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SaaS崩壊は誤解だった？セールスフォース決算が示したAI時代の勝者の条件 · 米国株投資で幸せ作り

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  え え と よ う こ そ 常 に 学 び 続 け て、 あ の ビ ジ ネ ス の 最 前 線 で 何 が 起 き て い る
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  の か を 深 く 理 解 し た い と 考 え て い る、 そ こ の あ な た に 向 け て、 は い、 今 日 も
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  と っ て お き の 深 掘 り を お 届 け し ま す。 あ の、 突 然 な ん で す が。
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  え え、 最 近、 テ ク ノ ロ ジ ー 業 界 と か ウ ォ ー ル 街 の 投 資 家 の 間 で で す ね、 まる
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  で エ ス エ フ 映 画 の タ イ ト ル の よ う な、 あ る 恐 ろ し い 言 葉 が 蔓 延 し て い た の
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  を ご 存 知 で す か？ あ あ、 あ れ で す ね。
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  は い。 そ の 名 も。
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  え え と サ ー ス の 黙 示 録 サ ー ス ア ポ カ リ プ ス で す。
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  ま あ、 な か な か 強 烈 な バ ズ ワ ー ド で す よ ね。
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  め ち ゃ く ち ゃ 濃 い 響 き で す よ ね。 え え。
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  黙 示 録 と い う 言 葉 に は、 一 つ の 時 代 が 完 全 に 終 わ っ て し ま っ て、 焼 け 野 原 に
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  な っ て し ま う よ う な、 そ う い う 絶 望 感 が あ り ま す か ら ね。
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  は い は い。 現 代 の 情 報 の 波 の 中 だ と、 あ の こ う し
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  た 極 端 な シ ナ リ オ が、 あ っ と い う 間 に 市 場 の コ ン セ ン サ ス の よ う に 広 が っ
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  て し ま う 傾 向 が あ る ん で す。 え え、 ま さ に パ ニ ッ ク で し た よ ね。
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  こ れ ま で 私 た ち の 仕 事 を 便 利 に し て き。
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  し た ク ラ ウ ド 上 の ソ フ ト ウ ェ ア、 つ ま り サ ー ス 企 業 た ち が で す ね、 は い。
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  す べ て AI に 飲 み 込 ま れ て 無 価 値 に な っ て し ま う ん じ ゃ な い か っ て い う 恐
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  怖 で す。 そ う い う 空 気 感、 あ り ま し た ね。
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  そ こ で 今 回 の 徹 底 解 説 で は、 こ の 恐 怖 が 本 当 に 現 実 の も の と な る の か、 そ れ
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  と も 単 な る 遠 泳 な の か っ て い う の を 解 き 明 か し て い き ま す。
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  は い。 重 要 な テ ー マ で す。
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  情 報 源 と し て ピ ッ ク ア ッ プ し た の は 米 国 株 投 資 ブ ロ グ の 非 常 に 示 唆 に 富
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  む 記 事 サ ー ス 崩 壊 は 誤 解 だ っ た。 セ ー ル ス フ ォ ー ス 決 算 が 示 し た AI 時
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  代 の 勝 者 の 条 件 と い う 記 事 と で す ね。 そ こ で 引 用 さ れ て い る 2026年 2月26日
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  付 の バ ロ ン ズ の 記 事 で す。 こ の 二 つ の ソ ー ス は 素 晴 ら し い で す
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  ね。 そ う。
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  で す よ ね。 は い。
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  感 情 的 な 市 場 の パ ニ ッ ク を 一 歩 引 い て 俯 瞰 し て い て、 実 際 の デ ー タ と 決 算
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  数 字 に 基 づ い た 冷 静 な 視 点 を 提 供 し て く れ て い ま す。
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  な る ほ ど。 AI は 既 存 の ソ フ ト ウ ェ ア 企 業 を 破 壊
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  す る の か？ そ れ と も 進 化 さ せ る の か。
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  こ の 問 い は 投 資 家 だ け じ ゃ な く て で す ね。
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  日 々 の 業 務 で テ ク ノ ロ ジ ー を 活 用 し て、 自 ら の 生 産 性 を 高 め よ う と し て い
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  る。 今 聴 い て い る あ な た を 含 め た す べ て
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  の 人 に と っ て、 極 め て 重 要 な テ ー マ に な り ま す。
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  そ の 通 り で す。 今 日 は、 2026年 2月25日 に 発 表 さ れ た ば
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  か り の、 あ の セ ー ル ス フ ォ ー ス の 第 四 四 半 期 決 算 の 具 体 的 な 数 字 を 読 み 解
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  き な が ら で す ね。 え え。
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  AI 時 代 の ビ ジ ネ ス に お け る 真 の 勝 者 の 条 件 を あ な た と と も に 探 求 し て い
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  く の が ミ ッ シ ョ ン で。 す、 は い。
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  よ ろ し く お 願 い し ま す。 さ て、 こ れ を 紐 解 い て い き ま し ょ う
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  か。 ま ず は、 そ も そ も こ の サ ー ス の 黙 示 録
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  と い う 恐 怖 の 根 本 的 な 原 因 は 何 だ っ た の か。
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  っ て い う お 話 で。 す。
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  そ こ か ら で す ね。 は い。
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  え っ と、 優 秀 な AI が プ ロ グ ラ ミ ン グ か ら 業 務 処 理 ま で 全 部 や っ て く れ る
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  な ら、 わ ざ わ ざ 高 い お 金 を 払 っ て 既 存 の ソ フ ト ウ ェ ラ を 何 種 類 も 契 約 し 続
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  け る 必 要 な ん て な い。 み た い な 論 調 で し た よ ね。
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  は い。 そ の パ ニ ッ ク が い か に 深 刻 だ っ た か
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  は、 実 際 の 市 場 デ ー タ を 見 れ ば 一 目 瞭 然 な ん で す。
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  よ。 デ ー タ が あ る ん で す ね。
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  え え。 資 料 に よ る と、 ソ フ ト ウ ェ ア 業 界 全 体
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  の 動 向 を 示 す 代 表 的 な 指 標 で あ る。 ア イ シ ェ ア ー ズ エ キ ス パ ン デ ッ ド テ
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  ッ ク ソ フ ト ウ ェ ア セ ク タ ー ETF が で す ね。
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  は い は い。 2025年 9月 の 高 値 か ら な ん と 30% も 下
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  落 し て し ま っ た ん で す。 え、 ち ょ っ と 待 っ て く だ さ い。
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  イ ー テ ィ ー エ フ 全 体 が 30% 下 落 っ て。 単 な る 一時 的 な 調 整 の 範 囲 を 超 え て ま
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  す よ ね。 そ う な ん で す。
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  市 場。 が、 ソ フ ト ウ ェ ア 企 業 の ビ ジ ネ ス モ デ
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  ル そ の も の が 崩 壊 す る っ て、 本 気 で 信 じ 込 ん で 投 げ 売 り し た っ て い う こ と
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  で す か？ そ う い う こ と に な り ま。
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  す、 確 か に。 AI を 使 え ば 誰 で も 簡 単 に コ ー ド が 書
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  け る よ う に な っ て き て い る 現 状 を 見 る と、 そ の 恐 怖 に は あ る 程 度 の 真 実 が
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  含 ま れ て い た ん じ ゃ な い で す か ね。 非 常 に 鋭 い 指 摘 で す ね。
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  確 か に ソ フ ト ウ ェ ア 開 発 の 民 主 化 と い う 脅 威 は 存 在 し ま す。
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  は い。 た だ、 こ の 30% の 下 落 を。
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  AI へ の 恐 怖 と い う 一 つ の 要 因 だ け で 片 付 け る の は、 少 し 早 計 な ん で す よ。
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  あ、 違 う ん で す か？ 背。
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  景 に は、 2020年 代 前 半 に 膨 ら み き っ て い た ソ フ ト ウ ェ ア 企 業 の バ リ ュ エ ー
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  シ ョ ン、 つ ま り 企 業 価 値 の 評 価 で す ね。
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  は い。 こ れ が 是 正 さ れ た と い う マ ク ロ 経 済
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  的 な 側 面 が 強 く 働 い て い ま す。 な る ほ ど。
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  上 が り す ぎ て い た も の が 戻 っ た と。 え え。
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  AI に 対 す る 過 度 な 期 待 が 一 旦 落 ち 着 い て。
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  AI っ て す ご い 技 術 だ け ど。 既 存 の 企 業 は 本 当 に こ れ で 利 益 を 生
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  み 出 せ る の か？ っ て？
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  は い。 は い、 は い。
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  市 場 全 体 が 疑 心 暗 鬼 に 陥 っ て、 厳 格 に 数 字 を 求 め 始 め た 時 期 だ っ た と 言 え
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  ま す ね。 な る ほ ど。
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  実 力 以 上 に 評 価 さ れ て い た バ ブ ル が 欠 け た タ イ ミ ン グ と、 エ ー ア イ に 仕 事
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  を 奪 わ れ る っ て い う 恐 怖 の シ ナ リ オ が 見 事 に 重 な っ ち ゃ っ た わ け で す ね。
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  そ の 通 り で す。 そ ん な 思 わ。
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  苦 し い 空 気 が セ ク タ ー 全 体 を 覆 う 中。 2026年 2月25日 に セ ー ル ス フ ォ ー ス が
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  第 四 四 半 期 の 決 算 を 発 表 し ま し た。 中 国 の 決 算 で し た ね。
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  結。 果 は ど う だ っ た か っ て い う と、 売 上 高
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  と い う ト ッ プ ラ イ ン、 そ し て 最 終 的 な 利 益 で あ る ボ ト ム ラ イ ン。
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  そ の 両 方 が 見 事 に 市 場 の 予 想 を 上 回 っ た ん で す。
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  素 晴 ら し い 結 果 で す。 こ れ を 見 れ ば な ん だ、 サ ー ス 企 業 は ま
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  だ ま だ 全 然 稼 げ て る じ ゃ な い か っ て 安 心 す る ニ ュ ー ス で す よ ね。
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  普。 通 の 市 場 環 境 で あ れ ば。
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  そ う で す ね。 売 上 も 利 益 も、 ア ナ リ ス ト の 予 想 を ク
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  リ ア し た わ け で す か ら。 は い。
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  企 業 の 基 礎 的 な 体 力 で あ る フ ァ ン ダ メ ン タ ル ズ は 極 め て 堅 調 で す。
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  株 価 は 素 直 に 上 昇 し て も お か し く な い 局 面 で。
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  し た と こ ろ が。 こ こ で 本 当 に 面 白 い と こ ろ な ん で す
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  が。 え え。
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  こ の 決 算 発 表 の 直 後、 時 間 外 取 引 で セ ー ル ス フ ォ ー ス の 株 価 は 売 ら れ て し
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  ま っ た ん で す よ ね。 そ う な ん で す。
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  理 由 は、 一 緒 に 発 表 さ れ た 2027年 度 の 通 期 見 通 し が ア ナ リ ス ト 予 想 の 範 囲
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  内 に と ど ま っ た か ら で し た。 は い。
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  予 想 を 上 回 る 大 サ プ ラ イ ズ の 見 通 し を 出 せ な か っ た だ け で 株 が 売 ら れ る
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  っ て、 こ れ？ 少 し 投 資 家 の ハ ー ド ル が 高 す ぎ ま せ
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  ん か？ 非 常 に 興 味 深 い の は、 そ こ な ん で す。
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  現 在 の 投 資 家 が 抱 い て い る 強 烈 な 渇 望 の 正 体 が、 こ こ に 現 れ て い ま す。
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  渇 望 で す か？ 市 場 は も う、 従 来 の サ ー ス モ デ ル の 延
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  長 線 上 に あ る よ う な、 毎 年 10% か ら 20% ず つ 伸 び て い く 予 測 可 能 な 安 定
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  成 長 に は 満 足 で き な く な っ て い る ん で す。
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  つ ま り、 順 調 に 利 益 を 出 し て い ま す よ っ て い う 優 等 生 的 な 数 字 で は、 今 の 市
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  場 は 納 得 し な い と。 そ の 通 り で す。
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  投 資 家 が チ ガ メ に な っ て 探 し て い る の は、 AI と い う 魔 法 の 杖 を 手 に 入 れ
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  た こ と で 起 こ る。 非 連 続 な 成 長 の 決 定 的 な 証 拠 な ん で
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  す よ。 非 連 続 な 成 長。
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  AI を 実 装 し た の だ か ら、 こ れ ま で の 常 識 を く す よ う な 爆 発 的 な 利 益 と コ
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  ス ト 削 減 が 起 き る は ず だ。 そ の 未 来 の 数 字 を 今 す ぐ 見 せ ろ と い
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  う。 な る ほ ど。
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  あ る 種 の 焦 り が、 市 場 心 理 と し て 働 い て い ま す。
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  だ か ら こ そ、 予 想 通 り の 見 通 し で は 失 望 さ れ て し ま っ た。
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  わ け で す。 投 資 家 も 迷 い な が ら、 AI が も た ら す
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  未 知 の リ タ ー ン に 対 し て め ち ゃ く ち ゃ 高 い ハ ー ド ル を 設 定 し て い る。
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  ん で す ね。 え え ま さ。
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  に。 し か し、 セ ー ル ス フ ォ ー ス は た だ の 予
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  想 通 り の 企 業 で、 終 わ る つ も り は 毛 頭 あ り ま せ ん で し た。
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  こ こ か ら が 今 回 の 深 掘 り の 最 大 の ハ イ ラ イ ト で す。
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  は い。 彼 ら の AI プ ラ ッ ト フ ォ ー ム エ ー ジ ェ
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  ン ト フ ォ ー ス が 叩 き 出 し た 実 績 が と ん で も な い こ と に な っ て い。
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  ま し た。 え え。
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  操 作 に あ る 数 字 は、 こ れ ま で の エ ン ト タ ー プ ラ イ ズ 向 け ソ フ ト ウ ェ ア の 常
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  識 を 置 く す ス ピ ー ド 感 で し た ね。 ち ょ っ と 具 体 的 な 数 字 を 紹 介 し ま す
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  ね。 お 願 い し ま す。
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  ま ず arr。 つ ま り 毎 年 継 続 し て 入 っ て く る 年 間
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  経 常 収 益 が、 な ん と 8億 ド ル に 達 し ま し た。
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  8億 ド ル。 す ご い で す ね。
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  し か も こ れ、 前 年 同 期 比 で 169% 増 と い う 急 成 長 で す。
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  え え、 年 数 は わ ず か 15カ月 で 2万9千件 に 達 し て、 全 四 半 期 比 で 50% も 増 加 し て
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  い ま す。 驚 異 的 で す。
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  通 常 の ビ ー ト ゥ ー ビ ー ソ フ ト ウ ェ ア の 営 業 サ イ ク ル っ て、 導 入 ま で に 半 年
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  か ら 一 年 か か る こ と も 珍 し く な い じ ゃ な い で す か。
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  そ う で す ね。 長 い で す。
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  そ れ を 考 え る と、 こ の 15 ヶ 月 で 2万9千件 っ て い う 数 字 が、 い か に 尋 常 じ
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  ゃ な い ス ピ ー ド か、 聞 い て い る あ な た に も 実 感 い た だ け る と 思 い ま す。
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  こ の 爆 発 的 な 数 字 が 持 つ 意 味 は。 極 め て 重 大 な ん で す よ。
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  と 言 い ま す と。 少 し ま で。
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  ま で。 企 業 に と っ て、 AI は と り あ え ず 試 験
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  的 に 導 入 し て み る と い う パ イ ロ ッ ト 版 の ツ ー ル に 過 ぎ ま せ ん で し た。
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  お 試 し 期 間 で す ね。 し か し、 こ の 8億 ド ル と い う エ ー ア ー
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  ル ア ー ル が 明 確 に 示 し て い る の は、 顧 客 企 業 が エ ー ジ ェ ン ト フ ォ ー ス を 実
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  際 の 業 務 フ ロ ー の ど 真 ん 中 に 組 み 込 ん で、 は い、 そ の 価 値 に 対 し て 継 続 的
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  に 高 額 な 対 価 を 支 払 う と い う 本 格 的 な 実 装 フ ェ ー ズ へ と 完 全 に 移 行 し た
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  と い う こ と で す。 な る ほ ど。
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  お 試 し 期 間 は 完 全 に 終 わ っ て、 本 業 の ど 真 ん 中 で お 金 が 動 き 始 め て る ん で
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  す ね。 そ う い う こ と で す。
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  で も、 こ こ で 一 つ 疑 問 が あ り ま す。 な ぜ エ ー ジ ェ ン ト フ ォ ー ス は こ れ ほ
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  ど ま で に 企 業 に 受 け 入 れ ら れ た ん で し ょ う か？
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  た だ の ち ょ っ と 賢 い チ ャ ッ ト ボ ッ ト な ら、 こ こ ま で お 金 は 払 わ な い で す よ
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  ね。 そ。
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  こ が ま さ に 革 新 で す ね。 従 来 の 生 成 AI。
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  い わ ゆ る ラ ッ パ ー と 呼 ば れ る よ う な 既 存 の AI モ デ ル の 表 面 だ け を 取 り 繕
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  っ た ツ ー ル と、 今 回 セ ー ル ス フ ォ ー ス が 展 開 し て い る エ ー ジ ェ ン ト 型 AI は
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  根 本 的 に 仕 組 み が 異 な り ま す。 違 う ん で す か。
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  従 来 の AI を 非 常 に 物 知 り な 辞 書 だ と し ま し ょ う。
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  辞 書。 は い。
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  あ な た が 質 問 す れ ば、 素 晴 ら し い 答 え や 文 章 の 草 案 を 返 し て く れ ま す が、 行
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  動 は し て く れ ま せ ん。 確 か に。
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  教 え て く れ る だ け で す ね。 一方 で エ ー ジ ェ ン ト 型 AI は そ の 辞 書
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  に 手 足 が 生 え た よ う な も の な ん で す。 手 足。
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  で す か？ 具 体 的 に は ど う い う こ と で し ょ。
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  う。 例 え ば、 顧 客 か ら ク レ ー ム の メ ー ル が
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  帰 宅 し ま す よ。 ね。
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  は い。 よ く あ る 状 況 で す ね。
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  従 来 の AI だ と こ う い う 返 信 を 書 く と い い で す よ っ て 提 案 す る だ け で し た。
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  え え。 下 書 き を 作 っ て く れ る だ け と い う。
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  か？ そ う な ん で す。
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  で も、 エ ー ジ ェ ン ト フ ォ ー ス は メ ー ル の 内 容 を 読 み 取 っ て。
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  読 み 取 っ て、 自。 社 の 顧 客 デ ー タ ベ ー ス に ア ク セ ス し
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  て。 過 去 の 購 買 履 歴 を 確 認 す る ん で す。
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  お お 勝 手 に。 は い。
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  そ し て、 適 切 な 変 身 文 面 を 作 成 し た 上 で、 返 金 処 理 の シ ス テ ム ま で 自 動 で 立
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  ち 上 げ て、 は い。 最 後 に 送 信 ボ タ ン を 押 す と こ ろ ま で
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  を 自 律 的 に 行 い ま す。 す ご い。
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  そ こ ま で や る ん で す ね。 つ ま り、 人 間 の 指 示 を 待 つ ん じ ゃ な く
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  て、 自 ら 考 え て ソ フ ト ウ ェ ア を 操 作 し、 業 務 を 完 結 さ せ る ん で す。
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  な る ほ ど。 そ れ は 全 然 違 い ま す ね。
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  サ ッ ス の 黙 示 録 を 恐 れ て い た 人 た ち は、 AI が 既 存 の ソ フ ト ウ ェ ア っ て い
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  う 車 を 全 部 ス ク ラ ッ プ に し ち ゃ う っ て 怯 え て い ま し た。
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  え え、 で も 実 際 は 違 っ た ん で す。 サ ッ ス の 進 化 を 例 え る な ら、 こ れ ま で
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  の ソ フ ト ウ ェ ア っ て、 め ち ゃ く ち ゃ 整 理 整 頓 さ れ た デ ジ タ ル の キ ャ ビ ネ ッ
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  ト だ っ た ん で す よ。 キ。
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  ャ ビ ネ ッ ト で す か？ は い。
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  便 利 だ け ど。 結 局 は 人 間 が 引 き 出 し を 開 け て フ ァ
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  イ ル を 探 し て 作 業 す る 必 要 が あ っ た。 確。
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  か に、 そ う で す ね。 で も、 そ こ に エ ー ジ ェ ン ト 型 AI が 加
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  わ る と。 そ の キ ャ ビ ネ ッ ト の 前 に、 超 優 秀 な エ
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  グ ゼ ク テ ィ ブ ア シ ス タ ン ト が 座 っ て く れ る よ う な も の で す。
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  あ あ、 わ か り や す。 い、 あ な た が あ の 件 そ り し て お い て っ
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  て い う だ け で、 ア シ ス タ ン ト が 勝 手 に キ ャ ビ ネ ッ ト か ら フ ァ イ ル を 取 り 出
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  し て 作 業 を 終 わ ら せ て く れ る。 こ れ っ て ど う い う 意 味 を 持 つ ん で し
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  ょ う か？ 素。
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  晴 ら し い た と え で す ね。 AI は ソ フ ト ウ ェ ア を 破 壊 す る 敵 で は
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  な く て。 ソ フ ト ウ ェ ア に 蓄 積 さ れ た 膨 大 な デ
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  ー タ を 実 際 に 動 か す た め の、 最 強 の エ ン ジ ン だ っ た わ け で す。
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  最 強 の エ ン ジ ン。 そ し て、 そ の 強 力 な エ ン ジ ン が 実 際 に
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  売 り 上 げ と い う 数 字 に 結 び つ い て い る の を 目 の 当 た り に し た こ と で、 市 場
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  の 評 価 に も 劇 的 な 変 化 が 現 れ ま し た。 お お。
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  評 価 が 変 わ っ た ん で す ね。 え え。
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  時 間 外 で は 一 旦 売 ら れ た セ ー ル ス フ ォ ー ス の 株 価 で す が、 翌 日 の 2月26日 に
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  は 投 資 家 が。 ち ょ っ と 待 っ て。
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  エ ー ジ ェ ン ト フ ォ ー ス の こ の 数 字、 尋 常 じ ゃ な い ぞ っ て 気 づ い て、 し っ か り
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  と 4% 上 昇 し て、 199 ド ル 47 セ ン ト で 取 引 を 終 え て い ま す。
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  恐 怖 で 投 げ 売 り し て い た 状 態 か ら、 現 実 の 数 字 を 見 て、 商 機 を 取 り 戻 し た ん
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  で す ね。 は い。
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  さ ら に 重 要 な の は、 セ ク タ ー 全 体 へ の 波 及 効 果 で す。
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  他 の 企 業 に も 影 響 が。 先 ほ ど、 ソ フ ト ウ ェ ア ETF が 30% 下 落
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  し た と い う 話 を し ま。 し た。
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  が。 こ の 直 近 3日 間 で。
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  同 ETF は 7.4% の 強 力 な 反 発 を 見 せ て い ま す。
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  お お、 か な り 戻。 し ま し た ね。
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  こ れ は。 市 場 全 体 が。
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  AI が す べ て を 無 価 値 に す る と い う 過 剰 な 恐 怖 か ら 脱 却 し 始 め た 明 確 な サ
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  イ ン で す。 な る ほ ど、 本 当 に AI で 具。
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  体 的 な 生 産 性。 向 上 を 提 供 し て 稼 げ て い る 企 業 の 下
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  記 を、 市 場 が 再 び 冷 静 に 評 価 し 直 す フ ェ ー ズ に 入 っ た ん で す。
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  セ ー ル ス フ ォ ー ス が そ の 突 破 口。 を 開 い た わ け で す ね。
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  そ う い う こ と で す ね。 し か。
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  し、 こ れ は 単 な る セ ー ル ス フ ォ ー ス 一 社 の サ ク セ ス ス ト ー リ ー で は な い で
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  す よ ね。 ソ ー ス に よ れ ば、 パ ラ ン テ ィ ア と か
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  Microsoft い っ た 巨 大 な 競 合 他 社 も 同 じ く AI の 実 装 と い う 大 き な 岐 路 に
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  立 た さ れ て い る と 指 摘 さ れ て い ま す。 え え。
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  こ れ を よ り 大 き な 視 点 で 捉 え る と、 ソ フ ト ウ ェ ア 業 界 は こ れ か ら 明 確 な 二
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  極 化 の 時 代、 も っ と 言 え ば 商 社 総 取 り の フ ェ ー ズ に 突 入 し ま す。
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  商 社 総 取 り で す か？ こ れ ま で の よ う に ク ラ ウ ド 化 の 波 に
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  乗 っ て 業 界 全 体 が 一 律 に 成 長 し て い く。
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  甘 い 時 代 は 完 全 に 終 わ り。 ま し た。
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  二 極 化 で は。 そ の 熾 烈 な 競 争 を 勝 ち 抜 く た め の 条
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  件 と は 一 体 何 な ん で し ょ う か？ Microsoft や ボ ラ ン テ ィ ア は ど う 動
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  い て い る ん で す か？ 鍵。
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  と な る の は、 オ ー プ ン AI や ア ン ソ ロ ピ ッ ク の よ う な 企 業 が 開 発 す る 進 化
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  し 続 け る 強 力 な AI モ デ ル を、 い か に 自 社 の 業 務 ワ ー ク フ ロ ー の 奥 深 く へ
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  と 組 み 込 め る か で す。 業 務 ワ ー ク フ ロ ー の 奥 深 く へ。
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  ソ ー ス の 中 で は こ れ を AI を 血 肉 化 す る と 表 現 し て い ま し た が、 ま さ に そ の
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  通 り で す。 血 肉 化。
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  い い 言 葉 で す ね。 例 え。
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  ば Microsoft は、 世 界 中 の ビ ジ ネ ス パ ー ソ ン が 毎 日 使 う、 ワ ー ド や エ ク セ ル
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  と い っ た 圧 倒 的 な プ ラ ッ ト フ ォ ー ム に Copilot を 組 み 込 む こ と で 血 肉 化
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  を 図 っ て い ま す。 確 か に。
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  み ん な 使 っ て ま す か ら ね。 一方、 ボ ラ ン テ ィ ア は。
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  軍 事 や 製 造 業 な ど の 極 め て 複 雑 な ビ ッ グ デ ー タ を AI で 統 合 す る aip と い
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  う ア プ ロ ー チ を と っ て い ま す。 つ ま り、 オ ー プ ン AI と か ア ン ス ロ ピ
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  ッ ク が 優 秀 な 脳 み そ を 提 供 し て、 セ ー ル ス フ ォ ー ス や Microsoft、 パ ラ ン テ
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  ィ ア が 自 社 の ソ フ ト ウ ェ ア っ て い う 神 経 網 と 手 足 を 提 供 し て い る。
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  そ の 通 り で す。 こ の 脳 と 神 経 が 完 全 に 一 体 化 し て、 血
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  肉 化 さ れ た ツ ー ル だ け が 生 き 残 る と い う こ と で す ね。
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  逆 に 言 え ば。 た だ、 流 行 り に 乗 っ て 表 面 的 な AI チ
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  ャ ッ ト を く っ つ け た だ け の ソ フ ト ウ ェ ア 企 業 は、 こ こ か ら 容 赦 な く 淘 汰 さ
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  れ て い く と。 全 く そ の 通 り で す。
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  た だ AI を 導 入 し ま し た っ て い う だ け で は、 も う 誰 も 見 ゆ き も し ま せ ん。
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  厳。 し い で す ね。
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  顧 客 の 業 務 プ ロ セ ス を 根 底 か ら 変 革 で き る 企 業 だ け が 生 き 残 る、 厳 し い サ
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  バ イ バ ル の 始 ま り な ん で す。 こ の AI の 血 肉 化 っ て い う キ ー ワ ー ド
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  は、 単 な る 投 資 の 話 題 に と ど ま り ま せ ん よ ね。
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  今 こ の 深 掘 り を 聞 い て い る あ な た に と っ て も、 非 常 に 重 要 な 意 味 を 持 っ て
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  い ま す。 は い。
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  あ な た が 一 人 の ビ ジ ネ ス パ ー ソ ン と し て、 今 後 ど の ツ ー ル を 自 分 の 仕 事 に
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  導 入 す べ き か、 あ る い は 自 分 の 会 社 が ど の ソ フ ト ウ ェ ア を 契 約 す べ き か を
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  判 断 す る と き。 え え、 こ の ツ ー ル は 本 当 に AI を 血 肉
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  化 し て、 私 の 代 わ り に 作 業 を 完 結 さ せ て く れ る の か。
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  そ れ を 見 極 め る リ テ ラ シ ー が 求 め ら れ て い る ん で す。
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  重 要 で す ね。 間 違 っ た？
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  た だ の キ ャ ビ ネ ッ ト の ま ま の ツ ー ル を 選 び 続 け れ ば、 あ な た の チ ー ム は あ
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  っ と い う 間 に 強 豪 に 取 り 残 さ れ て し ま う か も し れ ま せ ん。
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  え え、 だ か ら こ そ、 サ ー ス の 黙 示 録 が 予 言 し て い た 真 実 は ソ フ ト ウ ェ ア 産
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  業 全 体 の 終 わ り で は な く て。 は い、 変 化 に 適 応 で き な い 企 業、 AI を
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  自 ら の 血 肉 と 化 す こ と が で き な い 旧 態 依 然 と し た 企 業 の 終 わ り だ っ た ん
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  で す。 な る ほ ど。
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  波 に 乗 り、 AI を 自 立 的 な エ ー ジ ェ ン ト と し て 組 み 込 め た 企 業 に と っ て は、
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  こ こ か ら が 全 く 新 し い 次 元 へ の 成 長 の 起 点 と な る で し ょ う ね。
• 15:24
  さ て、 今 回 の 深 掘 り も そ ろ そ ろ 終 盤 で す が、 非 常 に 濃 密 で エ キ サ イ テ ィ ン グ
• 15:29
  な 時 間 で し た。 そ う で す ね。
• 15:30
  サ ー ス の 黙 示 録 と い う 恐 怖 は、 実 は AI 時 代 に お け る 勝 者 と 敗 者 を 分 け る
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  巨 大 な フ ィ ル タ ー だ っ た。 と い う こ と が、 セ ー ル ス フ ォ ー ス の 決
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  算 や 市 場 の 動 き を 通 し て は っ き り と 見 え て き ま し た ね。
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  え？ え？
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  し か し、 こ れ は 最 後 に、 非 常 に 重 要 の 問 い を 私 た ち に 投 げ か け て い ま す。
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  ね お、 な ん で し ょ う か も。 し。
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  セ ー ル ス フ ォ ー ス の エ ー ジ ェ ン ト フ ォ ー ス の よ う に、 AI が 自 律 的 に 動 く
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  エ ー ジ ェ ン ト と し て ソ フ ト ウ ェ ア の 奥 深 く に 実 装 さ れ る の が 当 た り 前 の
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  世 界 に な っ た ら、 次 に 何 が 起。 こ る で し ょ う か。
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  お お。 さ ら に そ の 先 の 世 界 が あ。
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  る と。 は い。
• 16:02
  今 回 の ソ ー ス で は 直 接 言 及 さ れ て い ま せ ん で し た が、 こ の 流 れ を 追 う と 避
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  け ら れ な い 未 来 が。 あ り ま す。
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  な ん で？ す か。
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  そ れ は。 人 間 が キ ー ボ ー ド や マ ウ ス で ソ フ ト
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  ウ ェ ア の 画 面 を 操 作 す る 時 代 す ら 終 わ る か も し れ な い、 と い。
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  う こ と で す。 え え、 ど う い う こ と？
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  で す？ か 操 作 し な く な る。
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  例 え ば、 あ な た の 会 社 の サ プ ラ イ チ ェ ー ン を 管 理 す る AI エ ー ジ ェ ン ト が 在
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  庫 不 足 を 検 知 し た と し ま す よ ね。 は い。
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  す る と そ の AI は 人 間 の 承 認 を 待 た ず に、 取 引 先 の オ ラ ク ル や SAP に 入 っ て
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  い る AI エ ー ジ ェ ン ト に 直 接 コ ン タ ク ト を。
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  取 る ん で す。 AI 同。
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  士 で え え。 そ し て、 バ ッ ク グ ラ ウ ン ド で 勝 手 に 価
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  格 交 渉 を 行 っ て、 最 適 な 条 件 で 発 注 と 決 済 ま で を 全 自 動 で 完 了 さ せ る。
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  す ご い。 人 間 が 見 る の は 事 後 報 告 の ダ ッ シ ュ
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  ボ ー ド だ け で す。 AI エ ー ジ ェ ン ト 同 士 が 会 話 し て 経 済
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  を 回 す マ シ ン ト ゥ ー マ シ ン の B to B 取 引 の 時 代 が す ぐ そ こ ま で 来 て い る
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  か も し れ な い ん で す。 な る ほ ど。
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  私 の AI と あ な た の AI が 私 た ち が 寝 て い る 間 に 勝 手 に 仕 事 を 進 め て 契 約
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  ま で 結 ん で く れ る と。 そ う い う こ と で す。
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  そ れ は 急 遽 と の 生 産 性 向 上 で あ る と 同 時 に、 私 た ち の 働 き 方 の 根 底 を 揺 る
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  が す 話 で す ね。 も し 交 渉 も 発 注 も 事 務 処 理 も す べ て
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  AI 同 士 が や っ て く れ る な ら、 そ の 時、 私 た ち 人 間 が や る べ き 仕 事 の 定 義 っ
• 17:17
  て 一 体 ど う な っ て し ま う ん で し ょ？ う、 そ こ が ま さ に、 こ れ か ら の 時 代 を
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  生 き る 私 た ち が 直 面 す る 最 大 の テ ー マ で す。
• 17:24
  は い。 作 業 や 処 理 を テ ク ノ ロ ジ ー が 完 璧 に
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  遂 行 す る 中 で、 人 間 に し か 生 み 出 せ な い 価 値 と は 何 な の か。
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  な る ほ。 ど ビ ジ ョ ン の 策 定 な の か？
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  倫 理 的 な 判 断 な の か、 そ れ と も 人 間 同 士 の 共 感 な の か。
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  ソ フ ト ウ ェ ア の 進 化 は、 結 果 的 に 人 間 と は 何 か と い う 根 源 的 な 問 い を 私 た
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  ち に 突 き つ け て い る ん で す。 そ れ は ぜ ひ 聞 い て い る あ な た に も、 ご
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  自 身 の 日 常 や ビ ジ ネ ス に 照 ら し 合 わ せ て 考 え て み て い た だ き た い 深 い 問
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  い で す ね。 は い。
• 17:51
  あ な た が 今、 当 た り 前 の よ う に 画 面 に 向 か っ て や っ て い る そ の 仕 事 は、 五 年
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  後、 あ な た の AI エ ー ジ ェ ン ト が 代 行 し て い る で し ょ う か？
• 17:59
  そ し て そ の 時、 あ な た は ど ん な 新 し い 価 値 を 生 み 出 し て い る？
• 18:02
  で し ょ う か。 楽 し み で も あ り、 少 し 怖 く も あ り ま。
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  す ね。 い や、 本 当 に 知 的 好 奇 心 を 刺 激 さ れ る
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  ト ピ ッ ク で し た。 今 日 一 緒 に 深 掘 り し た 知 識 が、 あ な た
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  の 明 日 の ビ ジ ネ ス、 そ し て 未 来 の 選 択 に 少 し で も 役 立 つ こ と を 願 っ て い ま
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  す。 は い。
• 18:15
  そ れ で は 貴 重 な 時 間 を 共 有 し て い た だ き、 本 当 に あ り が と う ご ざ い ま し
• 18:20
  た。 ま た 次 回 の プ ロ グ ラ ム で 新 た な 知 の
• 18:22
  探 求 を ご 一 緒 し ま し ょ う。