Latest / HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt / FELIKS EYSER: BLUT, SCHWEISS, EXIT – DIE WAHRHEIT ÜBER DIE STARTUP-WELT

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FELIKS EYSER: BLUT, SCHWEISS, EXIT – DIE WAHRHEIT ÜBER DIE STARTUP-WELT · HOW IT STARTED - mit Lars Behrendt

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  einen wunderschönen Tag. Hallo Felix.
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  Hallo Lars. So Felix, du musst dich einmal
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  kurz selbst vorstellen. Wer bist du, was machst du, was
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  kannst du? Hau mal einmal kurz so ein Mini
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  Profil raus, du bist ja podcaster, ich geb dir 60
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  Sekunden maximal. Okay okay schau auf die Uhr,
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  also ja, podcaster ist mein Zeit, Hassel.
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  Mache ich so einen Tag die Woche?
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  4 Tage, mache ich was anderes, komme, komme aus Stuttgart
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  ursprünglich, bin seit ein paar Jahren in Berlin und Unternehmer
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  vom Hintergrund ich habe eine Online Marketing Firma gebaut,
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  Regiohelden heißt die gibt es auch noch habe ich 2009
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  gestartet nach dem Studium und die Firma macht Online Marketing
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  für kleine Unternehmen also so der Handwerker, Rechtsanwalt,
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  Zahnarzt Wir haben das sehr automatisiert gemacht heute
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  würdest du sagen Tech Enable Agency früher kann ich das Wort
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  gar nicht, aber wir wollten einfach für für Mittelständlern,
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  für kleine Unternehmen. Ads schalten, Deads generieren
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  die Firma habe ich fast 10 Jahre gemacht.
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  Am Anfang gebootstrappt dann durch Venture Capital skaliert,
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  verkauft, an börsentierten Konzernen, an Ströer in dieser
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  Außenwerbefirma, mit denen zusammen noch ein paar Jahre
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  weitergebaut bin, dann ausgeschieden vor etwa 56 Jahren
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  und machst halt die Investments und das ist mein Dayjob die
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  anderen 4 Tage die Woche, wo ich nicht podcaster bin, in Firmen
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  zu investieren über verschiedene Strategien.
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  Vor allem mache ich aber Company Building Projekte.
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  Also ich Gründe Firmen mit mit operativen Gründern, stelle das
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  erste Kapital und helfe denen beim Aufbau der Firma.
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  Das waren 60 Sekunden. Okay Follow Follow Point Okay
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  der Podcast heißt ja Hold Started und die meisten Hörer
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  bei uns, sie wollen immer so wissen okay das war, das war ja
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  jetzt total hoch komprimiert, eine Wahnsinns Story, aber wie
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  ist das alles angefangen? Ich meine ich glaube du hast mit
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  21 gestartet, ist das richtig? Ja genau, Anfang 20 auf jeden
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  Fall. Ja, das war mein mein drittes
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  unternehmerisches Projekt, ich würd es nicht sagen, meine
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  dritte Firma, aber ich hab immer schon unternehmerisch probiert,
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  mich zu engagieren, ich hab während der Schulzeit so n
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  Computerservice gegründet, also als ich so 1617 war, weißt du so
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  so kurz vor Abi sind wir Rumgefahren, haben Computer
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  repariert, die Netzwerke eingerichtet so das war mein
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  eigenes Local Business sozusagen ja so 1617 denk ich, also so
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  später Teenager. Jahre.
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  Ich hab dann auch Abipartys organisiert, das war auch noch
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  so n Zeit Hassel und darüber jemanden kennengelernt der so n
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  veranstaltungsservice hatte. Weißt du der so Bühnen gebaut
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  hat und Lichter verliehen hat und zwar dafür Events und
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  irgendwann hab ich für den Online Marketing gemacht weil
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  Google Ads zu dem Zeitpunkt neu waren in Deutschland kann man
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  sich heute nicht vorstellen, aber das wurde heute.
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  Sponsored Ads Es war damals n neues Thema und wir haben das
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  für unseren Computerservice genutzt, um Kunden zu gewinnen,
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  müssen wir einer der ersten der ersten Werbetreibenden bei
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  Google in Deutschland gewesen sein, quasi 2005 oder so war das
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  schon 20 Jahre her und so hab ich gelernt wie diese Mechanik
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  funktioniert, hab das dann mit dem Veranstaltungstechniker
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  zusammen gemacht und Leads generiert und da hat er
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  plötzlich so n so n Afrika Festival hieß das als Kunde
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  gewonnen und hat dann irgendwie die VIP logische bei irgendeinem
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  Formel 1 Rennen mit Lichtern bestückt und irgendwie.
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  Andere Google ads. Wer durch diese Google Ads hat
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  der Kunden gewonnen und ich hab das für den so n bisschen als
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  Hobby gemacht, aber rausgefunden, dass das dann auch
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  n interessantes Geschäftsmodell sein kann.
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  Ja, aber du hattest damals, du würdest heute sagen under surft
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  attention, also du konntest da relativ günstig die Klicks
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  kaufen, viel günstiger als heute, ergo kannst du günstig
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  Kunden gewinnen und. Früher waren das Halt primär die
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  E Commerce Unternehmen, die da reingegangen sind, also die
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  Zalandos dieser Welt. Natürlich haben die Google Apps
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  geschaltet, aber der lokale Servicedienstleister, der der
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  Zahnarzt, der Rechtsanwalt, der Physiotherapeut, der
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  Veranstaltungstechniker, für den war das Neuland und das war
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  quasi das Geschäftsmodell, so quasi für mich aus der Schulzeit
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  heraus über die Abipartys, die ich organisiert hab, mit diesem
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  Typen zusammen. Frank heißt Ja, habe ich
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  rausgefunden, dass das eben auch ein Geschäftsmodell sein kann.
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  Und um diese Idee herum ist, ist Regiohelden.
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  Habe ich verstanden, dann hast du die Company gegründet mit 21
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  oder was war der ist dann einfach nur Lücke noch ich meine
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  von Schule dahin, wie geht das? Ja, ich habe dann studiert.
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  Während des Studiums habe ich ein Projekt im E Commerce
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  Bereich gemacht. Tatsächlich, ich habe mir Musik
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  übers Internet verkauft, das kannst du dir heute nicht mehr
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  vorstellen, also es ist eine Zeit bevor es Spotify gab, als
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  also noch Leute MP 3 Dateien gekauft haben und.
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  Und wenn ich das erzähle, dann komme ich mir selber vor, wie,
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  wie Opa berichtet, aus dem Krieg quasi.
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  Aber das war so, das war so die Zeit 2006 bis 2009.
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  Also ich habe studiert und wollte währenddessen aber
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  praktische Erfahrungen sammeln, ich wollte immer bauen, ich
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  hätte, ich hätte Lust, quasi selber Projekte an den Start zu
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  bringen, und so haben wir diesen Shop gebaut, quasi wo Bands,
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  Musiker, DJ S in der Lage waren, ihre eigene Musik zu vermarkten
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  und auch da wieder war das Thema Online Marketing natürlich
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  wichtig, weil klar, wenn du e Commerce machst, dann musst du
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  klickst. Kaufen.
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  Und da habe ich viel über diese Mechanik gelernt von von Google
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  ads. Aber ich habe Studium
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  kombiniert, Wirtschaftsinformatik habe ich
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  studiert, bisschen bisschen Tech, bisschen BWL, beides
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  oberflächlich genug zu verstehen, aber nicht nicht tief
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  genug drin zu sein sozusagen, also quasi generalistische
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  Ausbildung und durch dieses E Commerce Unternehmen habe ich
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  habe ich Blut geleckt im Unternehmertum quasi und dann
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  direkt nach dem Studium tatsächlich diese Firma
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  gegründet, gemeinsam mit einem. Also ich war solo Founder, aber
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  hatte einen Gesellschafter dabei, ein Mentor für mich, von
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  dem ich viel gelernt habe, der ein bisschen Geld investiert hat
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  und mit dem ich das zusammen gemacht habe, aber ich war quasi
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  ja 21 solo. First Time Founder hat da
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  einfach angefangen. Heute würde ich wahrscheinlich
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  nicht in mein eigenes Profil von damals investieren.
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  Weil zu wild oder zu unerfahren oder hau mal raus weil ist ja
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  interessant, weil genau das passiert heute in der Missy Welt
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  ja nach wie vor ne, also ganz junge Leute mit wilden Ideen.
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  Ja, es kommt auf jeden Fall wieder mehr es.
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  Es kommt auf jeden Fall wieder mehr in in Mode.
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  Auf der anderen Seite muss man sagen, ich glaube, der
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  durchschnittliche Silicon Valley Gründer der erfolgreich ist, ist
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  irgendwie Anfang 40 und und nicht der Mark Zuckerberg, der
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  gerade sein Studium abgebrochen hat, also die Statistik spricht
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  ein bisschen gegen die jungen Wilden, klar, die sind natürlich
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  irgendwie in der Presse, wenn der Snapchat Gründer irgendwie
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  Anfang 20 ist und so, aber ich glaube die Realität ist ein
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  bisschen andere, also das ist natürlich das erste junger
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  Gründer und das zweite ist solo Founder.
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  Ich investiere auch in Solo Found, aber wenn es geht ist
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  natürlich besser ein Team zu haben von Leuten die sich
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  ergänzen, alleine schon um die um die Bandbreite zu haben, mehr
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  Themen gleichzeitig machen zu können, als wenn man alleine
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  ist. Ja, aber okay 21 ging es los.
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  Lass sie mal da mal bleiben. Ich meine Gründen ist das eine
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  Geschäftsmodell, haben das andere, aber so ein Ding
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  erfolgreich zu machen, wie hast du das gemacht?
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  Ja, für viel Blut, Schweiß und Tränen über viele Jahre und viel
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  Glück zur richtigen Zeit im richtigen Ort mich mit den
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  richtigen Leuten umgeben. Also gerade der Mentor, den ich
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  angesprochen habe, Peter heißt er, der investierte, der war der
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  erste, der sozusagen so einen Vertrauensvorschuss gegeben hat,
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  und dazu muss man sagen, der war zu dem Zeitpunkt ist immer noch
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  10 Jahre älter als ich, kam aus der Beratung, hatte selber ein
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  Start gegründet, dafür Geld gerays, also quasi der war A im
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  Leben weiter als ich und b auf dieser Businessreise auch ein
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  paar Jahre voraus und so konnte ich viel lernen, und das war
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  für. Für mich einer der der
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  wichtigsten Hacks Leute um mich rum zu haben in Form von
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  Mentoren in Form von Peers, also anderen Faundern, die in einer
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  ähnlichen Stage waren um von denen zu lernen.
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  Das ist glaub ich so so eine Sache, die sich bei mir
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  durchzieht, aber ich glaube das Wichtigste für mich war.
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  Einfach anzufangen und und on the Fly zu lernen, also das
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  Geschäftsmodell, was ich wieder ausgesucht hatte, ist halt
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  dankbar im Sinne von, das ist ja n bisschen wie ne Agentur, du
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  brauchst da halt die ersten Kunden, die Zahlen aber sofort
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  Geld, also im Grunde ist es ja ne Dienstleistung und ich muss
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  jetzt nicht erst mal 2 Jahre n Produkt entwickeln um dann
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  festzustellen, dass es keiner haben will, sondern ich konnte
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  von Anfang an mit Small businesses.
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  Arbeiten, die haben direkt Geld dafür bezahlt.
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  Ich konnte erste Mitarbeiter dann ein paar Monate später
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  finanzieren, also das ist glaube ich auch so ein Learning quasi
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  welches Geschäftsmodell passt zur Lebensphase, wenn ich damals
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  gesagt hätte, ich muss jetzt einen Fusionsreaktor bauen oder
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  so, dann hätte ich dafür arme Erfahrung gebraucht und b
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  natürlich auch viel mehr Kapital, was schwieriger zu
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  besorgen gewesen wäre, als es für mich als 21 jähriger damals
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  war, quasi Agency. Zu starten.
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  Ich habe heute wieder ein Bitch zugeschickt bekommen, genau das
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  also so supergeil, so ein komplett mit.
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  Ai zusammengeklöppelter Bullshit mit so einem Typen, der vor der
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  Kamera steht und versucht mir zu vermitteln, dass er jetzt auf
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  der grünen Wiese ein Gerät gebaut hat, weil Original stand
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  neben ihm auch Ai generiert, Meter hoch, Meter breit und das
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  könnte quasi aus Luft und Wasser grüne Energie erzeugen.
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  Genau das, genau den Pitch habe ich heute.
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  Gold Gold wäre noch besser. Ja, geil oder Öl, aber das zeigt
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  auch, wo die Startup Welt manchmal auch ein bisschen
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  steht. Also es ist wirklich sowas von
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  verrückt. So dann aber back to the root.
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  Also du hast dann wirklich angefangen Vertrieb zu machen,
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  Leute anzurufen oder hast du die auch über über über Google
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  Adwords dann. Gekriegt?
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  Nee, das war leider so ne Erkenntnis, dass unser eigenes
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  Produkt für uns selber nicht so gut funktioniert hat, weil
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  natürlich jeder, der irgendwie so ne Google ADS Agency oder so
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  n Geschäftsmodell hat, als erstes Google Ads schaltet.
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  Ergo die Preise gehen hoch, da ist ja so n Gebotsmechanismus
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  dahinter, das war tatsächlich der Kanal der nicht gut
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  funktioniert hat. Die haben dann alles probiert.
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  Also ich hab Cold Calls gemacht, ich hab damals so n so n gelbes
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  Seitenbuch rausgeholt, kennst du das noch, diese Bücher die Gelb
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  sind wo die Unternehmen sind, dann hab ich oben angefangen und
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  also bei Anwalt also ich dachte Anwälte sind gut und das ist ja
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  auch NA und hab dann den Anwalt Abel angerufen, der hatte 2 A
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  deswegen war er ganz oben und da ist dann die Frau rangegangen
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  Frau Abel sag ich ich würd gern Herr Abel sprechen ob der
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  irgendwie google als von uns will sagt ja der ist gestorben
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  aber schon vor 5 Jahren ich so OK fuck weil.
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  Aber ich also erstens war das irgendwie ne unangenehme
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  Situation, aber zum anderen dachte ich, OK, ich bin bin da
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  bei so einer Sache dran, weil wenn da sozusagen so ne
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  karteileiche karteileiche was des Wortes drin ist, dann ist
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  das Produkt gelbe Seiten ja auf jeden Fall nicht so gut wie wie
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  das was ich da Anfrage hast du jetzt hast du verkauft nee nee
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  das das war mir nicht. So ganz geklappt.
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  Ja, aber wirklich Hardcore Cell, also wirklich hörerschwingen
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  anrufen, Leuten auf den Sack gehen und und und die Thematik
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  erklären und so Briefe. Ja, genau anrufen.
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  Dann haben wir so Briefe rausgeschickt, ich weiß, und
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  dann haben wir irgendwann so eine so eine Falzmaschine
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  gekauft, mit der wir so Briefe falzen konnten, um dann so
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  Tausende von Werbebriefen zu verschicken mit so
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  Dialogmarketing von der Deutschen Post.
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  Das hat auch so mittelmäßig funktioniert, das war nicht so
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  gut, dann sind wir auf Messen gegangen, weißt du, gibt da so
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  genug, so Mittelstand, Small Business Mess und hat mir dann
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  stand und haben da die Leute angesprochen, das hat ganz okay
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  funktioniert. Dann waren wir immer bei so
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  einem Unternehmerfrühstück. Das ist die verrückteste Sache,
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  da treffen sich dann so Small Business owner morgens um 7 am
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  Mittwoch in irgend so einem in so einem Konferenzraum vom Hotel
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  und pitchen sich dann quasi gegenseitig immer ihr ihr
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  Business. Hast du nicht gemacht.
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  Habe ich 2 Jahre lang gemacht und war eine gute Ausbildung.
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  Also erstens 07:00 Uhr morgens ist nicht mal eine Zeit, so habe
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  ich gelernt, zweitens aber wenn du da 2 Jahre lang jede Woche
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  irgendwie pitchen musst und in 60 Sekunden quasi dein
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  Unternehmen vorstellst, dann lernst du in kurzer Zeit zu
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  kommunizieren. Das war für mich eine gute
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  Ausbildung und darüber haben wir wahrscheinlich die ersten weiß
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  ich nicht 2030 Kunden gewonnen, die haben es dann wieder
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  weiterempfohlen, also so mühsam nähert sich das Eichhörnchen 2
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  Kunden, 4 Kunden, dann mal 6 Kunden im Monat, so ging das
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  los. Aber wo, wo ich mein?
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  Das haben wir haufenweise damals gemacht, wo ist dann der das
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  Besondere daran, dass es eine Company wurde, die dir
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  irgendwann sogar so so weit getrieben worden ist, dass ihr
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  das an Investoren verkaufen konntet, also weil das ist ja im
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  Prinzip totales Me too. Ja, also damals gab es nicht so
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  viele in dem Bereich. Heute würdest du sagen das
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  totale Commodity jeder hat so eine Agency, wir haben das schon
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  zu den ersten gehört, das war das eine, das zweite war, dass
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  wir eine technische Innovation hatten und zwar war das.
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  Anrufmessung Call Tracking. Wir haben gesagt, wir wollen
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  tracken, wie viele Menschen aufgrund der der Ads bei den
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  Unternehmen anrufen, also bei meinem Kumpel, dem
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  Veranstaltungstechniker, bist du auf die Webseite gegangen und
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  wenn du über eine Google App kamst und hast dann andere
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  Telefonnummer ausgespielt bekommen als wenn du direkt
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  drauf gegangen bist. Und so konnten wir zuordnen,
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  dass dieses Afrika Festival und das VIP Zelt und was auch immer.
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  Ich war also wirklich einer der ersten, die richtig messbar
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  waren im Vergleich zu der ganzen klassischen Werbung und wo es
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  nicht zu unbar war. Das war.
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  Genau, genau. Du kennst das Micromac.
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  Ich meine, du kannst alles tracken, das ist der Grund warum
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  warum die Ihre Werbung so effizient ausspielen.
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  Vielen aber für ein Small Business war das undenkbar.
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  Die haben ja damals Werbung gemacht in der Tageszeitung, in
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  der Lokalen, vielleicht im Radio, vielleicht in diesen
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  gelbe Seitenbüchern, aber es war ja nichts nachvollziehbar, wird
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  es kein Performance Tracking und wir haben Performance Tracking
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  quasi in in Local Business Advertising reingebracht, und
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  das war schon mal das. Story mit der rausgegangen seid
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  also diese, diese Messbarkeit und diese Effizienz dahinter,
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  das. Genau.
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  Du kannst sagen, du kennst den Spruch.
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  Die die Hälfte meines Werbebudgets ist
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  rausgeschmissenes Geld. Mein Problem ist, ich weiß
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  nicht, was diese Hälfte ist. Also ich weiß nicht welche
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  Hälfte quasi wir haben gesagt wir wissen welche Hälfte und
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  sind damit rausgegangen und. Das hat auf so kleine und
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  mittlere Unternehmen konzentriert.
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  Weil also aus unserer Erfahrung ist es so, dass das ja mit die
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  anstrengendsten Kunden eigentlich in der Regel sind.
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  Ja, teilweise auf der anderen Seite, wenn es für die
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  funktioniert, dann ist es halt auch relativ.
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  Are Curring und der Aufwand sinkt über die Zeit, also die On
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  zu boarden ist aufwendig, weil du musst ein bisschen die Welt
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  erklären, ist klar und die sind technologisch vielleicht nicht
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  so super affin. Auf der anderen Seite, wenn die
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  jeden Monat ihre 30 Leads generieren, darüber 5 Kunden
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  gewinnen, dann sind die super dankbar und dann läuft das über
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  Jahre weiter und das war am Ende auch die Fundraising Story zu
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  sagen, ja das ist ja quasi die Software so Service die Leute
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  kommen einmal rein, wir haben gewissen Aufwand das aufzusetzen
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  ist schon sehr automatisiert so. Unser Benchmark ist nicht die
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  Agentur, die jetzt so n Creative Director da damit irgendwie n
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  Copyright zusammenbringt und da jetzt irgendwie so n Fancy
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  kreatives Feuerwerk auffährt, sondern wir machen
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  Fließbandarbeit, was n Stück weit von der Stange kommt, aber
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  effektiv. Ist und wenn das für die Kunden
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  funktioniert, dann bleiben die jahrelang dabei.
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  Also unser Customer Lifetime Value war deutlich höher als die
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  Akquisitionskosten, quasi bis ins Verhältnis zu bringen war
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  die Aufgabe das Investoren zu erklären, deswegen deswegen
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  konnten wir auch Geld racen und dann?
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  Seid ihr Schritt für Schritt gewachsen?
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  Immer neue neue Kunden, dazu ein bisschen mehr Umsätze und so
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  weiter und so. Neue Kunden 10000€ im Monat
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  20000 dann irgendwie 30000 zum allerersten Mal Geld geraced
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  hatten wir so 50000 Umsatz im Monat etwa.
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  Das war aber auch fast im dritten Jahr, also die ersten 2
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  Jahre haben wir das Gebootstraped.
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  Finanziert über so ein Exist Gründerstipendium.
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  Als die Wohnung der Hochschule zusammen dann Geld kriegst, um
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  quasi so eine technologische Innovation zu bauen.
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  In unserem Fall war das quasi das automatisierte Aufsetzen
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  dieser Ads und Call Tracking und diese ganzen Sachen, aber so
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  haben wir uns im ersten 1.2. Jahr quasi aus den
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  Kundeneinnahmen und aus diesem Stipendium finanziert und erst
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  im dritten Jahr Geld aufgenommen und da die Venture Capital Route
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  eingeschlagen, da haben wir 1000000 Geraced 1,1 Millionen
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  war damals. Damals die die CU.
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  SA für Teamaufbau und Vertriebsaufbau und sowas
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  genutzt worden ist oder oder was hatten wir gemacht oder?
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  Tech Tech und Vertrieb also auf der einen Seite zu sagen, wir
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  haben jetzt so n Produkt gebaut, also ich hab es am Anfang selber
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  programmiert und dann mit mit zu Dienstleistern zusammen gebaut
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  und das quasi auszubauen das war.
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  Ein Teil der Mittelverwendung und das andere war, das
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  Vertriebssystem zu skalieren. Also damals musst dir
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  vorstellen, wir saßen da in Stuttgart und da war ich um 7 da
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  bei meinem Unternehmerfrühstück und hab da die die lokalen
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  Sanitärbetriebe irgendwie gewonnen, aber die Frage war ja,
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  wie kannst du das jetzt deutschlandweit skalieren und
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  ich wollte jetzt nicht irgendwie.
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  Mittwochs in Stuttgart, donnerstags in München und und
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  freitags in Berlin frühstücken gehen und hat gesagt, gut, wir
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  brauchen da Büros und wir müssen Leute aufbauen, die die lokalen
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  Unternehmen vor Ort besuchen können, und das ist so n
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  bisschen die Krux an diesem Geschäftsmodell, zumindest zu
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  der Zeit, was so, dass du diese lokalen Dienstleister vor Ort
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  besuchen musstest. Du musst jetzt ins Autohaus
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  fahren, zum Physio in seine Praxis gehen und den Zahnarzt
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  bei sich besuchen oder den Anwalt in seiner Kanzlei.
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  Heute würdest du Edge schalten und die in den Zoom Call
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  reinholen, dass sie sich wissen, dass sie sich.
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  So n Thema für ne halbe Stunde anschauen, aber damals mussten
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  wir die vor Ort besuchen und um das zu finanzieren haben wir
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  Geld aufgenommen. Wahnsinn.
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  Wahnsinn. So.
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  Und dann hat das wie lang gemacht, 567 Jahre oder was was
• 15:49
  wie lang ging das bis zum. Verkauf meinst du oder bis ja
• 15:56
  das ist 2009 hat ich das gestartet und 2015 haben wir die
• 15:59
  Mehrheit verkauft, also sagen wir 6 Jahre später ich selber
• 16:04
  war dann noch mal knapp 4 Jahre da drin, also meine persönliche
• 16:06
  Reise war so knapp 10 Jahre etwa.
• 16:09
  Die ersten 2 Jahre waren Gebootstrappt, dann kam die
• 16:11
  Venture Capital Phase. Ab dem sechsten Jahr war es dann
• 16:13
  Teil von einem Konzern und ich selber bin dann so im im 10.
• 16:19
  Jahr raus. Wahnsinn.
• 16:21
  Und heute machst du founding Investor, das heißt also du
• 16:24
  steigst ein, bevor es ne GMBH gibt.
• 16:28
  Ist das korrekt? Also.
• 16:29
  Ganz normal. Ich bin.
• 16:30
  Ich bin heute für andere Gründe das was, was damals für mich der
• 16:32
  Peter war, sozusagen. Also jemand, der die Firmen
• 16:35
  gemeinsam mit den operativen Teams.
• 16:38
  Gründet erstmal mit Foundern oder mit ich sag mal Future
• 16:41
  Foundern spricht Leute die eine Firma gründen wollen, die
• 16:44
  vielleicht noch angestellt sind, vielleicht gerade eine andere
• 16:46
  Firma machen, aber da raus wollen und sagen, Hey, was sind
• 16:49
  denn eigentlich Themen die interessant sind, mit denen
• 16:51
  kommen wir ins Gespräch, oft schon mehrere Monate bevor die
• 16:56
  Gründen validieren, Ideen sprechen mit Kunden, also finden
• 16:59
  quasi erstmal raus was man eigentlich machen sollte und im
• 17:01
  Best Case gründen wir die Firma dann zusammen, deswegen founding
• 17:04
  Investor also. Wir steigen quasi nicht ein,
• 17:07
  wenn es die Firma gibt, sondern sind bei Gründungen schon dabei.
• 17:11
  Ja, spannend, aber ihr habt immer externe Faunas, also nicht
• 17:15
  die kommen nicht aus unserem. Also du hast ja so ne riesen
• 17:17
  whatsapp Gruppe wenn ich hab euch Zufall mal reingeladen und
• 17:19
  ich denk was ist hier denn los, ist ja unglaublich tausende von
• 17:22
  Leuten die sich irgendwie austauschen da ist das deine
• 17:25
  Haupt Quelle für für Talente oder wie muss man sich das
• 17:28
  vorstellen? Ja, ja.
• 17:29
  Also unter anderem ist jetzt nicht die Hauptquelle, aber es
• 17:32
  spielt auf jeden Fall eine Rolle.
• 17:33
  Vielleicht kurzer Background da. Ich hatte vor anderthalb Jahren
• 17:35
  diesen Podcast gestartet, den du angesprochen hast.
• 17:38
  Founder Mode heißt der ist ein Entrepreneurship Podcast, da
• 17:42
  habe ich mich selber dabei erwischt, dass ich halt einfach
• 17:44
  immer nur amerikanische Podcasts konsumiere und diese Formate
• 17:47
  auch mega geil finde. Die Amis sind ja geile
• 17:49
  storyteller, die machen das irgendwie witzig und in
• 17:51
  Deutschland hat mir aber irgendwie das Format gefehlt,
• 17:53
  dass quasi ein Founder mit einem anderen Founder spricht, so
• 17:57
  ähnlich wie wir das jetzt. Machen und es aber keinen so
• 18:00
  journalistischen Anspruch hat im Sinne von, das muss das
• 18:02
  irgendwie alles kritisch hinterfragen, sondern meine
• 18:04
  Mission dabei ist, Entrepreneurship zu feiern, die
• 18:06
  Stories zu heiraten von Leuten, die einfach was vorantreiben, so
• 18:10
  über diese 00 bis 1 Phase zuzusprechen, also long Story
• 18:12
  short, das war die Idee von dem Foundal Mode Podcast.
• 18:14
  Dann haben wir die whatsapp Gruppe gestartet, quasi als
• 18:17
  Community, weil so ein Podcast ist.
• 18:19
  Ja ist ja ein komisches Format, du sprichst da rein, wir
• 18:21
  unterhalten uns jetzt, wir wissen ja gar nicht wieviel
• 18:22
  Leute da zuhören, wer das ist und.
• 18:25
  Was sie gut finden, was Sie nicht gut finden, so haben wir
• 18:27
  gesagt, komm, bevor wir so ne kommunikative Einbahnstraße hier
• 18:30
  haben, bauen wir die Community, um einfach zu erfahren, wer hört
• 18:32
  denn da eigentlich zu, was für Gäste wünschen die sich und so
• 18:35
  weiter und haben diese Wort zur Gruppe gestartet und.
• 18:37
  Da sind mittlerweile weiß nicht 1500 Leute oder so in Summe.
• 18:42
  Warum whatsapp? Es gäbe ja mehrere
• 18:45
  Möglichkeiten, es gibt ja die Möglichkeit, erst mal direkt zu
• 18:46
  schreiben, es macht ja kaum jemand, finde ich, es gibt die
• 18:49
  Möglichkeit der Kommentare, wird kaum genutzt witzigerweise, du
• 18:53
  kannst sogar Umfragen starten, wird auch kaum benutzt, aber
• 18:55
  whatsapp scheint ja irgendwie das Medium zu sein, wo sich
• 18:58
  Tausende von Leuten austauschen und Ideen reinbringen und.
• 19:02
  Wie? Ja, ich glaub du bist halt da,
• 19:04
  wo die Leute eh sind, gell? Also ich mein die Kommunikation
• 19:07
  im im Freundeskreis ist sowieso in whatsapp, die Kommunikation
• 19:10
  mit Unternehmen verlagert sich immer stärker auch in whatsapp
• 19:14
  um um das Thema drumrum haben wir auch ne Firma gegründet,
• 19:16
  super Chat, aber ich glaube deswegen hab ich auch überlegt
• 19:21
  bauen wir jetzt n neues Tool gibt ja auch so so White Lable
• 19:23
  Community Tools oder gehen wir irgendwie in Discord?
• 19:27
  Da würd ich mein Bein abhacken, glaub ich bevor ich n Discord
• 19:29
  Server auf mach. I dont know ist einfach nicht so
• 19:31
  mein Medium so andere finden es gut, aber für mich ist es
• 19:33
  irgendwie nicht so mein mein mein Habitat slack find ich
• 19:36
  irgendwie auch nicht geil ich ich bin so slackverweigerer also
• 19:39
  ich. Mein persönliches Leben und auch
• 19:41
  meine ganzen Business Sachen spielen sich mittlerweile in
• 19:43
  whatsapp ab, also mit allen Faundern haben wir Gruppen und
• 19:45
  und whatsapp ist mein Betriebssystem geworden,
• 19:47
  deswegen würde ich sagen wir haben das eher aus aus, aus
• 19:49
  Persönlichem, aus persönlicher Präferenz raus gemacht, aber es
• 19:52
  scheint zu resonieren weil die Leute halt nicht switchen müssen
• 19:54
  in ein anderes Tool und. Also ich kenne aus aus meinem
• 19:57
  Bereich ist. Es ist also auch mit dem Sea
• 19:59
  Levels, wenn man so schön norddeutsch sagt.
• 20:01
  Es ist das Medium ne eben eine sprachnachricht rübergeschickt
• 20:03
  und du musst halt nicht sofort antworten irgendwie später alles
• 20:05
  gut. Total irre.
• 20:08
  Die zwingen dich nicht, dass du in den Microsoft Teams immer
• 20:10
  immer abhängen musst. Nee, ganz ehrlich, ich halt auch
• 20:14
  gar nicht auf Teams. Das ist für mich ich.
• 20:16
  Ich find auch Teams unfassbar grauselig oder auch jetzt
• 20:20
  Linkedin ja also ne Nachricht auf linkedin hat ne ganz andere
• 20:24
  Qualität, ich kann das gar nicht vergleichen, also ist ist ja
• 20:26
  fast immer Sally Needy verteilt. Generiert.
• 20:31
  Ja. Irgendwie.
• 20:33
  Ja, i geht, aber kriegt die ganze Zeit nur nur nur oder
• 20:37
  dieser Klassiker jemand konnektiert sich und sagt Hallo
• 20:40
  wie geht kann ich dir helfen und dann kommt nee ich wollte nur
• 20:42
  verbunden sein Schicksal. Willst du denn von mir, sprich
• 20:46
  doch mal Tacheles oder auf whatsapp ist es viel konkreter,
• 20:49
  also da gibt es Austausch, es gibt vernünftige Dialoge und ich
• 20:52
  frage mich, was ist los, dass nur whatsapp das hingekriegt
• 20:54
  hat, so als persönliches Medium wahrgenommen zu werden.
• 20:56
  Total persönlich. Vorhin hat er in die Gruppe
• 20:58
  geschrieben, hat gesagt, hier ich, ich durchlebe da gerade
• 21:00
  eine schwierige Erfahrung, ich habe eine eine Insolvenz von
• 21:02
  meinem Unternehmen davor und ich wünsche mir einen
• 21:04
  Erfahrungsaustausch mit Leuten, die schon mal in so einer
• 21:06
  Situation waren und denkst krass.
• 21:09
  Also jetzt muss. Ich hier nie eine auf linkedin
• 21:11
  schreiben ja, sondern da ist immer nur ich bin der größte
• 21:13
  schönste und hab den längsten guten Tag natürlich auch alle
• 21:16
  logisch klar für ne Frage, aber es ist unfassbar, also
• 21:19
  beeindruckend also Chapeau cooles Ding.
• 21:22
  Ja, und deswegen, also ab und zu kommen Founder auch darüber.
• 21:24
  Ich lern dann Leute kennen und die stellen sich auch alle vor,
• 21:26
  das ist auch ganz cool, wir schicken dir immer ne Nachricht
• 21:28
  wenn die beitreten und sagen Hey mach doch mal ne Intro, auch das
• 21:30
  ist so n Thema du musst die Leute auch dazu bringen wenn du
• 21:31
  in ner neuen whatsapp Gruppe joinst.
• 21:33
  Als erstes schreibst du ja keine keine Intro sondern du guckst ja
• 21:35
  erst mal was da so abgeht was die anderen schreiben aber wir
• 21:37
  haben rausgefunden wenn wir den Leuten ne DM schicken,
• 21:39
  wahrscheinlich hast du auch einer bekommen, dann stellen die
• 21:41
  sich eher vor und so entsteht dann n Dialog und.
• 21:45
  Bisher funktioniert es gut. Wir werden halt irgendwann an ne
• 21:47
  Grenze stoßen. Also wir sind schon an ne Grenze
• 21:49
  gestoßen. Pro Gruppe kannst du da glaub
• 21:50
  ich nur 1000 Leute haben, da waren wir jetzt schon da mussten
• 21:52
  wir das Aufteilen und pro Community kannst du glaub ich
• 21:55
  auch nur so 5000 haben oder so und früher oder später kommen
• 21:57
  wir dahin und da müssen wir uns irgendwas überlegen aber bis
• 22:00
  dahin bis dahin super ich hab am Anfang auch gedacht Boah krass
• 22:04
  ja weiß nicht hunderte von Leuten die haben ja dann auch
• 22:06
  meine Nummer gell also ich hab jetzt auch keinen ich hab ja
• 22:08
  kein Diensthandy oder so sondern das ist der einzige Nachteil.
• 22:11
  Ja ja, also ich bin in diversen Creatorgruppen kriegt.
• 22:14
  Quatsch. Würdest du dich mit mir
• 22:16
  austauschen wollen? Nee, geht nicht mehr.
• 22:19
  Hält sich echt in Grenzen, muss ich sagen, also dafür, dass da
• 22:21
  jetzt eine vierstellige Anzahl von Leuten drin ist.
• 22:23
  Einmal hat mich einer angerufen, out of the Blue und wollte
• 22:25
  irgendwas so, das war weird, aber und ab und zu schreiben mir
• 22:28
  Leute privat, aber die sind total nett und also oft ist dann
• 22:30
  halt irgendwas wo ich nicht helfen kann oder oder keine Zeit
• 22:33
  habe und dann schreibe ich denen ich habe keine Zeit und dann
• 22:34
  verstehen die das auch, aber ich habe da jetzt noch nie eine
• 22:37
  unangenehme Situation, so ein. Persönlichkeits.
• 22:42
  Es ist deutlich persönlicheres Medium als alles andere.
• 22:45
  Also von daher ist man Chapeau geil gemacht.
• 22:46
  Aber erklär noch mal. Also was was founding Investor
• 22:50
  bedeutet, weil ich glaube das ist ja ein Begriff, der ist ja
• 22:52
  nicht so gängig, also ihr geht ganz ganz früh mit rein, also
• 22:55
  jemand schreibt die an und sagt so keine Ahnung, ich habe eine
• 22:57
  neue Idee dies das jenes würdest du mich unterstützen als
• 23:02
  Sparringspartner aber auch wahrscheinlich bei allen anderen
• 23:05
  Themen wenn ich da raushöre ja. Ja, also ich kann Ihnen n
• 23:08
  Beispiel geben, tatsächlich auch über foundal Mode haben wir mal
• 23:11
  drüber gesprochen, über das Thema Gafftec, also Technologie
• 23:15
  für Behörden, das ist jetzt im AI Zeitalter n wichtiges Thema
• 23:20
  ist, Deutschland muss sich da stärker digital aufstellen, wir
• 23:24
  kennen das alle irgendwie, die Prozesse und Behörden sind super
• 23:26
  nervig und neulich irgendwann. Auch einen Pass beantragen so
• 23:29
  ich mein, du kannst dir vorstellen, dann Berlin ist
• 23:30
  natürlich weiß nicht wie es in Oldenburg ist, aber war ne
• 23:33
  Katastrophe. Es ist ne absolute
• 23:35
  Vollkatastrophe. Schlimmer geht es gar nicht.
• 23:37
  Genau so, und da haben wir drüber gesprochen, gesagt, das
• 23:39
  ist doch gleichzeitig auch ne. Also n Problem ist ja immer auch
• 23:42
  gleichzeitig ne Chance zu sagen, gut.
• 23:45
  Vielleicht hast du jetzt eine Regierung, die da ein bisschen
• 23:47
  offener ist, ein Digitalministerium und so weiter
• 23:49
  vielleicht ist ja jetzt an der Zeit da auch Service Provider
• 23:52
  und Technologieprovider zu werden war ein Thema, was wir im
• 23:54
  Podcast besprochen haben. Darauf findet sich ein Team.
• 23:56
  Gemeldet hat gesagt, EY, wir finden das super, wir finden
• 23:58
  diese Mission gut und wir wollen in diesem Bereich eine Firma
• 24:02
  gründen und haben auch schon mal angefangen einfach Bürgermeister
• 24:06
  anzurufen, also auch Stichwort wie kriege ich die ersten Kunden
• 24:09
  wenn du an Behörden oder an lokale Governments verkaufst und
• 24:12
  verkaufst an Rathäuser, wer ist der Chef vom Rathaus, der
• 24:14
  Bürgermeister hat. Der Tobias einfach den Hörer in
• 24:16
  die Hand genommen hat diese Bürgermeister angerufen, wo du
• 24:19
  und ich jetzt denken, keine Ahnung, also kann man so n
• 24:21
  Bürgermeister kann man den Anrufen, geht der ran, was macht
• 24:23
  denn der Bürgermeister von Oldenburg den ganzen Tag aber
• 24:26
  hat sich rausgestellt, der Tobi ist n charmanter Typ und hat
• 24:29
  diese Bürgermeister konvertiert bekommen, dass die sagen ja ich
• 24:31
  will deine AI Lösung nutzen und so sind wir ins Gespräch
• 24:35
  gekommen und haben uns dann über n paar Wochen n paar Monate
• 24:40
  besser kennengelernt so ich hab seinen technischen Count appart.
• 24:44
  Kennengelernt. Wir haben uns in Berlin
• 24:45
  getroffen und dann gesagt, Ey wir, wir mögen uns beide, wir
• 24:48
  haben Bock, miteinander Zeit zu verbringen, ich kann helfen bei
• 24:51
  Finanzierung, bei go to market, wie baue ich das Team auf und
• 24:55
  die Jungs geben Gas an der Produkt und Vertriebsfront
• 24:58
  sozusagen, und so haben wir gesagt, wir gründen die Firma
• 25:00
  gemeinsam, ich hab sowas investiert wie 150000 glaube
• 25:04
  ich, ich halte an der Firma, ich glaub so 1213% sowas in dieser
• 25:09
  Dimension, also Mehrheit liegt ganz klar bei dem operativen.
• 25:13
  Team. Aber ich hab zumindest mal n
• 25:15
  bisschen erstes Kapital bereitgestellt.
• 25:17
  Gemeinsam haben wir dann ne Finanzierungsrunde mit Angels
• 25:21
  geplant, also überlegt wer sind weitere Business Angels die aus
• 25:23
  dem Gafther kommen, aus der Politik kommen teilweise oder
• 25:26
  einfach nur gute Unternehmer sind.
• 25:28
  Und so haben wir zusammen noch mal 5 600000 glaube ich geraced,
• 25:32
  sodass diese Firma jetzt eine preced Runde hat.
• 25:34
  Würdest du sagen, wo jetzt zumindest mal irgendwie 6 700000
• 25:37
  auf dem Konto sind und die die ersten Leute anstellen können,
• 25:39
  also developer Vertriebs Leute um die Firma aufzubauen und ich
• 25:43
  bin mit denen wöchentlichen Kontakt, wir haben unseren Jour
• 25:45
  fixx drin, wo wir über die aktuellen Engpässe sprechen,
• 25:48
  also was brauchen wir gerade, brauchen wir mehr Vertrieb,
• 25:50
  brauchen wir mehr Operations, Leute wie Higert man eigentlich
• 25:53
  techies sollten die Remote hiren oder sollten die in München sein
• 25:56
  wo die Firma sitzt und so weiter also die.
• 25:58
  Machen da quasi Sparring und das ist quasi.
• 26:02
  Wieso ein klassischer Co Founder eher ne nicht wie sowieso wie
• 26:04
  sie, der nur Geld gibt passiert man sich Rückzieht, sondern du
• 26:06
  bist schon mit dabei so richtig ja mit einer speziellen Rolle,
• 26:09
  mit den gewissen Erfahrungen, aber du bist schon tief drin,
• 26:11
  dann ne. Genau also fractional Co Founder
• 26:14
  quasi. Ich mach das jetzt nicht
• 26:14
  fulltime für diese Firma, sondern hab ein paar andere
• 26:16
  Engagements und deswegen meine Zeit pro Kompanie ist natürlich
• 26:20
  ein Stück weit limitiert und teilt sich auf mehrere Projekte.
• 26:22
  Auf was gleichzeitig aber natürlich auch wieder n Vorteil
• 26:25
  sein kann. Dadurch, dass ich in
• 26:26
  verschiedenen Projekten drin bin, kann ich auch wieder
• 26:28
  Erfahrungen aus den anderen Firmen übertragen, dahin wo es
• 26:32
  Sinn macht, aber ja, also typische VCS, Aventure Capital
• 26:36
  Mitarbeiter in Deutschland haben zu 3 Viertel im Background in
• 26:40
  Banking oder Beratung oder sowas und nicht in Entrepreneurship,
• 26:43
  also es ist auch interessant quasi, dass die Leute die
• 26:47
  investieren nicht diejenigen sind, zumindest statistisch die
• 26:50
  selber ne Firma aufgebaut haben. Gibt natürlich auch welche, die
• 26:53
  das gemacht haben und das sind auch die, die ich immer
• 26:55
  empfehlen würde. Aber ja, der Unterschied zum VC
• 26:58
  Fond ist so, wir sind selber Unternehmer und und helfen Hands
• 27:00
  on und der zweite Unterschied ist wir investieren nur unser
• 27:02
  eigenes Geld und haben keine Fondsstruktur im Hintergrund,
• 27:06
  was teilweise auch zu anderen Incentives führen kann.
• 27:09
  Geil, also super Schlag das Modell im Grunde genommen auch
• 27:11
  hier und keine großartigen Abhängigkeiten oder Abstimmung
• 27:13
  oder Board, sondern es. Das entscheiden wir mal bis rein
• 27:15
  machen fertig, sehr pragmatisch, ja und?
• 27:17
  Jetpack heißt das das Investment Vehikel.
• 27:20
  Ich mach es mit einem Freund zusammen, wir haben beide
• 27:22
  investiert quasi. Also es ist nur unser Geld.
• 27:25
  Wir haben einen Mitarbeiter, dann heißt der einen einen
• 27:29
  menschlichen Mitarbeiter, jetzt stellen wir gerade ganz viele KI
• 27:31
  Mitarbeiter ein, das ist ein anderes Thema, aber.
• 27:34
  Ich will gar kein großes Team aufbauen.
• 27:35
  Ich habe bei Regiohelden zur Spitze hatten wir in der
• 27:37
  Organisation 300 Leute verteilt über 10 Büros und das ist schon
• 27:41
  eine große Organisation, die Komplex ist, wo du vielen.
• 27:43
  Kommunikationen ist auch eh vorbei.
• 27:45
  Ja, also wo du jetzt so früher war ja auch, dass einer der
• 27:48
  BCKBIS war ja immer wieviel Leute hast du, wie groß ist euer
• 27:52
  Team, seid ihr Wachstum wurde definiert über über Mitarbeiter
• 27:55
  und ich ich sehe das gar nicht mehr, also keinster Weise.
• 27:59
  Ja, hast du schon AI Mitarbeiter am Start hast du hast du schon 5
• 28:02
  cloudboards die dir die Arbeit abnehmen und dann linkedin
• 28:03
  pflegen und dann weiß ich nicht was machen.
• 28:09
  Was heißt schon? Also wir machen das seit 10
• 28:11
  Jahren AI in aller in aller tiefe breite Höhe links und
• 28:15
  rechts überall ist bei uns also AI ist Halt Standard, ich weiß
• 28:19
  gar nicht wie ich das noch erklären soll, das ist für mich
• 28:21
  so ne Diskussion als wenn wir darüber reden habt ihr Internet
• 28:23
  so ungefähr? Sind das vollwertige
• 28:26
  Mitarbeiter, die andere ersetzen?
• 28:27
  Nein, das ist Quatsch und der das, wenn jemand mir erzählt,
• 28:30
  das wäre schon so, würde ich auch sagen, Sorry, das nette
• 28:34
  Marketingstory, aber du musst natürlich immer wieder neu
• 28:37
  anschieben, du musst immer wieder neu nachfassen, du musst
• 28:39
  immer wieder was machen, aber der, der dieser Prozess, der zum
• 28:42
  Beispiel den Cloudboard genutzt hat, diesen.
• 28:44
  Sich Iterativ gegenseitige ein Team von kleinen IIS, die sich
• 28:48
  gegenseitig helfen und immer wieder auf die Sprünge, das
• 28:51
  machen wir, so arbeiten wir grundsätzlich bei uns auch in
• 28:53
  den Teams von den Mitarbeitern, von daher ist das eine sehr hohe
• 28:55
  Ähnlichkeit drin. Ich find der gamechanger bei
• 28:58
  uns, ich mein Stichwort Kommunikationskanäle, whatsapp
• 29:01
  und co. Ich find der riesen Unterschied
• 29:02
  ist, du hast ja diese Bots jetzt in deiner Umgebung drin.
• 29:04
  Wir reden mit unserem Bot in Telegramm, aber es fühlt sich
• 29:06
  halt so an wie wenn ich mit einem Menschen chatte wie wenn
• 29:08
  du und ich jetzt über whatsapp oder so kommunizieren würden.
• 29:11
  Wir sind nicht gefangen quasi in in in Chat GPT, dot com und in
• 29:14
  irgendeinem irgendeinem Browser wo wir prompten sondern sondern
• 29:17
  dieser KI Mitarbeiter in Anführungszeichen ist in unsere
• 29:20
  Umgebung und wir können den wieso n Junior wieso n
• 29:22
  Praktikanten behandeln. Und dem Feedback geben und
• 29:25
  Aufgaben geben. Und ich find das hat hat noch
• 29:27
  mal n riesen Unterschied gemacht find ich im Vergleich zum
• 29:29
  letzten Jahr bei mir persönlich, davor haben wir irgendwie manus
• 29:32
  genutzt und diese Agent Frameworks wo du halt irgendwie
• 29:34
  in der Cloud unterwegs warst und irgendein Tool gefangen hast und
• 29:36
  ich find der Unterschied ist du hast die Leute jetzt in in
• 29:38
  deiner Umgebung, in deinem Telegramm und deinem Slack und
• 29:41
  ich find das macht n das macht n Unterschied.
• 29:43
  Ja, wobei bei bei. Also ich bin komplett bei dir.
• 29:45
  Also erstmal ein Haken daran, wobei die die dieser
• 29:47
  Geschwindigkeitsvorteil und der Produktivitäts also zumindest
• 29:50
  bei uns ist er so nicht da, weil wenn wir wir haben ja eigene
• 29:52
  Expertenteams, eigene Designer, coder, Ingenieure und sonstiges
• 29:55
  und wenn die Leute richtig fit sind in dem was sie tun und wir
• 29:59
  haben ja eh so Modell wo wir super schnell und und mit hoher
• 30:02
  Geschwindigkeit Dinge entwickeln, so groß ist der
• 30:05
  Vorteil dann nicht. Er mag groß sein bei Leuten die
• 30:07
  jetzt zum ersten Mal irgendwie ein Startup bauen oder sonstiges
• 30:10
  und keine Ahnung jetzt. Irgendwie eine Website
• 30:14
  zusammenklöppeln wollen oder so was, da mag das ja mal so sein,
• 30:17
  aber ich so, ich sehe bei uns so, ich diskutiere eigentlich
• 30:20
  nicht mehr darüber, weil ja Standard, so wie denn sonst.
• 30:23
  Also weil jedes Tool hat es drin, also wird auch nicht mehr
• 30:26
  weggehen wird wird einfach eine Querschnittstechnologie sein,
• 30:29
  die überall mit drin ist und und ein Haken dran wie gesagt und
• 30:32
  gucken jetzt Cloud Bot hat ein bisschen was verändert, haben ja
• 30:38
  einige schon nachgezogen mittlerweile ob das.
• 30:41
  Also ich gehe davon aus, dass wir auch solche Funktionen
• 30:44
  haben, während so der eine ist der der, der den Hut auf hat,
• 30:46
  noch mal alles rechtlich zu prüfen, wo man was Reinkippt,
• 30:49
  der andere hat den Hut auf, noch mal irgendwie keine Ahnung auf
• 30:53
  Rechtschreib also das sowas sowas haben wir halt dann drin
• 30:56
  ja aber das ist jetzt wirklich durchgehend komplette Aufgaben
• 30:59
  gelöst werden eigenständig ohne Rückversicherung, da sind wir
• 31:05
  leider noch nicht ganz da das das wäre wahrscheinlich der
• 31:07
  nächste Schritt und dann haben wir wahrscheinlich noch weniger
• 31:09
  Mitarbeiterin ist da was wir benötigen aber.
• 31:11
  Aber grundsätzlich glaub ich auch dieser diese Zeit ist
• 31:13
  vorbei mit diesen. Ich brauch 1015 Mitarbeiter um
• 31:15
  überhaupt anfangen zu können. Also das das seh ich schon lange
• 31:18
  nicht mehr. Ja.
• 31:21
  Schwan, dieses ursprüngliche Paradoxum ne, also du gibst n
• 31:27
  Gründer ganz ganz viel Geld um was zu bauen, was er noch nie
• 31:31
  gemacht hat. Da haben wir ja eine etwas
• 31:36
  andere Herangehensweise. Also wir, wir sagen warum,
• 31:39
  warum, warum den die Jungen 25 jährigen oder du sagst ja
• 31:42
  vielleicht auch teilweise schon etwas älteren, warum denen
• 31:44
  einfach so was Zuschmeißen, in der Hoffnung, dass das ein
• 31:46
  Erfolg wird warum? Wir haben ja eine andere These,
• 31:48
  wir sagen, wir nehmen Profis immer mit Profitees bauen wir
• 31:51
  Sachen vandidieren dir und nur wenn sie am Markt räsonieren,
• 31:54
  dann gehen wir auch weiter ins Investment, du hast ja eine
• 31:57
  etwas andere These, du machst das auch mit jungen Leuten
• 31:59
  zusammen. Ja, also auch die Founder, in
• 32:05
  die wir investieren. Die sind teilweise in ihren 20
• 32:07
  ern, die sind auch in ihren 30 ern und wenn ich es mir
• 32:12
  aussuchen kann, würde ich wahrscheinlich auch eher eine
• 32:14
  Person mit mit viel Erfahrung investieren, wenn die noch den
• 32:19
  Drive hat auch wirklich Gas geben zu wollen.
• 32:20
  Noch mal auf 0 zurückzugehen, so oft ist ja so, dass Leute, die
• 32:24
  sich Erfahrung erarbeitet haben, natürlich auch einen gewissen
• 32:26
  Komfort dadurch erarbeitet. Gearbeitet haben und dann gar
• 32:29
  keinen Bock mehr haben, jetzt wieder komplett zurückzugehen
• 32:32
  und neu zu starten. Wir probieren schon generell die
• 32:36
  Geschäftsmodelle und die Founding Teams zu, zu testen, zu
• 32:41
  validieren, bevor wir das Investment.
• 32:45
  Machen. Also ich kann dir zum Beispiel
• 32:46
  die Story von Superchat erzählen und es vorhin angesprochen
• 32:48
  whatsapp Management Software für kleine Unternehmen mittlerweile
• 32:51
  auch stark ein AI Thema das hier so AI whatsapp Agents bauen, da
• 32:54
  könntest Du jetzt zum Beispiel einen Recruitingprozess drüber
• 32:56
  in whatsapp abbilden, wenn Leute sich bei dir bewerben oder
• 32:58
  Kundenprojekte Anfragen oder so solche Sachen könntest du
• 33:01
  darüber machen und wir hatten diese Idee, haben das Team
• 33:05
  kennengelernt, 2020 war das schon, also es ist jetzt 56
• 33:07
  Jahre her und. Bevor wir die Firma gegründet
• 33:11
  haben und investiert haben, haben wir uns zusammengesetzt,
• 33:14
  Zeiteinander verbracht und gesagt, komm, lass uns doch
• 33:16
  erstmal das Produkt verkaufen, bevor wir es gebaut haben und
• 33:19
  dadurch haben wir das Gründungsteam auch ein bisschen
• 33:21
  gechallenged in der Weise, wie gehen die denn da ran, also
• 33:24
  schreiben die erstmal 5000 e Mails probieren die irgendwie
• 33:26
  ganz kompliziert eine Kampagne aufzusetzen oder nehmen die
• 33:29
  einfach einen Telefonhörer in die Hand und rufen an und
• 33:31
  glücklicherweise Yilmaz der Founder Telefonhörer in die Hand
• 33:34
  genommen, einfach angerufen, die Immobilienmakler und die Anwälte
• 33:37
  und hat. Und die Elektriker, glaube ich
• 33:39
  und hat angefangen, Produkt zu verkaufen, was es nicht gab, hat
• 33:42
  gesagt, Ey, wenn wir das für dich bauen würden diese whatsapp
• 33:44
  Inbox so und damit ein Problem lösen was da Anfragen kommt die
• 33:47
  du nicht bearbeiten kannst, würdest du uns 200€ im Monat
• 33:50
  geben und ein Teil dieser Unternehmen hat gesagt ja würden
• 33:53
  wir machen, hat dann auch so ein LOI unterschrieben so ein Letter
• 33:55
  of Intent wo drauf stand wenn ihr die Software baut dann würde
• 33:57
  ich sie kaufen und. Mit diesem Stapel LO IS haben
• 34:00
  wir dann das Investment gemacht und das erste Geld geraced
• 34:04
  quasi. Wir probieren es schon zum einen
• 34:05
  zu validieren. Gibt es für dieses
• 34:07
  Geschäftsmodell Nachfrage und würde jemand das Produkt kaufen,
• 34:09
  bevor wir es bauen und das zweite was wir testen ist,
• 34:12
  harmonieren wir mit den Founding Teams haben die ein gutes
• 34:14
  Energielevel, ist die Kommunikation Easy, geben die
• 34:18
  wirklich Gas oder oder lassen die um 16:30 Uhr einen Stift
• 34:21
  fallen, so in etwa also wir probieren den Markt zu
• 34:23
  validieren und das Team und erst wenn beides grünes Licht ist,
• 34:26
  investieren wir. Aber diese Validierungsphasen
• 34:29
  sind kurz. Wenige Wochen bis wenige Monate.
• 34:33
  Ja, spannend, das ist ja das, was unser Kerngeschäft ist.
• 34:36
  Im im, im Corporate Bereich machen wir das ja als quasi
• 34:39
  Serienfertigung, allerdings nicht mit LOES und nicht mit
• 34:43
  könnte und nicht mit Fragen, sondern machen dann wirklich den
• 34:46
  Test ob es gekauft wird, also wirklich ob der Button gerückt
• 34:48
  wird oder ob ne Bestellung kommt und dann kommt häufig so ne so n
• 34:52
  so ne also nach außen ist es halt nicht sichtbar.
• 34:56
  Dass es ein Test ist, sondern ganz im Gegenteil.
• 34:58
  Es hat den maximal souveränen auftritt.
• 35:01
  Du hast den Eindruck, das ist der absolute Marktführer, das
• 35:04
  ist, du musst das jetzt haben, und wenn es dann auf bestellen
• 35:08
  gedrückt wird oder sonst, dann kommt dann vielleicht die Info
• 35:09
  sowas tenormäßig ja du hast leider gar nicht verfügbar, weil
• 35:14
  Nachfrage zu hoch oder wie auch immer, so gehen wir da rein und
• 35:16
  das machen wir ja eben, das ist für uns dann ein ganz klarer
• 35:19
  Indikator okay wenn die Zahlen gut sind machen und wenn nicht
• 35:22
  wegschmeißen und zwar sofort. Und das haben wir halt ganz
• 35:26
  ehrlicherweise weit über 19% des Wegschmeißen, was am Anfang geil
• 35:30
  klingt, in der Praxis getestet und angewendet, merkst du
• 35:33
  relativ schnell okay nee, war nur eine gute Idee, funktioniert
• 35:37
  nicht so richtig an der Ecke ne und da haben wir halt die
• 35:40
  Erfahrung gemacht, dass es vielleicht besser ist da ein
• 35:42
  Team zu nehmen, die das schon, keine Ahnung, zwar noch mal
• 35:44
  gemacht haben oder sowas, weil sonst dreht man sich zu sehr da
• 35:48
  schon fest und ist schon wieder dieses typisch deutsche.
• 35:50
  Ja auch ist immer diese Perfektionismus waren.
• 35:53
  Das letzte Wort muss bis in den letzten Rillen noch gedreht
• 35:55
  sein, dann sagen wir okay okay. Wir machen auch ganz hartes
• 35:58
  Timing und sagen eine Woche, also eine Company wird immer in
• 36:01
  einer Woche gebaut, dann circa 2 Wochen lang lassen sie laufen
• 36:05
  und dann müssen die Ergebnisse das bringen, was sie bringen
• 36:07
  sollen, oder? Ihr sucht ja gar nicht unbedingt
• 36:09
  founding Teams, die es dann mehrere Jahre betreiben, sondern
• 36:11
  das. Ist dann andersrum.
• 36:12
  Wir gehen dann andersrum vor, wir sagen, wir suchen jetzt
• 36:14
  irgendjemand, der irgendwie Bock hätte, sondern wir validieren
• 36:17
  zuerst. Also, und zwar glasklar über KP
• 36:19
  is ist das ein Business, wenn ja wir.
• 36:22
  Wir arbeiten grundsätzlich mit Companies zusammen, die dann
• 36:24
  natürlich auch Teams haben, die dann da rein gestufft werden und
• 36:26
  so weiter oder ein Teil von uns kommt, aber wir drehen es halt
• 36:28
  um, wir machen zuerst den Test und dann so intensiv, wir sagen
• 36:31
  okay ist da wirklich, wirklich, wirklich, wirklich was da und
• 36:34
  wenn es gut ist, dann wird es entweder mal abgeschaltet und
• 36:36
  die Struktur dahinter aufgebaut oder noch mal richtig schön
• 36:38
  gemacht oder wie auch immer oder in die Company integriert und
• 36:43
  dann wird es richtig mit Vollgas angehangen.
• 36:45
  So das ist also und das halt mit super Schlangen, Schlangen,
• 36:48
  Schlangen, das ist halt das was die.
• 36:51
  Firmenkundenbereich, wo wir unterwegs sind, was sie halt
• 36:54
  wollen, ist also wirklich sicher gehen.
• 36:56
  Unser Investment, dass wir hier tätigen wollen, ist das Safe,
• 36:59
  dass wir da richtig mit Vollgas reingehen, so muss man das
• 37:01
  vorstellen. Ja.
• 37:03
  Aber im Prinzip ähnlich wie ihr es macht, also bloß auf einer
• 37:06
  anderen, anderen, anderen Weise. Ne spannend.
• 37:10
  Was ist bei dir so die härteste Lektion, die du jemals hattest?
• 37:12
  So im Company Building, die du beim Flaggen OS so durch Schmerz
• 37:15
  gelernt hat. Ja, Company building ist viel
• 37:21
  Schmerz, gell? Ich mein Venture ist, generell
• 37:24
  tritt es ja immer gegen die Statistik an, also bin ich mir
• 37:28
  überlegt, wie viele Projekte also auf diese Company building
• 37:31
  weise ich gestartet hab 15 oder so wahrscheinlich über die
• 37:36
  Jahre, also die Ausfall die Ausfallrate ist schon über 50%
• 37:42
  für n Totalausfall das dann eben nicht funktioniert, weil man
• 37:44
  investiert ja in einer ja super fragilen Phase.
• 37:47
  Ganz am Anfang weißt du noch nicht, ob es wirklich Product
• 37:50
  Market fit gibt und wenn ne Company erfolgreich ist, dann
• 37:59
  sind ja meistens alle Faktoren dafür nötig.
• 38:04
  Aber wenn ne Company nicht erfolgreich ist, sind es 1000
• 38:06
  Gründe warum das so sein kann. Also gibt auf jeden Fall mehr
• 38:09
  Fälle, warum irgendwas nicht funktioniert als als das
• 38:11
  sozusagen. Alle Sterne in der Reihe stehen
• 38:14
  quasi. Ja, absolut absolut.
• 38:16
  Deswegen vertreten wir uns einfach ein, dann drehen wir
• 38:18
  einfach die Frequenz hoch. Ne, das ist einfach der weg ne,
• 38:20
  weil wenn es ein bisschen Statistik beherrscht, also im
• 38:23
  Durchschnitt sind fällt ja über 90% sogar dann sagt die
• 38:26
  Überstunden extrem gut schon und wenn 90% die Faderquote ist,
• 38:30
  dann brauchst du 21 Anläufe um auf 90% Erfolgsquote zu kommen
• 38:33
  ja 100% schafft keiner, das wäre ja dann Glaskugel haben wir auch
• 38:36
  not available at the Moment. Ne, aber das ist so wie man es
• 38:43
  eigentlich dann umdreht. Ne, aber du wie wie macht ihr
• 38:46
  das denn mit den Faunern? Also ob du wirklich rausfinden
• 38:48
  kannst, ist das wirklich mal der was drauf hast der wirklich was
• 38:50
  bauen will oder so oder nur so auf diesen, auf diesen Lifestyle
• 38:53
  und diesen Hustle aus wie wie wie machst du das Fest oder ist
• 38:57
  das ist das alles im Prinzip Bauchgefühl zu gucken?
• 39:00
  Ah ist irgendwie so Party. Also am Ende ist ist natürlich
• 39:05
  komplexe Entscheidung, ja wo viel mit Reinfließt und am Ende
• 39:07
  ist es immer Bauchgefühl, aber die Frage ist, wo kommt das
• 39:09
  Bauchgefühl. Her und für mich kommt es daher,
• 39:11
  dass ich halt in meinem Leben mittlerweile mit tausenden von
• 39:13
  Faundern interagiert hab und und quasi mein mein eigenes LLM ein
• 39:17
  Stück weit trainiert hab. Auf die Frage, so, wer könnte
• 39:19
  irgendwann erfolgreich sein, ich bin da sicherlich, vielleicht
• 39:21
  bin ich ein bisschen besser als der Durchschnitt, aber
• 39:23
  sicherlich nicht perfekt da drauf, aber ich glaube es sind
• 39:26
  super viele Daten die über viele Jahre da rein geflossen sind in
• 39:28
  dieses Judgement. Und die dann in einem gewissen
• 39:31
  Bauchgefühl münden. Wir haben natürlich auch harte
• 39:34
  Kriterien, so, ich guck mir an, wie intelligent sind die Leute
• 39:36
  einfach analytisch, wieviel Drive haben die und n willpower
• 39:38
  also nehmen den Hörer in die Hand oder nicht, wie Coachable
• 39:41
  sind die und wie lernfähig sind die so, das sind so die
• 39:44
  wichtigsten 3 Persönlichkeitskriterien dann
• 39:46
  stell ich mir immer die Frage haben wir n Personal match weil
• 39:49
  es am Ende natürlich auch ne intensive Beziehung ist.
• 39:52
  Ich will denen nicht, ich will denen ja nicht nur mein Geld
• 39:53
  geben quasi und dann einmal im Monat n Update kriegen, sondern
• 39:57
  ich arbeite ja auch mit denen zusammen und da frag ich mir hab
• 39:59
  ich Bock auf diese Typen würd ich mir eben auch so.
• 40:01
  In in Urlaub fahren wenn es kein Business gäbe oder oder nicht.
• 40:04
  Und da fallen auch n Paar raus und deswegen ist immer ne
• 40:09
  Mischung aus Bauchgefühl. Diesen diesen 4 Kriterien und
• 40:17
  natürlich die Frage. Wie sind die wirklich in der
• 40:19
  Zusammenarbeit? Also ich probiere es
• 40:21
  rauszufinden nicht, indem ich ein Bewerbungsgespräch führe,
• 40:23
  wir sind ja kein, also wir sind ja kein Unternehmen, wir wollen
• 40:25
  die Leute nicht einstellen, wir wollen in Partnerschaft eingehen
• 40:27
  und in diese Menschen investieren und am Ende
• 40:29
  investieren wir immer in Menschen und nicht in die, nicht
• 40:31
  in die Firmen, und deswegen ist es für mich so essentiell, mit
• 40:35
  denen zusammenzuarbeiten, mal zu gucken, wie die mit dem
• 40:37
  Rückschlag umgehen, wir arbeiten gerade mit einem Team, da hat
• 40:39
  Google gestern den Server gesperrt und und quasi alles,
• 40:42
  was sie bisher gemacht haben, ist verloren gegangen, weil die
• 40:44
  gegen irgendeine Richtlinie verstoßen haben, das ist die
• 40:45
  Frage, was machen die jetzt? Also ist ja das normalste der
• 40:49
  Welt, dass so was mal. Puls.
• 40:52
  Hat gucken wir erstmal Puls genau erstmal ja, also ist ja
• 40:56
  interessant zu sehen wie lange brauchen die jetzt um sich davon
• 40:59
  zu recovern so eine gute Nachricht ist heute haben sie es
• 41:01
  hingekriegt und gesagt, Hey wir haben einen neuen Server, haben
• 41:03
  es alles irgendwie rekonstruiert, aber wenn die
• 41:04
  jetzt eine Woche in Kopf in Sand gesteckt hätten, dann wäre das
• 41:06
  auch ein Zeichen gewesen also so du interpretierst ja immer diese
• 41:09
  Zeichen aber. Andersrum auch das Stichwort
• 41:12
  Lifestyle, also mit was, mit welcher Erwartung starten die da
• 41:15
  rein, sagen die Hey ich hab hier meinen copage Job und den hab
• 41:17
  ich gerade aufgegeben und ich hab hier so hohe
• 41:19
  Opportunitätskosten und das Mindestgehalt was ich brauch
• 41:22
  sind 120000€ so das kannst du irgendwie sagen, klingt
• 41:25
  irgendwie vielleicht auch nachvollziehbar oder sagen die
• 41:28
  ey ich geh davon aus, dass ich das erste halbe Jahr überhaupt
• 41:31
  kein Geld kriegen werde und danach müssen wir uns mal
• 41:35
  zusammensetzen. Ich sozusagen am anderen Ende
• 41:37
  vom Spektrum. Und ich sage nicht, dass es
• 41:39
  jetzt richtig oder falsch gibt, aber es ist schon interessant zu
• 41:40
  sehen, mit welcher Erwartungshaltung steigen die
• 41:43
  die Leute ein, und ich suche ja schon echte Fauna, die auch
• 41:46
  bereit sind, ein Investment zu tätigen, nicht im Sinne von von
• 41:50
  Geld, aber im Sinne von Zugeständnissen zu machen,
• 41:53
  vielleicht den Lifestyle auch ein Stück weit runter zu fahren
• 41:56
  durch so eine harte Phase durchzugehen.
• 41:58
  Also ich habe bei Regio halt mehrfach mein Gehalt auf 0
• 42:00
  gesetzt, auch als wir schon Geld geraced hatten und dazu muss man
• 42:03
  im Zweifel auch in der Lage sein, wenn.
• 42:04
  Weil? Weil, auch weil.
• 42:05
  Auch nicht alles immer so Zucker läuft, wie es nach außen
• 42:07
  aussieht, sondern weil auch mal Liquiditätsengpässe da waren und
• 42:10
  so weiter und so weiter. Ja, wir haben im Ende, wir haben
• 42:12
  6 mal, haben so 10000000 geraced oder so über 6 verschiedene
• 42:15
  Finanzierungsrunden. Das heißt aber auch, 6 Mal ist
• 42:19
  das Konto gegen 0 gelaufen. Ja.
• 42:22
  Und im Zweifel waren wir davon halt auch nur 23 Wochen entfernt
• 42:25
  und dann stellst du dir die Frage, OK, was mach ich jetzt
• 42:28
  und also so schönwettergründer. Die sagen, ich Gründe hier alles
• 42:34
  für dich, aber ich will auch 10 Tage halt im Monat, das wäre
• 42:37
  nicht unbedingt die, in die wir investieren würden.
• 42:39
  Aber das ist zum Beispiel auch ein Grund, warum wir wirklich
• 42:41
  nur Dinge reinnehmen, die wirklich einen massiven Product
• 42:43
  Market fit haben, weil alles andere, was du, was du mit mit
• 42:47
  viel Marketing und vertrieb irgendwie krampfhaft Aufreger
• 42:50
  hältst, da sagen wir also ganz ehrlich, ja, mag alles gehen,
• 42:54
  aber es ist halt anstrengend wie die Pest, wenn du dich immer von
• 42:57
  einer Runde zum nächsten hangeln musst und irgendwie.
• 42:59
  Hoffst, dass irgendwas es ist einfach so unfassbar geil, wenn
• 43:02
  du einen Volltreffer hast und dir die Scheiße aus den Händen
• 43:06
  gerissen wird. Das ist einfach das Schönste,
• 43:08
  was es gibt, da hast du natürlich andere Probleme, ne,
• 43:10
  also wir haben ein so ein Ding, das war irgendwie Deutschlands
• 43:13
  wachstumsstärkstes XYZ, da hast du wachstumsschmerzen ohne Ende,
• 43:18
  aber ganz ehrlich lieber so was als immer dieses von Monat zu
• 43:21
  Monat irgendwie gucken so ach komm wir durchs Loch, kriegen
• 43:23
  das irgendwie hin und das ist zäh so ja.
• 43:26
  Aber witzigerweise hab ich auch festgestellt, das braucht dann
• 43:29
  wieder ein ganz anderes Founderset.
• 43:30
  Also du bist dann du brauchst dann weniger diesen diesen
• 43:33
  Erfinder und diesen diesen Engineering Typen, sondern du
• 43:36
  brauchst dann jemand, der strukturell denken kann und was
• 43:38
  häufig, ich gehöre auch dazu mir komplett abgeht, ne diese diese,
• 43:41
  dieses, diese Struktur aufzubauen, die ganz smooth
• 43:45
  irgendwo durchläuft und solche Dinge mitbringen kann, ne?
• 43:48
  Ja, total. Ich hab im dritten Jahr ein COO
• 43:50
  eingestellt, also jemand der Operations.
• 43:52
  Geleitet hat quasi. Das war für mich dann so der
• 43:54
  Counterpart. Bis dahin war ich quasi solo
• 43:56
  Founder und der Typ, den wir dann gewinnen konnten, der kam
• 44:00
  von der Beratung, war dazwischen in einem in einem
• 44:03
  mittelständischen Unternehmen und war auch älter als ich und
• 44:07
  hat quasi so den Innenminister gemacht.
• 44:09
  Mein Job war Außenminister Go to Market Fundraising, so diese
• 44:12
  ganzen Sachen und er hat den Laden zusammengehalten und da
• 44:16
  habe ich auch gelernt, dass das nicht meine Stärke ist.
• 44:19
  Also ich. Bin viel mehr Unternehmer als
• 44:21
  Manager und Wertschätze mittlerweile auch viel mehr die
• 44:24
  Fähigkeit des Managers, also emotional stabil zu sein.
• 44:28
  Immer wieder das Gleiche zu machen, in Prozessen zu denken,
• 44:30
  in Checklisten und so weiter vielleicht mach ich das. 2
• 44:35
  Wochen, weil es mich interessiert, aber in der
• 44:36
  dritten Woche habe ich keinen Bock mehr drauf und das ist ja
• 44:38
  erstmal schlecht für einen Manager, der ja oft die Aufgabe
• 44:41
  hat oder die Beständigkeit reinzubringen.
• 44:44
  Und für mich war es ein Schlüssel diese Person zu heiern
• 44:46
  und das ist absolut, aber da gibt es auch keinen generellen
• 44:49
  Rat. Ne, ich höre immer wieder, ja du
• 44:50
  musst ja unabhängig machen vom Unternehmen und so weiter ich
• 44:53
  habe da auch mal drauf gehört, ist ein großer Fehler auf auf
• 44:55
  solche so einen Rat zu hören. Ich sollte auch in so eine CEO
• 44:58
  Rolle mehr reinwachsen und mehr zurückhalten, mehr strategisch
• 45:02
  schlenken und so. 0,0 zu mir gepasst, weil ich.
• 45:06
  Weißt du was das heißt? Ich frag mich immer, wenn Leute
• 45:08
  sagen, sie wollen das für mich auch so ne Red Flag, wenn die
• 45:10
  Leute sagen, ja sie wollen mehr strategisch arbeiten, ich frag
• 45:12
  mich immer. Was wollen die denn machen?
• 45:15
  Also was willst du denn in einem Startup den ganzen Tag
• 45:17
  strategisch arbeiten? Also klar du brauchst ne
• 45:19
  Strategie, du musst dir überlegen wo du hin willst, aber
• 45:22
  das ist so ein Tag pro Jahr und und 364 Tage pro Jahr ist dann
• 45:26
  halt den Weg zu gehen. Bei mir ist zum Beispiel so, ich
• 45:29
  weiß nicht bei dir, aber ich hab einfach Bock Sachen zu bauen mit
• 45:31
  coolen Leuten Sachen auf die Beine zu stellen, die bisher
• 45:34
  keiner gemacht hat und sie am Markt zu bringen ja auch auf die
• 45:36
  Fresse fallen und wieder aufstehen weiter.
• 45:37
  Ich find das einfach den Prozess geil, ich kann mich zum Beispiel
• 45:40
  überhaupt nicht daran begeistern irgendwie.
• 45:43
  Notartermine die 6 Stunden gehen oder mit Steuerberatern
• 45:46
  irgendwelche Excel oder Jahresabschlüsse kriegt, kriege
• 45:48
  ich kompletten Brechreiz. Also ich brauche eben diese,
• 45:50
  diese Herausforderung, das unlösbare am Tisch gemeinsam mit
• 45:53
  einem geilen Team zu überlegen, wie können wir es lösen,
• 45:55
  ausprobieren, machen, bauen, nächste Schritt 1 zurück, 2
• 45:57
  vorwärts, zweimal hinfallen, das finde ich geil, das hat
• 46:00
  allerdings mit CEO gar nichts zu tun, 0 Komma fucking 0 und also
• 46:06
  ich gehört zum Beispiel auch zu den absoluten Mikromanagern, was
• 46:08
  einem immer vorgewerfen wird, weil ich habe auch Bock auf das
• 46:10
  Detail gehabt, irgendwo mit reinzugehen.
• 46:12
  Aber ich auch, denke ja, also warum denn nicht?
• 46:15
  Es gibt so viele seltsame Ratschläge draußen und mir denke
• 46:18
  ja, das mag ja sein, dass das zu dir passt, zu deiner
• 46:21
  Persönlichkeit und zu deinen Vorstellungen, wie man ein
• 46:23
  Unternehmen führt, aber lass mich doch mal einen Scheiß
• 46:25
  machen, wenn ich nicht Bock drauf habe, ne.
• 46:28
  Und Mikromanagement wird ja auch wieder salonfähig.
• 46:30
  Das ist ja, das ist auch der Grund, warum Founder Mode
• 46:32
  Founder Mode heißt, das ist ja die Story von dem Ebbnb Gründer,
• 46:34
  der genau wie du sagst, Hey, mir wurden diese ganzen Ratschläge
• 46:36
  gegeben, hi, ja super Leute, gibt denen genug Freiraum und er
• 46:38
  hat gesagt, vielen hat es gar nicht funktioniert und hat dann
• 46:41
  beschlossen sich wieder einzumischen und hat das Wort
• 46:43
  Micromanagement ersetzt durch Attention to Detail quasi und
• 46:46
  dann klingt es wieder positiv zu sagen, ja ich will mich aber
• 46:48
  auch einmischen, ich will im Produkt die Entscheidung
• 46:50
  mittreffen ich habe einen gewissen Geschmack den ich ins
• 46:53
  Unternehmen reinbringen will, ich mache es gibt Level
• 46:55
  Meetings, also ich überspringe sozusagen die Führungskraft und
• 46:57
  setze mich mit dem Design auf. Dahin, wenn ich das Gefühl hab,
• 46:59
  da Input geben zu können und das ist ja auch erst mal nichts
• 47:03
  Schlechtes daran und man hat es dann.
• 47:04
  Übernehmen so viel egoistisch. Mir hat es einfach keinen Spaß
• 47:06
  gemacht mehr also hier nur irgendwelche strategischen Paper
• 47:09
  und und das ist ja auch alles so so, so luftraterei so ja wieviel
• 47:13
  wieviel Projekte werden wir jetzt hier machen, wieviel
• 47:15
  Neukunden werden wir gewinnen, das ist ganz ehrlich, jeder
• 47:18
  Businessplan der ich in meinem Leben gesehen, aber ich hab n
• 47:20
  Paar gesehen was von vorne bis hinten zusammengelogener
• 47:23
  Quatsch. Statt wirklich reinzugehen, so
• 47:25
  OK, dann lass uns das jetzt Wirklichkeit werden lassen.
• 47:27
  Natürlich brauchst irgendwie ein Ziel, du brauchst in Richtung,
• 47:28
  du brauchst einen groben Korridor, ja verstehe ich alles
• 47:31
  und das mag auch Strategie sein, aber wie du schon sagst, das
• 47:33
  machst du dann einmal im Jahr, vielleicht zweimal oder wenn
• 47:35
  jetzt hier Dauerkrise und noch eine Krise multikrise, dann
• 47:37
  macht man vielleicht auch öfter mal im Jahr, aber das ist ja
• 47:39
  kein Unternehmertum, das ist ja, ich finde, gerade dieses
• 47:41
  Gestalten anpacken, Sachen ausprobieren, machen, auch mal
• 47:45
  hinfallen wieder neu, das ist das, was das eigentlich
• 47:46
  ausmacht, ja interessant. Aber erzähl mal.
• 47:50
  Also du gehst grundsätzlich erstmal klein rein.
• 47:52
  Ihr probiert so einen so einen Markttest zu machen und dann
• 47:55
  geht ihr über Crowd. Also so was ich so componisto
• 47:58
  oder oder Seat Match oder solchen Plattformen oder
• 48:00
  irgendwie macht ihr das oder auch alles über eure eure
• 48:03
  WHATSAPP Gruppen die ihr habt. Nee, weder noch, weder noch also
• 48:08
  so Plattformen das mag für bestimmte Unternehmen irgendwie
• 48:10
  gut sein, vielleicht wenn du so ein Consumer Thema hast und und
• 48:14
  quasi auch Kunden darüber gewinnen kannst.
• 48:17
  Aber wir haben Unternehmen noch nie darüber, also.
• 48:19
  Finanziert über diese Crowdfunding Plattform, sondern
• 48:24
  wenn wir Geld aufnehmen, ist das Eigenkapital entweder von
• 48:27
  Privatpersonen, also Business Angels, oder von Fonds, also
• 48:30
  klassischen Venture Capital Anbietern.
• 48:33
  Und da hab ich ja über die Zeit halt viele kennengelernt.
• 48:38
  Also diese Szene ist ja auch nicht so groß, muss man sagen,
• 48:40
  es gibt in Deutschland irgendwie wahrscheinlich 2030 Fonds, die
• 48:42
  relevant sind und wahrscheinlich so 2 300 Business Angels so die
• 48:46
  die 80% des Marktes. Abdecken und über die Zeit
• 48:49
  hatten die kennengelernt und da geht es dann eben darum
• 48:52
  rauszufinden, das Thema in in der Phase, also nehmen wir mal
• 48:55
  Gaftec zum Beispiel für AI verämter Wer sind da passende
• 49:00
  Investoren, so in dem Fall wäre das zu früh gewesen, zu einem
• 49:02
  Fond zu gehen, weil die Fonds, die wollen in der Regel Traction
• 49:04
  sehen, die wollen echte Verträge, echte Umsätze und so
• 49:06
  weiter wollen da ihr Modell drauf bauen, deswegen sind wir
• 49:09
  zu Privatpersonen gegangen und. Das hat da nichts mit der
• 49:12
  whatsapp Gruppe zu tun. Das sind einfach Leute die ich
• 49:13
  kenn, die ich dann anschreib und sag ey guck mal, ich hab hier n
• 49:16
  neues Thema, interessiert dich das?
• 49:17
  Ja nein, wenn ja dann sprich mit den Gründern ne halbe Stunde
• 49:20
  guckst dir an, mach dir n Bild, triff deine Entscheidung und in
• 49:24
  der Realität ist dann so du schreibst dann irgendwie
• 49:26
  vielleicht so 80 bis 100. An von denen nehmen vielleicht
• 49:30
  2030 den Call, gucken sich es an.
• 49:32
  Davon sind dann 1015 dabei, zum Beispiel im Schnitt investieren
• 49:37
  die dann zum Beispiel 50000, wenn du davon 10 hast, hast du
• 49:40
  500000 geraced so das wäre ne preced Runde, zum Beispiel.
• 49:42
  So ähnlich ist das dann bei in dem Fall abgelaufen und das ist
• 49:46
  aber das ist einfach Netzwerk und und.
• 49:47
  Persönliches Netzwerk was du über die Jahre aufgebaut hast,
• 49:49
  sozusagen ne. Ja, genau.
• 49:52
  Ja, ich komme mehr aus der Corporate Ecke und.
• 49:58
  War so ne Behauptung. Also ich find diese Sprachen
• 50:02
  immer so interessant. Also wir wir haben wir haben
• 50:04
  sehr sehr vieles eigentlich die ganzen Jahre vermieden für Start
• 50:08
  UPS zu arbeiten, die. Haben ja auch kein Geld, die
• 50:12
  müssen einfach neues Racing, das sind wirklich den Service zu
• 50:14
  essen. Das Geschäftsmodell ist es oft
• 50:17
  nicht die beste Kundengruppe, da ist der Mittelständler, der ist
• 50:20
  von der Bio Umsatz immer mit als.
• 50:22
  Ich mich verdammt ersten Rechnungen irgendwo stehen
• 50:23
  geblieben und so. Oh, das war jetzt ja wirklich
• 50:25
  schmerzhaft. Waren auch ein paar coole Sachen
• 50:29
  dabei. Wir haben zum Beispiel Level Up
• 50:32
  mal mit begleitet, ganz am Anfang, vielleicht kennst du
• 50:34
  die, die ja auch echt eine tolle tolle Entwicklung gemacht haben,
• 50:36
  sowas war auch richtig cool, aber ein Großes was machen die,
• 50:42
  ich habe es nicht geschnallt am Anfang Gaming Booster, ich habe
• 50:45
  mir gedacht ist das eine neue Graph.
• 50:46
  Energy Drink oder also. In Pulverform genau, und die
• 50:49
  sind damals sehr, sehr früh in Deutschland damit angefangen.
• 50:52
  In den USA war es schon cool und war schon ein Ding und dann
• 50:55
  haben die damit angefangen und es ist einfach.
• 50:57
  Komplett explodiert im Rumpf Geschäftsjahr 10000000€ Umsatz
• 51:00
  mit einem Pulver, was über ein lohnfertiger Herstellst über
• 51:04
  Influencer vermarktest also die hatten nur den einen Schmerz
• 51:07
  Wachstum, das ist so ein Ding was ich meine, ja wie wie finden
• 51:10
  wir ein neues Office wo wir reinpassen, wie kriegen wir die
• 51:12
  Logistik irgendwie? Und wie können wir, wenn wir
• 51:15
  dann ne Aktion fahren, uns irgendwie hinkriegen, dass nicht
• 51:18
  immer Monate später die die letzten Orders ausgeliefert
• 51:20
  werden, solche Themen halt ne, also völlig irre ist?
• 51:23
  Das noch gut, weil es später gab es dann Holy Energy so und die
• 51:27
  scheint jetzt irgendwie alles abzureißen, im positiven Sinne
• 51:30
  in dem Bereich. Wir haben damals schon so ne
• 51:32
  Langfriststrategie gemacht. Das sind natürlich auch wenn du
• 51:34
  in Dosen Reingehst, in die in den Einzelhandel und so weiter
• 51:37
  und so weiter und tatsächlich, das funktioniert alles
• 51:38
  erstaunlich gut, aber. Aber dieses wenn immer egal.
• 51:42
  Wenn du was hast, was gut funktioniert, der andere sieht
• 51:43
  springen natürlich haufenweise drauf und dann macht der eine
• 51:46
  das billiger und dann macht es schöner und der andere macht
• 51:48
  weiß ich was und dann geht die Marge raus.
• 51:49
  Das ist so der Klassiker einfach aber die die haben es sehr gut
• 51:52
  gemacht und Teile haben so einen Teil Exit gemacht auch sehr
• 51:55
  erfolgreich hingestellt eine aber das wo wir herkommen ist ja
• 51:58
  eigentlich so die Corporate Welt und und und und unser Pain war
• 52:01
  immer. Überhaupt gar kein Ideenmangel
• 52:04
  in der Gruppe. Will geile Sachen auch.
• 52:06
  Also logischerweise sind ja auch alles intelligente Leute da, die
• 52:09
  die haben immer das Problem dieser Strukturthematiken bis
• 52:11
  was entschieden ist. Wenn man dieses Goth tech Thema,
• 52:14
  du hast es ja gerade angesprochen, da gibt es ja auch
• 52:16
  gerade aktuell so n Ding, ich darf gerade nicht sagen worum es
• 52:18
  geht ist noch total heiß, aber ab 1.1.2026 gibt es ne neue
• 52:22
  Regulierung und die Gemeinden sind verpflichtet etwas zu tun
• 52:25
  so wir Eiern jetzt schon wieder keine Ahnung über n Jahr rum
• 52:29
  diese Lücke zu füllen. Zusammen mit einer Corporate und
• 52:34
  und und. Wo wir dann teilweise sagen,
• 52:36
  wissen was oder sollen wir es erstmal machen.
• 52:38
  Ihr könnt ja in Ruhe noch hinten rum entscheiden und wenn ihr so
• 52:40
  weit seid, dann können wir ja euch zum fairen Deal dann mit
• 52:43
  einer Beteiligung geben oder sonstiges, aber das ist so
• 52:46
  dieser Unterschied zwischen Startup.
• 52:48
  Wo ja vieles vieles absolut unstrukturiert ist und und so
• 52:50
  dieser Corporate Welt ne dieses. Problem aber das und das Gute
• 52:53
  ist, du hast im Startup, ich mein du der Vorteil ist du hast
• 52:54
  nichts zu verlieren, gell und dadurch kannst du halt erstmal
• 52:56
  alles testen und die Bürgermeister einfach anrufen,
• 52:58
  da erklärt dir kein interner Anwalt irgendwie, dass das jetzt
• 53:01
  gegen Datenschutz verstößt oder whatever also du hast ja erstmal
• 53:05
  erstmal n weißes Blatt Papier und das kann gut sein für
• 53:09
  Geschwindigkeit auf der anderen Seite brauchst du natürlich
• 53:11
  trotzdem Ressourcen und die hat in der Regel n Corporate.
• 53:13
  Wie machst du Fundraising in Corporate, wenn wenn ich meine
• 53:15
  80 balis anrufe, um da irgendwie 500 k zusammenzukratzen?
• 53:17
  Den musst du da überzeugen um die ersten 2000000 zu kriegen.
• 53:21
  In der Regel gar nicht, sondern das ist also, das wird dann
• 53:24
  meistens. Läuft es so, also wenn wir
• 53:25
  irgendwas entwickeln, was wirklich begehrlich ist.
• 53:28
  Wir entwickeln das ja in in unserer Kern GMBH sozusagen
• 53:32
  soweit, dass es patentreif ist und eintragungsfähig.
• 53:34
  Und was ist alles und meistens wird es dann direkt gekauft,
• 53:37
  ohne dass es eine eigene Company war und wird integriert, also so
• 53:40
  als Asset Deal. Das ist das der Klassiker.
• 53:43
  Funds in der Corporate Welt werden ganz, ganz selten.
• 53:46
  Es gibt höchstens mal so Co Investments, dass man sagt, Ah,
• 53:49
  wir würden ganz gerne vielleicht auch den strategischen Co
• 53:51
  Investor aus der und der Branche mit reinnehmen, weil wir sonst
• 53:55
  ihnen zu sehr auf die Füße treten sowas oder es gibt einen
• 53:59
  neuen Vertriebsweg komplett direct to Consumer, vorbei an
• 54:03
  allen und dann wird irgendwie strategisch der.
• 54:06
  Der Großhändler mit als als mit Investor reingenommen, nicht als
• 54:09
  also. Es sind alles mehr so so Dinge,
• 54:11
  die so auf der Ebene sind. Lass mal gucken, dass wir es
• 54:14
  irgendwie ebenen können, aber es ist es ist nicht diese WC Welt,
• 54:17
  Wir brauchen jetzt unbedingt das funding oder was?
• 54:19
  Es ist komplett andere Welt, das ist unglaublich schwer zu
• 54:21
  erklären und. Doch gar nicht so die Welt, dass
• 54:23
  man sagt, man braucht jetzt n Founder oder n founding Team,
• 54:26
  weil da fangen ja die Interessenskonflikte dann an.
• 54:27
  So das ist ja oft das Problem bei bei Corporate Venture
• 54:31
  Building, dass man dann irgendwie Leute hat und dann ist
• 54:33
  so die Diskussion ja wieviel Prozent sollen die denn jetzt
• 54:35
  kriegen? So und die Corporate so oft
• 54:37
  sagen ja gar nichts, weil das ist ja meine Idee, mein Geld und
• 54:39
  sie sollen überhaupt was kriegen und die Founder auf der anderen
• 54:41
  Seite sagen ja. Oh, das ist ich bin.
• 54:43
  Ich bin nicht so davon der Freund Leuten gar nichts zu
• 54:45
  geben, aber in den Corporate soll es meistens so, dass man
• 54:47
  sagt. Ja, dann kriegt der so und so,
• 54:49
  der jetzt bei uns festangestellt ist, die Chance, dort
• 54:51
  Geschäftsführer zu werden und kriegt ein wahnsinniges Gehalt
• 54:54
  und Virtual Stop Auctions irgendwie sowas ja, aber ich
• 54:57
  denke mal so Boah ist ein bisschen dünn ja also in den USA
• 54:59
  sind die Schritt weiter was anbelangt, die kriegen ja bis zu
• 55:01
  50% im Prinzip teilweise, ich sag mal in Anführungsstrichen
• 55:04
  geschenkt, natürlich mit mit Investingverträgen und so weiter
• 55:06
  aber das ist in Deutschland echt unterbelichtet, dass man sagt,
• 55:08
  wenn ich ein richtiges Talent habe auch mal aus dem Korb
• 55:10
  heraus, dann gib dir doch verdammt noch mal richtig
• 55:12
  Anteile, dann lass ihn doch pro. Profitieren davon, ihr geht doch
• 55:15
  mit, aber das ist nicht so üblich.
• 55:16
  Oder macht es gar nicht oder sagt, es gibt halt einfach keine
• 55:18
  Anteile. Das gehört mir und du hast halt
• 55:20
  eine Bonusstruktur und du kannst hier einen großen Bonus kriegen
• 55:22
  und so weiter aber Anteile sind ja auch nur was wert, wenn du es
• 55:25
  am Markt irgendwann verkaufen kannst.
• 55:27
  Und das ist ja oft gar nicht das Interesse.
• 55:29
  Ja, also wenn du sagst, das ist hier mein inhouse Startup und
• 55:31
  mein Innovations, mein Innovationsvehikel und ich will
• 55:34
  aber gar nicht, dass ich das extern irgendwann verkaufe, ich
• 55:36
  will auch gar nicht extern Geld racen, dann sind die Anteile ja
• 55:40
  auch nichts wert, weil du auch nur einen Käufer hast und dann
• 55:42
  kann man es wahrscheinlich auch ganz, dann kann man es
• 55:44
  wahrscheinlich auch komplett anders regeln.
• 55:45
  Also ich glaube entweder irgendwie freie Marktwirtschaft
• 55:48
  und ich bin beteiligt und die Founder sind eine Mehrheit und
• 55:50
  es ist ihre Company, dann ist es auch, dann kann man auch gute
• 55:53
  Founder tracten oder lieber gar nicht und sagen.
• 55:56
  Der Hauptfall ist auch lieber gar nicht und dann soll es
• 56:01
  natürlich immer eine Innovation sein, die wirklich so groß ist.
• 56:03
  Das jetzt Kerngeschäft, was man bisher hat, natürlich mindestens
• 56:06
  um 50% ergänzt. Aber du merkst schon, da ist
• 56:09
  ganz schön das Gepanzer drin. Ja, und wenn du du kennst dich
• 56:12
  aus der Startup Welt etwas aufzubauen und dann müssen 100
• 56:13
  Faktoren ineinander alle greifen und richtig sein und
• 56:16
  funktionieren und du kannst dir vorstellen, wenn in der Startup
• 56:18
  Welt auch nur ein Faktor fällt, dann fällt das ganze Produkt und
• 56:22
  in der Corporate ist ja genau dasselbe plus du hast auch die
• 56:25
  ganzen Freigaben und boardmember Meetings und und Wahnsinn rauf
• 56:30
  und runter also es ist nicht unbedingt einfacher auch wenn
• 56:34
  man da nicht unbedingt diese VC Money über die man braucht.
• 56:39
  Ich glaube, es ist viel schwerer, weil du so viele
• 56:40
  unterschiedliche Interessen da am Tisch hast.
• 56:43
  Absolut absolut mein Problem mit mit Kämpfen ist eher dieses
• 56:46
  ganze Innovationstheater. Also dann wird ein Innovation
• 56:49
  Lab gegründet, dann gibt es irgendwie ein Hackathon und dann
• 56:53
  gibt es irgendwie das neue disruptive Strategy 20 und so
• 56:57
  ein Kram. Das hatte ich bei Regiohell den
• 57:00
  Eindruck, so, wir waren ja in Stuttgart und da kamen dann
• 57:02
  immer, ich meine, es war auch da, viele Mittelständler und
• 57:03
  Konzerne und so weiter und ab und zu haben die sich dann
• 57:05
  angemeldet und sind vorbeigekommen, dann kamen die
• 57:08
  da, die Mercedes Manager in Anzügen quasi und dann hat man
• 57:10
  da irgendwie so n Vortrag gehalten, weil wir dachten, wir
• 57:12
  können damit irgendwie irgendwelche Autohäuser als
• 57:14
  Kunden gewinnen oder so über Mercedes und klingt ja erst mal
• 57:16
  gut. Aber im Endeffekt hab ich später
• 57:19
  verstanden, das ist ja einfach nur.
• 57:21
  Also das ist ja nur n Zoo, die wollen ja hin um um quasi Tiere
• 57:25
  zu gucken, aber wir sind auf der falschen Seite von Gitter, also
• 57:28
  die wollen quasi. Regelmäßig Anfragen, so
• 57:31
  Tenormäßig, ob man mal vorbeikommen könnte mit so einer
• 57:33
  Delegation. Sie würden ganz gern mal gucken,
• 57:35
  wie das denn so geht. Ja.
• 57:37
  Genau. Ist ja ganz ehrlich.
• 57:38
  Ja, also ganz ehrlich, unsere Mitarbeiter willst du dann über
• 57:40
  die Schulter gucken wie einer jetzt codet oder was?
• 57:43
  Nee, aber das wollten die, die wollten das physisch sehen.
• 57:46
  Wie sieht so n Büro aus und weiß was hängt da an den Wänden, also
• 57:49
  so die haben sich dafür schon interessiert, aber am Ende dann
• 57:51
  immer so, ja das ist ja schön und gut, aber bei uns
• 57:53
  funktioniert es ja nicht, weil da da kam ne lange Liste von
• 57:56
  irgendwelchen Gründen warum irgendwas nicht funktioniert.
• 57:59
  Und ich dachte mir, ich will einfach nur ein Autohaus als
• 58:03
  Kunde und nicht auch nicht ein Haus.
• 58:05
  Oder es gibt auch viele, viele Google.
• 58:06
  Initiativen aber dann ist es meistens so, dass tatsächlich
• 58:12
  innerhalb der Cordway ein Startup ausgegründet wird, ein
• 58:16
  fähiger Kopf reingesetzt wird, meistens mit einer räumlichen
• 58:20
  Distanz, auch mit Kapital ausgestattet.
• 58:25
  Und dann sukzessive Hochskalieren, das geht schon.
• 58:27
  Das passiert auch regelmäßig, auch in Großkonzernen.
• 58:30
  Aber was hat das mit Startup zu tun, nur insofern, dass es am
• 58:35
  Anfang etwas weniger politisch ist, am Anfang, innerhalb von
• 58:38
  kürzester Zeit, da gibt es ja Begehrlichkeiten, was nicht rum
• 58:40
  und runter ist. Genau im Grunde um dieselben
• 58:42
  Struggles bloß auf einer anderen Farbebene, dann Jo, was glaubst
• 58:48
  du denn so für die Zukunft, also diese VFC Modelle, die es
• 58:50
  draußen so gibt, ich mein. Gibt ja so verschiedenste ne.
• 58:54
  Also wir gehen ja in Richtung Startup Studio und und und,
• 58:56
  teilweise mit eigenem Funding, teilweise gar kein Funding.
• 59:02
  Wo siehst du die Zukunft? Sag mal in 10 Jahren nach vorne
• 59:04
  machen wir mehr so was du da machst.
• 59:06
  Diese diese super schlanken eher eher ich bin so eine Art mit
• 59:10
  Mitgründer und hilft dir was was glaubst du wo geht die Zukunft
• 59:14
  hin? Also erstens glaube ich, dass ne
• 59:17
  Zehnjahreszeitleiste heute völlig unmöglich zu bestimmen
• 59:21
  ist. In der ganzen AI Welt.
• 59:23
  Also wir recorden jetzt hier im März, was sich seit Januar
• 59:25
  geändert hat, ist halt schon so insane, das ist glaube ich nicht
• 59:31
  seriös ist irgendwelche Aussagen gerade in die Zukunft zu
• 59:33
  treffen, sei es auf Quartals oder auf Jahresebene also das
• 59:37
  gibt mir gerade zu denken, dass die Rate der Veränderung so
• 59:39
  schnell ist und. Kannst du nur so weit gehen,
• 59:44
  brauche ich mit der Diskussion vorhin von den von den A igents
• 59:47
  brauche ich überhaupt noch wie CS oder Capital?
• 59:51
  Das ist ne Frage, die ich gerade auch einem gestellt hab im BC im
• 59:53
  im Podcast kommt demnächst die die Folge.
• 59:57
  Also das kann man sich schon überlegen.
• 59:58
  Also brauche ich in 5 Jahren noch einen Rechtsanwalt, der
• 1:00:01
  manuell den Vertrag durchliest, wahrscheinlich nicht.
• 1:00:03
  Wahrscheinlich kann ich mir das gut generieren lassen, brauche
• 1:00:05
  ich einen Steuerberater, der mir die Excel erklärt wahrscheinlich
• 1:00:08
  auch nicht oder die Belege irgendwie einsortiert und so
• 1:00:10
  weiter also alle diese diese deskworker Berufe werden sich
• 1:00:16
  ändern, so ich glaube nicht, dass die jetzt alle wegfallen
• 1:00:18
  werden, aber die werden extrem anders aussehen wie?
• 1:00:23
  Es damals die Buchhalter gab, die irgendwie im Papier
• 1:00:25
  gearbeitet haben und dann später mit Computern und Excel und die
• 1:00:28
  heutige Arbeitsweise sieht komplett anders aus und das
• 1:00:30
  gleiche gilt für mich auch für Venture Capital.
• 1:00:33
  Also es gibt aktuell schon Studien dazu, dass die die LMS
• 1:00:36
  bessere Entscheidungen treffen können als menschliche
• 1:00:38
  Investmentmanager. Ich meine ist ja auch klar, wenn
• 1:00:41
  ich das gesamte Wissen der Welt habe und alle Start UPS kenne
• 1:00:43
  und sehe was hat wo funktioniert, also dann habe ich
• 1:00:46
  ja einfach schon mal einen Informationsvorsprung, also ich
• 1:00:48
  glaube menschliches Judgment beschränkt sich dann halt auf
• 1:00:51
  die die Menschen, auf die Personen, also was wir vorhin
• 1:00:53
  hatten. Hatten so wie Ticken die Gründer
• 1:00:54
  und haben die Drive, sind die integer.
• 1:00:57
  Also vielleicht gibt es da noch einen menschlichen Grund, aber
• 1:01:01
  das Pitchdeck zu analysieren und den Businessplan, wenn es einen
• 1:01:03
  gibt oder zu überlegen wie ist die Produktpositionierung,
• 1:01:06
  glaube ich, dass die Modelle das mittelfristig deutlich besser
• 1:01:10
  machen können als als. Menschendeck mehr, weil du auch
• 1:01:14
  gar nicht mehr Racing brauchst, weil vielleicht auch der Racing
• 1:01:18
  Prozess komplett voll digital ist.
• 1:01:21
  Ja, kann ich mir gut, kann ich mir gut vorstellen.
• 1:01:23
  Gibt es auch schon erste Ansätze von Fonds, die auch diesen
• 1:01:25
  Prozess komplett quasi per AI abbilden, also da kommen ja 2
• 1:01:28
  Sachen zusammen, dass der Prozess im Zweifel digitaler und
• 1:01:31
  und AI Enable stattfinden kann und dass vielleicht auch der
• 1:01:34
  Kapitalbedarf der Firmen sinkt, also These weiß man nicht, aber
• 1:01:38
  wie du sagst, früher ist ein Team von 15 Leuten gebraucht
• 1:01:41
  oder bei Regio bei meiner Firma hatten wir.
• 1:01:45
  Sind 5 Developer, die haben nur das Payment Processing
• 1:01:48
  bearbeitet, ein halbes Jahr, also dass wir dem Kunden die
• 1:01:50
  Rechnung stellen und die Kohle kriegen, wo du sagen würdest, ja
• 1:01:52
  gut, da kann ich heute Stripe einsetzen, das habe ich am
• 1:01:54
  Nachmittag live gestellt, da muss ich jetzt nicht 5 developer
• 1:01:58
  beschäftigen und zu diesen Beispielen gibt es ja ganz
• 1:01:59
  viele, die dafür sorgen, dass. Das Kapital was du brauchst,
• 1:02:04
  runter geht, Produkte zu bauen heute mit Cursor und Proud Code
• 1:02:07
  und so weiter geht tendenziell günstiger.
• 1:02:10
  Die große Frage ist, sinkt auch der Kapitalbedarf für Go to
• 1:02:13
  Market oder kommen wir in eine Welt, dass jeder ein Produkt
• 1:02:16
  bauen kann, dass du halt viel mehr Marketing brauchst um dich
• 1:02:19
  durchzusetzen, Sales Leute zu haben ADS bei Meta zu schalten,
• 1:02:23
  den Messestand zu bezahlen und so weiter.
• 1:02:25
  I don't know. Ich glaub es gibt gute Argumente
• 1:02:28
  für für beide Seiten, deswegen glaub ich aber trotzdem die Art
• 1:02:31
  und Weise wie investiert wird kann sich ändern.
• 1:02:34
  Es wird mehr Firmen geben die einfach n geringeren
• 1:02:36
  Kapitalbedarf haben und die sagen ich muss gar nicht 1015 20
• 1:02:39
  100000000 rasen, sondern ich rase vielleicht 1000000 2000000
• 1:02:43
  damit werd ich profitabel, das reicht aus also Seedstrapping
• 1:02:46
  ist da die große Überschrift und.
• 1:02:48
  Wir investieren oder wir gründen auch Firmen mit, die von Anfang
• 1:02:50
  ansagen. Wir wollen gar kein Venture
• 1:02:51
  Capital aufnehmen, sondern wir wollen mit einer 1000000 oder 2
• 1:02:54
  mehr oder weniger bootstrappen sie strappen und kommen damit
• 1:02:57
  klar. Also ich glaube, das ist eine
• 1:02:59
  Strategie, die man machen kann. Finde ich sehr sympathisch.
• 1:03:01
  Wenn es also einfach mal auf kann ja auch durchaus mal ein
• 1:03:03
  deckungsbeitragssolides Geschäftsmodell irgendwo geben,
• 1:03:07
  warum denn nicht? Ja, total können auch die können
• 1:03:10
  auch die Kunden sein, die, die den Laden bezahlen ist ja
• 1:03:13
  durchaus, ist ja durchaus ein etablierter Gedanke.
• 1:03:17
  Und gleichzeitig wird es natürlich immer Firmen geben,
• 1:03:19
  die N. Hohen Research Development
• 1:03:21
  Aufwand haben, wo es sinnvoll ist, dass da Hunderte von
• 1:03:23
  Millionen Reinfließen, also Süddeutschland, die ganzen Deep
• 1:03:27
  Tech Themen, also tatsächlich der Fusionsreaktor der gebaut
• 1:03:30
  wird oder die Space Tech Themen und so weiter oder Maschinenbau
• 1:03:37
  Neurorobotics aus Süddeutschland haben heute ne Milliarde Gerace
• 1:03:39
  Bauern andere Roboter so also das sind Themen, da wird immer
• 1:03:43
  Geld reinfließen und da wird es, da wird es auch immer Venture
• 1:03:45
  Capital. Dafür benötigen, weil die die
• 1:03:48
  Sparkasse um die Ecke das nicht aufbringen kann oder nicht
• 1:03:50
  einschätzen, nicht einschätzen will.
• 1:03:53
  Also ich glaube, die Szene wird sich verändern, wenn man in
• 1:03:57
  Deutschland, Europa das Problem, dass die Exits zu klein sind im
• 1:03:59
  Vergleich zu zu den USA, wenn du da den den Hit landest, dann
• 1:04:03
  kannst du ne Company bauen, die mehrere 10 Milliarden wert ist,
• 1:04:05
  vielleicht hunderte von Milliarden wert sein kann, wenn
• 1:04:08
  es richtig gut läuft. Diese Beispiele, die gibt es
• 1:04:10
  bisher in Europa. Nicht in ausreichender Form,
• 1:04:13
  ergo haben die v CS das Problem, dass weniger Geld zurückfließt.
• 1:04:16
  Sie tun sich im Fundraising schwer und manche von denen
• 1:04:20
  stellen mittlerweile ihr Geschäftsmodell um.
• 1:04:22
  Also da gibt es durchaus auch Änderungen in dieser Szene reden
• 1:04:24
  wir auch bei uns im Podcast häufiger drüber oder sprechen
• 1:04:26
  mit den Beteiligten und und haben da unterschiedliche
• 1:04:29
  Bilder, manche die sagen wir investieren nur noch in den
• 1:04:32
  Mittelstands rollups und machen gar kein klassisches Aventure
• 1:04:34
  Capital mehr, andere die das Gegenteil sagen sagen Nee, jetzt
• 1:04:37
  ist die Zeit und wir machen Double Down auf diese Deep Tech
• 1:04:40
  Themen zum Beispiel, aber die. Sind diese mittelständischen.
• 1:04:42
  Mich schon zu holubs also ich glaube das ist eher so aus der
• 1:04:44
  Not geboren, weil es einfach zu wenig Access gerade gibt.
• 1:04:46
  Also stürzen wir uns irgendwie super Boaring Business, packen
• 1:04:50
  die zusammen in den Topf und und machen Deckel drauf, also hat
• 1:04:54
  das ja nichts mit Innovation zu tun, ne total.
• 1:04:56
  Ein. 100% das ist, das ist ja auch okay ne, das sind dann die
• 1:05:00
  Excel Chartdreher, die das ja wunderbar machen.
• 1:05:02
  Total anderes Thema Hier Harry Stevings, Lex Friedman und so
• 1:05:06
  weiter die so wie sie als Person Band aufbauen.
• 1:05:09
  Du gehst ja auch so ein bisschen in die Richtung jetzt.
• 1:05:11
  Glaubst du, dass dass das vielleicht noch was werden
• 1:05:14
  könnte, nach dem Motto, dass man so ne, also die anderen sind ja
• 1:05:18
  bisher alle komplett gesichtslos gewesen, wenn man ehrlich ist,
• 1:05:20
  also wenn man n VC irgendwie hat, ja, man kennt entweder
• 1:05:22
  persönlich, aber er spricht ja nicht, er taut nicht auf und gar
• 1:05:24
  nichts, aber. Er ist eine Maschine.
• 1:05:27
  Ich weiß zwar. Nicht wer es ist, aber so.
• 1:05:31
  Aber meinst du, dass ich glaub da entwickelt sich auch noch ne
• 1:05:34
  ganze Menge, dass auch dass dass solche Leute mehr Gehör
• 1:05:37
  geschenkt werden nach dem Motto, Oh geil, der hat was gefunden.
• 1:05:39
  Ist so ein Art vor Selektor, der, wenn der reingeht, gehe ich
• 1:05:42
  auch rein. Total.
• 1:05:44
  Also man muss ja auch sagen, Venture Capital aus founder
• 1:05:47
  Perspektive ist ja so ein bisschen perverses Business,
• 1:05:49
  weil 99% der Founder laufen zum Investor und.
• 1:05:55
  Überspitzt ausgedrückt, betteln um Geld und sind froh, wenn sie
• 1:05:57
  einen Termin kriegen und davor sprechen dürfen.
• 1:05:59
  Sozusagen. Also sind ein Stück weit in der
• 1:06:01
  Bittstellerposition und ein Prozent der Firmen, das ist
• 1:06:03
  genau das Gegenteil, da wollen alle Investoren rein und die
• 1:06:07
  können sich vor Geld nicht retten und kriegen 5 Termsheets
• 1:06:09
  und das ist ja das Verrückte. Dass der Prozess aus fauner
• 1:06:14
  Perspektive extrem unterschiedlich ist.
• 1:06:16
  Ob du zu diesen 99% oder den ein Prozent gehörst.
• 1:06:19
  Jetzt ist die Frage, wenn du zu den ein Prozent gehörst, wo klar
• 1:06:21
  ist, dass du n guten Case hast, wo jeder rein investieren will,
• 1:06:24
  wen wählst du als Investor aus und da spielt Personal Brand
• 1:06:27
  natürlich ne Riesenrolle. Und wenn du den den Harry aus
• 1:06:30
  London da halt schon seit 2 Jahren im Ohr hast und dir seine
• 1:06:34
  Gedanken gefallen und seine Energie, und du glaubst, dass er
• 1:06:37
  dir mit seinem Podcast vielleicht sogar ein paar Türen
• 1:06:39
  öffnen kann, die andere nicht öffnen können, dann würdest du
• 1:06:41
  den wahrscheinlich eher auswählen als den gesichtslosen
• 1:06:46
  grauen Eminenz wie C im Hintergrund sozusagen in.
• 1:06:49
  Deutschland gibt es sowas ja nicht.
• 1:06:50
  Ne immer, du bist auf dem besten Weg dahin.
• 1:06:52
  Ja, also es funktioniert gut für mich.
• 1:06:54
  Mich wundert es immer, dass die Deutschen das auch nicht nicht
• 1:06:56
  machen, bei den Amis ist. Ganz anders also, da hat ja
• 1:06:59
  jeder VC Partner gefühlt einen Podcast und einen Substack und
• 1:07:02
  der linkedin Account ist gepflegt und auf dem Instagram.
• 1:07:05
  Wird in Deutschland nicht mehr kennen.
• 1:07:07
  Ja, genau. Ja, also außer dass du sagst
• 1:07:10
  diese diese Deal Qualität hat sich durch deinen durch deinen
• 1:07:13
  Podcast und durch deine whatsapp guckt wahrscheinlich auch
• 1:07:15
  drastisch erhöht und verbessert oder nicht?
• 1:07:17
  Ja, auf jeden Fall. Also in erster Linie Quantität,
• 1:07:20
  aber durch die Quantität und durch auch die Qualität, also je
• 1:07:22
  mehr Sachen ich mir anschaue, dass du hörst, die Chance, dass
• 1:07:24
  was Gutes dabei ist. 100% das ist bei uns genauso, also
• 1:07:29
  kriegen unglaublich viel Scheiße, wo man echt nur die
• 1:07:31
  Augen redet und wir kriegen auch so so, so Fake Deals und was
• 1:07:35
  nicht alles oder so so KI zusammengeklöppelte Pitchdecks
• 1:07:38
  mit irgendwelchen Pseudoforderungen aber egal,
• 1:07:40
  aber trotzdem ist ich weiß, also ich schätze mal so, von 100
• 1:07:43
  Dingern sind 99 wirklich, also sag mal 97 sind 97 sind wirklich
• 1:07:49
  absoluter Bullshit. 2 sind so OK.
• 1:07:52
  Verstehe ich nicht, aber ist bestimmt gut und einer ist so ah
• 1:07:56
  cool geil so. Ich weiß wie ist wie ist bei dir
• 1:07:58
  die Quote? Ja, wir, also wir tracken
• 1:08:04
  Dealflow im Sinne von Anzahldeals gar nicht so sehr,
• 1:08:07
  weil wir jetzt noch gar nicht unbedingt in bestehende Deals
• 1:08:09
  investieren wollen. Wir tracken eher founderflow,
• 1:08:11
  also welche Menschen melden sich und also, wenn wenn wir da mit
• 1:08:15
  100 Leuten sprechen und ich in eine Person investiere, dann ist
• 1:08:19
  das ne gute Quote. Also wir sprechen immer über die
• 1:08:21
  Top ein Prozent. Founder heißt, wenn ich 5
• 1:08:25
  Investments pro Jahr machen will, dann muss ich mit über 500
• 1:08:28
  Leuten gesprochen haben, das ist realistisch.
• 1:08:30
  Ja, ist dann ähnlich wie bei uns.
• 1:08:32
  Ne, lass uns noch mal auf den Aufbau.
• 1:08:35
  Ich mein du hast es ja schon so leicht durchklingen lassen, dass
• 1:08:38
  es auch nicht die einfachste Zeit war ne, also ich glaube
• 1:08:41
  eine der größten Fähigkeiten, eines eines eines.
• 1:08:46
  Startup foun das ist ja dieses, dieses Durchhalten trotz
• 1:08:48
  Widerstände. Ne, ich hab zum Beispiel ich hab
• 1:08:50
  heute schon wieder so schwere Atmung gekriegt, ich hab was.
• 1:08:54
  Passiert, was passiert Lars, sag ich öffne.
• 1:08:56
  Dich mal. Also es fing an mit dem
• 1:08:59
  Parkticket, Warte 38€ die Scheiße kommt ja immer noch per
• 1:09:06
  Post. Dann kam irgendeine
• 1:09:09
  Vorauszahlungsplan von der Gewerbe irgendwie was 11000€.
• 1:09:15
  Dann für 3 Gesellschaften. Da hättest du mal beim
• 1:09:18
  Parkticket mal geblieben, da war es doch.
• 1:09:20
  Ich habe heute locker 50 k. Rausgeschmissen.
• 1:09:22
  Schon dann denke ich so boah, also ganz ehrlich, ich habe
• 1:09:25
  gerade keinen Bock mehr, ich muss mal eben tief durchatmen
• 1:09:27
  mir mal erstmal einen Kaffee holen und dasselbe hast du ja
• 1:09:30
  als Founder ja noch mit dem Problem, dass du ja in der Regel
• 1:09:33
  am Anfang kein Entkommen hast. Kein gar nichts also dieses
• 1:09:36
  dieses, Boah, wie hältst du das eigentlich aus?
• 1:09:38
  Und das war ja sicher auch in Deiner in deiner Story auch
• 1:09:40
  nicht anders, oder? Ja, total.
• 1:09:42
  Also ich glaube, der Vorteil vom Jungen starten ist da natürlich,
• 1:09:46
  dass die Fallhöhe niedrig ist. Also ich habe meine erste
• 1:09:49
  Company quasi aus dem Kinderzimmer gegründet, noch bei
• 1:09:52
  meinen Eltern gewohnt regiohelden.
• 1:09:54
  Gab es eine eigene Wohnung? Kostenüberschaubar.
• 1:09:56
  Aber Mietkostenüberschaubar, da war irgendwas im Kühlschrank auf
• 1:09:58
  wundersame Weise, ohne dass ich es da hingetan habe.
• 1:10:00
  Also das war natürlich, das war natürlich Luxus, aber auch
• 1:10:05
  Regiohelden die Wohnung, in der ich da auch wirklich.
• 1:10:08
  Bis zum Ende, bis zum Exit gelebt hab hat 450,00€ Miete
• 1:10:11
  gekostet. Das erste Gehalt was ich mir
• 1:10:14
  ausgezahlt hab waren 1500€, davon konnte ich gut leben zu
• 1:10:17
  der Zeit und das ist natürlich der Luxus.
• 1:10:22
  Auf der anderen Seite Peter, hier mein Mentor, den ich
• 1:10:24
  angesprochen habe, als der gegründet hat, war er gerade mit
• 1:10:27
  seinem MBA aus St. Gallen fertig, kam aus der
• 1:10:29
  Beratung, hat auf 200 Tage Halt verzichtet, hatte 2 Kinder und
• 1:10:32
  ein Haus abzubezahlen, also da habe ich viel größeren Respekt
• 1:10:35
  davor, aus so einer Fallhöhe heraus ne Firma zu gründen und
• 1:10:39
  auf 0 zu gehen als für mich quasi aus dem Studenten Setup
• 1:10:43
  sozusagen. Also sowieso Sachen aufzubauen
• 1:10:47
  ist einfach, aber von einem Polato wieder runter zu gehen,
• 1:10:49
  das tut unglaublich weh sowas. Ja, also ich hatte auch kein
• 1:10:53
  guter Test. Ich hatte ursprünglich Grammatik
• 1:10:55
  studiert und irgendwann glaube ich, nach dem 4.6.
• 1:10:58
  Semester gesagt, Alter spät, es ist gar nichts für mich und habe
• 1:11:01
  parallel schon Selbstständigkeit gehabt, die erfolgreich war und
• 1:11:03
  dann habe ich irgendwann noch mal studieren.
• 1:11:04
  Ich muss trotzdem noch mal studieren, hatte aber dann schon
• 1:11:07
  wieder richtig Geld verdient und dann wieder runter auf bafög
• 1:11:10
  Niveau Niveau, das ist so Joa das ist echt scheiße, das ist
• 1:11:15
  wirklich ein seltsames Phänomen also ich kann das so ein
• 1:11:18
  bisschen nachvollziehen, heilige Scheiße.
• 1:11:21
  Aber so diese diese Zeit, die willst du auch nicht missen,
• 1:11:24
  oder? Also das ist ja das, worum man
• 1:11:25
  als als als Fauna eigentlich immer wieder erzählt, ne.
• 1:11:28
  Ja, total. Das war auch ne geile Zeit und
• 1:11:29
  ich glaube, der Alltag, also mein mein Ich kann nur für mich
• 1:11:32
  sprechen, aber mein Founder Alltag war ja immer nur von
• 1:11:35
  Problemen bestimmt. Irgendwelche Feuer löschen
• 1:11:39
  irgendeine Scheiße funktioniert nicht, irgendein Kunde hat
• 1:11:41
  wieder gekündigt, irgendein Mitarbeiter ist durchgedreht.
• 1:11:45
  Bei uns stand mehrfach die Polizei vor der Tür, weil die
• 1:11:47
  Leute ihre Straftäten nicht bezahlt haben oder irgendjemand
• 1:11:50
  Fahrerflucht begangen hat oder irgendwie irgendwas total
• 1:11:53
  verrücktes. Morgens hat einer angerufen aus
• 1:11:55
  so einem, so einem hier irgendwie Oberkommissar oder
• 1:11:56
  irgendwas meinst du ja der Herr so und so aus dem Hamburger
• 1:12:00
  Büro, der kommt heute nicht zur Arbeit, der ist in u Haft ich
• 1:12:02
  gedacht OK Gottes Willen, wieso ist der?
• 1:12:04
  Werbung gemacht da war der wohl irgendwie in so einen Ebay Scam
• 1:12:07
  verwickelt. Also hatte Gott sei dank nichts
• 1:12:09
  mit Regiohelden zu tun, der hat jetzt keinen Kunden abgezockt
• 1:12:11
  oder so, der hatte privat irgend so ein Ding und der war dann
• 1:12:14
  halt einfach im Gefängnis und dann denkst du so ja, also weiß
• 1:12:17
  ich nicht wie das Hamburger Büro jetzt weiterläuft, wenn der Typ
• 1:12:20
  da, also der hat ja vertriebstermine und also wie
• 1:12:21
  löst du das denn jetzt und was erklärst du denen denn?
• 1:12:24
  Also du löst ja den ganzen Tag, nur hast du sehr scheiße.
• 1:12:27
  Dinge, ja, wir hatten mal die Situation, dass einer über unser
• 1:12:30
  WLAN keine Ahnung, wie da reingekommen ist.
• 1:12:33
  Auf ebay irgendwelche Traktoren verkauft hat und natürlich nicht
• 1:12:37
  geliefert und du denkst. Es gab, oder wie auch nicht,
• 1:12:39
  Alter. Komm erstmal auf so n
• 1:12:41
  Schwachsinn und was dann stand hier die Polizei vor der Tür und
• 1:12:44
  denkst so ja gut, I Don't know we will what also die die die
• 1:12:49
  die Intensität und Breite der Probleme die auf einen zukommen
• 1:12:51
  als Fauna sind ja auch wirklich. Du denkst, ey, das kannst du in
• 1:12:54
  kein Buch reinschreiben, das glaubt dir keiner.
• 1:12:55
  Was für n Schwachsinn das alles gibt, ne.
• 1:12:57
  Ja, und auch bei, also bei den Founding Investments oder wie?
• 1:12:59
  Und ich muss die Probleme Gott sei dank nicht alle selber
• 1:13:01
  lösen, sondern ist dann natürlich die Aufgabe der der
• 1:13:03
  Founder und ich probier zu helfen, aber also wie Unique die
• 1:13:07
  Sachen sind die schief gehen können, es überrascht mich immer
• 1:13:09
  wieder jetzt auch nach irgendwie 1520 Jahren so also wie oft mal
• 1:13:12
  irgendein Fuck hab zum allerersten Mal gesagt OK das
• 1:13:14
  hab ich jetzt auch noch nicht erlebt, wir hatten mal eine
• 1:13:18
  Kompanie, da ist der da ist einer der Mitgründer.
• 1:13:22
  Irgendwie ausgerastet. Das war der Tecki, und der hat
• 1:13:24
  die Developer entführt. Und zwar hat er die physisch ins
• 1:13:29
  Flugzeug gepackt und ist nach nach Hongkong geflogen, um die
• 1:13:32
  gleiche Firma in Hongkong noch mal zu gründen.
• 1:13:35
  Er hat quasi also Passwort vom vom deutschen Server geändert,
• 1:13:38
  keiner konnte mehr was machen, die Teckies saßen beide im
• 1:13:40
  Flugzeug und waren nicht mehr erreichbar und da war ich so was
• 1:13:44
  sind das jetzt. Haben wir auch gelöst, also
• 1:13:48
  kriegst alles wie gelöst. Das ist ja die die andere, die
• 1:13:51
  andere Seite der Geschichte. Aber ja, also am Ende als Fauna
• 1:13:56
  muss man schon Probleme lieben und Bock drauf haben diese
• 1:13:59
  Sachen die ganze Zeit aufzuklären und und ich.
• 1:14:02
  Glaub du musst die Navität haben zu glauben das läuft alles
• 1:14:06
  super. Also wenn man mir gesagt hätte
• 1:14:08
  was alles für eine Scheiße auf die zukommt also ernsthaft ich
• 1:14:13
  ich würde auch noch mal überlegen ob das wirklich alles
• 1:14:15
  so sinnhaft ist manchmal. Also also ich, ich, ich liebe es
• 1:14:20
  nicht, diesen Haufen Scheiße, der dann tät ich auf den Tisch
• 1:14:22
  nehmen, das kann nicht wahr sein.
• 1:14:23
  Wo kommt denn das jetzt wieder her?
• 1:14:24
  Also also klar man man atmet das irgendwann locker weg und so,
• 1:14:28
  aber gerade in den Anfangszeiten denkt man so, das kann doch
• 1:14:31
  jetzt nicht, ich hab zum Beispiel auch so oft Rechnung
• 1:14:34
  gehabt von irgendwelchen Vereinen, so wer ist das kenn
• 1:14:38
  ich nicht und dann dann schickst du es ans Steuer war, dass er
• 1:14:40
  ist ist ist ist n scam ne oder? Nee, nee, schon hat schon seine
• 1:14:44
  da ist korrektiv. Ich kann es doch nicht mal
• 1:14:46
  wiedergeben, so skurril, weil so wat irgendeine
• 1:14:49
  Berufsgenossenschaft ey, wo ich so was haben wir denn mit denen
• 1:14:51
  zu schaffen? Gez Gebühren, das ist so auf der
• 1:14:55
  Schnittmenge zwischen zwischen Lidget und Scam.
• 1:14:57
  Das ist beides. Heilige Scheiße, dann lass uns
• 1:15:02
  nochmal über über den Exit springen, wenn du hast.
• 1:15:04
  Wie alt warst du beim Exit? 2015 war das, da war ich 27 aber
• 1:15:10
  das war kein. Vater Exit, sondern das war auch
• 1:15:11
  einer, wo du noch drin bleiben musstest und noch beweisen
• 1:15:14
  musstest. Und dass das weiterläuft.
• 1:15:16
  Oder wie ging das? Ja, genau.
• 1:15:18
  Wir haben zu der Zeit überlegt, ob wir eine weitere
• 1:15:20
  Finanzierungsrunde machen oder die Firma verkaufen.
• 1:15:24
  Ich meine, eine Firma wird jetzt auch in der Phase nicht nicht
• 1:15:26
  aktiv verkauft, sondern sondern eher gekauft und so war es dann
• 1:15:29
  auch bei uns, dass wir Kontakt haben.
• 1:15:32
  Wir hatten zu zu Ströer kennt man von der Außenwerbung Plakat
• 1:15:35
  in den Fasssäulen diese ganzen Sachen, aber auch ein großer
• 1:15:37
  Digitalbereich und mit denen waren wir im Austausch und die
• 1:15:40
  Logik hinter diesem Deal war, dass wir eine Technologie
• 1:15:43
  hatten, einen kleinen Kundenstamm, aus deren
• 1:15:44
  Perspektive aber die Access zu 100 tausenden lokalen Kunden
• 1:15:49
  hatten, weil Ströer jetzt eben nicht nur Werbung macht.
• 1:15:52
  Riesig für den neuen Ikea Katalog, sondern auch ganz viele
• 1:15:55
  kleine Fitnessstudios, teilweise Rechtsanwälte und so weiter hat
• 1:15:59
  die dann quasi auf einzelnen Flächen Werbung gemacht und die
• 1:16:01
  Idee war, wir bringen das zusammen.
• 1:16:02
  Dann unser Produkt, unsere Tech mit deren Kunden stammen und so
• 1:16:04
  wird das Ganze schneller, größer und im Endeffekt kam es dann
• 1:16:09
  auch so. Muss man ein paar Jahre
• 1:16:10
  vorspulen, aber diese Logik hat gehalten und so waren wir mit
• 1:16:14
  denen im Gespräch und der Exit war so strukturiert, dass wir
• 1:16:16
  alle Investoren rausgekauft hatten.
• 1:16:18
  Also wir hatten dann zu dem Zeitpunkt dann über die
• 1:16:19
  verschiedenen Finanzierungsrunden diese
• 1:16:20
  10000000 aufgenommen und da verschiedene Gesellschafter im
• 1:16:24
  Captable und die haben wir alle Rausgekauft.
• 1:16:26
  Ich persönlich habe die Hälfte meiner Anteile verkauft, die
• 1:16:28
  andere Hälfte drin gelassen und war dann noch in so einer
• 1:16:30
  earnout Phase. Drin, wo ich dann noch glaub,
• 1:16:34
  dreieinhalb Jahre etwa. Hast du auch nicht so diesen
• 1:16:38
  Glasclan so, es gab einen Notartermin und danach ist man
• 1:16:41
  rausgegangen, so auf auf Wolken, das gab es bei dir auch nicht,
• 1:16:43
  sondern das war alles Schritt für Schritt für Schritt, weil
• 1:16:45
  das ist ja auch so ne so ne märchengeschichte wo ich denke.
• 1:16:47
  Nee, den Tag gibt es ja nicht, wo du plötzlich so der
• 1:16:50
  Multimillionär bist mit dem super geilen Exit, oder?
• 1:16:53
  Ja, das kennt man schon. Aber also der erste, der erste
• 1:16:57
  Exit, den Notartermin, den, den gab es und da war auch viel Geld
• 1:17:02
  im Spiel, aus meiner Perspektive und gleichzeitig aber auch die
• 1:17:06
  Verpflichtung zu sagen, Oh, jetzt hat aber jemand diesen
• 1:17:08
  Laden gekauft, jetzt müssen wir aber auch in diese Bewertung
• 1:17:10
  noch mal reinwachsen, jetzt müssen wir auch liefern jetzt.
• 1:17:13
  Müssen wir lassen können 12,8 Sekunden oder 14?
• 1:17:18
  Es war wirklich so. Also wir hatten diesen
• 1:17:20
  Notartermin, der war in Köln, dann bin ich zurückgefahren,
• 1:17:22
  haben wir abends ein bisschen gefeiert, am nächsten Tag haben
• 1:17:25
  wir das announced und am übernächsten Tag bin ich wieder
• 1:17:27
  nach Köln zurückgefahren, haben wir einen Workshop gemacht zur
• 1:17:29
  Integration und da ging es dann los.
• 1:17:32
  Also ja, du hast das schon recht.
• 1:17:34
  Das ist so meine These. Es gibt gar nicht diesen Moment
• 1:17:38
  von ah, jetzt habe ich es geschafft, also ich kenne es,
• 1:17:40
  wir haben es ja in Serie schon so viele Companies aufgehoben
• 1:17:42
  und mitgemacht, ich glaube weit über 50, Startups und und
• 1:17:45
  haufenweise, ja auch so korpelsachen ich.
• 1:17:48
  Ich habe das so nicht erlebt, dass es mal so ein Moment, wo
• 1:17:50
  jemand so richtig im daiquiri Strand dauerfeier Modus
• 1:17:56
  irgendwie kenne ich nicht, also sehr oder sehr sehr selten oder
• 1:18:00
  sehr verhalten oder immer immer mit diesem.
• 1:18:02
  Ja jetzt müssen wir erstmal noch dies und erstmal noch das
• 1:18:04
  hinbekommen und dann ne ja klar. Also im Moment der Erleichterung
• 1:18:08
  war bei mir auch dann am Ende, als ich dann operativ
• 1:18:10
  ausgeschieden bin, den Rest meiner Anteile verkauft hab.
• 1:18:12
  Als ich dann wusste und und die Kohle dann auf dem Konto war,
• 1:18:14
  weil Notartermin ist auch gut. Ja hast du irgendwas
• 1:18:16
  unterschrieben, aber für mich hat immer gezählt im Moment wo
• 1:18:19
  wo das Geld eingeht und quasi ganz am Ende, als ich operativ
• 1:18:22
  raus war, Rest der Anteile verkauft hatte.
• 1:18:25
  Das war auf jeden Fall der Moment, wo ich dann dachte, okay
• 1:18:27
  gut, das ist jetzt. Bist du auch ein Stück weit in
• 1:18:30
  so ein Loch reingefallen, wo du wo wo du sag mal so, jetzt ist
• 1:18:33
  es wirklich das Baby ist verkauft?
• 1:18:34
  Das ist ja auch so, das ist ja auch die eigene Identität, also
• 1:18:36
  das ist ja so, das ist ja dein Baby, sozusagen, ja, bist du da
• 1:18:40
  auch in so ein Loch reingefallen, weil das das wirkt
• 1:18:42
  tatsächlich so häufig. Ja, ja, auf jeden Fall.
• 1:18:47
  Ich weiß nicht so krass ausgeprägt.
• 1:18:50
  Wie die Geschichten, die ich gehört hatte.
• 1:18:51
  Ich hab zu dem Zeitpunkt dann mit vielen Leuten gesprochen,
• 1:18:53
  die schon mal so was verkauft hatten, hatte das auch gehört
• 1:18:55
  und mir überlegt, OK, was ist denn jetzt die die richtige
• 1:18:57
  Strategie, ich hab mich dann dafür entschieden danach erstmal
• 1:18:59
  Pause zu machen und zu sagen ich will kein Business machen, keine
• 1:19:01
  neue Firma starten, kein Beratungsprojekt machen, auch
• 1:19:04
  keine Beteiligung machen, sondern mir bewusst sozusagen
• 1:19:06
  mich zu einer Auszeit zwingen, weil ich auch sonst n Typ bin,
• 1:19:08
  der sagt Komm es gibt Opportunities, ich will was
• 1:19:09
  machen, also so so n bisschen also die.
• 1:19:13
  Unternehmer ADHS dann auch direkt wieder in irgendein
• 1:19:16
  Aktion zu starten. Also da hab ich mich selber n
• 1:19:18
  Stück weit davor geschützt, aber die Identität ist schon
• 1:19:22
  weggefallen, also 10 Jahre lang war ich meine Firma und meine
• 1:19:25
  Laune war im Grunde die Umsatzlinie so und das nicht
• 1:19:29
  mehr zu haben. War ne Umstellung, die mich
• 1:19:33
  jetzt nicht in die tiefste Depression gestürzt hat, aber es
• 1:19:36
  schon erfordert hat noch mal zu überlegen, wer bin ich
• 1:19:38
  eigentlich, was will ich eigentlich machen, verschiedene
• 1:19:40
  Sachen gemacht, die mir dann auch nicht gelegen sind im im
• 1:19:43
  Nachhinein und ich würd sagen es hat auch ne Weile gedauert mich
• 1:19:46
  jetzt businessmäßig wieder so zusammenzusetzen und wieder an n
• 1:19:49
  Punkt zu kommen, dass das was ich mach meiner Persönlichkeit
• 1:19:52
  entspricht und ich mich damit identifizier.
• 1:19:54
  Mhm, ja, das ist ich brauch es relativ häufig, also auch in
• 1:19:58
  einem super erfolgreichen Exit hast.
• 1:20:00
  Dass man plötzlich festhält, Scheiße, der Weg war das Ziel.
• 1:20:04
  Ja, genau, und die ganzen Probleme waren waren im
• 1:20:06
  Endeffekt doch gut und erinnert sich dann also klar, die
• 1:20:08
  Erinnerung ist ja auch natürlich ein Stück weit dann dann dann
• 1:20:10
  eingefärbt im Nachhinein, wenn du Probleme gelöst hast, dann
• 1:20:13
  fühlt sich es auch besser an, drüber nachzudenken, als in dem
• 1:20:15
  Moment, wo du sie hast. Aber.
• 1:20:18
  Das ist ja auch ja bei dir ja auch.
• 1:20:20
  Du suchst ja jetzt immer wieder auch die neuen Abenteuer bei
• 1:20:23
  mir. Genau selber ist es, das ist
• 1:20:24
  auch was wo ich Bock drauf habe, immer wieder neue Sachen zu
• 1:20:26
  Bocken, reinzugehen, aufzubauen, testen, probieren.
• 1:20:30
  Das ist ja eigentlich immer wieder dieses ja, so wie der
• 1:20:33
  Podcast heißt, dieses How It Start immer wieder am Anfang
• 1:20:35
  noch mal zurückgehen, noch mal probieren kann man, schafft man
• 1:20:37
  das noch, kriegt man es irgendwie hin.
• 1:20:39
  Also ich finde ich finde das ist die geilste Phase im
• 1:20:40
  Unternehmertum, witzigerweise haben wir teilweise Leute die
• 1:20:45
  die also extremst erfolgreich unternehmen sind mit riesen
• 1:20:47
  Unternehmen und die erzählen immer, immer, immer, immer von
• 1:20:51
  der Anfangszeit. Mit leuchtenden Augen und mit
• 1:20:54
  Feuer drin und so weiter deswegen also vielleicht hast du
• 1:20:57
  auch einen Traumjob jetzt, dass du sagen kannst, ey, ich mach
• 1:20:59
  immer diese Anfangsphase mit und.
• 1:21:01
  Deswegen habe ich es mir ausgesucht, aus genau dem Grund.
• 1:21:03
  Und es gibt Leute, die kommen zu einer anderen Erkenntnis, die
• 1:21:04
  sagen, NÖ, für mich ist genau diese Phase von 1 auf 10 oder
• 1:21:07
  von 10 auf 100 das richtige, so habe ich auch im Freundeskreis
• 1:21:10
  Leute, die das unternehmerisch angehen, sagen, ich bin gar
• 1:21:12
  nicht so kreativ, dass ich mir neue Sachen ausdenken will,
• 1:21:15
  sondern für mich ist so, wenn es Substanz gibt, das groß zu
• 1:21:17
  machen, das mit dem. Hintergrund.
• 1:21:22
  Nee, tatsächlich nicht. Also die sind schon auch
• 1:21:24
  unternehmerisch, würde ich sagen, aber haben für sich
• 1:21:26
  gemerkt, dass der ihr Sweet Spot ist.
• 1:21:28
  Ist ne Sache zu haben, wo schon irgendwie mal mal 5 Leute sind
• 1:21:31
  und die ersten 10 Kunden die Rechnung bezahlen und dann aus
• 1:21:33
  diesem kleinen Nukleus was Großes.
• 1:21:36
  Macht die N. Guter Vorfall, das ist für mich
• 1:21:38
  auch n Buch mit 7 Siegeln, wenn man das eigentlich hinbekommt,
• 1:21:40
  ne. Oder andere sagen sind eher so
• 1:21:41
  PE mäßig unterwegs und wollen Unternehmen kaufen, die in einer
• 1:21:44
  späteren Phase sind und die weiterentwickeln.
• 1:21:45
  Aber für mich persönlich, ich glaub wie bei dir diese 0 oder
• 1:21:48
  1. Phase find ich die die größte
• 1:21:50
  Magie, also in jedem in jedem Beginn liegt der Zauberinne
• 1:21:54
  sozusagen für mich macht's am meisten Spaß und deswegen
• 1:21:56
  probier ich das jetzt so oft wie möglich zu machen was?
• 1:22:00
  Ist das Ding, was du noch nicht gebaut hast, was es noch
• 1:22:02
  unbedingt geben muss? Gibt's da was?
• 1:22:06
  Was ich noch nicht gebaut hab, was es geben muss.
• 1:22:10
  Ich denk gerade wieder viel über so Service Businesses nach, also
• 1:22:13
  vor dem Hintergrund regelmäßig im Grunde und Service Business
• 1:22:15
  was wir was wir sehr automatisiert gemacht haben am
• 1:22:17
  Ende haben immer noch Menschen da gesessen und diese Arbeit
• 1:22:19
  verrichtet und ich glaube in AI Welt kannst du das noch viel
• 1:22:23
  weiter denken und Service Businesses sind plötzlich
• 1:22:26
  skalierbare Unternehmen also. Bei Agenturen hast du ja immer
• 1:22:30
  gesagt, Ah, ist nicht skalierbar, weil die Marge ist
• 1:22:32
  zu niedrig und Operations Heavy und Key Person Risk also hängt
• 1:22:35
  von einer Person ab und was ist wenn die Leute die Mitarbeiter
• 1:22:38
  gehen und so weiter also ich glaube all diese Probleme kannst
• 1:22:41
  du durch AI aushebeln und darüber denke ich gerade viel
• 1:22:44
  nach. Was sind Service businesses die
• 1:22:46
  man durch AI neu denken kann, also die Steuerberatungskanzlei
• 1:22:49
  die komplett auf AI basiert oder ich würde zum Beispiel gerne Ai
• 1:22:52
  native Anwaltskanzlei gründen weil Anwälte also.
• 1:22:57
  Das Problem haben das hier probieren immer möglichst viele
• 1:23:00
  Stunden zu verkaufen. Ich habe selten mit einem Anwalt
• 1:23:02
  gesprochen, der interessiert war, ein Problem schnell zu
• 1:23:03
  lösen. Ich bin in unserer Branche ja
• 1:23:05
  genau. Meistens muss man es gründlich
• 1:23:08
  lösen und dafür. Auch zu diesem Anwälte
• 1:23:10
  Consultants sei es Designer, Ingenieure, alle, alle sind ja
• 1:23:13
  auf diesem Stundenmodell, bereiten sie herum und natürlich
• 1:23:16
  alle dasselbe Interesse. Deswegen ist ja auch dieses
• 1:23:18
  funding Thema da, weil es unfassbar teuer ist eine Company
• 1:23:21
  aufzubauen, wenn jemand hat, der genau das gegenteilige Interesse
• 1:23:24
  hat möglichst schlank und sowas aufzubauen.
• 1:23:26
  Möglichst wenig auszugeben für Rechtsanwältin und Tara und was
• 1:23:29
  nicht alles das ist, ja, das gibt es ja so nicht, das ist
• 1:23:32
  total interessant, ne? Ja, genau, und das ist ne Frage
• 1:23:35
  die ich mir stelle. So kannst du, kannst du das neu
• 1:23:36
  denken, weil es gibt ja natürlich Tech Unternehmen die
• 1:23:38
  beliefern wir die Anwaltskanzleien, es gibt sowas
• 1:23:40
  wie Harvey in USA oder Legora in Europa, die sagen wir bringen
• 1:23:43
  die AI in die Kanzlei und machen dich effizienter aber ich glaube
• 1:23:46
  das Problem liegt Stück weit tiefer, nämlich bei den
• 1:23:49
  Incentives, dass die im Zweifel gar nicht effizienter werden.
• 1:23:52
  Wollen weil was würde das denn bedeuten, wenn die Kanzlei
• 1:23:54
  plötzlich 90% weniger Zeit braucht, um um ihren Job zu
• 1:23:57
  machen? Also deswegen glaub ich, du
• 1:23:59
  musst es auf der grünen Wiese neu gründen, wenn du wirklich AI
• 1:24:03
  first denken willst. Also darüber denk ich viel nach
• 1:24:05
  was Use Cases sind über diese über diese offensichtlich.
• 1:24:08
  N Schritt weiter, weil eigentlich geht es ja gar nicht
• 1:24:10
  darum, die, die die rechtsanwaltliche Beratung zu
• 1:24:12
  haben, sondern was ist der Mehrwert dahinter, also in der
• 1:24:15
  Regel ist es ja irgend ne Company die irgend n Produkt
• 1:24:17
  baut so warum warum denken wir überhaupt noch in diesen
• 1:24:20
  Kategorien? Also warum denken ne warum
• 1:24:24
  denken wir nicht an das Endprodukt und von von daher
• 1:24:27
  oder oder das Problem was wir lösen wollen von der also also
• 1:24:32
  Steuerberater, Rechtsanwälte, Consultants, alles furchtbar
• 1:24:36
  dünne Luft wird das gerade weil das ja immer nur eine
• 1:24:39
  Unterstützungsposition ist, die man irgendwie braucht, wenn man
• 1:24:42
  was, wenn man ein grundsätzliches Problem
• 1:24:44
  irgendwie lösen würde angehen will, ne.
• 1:24:46
  Ja, total. Weißt du, was ich gerne gründen
• 1:24:49
  würde? Ich bitte dir mal ne Idee, ich
• 1:24:50
  würde gerne ne gestreamlinte MNA Beratung gründen, die kleine
• 1:24:54
  Unternehmen verkauft, also MNA Berater sind ja normalerweise
• 1:24:57
  dafür bekannt größere Transaktionen zu machen, also
• 1:24:59
  wenn du 5000000 Gewinn machst oder so, dann mandatierst du
• 1:25:02
  NMNA Berater der verkauft deine Bude aber es gibt ja.
• 1:25:05
  Da draußen ganz viele von diesen Small businesses, also die Regio
• 1:25:07
  Heldenkunden, die Zahnärzte, Rechtsanwälte, Handwerker und so
• 1:25:10
  weiter, die vielleicht eine halbe Mio Gewinn machen und ein
• 1:25:13
  riesen Nachfolgeproblem haben, das ist auch nichts Neues, aber
• 1:25:15
  durch den demografischen Wandel wollen 100 Tausende von diesen
• 1:25:18
  Unternehmen Nachfolge suchen, finden keinen und für die Mna
• 1:25:21
  Berater ist es zu kleinteilig und da würde ich gerne eine.
• 1:25:24
  Ai führen, also speziell Mittelstand und kleine
• 1:25:26
  Unternehmen. Mittelstand.
• 1:25:27
  Small businesses. Heute ganz häufig die Situation,
• 1:25:30
  die ist etwas, ist gar nicht so bewusst, die finden gar keinen
• 1:25:32
  Nachfolger, schließen einfach irgendwann ab.
• 1:25:34
  Schließen irgendwann ab und dann unsere Vision bei Jetpack ist
• 1:25:38
  ist kleine Unternehmen zu digitalisieren.
• 1:25:40
  Inhaltlich machen wir ganz viel mit diesen Small Businesses und
• 1:25:42
  probieren deren Probleme zu lösen durch AI Agents, durch
• 1:25:45
  Effizienz, durch bessere Prozesse und so weiter aber die
• 1:25:48
  ganzen digitalen Prozesse bringen ja nichts, wenn in 5
• 1:25:51
  Jahren jemand den Schlüssel umdreht und das Unternehmen
• 1:25:54
  dicht ist. Also das größte Problem was es
• 1:25:56
  im Small Business Segment bei KMUS gibt, ist das ungelöste
• 1:26:01
  Nachfolge Problem. Und gleichzeitig gibt es super
• 1:26:04
  talentierte Leute, die Bock hätten, Unternehmen zu zu
• 1:26:06
  übernehmen. Ja, haben wir gerade drüber
• 1:26:08
  gesprochen, also die. Leute, die keine Lust haben,
• 1:26:10
  keinen Bock haben, sowas zu durchleben, was du durchlebt
• 1:26:13
  hast, sondern im Grunde genommen.
• 1:26:16
  Ich glaub also das klassische Gründen von 0 auf ist, glaube
• 1:26:22
  ich das anstrengendste was du machen kannst.
• 1:26:23
  Das das geilste was du eigentlich machen kannst als
• 1:26:25
  Unternehmer ist, in irgendein existierendes Unternehmen
• 1:26:28
  reinzugehen, was halbwegs bezahlbar ist.
• 1:26:31
  Und darauf weiter aufzubauen. Also jetzt bei kleinen
• 1:26:34
  Unternehmen und das dann weiterzuentwickeln.
• 1:26:36
  Ich glaube, das ist viel, viel attraktiver, viel Sexyer, viel
• 1:26:39
  angenehmer als als alles andere, und dafür so eine Plattform, die
• 1:26:42
  dürfte natürlich MNA haben, keine Sau weiß was MNA ist.
• 1:26:45
  Draußen, ja. Da fängt es schon an, genau der
• 1:26:47
  der Schreiner um die Ecke, der weiß gar nicht, dass es jemanden
• 1:26:50
  gibt, der sein Unternehmen vielleicht übernehmen würde oder
• 1:26:52
  wer da rangehen würde. Ja, also man, vielleicht muss
• 1:26:57
  man bisschen anders denken, also nicht mit den klassischen
• 1:26:59
  Terminus und nicht mit diesen klassischen Ansätzen, sondern
• 1:27:01
  eher so, hey, das kann auch durchaus sein, dass so ein
• 1:27:05
  Angebot einfach an irgendeiner verdammten Jobbörse drin steht.
• 1:27:09
  Vielleicht. Ja was was KI generiert ist und
• 1:27:12
  die KI hat früher irgendwie keine Ahnung.
• 1:27:14
  Tausende von Profilen gescannt und eine Bewertung automatisch
• 1:27:17
  gemacht, ein Angebot gemacht und jemand sagt ja, eventuell wäre
• 1:27:20
  ich bereit das sukzessive abzugeben oder wie auch immer.
• 1:27:23
  Ja geiles Ding also. Jetzt hast du nicht gewonnen.
• 1:27:28
  Nein, finde ich wirklich geil so was, weil das ist ein
• 1:27:30
  Riesenthema, diese diese Nachfolgebörsen von der IHK, die
• 1:27:33
  sind randvoll und es finden sich ganz häufig eben keine keine
• 1:27:36
  Nachfolger. Dafür, ich glaube, die Börsen
• 1:27:38
  lösen das Problem auch nicht, da gibt es ja so ein paar Portale
• 1:27:40
  und da kannst du inserieren. Aber ich meine wie du sagst, so
• 1:27:42
  der Schreiner um die Ecke der Autohausbetreiber.
• 1:27:45
  Der weiß ja gar nicht, dass es das überhaupt gibt und der würde
• 1:27:47
  auch sein Unternehmen jetzt nicht wie bei ebay Kleinanzeigen
• 1:27:50
  auf so ne Plattform drauf stellen, sondern du brauchst so
• 1:27:52
  n krasses Wort. Das Ende sprachst du so Leute
• 1:27:53
  wie dich, die die dann dabei unterstützen, das dann mit
• 1:27:55
  Aufzugleisen, weil mein Gott, wenn ich mein Leben lang als
• 1:27:58
  Angestellter immer gearbeitet habe.
• 1:27:59
  Ich hab schon irgendwie ne Gruppe vorstellen muss noch
• 1:28:00
  nehmertum sein könnte, aber irgendwo reinzugeben und alles
• 1:28:03
  selbst rauszufinden, das kann ja auch richtig weh tun,
• 1:28:04
  anstrengend sein also man müsste dann, und das könnte vielleicht
• 1:28:07
  ja auch teilweise mit einer KI unterstützt werden, dass man
• 1:28:09
  sagt, OK, ich hab irgendwann ne riesen Datenbank mit. 8000
• 1:28:12
  fällen und die wiederholen sich an der Ecke ja auch, was es für
• 1:28:14
  Probleme alle gibt. Also abgesehen von, wenn Leute
• 1:28:17
  irgendwie Traktoren über Ebay verkaufen, das war noch nicht
• 1:28:20
  drin, aber dass man sagt Okay, da bin ich heute bei dir geil,
• 1:28:23
  ja lass sowas bauen, ich find's mega.
• 1:28:26
  Vielleicht hört jemand zu der der Gründer werden will oder
• 1:28:29
  Gründerin für so ein Thema. Schön.
• 1:28:32
  Felix, willst du noch irgendwas an die Menschheit mit loswerden,
• 1:28:34
  was ich dich noch nicht gefragt hab, was unbedingt raus musste,
• 1:28:36
  was was dir die ganze Zeit auf den Pflegern und Engel brennt
• 1:28:38
  und du immer schon mal sagen wolltest und jetzt hast du die
• 1:28:40
  Chance hier. Ich glaub wir haben über ja
• 1:28:42
  Episode 50000 Hörern jetzt mitzuteilen.
• 1:28:47
  Ja, einfach starten. Also ich mein, gerade wenn man
• 1:28:48
  angestellt ist und drüber nachdenkt sollte ich ne Firma
• 1:28:50
  gründen, soll ich keine Firma gründen so ich glaub der beste
• 1:28:53
  Zeitpunkt ist weiß ich nicht vor 10 Jahren.
• 1:28:57
  Wenn man, wenn man damit erfolgreich gewesen wär, der
• 1:28:59
  zweitbeste Zeitpunkt ist, ist jetzt und ist heute und ich
• 1:29:01
  glaube, es gibt keine keine, keine bessere Zeit um ne Firma
• 1:29:04
  zu gründen als gerade und keine die mehr Chancen bietet durch
• 1:29:08
  diese ganze Umstellung von AI, wo ganz viel noch mal
• 1:29:11
  hinterfragt wird. Also also ich glaube es ist n
• 1:29:13
  super Zeitpunkt, es ist gerade viel los, aber das finde ich
• 1:29:16
  auch geil. Also es gibt competitions, es
• 1:29:18
  gibt neue Modelle, irgendwas wird sich durchsetzen, irgendwas
• 1:29:20
  wird sich nicht durchsetzen, aber ich glaube.
• 1:29:22
  Generell, Unternehmertum ist halt einfach so ne positive
• 1:29:25
  Kraft in einer Gesellschaft, dass mehr Leute das machen
• 1:29:27
  sollten, vor allem in Deutschland.
• 1:29:29
  Also wenn irgendjemand gerade schon länger drüber nachdenkt
• 1:29:33
  und den Gedanken den Gedanken in sich hat, soll ich gründen, soll
• 1:29:36
  ich nicht gründen, würd ich sagen Let's go wenn ihr Support
• 1:29:39
  braucht, dann dann meldet euch bei Lars oder bei mir,
• 1:29:41
  vielleicht können wir helfen. Oder in einer whatsapp Group,
• 1:29:43
  weil ich find da echt bei sehr geil perfekt Felix, ich danke
• 1:29:47
  dir, das hat richtig Spaß gemacht, lass uns n bisschen was
• 1:29:50
  auf Beine stellen, danke. Danke dir.