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NA RAÇA #VI - A CONQUISTA DA OCEANIA (CLUBE DO LIVRO) · ED Podcast [@arthurdantaslemos]

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A conquista da Oceania, Senhoras e Senhores, quem fala aqui é o
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Arthur Dantas Lemos comigo, Bruno Maia Soares.
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Estamos lendo na raça. A gente está gravando esse
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episódio aqui. Em seguida, ao último não é?
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Então o último, o Bruno fechou dizendo que aquele trecho da
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história da XP é é retratava muito bem o nome do livro na
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raça, não é? E vamos ver como é que continua
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essa história aqui neste capítulo número 3, que chama a
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conquista da Oceania, posso iniciar aqui Bruno?
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Vamos embora, vamos direto ao ponto.
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Direto ao ponto. Então, na adolescência,
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Guilherme Besimol foi um fã de War.
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O Jogo estratégico que cada participante recebe uma
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ambiciosa missão de conquistar territórios no mapa-múndi as
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partidas demoram horas e horas, muitas vezes terminando sem um
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vencedor, Guilherme utilizava sempre a mesma estratégia
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qualquer que fosse a missão territorial que recebesse nas
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primeiras rodadas, enchia, a isolada Oceania de exércitos, só
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com as suas tropas, já não cabiam no continente.
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Ele se sentia confortável para iniciar uma lenta expansão
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global. Quase nunca dava certo, é
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verdade. Ao menos ele também não perdia a
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Oceania. Com AXP ele seguiu o mesmo
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caminho. A região sul seria a sua
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Oceania. Todo o dinheirinho que entrava
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Guilherme e Marcelo guardava um dia decidiram que havia chegado
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a hora de encher as principais cidades da região de exércitos
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de agentes autônomos que dariam cursos e a atrairiam novos
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clientes. O passo natural foi a expansão
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para cidades próximas a Porto Alegre.
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Passada a euforia inicial, porém, os limites daquele modelo
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ficaram foram ficando claros e a dupla percebeu que seria preciso
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fazer ajustes para que seu crescimento pela região
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acontecesse de maneira saudável. Pouquíssimos alunos abriam de
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fato uma conta fosse na XP, fosse NOS escritórios de agentes
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autônomos associados do jeito que a coisa ia.
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Eles estavam se transformando numa empresa de educação e essa
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não era a ideia. Os cursos eram importantes, mas
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eles estavam ali para conseguir clientes.
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Não era um fim em si mesmo. Era preciso encontrar uma forma
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de acelerar essa conversão, como fazer isso?
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Ninguém sabia. Uma das razões do sucesso dos
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cursos da XP era sua simplicidade.
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Aquelas palestras criavam NOS alunos a sensação de que
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conheciam melhor o funcionamento do mercado financeiro.
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Todavia, não lhes davam a confiança necessária para de
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fato mergulhar na bolsa, operar e assim gerar receita para a XP.
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Além disso, os alunos faziam um curso.
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Só e logo deixavam de ser clientes.
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Se eles acreditassem que poderiam ganhar dinheiro de
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maneira constante com o conteúdo das aulas.
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Tudo seria diferente. As primeiras dadas pela XP eram
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teóricas primeiras aulas no caso dadas pela XP, eram teóricas
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demais. As outras simples demais.
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Faltava ensinar como ganhar dinheiro na prática.
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Marcelo Rossano e Guilherme quebraram a cabeça para
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encontrar um novo formato de curso.
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Até que a esse trecho é bem importante.
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Eu destaquei isso aqui, tá principalmente para quem
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trabalha na área, aí de forma autônoma, até que Guilherme
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apareceu como uma fórmula mágica para ensinar os alunos a
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investir a fórmula mágica entre aspas.
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Escrito no livro entre aspas palavras do Guilherme, agora
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vamos ensinar o cara a usar a média móvel para saber quando
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comprar ou vender uma ação. A média móvel é calculada com
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base no histórico de preço de uma ação.
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É um dos diversos indicadores utilizados pelos analistas
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técnicos que tentam prever o preço futuro de uma ação ou a
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tendência desta ação a partir da leitura dos gráficos formados
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por suas cotações recentes. Em tese, quem olha as médias
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móveis, percebe-se, os preços estão fugindo muito do
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histórico. Se estão, devem voltar à média,
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caindo ou subindo. É claro que essa é apenas uma
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entre milhares das teorias disponíveis para tentar explicar
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o saneamento do mercado acionário.
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A eficácia da análise técnica como ferramenta para
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investimento é um Tema, inclusive em Eterno debate.
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O crítico mais famoso é o próprio Warren Buffett, outro
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grande investidor americano. Peter Lynch resumiu o problema,
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afirmando que abre aspas os gráficos são a melhor forma de
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prever o passado. Fecha aspas.
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Por sua vez, os defensores da análise técnica ou gráfica
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formam uma legião. Alguns diriam até uma religião.
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Eles buscam NOS gráficos figuras como ombro, cabeça, ombro, padre
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ventilador, triângulo simétrico para para decidir o que fazer e
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como tudo no mercado. Às vezes dá certo.
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Às vezes não dá certo bem, embora tivesse dado a ideia,
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Guilherme não sabia direito como transformar aquele conceito num
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curso. Análise gráfica é um Tema árido
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para não dizer esotérico. Pior se os clientes perdessem o
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dinheiro com as tais médias móveis, estariam fritos.
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Era preciso mastigar ao máximo o conceito um dos sinais tidos
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como mais claros de compra ou venda dados pelas médias móveis,
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acontecia quando 2 linhas se cruzavam.
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Se a cotação estava perto do preço, suporte, ou seja, das
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linhas que o papel chegara, era hora de comprar.
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Se a ação estava perto de sua cotação Máxima, era de vender.
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Guilherme passou 2 semanas testando a calibragem que
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indicava mais acertos do que erros nas análises do passado.
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Ou seja, baseado em porra nenhuma.
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Os sócios ficaram relativamente tranquilos e o próprio
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Guilherme, aquele mesmo que meses antes, estava comprando e
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vendendo vales, é em frente a Gerdau para sobreviver, passou a
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ensinar a ganhar dinheiro na bolsa.
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Aí de novo, né? Tem gente que vai olhar para cá
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e vai dizer, mas o porra seja bem-vindo à vida real, está?
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Ele era o responsável pela parte final dos cursos.
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No domingo à noite começava as aulas assim, bom galera, agora
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que vocês já sabem o que é uma ação, o que é preferencial
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ordinária? Quais são as bases para avaliar
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uma empresa? Vamos ao que interessa a
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prática? E aí, as médias móveis foram um
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sucesso. Primeiro viraram o capítulo da
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apostila do curso. Depois, Guilherme gravou um DVD.
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Porra velho esse DVD, os Caras deveriam usar, não é?
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Eu acho que não usa porque deve ter algum outro tipo de falha
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técnica lá na explicação dele. É em que explicava em uma aula
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de 3 horas, como entender aplicar o conceito para
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investir? AXP tinha pouco mais de 300
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clientes e a taxa de conversão dos cursos aumentava nasci ali
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também um serviço para o cliente.
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O agente autônomo ligava para avisar que uma ação tinha dado
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ponto de compra de venda. Quer operar Hoje?
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Perguntava. Em seguida, o cliente que já
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tinha aprendido o método no curso.
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Dedia se dava ou não a ordem a cada ligação do seu agente
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autônomo no módulo sobre médias móveis, a aula sempre incluía
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uma ligação alguma ação que tinha dado ponto de compra na
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sexta-feira anterior. Viram essa Usiminas aqui?
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Pois é, se vocês estivessem operando com a XP, um agente
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nosso ia ter te ligado e falado, olha, deu ponto de compra.
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Dizia Guilherme brilhante, caralho brilhante porra, porque
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é o seguinte. A gente adora ler morganaus.
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Não é saber o suficiente, pô, disciplina, equilíbrio e tal.
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As pessoas adoram a narrativa cerbasi de fazer boas escolhas e
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a qualidade tal, mas as pessoas querem enriquecer.
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As pessoas querem mais dinheiro, ponto, não é?
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Então, quando o cara diz assim existe esse método e se você
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fosse, se você estivesse com AXP 11 profissional, nosso ia te
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ligar para dizer Ó quer operar Hoje deu o ponto de compra aqui
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nessa metodologia. Porra é um gol caralho, é um gol
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bem, e a julgar pelo efeito do curso de de médias móveis, os
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alunos gostaram do que viram. Surgiram clientes que operavam
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na bolsa para valer o crescimento, criava problemas
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inusitados. Um cliente que era fã das médias
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móveis operava tanto com a XP, que em determinado momento
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representava 30% do volume mensal negociado pela empresa.
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Era algo completamente atípico e arriscadíssimo.
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Se aquele cliente que abrasse levaria a XP com ele, Guilherme
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resolveu visitá lo para o churrasco quando chegou a casa
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do cliente e percebeu que ele era praticamente cego, quase
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caiu para trás. Ele usava uma Bengala guia, pois
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tinha menos de 20% da Visão. O fundador da SP ficou se
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perguntando como ele conseguia usar tantos gráficos para operar
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se mal conseguia enxergá Los. Naquela época, os aparelhos
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auditivos para auxílio a clientes e operadores com
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deficiência visual eram caros e pouco usados.
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Foi logo depois disso que outro cliente se embanou com operações
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complexas de opções de ações, mas a empresa já estava com
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alerta. Ligado, Guilherme teve de ir até
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a casa dele educadamente Tomar seu carro para cobrir o que ele
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devia. AXP é uma parada inimaginável
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velho. Apesar dos sustos, a XP tinha
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encontrado o seu modelo e destaquei essa parte aqui.
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O momento não poderia ser mais apropriado.
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Não havia média móvel que mostrasse isso, mas no início de
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2003 começavam um longo período de valorização de ações na bolsa
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brasileira EAXP. Depois, seus tropeços iniciais
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estava finalmente pronta para aproveitar.
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Eu vou parar aqui, esse aqui vai ser um episódio mais curto,
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porque eu vou fechar com o negócio.
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Que 11 gestor velho um CG real acho que o nome dele é Fernando,
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eu conheci esse cara na Monte em São Paulo.
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E para quem? Sobretudo, trabalha com
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investimentos. Quem quer trabalhar tem muito
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planejador por aqui, não é? Brunão é, veja só.
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Esse cara, me falou um negócio assim, Arthur.
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Esse movimento aí de consultores no Brasil e tal porra é, pô, eu
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eu eu pesquisando, né? Encontrei uma empresa que nos
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Estados Unidos fazia mais ou menos o que a TEC Finance faz,
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Né? No sentido de apoiar o cara que
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quer empreender e tal e dizer, pô, os Caras têm mais de 2000
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clientes ativos, mas porra o real lá, né que é o equivalente
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ao consor CVM aqui, disse pô, mas 2000 BRL porque o tamanho de
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mercado são são 2000 consultorias CVM.
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Não é porque a nomenclatura é bem parecida aqui, não é?
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Você pode ser 1 BRL ou Run your REA, não é?
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Você pode ser um construtor CDM ou ter a sua consultoria também.
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Então. Esse cara esse Fernando, ele
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disse assim, Arthur Porra, esse movimento aqui é muito legal e
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tal. Eu ouvi falar o cara que
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trabalha consultoria. Hoje ele se fizer bem o dever de
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casa, ele não tem ideia ainda, do tanto que esse cara, do tanto
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que ele vai ganhar dinheiro do que ele pode ganhar, ter
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resultado. O que eu vi aí ele falou, ele
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tem uns cinquentão assim, entre 5060 anos, o que eu vi?
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Escritório de investimentos, Fundo de Quintal, meu amigo
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assim. Pede chinelo, você pega lá os
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Caras que começaram o negócio. Ah, o cara brilhante porra
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nenhuma e esses Caras Hoje têm escritórios que tem 20 bilhões.
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20 bilhão, né 20 bi sobre gestão whatever é.
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É porra o cara trabalhou duro, trabalhou, né?
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O cara é é é. Se se capacitou, se capacitou,
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mas não foi o mercado velho. Empurrão foi o mercado, não é?
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Então esse fechamento aqui. Isso remete na minha forma de
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ver, não é muito ao o que talvez estejamos vivendo Hoje, sendo
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que isso só vai ser óbvio daqui a alguns anos, né?
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E isso é muito bom também para para quem está NOS ouvindo e é
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investidor, porque esse movimento todo ele é melhor para
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o investidor no final do dia, não é?
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Isso é isso, tipo por tudo isso aqui acontecendo em 95, não
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seria a mesma história, não é? Não seria a mesma história.
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Então Oo chame de aleatoriedade ou de destino, não é?
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Mas é Oo movimento. Certo, é no momento certo que
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produziu esse resultado, então temos essa reflexão aqui de
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conclusão desse nosso capítulo e foi bem bem num bom momento,
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Durão, porque ele quebra aqui o capítulo, não é?
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Até que entra num momento de pânico pré-eleitoral.
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Imagino eu que ali em pré 2002. Não é é eleição de Lula brunão
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suas considerações. É isso é perfeito o fechamento
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excelente. Acho que Eu Não tenho como como
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fazer o fechamento tão bom quanto, mas só pra pra é é
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contextualizando, mas aqui pro leitor ouvinte, ele finaliza
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aqui falando sobre OOA situação económica no início de 2003,
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então, o próximo trecho que a gente vai entrar no próximo
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capítulo é justamente falar um pouco mais sobre esse aumento
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econômico. O país vivia que que vale muito
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pra gente seguir entendendo a história da XPE.
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É legal também pra gente conhecer mais.
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Sobre a história econômica recente do país.
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É esse aí carta aos brasileiros, vamos chegar lá bem, muito
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obrigado pelo seu tempo. Se isso aqui agregou valor, se
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não foi ruim demais da conta, ponto de você não conseguir
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compartilhar envia para um amigo ou amiga, certamente vai agregar
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valor para o conhecimento deles também.
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EE, espero encontrar com você no próximo episódio.
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Estamos junto um forte abraço.