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Por Que as Pessoas Mais Ricas Valorizam o Aprendizado (FRANCELINO NETO) | JOTA JOTA PODCAST #248 · Jota Jota Podcast

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  Estamos ao vivo, senhoras e senhores, no JJ podcast.
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  Hoje é dia especial, hoje é dia dos professores, nós estamos
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  fazendo ao vivo também por esse motivo.
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  Portanto, saibam que a gente valoriza, a gente protege a
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  gente defende a educação, os professores.
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  Se você conhece a minha história, você sabe que eu tenho
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  uma história muito forte na educação, uma história muito
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  forte como o professorado e antes da gente começar, antes da
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  gente falar do convidado. Antes da gente falar do tema, um
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  beijo grande, especial, a todos os professores desse Brasil, a
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  todos os professores que estão assistindo fora do Brasil, vocês
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  mudam a vida das pessoas. Eu faço parte disso também,
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  porque me considero um professor.
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  Se eu tivesse que pegar aqui todas as minhas, vamos dizer
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  assim, categorias, todas as minhas definições, Ah, eu sou
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  empresário, eu sou escritor, eu sou.
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  É investidor, eu sou professor e assim por diante.
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  São tantas coisas. Joel escolhe uma ou 2 aí pra
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  você se categorizar, o professor IA estar no meio, o escritor
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  também, mas o professor no meio, porque é isso que eu me imagino
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  fazendo até o último dia da minha vida.
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  O que Joel ensinar, ensinando, eu vou, eu vou morrer ensinando,
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  contribuindo, compartilhando. E o professor ele é.
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  Comprometido com o aprendizado, porque ele é comprometido com o
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  ensino. Então um beijo grande a todos os
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  professores, todas as professoras, todas as pessoas
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  que estão envolvidas na área da educação, tá?
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  Então, logo no começo, esse vai ser o clima.
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  Deixa eu começar com a frase do meu convidado de hoje, o maior
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  fracasso de um indivíduo é ser bem sucedido naquilo que não foi
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  chamado para fazer. Ah, mas a gente vai ter que
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  falar disso. A gente vai ter que falar disso.
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  A pessoa que tá aqui hoje é um querido amigo, uma pessoa que já
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  tá comigo há anos, que eu conheço, conheço a esposa,
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  conheço a família, conheço os filhos, conheço a história, tá
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  próximo, tá perto, conheço e acompanho os resultados.
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  E eu vou te falar um pouco dele, é empresário cristão, casado com
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  a Fabi, Fabiana também e é pai de 3.
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  Coloca a câmera aqui para mostrar a Fabi, porque nós
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  estamos ao vivo, com plateia no JJ podcast.
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  Essa é a esposa. É o francelino, é a cabeça e a
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  Fabi é o pescoço. Fundador e CEO da unifesp, uma
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  empresa do grupo edus. Fundador e mentor da one Vision,
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  que é um clube de mentoria para empresários que querem
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  transformar o seu conhecimento em educação, em uma unidade de
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  educação, em uma empresa de educação.
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  Faz parte da mentorlea exocite. E ele impulsiona empresas e
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  empresários a construirem ecossistemas e movimentos
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  educacionais para maximizar a lucratividade, a escala e
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  alcançar a liderança do mercado. Em menos de 3 anos, mais de
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  100000000 de reais faturados, senhores com a educação, mais de
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  200 ecossistemas educacionais criados e mais de 100000 alunos
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  impactados por esse movimento. Senhoras e senhores, no JJ
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  podcast ao vivo no Dia do Professor com plateia.
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  Receba. Francelino neto e aí?
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  Esse é o clima. Mostra aqui a turma toda que tá
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  aqui na plateia. Levanta a mão que é mentorado do
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  francelino. Olha os amigos do francelino
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  também. Quem quem viu aqui a convite do
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  francelino, mas vai virar mentorado do francelino.
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  Pode levantar a mão. Muito bom, excelente, meu irmão.
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  Obrigado por você ter vindo. Parabéns.
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  Pelos seus resultados. Você é um cara que tá no
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  ecossistema de educação. A gente vai falar sobre vários
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  assuntos. A gente vai falar tanto de vida,
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  tanto de saúde, tanto de negócio, tanto de propósito.
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  Então eu quero aqui fazer já uma abordagem, gente, a gente vai
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  falar desse todos os assuntos. Mas eu já vou começar com uma
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  pergunta direta e reto sobre educação.
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  Por que você investiu na área de educação?
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  Por que tuas energias estão na educação?
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  Por que o teu propósito, a tua missão está na educação?
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  Por que teus ativos está na educação?
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  Por que? Bom, Joel, eu, eu queria muito
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  trazer aqui para você um contexto.
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  É que eu investiguei o assunto, né?
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  É de fato, eu investiguei, mas que eu.
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  É, vamos dizer assim, sonhei com isso e que eu fui colocado,
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  vamos dizer assim, na frente dessa oportunidade e não tinha
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  como saltar. Mas a bem da verdade é que e foi
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  o que aconteceu. Deus me trouxe para esse
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  movimento. Por que que Deus me trouxe para
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  esse movimento? E eu vou trazer esse ponto
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  primeiramente para honrá lo, eu só estou aqui por causa dele, a
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  gente só está aqui por causa dele e isso que está acontecendo
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  aqui, primeiramente é por causa dele, é.
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  Obviamente que a educação, ela é presente na nossa vida desde
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  então. É, eu vou trazer a tese aqui que
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  todo empresário ele já é, é toda empresa, ela já é uma empresa da
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  educação ou ela se tornará. A questão é você assumir é esse
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  lugar, né? Então eu, desde os 12 anos que
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  eu empreendo, eu tô com 45 agora, então são 33 anos
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  empreendendo. Todos os meus negócios que eu
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  empreendi, que eu envolvi, eu usei educação para ir pro
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  próximo passo e pro próximo nível, seja para liderar, seja
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  inclusive isso é uma das um dos movimentos que eu carrego.
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  Uma das frases e quem ensina lidera.
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  Então eu vou, eu vou já chegar nesse assunto.
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  Eu adoro essa, não é? Quem ensina, lidera.
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  Eu adoro. O fato é o seguinte, Israel é
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  meados de 2021, época da pandemia, princípio da pandemia.
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  Eu estava morando em Portugal. EE, aqui no Brasil não, a
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  pandemia Ela Foi bem, o tal do lockdown, ele foi mais
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  tranquilo, mas lá foi bem severo e a gente.
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  E na época é, eu tinha uma empresa na área da venda direta,
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  eu trabalhava com água lá e para eu vender o meu produto eu
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  precisava entrar na casa das pessoas, então precisava educar
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  o meu cliente entrando na casa das pessoas.
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  E como é que eu fazia isso? Para escalar meu negócio, eu IA
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  para dentro de hotéis, eu usava educação, ou seja, eu educava o
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  meu cliente na área da saúde, eu trazia especialistas da saúde e
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  assim eu é, levantava a consciência daquele prospecto, é
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  interessado no meu produto para que eu pudesse assim vender o
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  produto. Então, assim, eu já usava
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  educação há muitos anos, mas de fato eu não sabia o quão era
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  poderoso esse assunto. E o que que aconteceu foi que é
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  por causa da pandemia. É a educação, principalmente
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  online. Ela explodiu, EAE, nós sabemos
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  disso. E o meu negócio, ele foi
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  prejudicado. Por quê?
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  Porque eu precisava ir para dentro do hotel e eu precisava
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  ir para dentro da casa das pessoas.
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  Eu digo, e agora? Eu estava num país pequeno, onde
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  poucas pessoas é, tinha cultura da internet naquela época que
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  era Portugal, e eu volto para o Brasil para pivotar o meu
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  negócio para o digital. Eu falei, cara, se eu não posso
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  educar o meu público é presencialmente, eu vou educar
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  online. Volto pro Brasil e o meu irmão,
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  ele na época ele é fundador da edus, a edus estava explodindo,
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  foi quando a edus de fato ela cravou, se no mercado foi na
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  época da pandemia EEA, única coisa que eu queria naquele
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  momento Era Eu pegar aquela energia, pegar aquele movimento
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  pra que eu pudesse levar o meu negócio pra um próximo nível,
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  através é do digital, ou seja, através da educação online é,
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  acontece que é. Meados de janeiro de 2021 é, eu
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  fui impactado, né? Eu fui.
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  Recebi uma direção divina que eu não IA naquele momento.
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  É continuar trabalhando naquela atividade que IA ser me
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  apresentado uma nova oportunidade.
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  Que esse negócio eu nunca desenvolvi na minha vida, né?
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  Essa, esse tipo de negócio. A partir desse negócio eu IA.
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  É construir um negócio tão sólido quanto uma Pedra.
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  Isso foi bem assim, foi bem marcante, porque pra ser um
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  negócio tão sólido quanto uma Pedra, eu falei, cara, eu eu não
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  imagino o que que pode ser e eu e eu deveria buscar esse
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  negócio, eu deveria procurar e eu IA sentir o sinal de Deus que
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  era esse negócio e de fato é foi.
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  Foi um momento assim, de quase 40 minutos de direção, só que
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  foram poucas coisas que eu consegui marcar.
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  Eu falei, cara, eu vou atrás desse negócio.
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  Chamei minha esposa, peguei minhas filhas, falei, ó, vamos
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  embora para São Paulo. Eu estava em Natal, eu IA
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  começar o meu, porque eu já tinha capturado.
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  Eu tinha investido na época, é mais de 70000 BRL em mentorias
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  em 90 dias para eu pivotar o meu negócio para o digital.
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  E aí, o que que aconteceu? Me vem essa direção.
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  Eu falei para eles, eu falei, ó, nós não vamos mexer com isso
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  agora, nós vamos atrás desse negócio, e aí?
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  Você você IA botar teu negócio de água, comida direta, isso pro
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  digital. Contratou várias menturas pra
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  aprender. Como é que coloca esse negócio
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  no digital. E aí veio uma pessoa, um
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  profeta. SIM, 1 profeta.
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  E te deu uma palavra? O cara tava na Suíça, nunca me
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  viu na vida, foi pro telefone e me deu uma palavra.
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  Nunca te viu na vida. E nessa palavra de 40 minutos,
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  muita coisa se perdeu. E essas que você capturou foram
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  essa negócio mais forte que uma rocha sólido.
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  Come uma rocha. Tão sólido quanto uma Pedra é.
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  É um negócio que é novo. Através desse negócio eu IA me
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  conectar com pessoas que eu nunca me conseguiria me conectar
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  se não for através desse negócio.
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  Então eu creio que isso que está acontecendo hoje é fruto daquele
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  dia. E ele ainda me falou uma coisa
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  no final, que eu não podia contar isso pra ninguém e que eu
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  tinha que construir esse negócio.
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  Na hora que esse negócio tivesse construído, eu sentisse e era a
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  hora de eu contar, eu poderia contar.
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  E você não sabia que negócio? Que era esse?
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  Não sabia que negócio era esse, eu tinha que procurar.
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  Foi exatamente. O que aconteceu?
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  Foi isso aí? Essa história é boa a Fabi.
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  Estava junto, Era Eu a Fabi e mais o tal profeta por telefone.
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  É porque a Fabi tem que tá junto, que ela ouviu também
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  tudo. Na íntegra.
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  Tá bom, beleza aí. Não sabe que negócio é esse?
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  Não. Mas sentiu.
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  Senti certeza. Convicção total, plena,
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  absoluta. Absoluta e aí?
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  E aí eu falei para ela, eu falei, ó, não tá aqui e a gente.
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  E aí assim me lembrei de 2 coisas que ele falou, tá, ele
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  falou que IA ter uma, é que eu IA ter uma viagem em família
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  nacional e que eu IA fazer uma viagem Internacional sozinho, e
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  que essas 2 viagem ela elas serviriam para testificar o que
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  que estava acontecendo. Só que é o seguinte, eu tava com
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  uma viagem marcada para o dia seguinte, eu e o Fabi, a gente
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  IA vim para Sorocaba, porque eu vim agradecer o Eugênio, porque
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  assim. Eu me coloquei dentro do
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  ecossistema da edus, um ecossistema de educação, e ali
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  eu capturei a ferramenta, que era a educação.
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  Eu falei, cara, é isso aqui que eu vou usar para poder captar os
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  meus clientes. Então eu já estava vindo
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  agradecer a ele e eu IA dizer para ele da adesão que eu tomei,
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  que eu IA tocar meu negócio da água.
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  E aí quando vem essa mensagem, eu falei, ó, vamos pegar as
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  meninas, vamos comprar passagem delas, vamos para São Paulo com
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  a gente, nós vamos castrar. Esse negócio não está aqui e
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  está lá. Tá, e aí, minha filha mais velha
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  disse assim, Ah, se você se você me levar a iane.
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  Ela falou para mim assim, Ah, se você me levar para São Paulo, eu
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  fujo de casa. Falei, foge, não vai também?
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  Amarramos ela a Yasmin. É, não foge, não foge porque tá
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  amarrada, né? Aí é difícil, vamos embora.
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  E aí a gente veio embora para São Paulo e eu me lembro.
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  Essa data foi dia 19/01/2021. E a gente veio para São Paulo e
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  chegando em São Paulo eu tinha uma missão, encontrar esse tal
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  negócio, e eu fui procurar a primeira pessoa que eu
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  considerava naquela época. Aumentou para mim, que foi meu
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  irmão, o Eugênio, né? E eu cheguei para ele e fiz a
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  seguinte pergunta, Joel, se você tivesse que começar um negócio
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  hoje, e não pode ser dos porque 12, ela já existe.
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  O cara, ele, o nome dele é o gênio, né?
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  Então imagina que a cabeça dele pensa, né?
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  Então eu falei, que negócio você começaria, com que que você?
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  IA. Mexer.
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  Pergunta boa? Eu falei, eu quero saber qual
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  que é o próximo passo, é? E ele falou, olha, neto, eu eu
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  tô nesse movimento, ele tá no ele.
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  Na época tava muito forte no movimento da cultura da idoso,
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  mas se eu tivesse que começar agora, eu IA trabalhar com
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  modelagem educacional, eu IA transformar empreendedor.
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  E empresas em negócio de educação, porque Eu Acredito que
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  é o futuro, inclusive o futuro da educação formal.
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  Então na hora que ele falou isso, eu falei, mas como assim?
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  Você sentiu que a resposta do Eugênio foi um sinal ou não?
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  Não eu. Eu me provoquei a duvidar.
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  Por quê? Porque eu comecei, eu comecei a
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  duvidar dele. Eu falei, minha cara, faculdade,
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  a educação, está tudo falindo aí.
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  O que que eu fiz? Eu fui na.
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  Eu fui no Google, eu puxei as 5 maiores empresas da educação,
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  estava tudo caindo na bolsa porque época da pandemia, as
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  faculdade tudo fechada. E aí eu tentei falar para ele,
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  ele falou, neto, esquece, cara, você esquece isso aí, velho.
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  A educação nunca vai acabar. Ela, ela está se transformando,
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  cara, tem um novo movimento acontecendo e ainda ele ainda
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  falou alguma coisa, tá? As BE edtex ainda nem nasceram
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  ainda vão nascer. Na hora que ele falou isso aí eu
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  pum, peguei. Como sinal ou como?
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  Não peguei como um sinal. Naquele momento, eu senti que
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  era um sinal, tá? Só que um sinal diz assim, cara,
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  tem que investigar. Aí eu falei, cara, mas mas me
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  fala mais, falou, Ah, neto, faz o seguinte, cara, vai pesquisar.
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  Vai pra praia, passa 3 meses, não faz nada.
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  Eu falei, mas como eu doido pra construir negócio, o cara manda
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  pra praia, vai pro Mato, vai pra praia, fica 3.
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  Meses? Não, não.
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  Não tem internet lá pra pesquisar, não tem?
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  Eu Mato. E aí eu falei assim, cara, eu
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  vou pesquisar. E aí eu fui conversar, fui
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  conversar com o empreendedor, com o empresário, com dono de
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  empresa, com dono de faculdade. E começaram a vir os primeiros
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  sinais que eu comecei a sentir que aquele era o caminho.
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  Só que é o seguinte, eu eu duvidava, porque você imagina,
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  você está no momento. E você está ansioso?
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  Eu estava voltando de Portugal no meio de uma crise, o Brasil
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  estava vivendo uma crise, então como é que eu, naquele momento,
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  entendia que aquele negócio podia até ser sólido, mas como é
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  que IA se tornar um grande negócio?
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  Outra coisa, Joel, mexer com educação, literalmente educação,
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  eu não sabia se era para mim, eu não sabia se era para mim.
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  Eu falei, cara, eu não tenho capacidade, porque o meu
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  conhecimento é, naquele momento, a minha confiança, ela estava
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  muito abaixo. Então eu não sabia se o meu eu
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  eu teria capacidade intelectual e competência pra poder
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  trabalhar com aquela atividade. Óbvio, eu conheço de vendas, eu
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  conheço um pouco de marketing, eu conheço um pouco de pessoas,
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  eu conheço de relacionamento. Mas cara, educação na unha, na
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  unha não era pra mim. E o que que eu fiz?
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  Eu fui, fui pro front e aí eu fui o que?
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  Fiquei 3 meses aproximadamente pesquisando.
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  E aí eu entrei no campo pra fazer o meu primeiro MVP e na
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  época é inclusive eu conheci você através dele, o panda.
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  Ele foi o meu primeiro case na época o panda tava e voltando o
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  negócio dele e que ele de fato é um excelente empreendedor na
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  área de do fitness, né, em cinamarte.
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  E foi na época que a gente pivotou, né?
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  Nós empacotamos o negócio dele pra virar um MBA, foi o primeiro
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  MBA. Em market Business, dentro do
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  mercado de empreendedores da educação.
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  Então ali eu tinha o que eu tinha, um empreendedor da
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  educação 11, empresário, que na verdade já tinha um curso online
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  e a gente empacotou isso como um MBA.
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  E foi ali a primeira tese formatada.
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  E naquela época nós estávamos apenas validando uma tese,
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  porque era uma tese que é uma empresa, ela poderia se tornar
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  uma empresa da educação. Só que é o seguinte, existia
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  toda uma transformação. Por quê?
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  Porque eu tinha que entender qual que era a dor daquele
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  mercado da educação formal, porque no fundo, no fundo, na
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  minha cabeça o seguinte, ninguém quer mais fazer faculdade já.
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  E no fundo, o que que tá, qual que era a grande, qual que é a
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  grande dor? Hoje, as faculdades, elas não
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  tem uma metodologia, não todas, mas a grande maioria ainda não
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  entendeu que não tem uma metodologia de transformação.
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  As pessoas vão atrás de diploma, as pessoas vão atrás de cumprir
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  uma ação que é. Vedada através da família, do
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  pai, do avô. Não tem que eu tenho que me
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  informar, mas me informar pra quem e por quê, né?
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  E a gente tem um grande vazio nesse lugar, que é um espaço
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  vazio e que é um buraco que existia, que é o que de fato o
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  profissional, ele não está mais vindo trabalhar nas empresas
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  através de uma unidade de educação formal.
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  As empresas da educação formal, hoje elas estão formando
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  pessoas. Que o mercado de trabalho não
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  está mais consumindo. Então essa tese eu consegui
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  provar. Por quê?
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  Porque eu enxerguei o seguinte, se esse cara não está se
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  formando na faculdade, quem que vai formar esse cara?
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  Os empreendedores, os caras que fazem, que vivem aquilo que
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  falam. Então, quando nós começamos a
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  entender esse movimento, a gente começou a ir para o próximo
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  nível. E aí veio a partir daí mais 6
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  cases e o próximo que nós tivemos a oportunidade de.
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  E trabalhar. Mas OOO panda.
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  O panda. Deixa eu ver se dá certo.
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  Deixa eu pegar o empreendedor, deixa eu validar minha tese,
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  deixa eu ver se esse negócio da samba pum deu resultado.
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  Olha, nós conseguimos matricular na época 320 320 alunos no MBA a
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  partir da tese dele, que era o que ensinar um personal
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  training? 11.
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  Atividade que ele fazia na época consultoria online a se tornar
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  um profissional daquela área que ele tava, então ele ensinava
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  market Business através desse conhecimento que ele tinha para
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  que um profissional ele pudesse sair da cadeira só de treinador
• 18:45
  para ser empreendedor. Vale do na educação física na
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  tua cabeça, tá? Deu certo.
• 18:51
  Vou testar com mais. Aí você foi para uma segunda
• 18:53
  fase. Segunda fase aí nós tivemos a
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  oportunidade de nos conectarmos com o tardash, que tá aqui na
• 18:59
  plateia. O tardash é 11 terapeuta de
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  quase 4 décadas, apoiando e ajudando empreendedores.
• 19:09
  Só que o tardash nunca tinha ido pro online ainda, né?
• 19:12
  Naquele momento, ele fazia as meditações porque na era na
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  época que ele estava bem ativo EEA.
• 19:18
  Nossa tese para ele era tardash. A gente precisa ajudar esse
• 19:20
  socioterapeuta. Ele é um terapeuta bem
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  conceituado na área EE. Eu peguei um gancho também, é.
• 19:28
  De transformar o meio de vida dele em missão de vida.
• 19:34
  Por quê? Porque qual que era a tese
• 19:36
  naquele momento que a gente passou Pra Ele cadastro, vamos
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  perpetuar esse seu conhecimento, ou seja, vamos ajudar outros
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  terapeutas a levarem esse conhecimento, ajudarem pessoas.
• 19:48
  Olha, a gente tá no meio de um problema gigante, qual que era o
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  problema que a gente tá vivendo naquela época?
• 19:52
  Saúde mental, o povo tava tudo pirado, ninguém falava em saúde
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  mental antes da pandemia. O povo tinha problema de saúde
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  física, mas saúde mental era aquele momento.
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  Eu fala, cara, tem uma grande dor.
• 20:03
  Saúde mental. Os terapeutas, eles ainda não
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  são, ainda não, não estão povoando esse lugar.
• 20:10
  Nós temos aqui um terapeuta que não só está ajudando muitas
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  pessoas através das suas metodologias, terapias,
• 20:17
  meditações, mas nós vamos ajudar no caso outros profissionais a
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  se tornarem terapeutas e assim evoluírem.
• 20:26
  Esse conhecimento, então, foi a segunda tese, Go Go, mais de 300
• 20:31
  alunos na primeira turma boa de terapias integrativas.
• 20:35
  E assim a gente foi. E a água?
• 20:38
  Ela ficou naquele momento aguada porque eu tava.
• 20:45
  Era só pra só bebendo água. Era só bebendo água, o que que
• 20:50
  acontece? Joel, é muito interessante essa
• 20:52
  sua pergunta porque. Não foi fácil para mim porque eu
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  já estava desde 2009 trabalhando com água.
• 20:59
  Então você imagina que que eram mais de 12 anos trabalhando com
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  com água, né? EE, foi muito interessante e no
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  final até eu vou. Eu vou puxar esse gancho porque
• 21:08
  eu dei uma pausa naquele momento, porque além de eu ter
• 21:14
  recebido uma direção divina, é, eu tava num eu tava num num
• 21:21
  embate muito forte. Com os meus sócios, porque eu
• 21:24
  tinha ido expandir a empresa para Portugal, nem todo mundo
• 21:28
  estava na mesma Vibe. Eu tinha um sócio que estava
• 21:31
  morando nos Estados Unidos, outro aqui no Brasil.
• 21:33
  Eu estava indo para Portugal e quando eu volto, em resumo, não
• 21:37
  estava indo. O negócio estava indo bem, mas a
• 21:39
  minha, a minha estrutura naquele momento não estava, não estava
• 21:43
  legal e eu estava forçando a barra EE.
• 21:46
  Aí eu entendi o que Deus queria. Deus queria na verdade trazer um
• 21:49
  novo movimento para minha vida pessoal.
• 21:52
  Empresarial e familiar, para que a gente pudesse, de fato,
• 21:56
  absorver aquele conhecimento, absorver aquela ferramenta,
• 21:59
  aquela metodologia, para gente ir para o próximo nível.
• 22:02
  E aí eu vou deixar um looping aqui.
• 22:03
  Depois eu falo um pouquinho para onde foi a água?
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  Aquele momento ficou ali. Entendi muito bem, tá?
• 22:10
  Consegui ver. Entendi o Business deu certo.
• 22:15
  Você seguiu a palavra, Eugênio? Te deu uma visão.
• 22:20
  Você, vocês fizeram acontecer sim, porque tem muita gente que
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  que não faz acontecer, né? Pega, não acredita, não confia,
• 22:30
  não foca. Você fez acontecer.
• 22:35
  Quais foram as descobertas que você fez sobre o mercado
• 22:39
  educacional, que agora virou também o mercado educacional
• 22:43
  empresarial? Sim.
• 22:45
  No meio dessa jornada que você não conhecia e isso fez você
• 22:49
  ficar mais motivado, mais focado, mais rápido, mais
• 22:53
  intencional. Quais foram as descobertas?
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  Fala pelo menos umas 3 grandes descobertas e que essas
• 22:59
  descobertas francês não são tão importantes, que você não
• 23:03
  consegue mais guardar lá com você.
• 23:04
  Perfeito. Você tem que falar ela pros
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  outros empresários, você fala assim, empresários, empresários
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  tem negócio, tenho, vai por aqui por causa disso, investe na
• 23:11
  educação por causa disso. Quais foram essas 3?
• 23:13
  Bom. A primeira grande descoberta,
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  ainda defendendo a tese que toda empresa é uma empresa da
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  educação EE. Aí eu provei ela.
• 23:21
  A partir disso, foi um case que inclusive foi internalizado lá
• 23:26
  dentro da própria edus. O que que acontece dia primeiro
• 23:29
  de outubro de 2021, nasceu a unifesp é de fato, depois de
• 23:36
  validado por naquele momento lá por mais de 6 cases.
• 23:41
  E a gente naquele momento já tinha milhares de alunos.
• 23:44
  E nós conseguimos. Nesse momento é capturar como
• 23:49
  que nós íamos escalar o negócio, porque o grande desafio, Joel,
• 23:53
  não era só fazer a modelagem, mas era como é que a gente IA
• 23:56
  para o próximo livro? Como é que eu transformo esse
• 23:59
  serviço? Porque eu estava fazendo um
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  serviço para aqueles empreendedores.
• 24:03
  Mas como é que eu transformo isso em um negócio, em uma
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  plataforma, em um projeto? E nós começamos a estudar o
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  mercado. E aí tem um movimento, Joel, que
• 24:11
  está acontecendo nos Estados Unidos.
• 24:13
  Há muitos anos e que aqui no Brasil ainda não começou
• 24:15
  fortemente, mas vai começar chamado emploleed University,
• 24:20
  que é as faculdades da empregabilidade.
• 24:23
  Então eu eu falo que toda empresa, ela é uma edtech
• 24:28
  disfarçada de marca. Toda empresa, ela é uma edtech
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  disfarçada de marca de marca. Porque edtech?
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  Porque a tecnologia também está está escalando muita educação
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  não dá, não tem mais volta. E aí naquele momento, eu eu
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  disse assim, poxa, mas como assim?
• 24:46
  Aí você vê uma Amazon, é uma empresa da educação, você vê o
• 24:50
  Google é uma empresa da educação.
• 24:52
  Eu tô falando em empresas como por exemplo, McDonald's, é uma
• 24:56
  empresa da educação que nós temos aqui, inclusive aqui em
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  Alphaville, a universidade do hambúrguer.
• 25:00
  Falei, cara, mas tá muito óbvio que toda empresa é uma empresa
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  da educação, aí você vai para as dores.
• 25:06
  Vamos começar com as dores. Joel, olha os números que eu fui
• 25:08
  pesquisar, apenas. 13% dos jovens que saem do ensino médio
• 25:17
  e que vão para as faculdades, isso entram numa faculdade
• 25:20
  apenas 13%. E eu queria que vocês
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  observassem comigo agora os números, se 13% entram na
• 25:26
  faculdade, o que que acontece com os 87%?
• 25:29
  Eles vão para o mercado de trabalho e eles se tornam o quê?
• 25:31
  Analfabetas, funcionais. E aí começa o problema das das
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  empresas, porque se o cara não sabe o que vai fazer dentro de
• 25:39
  uma empresa, ele começa a fazer um Monte de besteira.
• 25:41
  Ele começa a fazer um Monte de porcaria, as empresas não
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  crescem, o mercado não avança, ele não cresce e nada funciona.
• 25:48
  Então vem a primeira grande tese, eu tenho um Rio Azul,
• 25:51
  oceano azul para trabalhar, que essas 87% e mesmo os 13% que
• 25:56
  entra Joel, aí eu vou trazer para você o grande detalhe, as
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  vagas de universidade pública dos melhores cursos são ocupadas
• 26:04
  por quem tem dinheiro, porque tem condição de investir em
• 26:06
  educação. Nem todo mundo consegue entrar
• 26:08
  nos melhores cursos. O que o que sobra dessas vagas
• 26:13
  vai para quem de fato está ali penando para poder entrar numa
• 26:16
  escola pública. E quem quem não consegue entrar
• 26:19
  na escola pública nos melhores cursos, ele acaba indo para
• 26:22
  escola particular dos melhores cursos.
• 26:24
  E aí o que que acontece? Essas pessoas, elas são as
• 26:29
  únicas pessoas, ou seja, a minoria tem a oportunidade de
• 26:32
  criar um negócio. Então nesse lugar eu vejo um
• 26:35
  grande ambiente, um grande oceano azul.
• 26:37
  Ok, então se uma empresa, ela é uma empresa da educação ou vai
• 26:41
  se virar uma empresa da educação, ela vai ter que formar
• 26:45
  os seus colaboradores. Mas se ela vai ter que formar os
• 26:48
  seus colaboradores, por que que ela não forma o mercado?
• 26:51
  Por que que ela não constrói um motor 2 pra poder criar um
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  movimento e usar a educação como alavanca pra poder formar
• 27:01
  mercado? E não só criar um mercado
• 27:04
  consumidor, porque nós temos 3 tipos de educação.
• 27:07
  Essa é a provocação, Hein? Essa você provocou essa?
• 27:10
  Essa foto, nós temos 3 mercados, nós temos a educação livre que
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  nós estamos inseridos nela aí dos hoje é um berço da educação
• 27:18
  livre, tem há 11 anos no mercado.
• 27:20
  Eu estou dentro da educação formal e daqui a pouco eu falo
• 27:23
  como que a gente virou uma faculdade.
• 27:24
  Então eu estou dentro da educação formal e hoje o
• 27:27
  problema da educação formal da academia.
• 27:29
  Ele é gigante e tem muita oportunidade, muita grana na
• 27:32
  mesa nesse lugar. E terceiro, nós estamos dentro
• 27:36
  da educação empresarial e de fato, todo empresário, ele
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  precisa aprender, ele vai aprender aonde ele não consegue
• 27:42
  ir para uma faculdade, o empresário não vai para dentro
• 27:44
  de faculdade, ele tem que aprender com outro empresário.
• 27:46
  Então nós temos uma oportunidade gigante dentro da educação
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  empresarial, sobretudo para que para formar mercado.
• 27:53
  Então, quando eu olhei esses 3 lugares, qual foi a minha
• 27:56
  primeira visão? Falei, cara.
• 27:58
  Todo empreendedor tem que virar uma unidade de educação, ele tem
• 28:02
  que construir negócio, ele tem que se movimentar nesse lugar.
• 28:05
  E todo empresário e toda empresa, ela tem que ter uma
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  vertical educacional. E nesse lugar ela vai decidir se
• 28:14
  ela quer investir na educação livre, se ela quer, se ela vai
• 28:16
  investir na educação formal, se ela vai formar os os
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  profissionais daquela daquela daquela área que ela atua ou se
• 28:23
  ela vai investir na educação empresarial.
• 28:25
  E é o que ajudar outras empresas.
• 28:27
  A performando aquele mercado que ela está performando basicamente
• 28:30
  é. Isso vou fazer aqui um recap,
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  13% que termina o ensino, vai para as faculdades, 87 vai para
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  o mercado de trabalho. Eles vão despreparado.
• 28:41
  O cara que recebe ele do mercado de trabalho, que é uma pessoa
• 28:44
  competente, capacitada, mas ela não vem em sua maioria.
• 28:48
  Então ou ela tem que tomar uma decisão ou ela contrata pessoas
• 28:52
  mais capacitadas. É o preço do dinheiro ou ela
• 28:55
  contrata pessoas menos capacitadas, que é o preço do
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  tempo. E no preço do tempo eu preciso
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  capacitar. Já que eu vou capacitar, então
• 29:02
  porque não capacita? Já que eu vou ter que capacitar
• 29:04
  minha galera, porque não capacitar mais o mercado?
• 29:07
  Se eu capacito mais o mercado, eu crio um motor de educação e
• 29:10
  aí crio um novo serviço, crio uma nova plataforma e assim por
• 29:14
  diante. Eu melhoro todo o ecossistema e
• 29:16
  ainda tenho mais dinheiro, tenho mais margem, tenho mais
• 29:19
  recorrência e me descubro. Uma pessoa que quero servir
• 29:22
  através da educação, afinal de contas já sou a empresa de
• 29:24
  educação. Exatamente isso aí, entendi, é
• 29:29
  uma baita provocação, sim, não é todo mundo que está pronto para
• 29:32
  esse papo, cara, não, aqui tem 100 pessoas nessa sala ou tem
• 29:37
  100 pessoas nessa sala aqui, todos são empreendedores.
• 29:40
  Você acha que está todo mundo aqui pronto para este papo?
• 29:45
  Todos entenderam o que a gente falou, sim, mas será que todos
• 29:48
  estão prontos para falar? Vou me tornar uma empresa de
• 29:52
  educação de maneira intencional? Sim ou não?
• 29:57
  Justifique sua resposta, porque agora eu estou começando a ficar
• 30:01
  quente. Esse papo é muito bom.
• 30:02
  Depo isso. Cara, esse papo é muito bom.
• 30:04
  Depo isso. Você acha que essa turma está
• 30:06
  preparada? Os os empresários?
• 30:09
  É, é. A maioria deles estão ou não
• 30:11
  estão? E por que estão ou por que não
• 30:13
  estão? Tem 3 coisas que eles precisam
• 30:15
  capturar, 3 coisas que eles. Precisam para esse papo fluir.
• 30:19
  Primeiro modo alimental. Com certeza.
• 30:21
  De quem ensina e quem lidera. Porque é o seguinte, isso também
• 30:26
  é importante. O nosso consumidor, o nosso
• 30:29
  cliente final, ele não quer consumir de quem tá começando,
• 30:34
  ele quer. Ele quer consumir de quem tem
• 30:37
  autoridade, de quem tem experiência.
• 30:38
  E quando você se coloca no patamar de educador,
• 30:42
  inconscientemente você colocou na cabeça do seu consumidor
• 30:46
  final e você é melhor do que os outros.
• 30:49
  Então, posicionamento, influência, relevância,
• 30:53
  autoridade. Ela está presente no educador,
• 30:58
  no empresário que ensina. Então, primeira coisa, modelo
• 31:00
  mental, segunda coisa, energia. O educador, ele tem uma energia
• 31:07
  diferente. O educador Joel e eu aprendi
• 31:10
  isso muito nos ambientes que eu vivo.
• 31:13
  Ele, ele está pronto para enfrentar qualquer problema.
• 31:18
  Porque ele vê o problema como uma oportunidade, o dinheiro
• 31:24
  mora no problema, o problema ele é um próximo passo para a
• 31:28
  prosperidade. Então, para você capturar isso,
• 31:32
  você tem que ter energia, você tem que estar conectado, você
• 31:34
  tem que estar na mesma frequência.
• 31:36
  E eu falo isso, Joel, porque muita gente fala dos grupos, né?
• 31:40
  Hoje está muito assim, cresceu muito nos últimos anos, grupos
• 31:44
  de master mind, mentoria. É grupos, é de educação
• 31:48
  empresarial, EE, nesses ambientes, você só em estar lá.
• 31:55
  Isso eu aprendi com você, inclusive, só a sua presença já
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  lhe coloca em outro lugar, porque você já nasce validado,
• 32:02
  só em você está nesse lugar, você já se valida, o cara já
• 32:06
  sabe, pô, esse cara é diferente Pra Ele estar aqui, ele é
• 32:07
  diferente, aí você capta, você capta aquela energia, capta
• 32:12
  aquela frequência e nesse lugar você começa.
• 32:18
  Assim, colocar dentro de lugares que você não se colocaria se
• 32:23
  você não tivesse ali. Eu vou dar um exemplo, o que que
• 32:25
  é? O que que é networking?
• 32:27
  O que é que é conexão? O Joel, em 2017, eu tive
• 32:30
  oportunidade na época da água, olha a água vindo, voltando aí,
• 32:33
  ó, 2017. Só que a água tem que ser.
• 32:39
  Alcalina, viu? Alcalina, alcalina
• 32:43
  teoxidantionizada perfeita. Não sei porque que você não
• 32:45
  trouxe água. Aqui não fica, provoca o que?
• 32:49
  Que a tuaga não patrocina o JJ podcast é assim.
• 32:52
  Hein, gente? Isso aqui é quase um pitch, viu?
• 32:54
  É quase um pitch, tá só fala de. Água trabalha com água, fala de
• 32:58
  água alcalina, não sei porque que não tem água alcalina aqui.
• 33:00
  Patrocinando o JJ. Cadê a Emily?
• 33:02
  Emily é a Emily que cuida. Disso é Emily.
• 33:05
  Emily, por favor, coloca aí reunião com aqualive.
• 33:09
  Reunião com aqualive. Trabalhamos com educação também,
• 33:12
  né? Como se faz o negócio?
• 33:13
  Vamos embora então. Joel, na época que eu tava lá
• 33:18
  expandindo a aqualive lá em Portugal, é, eu não conhecia
• 33:23
  ninguém. Olha só que interessante, eu
• 33:25
  cheguei em Portugal, quem que eu conheço?
• 33:26
  Ninguém. E eu me começo a me conectar com
• 33:29
  algumas pessoas. E qual que é a minha primeira
• 33:30
  sacada? Vou participar de grupo, porque
• 33:32
  em grupos eu começo a me conectar com pessoas.
• 33:35
  Participamos de algumas mentorias, alguns alguns cursos
• 33:39
  intencionalmente. A gente foi conectado a pessoas
• 33:43
  chaves e eu vendo um filtro pra um cara chamado Gonçalo, tá,
• 33:48
  quem que é o Gonçalo? Eu conheço ele através é de uma
• 33:51
  pessoa que treinava com a minha esposa, a minha esposa apresenta
• 33:54
  ele, a gente vendo um filtro Pra Ele.
• 33:56
  Gonçalo era o segurança de uma pessoa importante dentro do país
• 34:01
  e daqui a pouco ele manda uma mensagem, o chefe quer 3 filtros
• 34:04
  d'água. O chefe falei, mas como assim
• 34:07
  Cristiano Ronaldo? O chefe, quer 3 filtros d'água?
• 34:13
  Eu falei, não vamos, vamos vender pro chefe.
• 34:15
  E eu passei o meu Pix naquela época, o Pix da minha empresa,
• 34:18
  que lá chama MB way, o Joel alguns minutos depois entrou um
• 34:23
  MB way na minha, conta Cristiano Ronaldo Aveiro.
• 34:28
  Eu falei, o homem existe e não foi uma publi.
• 34:32
  Ele comprou 3 produtos. Eu falei, agora vamos instalar,
• 34:36
  eu sou instalador e aí eu pego a minha esposa, nós levamos
• 34:41
  logicamente a tiracola, eu tenho tudo isso registrado, a gente
• 34:44
  foi lá e tava lá no dia, ele tava concentrado que IA ter um
• 34:48
  jogo do Juventus, era o primeiro jogo do Juventus e nós
• 34:51
  instalamos o filtro lá é e aí foi em 3 lugares, ele pediu pra
• 34:55
  instalar um na casa lá na cozinha dele, um no lugar onde
• 34:58
  ele treina e um onde os filhos dele brincam.
• 35:00
  Então tava lá a creche inteira dele, a esposa dele tava tudo
• 35:03
  lá. E aí à noite a gente foi para o
• 35:05
  jogo dele e foi super legal. Mas por que que eu estou
• 35:07
  contando essa história? A bem da verdade é o seguinte,
• 35:10
  eu não teria me conectado com uma pessoa nesse porte se eu não
• 35:15
  tivesse participado de grupos e que tivessem pessoas influentes
• 35:19
  aqui naquele lugar. Então eu estou onde estou, me
• 35:23
  coloco onde estou por causa das minhas conexões.
• 35:26
  Por exemplo, muita gente que está aqui eu me conectei através
• 35:29
  de um grupo. Você eu me conectei através de
• 35:31
  um grupo, eu não teria me conectado, então.
• 35:33
  O fato da voltando agora para a tese da empresa da educação é,
• 35:38
  cara, eu quero crescer negócio, eu quero evoluir.
• 35:42
  Aonde as pessoas que evoluem estão anotem, aonde o
• 35:48
  conhecimento é valorizado. Porque quem paga um tipo de
• 35:52
  educação empresarial é porque ele valoriza o conhecimento.
• 35:56
  Quem valoriza o conhecimento ele vai valorizar o teu tempo.
• 36:01
  Então isso. Putz, vai mais fundo aí que isso
• 36:03
  é muito bom que você falou agora eu nunca ouvi você falar isso.
• 36:05
  É isso onde você deve se conectar para falar sobre o que
• 36:11
  você sabe fazer, onde as pessoas pagam por conhecimento e por
• 36:15
  isso elas vão dar tempo para você dizer o que ela vai fundar.
• 36:18
  Isso é animal, sim. Eu adorei isso.
• 36:20
  Aí e é mais forte, tá? E é mais forte.
• 36:23
  Joel, existe uma frase do Einstein.
• 36:25
  Cara, muito bom isso. Que ela fala o seguinte?
• 36:30
  Quanto mais eu aprendo, menos eu, menos eu sei que sei, é a
• 36:36
  frase do Einstein. O que que ele quer dizer com
• 36:37
  isso? É que o maior investimento que
• 36:41
  você tem que fazer na sua vida, que a gente tá falando de
• 36:44
  geração de valor. Se a gente tá falando de criar
• 36:47
  valor é em você mesmo. Se o maior investimento que você
• 36:51
  tem que fazer em você mesmo e na tua mente, aonde estão
• 36:54
  conectadas maiores mentes, os melhores e maiores ambientes.
• 36:59
  E nesses ambientes são os ambientes que vão te levar para
• 37:02
  o próximo nível. Então, a minha decisão que eu
• 37:07
  pauto hoje, para que se eu vou ou não estar naquele ambiente, é
• 37:12
  saber primeiramente qual que é a conexão que existe dentro
• 37:17
  daquele ambiente, qual que é o valor que existe.
• 37:20
  Estamos falando de preço, qual que é o valor que está ali
• 37:22
  dentro? Aquelas pessoas vão levar para o
• 37:24
  próximo nível ou não? Então eu cresci em 3 anos.
• 37:28
  Mais do que eu cresci nos últimos 30, em 3 anos eu nunca
• 37:33
  cresci. O que eu cresci.
• 37:34
  E eu vou falar mais fundo, tá? Eu cresci mais nos últimos 3
• 37:37
  meses por causa dos movimentos que a gente tá fazendo, do que
• 37:41
  eu cresci mais nos 3 anos, que eu cresci mais nos 30 anos.
• 37:45
  E eu sei que é só o princípio. Cara, cara.
• 37:47
  Pera aí, vamos lá. Você cresceu nos últimos 3 anos,
• 37:52
  mais cresceu nos 30. Você cresceu nos últimos 3 meses
• 37:54
  que mais esquecendo nos 3, qual é o fator?
• 37:57
  8020 não, porque eu quero saber eles, vocês também, né?
• 38:07
  Ambientes, ambiência, pessoas, conexões, pra mim eu estar nos
• 38:12
  lugares certos, com as pessoas certas.
• 38:17
  Pessoas. E as conexões?
• 38:20
  E as conexões? Isso é um potencializador de
• 38:23
  resultado. Muito.
• 38:25
  Muito, muito forte, muito forte, muito forte, muito forte.
• 38:32
  Isso é, é porque quem quem não conhece o francilino, eu conheço
• 38:37
  o francilino todas as vezes que aparece uma oportunidade para
• 38:40
  ele estar em ambiente de crescimento, com conexões de
• 38:43
  valor e com é. Oo.
• 38:50
  Qual foi a terceira que você falou?
• 38:51
  Ambiente, pessoas e conexões, e. E as é, e as pessoas certas, ele
• 38:56
  investe e ele investe, o que tiver que investir, ele investe,
• 39:03
  ele investe, ele é a Fabi. Eles investem porque a cabeça de
• 39:08
  investimento na cabeça de gastar dinheiro inteligente, a cabeça
• 39:11
  eu vou colocar energia de é porque existem vários ativos,
• 39:14
  SIM. 1 ativo é dinheiro, é um ativo, óbvio, mas tem outros
• 39:18
  ativos, o tempo é um outro ativo.
• 39:20
  A energia é um outro ativo, os contatos é um outro ativo, é o
• 39:26
  seu conhecimento é um outro ativo.
• 39:27
  Então, quando ele alinha, quando a gente, quando a gente alinha
• 39:30
  todos esses ativos, a gente faz um negócio chamado convergência,
• 39:34
  a gente conversa e faz assim, ó pá, e o francieiro não faz isso.
• 39:37
  Bom, quer ver um exemplo? Você mudou para cá, você, você,
• 39:41
  a Fabi, vocês vocês são sócios, é, vocês entraram no programa de
• 39:46
  saúde, vocês colocam energia, a agenda está disponível.
• 39:49
  Sim, a agenda de vocês está disponível.
• 39:52
  Francelino, Fabinho, vamos ser aonde vamos?
• 39:55
  Conta Comigo não é tudo Conta Comigo.
• 39:57
  Vamos dizer, essa semana eu mandei lá no grupo, topa
• 40:00
  participar não sei o quê do jantar top.
• 40:03
  É tudo top porque dentro da cabeça, conexão, ambiente de
• 40:06
  valor, oportunidade de conversa, oportunidade de.
• 40:10
  Cara, isso é muito legal. Isso é modelo mental.
• 40:12
  Aliás, você só falou 2, tá? Falou modelo mental, energia.
• 40:15
  Qual que é o terceiro? Antes de falar, antes de falar
• 40:17
  do terceiro, Joel, eu quero trazer 11 questão com base
• 40:20
  naquilo que você falou de investimento, porque é o
• 40:23
  seguinte, muitas pessoas pensam que para você investir em alguma
• 40:27
  coisa que você deseja, elas precisam ter recursos, e eu
• 40:32
  queria trazer um ponto aqui, tá? Vai quebra esse modelo mental,
• 40:35
  isso é. Modelo mental, tá?
• 40:37
  Deixa eu falar um negócio para você, essa é boa?
• 40:40
  João, a primeira coisa é o seguinte, você sabe que o nome
• 40:44
  do nosso clube chama one Vision. E não é à toa, porque a gente
• 40:49
  precisa ter uma visão. A gente precisa ter uma visão
• 40:53
  para mudar a direção da nossa vida.
• 40:57
  E a visão Joel da onde a gente quer chegar.
• 41:02
  Ela sempre vai ser maior do que os nossos recursos?
• 41:06
  Sempre. E muitas vezes a gente paralisa
• 41:10
  porque a gente não sabe o sinal que Deus está nos dando.
• 41:15
  Quando toda vida que você enxergar aqui uma visão, ela é
• 41:18
  do tamanho do seu recurso ou menor, cuja porque essa visão
• 41:23
  ela não vai te levar para o próximo nível.
• 41:25
  Quando a sua visão ela for maior do que o seu recurso, você
• 41:30
  avança, porque o mesmo Deus que te deu a visão, ela ele vai te
• 41:35
  dar a provisão. É bíblico, mas eu sou prova viva
• 41:38
  disso. Em nenhum ambiente que eu me
• 41:40
  coloco Joel em nenhum. O teu recurso é maior que a tua
• 41:45
  visão? É muito maior?
• 41:46
  Não, não meu, não. Em nenhum lugar.
• 41:48
  A minha visão sempre vai ser maior do que o recurso ó.
• 41:53
  Tanto que os movimentos que a gente fez nos últimos meses
• 41:57
  abrindo aqui para você, Joel, a visão era muito grande, irmão.
• 42:02
  Eu sempre pensei lá em cima, ou seja.
• 42:06
  Eu não tava preocupado naquele momento o como para mim, com
• 42:10
  quem era mais importante do que o que e o porquê era mais
• 42:14
  importante do que o que. E aí o como Deus vai ajudar e eu
• 42:20
  vou em frente. E foi exatamente o que aconteceu
• 42:22
  durante o decorrer do processo. Então, esse ponto aí, porque
• 42:25
  muita gente pensa que para investir em você mesmo, o melhor
• 42:30
  que você tem, porque se você se você te ama, você tem que
• 42:33
  investir. Você precisa necessariamente ter
• 42:37
  o recurso? Não, você precisa ter a visão.
• 42:39
  E você se coloca à disposição, porque o recurso ele vai vim No
• 42:41
  No decorrer do caminho você se coloca à disposição, tô dentro,
• 42:45
  mas o recurso ele vai vim porque você se colocou à disposição.
• 42:48
  Mas voltando pro terceiro item, Joel, já que agora você quer
• 42:51
  falar sobre isso, tá pensativo, né?
• 42:58
  É porque o que você falou agora foi a resposta para uma coisa
• 43:01
  que eu tava pedindo é que eu não vou poder contar, entendeu?
• 43:04
  Mas foi a resposta para uma coisa que eu pedi hoje,
• 43:07
  obrigado. E como eu sei que Deus usa
• 43:08
  pessoas para falar com você, quem sabe amém?
• 43:14
  Uou putz grila, tem que continuar.
• 43:19
  Eu queria, eu já queria. Eu já queria começar a
• 43:23
  trabalhar. Bora, Bora, Bora.
• 43:28
  Bora, Bora, Bora. Meu cara, a visão é maior do que
• 43:34
  o recurso sempre. Sempre.
• 43:37
  EOE quente o quem, o quem é melhor do que o como?
• 43:44
  Muito. Porque o quem te mostro como e o
• 43:47
  como necessariamente te mostro quem e depois que vê, né?
• 43:53
  Não dá para desver, não dá para desver, galera.
• 43:55
  Uma mente que se expande e nunca mais volta ao tamanho original.
• 43:58
  Nunca mais. Uou, vocês estão gostando muito
• 44:06
  bem, então já estou, já estou na terceira página de anotação,
• 44:08
  vocês estão anotando, gente, eu já estou na terceira, é, eu
• 44:15
  estou ganhando tempo aqui porque eu pedi um sinal veio, então eu
• 44:18
  estou aqui assim, terceira coisa, lembra modelo mental,
• 44:24
  energia e a terceira eu nem sei como mais a pergunta.
• 44:29
  Você estava falando lá não sei o que.
• 44:30
  Tem 3 coisas, né? O que que ele falou?
• 44:32
  Tem que ter. Acho que Ah, não, o empresário
• 44:36
  precisa ter, ele precisa ter. O que que ele acha nos lugares,
• 44:39
  no ambiente, modelo mental? Energia a.
• 44:42
  Frequência é a frequência, energia e as pessoas certas para
• 44:50
  levar você o próximo nível, uma pessoa Joel que você encontre.
• 44:57
  Nesses ambientes podem te catapultar o próximo nível, que
• 45:02
  nunca você conseguiria chegar naquela pessoa que não fosse
• 45:06
  naquele. Lugar, eu concordo, eu concordo,
• 45:08
  gente, é que assim, ó, eu e o Fran, a gente, a gente tem o
• 45:14
  modelo mental da educação, então tem tem gente que ainda não tem.
• 45:18
  O nosso trabalho é é ajudar. Não existe na nossa cabeça
• 45:24
  investimento em educação que não se pague.
• 45:27
  Por que, João? Você investiria quanto no
• 45:31
  programa educacional? Não, eu invisto o quanto for
• 45:34
  necessário. Hum aí o francielino falou
• 45:37
  assim, pô, mas e se você não tem esse recurso?
• 45:40
  Não, mas a visão tem que ser maior do que o recurso, e o
• 45:43
  recurso você faz por quê? Porque o dinheiro, o dinheiro
• 45:47
  não é o maior dos problemas, ele sempre é maior das desculpas.
• 45:50
  Gente, dinheiro a gente cria e a gente cria, porque o mundo é
• 45:55
  para quem cria. Mas eu sou empresário, e onde
• 46:00
  que tá esse dinheiro no problema?
• 46:02
  Você conhece o problema de um empresário ou de uma empresa
• 46:05
  através da tua mente criativa, você vai lá e propõe uma solução
• 46:09
  criativa, resolve esse problema, as pessoas te pagam desse jeito?
• 46:13
  Joel, é, pode parecer um pouco nebuloso pra maior parte das
• 46:16
  pessoas, mas a gente já sabe que é isso.
• 46:20
  Só que a gente tem uma visão e as visões elas são.
• 46:26
  Emprestadas, a gente pega emprestado das pessoas, a gente
• 46:30
  não tá aqui, dá um clique, tive uma visão, você tá numa
• 46:33
  conversa, você tá numa mesa, a pessoa te faz uma pergunta, você
• 46:37
  vê e a tua visão abre e quando a sua visão abre, você não
• 46:41
  consegue mais voltar. Programas educacionais eles são
• 46:44
  desenhados pra ampliar a sua visão, desenhados.
• 46:47
  O João me dá um exemplo do. O francelino, eu eu tô lá e
• 46:51
  entrei no programa, por exemplo, de educação empresarial, de um
• 46:53
  programa de mentoria, e eu faço vendas pela internet.
• 46:57
  Aí eu sento do lado do francelino e falo, francelino
• 47:00
  fez quanto? Ele?
• 47:00
  Ah, mais de 100000200 ecossistemas, 100000200
• 47:04
  ecossistemas, que funil que você usa?
• 47:07
  Ah, eu uso esse, esse, esse, esse, aquele, eu não sabia desse
• 47:10
  funil. Ele me contou, ele acabou de
• 47:12
  colocar em mim recurso para eu fazer mais dinheiro.
• 47:17
  Aí ele faz uma pergunta para mim.
• 47:18
  E eu sei, já que você é muito craque na internet, o que que
• 47:20
  você usa, né? Faço, Ah, eu uso isso, isso,
• 47:23
  isso, isso e aquilo, eu coloco nele, só que quando junto o
• 47:25
  conteúdo dele me alimenta, quando junto meu conteúdo
• 47:29
  alimentar, o dele tem um terceiro conteúdo, que é a
• 47:32
  somatória dos nossos 2, que não existe.
• 47:35
  E isso acontece nos lugares pra uma mente que presta atenção,
• 47:39
  uma mente alinhada. Aí você fala, pô, pera aí, se eu
• 47:42
  já tive esse contato e essa conexão com francelino, imagina.
• 47:48
  Com todas as outras pessoas. E aí você não volta mais ao
• 47:51
  estado normal. Você viu, você enxergou, você
• 47:54
  aprendeu a pessoa te trouxe uma visão, você trocou João, você
• 47:58
  pagaria quanto para ter este essa visão?
• 48:02
  Quanto é que custa? 300 tó 1000000 tó 5000000 tó 20%
• 48:13
  tó 50% do negócio novo que a gente vai criar.
• 48:17
  Vamos embora, vamos? Embora 50% do negócio, vamos
• 48:24
  fazer a anatomia da minha frase, 50% do negócio.
• 48:30
  Novo. Que a gente vai criar.
• 48:33
  O mundo é para quem cria. Caramba, o mundo é para quem
• 48:36
  cria. Total.
• 48:37
  O dinheiro é criado, os negócios são criados.
• 48:40
  Eles são criados por quê? Por oportunidade, por
• 48:42
  observação, por necessidade. Só que isso que a gente tá
• 48:45
  discutindo aqui, gente, é uma forma de pensar.
• 48:48
  E aí você fala, eu não tenho essa forma de pensar ainda,
• 48:51
  ótimo. Então você acha que você vai
• 48:53
  desenvolver essa forma de pensar?
• 48:55
  Com quem? Com quem tem essa forma de
• 48:58
  pensar? Aí você fala, tá bom, mas eu
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  ainda não tenho. Aí o modelo mental que eu queria
• 49:05
  trazer de reflexão pra turma é o seguinte, se vocês acreditam que
• 49:08
  vocês são capazes de de aprender o que vocês quiserem.
• 49:15
  Nada mais vai ser escasso na vida de vocês.
• 49:19
  Você acredita que se você colocar energia, atenção, foco,
• 49:22
  você aprende uma coisa nova, vocês acreditam nisso?
• 49:26
  Então eu vou aprender, eu não sei, mas eu vou aprender onde
• 49:29
  que tá tá no livro, vou ler, tá com quem?
• 49:31
  Tá com uma pessoa, eu vou prestar atenção, me explica
• 49:33
  francelino. Porque cargas d'água você tá me
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  dizendo que a minha empresa. Poderia e deveria.
• 49:40
  Ou vai ser uma empresa de educação, me explica, ele vai
• 49:43
  falar blá blá, blá, blá, blá blá blá blá blá blá blá blá.
• 49:46
  Mas o franserino, no meu caso, que eu trabalho com franquia,
• 49:51
  com serviço, com varejo, eu tenho uma loja de brigadeiro
• 49:55
  francisino vendo brigadeiro francisino, eu, eu, eu vendo.
• 50:00
  Sei lá, imóveis, ele vai te explicar blá, blá blá, mas o
• 50:03
  franserino, como que isso vai me ajudar a trazer mais clientes?
• 50:06
  Porque cliente educado é cliente comprador, porque cliente
• 50:08
  educado, o cara que é mais barato, porque aí você começa,
• 50:13
  aí você volta para casa e começa a pesquisar sobre esse assunto,
• 50:18
  não começa. Adivinha o que você vai
• 50:19
  encontrar informações sobre esse assunto, você nunca mais voltou,
• 50:22
  aí você vai falar assim, olha só, acho que eu estou afim de
• 50:26
  abrir um braço educacional na minha empresa também, acabou.
• 50:30
  Você já, você já está em outro lugar, cria, cria, cria, cria.
• 50:36
  E esse modelo mental é o modelo mental que quando você está
• 50:39
  nesses grupos, nesses ecossistemas, essas pessoas,
• 50:44
  eles te deixam tão incomodado, tão incomodado.
• 50:48
  Você vai pagar para a pessoa te incomodar.
• 50:52
  Você fica incomodado nesses grupos.
• 50:54
  Muito. Me dá um exemplo assim, mas
• 50:57
  cabal. Eu quero saber onde, quem, o
• 50:59
  que, quando, como no detalhinho que alguém falou alguma coisa e
• 51:04
  você ficou muito incomodada assim?
• 51:06
  Tô lento, tô pensando pequeno, eu tô a 20% da minha máxima, eu
• 51:11
  preciso dar um jeito na minha. Estou perdendo tempo com coisas
• 51:13
  bobas. Qual foi esse?
• 51:17
  Quando foi esse fenômeno? Não, eu tenho vários exemplos
• 51:20
  desses. Eu vou dar um dos últimos agora
• 51:23
  que mais recentes, né? Eu.
• 51:26
  Eu estava nesse ambiente aqui. Joel, não sei se você lembra
• 51:30
  EEA, unifesp, ela já já existia há mais de 3 anos, né?
• 51:33
  A gente já com é dezenas de clientes, na verdade, centenas
• 51:39
  de é clientes dentro de um processo, mais dezenas de
• 51:43
  pessoas que eu estava conectado e diretamente era sócio daquele
• 51:48
  projeto EE, aí você chega para mim, pô, francelino, e aí, como
• 51:53
  é que estão os negócios? Tal, tal, tal, tal, tal?
• 51:55
  E a tua mentoria, Mano, quando que você vai abrir?
• 52:00
  Não, mas João, mas cara, eu sou empresário, eu estou ajudando os
• 52:03
  caras, eu tenho minha empresa, eu tenho 80 colaboradores, cara
• 52:07
  tempo não sei o que PA PA PA e aí você chega aham aham, mas
• 52:14
  você acha que é só são aquelas pessoas que precisa?
• 52:17
  Você acha que o mundo não precisa do teu conhecimento não?
• 52:22
  E aí eu parei pra pensar, e o motor 2.
• 52:26
  E o negócio? E você olhou para mim e falou,
• 52:28
  cara, 30 dias para colocar 30 mentorados.
• 52:33
  A gente tava aqui nessa nesse ambiente, e aí fizemos uma
• 52:37
  ligação Na Na hora pra rua E eu saí desse fluxo.
• 52:40
  Por que que pra mim foi pra mim? Foi um desafio naquele momento,
• 52:43
  porque nosso sou. Abusado e o que que?
• 52:44
  Deu em. 30 dias. 4848 mentorados.
• 52:56
  Não, não, não, não, não, não, não, não, não.
• 52:57
  Vamos fazer a conta, vamos fazer a conta.
• 53:00
  Uma provocação, uma escuta ativa e um coração ensinável, beleza?
• 53:07
  Porque não é o que você fala, é para quem você fala.
• 53:11
  Sim. Eu falo para 100, 2 pegam.
• 53:16
  Ele ficou com isso? Provocado?
• 53:17
  Não tava no teu radar ter mentoria?
• 53:20
  Você não tinha mentoria, não. Eu te provoquei para você em 30
• 53:23
  dias, ter 30 mentorados você? Teve 48.
• 53:27
  Qual o ticket médio? Hoje, 100 e. 20 na época. 60.
• 53:32
  Vamos fazer a conta. Fazer a conta quanto?
• 53:36
  Quanto? Zero 60000 × 48 48.
• 53:41
  Vocês fizeram a conta, senhores, experimenta fazer a conta, é
• 53:47
  esse é o número 2000000. 880000 BRL em 30 dias que eu não vou
• 53:55
  falar que estava na mesa. É porque eu não quero.
• 53:58
  Eu não quero banalizar. Não é que ele estava na mesa,
• 54:02
  mas ele era um espaço vazio que você ocupou.
• 54:07
  Um não. E teve.
• 54:08
  E teve um ponto, Joel, porque isso?
• 54:11
  Isso foi só um start de um movimento que eu nem imaginei
• 54:14
  que eu IA começar. Porque naquele momento, no meu
• 54:17
  radar, estava minha empresa. Estavam o meu negócio, estavam
• 54:21
  os meus sócios, estavam os meus clientes, estavam tudo aquilo
• 54:25
  que eu vinha fazendo. Só que quando eu me coloquei na
• 54:28
  posição de professor, de educador, sabe, foi o que
• 54:34
  aconteceu com o meu negócio embaixo, subiu, subiu, porque
• 54:39
  tecnicamente, o que que eu estava me forçando?
• 54:44
  Por isso que. A entender, a entender mais o
• 54:47
  que você faz. Exatamente a fazer mais, puxar
• 54:50
  mais, aprender mais, sabe? Não dá mais pra ser do mesmo
• 54:56
  jeito. É esse aí.
• 54:57
  É uma, é, é. É como se fosse um ganho de
• 55:00
  segunda ordem, galera. Quando você se coloca a ensinar
• 55:05
  as outras pessoas, você se força a entender melhor o que você faz
• 55:09
  e melhorar ainda mais o que você faz.
• 55:12
  Para ensinar melhor é só coisa. Boa é onde vem a teoria, né?
• 55:16
  É quem ensina, lidera, mas principalmente, você também
• 55:22
  cresce e aprende ensinando. É o que mais aprende.
• 55:25
  É quem ensina, porque você precisa ir para o próximo.
• 55:28
  Link quem mais ensina é o que mais aprende.
• 55:30
  Nossa, que coisa boa vocês estão vendo aqui que são 2 apaixonados
• 55:32
  pela educação, né? Agora, agora, deixa eu trazer um
• 55:38
  ponto aqui que é meio óbvio, mas a gente nunca para para pensar
• 55:41
  nisso. É todo mundo inteiro, todo mundo
• 55:43
  é, é culturalmente ensinado e doutrinado a estudar.
• 55:48
  Graças a Deus existe uma cultura de educação no nosso país, não é
• 55:52
  das melhores OOA parte estrutural, mas a cultura é meu
• 55:57
  pai, o teu pai e a tua mãe, seu ó, tem que estudar, tem que
• 56:00
  estudar, e aí você vai ensino médio, faculdade tal, tal.
• 56:03
  Joel, me fala o nome da faculdade mais desejada do
• 56:07
  mundo. Harvard.
• 56:09
  Ok. Beleza, mas tu vai para Harvard.
• 56:13
  E o que que tu escuta do que que aconteceu em Harvard?
• 56:16
  Por que que aquelas pessoas, elas prosperam?
• 56:20
  Por que que as pessoas que vão para lá prosperam?
• 56:22
  Qual que é o fator 8020 chave ali, além do conhecimento?
• 56:29
  As melhores pessoas, as pessoas mais inteligentes.
• 56:32
  A história do que aconteceu ali, de grandes empresários,
• 56:38
  presidentes. Empreendedores, grandes líderes,
• 56:42
  saíram de lá. São grandes.
• 56:44
  São mentes brilhantes que estão lá, são grandes professores que
• 56:48
  estão lá, grandes pesquisadores que estão lá e a reputação e a
• 56:51
  história. Perfeito.
• 56:54
  E tem um ponto que para mim é o grande ponto chave.
• 56:59
  As pessoas falam assim, não é? Se você for olhar a lista dos
• 57:02
  grandes bilionários, a maioria estudou em grandes
• 57:07
  universidades. A maioria.
• 57:08
  Mas você fala, não tá bom, mas e o zuk?
• 57:12
  Então tá bom, mas com quem o zuk se conectou?
• 57:16
  E aonde? Zuk se conectou para construir
• 57:18
  um negócio dele, é lá, então a tese que OA ambiência prospera.
• 57:25
  Ela já tá lá, então só e você se colocar naquele ambiente, você
• 57:30
  vai pra lá. O homem mais rico do Brasil
• 57:32
  hoje, se você for olhar, ele é sócio do zuk.
• 57:36
  E foi à toa que ele se tornou o homem mais rico do Brasil.
• 57:39
  Ele estava no ambiente certo, com a pessoa certa no momento
• 57:43
  certo. Cara, tomei uma decisão aqui,
• 57:51
  fazer um belíssimo conteúdo no YouTube sobre sobre esse
• 57:54
  conceito de network conectividade, primeira ordem,
• 57:58
  segunda ordem, terceira ordem. E nesse lugar é a próxima tese
• 58:02
  que nós vamos investir. AA unifesp, nós estamos
• 58:05
  preparando um grande movimento pra pra 2026, que é o seguinte,
• 58:10
  é, são 2 grandes movimentos, né? É o primeiro é do
• 58:14
  empreendedorismo. Óbvio que é uma ferramenta para
• 58:21
  alavancar educação e a educação é uma ferramenta para alavancar
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  o empreendedorismo. Essas 2 ferramentas juntas.
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  Dentro de um mesmo ambiente, vai catapultar as empresas, os
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  profissionais e a próxima geração do país.
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  Nós estamos construindo. Dentro do que a gente visualiza,
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  a visão é essa, é construir a comunidade mais próspera de
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  educação e negócios digitais do Brasil e, obviamente, para
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  chegar 1 hora que do mundo. Mas por que isso?
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  Porque nós entendemos. E tudo isso que nós estamos
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  vivendo faz parte de uma grande construção, ou seja, é a matéria
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  prima para que esse movimento aconteça.
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  É o próximo nível que a gente vai puxar e eu não consigo fazer
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  isso sozinho, tá, Joel? Então eu já vou para uma
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  pergunta aqui de de proposta de valor, vamos dizer assim, é, a
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  gente está ao vivo aqui também é uma pergunta de proposta de
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  valor, uma pergunta de diferencial, uma pergunta de
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  missão e de propósito. Hoje, um empresário, uma
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  empresária que decide ser uma empresa de educação, mas não
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  sabe o que fazer, caiu na tua frente.
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  É o seu mentorado. O que você é capaz de fazer por
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  essa pessoa? De um lado você tem, você sabe,
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  máquina de fazer linguiça, bota um porco, tem a máquina de do
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  outro lado sai linguiça e você consegue fazer isso.
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  Francelino, Fabi, eu quero ser uma empresa de educação, não sei
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  por onde começar. O que que eu vou ser capaz de de
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  aprender, de me tornar após eu passar pelo processo com você?
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  Bom, é. Eu diria que são são 2 momentos.
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  O primeiro momento nós vamos dividir em 3 partes.
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  Primeira coisa, nós vamos descobrir a tese que ela vai
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  ter, porque todo negócio, toda empresa ou todo movimento tem
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  que ter uma tese. A tese é quem formata e formula
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  o movimento. Então, a primeira coisa, eu, eu
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  extraio a tese e nós temos ferramenta para isso, nós temos
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  método para isso. Nós já ajudamos centenas de
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  empresas e milhares de pessoas a forma a tese.
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  Então, a primeira coisa é formular a tese, segunda coisa é
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  entender o formato daquela pessoa.
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  Por quê? Porque.
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  Aquela pessoa pode ser que ela esteja mais conectada com a
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  educação livre, pode ser que ela esteja mais conectada com a
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  educação formal, ela pode estar mais conectada com a educação
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  empresarial. Eu defendo um movimento que você
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  tem que caminhar para construir um grande ecossistema e que você
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  toque em todas as esferas desse movimento.
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  Então, nesse lugar nós vamos o quê?
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  Ajudá la a construir um formato de entregar aquela solução.
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  Para aquele lugar que você constituiu que existe uma dor.
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  E por último, eu ajudo ela a gerar demanda, que é atrair,
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  vender e escalar essa tese e esse negócio.
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  Então esses 3 movimentos que eu faço isso num primeiro momento.
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  Ah, mas tá incrível, eu tô lendo ali a Adriana.
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  Adriana é uma aluna querida, Adriana é um crânio, Adriana é
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  doutora, pô, doutora, entende tudo de parentalidade, ela é
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  uma, ela é uma mulher que tem muito a contribuir, então você
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  está dizendo que você pega AA, Adriana pega a, tô dando exemplo
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  da adrile, você pega a Adriana, senta aqui, ela está no teu
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  projeto e aí você chega e fala, adri, beleza, vamos, vamos
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  estabelecer a tese, essa tese vai liberar o movimento, ou
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  seja, você é, você não é um movimento.
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  Você é uma representante do movimento assim, que movimento
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  que é esse dela? Putz, esse movimento da
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  parentalidade, da criação dos filhos e assim por diante, legal
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  2 vamos ser um braço educacional, ela vamos qual que
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  vai ser o formato livre, formal ou para empresário?
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  Isso ela talvez ela fale assim, olha, eu quero começar para o
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  formal, mas depois quero ir para o empresário, eu quero, não
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  quero estar no livre, Ah, tá no livre, então vamos lá, modela,
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  modela, modela, modela, vai desse jeito, aqui o curso é
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  desse jeito, aqui você vai fazer MBA que você vai fazer um curso
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  livre, aqui você pode ter um evento.
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  Atrai, tem o lead, traz a pessoa, tem o cliente, pega
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  escala, vende bom negócio. É isso que você tá falando.
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  É exatamente isso aí e a partir disso, constrói um negócio, um.
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  Negócio de educação, um negócio de educação, vamos falar um
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  pouco sobre negócio de educação? E as margens, como é que são?
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  É as margens? É, é.
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  São meias cavalais. Elas são meio absurdas, mas elas
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  existe. Faz o seguinte, qual que é a
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  margem do teu negócio da água? É o meu negócio da água.
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  Nesse momento eu quero melhorar, tá?
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  Mas nesse momento tá em 16,8%. Momento até tá na média, até um
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  pouco acima da média. Tá, mas a gente sabe que dá pra
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  passar de 20, tá? Estamos trabalhando pra isso.
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  E a média da da qual que é a margem da educação?
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  É, eu tenho margens que são superiores a 50%, só que eu
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  tenho negócios que são superiores a 70%.
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  E o tempo pros 2 negócios é o mesmo. 24 horas, uma margem me
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  dá 1724 horas. Uma margem pode me chegar a 70.
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  Mas sabe, sabe uma outra coisa que eu defendo, Joel, que aí eu
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  acho que que é bem legal para quem quer, para quem é
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  empresário. Agora assim é para dar uma
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  cacetada na cabeça. Agora tá?
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  Essa aqui é, tá. Deixa eu só ver uma coisa aqui.
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  Rapidão tem 54% das pessoas que estão na, na, na, no ao vivo são
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  empresárias. 31 não é empresária, mas quer ser.
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  Eu quero fazer o seguinte, antes de você falar, já estou na hora
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  que já deu 1 hora, eu já estou aqui, já quero fazer alguma
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  loucura. À vontade?
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  WhatsApp agora teu no chat para quem quiser modelar o negócio
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  dele virar educação. Topa?
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  Rapaz, eu vou te falar, viu se o meu tempo, a última vez que eu
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  tive, eu botei no WhatsApp, o que aconteceu?
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  O que aconteceu foi que eu parei no tempo.
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  Eu fui bater em Brasília para atender o povo lá.
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  Topa, Fabi WhatsApp? Coloca o WhatsApp, link do
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  WhatsApp, quem tem aí? Quem tem Malu, tem Malu, tem o
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  pessoal do chat aqui, estamos ao vivo no Instagram também, então
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  aqui ó, no Instagram é o seguinte, gostei do que eu ouvi
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  até aqui, gostei da energia do francilino, gostei do que ele me
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  disse, gostei, quero, estou decidido, quero modelar o meu
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  negócio, eu quero abrir um braço educacional, quero criar um
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  motor 2, quero ir para um negócio que me dá alta margem,
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  quero, quero ensinar o que eu sei.
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  Link agora do WhatsApp. Para parar o tempo, viu Joyce
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  aí, solta no? Chat aqui.
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  A gente vai bugar esse Instagram agora, solta no chat agora aqui.
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  Se você tá aqui No No Instagram, é, comenta.
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  Mentoria? Deixa fixado.
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  Pix aqui digita a mentoria que a gente vai te mandar uma mensagem
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  agora no teu direct e aí você vai entrar em contato com o
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  WhatsApp do francelino e o francelino promete que vai
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  responder um por todos. Todos um por um no detalhinho,
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  viu, Joel? No detalhinho, então tá aqui, ó,
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  gente que tá aqui no YouTube, manda mensagem no WhatsApp.
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  Quem tá no Instagram digita a mentoria que eu devia te mandar
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  no direct. Deixa fixado, tá, Bia?
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  E vamos embora? Pronto.
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  Pronto, confusão, confusão máxima.
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  Confusão posso dar porrada agora, Joel?
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  Então eu pedi eu, eu já pedi o WhatsApp antes da porrada.
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  Se vocês ficarem com dúvida, agora que vocês mandam, já manda
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  antes pra já não voltar atrás, manda porrada.
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  Cara, a porrada é o seguinte, é, olha só, nós estamos falando em
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  criar um negócio de educação, prosperar com a educação.
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  Mas vamos pegar aquelas empresas é que querem crescer na sua
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  área, crescer na sua tese, crescer no seu movimento.
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  E aí assim, a primeira coisa que a gente faz é exatamente aquela
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  a questão desses 3 itens, né? Tese de formato e escala, venda
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  e escala. O segundo ponto é o seguinte, é
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  você fazer uma modelagem educacional.
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  A gente tem uma metodologia que a gente chama de 4 d, que a
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  gente tem as 4 dimensões de um negócio.
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  E que se for digital, melhor ainda, tá?
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  A gente faz toda a modelagem desse negócio.
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  É uma metodologia de criação de ecossistema.
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  Só que é o seguinte, dentro dessa modelagem, Joel é eu.
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  Alguns anos atrás, através de um amigo, eu aprendi um conceito
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  que eu acho muito interessante, que é o é o conceito do ABZ.
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  A. BZA de aquisição b de big e dia
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  EZ de zona ambiciosa. Todo negócio.
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  Se você é empresário agora, todo negócio, ele tem um ABZ.
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  Se você é empresário ou se você quer ser empresário, você tem
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  que começar a pensar nisso. E o que que é OABZ?
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  Aquisição, produto que você atrai o cliente, diga dia aquela
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  grande ideia do negócio que ela é constituída pela tese e por
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  último zona ambiciosa é aquele é aquilo que o negócio vai se.
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  Tornar ambição é. A de aquisição, a de aquisição.
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  B de big adia EZ de zona ambiciosa e zona ambiciosa, até
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  ver o seguinte, o que que esse negócio vai se tornar com base
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  naquele negócio que eu tô criando?
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  Olha, olha, olha isso aqui, como é interessante, eu vou dar.
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  Vou dar 2 exemplos aqui só pra pra ir pra tese.
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  O primeiro exemplo que eu vou dar é o seguinte, o McDonald's
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  que assistiu o Fome de Poder. Sabe qual que é o produto de
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  aquisição do McDonald's? Hambúrguer, hambúrguer Big Mac.
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  Cara, faz 50 anos que o que? O que?
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  O McDonald só fala de um produto, fala de Big Mac.
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  Ele não faz big salada. Anúncio não é Big Mac, todo
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  mundo sabe. Só que é o seguinte, qual que é
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  o negócio do McDonald? O negócio mesmo.
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  Do McDonald? Não é re States.
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  O negócio dele é franquia. Ele vende franquia, ele vende
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  franquia. Vem comigo em mais de 1 hora no
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  filme. O que que o cara fica vendendo o
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  tempo todo? Franquia franquia.
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  Ele vende franquia, ele ganha dinheiro com franquia.
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  Só que a zona ambiciosa para onde ele leva o negócio para ter
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  valor é o re state, é imóveis. Então.
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  Isso é o lugar para onde ele está levando o negócio.
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  Agora vem comigo. Putz, grila, cara, muito bom.
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  Isso vai, vai, vai, vai. Vem comigo.
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  Vamos falar de um outro case que nós participamos diretamente.
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  Como foi que o benchimall? A história do benchimall é muito
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  simples assim. Da XP, ele montou uma corretora.
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  Ele não conseguiu prosperar na corretora.
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  Para sobreviver, teve que dar aula dando aula.
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  Descobriu que ele construía mentalidade e consciência na
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  cabeça dos alunos para investir e ele fazia cliente.
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  Era mais fácil fazer cliente dando aula do que indo vender a
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  corretora dele. Aí o que que ele faz?
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  Ele constrói um ecossistema de várias empresas da educação para
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  atrair clientes para ele. E aí chega 1 hora que ele compra
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  uma empresa chamada InfoMoney. E quando a InfoMoney chegou na
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  edus em 2015, ela tinha um desafio, era uma empresa, era
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  uma a InfoMoney era uma publisher que tinha 3000000 de
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  reais de prejuízo anual. E qual que era a missão?
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  Era zerar esse game pro CAC ficar zero.
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  Por quê? Porque se traz lide a educação
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  diminui CAC e aumenta a percepção de valor.
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  O que que aconteceu primeiro ano, 5000000 de reais.
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  De faturamento, ou seja, resolvido o primeiro problema,
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  aí vem um cabeçudo lá dentro e disse assim, e se em vez de a
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  gente educar o cliente, a gente educar quem educa o cliente?
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  Quem que é educa o cliente, o profissional da área financeira,
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  quem que é o profissional? O assessor aí nasceu em parceria
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  com faculdade, o primeiro MBA da área de investimentos da XP.
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  Faturamento gigante, um lucro absurdo.
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  Milhares de alunos entraram naquele momento.
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  EAXP passa a faturar 20 30000000 por ano naquela época na época,
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  a InfoMoney em resumo, Joel, em 2020, essa empresa ela estava
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  faturando mais de 120000000. Foi quando eles contrataram o
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  Paulo de tássi. Eu tive a oportunidade de tá com
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  ele pessoalmente. Ele veio da Kroton só pra pra
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  impulsionar o motor educacional. Eles criaram AXP educação,
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  fundaram AXPE, uma empresa que nasceu faturando.
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  Naquela época, mais de 100000000 e na tese, virar uma empresa
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  bilionária da educação. Mas o que que eu estou trazendo
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  o case da XP aqui pra mesa, porque vem comigo.
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  Qual que é a aquisição da XP educação, educação, qual que é
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  ABID da XP? É ABID, é formar assessor de
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  investimento escritório. Escritórios de de assessoria de
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  investimento. Como é que ele informa
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  escritórios através de educação, formando.
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  Assessores e a zona ambiciosa é o investimento, é o banco, é o
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  fundo, é o tudo. Então essa é a porrada.
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  Se você quer criar um ecossistema de negócio forte,
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  você precisa de um motor educacional para você ter o seu
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  ABZ. Consequentemente, você levar o
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  seu negócio para o próximo nível.
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  Você tá craque, Hein, meu? Primeiro a gente começa, né,
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  amigo, depois a gente melhora. Tamo indo, tamo indo.
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  Pô, mas você tá com os conceito. Você tá com conceito refinado,
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  cara refinado. Você, refinado, tá com lógica
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  OABZ. Foi muito bacana.
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  Você pode revelar as 4 dimensões do negócio?
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  Primeira dimensão, modelagem de negócio.
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  Como é que vai ser esse negócio? O que que vai ser?
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  Como vai ser? É se vai ser mentoria, se vai
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  ser plataforma, se vai ser comunidade.
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  Ou seja. O negócio, a modelagem do
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  negócio eu aprendi, né, com um dos meus mentores, que o nosso
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  mentor, né? O Billy, Billy.
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  O nosso Billy Billy. Que o modelo é rei?
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  É o Flávio Augusto? É Flávio Augusto da Silva.
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  Da Silva. É modelo, é rei?
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  Então primeiro você modela o negócio que que você vai ter.
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  A segunda dimensão é os a modelagem educacional, ou seja,
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  que tipo de negócio educacional vai ser, ou seja.
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  Vai ser uma pós graduação, é vai ter disciplina, não vai ter
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  disciplina, vai ser mentoria, como entrega, como entrega a
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  comunidade, qual que é, qual que é o contexto educacional?
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  É modelagem acadêmica, modelagem pedagógica, tudo que tem a ver
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  com educação, tá bom? Terceiro d é modelagem de
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  comunicação que a gente divide em 2 partes, que é marketing e
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  vendas. Marketing a gente divide em 2
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  também, que é marketing criativo e marketing de performance.
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  Boa. Porque você tem que atrair
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  através de um branding, através de uma concepção de geração de
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  valor, e você tem que performar através de funis, através de
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  estratégias comerciais. E por último, o último de
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  sucesso e experiência do cliente.
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  Porque sucesso e experiência do cliente?
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  Porque todo cliente isso tem que estar na sua planilha, isso tem
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  que estar na sua, é na sua, no seu planejamento.
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  Todo cliente, ele ele é uma alavanca de crescimento pra
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  você. Ou seja, é muito mais barato
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  você manter um cliente e segurar um cliente do que você buscar um
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  cliente novo. Então você tem que ter 111
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  modelagem pra isso. Esses são os 4 vezes de um
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  negócio. Educação bem feita, deixa.
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  Eu fazer uma pergunta aqui pra plateia, quem aqui decidiu criar
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  um braço educacional no seu negócio?
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  Levanta a mão e não tinha, vocês não tinham depois de hoje.
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  Fica em pé, deixa eu só ver rapidinho, aqui dá pra filmar,
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  dá o tiagão, fica em pé pra quem decidiu criar um braço
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  educacional no seu negócio depois de ouvir o depois de
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  ouvir, Oo, francelino, tu não quis, ô, Eric, tu não levou tua
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  mão, Eric, é verdade, daí você conheceu o francelino, né?
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  Então, mas fica em pé, então deixa eu conhecer o francelino,
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  você decidiu cá, a gente tá falando, olha só, cara, mais
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  gente meu. Ih, cara, o que que?
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  Foi, foi subindo, foi subindo. Foi subindo, ó, a gente tá
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  falando de uns 40%. Tomou essa decisão de criar um
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  braço educacional. Tá bom, pode sentar, gente, é,
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  fala aí. Eu não sei se o microfone vai
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  conseguir capturar, mas qual o que, que foi que o francelino ou
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  o que que foi que aconteceu aqui no podcast para você tomar essa
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  decisão? Mas fala aí uma palavra, uma
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  frase que que foi conectividade. Ambiência conectou, fez sentido,
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  hã? Margem, vão anotando aí vai
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  anotando conectividade, margem, visão, transformação.
• 1:15:48
  Com certeza. Legado, intenção, estratégia, hã
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  essência, amém. Amém profecia você tá dando pra
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  você também. Tô recebendo, se quiser tiver
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  alguma pra entregar, aí depende de quem for como for, né?
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  Mas mesmo que você dê uma pra mim?
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  Aqui, olha aí, ó. Não foi.
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  Foi através de você, sim. Foi através de você e ó, e Joel
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  esse ano, já que ele tocou nesse, nesse, nessa parada de
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  profecia. Esse ano foi forte, Mano, você
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  tá preparado ou não? Dia 24 de janeiro eu tava.
• 1:16:32
  É me despedindo, inclusive é o camarada que que traduziu OA
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  profeta, recebi uma mulher na no meu escritório que eu nunca
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  tinha visto essa mulher na. Vida.
• 1:16:42
  Ela Foi parar porque o homens que está aqui é.
• 1:16:45
  Ele falou assim, meu irmão, eu estou com uma, ele estava lá na
• 1:16:49
  hora, eu estou com uma cliente, lembra.
• 1:16:50
  Um dia que choveu, quase caiu de São Paulo, Rio de Janeiro, ficou
• 1:16:54
  3 dias chovendo, ó, eu estou com uma cliente, ela precisa gravar
• 1:16:57
  11 material, você pode me emprestar o seu escritório?
• 1:17:01
  Falei, pode vir, meu irmão, está aberto.
• 1:17:03
  E aí ela entra no escritório, grava o material, quando eu vou
• 1:17:05
  saindo assim, ele falou, ó, esse casal aqui que me emprestou aqui
• 1:17:08
  no escritório, tal ela, ó, obrigado, obrigado.
• 1:17:10
  Ele me abraçou, Ela É Americana, né?
• 1:17:13
  Eu posso fazer uma oração para você?
• 1:17:14
  Eu falei, agora eu estava eu e minha esposa e eu filmei essa,
• 1:17:18
  essa, essa oração, tá, João? E aí assim, foram 3 minutos e
• 1:17:22
  pouco, eu recebi aquilo ali, eu falei, meu Deus, cara, e ela
• 1:17:27
  falou 2 coisas e foi muito impactante de diversas coisas
• 1:17:30
  que ela falou. Primeira coisa, ela falou que IA
• 1:17:32
  dobrar de negócio, Deus IA dobrar o que eu tava fazendo em
• 1:17:37
  4 meses. E ela falou uma segunda coisa,
• 1:17:42
  que isso ele IA me surpreender, mas que eu me preparasse, porque
• 1:17:46
  em até 10 meses ele IA expandir o que eu tava fazendo.
• 1:17:51
  Isso foi agora em janeiro. Que que tá acontecendo aqui,
• 1:17:54
  João? Eu não, eu não assim.
• 1:18:00
  Vou falar um negócio pra você, eu não fui convidado pra ordem à
• 1:18:03
  toa, só pra pra plateia saber, né?
• 1:18:06
  Em isso aconteceu em janeiro, fevereiro, você manda um
• 1:18:09
  WhatsApp pra mim e falou, Fran, vamos fazer a ordem.
• 1:18:12
  E aí você me explicou, cara, desafio 12 empresários e vamos
• 1:18:18
  resolver saúde, família e trabalho, eu entro na ordem, sem
• 1:18:22
  pretensão nenhuma. Depois da ordem surge o negócio
• 1:18:27
  de mentoria, ou seja, dobrou. Uau.
• 1:18:30
  Lembra aquele negócio da água que eu falei eu estava no
• 1:18:33
  litígio, porque de fato eu não não estava bem com meu sócio.
• 1:18:38
  E aí meu sócio me liga, né, me chama pra conversar, né?
• 1:18:42
  Ele pede perdão por várias coisas que aconteceram, eu
• 1:18:44
  também peço perdão a ele, a gente se reconcilia, vou pro meu
• 1:18:47
  outro sócio. Resumindo, volto de fato pra
• 1:18:50
  dentro do negócio, ou seja, ele restituiu algo que estava
• 1:18:54
  quebrado, vamos dizer assim, que era uma.
• 1:18:57
  Uma empresa, um não, uma empresa, mas esse
• 1:18:59
  relacionamento. E em resumo, a partir daquele
• 1:19:02
  momento, João, a minha vida começou a fazer assim, ó, e aí
• 1:19:06
  eu sou convidado para participar dos ambientes que eu estou
• 1:19:09
  participando. Hoje a gente começa esse
• 1:19:12
  movimento da educação muito forte, e aí eu estou aqui semana
• 1:19:16
  passada eu estava lá no estava na trinca, né?
• 1:19:19
  Abrindo o evento da trinca. E eu sei que é só o começo.
• 1:19:22
  Eu sei que isso tudo a gente está só começando.
• 1:19:26
  E a cabeça, ela tá indo pra um outro lugar.
• 1:19:30
  Então, nesse clima, vamos fazer o seguinte, vou vim aqui pra um
• 1:19:38
  pra um quadro, vamos tomar um cafezinho uhum café ou chá?
• 1:19:42
  Você prefere que agora eu estou nessa de café ou chá?
• 1:19:45
  Então traz aqui Letícia pra gente.
• 1:19:47
  A gente tem um quadro aqui oferecimento de cheirinho bom,
• 1:19:49
  vocês ficam cheirinho bom, gente, todo podcast fala de
• 1:19:52
  cheirinho bom, todo podcast. E o quadro é café com conselho.
• 1:19:58
  Vamos fazer esse café com aqualive já, já viu não?
• 1:20:01
  Eu já anotei aqui. Tem que ter água, água.
• 1:20:05
  Alcalina com café. Vai dar bom, vai?
• 1:20:08
  Eu vou criar um quadro, tem um café, conselho, e vou criar um
• 1:20:11
  quadro da água. Eu vou vou criar alguma coisa,
• 1:20:14
  cara, alguma coisa. A gente vai pensar nesse quadro
• 1:20:17
  que a galera vai tomar aguinha aqui é alcalina, antioxidante.
• 1:20:25
  Perto de 10, não acima de 9 ponto. 8 nossa, então aqui ó, a
• 1:20:34
  gente tem café com conselho, eu vou tomar um chazinho
• 1:20:36
  oferecimento, cheirinho bom galera, cheirinho bom.
• 1:20:38
  Obrigado por vocês apoiarem sempre o JJ podcast, cheirinho
• 1:20:42
  bom, patrocinadora, parceira tá com a gente há 3 anos, maior
• 1:20:45
  ecossistema que tem aí de cafeterias e franquias no
• 1:20:49
  Brasil. Obrigado.
• 1:20:50
  Se vocês quiserem aí que estão assistindo ou ouvindo, conhecer
• 1:20:53
  mais sobre. Cheiro de um bom link está na
• 1:20:55
  descrição. Vou ser as franquias deles,
• 1:20:58
  amigo nosso, nosso amigo, o du e o Wilton.
• 1:21:02
  Isso, café com conselho, é o seguinte, francelino vai tomar
• 1:21:06
  um, vai pegar o WhatsApp, vai mandar uma mensagem para uma
• 1:21:09
  pessoa importante, ela pode, pode estar viva, pode estar
• 1:21:12
  morta, você tem o WhatsApp dela, você tem acesso a essa pessoa
• 1:21:17
  para pedir um conselho na fase que você está de vida, você está
• 1:21:22
  precisando de um conselho. E existe sabedoria nos
• 1:21:26
  conselheiros. É verdade?
• 1:21:29
  Que conselho é esse? Pra quem e qual resposta você
• 1:21:34
  acha que essa pessoa te daria? Pra quem?
• 1:21:39
  Você tô tomando tempo aqui. Tomando tempo é é estratégia de
• 1:21:44
  ganhar tempo. Pra quem?
• 1:21:46
  Você pediria um conselho? Que conselho seria esse?
• 1:21:51
  E o que você acredita que essa pessoa te responderia?
• 1:22:00
  Eu pediria um conselho. Pode ser, a pessoa pode estar
• 1:22:02
  morta? Não pode, pode.
• 1:22:04
  Eu pediria um conselho para Salomão.
• 1:22:07
  Salomão. E por que Salomão, né?
• 1:22:10
  Porque todo mundo sabe que ele, a bíblia, fala que ele é um.
• 1:22:14
  Ele é o homem mais sábio que já pisou nessa Terra, né?
• 1:22:17
  E até então eu não sei se tem mais próspero que ele, mas.
• 1:22:22
  É assim, eu considero, é. Eu perguntaria para ele o que
• 1:22:30
  que ele faria? O que que ele faria, além do que
• 1:22:35
  tudo que ele fez a mais antes de ter ido embora, eu queria saber
• 1:22:41
  o que que ele faria, ou seja, o que que faltou a mais.
• 1:22:45
  Porque tudo que ele fez está lá na bíblia, né?
• 1:22:48
  Mas assim. Além disso, o que que você faria
• 1:22:51
  a mais? Eu queria ir para esse nível.
• 1:22:54
  E qual que é a terceira pergunta?
• 1:22:56
  O que que você acha que ele te responderia?
• 1:23:05
  Mas se ele tem intimidade com Salomão?
• 1:23:19
  Eu acho que ele me responderia que que ele teria acabado melhor
• 1:23:25
  do que ele começou. Eu acho que ele me responderia
• 1:23:32
  isso. Como que você transfere esse
• 1:23:40
  conselho dele pra sua vida? Eu nunca fiz essa pergunta nesse
• 1:23:45
  quadro. Nunca fiz.
• 1:23:48
  Com você até lá, me deu vontade de fazer.
• 1:23:51
  Eu sempre paro. Na resposta, ele te como é que
• 1:23:57
  você? Como é que esse conselho que ele
• 1:23:59
  diz sobre ele serve para ti agora?
• 1:24:08
  Serve em termos de que, se de fato nós vivemos?
• 1:24:17
  Aquilo que a gente prega, Deus vai nos entregar ao galardão,
• 1:24:22
  que a gente é merecedor dele. Ou seja, Deus tem uma promessa
• 1:24:25
  para mim e para você, Joel, e para todo mundo que está aqui.
• 1:24:27
  Todo mundo está assistindo. Mas se de fato você entender
• 1:24:31
  essa promessa e você viver essa promessa de fato, você vai
• 1:24:38
  receber o galardão e você vai para o próximo livro.
• 1:24:43
  Amém. E não é fácil, tá?
• 1:24:51
  Não é fácil. Não é fácil ver aquilo que ele
• 1:24:54
  nos entrega. A gente tá desafiado o tempo
• 1:24:57
  todo, todo dia, toda hora para sair do nosso, nosso rumo.
• 1:25:05
  Forte, Hein, cara? A Neide perguntou, é ao vivo
• 1:25:09
  mesmo? É, Neide?
• 1:25:10
  Estamos ao vivo, Neide. Estamos.
• 1:25:15
  Ó a Lilian, falou ali. Forte foi bem forte.
• 1:25:17
  É forte. Foi bem forte, pessoal do chat.
• 1:25:22
  Gostaram? Gente?
• 1:25:23
  Foi bom. Eu amei, cara, eu amei.
• 1:25:27
  Nossa, que privilégio que eu tenho em poder tá Na Na cadeira
• 1:25:31
  do aluno, nossa. Isso é outra tese minha, viu?
• 1:25:36
  Quem não serve pra aprender não presta pra ensinar.
• 1:25:40
  E não serve para aprender, não presta, não presta para ensinar
• 1:25:43
  e prestar mesmo assim de lá do nordeste mesmo.
• 1:25:49
  Cara, aprendi muito, hoje aprendi, tomei decisão, recebi
• 1:25:52
  um sinal, prestei atenção, percebi que você está melhor do
• 1:25:55
  que da última vez. Você está melhor, cara, tá
• 1:25:58
  melhor, melhorando, cara, tá muito legal, tem uma pessoa para
• 1:26:02
  eu te apresentar, depois eu vou te falar nos bastidores, acho
• 1:26:05
  que é bacana, acho que mais gente aí, gostou mais de você?
• 1:26:07
  Foi, foi bom, não foi, gente. Foi muito bom, né?
• 1:26:10
  Parabéns a todos vocês que é bom, alguns parabéns, primeiro,
• 1:26:15
  parabéns por terem vindo e todos que estão ao vivo, parabéns e
• 1:26:20
  obrigado. Segundo, parabéns para aqueles
• 1:26:23
  que decidiram caminhar com francelino.
• 1:26:27
  Eu estou com francelino, a gente está junto, o que uns 55 anos, 5
• 1:26:30
  anos, cara, a gente está junto 5 anos e a nossa vida não é é uma
• 1:26:36
  vida, é uma vida. Pode parecer que a nossa vida é
• 1:26:40
  uma vida muito badalada, mas ela não é muito não.
• 1:26:44
  A nossa vida é meio. É uma rotina, né?
• 1:26:47
  A gente cuida da família, cuida da nossa saúde e cuida do nosso
• 1:26:51
  trabalho. A gente convive geralmente com o
• 1:26:54
  mesmo grupo de pessoas. Se diverte, viu se?
• 1:26:57
  Diverte pra caramba. Porque a gente sabe que as
• 1:27:00
  pessoas mais inteligentes são elas trabalham e se divertem ao
• 1:27:03
  mesmo tempo. A gente ri.
• 1:27:06
  Mas é risada, gargalhada e é piada.
• 1:27:11
  E é groselha e é risada, porque a jornada é longa, o fardo é
• 1:27:16
  pesado. Outra coisa que a gente não faz
• 1:27:20
  isso são coisas que a gente faz, coisas que a gente não faz.
• 1:27:22
  A gente não dramatiza as coisas, a gente não coloca drama.
• 1:27:27
  Nós escolhemos empreender, não tem drama, não tem culpa, não.
• 1:27:33
  Coloca a culpa nos outros não. Não se vitimiza, a gente é
• 1:27:37
  adulto e a gente aproveita, tá sempre com o coração pronto pra
• 1:27:42
  pra aprender. A gente também sabe, pessoal,
• 1:27:45
  que não existe educação, cara, caro é ignorância, caro é
• 1:27:52
  permanecer sem conhecimento. Tem uma frase do Osho, o Osho é
• 1:27:58
  um é um grande pensador, o grande filósofo, e eles escrevem
• 1:28:02
  umas coisas muito legais. Eu eu li um livro dele chamado
• 1:28:04
  coragem. É um livrequinho, gente difícil
• 1:28:09
  de ler rápido, difícil, porque cada mensagem é 11 testa assim,
• 1:28:15
  então ele escreve ponto, aí ele escreve uma coisa, ponto.
• 1:28:19
  E esse aí tem uma coisa que ele falou que eu fiquei um tempão
• 1:28:23
  assim. Eu abri o livro já tem um tempo.
• 1:28:25
  Ele falou assim, tudo na natureza está em abundância,
• 1:28:30
  exceto a consciência. Eu parei.
• 1:28:35
  Eu fiquei, Eu Acredito nisso que ele tá falando.
• 1:28:43
  Ele tá dizendo que a natureza, as pessoas AAO planeta Terra é
• 1:28:48
  pra gente usar, é pra gente aproveitar, é pra gente
• 1:28:52
  usufruir. Tá tudo abundante.
• 1:28:55
  Talvez não, talvez não. Segundo ele, é a gente que não
• 1:28:59
  vê, a gente que não enxerga. É gente que não consome, é gente
• 1:29:03
  que não acessa e é gente que não pega, por isso que está escasso
• 1:29:07
  para nós o que ele quer dizer. O que eu entendi é, quanto mais
• 1:29:11
  a gente pegar nossa consciência e dizer assim, ó, expandir, mais
• 1:29:16
  chance. Quanto mais a gente pegar nossa
• 1:29:18
  consciência e esticar, mais a gente consegue ter acesso a esse
• 1:29:23
  tal desse elemento abundante. Eu não consegui mais ler o livro
• 1:29:28
  naquele dia. Depois que eu fechou, eu fechei.
• 1:29:31
  Eu fiquei, cara. Pegou.
• 1:29:35
  Sim. Tocou, eu tive a sensibilidade,
• 1:29:37
  eu fui poxa, foi sensível. Eu quero acessar essa bendita
• 1:29:42
  dessa abundância. Vou dar uma coisa aqui super
• 1:29:45
  recente, há umas 2 semanas atrás, o Flávio participou do um
• 1:29:49
  bilionário versus 30 trabalhadores.
• 1:29:50
  Vocês viram isso? E aí ele sentou com 30 pessoas e
• 1:29:54
  uma delas foi a Miriam. A Miriam é uma mulher negra que
• 1:29:59
  que mora numa comunidade, casada com um filho.
• 1:30:01
  Ela veio e ela falou sobre é desigualdade.
• 1:30:05
  Ele falou, problema, não está desigualdade, o problema está na
• 1:30:07
  pobreza. E aí ela começou a falar e ela
• 1:30:13
  levantou assim, aumentou a voz, falou, falou, falou e ele olha
• 1:30:16
  para ela e fala assim, você quer que eu te ajude?
• 1:30:22
  Eu consigo te ajudar, você quer? Aí ela falou, quero, ele é outra
• 1:30:30
  pessoa, ele, então eu vou te ajudar.
• 1:30:33
  Mas você quer ela? Eu quero.
• 1:30:37
  Eu quero acessar esse lugar. Aí sim, eu quero acessar esse
• 1:30:40
  negócio que você tá falando, que.
• 1:30:41
  Tem de abundância, né? E eu não vi porque, onde, onde
• 1:30:45
  que eu moro? Na realidade dele assim, ok, eu
• 1:30:48
  também vim de baixo, Miriam, mas você quer quero?
• 1:30:53
  Então eles apertaram a mão. Miriam participou da 30.
• 1:30:59
  Miriam foi compartilhada nos stories, No No feed.
• 1:31:02
  Miriam, tá no meu feed. Miriam falou, eu quero aprender,
• 1:31:08
  eu quero descobrir, eu tenho crença, eu tenho limitação, eu
• 1:31:12
  sou, eu sou limitada, mas eu quero, eu também sou também é,
• 1:31:16
  vocês também são, mas você quer? Eu quero o querer pessoal, eu
• 1:31:23
  não acredito que é tudo. Mas é o primeiro passo, porque
• 1:31:29
  quem quer, cara, eu quero. Eu quero acessar quem veio aqui
• 1:31:34
  de uma família humilde, pai e mãe humilde.
• 1:31:37
  É. Quem aqui não teve pai e mãe é
• 1:31:42
  empresário. Então vamos lá.
• 1:31:44
  Se a gente não teve, eu também não tive.
• 1:31:47
  Se a gente não teve pai e mãe, empresário e resolve abrir um
• 1:31:50
  negócio, eles vão dar incentivo, né?
• 1:31:55
  Eles vão incentivar, eles vão dar os valores, os princípios.
• 1:31:58
  Mas o meu pai não sentou comigo para discutir marketing nem
• 1:32:02
  vendas. Meu pai não sentou comigo para
• 1:32:04
  discutir Balanço, dre, uso de aquisição de cliente, nem minha
• 1:32:10
  mãe. Aí eu olhei para os lados e
• 1:32:15
  minha tia tem não, vó tem não. E tio e primo não, deixa eu ir
• 1:32:20
  lá na natação tem não também não tem.
• 1:32:22
  Deixa eu ir lá na faculdade, tem também, não tem, deixa eu ver
• 1:32:26
  meus amigos, tem também, não tem, será que eu ainda quero?
• 1:32:34
  Quero, porque todo mundo tem um objetivo.
• 1:32:37
  Mas qual é o plano, senhores? Vocês são empresários,
• 1:32:40
  empreendedores, não são? Vocês têm objetivos, vontades,
• 1:32:43
  desejos, mas qual é o plano? O plano é fundamental, é
• 1:32:49
  importante, porque se você não tiver um plano pra você.
• 1:32:52
  Você vai ver o plano dos outros, né?
• 1:32:55
  Total você. Vai ver o plano dos outros.
• 1:32:58
  Quem tem filho aí, filho, eu gosto de falar assim, está
• 1:33:04
  transferindo aqui. No final, estou falando ao vivo
• 1:33:05
  aqui também com a galera, é, a gente não abandona os nossos
• 1:33:13
  filhos, sobretudo quando ele é pequeno, porque eles dependem de
• 1:33:16
  nós. Não é isso.
• 1:33:18
  A gente tem uma alternativa, só que nós também dependemos de
• 1:33:22
  nós. Mas às vezes a gente se
• 1:33:24
  abandona, né? O nosso negócio também depende
• 1:33:27
  de nós, mas às vezes a gente larga ele.
• 1:33:31
  Então que a gente leve a Sério. O nosso negócio é a nossa vida,
• 1:33:33
  da mesma forma que a gente leva a Sério os nossos filhos, porque
• 1:33:36
  a gente não enxerga escolha nos filhos, mas nosso negócio também
• 1:33:40
  não tem escolha. Qual que é a escolha?
• 1:33:43
  Eu vou escolher o que eu vou ter sucesso, vou ter fracasso?
• 1:33:46
  Não, o fracasso não tá na escolha, certo?
• 1:33:49
  É só sucesso, pô. É só crescimento, é Conquista.
• 1:33:55
  Isso é um modelo mental e às vezes, pessoal.
• 1:33:58
  Quando a gente pensa em desistir, está perto de
• 1:34:04
  desistir. Às vezes, uma frase cara de
• 1:34:08
  alguém do lado levanta sim, uma provocada levanta.
• 1:34:16
  Quando vocês entram aqui, se vocês entraram no corredor, tem
• 1:34:19
  uma frase bem no corredor, bem grande, vocês chegaram a ler o
• 1:34:22
  que que tá escrito lá? Pessoas precisam de pessoas.
• 1:34:26
  Eu podia ter escolhido tanta frase para pôr ali no corredor,
• 1:34:29
  mas eu escolhi a frase que meu pai me disse, pessoas precisam
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  de pessoas, a gente precisa um do outro, a gente se abastece um
• 1:34:35
  com o outro, a gente cresce um com o outro.
• 1:34:39
  Tá vendo aqui, ó, eu não sou patrocinado pela Mont Blanc, tá,
• 1:34:42
  mas eu vou fazer uma publicidade Mont Blanc, isso aqui é o Mont
• 1:34:45
  Blanc. Essa é uma caneta de 7000 BRL.
• 1:34:50
  Essa aqui exclusivamente, é do edição muhammadale.
• 1:34:54
  Se eu colocar uma mão blando lá de uma bic, quanto custa uma
• 1:34:58
  bic? Cara 3 BRL, manda a tua bic aí,
• 1:35:02
  joga ela para mim. Está vendo essas canetas?
• 1:35:11
  Uma custa 7000 BRL e outra custa 3.
• 1:35:13
  Se eu botar elas 2 juntas, convivendo juntas durante um
• 1:35:17
  ano. Essa bic não vai melhorar essa
• 1:35:22
  mambal não vai melhorar a bic. Daqui a um ano elas vão
• 1:35:25
  continuar a mesma. Não tem mais valor, não
• 1:35:28
  cresceram, não se desenvolveram, mas com seres humanos não é
• 1:35:33
  assim. Se você convive com uma pessoa
• 1:35:35
  melhor do que você durante o ano, o que que acontece,
• 1:35:37
  senhores? Você melhora, cara, a caneta não
• 1:35:41
  melhora, você melhora. Se você se você comprar essa
• 1:35:45
  ideia, você vai pensar assim, ó. Então, eu, se eu conviver com 10
• 1:35:49
  pessoas bem sucedidas, eu vou ser a 11ª pessoa bem sucedida.
• 1:35:53
  Meu pai colocou essa mentalidade em mim quando era moleque.
• 1:35:56
  Joel, andar com os bons, cara, andar com os bons, você vai
• 1:35:59
  ficar bom, mas o pai eu não sou bom.
• 1:36:01
  Como é que eu vou andar com os bons se não sou bom?
• 1:36:04
  Eles não vão me querer lá. Então mostra que você é
• 1:36:08
  dedicado. Se você mostrar dedicação e só
• 1:36:12
  falar assim me dá uma chance, eu vou me dedicar.
• 1:36:15
  Entrega o teu principal ativo. Eu não tenho resultado, eu não
• 1:36:19
  tenho influência, eu não tenho é dinheiro, qual que é o meu
• 1:36:25
  principal ativo? Tempo, tempo, cara, tempo.
• 1:36:28
  Meu pai falou tempo, fala assim, o que eu tenho pra te oferecer
• 1:36:33
  hoje é o meu tempo, ele é seu, as pessoas vão gostar, eu vou
• 1:36:38
  dedicar, vou dedicar, vou dedicar, vou dedicar o meu
• 1:36:40
  tempo, vou dedicar o meu tempo. Eu vou dedicar o meu tempo, eu
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  vou dedicar o meu tempo, eu vou dedicar o meu tempo, pode,
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  posso, quando, agora, como agora vai, vou o que não sei, sim,
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  senhor, não senhor, tempo, tempo, tempo, tempo, vai
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  melhorando, vai melhorando, vai melhorando, vai melhorando, vai
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  melhorando. Não tem como a gente não se
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  apaixonar por uma pessoa interessada, não tem como.
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  Só que isso tem uma característica no começo da
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  jornada, né, Francine? No final, quando você está bem,
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  o dinheiro está na conta. Você já tem, sei lá,
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  reconhecimento, autoridade. As muitas pessoas param de
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  aprender e de doar o tempo. E aí que a gente tem que
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  continuar sentando na cadeira do do aluno.
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  Qual você acha que ouvindo? Sim.
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  É um exemplo maior que esse é, tá ouvindo?
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  Sim. Aprendendo sim, fazendo conexão,
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  novas sinapses. Portanto, quero te agradecer
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  pelo dia de hoje, te parabenizar pelos seus resultados.
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  Falar que eu gosto muito de você, gosto muito da Fabi, gosto
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  muito da sua energia, eu gosto muito da sua ética de trabalho.
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  Francilene, você tem uma ética de trabalho que é boa, não é
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  pesado estar com você, pelo contrário, é leve, sua energia é
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  boa. Você topa os desafios?
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  É, não teve uma vez que eu te liguei e te propus uma coisa que
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  você falou não todas, foi sim. É, você acessa a minha mente
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  como um cara, um dos maiores que eu conheço em modelagem
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  educacional, no mundo empresarial.
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  Todas as vezes que alguém perguntar pra mim quem é a
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  pessoa pra modelar o meu negócio na educação, vou falar
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  francenino, francelino. E você se manteve consistente.
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  Você, você não mudou a você não mudou o discurso.
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  Gente, isso é muito importante. Tá no mundo dos negócios que a
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  gente vai mudando o discurso. Francelino muda discurso, então,
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  a consistência ela é muito importante.
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  Quero fazer mais uma vez um convite para vocês mandarem uma
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  mensagem no WhatsApp do francelino.
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  O WhatsApp coloca mais uma vez o WhatsApp do francelino aqui nos
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  comentários e também vou deixar na descrição desse vídeo, se
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  você está assistindo gravado, chance altíssima e você que está
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  aqui na no Instagram, digita aí, mentoria que vai ter, Oo
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  WhatsApp dele vai ter tempo para responder.
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  É, eu vou multiplicar minha equipe, viu só é aquela
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  história, né? Se eu tenho que escalar, que
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  escale já, né que. Escale já.
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  Deixa aqui os teus. Você gostou do papo?
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  Rapaz, foi invariavelmente muito acima do ótimo.
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  Invariavelmente muito acima do ótimo concordo.
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  Antes de fazer a última pergunta, rede social, quem quer
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  te conhecer, como que te acha? Vai para onde?
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  Fala o que manda bala? Francelino underline?
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  Neto é meu Instagram, né? Quem quiser pesquisar Oo
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  Instagram da da minha empresa unifest brouunifest.com.br, lá
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  você vai conseguir os canais. EE quem quiser saber mais tá aí
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  no WhatsApp, né? Pode falar comigo e.
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  Ah, mas eu não queria seguir você, não queria conversar com
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  você. O WhatsApp tá aqui, olha lá, ó,
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  um dos melhores podcasts que eu já escutei e foi um dos melhores
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  podcasts que eu já gravei, vocês podem ter certeza, lógico, tem
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  várias variáveis, né? Educação é o francelino.
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  Mas eu aprendi, eu aprendi, foi Importante Pra Mim, eu fiquei
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  maior, eu fiquei melhor. Foi incrível, foi incrível, olha
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  só. Muito bom, que legal.
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  Hoje é dia dos professores. Reforço, um beijo para todos os
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  professores e professoras do planeta Terra.
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  Vamos falar um pouco de planeta Terra na minha última pergunta,
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  se você tivesse a oportunidade de mandar uma mensagem e o
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  planeta Terra inteiro vai ler a sua mensagem.
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  Mas ela é curta, ela é rápida, ela é precisa e vai chegar para
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  8 bilhões de pessoas. Francilino.
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  Que mensagem seria essa? Eu posso soltar a mensagem e
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  justificar porquê da? Mensagem depois justifica, boa,
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  tá? Pode estar acontecendo o que
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  tiver acontecendo na sua vida. Pode chover canivete.
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  Pode cair canivete. Você nunca pare de plantar.
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  Porque a única certeza que você tem é que o tempo vai passar e
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  se você não plantar, você não vai colher.
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  Caraca, boa pra caraca. Ah, vai mais fundo aí, porque eu
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  IA acabar, mas vai, vai. Joel, é essa frase, por que que?
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  Você falou essa, por que que você escolheu essa?
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  Porque eu tava passando por um dos momentos mais desafiança da
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  minha vida. Na época da pandemia, né?
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  Eu? A pandemia chegou.
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  EE, eu acabei com todas as Minhas Economias.
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  Foram centenas de milhares de euros investidos para manter o
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  meu negócio de pé. E quando não tinha mais jeito,
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  eu consegui as passagens para voltar para o Brasil.
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  Tava mais de 80000 BRL para mim, trazer minha família de volta e
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  eu consegui. Não tinha mais passagem.
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  Eu consegui comprar através de um amigo meu.
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  A gente comprou as passagens faltando 2 dias pro avião
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  decolar, o aeroporto fechou em Lisboa e eu já já não tinha mais
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  teto, já não tinha mais negócio, já não tinha mais nada.
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  Banco fechado, não tinha como mandar dinheiro, tinha
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  patrimônio no Brasil, mas não tinha como mandar e eu não tinha
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  mais o que fazer. E naquele momento eu vi o meu
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  mundo cair. E obviamente, eu sou uma pessoa
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  de muita fé e eu pedi uma direção divina, né, que que eu
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  faço? E ele falou, cara, liga pro teu
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  irmão, o Eugênio, e eu liguei Pra Ele, eu falei, cara, eu
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  estou te ligando. Ele não tinha tempo Na Na época,
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  ele estava muito corrido. Na hora que ele foi falar com
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  ele, falei, eu sei que você não tem tempo pra falar, eu não
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  estou te ligando pra pedir dinheiro, porque eu sei que você
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  não vai conseguir mandar. Mas eu estou com esse problema,
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  assim, assim, assim, assim aconteceu isso.
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  O que que você faria no meu lugar?
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  E ele me fez primeiro, ele me fez uma pergunta, ele falou
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  assim, neto tivesse agora 10000000 de euros na sua conta
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  ou se tivesse o dinheiro aí se eu não precisasse de dinheiro,
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  não fosse problema do seu dinheiro, o que que você IA
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  fazer amanhã? Aí eu falei assim, cara, eu IA
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  continuar fazendo o que eu tô fazendo.
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  Na época eu trabalhava com saúde, bem-estar e qualidade de
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  vida, levava a saúde para as pessoas através de água.
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  Ele falou, então você está no caminho certo, continua.
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  Mas a segunda coisa que eu vou te falar é o seguinte, presta
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  atenção, pode chover canivete, mas você não para de plantar,
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  porque a única certeza que você tem é que o tempo vai passar.
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  Tudo isso vai passar e se você não plantar, você não vai
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  colher. E se você plantar, você vai
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  colher. Eu desliguei o telefone.
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  Eu falei, cara, eu preciso plantar.
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  Você quer saber o que foi que aconteceu?
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  Já. Pandemia troando eu não consegui
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  entrar na casa das pessoas e eu falava com, sabe aquele filme em
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  busca da Felicidade do Will Smith?
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  Eu era o Will Smith naquele dia. Eu toda semana, cada filtro que
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  eu vendia pela metade do preço, por 1/3 do preço, não importa
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  que fosse, eu tinha estoque, era a minha comida daquela semana e
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  eu IA vendendo. Toda semana eu IA vendendo.
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  Eu saía para ir no supermercado, você não podia sair para
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  qualquer coisa. Aí eu passava, deixava o filtro
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  na casa de um, pegava o dinheiro, passava no
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  supermercado e voltava para casa, porque você só podia sair
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  para 2 coisas lá em Portugal, ou você podia sair para comprar
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  remédio ou para comida, certo? E aí o que que aconteceu foi o
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  seguinte, depois de 4 meses sobrevivendo naquela Terra, um
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  dia um português soltou 11 parada na televisão que mudou
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  naquele cenário. Aquilo que eu tava fazendo.
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  O que que acontece é, existe uma ilha na Itália chamada tardenha
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  e naquela ilha ninguém tinha morrido de COVID e foram
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  investigar. Sabe qual foi a conclusão que
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  chegaram? Que era a água que eles estavam
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  bebendo. A água era alcalina,
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  antioxidante, onizada, que água era essa?
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  Era a mesma água que o francelino tava vendendo.
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  E o português vai lá na TVE, fala isso em rede nacional.
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  Eu não acredito que esse cara falou isso.
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  Eu peguei aquela matéria, peguei os meus estudos, peguei toda a
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  tese do meu produto e eu comecei a trabalhar.
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  Comecei a trabalhar, João, eu faturei em 1 mês o que eu me
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  faturei em 234 anos, ali, naquele, naquele lugar.
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  Então que que aconteceu meses depois, 23 meses depois?
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  O aeroporto, abril, as minhas filhas, a gente mandou ir pro
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  Brasil porque a gente tinha prometido.
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  Mas o fato é o seguinte, é que a mensagem que foi dada naquele
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  momento seguinte, e se eu não tivesse plantado já?
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  E se eu não tivesse continuado plantando?
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  Porque é bem da verdade, ninguém planta quando tá chovendo.
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  Se tá deserto na sua vida. Agora começa a plantar, se tá
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  deserto, é aí que você tem que plantar mais.
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  Todas as vezes que eu prosperei foi porque eu plantei na hora
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  certa e a hora certa. Não é quando a colheita está
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  vindo, não é? Na chuva já passou, você tem que
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  plantar e quando está deserto. Então essa frase, ela é uma
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  frase que muda a direção, muda destino.
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  O Eugênio, eu tenho certeza que ele foi abençoado por Deus ali,
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  foi usado por Deus para falar aquilo e foi o que mudou minha
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  vida naquele momento. Afinal de contas, ele é um dos
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  meus mentores e é uma das pessoas que.
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  Eu amo não só porque é meu irmão, mas é uma pessoa que é
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  muito importante pra pra construção de todo esse
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  movimento aqui no Brasil e no mundo.
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  Muito bom, é isso. Muito bom.
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  Senhoras e senhores, esse foi OJJ podcast, Claudinho tá aí a
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  box progresso, café com progresso.
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  Beijo pra você, meu irmão. JJ podcast, que episódio gente
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  com plateia com os convidados. Francelino, que agora também
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  são, é queridas pessoas aqui do nosso ecossistema.
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  Se você gostou, deixa a gente saber, então o que que você vai
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  fazer? Você vai seguir o francelino nas
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  redes sociais, você vai mandar mensagem Pra Ele no WhatsApp,
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  vai pegar o link e vai mandar para mais pessoas, ok?
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  Se você não está inscrito no canal, por favor se inscreva no
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  canal. Se você não segue a gente nas
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  redes sociais, é no JJ podcast, no Instagram, no TikTok também e
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  aqui no canal do YouTube. É só você se inscrever aqui no
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  canal do Joel j todas as semanas.
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  Conteúdo exclusivo, um detalhinho super aprofundado pra
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  você e pra você, meu irmão, obrigado pelo pelo encontro,
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  arrebentou. Tinha que ser dessa vez, tinha
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  que ser hoje, tinha que ser com essa galera, tinha que ter sido
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  desse jeito, amém. Tá bom, valeu galera, a gente se
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  vê no próximo JJ podcast, valeu, tchau.