま
- 9:38あ今回 話 し た事 を ですね。 ち ょ っと 頭 の片 隅に置 いといて もら っ て、 自
- 9:42分は 本当 に この金 額で 売 っていい のか なって い うと ころを ええ考 え ても ら う と自分の ね。や
- 9:48っぱ り みん な 自分 のこ と を過小評価 しち ゃいま す から安 売り しち ゃい がちです け ど、 ち ゃん とね
- 9:54価値 を 提供し てい るん だ って い う意識が あるん だっ た ら、 決 して 自分 のこ とを過 小評 価し て安売
- 9:59りす る 必要 は ない ので ね 。自 分 がこ れだ けの 価 値を提 供し てい る んだ っ
- 10:04ていう思 いが ある ん だっ たら、その金額でぜひね。 販売 して みて ください。