Latest / 異端のマーケティング ～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 成果と変化の天秤
Transcript
- 0:00黒 your business ア ポ ロ 火猿ポッドキャ ス ト場ブ ログ思考。
- 0:14はい ええ 、こち ら proで す。 今 日は で すね 。
- 0:16成果 と 変化 の 天秤 と 言 う話 をして行きます。 成果 と 変化 を 天秤 に かけた 時 です ね 。どっ
- 0:23ち が重 要で す か ？と 言 う のが 今 回のテ ーマ で すね 。
- 0:26これ は です ね 。自 分が まあ 、 お客さ んに な った場 合 もそ うだ し
- 0:30ねえ 。自 分 が 提供す る側 に なっ た場 合も 、ぜ ひ この ねえ 。
- 0:34今回の この二 つ を比 べて 、どっ ちが 重 要なの かっ て こと を考 えて みて ほしいで すけ ど 、まあ 、
- 0:39お そ らく で す ね 。オ ーク の人は 成果 の方 が 重要で す よっ て いう ふ
- 0:42うに考 えると 思 うん です よ。 例えば 三 ヶ 月で 月収百 万と か三 ヶ月で10キ ロ痩 せ
- 0:47るとか 、ま あ そうい ったもの が すごく 具 体 的なん でや っぱ り ね、 みん な欲
- 0:50しいって言うふうになるわけですね。 でも 本当 に それで いい のかって こと を ね ええ
- 0:54。われわ れ提 供 者 とし て考え ていかな い といけな いわ けで
- 0:56すけど。 その 成果 という の は 一時 的 な もの です ね
- 1:00。例え ば、 その 月収200 万稼 げる ってな っ たと し ても 一
- 1:05回こっ き りで終わ ってしまっ たら 意味が ない わけ で すね。あ
- 1:07るい は こう 10キロ 痩せ る って ね。仮 に 痩せ た としてもリ バウ ン ド して元 に戻ってし まっ
- 1:12たら意 味がないわけ？ だから 生活 本当 に ねえ 。そ
- 1:16の一 時 的 なも のと か一 回こっ き なも の でわ か りやす い 例 で言 う と、例 えば宝 くじ とかあり ま
- 1:22すね。 宝 くじ で高 額当 選 する 人 いる ？
- 1:24と思 うん ですけど 、あ れっ て実 際、 その 高 額 当選 し た 人のうちの 何 パーセント か分 から ない で す
- 1:30け ど、 一 部の 人 は ねえ、 元どう りに戻 っ て しま う 。当
- 1:33たる前 の 自分 と 同じぐ らいの 状態に戻 って しまう 、も しく は それよ りも悪 い 状態に戻っ て しま う
- 1:37と言 われ てるんで すね 。実 際、その アメリ カ とか でもそう い うデ
- 1:40ータがあるみたいなんですけど。 これ なぜかって いう と です ね 。内
- 1:44面 が変 化しな いか らで す よ。 自 分は お金がない って い う 時のセ ルフイメ ー ジの
- 1:48まま 高 額な お 金が入 っ て来ち ゃう から、ど んど んお金がな いっ て いう ね。
- 1:52そ の現 実にこう 近づいて いっ てる わ けです ね。 だか ら無 駄使いして し まったり ね。
- 1:57そ もそもお金を ハン ドリ ン グする だけの スキ ルが ない から 、 無駄 遣 い して 元どう りの人
- 2:01生戻って しま う みたい なこ とが 起 こるわ けで すよ 。
- 2:04だか ら結局 内面 が変化しない から 追いつかないわけです。 それ は ビジネス とか も 一緒 で 、結 局 ね。セ
- 2:12ルフイメ ー ジが 月収 百 万稼 い で も 私は 全 然 稼げない ってセ ルフイメ ー ジ の 人は それ 一回こ っ
- 2:16ちで終わ ってし ま うし、そ もそもリバ ウン ドと かして しまう と い う人 も です ね。そ
- 2:20の 痩せ た とし ても結局 太っ て る自 分 が自分のコン フォー トゾ ー ンとかね、当 たり 前っ てい う 状態 な
- 2:27んで 勝手 にこ う 潜在 意識に 太 る よう な形で 、こう またね食べ てしまったりとか。
- 2:33ねえ ドラッグ 生活 を 送って しまう から リバウンド し ちゃう わけ です ね 。自
- 2:37分 のコンフォー トゾー ン自 分 の当たり 前、 自 分のセ ルフイメ ー ジが太っ てる 自 分が当た り前 状 態 の
- 2:42人は 、仮 に 一 時的に 痩 せて元 戻って し まう と言 うわけです。
- 2:46って なった 時 に 本当 に この 成果 と 変化 ね 比べて どっち が 価値 が あります かって こと で？
- 2:53変化って いう の ね また 、 別 の ね。バージョンア ップ した 自 分にな れるみた いな 状態 で すね 。
- 2:59理想 の 自分に なれるみ た いな 。 で、 何 事も です ね 。まず
- 3:02思考 が あって 思考 に よって行動 が 決ま り ます。 で行 動 によって 結果 が得られるわけで。
- 3:08だから 、そ の根 本 の思 考 の部 分 が変わってな い と行 動 が変わらな いわ けで す よ。だ
- 3:14から こう太っ て る 人が 一 時 的に痩 せて 、また 太って し ま うの は 思考が変わっ てな いか ら ですね。
- 3:18太っ て ると き の自 分 の思 考の まま食 べち ゃうからリ バウ ンドし てし まうわけで。
- 3:23お金 がない 人って いう の は 、お 金がな いと き の自 分 のま まお 金 を無 駄使 いし てしまった りと
- 3:28か、そう いう こと する から 、結 局 貧乏に 戻って しま うわ け ですね 。だ
- 3:32から 、 この 自 分の 内面の 変化と い うとこ ろを考え て いかない とい け ない 。
- 3:35そこは根本 が 変わ らな い と 、結 局 一 時 的に結 果 が手 に 入って も 、それこ っきり で終 わっ て しまう
- 3:40。 いうふう に考 え るのであ れば で すね。や
- 3:42っぱ り 成果 も もち ろん 大事 は あるんで すけ ど、 ま ずは 変化っていうものをですね。
- 3:47価値 を おいて 、そ れ を提 供し て行 く。 ただ 、この変 化っ て い うのは すご く 分かり にく
- 3:52いので 、例 えばこ う起業家 マ イ ン ドが身に 付き ます 。
- 3:55何 ていう風 に 言わ れ ても それ欲し いで すって なる人っ てあん ま りい な いと 思う んで す。
- 3:59それ よ り月収 百 万 稼 げま すの金欲 しい です って なる わけ です けど 、でも こ れじ ゃ どっ ちが価 値が
- 4:04あ る かって い うね。 今言っ た話わか ると おり、や っぱ り こうマ イ ン ド
- 4:08とか ね 。そ っち の方が重要になるわけで。
- 4:10だから 、仮 にクライアン トと か自 分 のお 客さ ん が ね、 結果出 し たとし ても 、 それこ っ きりで終
- 4:15わってしまったら？ まあ 、あま り意 味がな いと か ね。
- 4:18本 人にと っ ても良く な いと思い ます 。そ れ より は 長 期的 に 持 続的に 。ず
- 4:21っ と その 人 の理 想 の状 態が続 く ような形 。要 する に その変 化を与 えてあ げる とい うこと です
- 4:28。だから 全然ダ メ ダ メだっ た人が、 起 業 家 マイン ドが 身
- 4:30に つい て自発 的に 行 動できる っ てね 。ど ん どん新しい こと にチャレンジし てス テー ジアップ
- 4:35して行く みた い な。そ うい う 状態をつ くる こ とがや っ ぱり 相
- 4:39手にとっ ても いい と 思 いま す。 仮 にそれが ね、 その 時点で あ んまり 成 果出て
- 4:42なくても 、さ っ きも言っ たみ た いに行 動が 変わ れ ば結果も 変わ るわ け で すよ。要するに
- 4:46その 行動 がね、 ステ ー ジアップ した自分という状態に変わってるんで まあ 、自ず と結 果テナン
- 4:52ト がつい てく るわ けで。 そういう 例えば 、 お金持 ち が取 るよう な行 動 をとっ
- 4:56ていれ ば、 結 構後 か ら ね。お金持 ちっ て 結果が つい てく るわけです。
- 5:00だから 結局 の ところ 、変 化さ えあれ ばで す ね。遅かれ早
- 5:05かれ結果 ってつ いて くる わけ です 。い う ふうに 考 えると、 やっぱり 変化 って い うも
- 5:09のを提 供 してい かなきゃ いけな い。 だ から 我々はそ のコ ン サル とかね 。
- 5:14ま あ着 い た 時に 相手がね、 その どう や って成果 出る かみたいな 。そ
- 5:17のテクニ ック と か、も ち ろん そ れも教え る 事必要が ありますし 、 もちろんせい か ってね 。ク
- 5:22ライア ント を求めてい るだ ろ うか ら、そ ういっ たも のもね え出 せる よう にし て あげ るっ て大 事で はあ
- 5:28る ん です け ど、 独り 立ち し た時にですね 、もう自分、一人でできますって状態。
- 5:32そういう 変化 を もたら して あげる 方 が 本人 に とって は いい と 思う ん です ね 。その
- 5:37後 も自 分 で自 立し てサポー トな し で ね。や ってい けるみた いな 。そ
- 5:41の 変化がや っぱり み んな 欲 しいと思う。 どう です か ？自
- 5:45分 が理 想 の ね、 こう なんだ ろ う な。 今 自分が思い 描い てい る 理想 の 自分に な れたと
- 5:51したら 、すごい ワクワ ク しま す ね。それ はビ ジネ スだけ じゃな くて、 例え ば 見た目と
- 5:55かもそうですね。 まあ 、そういっ たも の を全 部含 め、 理 想 のね 。ま
- 6:00あ自 分も う 一人の自分。 に なれた と したら すごい ワクワク する と 思うんで。
- 6:05だから その 変化 を ね 、与え てあげ るっ てい うこ れ をやっぱ り考え ていかな い とい けなく て、やっ ぱり
- 6:11こう世 の 中に出回 って いるもの って い う のはど ち らかと い うと 、変 化 より は 成果にフォ ーカ スし た
- 6:16もの が 多 いな と言 う ふう に 思う ん ですね。 もち ろん自 分 ひとり で でき る人も いるんで 、 そ
- 6:21ういう人 はそ うい う ま ああ の辺顔 では な く て、成 果をね 与え るよ うな も のだ け でも ね 。勝手に
- 6:27自分 が 変わ って いくん で すけ ど 、世の 中の 大 半 の人って いう のは、 な かなか 自分 ひと り
- 6:31で変わるって こと はで き な いんで 。 で も、 最終 的に みん なが 欲 しい の です
- 6:36ね。 もう一人の自分なわけですね。 理想 の もう 一人 の 自分 に なりたい と 、も う一
- 6:39つ自 分 になれ ばで す ね。 勝 手に変わ って い くん で すよ 。その結
- 6:42果っ て い うのはど んど ん良く なっ てい くわ け ですね。だ
- 6:45からこそ 、マイ ンド セットとか 、そ う いった こと を 伝 えて いく のが 大事 。
- 6:47な んです。 考え 方が 変わ れ ば、と る べき 行 動も変 わる し、
- 6:50行 動が変 わる から 結果 も 変わる っ てい う ふう に言ったと思うんですけど。
- 6:54でも 、こ のマイン ド の部 分 にアプロー チす るっ てい う の はあんま り受けな いで す ね。マイ
- 6:58ン ドが 変わり ま す よと言 っ ても 、ま あ そ れほし いってな らな いわけじ ゃな い ですか 。だか
- 7:03ら オ ー クの人は そう いうも のより も、 も っとわ か りやすい ね。
- 7:06こ う い う 結果が 手に入り ます み たい なもの にこう 言っ てし まう わけ です けど、 そ う そう しな いの
- 7:12が ま あ、 我々 販 売 者側 とか 提供 側 の役 目 でも ある と 思う ん です。本
- 7:16人の ため にな ら な い です よ ね。一 時的 に ねお金 が入 っ てきた と しても、 それこっ
- 7:20きりで終 わっ てしま った 意 味な い で すよ っ て 、 そ れは長期的 に持 続 的に 稼 ぎ 続 けられると かね、結
- 7:26果を 出 し続け られ る 、 そう いう自分 にな っ て行く方が大事ですっていうのを やっぱり 我々 が ね 、伝え
- 7:31ていかな い といけないっ てい うふ う に考 えた ら、 その 成 果と 変 化の 天秤と い う のをか けた と
- 7:36きに、 ど っち が重 要なの かっ て い うの は、 もう 言うま で もないと 思います 。や
- 7:40っぱ り その変 化を与 えて あげ るっ て いうこ とが す ごく 大事 で、 まあよ く こ う、例 え ば 言
- 7:45われ ま す ね。魚 の釣り方 を 教 えてあ げま す。魚
- 7:47を 与 える じ ゃ なくて 、魚 の釣り方を 教えてあ げな さい っ て言 わ れるわけ じゃ ん 。そ
- 7:51れは 要 する に 変化 なわけで す よ 。 変 化 させ て あ げれ ば、 魚の 釣り魚 自 分 で釣
- 7:57れるわ けで もみ ん な魚を 上 げち ゃ うわけですよ。そっちのほうが喜ぶ
- 8:00でも それって 本当 に ね 、本 人 のた めな の かとい う と、そう いう わけでは な い んだ けど、な かな かこ
- 8:06の変化 とい う ものにフォ ーカス し て る人が 少 な いな と 。我
- 8:09々がまあ、 コ ンテ ンツにし ろコ ン サルとかね 。コ ーチングと かそ う いっ たものに しろ 。
- 8:14やっ ぱり 相手 に特 にこう 意識し て与 えて あげる べき ものも たらして あげ る も のっ て いう の は 変化が大
- 8:21事だと 思 い ます。だ から 僕 もコ ン サ ルと かで 結構ね、 厳し いこ と言
- 8:24っ たり と かす るこ とも あ るんです け ど、 そ れもや っぱり ね 、 本人 に とっ てすごい嫌な 気 分も
- 8:28ある かもし れな いん で す けど、 間 違い な く考 え方が変わると思うんですよ。
- 8:32今 まで こう 結構 だらけて サボって しまった 人 が 気 を 引き締めて ね やらない と 気持ち に なって きて 、全
- 8:38然で きなかっ た 人 ができ るよう になっ たと。 それで 多分 本人 と して ね 。ま
- 8:43あ、言わ れ た 時 は 嫌な 気 分が あるかもしれ ないけ れ ども 、でもや っぱ り 意識が変 わ ってね。
- 8:47バリ バリ行 動でき るように なっ たら、多 分そ う い う状態で ほ しか っ たと 思 うんで すよ。
- 8:51だか ら 、そんな 感 じで スパルタ でや る必 要ないで すけ ど 、や っぱりそのね 、 本当 ゼロ スタート
- 8:56人何もできな かった クラ イアン ト が、 も う 自分 ひと りで自 発的に 行動して やって いけ る 。
- 9:02それ っ てす ご いこと だと思う んで すね。 だ か ら必ずしも その 何 百万 稼 ぎま したって いうの
- 9:06だけ が 実績で は ない 。 だ か ら、自 分が 代 わり に 提供者側
- 9:09に なっ たとき に、 自分 の 実績っ て 何 なの かっていうふうに考えた時にですね。
- 9:12やっぱり 分か り やすい の が いくら 稼 いだ とか 、 何キ ロやせ たと か、そう い う 目に見 える 数 値 的な
- 9:18もの だ けが 成 果 だと 思い がち なん です けど 、 本当 の成 果っ て い うの は そ の人に 与え た 変
- 9:23化だ と 思う ん で す。僕 はだ から どう い う変 化 を相手 に与 えた のか？
- 9:26結 局、痩せ てもそのま まリ バウン ドして戻っ てしま った ら、 そ れで多 分 本人にと って ね、 あ んまりよ ろ
- 9:31しい 物 じゃ ない と思 う んです 。 そ れより はず っと ねせ 続け て ねえ 、こ の細い 体型
- 9:38のま まで い られる ってい う自分を 作っ て あげる 。そ ういう 変化をも たらして あ げる。
- 9:41そうい うマ イン ド を与えてあげるっていう方が 本当 の 実績 だ と 言える と 思う ね。
- 9:47なの で 提供 者 に なった 時 も 、もちろ ん成 果 も大 事で はあ る んで すけ ど、 ま ずは 変 化を与 えて
- 9:52いる 。こ の 変化を 与え る ことがで きれば、 おの ずと成 果 と
- 9:55い うの は後か ら付 いて くる ので 、 その 成 果と変化 のバラ ン ス、ど っち を 与 え るべき か、 魚 を与 え
- 10:00る べきか 、釣 り 方を 教 え るべきか 、これ をね じ っく り考 え て、 自分の商品 とか ね 。ま
- 10:05あ、 そう い った もの を 販売 して行くと言うことが大事です。