みみキャリ EP:10 Navi：ケイ「上司の方々ごめんなさい。リファーラルはあてにならないケースがある」

Sakura Radio Powered by J-Breeze Radio · Oct 20, 2025 · 13m

上司の方々ごめんなさい。リファーラルはあてにならない。 でも、リファーラルをプレッシャーに感じなくていい。 会社に入ると、営業にはKPIやターゲットがいくつもあります。 その中でも“リファーラル（紹介）”は、「信頼の証」として重視されることが多いですよね。 もちろん、紹介はご縁の入り口。紹介してくれた方との信頼関係も大切です。でも――紹介された相手が、必ずしも成果につながるとは限りません。 相性が合わなかったり、交渉しづらかったり、「断れない関係」がプレッシャーになることもあります。 私自身も新人の頃、「紹介＝成果」と思い込み、リファーラルを追いかけすぎていた時代がありました。 紹介をもらうことが“成績”だと思っていたのです。 けれど今振り返ると、本当に大切なのは“自分で出会いをつくる力”。 新しいご縁を自分から生み出し、長い目で関係を育てていくことこそ、 本当の営業力を磨く道だと感じます。 💡 今回のテーマ ・リファーラルの落とし穴 ・リファーラルを“プレッシャー”にしない考え方 ・紹介案件がうまくいかない理由 ・営業で大切な「自発的な出会い力」 ・短期成果から“長期関係構築”への転換 リファーラルを“怖がる”のではなく、自分のペースで、ご縁を丁寧に育てていく。 それが、長く信頼される営業スタイルだと思います。 📌 CAREER…