Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 83 - מפרילנסר לארגון

Transcript

פרק 83 - מפרילנסר לארגון · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מה המצב? 83 כבר כאן את הפרק הזה אנחנו
0:03
מקדישים לאורי כהן, שביקש באחת התגובות על אחד הפרקים שלנו, פרק
0:09
שידבר על איך להפוך מפרילנסר לארגון.
0:12
אז פרק 83 מתחילים. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
0:20
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10 הלם סבא אס הקסם איך
0:26
בעצם שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של החיים?
0:30
המצב אנוש היצע וביקוש 13 פליירים כל היום בקור בחום קברתי בחול
0:37
פוטרתי למדתי אמון מעל הכל 16 קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח.
0:44
בחודשי השיא. חוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל
0:47
הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני
0:53
לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו עשה, בלי פילטרים או עריכות.
0:56
אין סודות שימו אוזניות פרק של השמחות.
1:07
טוב אז פרק 83 יחד איתי יובל צומבר יובל מה שלומך?
1:11
בסדר גמור, מה העניינים? בסדר גמור איך ישנת עם כל האזעקות
1:14
והעניינים, אם היו. אני חושבת.
1:18
חושבת שלא הירו, שאני לא שמעתי אני לא יודעת למרות שזה נשמע לי
1:21
לא סביר עם כולם. ה.
1:22
הדבר הטירוף הזה היה איזה אחד והיה נראה לי.
1:25
הייתה אחת לדעתי. גם כן באיזה 11 או משהו, אבל.
1:27
טוב, העיקר שאנחנו כאן ושלמים והכל בסדר.
1:31
ואתה אמרת לי מדים, כן. האמת שאנחנו בתקופת מילואים היה
1:35
לי גם כמה משמרות השבוע אבל הכל בסדר.
1:40
זהו אז היום אנחנו הולכים להקדיש את הפרק לעובד לשעבר בארגון.
1:45
בחור בשם אורי שהוא גם מאזין של הפודקאסט ואנחנו אוהבים אותו
1:48
באופן אישי. אישי מאוד מאוד ומאחלים שיצליח
1:52
ושיעלה מעלה מעלה. בדיוק קיבלנו צליל של התראה אז
1:57
אנחנו נמשיך את ההקלטה מיד אחרי האזעקה.
2:00
אז תחזיקו חזק טוב אז חזרנו מאזעקה אז אני חוזר לאיפה שהיינו
2:04
אז אנחנו ככה מקדישים את הפרק הזה לאורי כהן שזה בעצם עובד לשעבר
2:10
שיש לו היום עסק שנקרא ברק פארק. אני גם זוכר כשהוא עבד פה אז תמיד
2:15
באמת היה לו את החלום הזה של לעבוד עם כלבים ולפתוח אולי אפילו
2:19
חנות לכל. הוא.
2:20
עזר לליאור אילוף הכלב שלו. יפה, נכון ויל?
2:25
נכון באמת צריך להציל את ווילי, אין ספק להציל אותו מליאור כן
2:32
וזהו. ובאמת אוריה הוא מאזין שלנו קבוע
2:34
והוא ככה רשם לנו בתגובה לאחד הפרקים כשהוא היה שמח שנדבר על
2:38
העניין הזה של הלעבור מפרילנסר לארגון אני בכוונה אומר לארגון
2:43
ולא לחברה בעמ כי הביטוי חברה בעם זה ביטוי קצת מעפן וקצת כזה.
2:49
כמו מישהו שהוא יודע שהוא משהו אז הוא לא הוא לא צריך לקרוא לעצמו.
2:53
זאת אומרת נגיד אם עכשיו קצת קשה להסביר את זה, אבל כשאתה בטוח
2:57
בעצמך אתה לא אומר אני חברה בעם, אלא כשאתה אומר זה העסק שלי.
3:02
קצת, כאילו. אגיד ממש ממש.
3:04
וזה כאילו קצת אפילו מגוחך, וזה לא תורם באמת.
3:08
בעצם לא כאילו להיות חברה בעמ יש הרבה אני יודעת כאלה שנורא קופצים
3:12
ורוצים להיות חברה בעמ כי זה אומר משהו לצורך העניין ההכנסות שלהם
3:16
או דברים כאלה אבל בסוף זה גם דופק אותם בצורה מסוימת מבחינת לא
3:20
יודעת תשלומים מסוימים ודברים לא. קודם כל, יש לזה שיטת מיסוי שהיא
3:25
אחרת לחלוטין עוסק פטור או עוסק מורשה או עוסק זעיר, וצריך להכיר
3:30
את הדברים. אנחנו נעבור על זה גם ונדבר על זה
3:32
בכמה מילים ממש בקרוב בהמשך הפרק, אבל בכל מקרה אנחנו ככה באמת מה
3:38
שביקר אני מנסה להגיד זה שכל בן אדם ששומע אותנו בן אדם, בת אדם
3:44
שרוצה, שרוצה, שנתייחס לאיזה שהיא נקודה מסויימת או שנעשה פרק על
3:47
נושא מסוים שקשור לשיווק ועסקים אז יותר מוזמן לכתוב לנו ואנחנו
3:52
נשמח מאוד. לענות לכל בקשה ורעיון אזורי הפרק
3:57
הזה מוקדש לכך. אז קודם כל בוא נדבר על זה רגע,
4:01
כל אחד לא משנה מי בתחילת דרכו כנראה התחיל מלהיות פרילנסר,
4:06
כאילו כמעט תמיד ככה זה מתחיל. זה קצת כמו שגם הרמטכל היה הטירון
4:10
פעם זאת ההתחלה, כאילו זה יכול להיות בגיל 10.
4:12
זה יכול להיות בגיל 15, זה יכול להיות בגיל 20, זה גם יכול להיות
4:16
בגיל 40 וגם בגיל 50, אבל מתישהו בסופו של יום, כמעט כל אחד היה.
4:22
פרילנסר, וזה גדל לו אני מקווה שזה גדל לו ושבאמת היום הוא
4:26
אירגון אבל ככה כולם מתחילים. ההתחלה היא בשביל שהעסק באמת
4:32
יצליח. הרי כמו שאת יודעת, רוב העסקים
4:35
בישראל ובעולם נכשלים והם לא נכשלים אחרי 200 שנה, אלא הם
4:39
אפילו לא שורדים את השנה הראשונה. והסיבה שהדבר הזה קורה.
4:45
והסיבה שהדבר הזה בעצם קורה זה בגלל שאנשים, רוב האנשים טבע האדם
4:53
נקרא לזה ככה הם יותר רוצים את ההצלחה ויותר מדברים על ההצלחה
4:58
ויותר מדמיינים את ההצלחה. והם פחות מוכנים לעשות את המה
5:03
שצריך כדי להגיע להצלחה. אני חושב שבאחד הפרקים הראשונים
5:06
של הפודקאסט דיברנו על המושג הזה של מה זה אומר אני רוצה 1 2 3 מה
5:10
זה אומר אני רוצה באוזניים שלי באמונה שלי, בהשקפה שלי שמישהו
5:16
אומר לי אני רוצה משהו, לא משנה מה, מבחינתי זה אומר שהוא מתכוון
5:21
שהוא מוכן לשלם את המחיר, יהיה אשר יהיה כדי להשיג את מה שהוא
5:26
רוצה. ומה זה אני רוצה מיליון דולר סבבה
5:29
זה מקדם אותי זה עוזר לי לא? לכן אני גם לא אומר את זה אבל.
5:32
אבל אם באמת אני רוצה מיליון דולר, אז הכוונה היא שאני מוכן
5:35
לעשות כל מה שצריך כדי להשיג את הדבר הזה ומבחינתי זה רצון רצון
5:39
זה במילים אחרות אומר מתחייב אני אני מוכן לעשות מה שצריך כדי
5:43
להשיג את האחד 2 3 עכשיו אנשים לא בדיוק מוכנים.
5:46
זאת אומרת, ברגע שזה נגיד מתנגש להם עם איזה משהו נגיד אני אתן לך
5:50
דוגמה, נניח עכשיו בן אדם 8 בערב הוא נמצא, אני נותן דוגמאות עכשיו
5:54
אמיתיות, דברים שקרו לי לאורך השנים ולא קישקושים. 8 בערב אני
5:59
נמצא בצור יגאל אצל אחד מהדודים שלי.
6:03
ופתאום אני מקבל טלפון מלקוח זועם?
6:07
יש בעיה, יש פה, יש שם, אני לוקח את בר, לא הייתה דבש, אז אני לוקח
6:11
את בר או אפילו כן. זה היה בתחילת הקשר שלי עם בר,
6:15
אני לוקח את בר ואנחנו חוזרים בחזרה הביתה לתל אביב, ואני ממשיך
6:18
למשרד כאילו היא הולכת הביתה ואני מטפל בבעיה.
6:21
בשעה 10 וחצי בלילה. עכשיו כשבאים ואומרים לך בוא תפתח
6:25
עסק, אף אחד לא אומר לך שבשמונה בערב אתה תחטוף עצבים ברמה שאתה
6:29
עוד שנייה כבר תרצה לקפוץ מאיזה חלון ואתה תצטרך לעזוב אירוע
6:32
משפחתי. וכאילו אין לו לא מדברים על זה
6:35
מדברים באינסטגרם על הנה אני עם פרארי אני עם למבורגיני אני עושה
6:40
מלא כסף הכל נוצץ יש לי הכל פשוט הכל וזה לא המציאות המציאות היא
6:45
קצת יותר מורכבת מזה ולכן אם בן אדם לא מגיע במיינד סט הנכון של
6:49
אני מבין שאני עכשיו הולך בעיקר לסבול ואני הולך לרקוד עם הכאב
6:55
זאת אומרת אני הולך להנות מהסבל הזה אם אני לא אם אני לא יודע
6:59
להנות מסבל אני בבעיה רצינית כי כל הקטע הזה שמסתכלים היום על.
7:04
אבל נגיד חברה שכבר באמת שהם מוצלחים, שיש להם חברות שיש להם
7:08
זה כי רואים אותם היום לא רואים את ההיסטוריה.
7:10
זה קצת כמו שכשאתה רואה קרחון בים אתה אומר בואנה כולה קילומטר גובה
7:15
חצי קילומטר גובה כאילו לא כזה מטורף אתה לא יודע שיש לך לקרקעית
7:20
מי יודע כמה מתחת לפני הקרקעית שאת זה לא רואים אז ככה הדבר הזה
7:24
בעצם עובד ולכן כשאני פותח עסק ואני מתחיל את דרכי אני לא
7:29
מתבכיין אני לא מתלונן אני סותם את הפה ואני עושה מה שצריך ולא
7:34
מתלונן וגם. עכשיו יש לי שעתיים שינה בלילה,
7:36
אז אני אעשן את השעתיים האלה ואומר איזה כיף זה יכול להיות גם
7:39
אפס שעות שינה וזאת רמת המחויבות הנדרשת.
7:43
ואם בן אדם שומע את זה ואומר מה, אבל חשוב לי כל ערב לא יודע מה
7:49
לשחק פיפה 5 שעות סבבה אחי בסדר. אל תפתח עסק הכל טוב, יש מלא
7:56
אופציות אחרות הם לא פחות טובות אבל אני פשוט זוכר את עצמי באמת
8:00
הסיפור שנתתי עכשיו זה רק אחד מיני.
8:02
אני מתקשה בכלל לחשוב את כמות על כמות הפעמים שבאמצע הלילה
8:08
התעוררתי. ששור לגודל העסק זאת אומרת שאתה
8:13
עסק קטן יותר ואתה וואן מאוד שואו אז אתה יותר מרגיש את זה.
8:16
כאילו ילדים קטנים, בעיות קטנות, ילדים גדולים, בעיות גדולות כאילו
8:21
ככל שזה גדל בוא נגיד שכבר התייחסתי לזה.
8:23
בפרק שעשינו את הסיכום של 2025. שבא פעם 25 זאת הייתה השנה שעבדתי
8:27
בה הכי קשה בחיים שלי ומסתבר שאלפיים 25 זאת גם השנה שבה העסק
8:32
שלי היה הכי גדול בחיים שלי אז יש קורלציה.
8:35
ככה בין הדברים אבל כאילו המיינד סט הדבר הכי חשוב זה קודם כל שהבן
8:40
אדם יבין שהוא עכשיו כאן כדי לעבוד, לסבול, לתת, לכאוב, להנות
8:46
מהכאב, לרקוד איתו, לשמוח איתו, לתבל אותו.
8:50
להגדיל אותו אפילו באופן יזום כאילו אם אתה לא אוהב את הכאב אתה
8:55
בבעיה רצינית. והגדילה לכיוון ארגון היא חייבת
8:59
לבוא קודם כל להוציא זה שאתה אוהב את הכאב, כי בשביל להשפיע על
9:04
אחרים כי בואי בסוף עובד שהוא עובד טוב, עובד שהוא עובד יעיל
9:09
בדרך כלל זה גם יהיה עובד שהוא עובד קשה ושהוא מוותר על דברים
9:12
מסוימים ושהוא מחוייב לעבודה ושהוא כאילו זה בא עם עוד כמה
9:16
דברים במקביל. זה לא עובדים טובים, לא נולדים
9:19
מתחת לכל. אי אפשר למצוא עובדים טובים בכל
9:22
פינה, כאילו זה דורש את זה ואם לבן, אם לעובד שלך אין את העיניים
9:26
להסתכל עליך ולהגיד בוא. וזה אשכרה לא נראה מספיק טוב אז
9:31
זה בעיה רצינית. כאילו זה זה ככה זה תמיד מתחיל.
9:34
יש את הראשון שהדרך היחידה שלו ללמוד, להתפתח ולחכות זה אותך, זה
9:39
קצת כמו עם ילדים שבסוף אתה כהורה חושב שאתה יכול להגיד לילד שלך זה
9:44
מותר, זה אסור. והנה תכנת אותו בבייס 44 ועכשיו
9:48
כל פעם שככה הוא יגיד כן וכל פעם זה לא עובד ככה הדבר היחיד שאתה
9:51
יכול לעשות בתור הורה בתכלס זה פשוט לתת דוגמה אישית שאם הוא
9:55
יראה שהאבא מעדיף לאכול בננה מאשר שוקולד אז יש.
10:00
שגם הוא יאכל בננה אבל אם האבא יאכל שוקולד והילד יגידו לו לא
10:03
אתה אוכל בננה אני לא רואה איך הדבר הזה קורה אז בקיצור בתחילת
10:08
העסק אנחנו לא מתבכיינים. כמות הלילות שאני זוכר את עצמי
10:13
יושב ועובד ולא רק יושב ועובד אלא יושב עובד ואומר לעצמי אני עוצר
10:18
כשאני מסיים ולא כשאני עייף. אגב זה קרה לי גם אתמול אני ממש
10:23
הייתה לי תובנה אז אמרתי אולי נעשה על זה פרק אבל בסוף אמרתי
10:26
נעשה על מה ההורים ביקש אבל אתמול.
10:29
הגיע לי ביום שישי האחרון בר אני ודבש הלכנו למחסני חשמל בעזריאלי
10:35
וראינו שם פתאום איזה שהוא מגהץ מאוד מאוד מעניין שזה בעצם מתקן
10:39
שלם עם מגהץ ואני אישית מאוד ככה אני כאילו אוהב את הקטע של בגדים
10:46
מגוהצים ואפילו גם לגהץ בעצמי אבל זה צריך להיות כאילו עם תנאים
10:51
נורמלים זאת אומרת אני צריך שיהיה לי מכשור שבאמת אפשר לגהץ איתו
10:54
כמו שצריך ומי שמגהץ יודע על מה אני מדבר?
10:57
כאילו להביא לי עכשיו את המשולש הזה של המגן?
10:59
היא תגלה ותיקח איזה שולחן ותפרוס ושים שמיכה אז לא רוצה אז אני כבר
11:04
מעדיף לשים את זה במכבסה מתחת לבית ושיב לי את זה מגואץ ושחרר
11:07
אותי. אבל אם עכשיו יש לי באמת את
11:08
התנאים הנכונים אני אפילו מוכן לעשות את זה בעצמי.
11:11
ואתמול אתמול הזמנו את זה ביום כאילו ראיתי את זה ביום שישי
11:15
במחסני חשמל. אמרתי יאללה אני רוצה את זה.
11:17
מין מתקן כזה יפה משהו באמת הצגה ולא היה לי כוח לסחוב את זה
11:22
הביתה, זה היה כבד אז אמרתי אני אעשה משלוח, אמרו לי יגיע ביום
11:26
ראשון ובאמת יגיע ביום ראשון. ואתמול בלילה ככה באתי ולילה לילה
11:31
אני 12 חד בלילה. אני כזה פותח את המתקן ואני אומר
11:38
יאללה בוא ננסה את זה אז אני מביא איזו חולצה מקומטת של הלייף.
11:41
יש לי כזה כל מיני חולצות בארון שאני לא לובש בכלל כי הן מקומטות
11:45
ואז אני כבר אומר יאללה יש כבר כאלה שלא מקומטות, אז כשאני אתקע
11:49
לגמרי אני אגעץ אותן משהו כזה כן, ואני לוקח את החולצה הראשונה
11:55
ווואו איזה חוויה איזה אין אין מילים כאילו זה פתאום עולה מעצמי
11:59
בוא הנה עסק של גיהץ זה מטורף אם יש להם כאילו אם יש להם כזה.
12:04
בוא הנה אתה מגהץ חולצה בשתי דקות יעני מטורף לגמרי.
12:07
באמת חוויה מדהימה, מדהימה מדהימה אמרתי איך אין דבר כזה בכל בית
12:13
בישראל זה פשוט מדהים מדהים מדהים אז אני מראה לבר כאילו שאני מצליח
12:18
לגהץ חולצה בכלום זמן וזה יוצא ממש ברמת הפוקאון טס באמת כאילו
12:24
חלק בצורה מטורפת ואז אני רואה פתאום את כמות הבגדים שאני צריך
12:30
לגהץ בארון והיה שמה איזה 20 25 חולצות חציופת.
12:35
צילום כופתרות ועוד איזה 20 זוגות מכנסיים אלגנט כאלה.
12:39
ואז אני אומר טוב, נתחיל קצת לגהץ בשעה 12 בלילה.
12:42
כן, אני כזה שם את כל הבגדים כזה על כיסאות וזה שם את הראשון וואלה
12:48
פתאום אני קולט שהגיוץ הראשון אז אני כבר נהיה קצת יותר טוב מאחד
12:52
שעשית דוגמה עם בר ואז אחרי זה אני אומר טוב, בוא נעשה עוד אחד
12:55
ואז אני רואה פתאום שאני כבר הרבה יותר טוב כי אז קלטתי איך פורסים
12:58
את זה ואיך מותחים את זה ואיך משתמשים בכל.
13:01
הקיצר, שורה תחתונה כל הארבעים בגדים גוהו אתמול בלילה.
13:04
כל כך חוויתי חוויה של בונה הביאו לי את כל הכלים כדי להצליח.
13:09
סוף סוף אני באמת רוצה לגייס כבר הרבה זמן וקניתי מלא שטויות ושום
13:13
דבר לא היה טוב ופתאום המתקן הזה היה כל כך טוב שאמרתי אני רוצה
13:17
לסיים עם זה עכשיו הלכתי לישון בסוף איזה שתיים וחצי בבוקר כן
13:20
אבל הקטע הוא זה שלא פשוט החלטתי שאני לא מפסיק זאת אומרת אני אני
13:25
מפסיק שכל הבגדים יסתיימו כולל כמה השמלות שהיו גם של בר שם.
13:31
וכאילו זה חלק מהמיינד סט של בן אדם שפותח עסק צריך הוא צריך לדעת
13:34
לא רק בעסק שלו. כל דבר אחר בחיים שלו אתה מתחיל
13:38
משהו כשעברתם נכון, אתה מתחיל משהו בצביעת הדירה נכון, אתה
13:44
מתחיל משהו, תסיים אותו. תפסיק להיות בכיין די חלאס כל
13:49
היללות האלה וכל ה אני ימשיך מחר אני אמשיך אחי זה לא המיינד
13:54
סטשתהיה גדול מה שנקרא אתה יכול להגיד לעצמך יאללה מחר נמשיך אבל
13:59
צריך לבנות את זה, צריך להרוויח את זה אז כמות ללא תא לילות
14:03
הלבנים שאני עשיתי בחיים שלי במיוחד בשני נקרא לזה מאלפיים.
14:07
ואחד לפחות 21 22 אולי אפילו זה כאילו כמות מטורפת לגמרי וחשוב
14:15
מאוד שלא נהיה בכיינים. עכשיו כשאני רואה בן אדם שאומר לי
14:20
יש לי עסק. ובוא נניח שהוא וואן מין שואו אז
14:23
הדבר הראשון שמעניין אותי זה כמה תפקידים אותו בן אדם מצליח להחליף
14:28
בתחילת הארגון שלו. נקרא לזה ככה זאת אומרת בסוף זה
14:32
וואן מאן שואו אז אני מסתכל ורואה את העשייה ואז אני אומר רגע, יש
14:36
מלא פרסומים. מי עושה את זה אתה זה אומר שאתה
14:40
בגדול כרגע מתפקד כאיש השיווק של עצמך.
14:42
יופי. אחרי זה אני אומר אוקיי,
14:44
כשמתקבלים לידים, פניות, טלפונים, מי עונה אתה אה אוקיי, אז אתה גם
14:49
בעצם אחראי על המכירות יפה מאוד. ועכשיו לצורך העניין מישהו מתקשר
14:53
ומזמין והכל, אז מי עושה לו את התפעול אתה אה?
14:56
יופי, אז אתה גם יודע להחליף את התפעול ואז אני אומר אוקיי, מי
14:59
עושה פה הנהלת חשבונות? אתה אתה מול הרואה חשבון יפה, אז
15:03
זה כבר תפקיד רביעי שלך ואז עכשיו מלא פעמים את יודעת מה?
15:06
הוא מתלונן. אתה גם שירות לקוחות?
15:08
יפה, יפה מאוד. אגב שירות לקוחות עכשיו הרבה
15:11
פעמים אתה בא לבן אדם ואתה שואל אותו, נגיד, סתם דוגמה מי עושה
15:14
שירות לקוחות, ואז אתה קולט שפשוט אין שירות לקוחות בעסק שלו?
15:18
פשוט אין. וזה הסימנים האלה שאני רואה מהצד
15:21
שאני אומר לעצמי או כאילו, יכול להיות שלא.
15:23
יכול להיות שלא. הבן אדם שהייתי שם עליו את
15:25
הגיטונים לפתוח עסק כי אין מה לעשות בסוף בן אדם שהוא רוצה
15:29
לפתוח עסק והוא כרגע בשלב שהוא לבד הוא צריך להחליף לכל הפחות
15:33
לכל הפחות 6 7 אנשים אם הוא לא יודע להחליף 6 7 אנשים הוא לא
15:38
בקיוון. כאלה שאין זמן לישון בלילה.
15:40
ממש ככה. ולא רק זה גם כאילו אתה מחליף 6 7
15:44
אנשים ואז גם קורה. קורה תופעה מאוד מעניינת.
15:47
אתה פתאום מביא את העובד הראשון בעסק ואתה בטוח שאם אתה לבד מחזיק
15:51
נגיד 100 50,000 ש"ח בחודש? אז אם אתה תביא עכשיו עובד אז
15:54
ביחד הם תעשו 300,000 ואז אתה קולט שאתה מביא עובד ואתם ביחד
15:57
עושים 100 40,000 זאת אומרת גם זה אפילו מוריד לך את ההכנסה ורק
16:01
מגדיל את ההוצאה כי 1000 אין מה לעשות בסוף אתה צריך לקחת את עצמך
16:05
כאילו אתה העשרה עובדים הראשונים ואז הבאת עוד עובד עכשיו יש 11
16:09
אין. פי שתיים זו האמת ודבר שני יש גם
16:13
דבר שנקרא תפוקה שולית פוחתת, שזה בעצם אומר שיש איזה פעמון כזה
16:19
שבהתחלה כשאתה לבד אז אתה באיזה רווחיות מטורפת והכל סבבה.
16:22
ואז נגיד העשרה 15 עובדים הראשונים תלוי כל אחד בעסק שלו.
16:26
זה כאילו רק הופך את זה שאתה תעבוד יותר קשה ותרוויח פחות, אבל
16:29
בשלב מסוים זה גדל ברמה כזו שפתאום כן כל עובד נהיה יותר
16:33
ויותר רווחי בשבילך ופתאום זה כן מסתדר כי כי ככה הדבר הזה פחות או
16:37
יותר עובד לא בכל העסקים אבל ברוב העסקים.
16:40
השרים פשוט להכיר את העניין הזה. שזה לא אומר שאם אני עכשיו מביא
16:43
עובד אז אני יכול לצאת לפנסיה אלא אם כן העסק הוא מאוד מאוד מאוד
16:46
מסוים. מה שאני לא מכיר, אלא אנחנו פשוט
16:49
בעיקר בעיקר נעבוד יותר ויותר קשה ככל שהעובדים ייכנסו ויצטרפו, אז
16:54
אני רק מקווה שהבן אדם ששומע אותנו עכשיו ואומר לעצמו וואלה,
16:57
יש לי עסק ושיחשוב עם עצמו. רגע, כמה עובדים הוא מחליף?
17:02
כי אם המספר הוא 3 עובדים, שני עובדים, 4 עובדים אז זה לא יש לי,
17:08
יש לי עובדים שכירים שממלאים 3 4 תפקידים כאילו זה לא, זה לא מספיק
17:11
טוב? אבל לעומת זאת, אם הבנאדם עכשיו
17:14
אשכרה טוטאל תותח ואתה רואה שהכל דופק אצלו.
17:16
יש שיווק ויש מכירות ויש תפעול ויש שירות לקוחות ויש כספים ויש
17:20
פי אר ויש הכל. מה שנקרא יש טכנולוגיה ויש איי
17:23
ויש ויש קשרים וכנסים וחסויות וכל זה תחת וואן שואו זה הבן אדם
17:29
שכדאי להמר עליו את השיטונים ושכדאי לו לעשות את הדיגיטל עכשיו
17:33
אחד הדברים החשובים למי שרוצה לעבור להיות ארגון זה שכל תפקיד
17:38
שהוא עושה שימדל אותו. מה הכוונה לפתוח איזה שהוא מרכז
17:42
ידע זה יכול להיות בקבצי וורד, זה יכול להיות במנדי זה יכול להיות.
17:46
בטלור בכל מצידי בקיפ לא אכפת לי איך.
17:49
העיקר שמצדי במחברת. העיקר שכל תפקיד שאנחנו עושים
17:52
אנחנו ממש מייצרים לו סוג של דוקמנטציה סוג של כמו פירוט של מה
17:58
התפקיד, איך עושים אותו, איך זה צריך להיראות, איך עושה ממש ברמת
18:02
מדריכים של וידאו או בכתב או באיך שזה לא יהיה.
18:06
שורה תחתונה מאוד מאוד מאוד חשוב שיהיו הוראות לכל תפקיד, כי ברגע
18:11
שנביא עובדים אז הם צריכים לדעת איך עושים את העבודה וזה פחות
18:14
יעבוד טוב עם כל אחד. עכשיו נצטרך לשבת איתו אחד על אחד
18:17
ונסביר לו את הדברים. באופן כללי, גם בהתחלה כשאנחנו
18:20
מתחילים את העסק שלנו אז אנחנו נעדיף בתור התחלה לעבוד מול
18:24
פרילנסרים ולא להתחייב עכשיו לעובדים שהם שכירים שלנו כי שכיר
18:28
יש את היתרון הזה שהוא זה הרבה יותר יציב וזה הרבה יותר קבוע וזה
18:32
הרבה יותר כזה תקשורת שאתה יכול לדרוש אותה בפרונטלי או אבל מצד
18:37
שני זה הרבה יותר יקר, זה הרבה יותר מורכב, יש יחסי עובד מעביד
18:41
וזה דברים שהייתי מציע להיכנס אליהם בהמשך הדרך כשהעסק יותר.
18:46
מבוסס. שהוא תרגול של לעבוד מול פרילנסר,
18:49
כאילו אתה כן משתפשף על הפרילנסר הזה באיך לנהל איך בתקשורת הזאת.
18:56
ובכל נכון מאוד זה אחלה של אימון זה קצת כמו להביא כלב לשני ילדים
19:01
זה נחמד אחלה עם אותו בנאדם שעכשיו מאזין לנו אומר וואלה, יש
19:06
לי עסק מהצד כזה אני אני מוכר ציורים נגיד אבל אני גם לא יודע.
19:11
אני גם תפקיד לא יודע מה כזה וכזה בוויקס והחלום שלי זה לפתוח את
19:16
העסק שלי והכל אז. פשוט רגע להגיד זה לא שאתה מחר
19:20
בבוקר הולך ושמת מכתב פיטורין שלך ואומר אני עכשיו מוכר ציורים לא
19:24
לא לא לא. אתה ממשיך להיות בעבודה הנחמדה
19:27
שלך ובנוסף אתה מתחיל לעשות גם את העסק שלך ורק אחרי שהעסק שלך קורא
19:32
עור וגידים ובאמת יש לו הכנסות ויש לו רווח ויש לו הכל קורה מה
19:36
שנקרא ואתה כבר יכול באמת לוותר על העסק השני, על העבודה שלך בעסק
19:40
השני. רק אז אתה מסיים שמה אבל בגדול
19:43
חשוב להגיד. רוב העסקים בסופו של יום לא סתם
19:46
נכשלים. זה לא בטעות.
19:48
היום עסק במדינת ישראל וגם להצליח בו, זה אפשרי.
19:52
אני עשיתי את זה. אני מכיר חברים שעשו את זה אבל זה
19:55
מורכב ואם זה מורכב משמע זה לא יעבור חלק וכמו שהיום כשאני מגייס
20:01
לקוח חדש לסוכנות, אני יודע בוודאות שזה יצריך ממני עוד שעות
20:06
של עבודה ועוד תשומת לב ועוד דברים.
20:10
אותו דבר גם בעניין הזה כשאני עכשיו לצורך העניין מכניס עוד
20:14
עבודה לחיים שלי. עוד עסק לחיים שלי אני מלכתחילה
20:17
כבר מקבל את זה ומחבק את זה שזה. זה הולך לאתגר אותי, וזה הולך
20:20
לדרוש ממני. חשובה כי יש הרבה מנטורים כאלה,
20:24
שאני רואה קופצים לפעמים, כזה תתפטר עכשיו מהעבודה, תתרכז בעסק
20:28
שלך וטה טה אז נראה לי שזה ממש מכניס לפרופורציה לנקודה.
20:31
חשובה. נשמח לשיווק, אגב, כי ברמת השיווק
20:34
זה מסר מאוד מפלג מאוד פרובוקטיבי, מאוד תופס.
20:42
השבוע בדיוק ראיתי תוכנית וואי אני חייב להיזכר מה זה היה איזה
20:47
שהיא תוכנית. שמישהו אומר איזה שהוא משהו, משהו
20:51
בפוליטיקה שמישהו אומר משהו מאוד מאוד קיצוני, ואז הצד השני כזה
20:55
אומר לו אתה יודע, אני לא באמת חושב שבלה בלה בלה, ואז הוא אומר
20:58
לו כן. אבל בוא יש רשתות חברתיות וצריך
21:01
להביא קהל וצריך להביא מאזינים, אז שיש.
21:04
ישמע ככה כן. כאילו ואני אמרתי לעצמי בלב וואלה
21:08
נראה לי הוא חושב בכל הבן אדם כי הוא צודק אני לא יודע כמה הייתי
21:11
עכשיו מייחצן את זה אבל הוא צודק בסופו של יום כן הרבה יותר הרבה
21:15
יותר מושך לראות תוכנית שמתחילה באני רצחתי אותו לצורך העניין
21:20
מאשר תוכנית עכשיו שמדברת על המאה אחוז אמת וכזה.
21:23
רק מה שנכון לא צריך להתרגש מהדברים האלה, כדאי כן לייצר משהו
21:28
שהוא עובר את מחסום האדישות. תזרים זה שם המשחק בסדר, תזרים זה
21:33
שם המשחק. קובע הכל שאני אומר תזרים, אני לא
21:37
מתכוון לכמה כסף יש לך אני או כמה כסף יש לנו, אלא אני מתכוון לכמה
21:41
כסף יש לנו שהוא נזיל, שאני יכול באמת להשתמש בו, כי עדיף שיהיו לי
21:45
ברמת הנזילות 300,000 ש"ח בבנק, מאשר 300,000 בתים ואפס שקל בבנק.
21:51
כאילו כל עוד זה בבתים או בבטון או בהשקעות או כל מיני סיפורים זה
21:55
לא נזיל וכשזה לא נזיל זה פחות מעניין.
21:57
זו גם הסיבה שאני מאוד מאוד מאמין בשוק ההון, כי שוק ההון זה כסף
22:00
בסופו של יום שהוא נזיל. אפילו כשהייתי עושה פקמים בבנקים
22:03
וכאלה, אז תמיד הייתי דואג שזה יהיה פקק יומי פק.
22:05
השבוי שבוי לא יותר מזה. כי הנזילות פה היא שם המשחק.
22:10
אבל שורה תחתונה הנזילות היא בסוף זו שמסרגה את המשחק הכי גדול
22:13
ושלעסק יש כסף הרבה יותר קל להביא עובדים הרבה יותר קל לקחת סיכונים
22:17
הרבה יותר קל באמת הכל פשוט הרבה יותר פשוט ולכן שאני בתחילת דרכי
22:21
אני רוצה לייצר תזרים חיובי. אני רוצה לא לבזבז את הכסף שלי על
22:26
שטויות, אלא באמת להשתמש בכסף אלא דברים הנכונים ואני מתכוון לא רק
22:31
את הכסף אלא גם. את הזמן שלי אני רוצה לשים על
22:34
דברים הנכונים עכשיו אני רוצה להסביר רגע מה אומר, מה זה אומר
22:37
לשים את הדברים. את הזמן ואת המשאבים שלי, הדברים
22:40
הנכונים ומה זה לשים זמן ואת המשאבים שלי על הדברים הלא
22:44
נכונים. אז הלא נכונים זה כל מיני פעולות
22:48
שמטרתן שיחשבו שאני מצליח, לדוגמא להעלות עכשיו כל מיני פרסומים
22:54
כאלה באינסטגרם, זה פחות הקטע לפתוח פודקאסט כשעדיין אין לך
22:59
בכלל עסק שכבר אשכרה רוקם עור וגידים.
23:02
וקורה ויש מכירות ויש טיפול ויש שיווק ויש הנהלת חשבונות ויש הכל
23:05
זה צחוק כדאי להתרכז בדברים אחרים.
23:09
ללכת, ועכשיו להתחייב. כל מיני הוצאות לקחת משרדים מאוד
23:12
מפוארים, לעשות כל מיני דברים, לקחת חסויות על כל מיני דברים
23:15
כשאתה אין לך כלום פחות או יותר זה אלו השקעות באמת פחות מוצלחות
23:21
וחבל על הכסף ועל הזמן אני שמח לשמוע שזה עושה לאותו בן אדם טוב
23:25
שחושבים שהוא איזה מוצלח גדול. אבל הפודקאסט פה, המטרה שלו זה
23:29
ללמד וללמוד יחד עם האנשים איך עושים עסק שהוא באמת בריא ועסק
23:33
בריא. מבחינתי זה עסק שמרוויח כסף, אז
23:35
במה אני בכל זאת צריך להשקיע את הזמן ואת המשאבים שלי בשילוש
23:39
הקדוש לידים? מכירות תפעול זהו לידים, מכירות,
23:46
תפעול. אם אני עושה משהו בתחילת דרכי
23:48
שהוא לא מייצר לי לידים או סוגר לי מכירות או מתפעל את מה שאני
23:55
צריך לעשות כדי לקיים את ההבטחה של אנשים שהלקוחות שלי מה שנקרא,
23:59
אז אני בבעיה. אני חייב להתרכז בשילוש הקדוש
24:02
לידים, מכירות, תפעול. אם עכשיו מה שאני עושה זה ללכת
24:07
ולא יודע מה להתארח, באיזה אני יודע באיזה תוכנית.
24:12
מכיר לצורך העניין, ואני יודע שאני לא באמת הולך עכשיו להשתמש
24:15
בזה ואני לא הולך לפמפם את זה בממומן וזה לא הולך לייצר לי
24:18
לידים אלא זה רק כאילו כדי שאמא שלי תראה אותי בטלוויזיה אז אני
24:21
לא הולך לתוכנית המטופשת הזו כאילו אני חייב להיות ממוקד באמת
24:26
במה שעושה לי את העסק ואת הכסף ומייצר לי את התזרים שעליו דיברנו
24:31
כל כך הרבה. עכשיו, הרבה יותר קל להצליח בעסק
24:34
שמלכתחילה יש לנו איזה. למה?
24:36
כאילו הרבה פעמים אנשים בכלל לא מבינים מה הלמה שלהם, אז אם אני
24:40
לא טועה יש לנו כבר איזשהו פרק שדי.
24:42
וואלה. ממליץ ללכת להאזין לו בשורה
24:46
התחתונה מאוד מאוד כדאי שיהיה לנו איזשהו למה, כי לכל בן אדם שיש,
24:50
למה הוא ימצא בקלי קלות את האיך. אבל אם אין לך למה זה הולך להיות
24:55
מורכב הוא בדגש על השלבים בעסק שבכל עסק יש את זה שזה לא עובד זה
25:01
קורה הרבה אני לא אשקר, גם לי אנחנו לא פעם ולא פעמיים ולא 10
25:06
פעמים אלא יותר מזה. לאורך השנים האחרונות היו לי
25:09
תחושות קשות, תחושות לא פשוטות כלפי העסק ותקופות שבהם לא הכי
25:13
הצלחנו ולא הכי הכל נצץ. אולי.
25:15
כמו שזה היה נראה מרחוק או בצד השני של הפיד בפייסבוק, או לא
25:20
יודע בדיוק איפה, אבל הדברים האלה קורים לכולם ומאוד מאוד חשוב
25:23
שיהיה לנו את הלמה שיחזיק אותנו ברגעים הקשים הוצאות קבועות.
25:28
את יודעת מה זה אומר הוצאות קבועות?
25:30
אני מניחה שזה כשמם כן אין דברים כן הם.
25:33
בסדר. הוצאה קבועה מה דברים שאתה תמיד
25:37
משלם עכשיו? אנחנו מדברים על עסק קטן, אז
25:39
כנראה שזה לא הנהלת חשבונות או משהו כזה.
25:42
אולי חשמל שכירות? אם.
25:47
אתה עסק קטן, אם אתה מחליף את ה זאת אומרת אני אני מסתכלת מה איפה
25:50
אנחנו? האם זה עסק קטן שכרגע לקח על עצמו
25:53
גם את התפקיד של הנהלת החשבונות או שזה עסק גדול ואז מן.
25:56
הסתם שזה לוקח את תפקיד הנהלת החשבונות נכון?
25:59
אם צריך רואה חשבון. אז רואה חשבון למשל, זו הוצאה
26:03
קבועה בדיוק כמו שאר ההוצאות שציינת שגם הן נכונות, כמו חשמל,
26:07
כמו שכירות, כמו ארנונה, כמו כאילו אלה ההוצאות שהן קבועות.
26:11
וגם אם עכשיו יש מלחמה לדוגמה, ואף אחד לא משתמש במשרד לצורך
26:14
העניין. ואני פה.
26:15
אולי דודי לא יותר מזה. אתה עדיין משלם שכירות.
26:19
אתה עדיין משלם ארנונה, אתה עדיין משלם כל מה שלא קבוע.
26:23
סליחה, כל מה שקבוע, וזה נקרא הוצאות קבועות.
26:26
עכשיו הוצאות קבועות בשלב של בן אדם שהוא פרילנסר, זה האויב הכי
26:30
גדול. אנחנו רוצים מינימום של הוצאות
26:34
קבועות. אין לי בעיה ללכת ולשלם לפרילנסר
26:37
על בסיס שעות שהוא עשה או על בסיס עבודות שהוא עשה.
26:40
אין לי בעיה ללכת ולשלם. לא יודע מה.
26:44
לעכשיו יש לי לקוח ואני עושה איתו קמפיין ואני אגיד ואני צריך
26:47
לעבוד. צלם לבית העסק ושיעשה את זה אין
26:50
לי בעיה, אבל הוצאות קבועות צריך להימנע עד כמה שניתן, גם אם זה
26:54
אומר לעבוד מהבית וגם אם זה אומר לחסוך בלא יודע מה.
26:58
בכל מיני פינפונים כאלה שאתה מדמיין לעצמך ואומר אה, אם היה לי
27:01
פה כיסא לא יודע מה או אין לי מושג מה אז קיצר, להשתדל להימנע
27:06
מהוצאות קבועות. אגב, כיסא זה לא הוצאה קבועה, אבל
27:09
בכללי. 10. תמונה נעשה קבוע לך כל.
27:13
חודש. האמת שגם אם אתה פורש את זה כאילו
27:15
בתכלס לא נחשב הוצאה קבועה אבל זה כן מייצר לך קושי על התזרים במשך
27:18
שניים 10 חודשים. שורה תחתונה הוצאות קבועות זה
27:21
האויב הכי גדול של הפרילנסר שרוצה לעבור להיות ארגון.
27:26
אפשר לנהל את הפרילנסרים שלנו גם כשאני בעצמי פרילנסר דרך דיסקונט
27:33
כמו שאנחנו היום מתנהלים פה בחברה.
27:35
זאת אומרת, אני לא צריך לחכות להיות איזה ארגון גדול כדי להתנהל
27:39
כמו ארגון גדול. אם אני אתחיל להתנהל כמו ארגון
27:42
גדול, זה יגדיר אותי כארגון גדול, ככה זה עובד.
27:45
שזה ממש חשוב כי אני מניחה שכאילו שבתור עסק קטן אני סתם אומרת אם
27:50
עכשיו הייתי צריכה לעשות להקים עסק ועכשיו לנהל מישהו, אני מניחה
27:54
שהניהול הראשוני עכשיו אני מרגישה שכן יש לי את הניסיון בזכות
27:57
העבודה כאן והכל. ושיצא לי לעבוד עם אנשים ולנהל
27:59
אנשים, אבל בתור פעם ראשונה לדרוש מפרילנסר שבראש שלך אתה אומר הוא
28:03
פרילנסר, הוא לא חייב לי כלום, הוא לא, הוא לא שכיר שלי, הוא לא.
28:06
הוא יכול להגיד לי מחר אני לא עובד מחר אני חולה מחר לא יודעת
28:09
מה אז פתאום להגיד לו בוא נפתח דיסקו אני רוצה שתהיה זמין בשבילי
28:13
וכשאני עולה אז. זה זה נקודה מעניינת.
28:17
אימון כזה. אז בואי תרחיבי.
28:19
אז איך את בכל זאת עושה את זה? מה השתנה בתפיסה?
28:22
כי אני יודע על מה את מדברת אני גם הייתי שם.
28:26
מה השתנה בתפיסה? איך פתאום זה בסדר?
28:29
אני חושבת שזה אני לא יודעת. זה פשוט איזה שהיא חתירה כזאת
28:32
למצוינות באיזה שהוא מקום אני חושבת שאתה חשוב לך במקום הראשון
28:36
אז גם אם זה טיפה לא נעים לי אני אדרוש את זה ומקסימום אני לא
28:39
אצליח לקבל ממנו זמינות של 24 7 סתם אני אומרת אז אני אקבל ממנו
28:43
לפחות חלונות זמנים שאנחנו כן נצליח לקבוע שבשעה 11 ובאחת ושלוש
28:47
ושבע בערב אנחנו מתחברים שנייה ועושים איזשהי סקירה על הדברים או
28:51
כאילו כן מוציאים איזה שהוא איזון הגיוני בין.
28:54
הניהול שלך לבין הנוחות שלו כשאתה פרילנסר והעסק שלך הוא במקום
28:58
הראשון. נכון מאוד.
29:00
אני אישית קורא לזה שיטת הזהבי דיברנו על זה כבר בפרקים הקודמים
29:06
שכשזהבי קיבל הצעה מהסינים והוא הלך לקבוצה שלו במכבי תל אביב
29:10
ואמר היי, קיבלתי הצעה פנטסטית, בוא נעשה את זה, אני אלך לשחק שמה
29:14
אתם תרוויחו אחלה כסף. והכל, אז הבעלים של מכבי עשה את
29:17
המתמטיקה ואמר לו לא, אני לא משחרר אותך, זה לא מספיק כסף.
29:22
וכאילו לא התשובה היא לא מה שנקרא ואז אבי לא ידע מה לעשות ובסוף
29:25
הוא החליט. היי אולי אני אלך לסינים שתגיד
29:27
להם. שהבעלים לא מרוצה מהסכום, אבל אם
29:30
תוסיפו עוד אפס בסוף אז אולי הוא יגיד כן ואז הסינים אמרו אה
29:34
יאללה. אז נוסיף את האפס הזה או את מה
29:36
שזה לא יהיה. ואז הוא באמת עבר לסין פשוט
29:39
להעיז. לפעמים אנשים פשוט לא מעיזים.
29:42
יכול להיות שאם היית אומר לבן אדם היי אחי מה המצב?
29:44
אני צריך שכל יום נעלה בתשע בבוקר לדיילי, אז זה אומר לך מצויין, את
29:47
יודעת, אנחנו לא באמת יודעים מה מתרחש בלב של הצד השני.
29:50
יכול להיות שהצד השני זה בן אדם כל כך בודד שמבחינתו פתאום שמישהו
29:53
מציע לו כל יום בתשע בבוקר לעשות פגישת זום, או מבחינתו השיג את
29:56
הדבר הכי גדול שהוא רק יכל לבקר? ואנחנו לצערנו מניחים הנחות
30:02
וההנחות האלו הן אלו שגורמות להכל להיראות לפעמים כל כך לא טוב.
30:08
אני מקווה שעשינו פרק על 4 ההסכמות על הספר.
30:11
לא יודע אם עשינו או לא עשינו. אני מקווה שכן מעניין, אבל בכל
30:15
מקרה יש ספר שנקרא 4 ההסכמות שבסוף הוא מדבר על הנחת הנחות
30:19
שאנחנו מניחים שהצד השני יקבל את זה כך וכך ולכן אנחנו לא מציעים
30:23
את זה וחבל מאוד ההנחות האלה לא טובות לנו אז אם נתנהל כמו גדולים
30:26
מהיום הראשון זה כבר ירגיש לנו וזה יהיה אשכרה כאילו אנחנו
30:29
גדולים. את יודעת מה ההבדל בין רווח לבין
30:32
מחזור? מחזור כולל גם את ההוצאות כאילו
30:36
כולל עוד לא כולל את ההוצאות שלך אולי והרווח זה אחרי הכל נקי.
30:41
מחזור זה כמה כסף הכנסתי באותו חודש ללא קשר להוצאות ורווח זה
30:45
הכנסות פחות הוצאות אז. חשוב מאוד שלא נתבלבל בין שני
30:50
המושגים האלו, זאת אומרת. גם כשעכשיו אני מדבר אפילו עם בן
30:54
אדם והוא שואל אותי אוקיי, כמה כסף העסק שלך עושה?
30:58
אז אם אני אומר לו את הסכום של שהוא מחזור אז אני צריך להשתמש
31:02
במילה? אני צריך להגיד לו תראה אנחנו
31:04
עושים מחזור של 10 מיליון שקלים בשנה.
31:06
הרווח שלנו הוא 3 מיליון שקלים בשנה לצורך העניין.
31:10
אבל לבוא ולהבין שנייה את ההבדל כי גם כאן הרבה פעמים בן אדם רואה
31:15
שיש לו מלא כסף שנכנס כל חודש והוא לא מבין שבסוף הוא במינוס כי
31:19
כי הוא לא קולט שיש יותר הוצאות מהכנסות.
31:20
אז גם בעניין הזה בסוף אנחנו קובעים מתי אנחנו.
31:23
רוצים לעבור להיות ארגון על בסיס הרווחים ולא על בסיס המחזור.
31:27
זו נקודה מאוד מאוד חשובה. בוא נדבר טיפה על ההבדלים במיסוי,
31:31
אז יש לנו כל מיני אופציות במדינת ישראל לפתוח עסק.
31:35
יש לנו עוסק זעיר, עוסק פטור עוסק מורשה, חברה בעמ ועוד כמה אופציות
31:40
כמו שותפות ועוד כמה דברים קטנים. לא קריטי, אבל אני רוצה רגע לדבר
31:45
על ההבדלים במיסויים ואיפה איפה כדאי לנו להיות אז.
31:49
עוסק פטור זה בעצם בן אדם שמרוויח עד בערך כל פעם.
31:53
התקרה משתנה בערך 100 100 20,000 ש"ח בשנה משהו כזה שבעצם אסור לך
31:59
לעבור את זה. בדרך כלל זה אנשים שמשלבים את זה
32:02
עם איזה שהיא עבודה כשכיר או משהו כזה, אבל השורה התחתונה הוא לא
32:06
יכול לעבור את הסכום הזה. עכשיו זה נקרא עוסק פטור, כי הוא
32:09
פטור מלדרוש מעמ. זו הסיבה שזה נקרא עוסק פטור.
32:13
זה אומר שאם אני אתן שירות למשל עכשיו ליובל ואני חברה בעמ או
32:17
עוסק מורשה, אז אני צריך לתמחר לך את זה נניח את.
32:20
שירות שאת רוצה במאה שקלים פלוס מעמ משמע 118 ש"ח.
32:24
אבל אם אני עוסק פטור אז אני אגיד לך זה יעלה 100 ש"ח ואין מעמ כי
32:29
אני עוסק פטור ואז אל תשלמי 100 ש"ח.
32:32
עכשיו כשאני בתור חברה בעמ מוכר לך במאה ושמונה 10 ש"ח אני לא
32:37
מרוויח יותר מהעוסק פטור כי את 18 השקלים האלו אני בעצם מעביר
32:40
למדינת ישראל למחלקת מעמ לאגף מעמ.
32:43
אז. פשוט עוסק פטור, הוא פטור מלהעביר
32:48
את הכסף הזה למעמ. עכשיו עוסק פטור בגדול זו אופציה.
32:53
רעה בכלל אני ככה הייתי גם עוסק פטור בתחילת הדרך ואני חייב להגיד
32:58
שבאמת זה זה אופציה או ממש ממש טובה שהמדינה נותנת.
33:02
סך הכל באמת התנאים שמה הם סבבה לגמרי כל עוד הבן אדם לא עובר את
33:06
המחזור המוגבל ביותר הזה אז כאילו כל עוד יכול להיות עוסק פטור שווה
33:10
למשוך את זה ולהיות כמה שיותר כמובן בלי למנוע מעצמנו גדילה
33:14
וכאלה כאילו אם אפשר לגדול על זה כמובן של גדול וזה אבל סך הכל
33:17
להיות עוסק פטור זה אופציה מבין 3 האופציות שאנחנו נדבר עליהם שזה
33:21
עוסק פטור עוסק מורשה וחברה בעמ זו אופציה.
33:24
הכי טובה כאילו בסך הכל בסדר עוסק מורשה זו האופציה הכי גרועה.
33:29
עוסק מורשה זה באמת הנטל הכי גדול הכלכלי שיש במדינת ישראל זה על
33:34
העוסקים המורשים ולמה? כי עוסק מורשה זה במילים אחרות
33:37
אומר שאתה סוג של כמו סוג של חברה בעמ רק שאתה עושה דיבידנד על כל
33:43
הכסף שאתה מרוויח בלי שאתה בכלל יכול לבחור אם לעשות או לא.
33:46
מה הכוונה? נניח שעכשיו אני עוסק מורשה.
33:50
ואני גביתי ממך 100 ש"ח פלוס מעמ אז כעוסק מורשה אני צריך בעצם
33:54
לשלם 18 ש"ח שאת שילמת לי כמעמ ואז.
33:59
נניח שאין לי הוצאות, ונניח שהמאה שקלים האלו הם ישר כביכול רווח אז
34:05
מתוך 100 ש"ח האלו אני צריך לשלם אחוז מיסוי שהוא בהתאם להכנסה
34:09
שלי. בוא נניח שאם אני עכשיו מרוויח
34:11
נגיד 50,000 ש"ח כעוסק מורשה, שזה לא סכום גדול, כן, זה סכום בסיסי
34:16
ביותר. אז המיסוי שלי על המאה שקל האלה
34:19
יהיה פחות או יותר סדר גודל של 40%.
34:21
משהו כזה כן. כי כאילו מתייחסים אליי כאילו אני
34:25
במדרגות מס כמו שיש במדינת ישראל ושאני לא יכול להשאיר את הכסף
34:29
בחברה. אלא אני חייב למשוך את הכסף
34:32
הביתה, ואז בעצם יוצא מצב שרוב רוב הכסף שלי שהוא מעל סדר גודל
34:37
של 40 50,000 ש"ח כל שקל מעל זה הוא ממוסה כמעט 50% כן.
34:41
אז זה כאילו הרבה פחות טוב מאשר האלטרנטיבה של חברה בעמ.
34:46
מה זה חברה בעמ חברה בעמ באה ואומרת אני עכשיו מתמחר לך במאה
34:50
פלוס מעמ אז את השמונה 10 ש"ח אני מעביר בדיוק כמו עוסק מורשה, אבל
34:53
אחרי זה אני יכול לשלם רק 23% מס קבוע מהשקל הראשון.
34:57
זה אומר שישארו לי 77 ש"ח בחשבון. ואז אני יכול להשאיר את השבעים
35:03
ושבעה שקלים האלו בחברה, ואז מה זה אומר שרק אם אני ארצה למשוך את
35:08
77 השקלים האלו לחשבון הפרטי שלי של כעסאל, אז אני אצטרך לשלם עוד
35:14
30% מס דיבידנד מס דיבידנד. אבל אני לא חייב.
35:19
אני יכול לקחת את השבעים ושבע שקלים האלה ולהשקיע אותם, למשל
35:23
בשוק ההון לצורך העניין, ושזה ישאר בחברה.
35:27
בלי שאני בעצם מאבד כל כך הרבה כסף רק בגלל שאני רוצה למשוך את
35:29
זה לפרטי שלי. יכול להיות שהם בכלל לא צריך את
35:31
זה. להיות שיש לי בפרטי חצי מיליון
35:33
שקל. אז רגע, איך זה מסתדר לנו עם
35:35
העניין הזה של אל תרוצו להיות חברה בעמ.
35:38
אני לא חושב ככה. אני חושב שהמושג חברה בעמ הוא
35:41
סתם. הוא לא צריך להשתמש בו.
35:42
נשמע לי שעדיף להיות חברה בעמ מהבחינה הזאת מאשר להיות עוסק
35:46
מורשה. הרי יש לנו את העוסק פטור ואז
35:48
עוסק מורשה, שזה כאילו. עוסק פטור את צודקת זה שאלה
35:52
מצויינת. עוסק פטור בגדול מה שטוב בו זה
35:55
שבאמת כל עוד אתה מרוויח סכומים שהם מאוד נמוכים יחסית זה באמת
35:58
אחלה. אתה לא משלם מעמ ואתה כזה המדינה
36:01
מתייחסת אליך מאוד בסלחנות והכל סבבה.
36:03
וגם אחוזי המס שלך הם מאוד נמוכים, כאילו באמת הכל סבבה, זה
36:06
באמת אחלה אופציה כשמרוויחים קצת, אבל.
36:09
כשאתה חברה בעמ אז יש קטע שהוא מאוד רווח שאנשים חושבים שלא כדאי
36:14
להפוך להיות חברה בעמ. כי בדרך כלל הטענה אומרת כי
36:17
ההנהלת חשבונות תהיה מאוד יקרה. לא נכון אני הייתי חברה בעמ צ'יק
36:21
צ'ק ממש ברמה של העסק עוד לא הכניס אפילו לדעתי חצי מיליון שקל
36:25
שנתי זה אומר 40,000 ש"ח בחודש וכבר הייתי חברה בעמ למה?
36:30
כי פשוט הלכתי לרואה חשבון ואמרתי לו תקשיב ברמת מיסוי אני רואה
36:33
שיותר שווה להיות חברה בעמ. ההיקף היקף הפעילות שלי הוא
36:38
מצומצם, אני לא באמת חברה באמנה מוגדר, עוסק מורשה הוצאות חברה
36:42
בעמ, אז אל תיקח לי יותר כסף בהרבה על חשבונות, ובאמת הוא גבה
36:46
לי. הוא היה לוקח לי על עוסק מורשה
36:49
נראה לי 100 50 ש"ח בחודש או משהו כזה.
36:51
אז החברה באה מוא לקח לי 400 ש"ח אבל ברמת מה יכלתי לעשות עם הכסף?
36:55
במקום לשלם 40 50% מס אז התחלתי לשלם 23% מס ואז את הכסף התחלתי
37:00
לגלגל ולהרוויח ממנו עוד כסף. דיברנו על זה שהתזרים הוא המלך,
37:03
אז במקום לעשות כל הזמן עוד דיבידנד.
37:07
בעוד תשלומי מיסים ועוד תשלומי מיסים, אני פשוט משאיר את הכסף
37:10
בחברה ואז אני יכול להתנהל בתור חברה.
37:13
יש עכשיו את החוק של מס הרווחים התלויים, שזה בעצם חוק שנועד
37:16
בדיוק להתמודד עם זה שבעלי חברות, שתמיד אגב העשירים, שבדרך כלל
37:20
בעלי החברות תמיד ידעו להתנהל בצורה כזו שמי שמממן בסוף את
37:24
המדינה זה העוסקים המורשים והשכירים.
37:26
וכאילו תמיד הבעלי החברות יודעים לדאוג לעצמם מעולה זה קצת כמו
37:30
שגוגל, פייסבוק וכל אלה משלמים 3% מס בקושי במדינת ישראל.
37:34
איך זה יכול להיות כך יצא. אז תמיד הם ידעו לדאוג לעצמם.
37:38
בסופו של יום, החוק הזה של הרווחים הכלואים, הוא בא ואומר
37:43
שבתור חברה אתה הבעלים של חברה, אתה לא יכול לא לעשות דיבידנד
37:46
בכלל. אתה חייב לעשות דיבידנד של איזה 5
37:48
6% מהרווחים שלך חובה או משהו כזה.
37:51
זה נועד לענות על הדבר הזה, אבל בשורה התחתונה כן.
37:56
אם בן אדם היום הוא עוסק מורשה ויש לו לצורך העניין לפחות 30
38:00
40,000 ש"ח בחודש. רווח אז אני ממליץ לו בחום כן
38:05
ללכת. להחליט ולעבור זה לא כמו עוסק זה
38:08
מורשה עוסק פטור, שאתה מגיע לאיזה שהיא מדרגה מסוימת או לתחום
38:13
מסוים. ואתה נכון.
38:14
אתה בוחר ולא סתם אתה בוחר. אתה בוחר כי המדינה מתה, מתה, מתה
38:20
שתישאר עוסק מורשה זה החלום. בין פטור למורשה זה קצת כמו שכיר
38:26
כזה שמתלבט אם כדאי לו לבקש העלאת שכר כי באיזשהו שלב גם ככה זה לא
38:31
מסתדר לו מבחינת המדרגות מס הוא אומנם מקבל תשלום גבוה יותר אבל
38:35
הוא גם משלם על זה. יותר.
38:36
מאוד. ואגב, חשוב להתייחס לנקודה הזו
38:38
שתדעי שבסוף זה אף פעם לא באמת נכון.
38:40
זה משהו שהוא לא באמת כי בסוף המדרגות המס בישראל זה על בסיס
38:46
החל מהשקל הזה, והחל מהשקל הזה. זאת אומרת שגם אם עכשיו בן אדם
38:49
מרוויח 30,000 ש"ח ואז הוא אומר אה, לא שווה להרוויח עוד 10,000
38:53
ש"ח לצורך העניין, כי עכשיו המיסוי יש לו כבר איזה 40%.
38:56
זה לא נכון כי 40% יאללה 10,000 הנוספים זה לא על המאה שקל
38:59
הראשון. אבל בכל מקרה אלו ההבדלים בעצם
39:02
בין האופציות השונות. בכללי אני ממליץ לא להשתמש במילה
39:05
בעם לא להגיד עכשיו אני לא יודע עכשיו אני בא פר פארק בעמ או משהו
39:09
כזה. זה סתם זה זה מילה כזאתי שהיא
39:13
מראה על התלהבות מטופשת. ללקוחות איזה שהיא הנחת כאילו אני
39:18
יכולה לסמוך מה זה חברה בעמ זה חברה רצינית הוא כבר לא איזה עסק
39:22
קטן. אין אז כאילו לא לא עובדים ככה.
39:26
אני לא יודע איך להסביר את זה כאילו בסוף מי שיש לו את הכסף
39:28
לשלם על דברים שאת אומרת הוא וואלה הוא יגיד שזה חברה אז הוא
39:31
לא מתרגש מחברה ומי שאין לו אז הוא גם ככה לא ישלם את זה כאילו
39:35
זה זה טעות כזאתי שאני חושב שכדאי להימנע ממנה אתה יכול לשדר חברה
39:39
אתה יכול לדבר כמו חברה אתה יכול לר.
39:41
כך וכך. אבל המילה באה היא היא כאילו קצת.
39:46
מסחרת אולי קצת פחות ממוצלחת בעיניי מחירים.
39:50
בוא נדבר על מחירים, אז כשאני התחלתי את דרכי המחירים שלי היו
39:52
הרבה יותר נמוכים מהיום והסיפור הוא שמחיר הוא הוא תלות רק של דבר
39:57
אחד. ביקוש והיצע זה הכל.
40:00
זה לא קשור עכשיו לאיך אני מוגדר, זה לא קשור לכלום נטו כמה אנשים
40:04
רוצים לקנות ממני, כמה סחורה אני יכול לספק למצוא את המחיר הנכון
40:07
שהוא נכון לי בצורה. ממש בקיזון מדויק.
40:13
כי זה בסופו של יום מה שמשפיע ולא שום דבר אחר.
40:17
לא שהקולגות שלי מוכרים את זה ביותר כסף או בפחות כסף זה לא
40:21
מעניין אף אחד. תמיד תמיד תמיד, לא משנה באיזה
40:23
שלב בעסק אני, אני בטוח שכפרילנסר שרוצה לעבור להיות ארגון תמיד יש
40:28
איזה מין מחשבה כזה של בואנה אבל חבר שלי ככה והח שליקה ככה ושכן
40:32
שלי ככה תמיד זה נראה כאילו כולם סביבנו עושים מלא כסף ומוצלחים,
40:37
ועושים טוב בעולם ומשפיעים. ורק אנחנו בזה.
40:41
תקועה ובפועל זה בכלל לא נכון. בדרך כלל הדשא שלנו לא פחות ירוק
40:46
משל אף אחד אחר. אנחנו פשוט כמעט תמיד נראה את
40:48
הדשא של השכנים ונחשוב שהוא ירוק יותר להכיר את העניין הזה.
40:53
הרבה תחומים כאילו אני השבוע. סתם התכתבתי עם חברות מהצבא שלא
40:57
דיברנו הרבה שנים ואחת הבנות רשמה כאילו היא בדיוק אז ואת העבודה
41:01
והרגישה כזה זה והיא רשמה לאחת החברות מה את?
41:03
יש לך עבודה והבן זוג שלך והלימודים וה ככה וזה והיא אומרת
41:07
את תקשיבי בלימודים אני סובלת והבן זוג שלי אני לא סגורה עליו
41:11
העבודה בלילה. אז זה תהיה, ואז היא אומרת לה
41:14
וואי טוב שדיברנו איזה כיף אני ממש מרגישה כאילו עכשיו הרבה יותר
41:17
טוב. אני זה היה נראה מושלם מה?
41:19
שנקרא הפיד של החיים שלה שונה מהפיד באינסטגרם.
41:21
אין. מה לעשות ככה זה עובד ואני גם
41:24
מתחבר ומכיר וגם מדבר עם אנשים וזה תחושות זהות הרבה יותר קל
41:29
לגייס את הלקוחות הראשונים שלנו. מחברים ומשפחה כאילו כל הקטע הזה
41:35
של ללכת ולפנות לקהל הגדול ולפעמים הלקוח הכי טוב יהיה בדלת
41:39
מולך השכן שלך לצורך העניין. או הדוד שלך או החבר שלך או כאילו
41:45
אז הרבה יותר נכון. לדעתי בתחילת הדרך בעיקר בעיקר
41:48
לדבר על זה בתוך המשפחה בתוך, כאילו באמת שאנשים פשוט ידעו לקחת
41:52
את תמונת הפרופיל שלך למשל, ולשנות אותה רגע למשהו שהוא גם
41:55
מראה מה העסק שלך או להפוך לווטסאפ ביזנס שזה יהיה ברור שיש
41:58
לך עסק ולכתוב כאילו בפייסבוק שלך וכל מיני דברים כאלה.
42:02
לדעתי זה דבר שהוא מאוד מאוד חיובי, במיוחד אם זה יביא לך
42:04
לקוחות שהם כבר מכירים אותך כי המחסום של הטרסט הוא עובר.
42:08
זאת אומרת, יכול להיות שאפילו חבר שלך יגיד לעצמו וואלה, יכלתי
42:11
אפילו להביא מישהו יותר. מקורי או יותר מדוייק, אבל אני
42:13
רוצה לעבוד עם יובל בגלל שאת יובל אני אוהב היא אחות שלי או הטבע או
42:17
חברה שלי או לא יודע בדיוק מה הוא יעדיף לעבוד עם יובל או איתי זה
42:21
דבר שהוא מצויין ומעולה. אז זה ככה גם משהו חשוב בתור
42:27
התחלה כמו שאמרנו אני עושה המון המון תפקידים ולכן מאוד מאוד חשוב
42:31
שיהיה לי איזה שהוא נקרא לזה משהו ויזואלי.
42:35
בעמדת בעמדת העבודה שלי שאומר שבעצם הוא אומר לי מה אני עושה
42:38
פעולות קבועות כל יום. לדוגמה אני רוצה כל יום לעשות
42:42
פעילות. שיווקית אחת, בין אם זה עכשיו
42:44
אומר לשלוח איזה ניוזלטר איזה מייל כזה או לשלוח או להעלות איזה
42:48
פרסום בסושיאל או אולי אפילו לא יודע ללכת לחלק מגנטים בשכונה שלי
42:55
או לא יודע בדיוק מה אבל אני רוצה כאילו לוודא שיש לי סוג של גן של
43:00
פעולות יומיות שאני עושה כל יום, כל יום והפירות.
43:04
כל הדברים הטובים הם בסוף מגיעים מההתמדה ולא מהפעם אחת שהלכתי
43:10
וחילקתי מגנטים. זה קצת כמו שכשאתה לוקח שלט
43:13
חוצות, למשל. אז אתה לא רוצה כל יום להיות בשלט
43:15
אחר, אלא אתה רוצה לקחת שלט ויחסית להיות קבוע עליו ככה אנשים
43:19
לאט לאט מגלים שאשכרה הנה יש כאילו את השלט הזה תמיד יש בו את
43:23
הפרסום של 1 2 3 זה קצת כמו האלה שמוכרים ג'חמונים ביום שבת אז אם
43:28
הוא יהיה בתחנת אוטובוס אחת קבועה כל שבוע כנראה שהוא יעשה הרבה
43:32
יותר כסף מאשר עם כל שבוע הוא ילך למקום אחר כי לאט לאט אנשים כבר
43:35
מבינים שבמחלף ההוא וההוא יש ג'חנון ואז הם יכולים גם לבנות על
43:38
זה ולהגיד היי לא צריך לקחת ארוחת בוקר כי אנחנו גם ככה עוברים דרך
43:41
המחלף ותמיד יש שמה את הבחור עם הג'חנון.
43:44
גם זה מאוד מאוד חשוב. הרבה פעמים גם חברה יכולים לשאול
43:47
את עצמם בתחילת דרכם מה אני יכול להעלות כל יום לשיווק שלי.
43:51
אז יובל השאלה הזאת היא אלייך. מי שלא יודע יובל אחראית על
43:54
השיווק בחברה. מה אפשר להעלות כל יום?
43:56
איך יכול להיות שאנחנו מצליחים להמציא את עצמנו כל יום מחדש?
43:59
מה מעלים? אנחנו פשוט אמיתיים מעלים מה
44:03
שקורה פה באמת זאת אומרת ריל טיים מרקטינג.
44:05
יש פגישה עם לקוח מעלים. הנה, הצטלמנו עכשיו את האזעקה
44:09
צטלמנו במקלט נעלה את זה. נעשה פה גם תמונה וגם נעלה את זה
44:12
וכל הזמן, כאילו גם אם זה לא גם. יש דרך אגב מדריכים חדשים איזה
44:17
משהו חדש פיצ'ר חדשה עלינו עליו. אנחנו גם תמיד משתפים אבל כל מה
44:20
שקורה לנו מהמקצועי ועד האישי בדרך כלל זה עולה וגם לעשות מכל
44:26
דבר לעשות, לעשות אותו, לפצל אותו ולמצוא איך לעשות אותו בכמה
44:30
דרכים. זאת אומרת יש לנו כרגע את
44:31
הפודקאסט אז אנחנו גם הנה, נעשה תמונה ונפרסם וגם נקח אחר כך את
44:35
הסרטון הזה, ונעשה ממנו רילזי ונפרסם וגם יום ראשון יגיע ואני
44:39
אשים את הלינק של הפרק הזה בפרופיל האישי שלך ואני אפרסם אז
44:42
בכל דבר לעשות כמה שיותר פרסומים. מדהים אין לי מה להוסיף כי באמת
44:46
תשובה מצויינת. את יודעת מי עושה את זה הכי טוב
44:49
ממה שעכשיו תיארת טראמפ טראמפ חוזר על אותם מסרים כל כך הרבה
44:55
פעמים, זה פשוט לא יאומן. הבן אדם יכול לתת 3 רעיונות
44:59
לתקשורת בשעתיים, ושלושת הראיונות הם באמת אותו דבר וככה עושים
45:06
שיווק ככה עושים שיווק, חוזרים על אותם המסרים שוב פעם ושוב פעם
45:12
ושוב פעם ושוב פעם ושוב פעם. וזה מזכיר לי סתם אני פתחתי איזה
45:16
עמוד טיק טוק סתם בשביל הפאן כזה. ולפעמים אני אומרת מה אני אעלה
45:20
וזה. ואז הם לפעמים נזכרת למשל בדניאל
45:22
עמית אתה מכיר את השם? זה אחיה ההוא, לא?
45:25
לא, זאת בחורה שהתפרסמה בטירוף היא עכשיו כל הזמן יורדים עליה
45:29
כבר שערוץ הקניות, מרוב שיש לה המון המון המון קמפיינים בטירוף,
45:31
היא התפרסמה מזה שהיא עושה את אותה הפסטה.
45:34
תקשיב, אותה הפסטה היא עלתה. ואני אומרת מה אני כבר נגיד סתם
45:37
עשיתי מתכון למשהו אני לא אעלה את זה שוב כי כבר העלתי את זה, אבל
45:40
וואלה זה לא נכון תראה דניאל עמית היא פאקינג.
45:44
לא יודעת, נהייתה טירוף מזה שהיא עשתה את אותה פסטה רוזה 5000
45:47
פעמים זה מטורף. בדיוק ככה הדבר הזה עובד וכמה
45:51
שיותר וריאציות וכמה שיותר פעמים וכמה שיותר פלטפורמות וכמה שיותר
45:56
ערוצים ולחזור על אותם המסרים. מי שמדגפר מתקדם ראשון או לישון
46:02
דברים כאלה שהם. כלי תחשוב שאנחנו חופרים זאת
46:05
אומרת אם אני מעלה את פרסום סתם יש מבצע קורה משהו.
46:08
ואני אומרת די, כבר הייתי הרבה פרסומים, גם זה לא מגיע לכולם גם
46:11
זה יגיע בווריאציות שונות ניסוחים שונים.
46:14
גרפיקות אחרות שיעלו הסרטונים קצת בסגנון אחר.
46:18
אבל מה הטענה הכי חשובה לתשובה לטענה של אולי אני חופר שבתכלס
46:23
כאילו מה? מה הנקודה שהיא הכי מדוייקת לה?
46:27
מי שאולי חושב עם עצמו בוא הנה אבל כבר העליתי היום פוסט כזה אז
46:30
למה שאני אעלה עוד אחד וכזה? מה הדבר הכי חשוב בתכלס להגיד
46:35
לעצמך? הדבר הכי חשוב.
46:37
מי שלא אוהב לא. אתה לא מעניין אף אחד מספיק כבר
46:40
עם השקר הזה זה. כמו.
46:43
שאת התמונות מהגיבוש עכשיו האחרון.
46:45
רשמה בקבוצה יש שם כמה תמונות גרועות שלי צריך למחוק אז אמרתי
46:49
לה תקשיבי אף אחד לא מסתכל עליך כל אחד מסתכל רק על הצמח.
46:52
אף אחד לא. מסתכל.
46:53
עלייך. אפילו.
46:54
הוא ככה זוה. שבה הזאת שמכירה את זה שבן אדם
46:59
הולך ברחוב ואז נניח אפילו מגרד לו הראש והוא לא אגרד את הראש כי
47:04
מה זאת אומרת לא יודע מסתכלים עליי לא נעים לא.
47:08
אחי גם אם אתה עכשיו מוריד את המכנס ומחרבן באמצע הקניון אף אחד
47:12
לא רואה רק אחרי 10 דקות האיש של הניקיון שזה התפקיד שלו פתאום הוא
47:16
יראה שכאילו באמת אתה לא מעניין אף אחד די כבר עם השטויות האלה
47:20
כאילו אנשים ממש מתנהלים כאילו הם לא קולטים שהם הכוכבים הראשיים
47:24
בסרט של עצמם אבל בסרט של יובל וואלה אתה לא הכוכב הראשי חבר אתה
47:29
יכול להיות להשתלב אתה יכול לתרום, אתה יכול להיתרם אבל אתה
47:32
לא הכוכב הראשי אז כל אחד יש לו את החיים שלו ולא צריך לחשוב
47:36
שאנחנו כאלה כאילו בוא. חזרת על המסר והבן אדם לא כזה.
47:40
זה המקסימום של המקסימום שהוא יעשה זה אנסורסקרייב זהו זה
47:45
המקסימום שהוא יכול לעשות. ואגב לא נעים להגיד בשקט בשקט גם
47:49
לי יוצא לעשות אנסוף כי בדברים מסוימים אם יש לי מישהי בפייסבוק
47:53
שכל היום מעלה על זה שנמאס לה ושהמדינה היא ככה ושכל מיני
47:56
סיפורי סבתא אז אני עושה לאן פולו די ישחררו אנרד אני יודע איך זה
47:59
נקרא כאילו די חלאס בטלת החברות. ואם יגיבו לכם תגובות הייט אז
48:03
יעלו לכם חשיפה. נכון?
48:06
גם זה נכון. עדיף לנו להשקיע בפלטפורמה אחת
48:09
ולהיות טובים בה מאשר לנסות להיות ממש חזקים.
48:12
אל פלטפורמות כל אחד יש לו איזה פלטפורמה שעובדת לו יותר טוב.
48:15
אחד זה יוטיוב אחד זה טיקטוק אחד זה קבוצת פייסבוק אחד זה וואטסאפ,
48:18
אחד זה אני לא אומר לא לעשות פרסומים בכל מיני מקומות, אני רק
48:21
אומר שיש חייבת להיות איזשהי פלטפורמה אחת שהיא הדגל, שהיא
48:24
המרכז. אנחנו לצורך העניין כל העסק הזה
48:26
בסוף צמח על בסיס קבוצת פייסבוק ושמה זה היה זו הייתה התחלה וזה
48:30
לא היה שנים הראשונות והכי ככה שבאמת היה הדבר זה השפיע, אז
48:34
אנחנו כזה מאז ומעולם מאוד חזקים בפייסבוק.
48:37
וזה ככה זו הפלטפורמה של הטופ שלנו.
48:41
העובד הראשון שאנחנו מביאים לעסק זה אירוע מאוד מאוד רציני, רצוי
48:44
שזה יהיה אז רצוי שזה יהיה איזה שהוא בן משפחה או חבר או מי
48:49
שאנחנו מכירים. אני יודע, אני יודע שיש מלא
48:52
חסרונות בלעבוד עם משפחה, לעבוד עם חברים וכאלה, אבל אין מה
48:55
לעשות. בסוף העובד הראשון זה ממש ממש ממש
48:58
מורכב להביא מישהו טוב והוא חייב להיות מחובר.
49:01
הוא לא יכול להיות סתם עובד שיש לו ידיים ורגליים, זה חייב להיות
49:04
מישהו שיש איתו חיבור מאוד מאוד חזק.
49:08
כן. צריך ספציפי אתה אומר לו אני רוצה
49:10
שאתה תתמקד לי במכירות או שאתה או שהוא, או שהוא, כאילו גם.
49:15
חייב להיות ורסטיתי חייב להיות כלבויניק.
49:17
להיות דינמי חייב אין, הוא חייב ממש ממש ממש להיות סופר מוצלח
49:21
סופר מחובר, סופר רוצה ובדרך כלל גם התגמול לא יהיה גבוה.
49:26
כאילו בתחילת העסק אנחנו לא יכולים לשלם עכשיו סכומים מאוד
49:28
גדולים. זה מורכב, זה לא פשוט, אבל אם יש
49:31
לנו אפשרות כן למצוא אחד כזה, אז יהיה דבר נהדר.
49:34
אגב, הרבה אנשים חושבים שמה זאת אומרת עובדים אז הם מגיעים והם
49:39
חלקם טובים וחלקם לא. ויש לי חדשות הרבה מאוד עובדים
49:43
שאני היום מגדיר אותם טובים. זה כי בנינו את זה שהם יהיו
49:46
טובים, זה לא אומר שהם לא הגיעו. זה לא אומר שביום הראשון הם
49:50
התנהלו כמו שהם מתנהלים היום. זה קצת מזכיר לי זוגיות שבסוף אני
49:53
מדבר עם חברים ואני שואל אותו נו אחי אתה כאילו מה?
49:56
איך אתה עדיין? איך אתה, איך עדיין איך חברה
49:59
וכאילו זה כזה בעיניי זה כאילו כזה פשוט וכל כך הרבה נשים יש
50:03
בעולם בין כל הסוגים אז כאילו מה הקטע מה למה אתה לא מסתדר עם
50:08
כאילו יצאת כל כך הרבה דייטים מה מה הקטע ואז מתחיל לתת לך רשימות
50:12
כאלה של רשימות מכולת. שזה יכול להיות כל כך הרבה סעיפים
50:16
מצחיקים כאלה ואז כאילו מעטמך בלב מה הוא חושב כאילו?
50:21
את עצמי כי זה מה שאני מכיר, אבל מה הוא חושב שכאילו בר ואני
50:24
כשהכרנו? אז זאת הייתה התקשורת שלנו?
50:26
מה הוא חושב שמהיום הראשון ככה היא הייתה או ככה היא עשתה?
50:29
או ככה אני עשיתי או ככה כאילו זה בנינו את הדברים האלה יש פה איזה
50:32
עבודה משותפת שעושים וזה נבנה לשם, אז אני לא מחפש עובד שהוא
50:37
עונה על כל הצ'קליסט שלי אני מחפש עובד שאני חושב שהלב שלו במקום
50:41
הנכון ובוא נתחיל ונראה איך הולך ואם לא הולך טוב אז אני אחתוך
50:44
אותו וזה בסדר אבל. בונים את הדברים בסוף, לא כל דבר
50:48
מגיע אפוי במאה אחוז בחיים. לפעמים צריך לעבוד על משהו.
50:52
ואגב, כשעובדים על משהו הרבה יותר מעניין.
50:55
אני גם יכלתי אתמול לשלוח את הבגדים שלי למכבסה שמחבשת לנו את
50:59
כל הכביסה. אבל לא עשיתי את זה.
51:01
רציתי לגהץ בעצמי כי כן עברו לי מחשבות בראש של איזה כיף יהיה לי
51:05
ללבוש את הבגדים האלו אחרי שאני אישית עד אמצע הלילה כיבסתי
51:09
גיהצתי אותם. זה היה לי מאוד נחמד ואני מאוד
51:12
מאמין בזה. עוד משהו מאוד מאוד חשוב
51:15
להפרילנסר שרוצה להפוך להיות ארגון זה שתמיד לוודא שהמטריה
51:20
האישית שלי לא נפגעת. מה הכוונה העסק בסוף המטרה שלו?
51:25
ולשפר את איכות החיים שלי זו המטרה.
51:28
עכשיו, אם יש מטרה אחרת אז הכל בסדר, אז כאילו לא יודע.
51:31
בן אדם שעכשיו רוצה לעשות שינוי בעולם ולא יודע מה לדאוג לטבעונות
51:34
או לא יודע לכל דבר כזה או אחר. אז יכול להיות שבאמת כבר המטריה
51:38
האישית שלו יכולה להיפגע וזה יהיה בסדר.
51:40
אבל בן אדם שעכשיו מפתח עסק הוא רוצה להרוויח כסף וזה מרכז
51:43
העניין. אז מאוד מאוד חשוב שקודם כל הוא
51:45
יוודא שהמטריה האישית שלו לא נפגעת.
51:47
זאת אומרת שהעסק לא מסכן את החיים הפרטיים שלו.
51:50
צריך לשחק על מה שיש, לא לקחת הלוואות, לא לקחת מינופים, לא
51:53
לקחת כל מיני דברים שאנחנו לא באמת מבינים בהם.
51:56
כי בסופו של יום, יכול להיות שאני מקים עסק ואני אשכרה בטוח שאני
52:00
באיזו עשייה מטורפת, כשבפועל אני רק חופר לעצמי את הבור יותר ויותר
52:04
עמוק ואיכות החיים שלי רק נפגעת בנפגעת בנפגעת ואני מאוד מאמין
52:09
בירידה לצורך עלייה או בתור כזה משהו שבונים ביחד והכל.
52:12
אבל אם בסופו של יום הירידה הזאתי נמשכת כבר 20 שנה אז זה כבר כאילו
52:17
בסוף החיים נגמרו. יכול להיות שעוד 30 שנה אתה באמת
52:19
יהיה מאוד מוצלח, אבל נגמרו לך, נגמר לך פס החיים, אז לשים לב
52:23
שבעצם העסק שלנו הוא אשכרה מתגמל אותנו?
52:27
נותן לנו את כל הבנפיט ללמה להמשיך לעשות מה שאנחנו עושים,
52:30
ולא שפתאום אנחנו מצליחים. אנחנו אשכרה קוברים את החיים שלנו
52:34
בעצמנו, לוודא שהדבר הזה באמת מתקיים לא לרדת באיכות החיים
52:38
עכשיו דרמטית בגלל שאני פותח עסק, אלא למצוא את האיזון בכל שלב.
52:43
לא משנה איזה שלב אני בעסק. אם אין למשל עכשיו פרילנסר, אני
52:48
תמיד הולך להדגיש במסרים שלי של השיווק את המצב הנוכחי.
52:53
זאת אומרת, אם נגיד עכשיו אני פרילנסר, אז אני רוצה לרשום בכל
52:55
הפרסומים שלי שאני. אישי זה שהולך לעבוד על הפרויקט
52:59
שלכם עכשיו יבוא בן אדם ויגיד רגע, אבל מה יקרה עם עוד שנה?
53:04
אני אביא עובד ואז הבן אדם יגיד אה אבל אמרתי אבל אז אני חוזר
53:07
לאותו בן אדם שלא מגרד בראש בגלל שהוא חושב שמסתכלים עליו.
53:10
תקשיב חבר, יש לי חדשות בשבילך תקשיבי נשמה יש לי חדשות בשבילך,
53:15
את לא מעניינת אף אחד, הפרסומים שלך לא מעניינים אף אחד, ההבטחות
53:18
שלך לא מעניינות אף אחד, רק את מעניינת את עצמך.
53:23
הפרסומים שלך מעניינים רק אותך ורק אותך אף אחד לא הולך לקחת
53:27
אותך לבית משפט. כי רשמת שאתה תהיה זה שיעבוד על
53:30
הדברים ובסוף נתת את זה ליובל די מספיק עם השטויות זה פשוט עודף של
53:36
חוסר מודעות עצמית או משהו בסגנון הזה.
53:39
לא צריך לחשוש מהדברים האלה. בכל שלב אני מתגאה במה שיש לי.
53:43
אם עכשיו הפכתי להיות ארגון עכשיו המסרים שלי הם בדיוק הפוכים.
53:46
תקשיבו, גם כשאני חולה עדיין הכל ממשיך.
53:50
כרגיל כי יש פה גם אם נתתי את זה לעובד ורשמתי אני באופן אישי
53:54
דואגת לכם. מבחינתי זה באופן אישי הוא זה אני
53:57
וזאת החברה וזה המותג. יוצא לי לא פעם ולא פעמיים להגיד
54:01
לאנשים. הנה אתמול הייתה לי שיחת מכירה
54:02
בשבע בערב ואז אני כזה אומר לבן אדם עכשיו תשמע אתה כאילו אומר לי
54:07
אתה ואתה ואני כזה אומר לו שומע אני רוצה לעשות רגע סיבוב במשרד.
54:10
אין פה אף אחד כי בגלל המלחמה והכל, אבל ש.
54:13
תתחבר רגע לגודל כי כאילו אתה אומר הסי אל סע ל אבל עשה לי
54:16
אנשים של חברה זה לא שם של רק שם של בן אדם אז כן זה חשוב בכל שלב
54:20
להדגיש את הדברים הנכונים עוד משהו שהוא באמת חשוב זה.
54:24
שכל עובד שאני מעסיק במיוחד בתחילת הדרך בסופו של יום הוא
54:28
צריך להיות יחידת רווח. לא יכול להיות מצב שיש לי עובד
54:31
שהוא לא מרוויח לי כסף והוא לא עושה שום דבר והוא לא באמת יעיל
54:34
והוא לא באמת נצרך, אבל הוא פה כי כי לא נעים לי או כי כי הוא כבר
54:38
פה ואולי יהיה בהמשך. אני כן אצטרך וכל מיני סיפורים
54:40
כאלה אין דבר כזה עובד. זו יחידת רווח עכשיו שלי יש
54:45
עובדים לדוגמה או לך לאותו בן אדם ששומע אותנו עכשיו נניח שיש לו
54:48
עובדים או עובד ראשון שהוא מגייס והכל בסופו של יום אתה הלקוח של
54:54
העובד שלך. זה מה שאתה אתה כל חודש בוחר מחדש
54:58
לשלם לו את הכסף שאתם סוגרים. בתמורה לכך הוא צריך לעשות את מה
55:03
שאתה מגדיר לו ומה שהארגון צריך בתמורה לכסף הזה.
55:07
ואז, כמו שכשיש לנו לקוחות והלקוח לצורך העניין לא מרוצה ממה שהוא
55:11
מקבל, אז מה הוא עושה? מתלונן.
55:15
עוזב, חותך. יפה.
55:16
לפעמים הוא גם מסיים התקשרות אותו דבר, גם אנחנו כבעלי עסקים אם אני
55:20
לא מרוצה מההתקשרות שלי עם אחד העובדים שאני בעצם הלקוח שלו, אז
55:25
מסיימים את זה וזה בסדר, זה לא יכול להיות שאותו עובד גם ימצא
55:28
עבודה הרבה יותר טובה. נכון, יכול להיות שאותו עובד ימצא
55:31
עבודה הרבה יותר טובה. שאתה פתאום תגלה שמצאת עובד הרבה
55:34
יותר טוב שאיתו דווקא יש לך יחסי גומלין הרבה יותר מוצלחים.
55:39
לא תמיד להיות זה שלא נעים לו ולא ככה ולא ככה זה גם עושה חסד גדול
55:43
עם העובד. זאת אומרת הרבה פעמים דווקא זה
55:45
שאתה בא ואתה אומר לבן אדם תקשיב זה לא אתה, זה מה שנקרא, זה פחות
55:48
מסתייע ופחות מתאים. הרבה פעמים פתאום אותו עובד,
55:51
העבודה הבאה שלו כבר תהיה הרבה יותר מדוייקת לו והרבה יותר
55:53
נכונה. הוא יכול ללמוד מה הטעויות שהוא
55:56
עשה בעבודה הזו ולא להביא אותם לעבודה הבאה.
55:58
זה קצת כמו שאני אישית אמרתי, זה בטח הרבה פעמים, אני מאוד אוהב
56:01
לשחק כדורגל במקומות שאף אחד לא. מכיר אף אחד כי אז זה נותן לי
56:05
הזדמנות לעשות פתיחה חדשה בלי שעכשיו יש את הסטיגמות ואת כל
56:09
שאני יודע שיש אחד נגיד שהוא בועט על הפנים אז אני לא מוסר לו
56:12
מלכתחילה ואני לא אוהב את זה. אני אוהב להגיע למקום שאני נקי,
56:15
אז גם אותו עובד בסוף אם הוא לא מתאים ואם המערכת היחסים היא לא
56:19
טובה וזה ממש כמו שאתה לקוח שלו ואתה לא מרוצה לפעמים לחתוך את זה
56:23
זה הדבר הכי טוב גם בשבילך וגם בשבילו.
56:26
יובל לפני שאנחנו מסיימים יש משהו נוסף שהיית רוצה להוסיף?
56:29
היית רוצה להגיד? אני חושבת שוואלה, אם אתם כבר
56:34
בשלוש שאתם חושבים על להגדיל את העסק הזה, קודם כל שאפו זה אני
56:37
חושבת שזה אני נגיד סתם ניסיתי לעדן את הפרשת חלה, עשיתי להפרשת
56:42
חלה אלטרנטיבית, אמרתי וואלה, זה נחמד, אולי אני צריכה להעביר
56:45
הפרשת חלב וזה. עשיתי איזה פוסט שתיים ולא התמדתי
56:48
בדבר הזה. לא קרה עם זה יותר מידי.
56:50
שלחו לי איזה שתי הודעות כאילו וזה לא ממש התפתח אבל וואלה זה
56:53
עבודה קשה. תקשיב, אני כן.
56:55
אני חושבת שאני צריכה. אני צריכה לעשות את זה אבל בסדר.
57:00
אז אז כל הכבוד כאילו וואלה זה שאפו.
57:01
זאת עבודה קשה ומאמינה בכם. מקווה שהטיפים פה היו טובים.
57:06
ומגניב. על הכיפאק אז גם אני ארצה להגיד
57:09
משהו לסיום, בסופו של יום, אנחנו הנה גם היום, בזמן מלחמה, ביום של
57:13
מילואים והכל, אנחנו מגיעים לפה ומקליטים ועושים.
57:17
אנחנו מאוד מאוד היינו שמחים לקבל שיתופים, לפרק, לקבל תגובות, לקבל
57:21
לייקים, לקבל שאלות בפרטי, כאילו בסוף אנחנו כן רוצים להרגיש.
57:25
אנחנו משפיעים. היום זה כבר פרק 83, זה אומר 83
57:29
שבועות שבהם התמדנו והעלינו פרק אחד כל שבוע ללא יוצא מן הכלל ולו
57:34
שבוע אחד. וכן, הייתי כן היינו רוצים בסופו
57:37
של יום גם להרגיש את ההשפעה ולהרגיש שזה קורה.
57:40
היה לי כיף בצבא, למשל. עכשיו באחת המשמרות חבר בא אליי
57:43
ואמר לי שהוא שמע את כל הפרקים עד היום בלי פספוסים בכלל וזה ממש
57:46
ממלא ואומר אני אומר לעצמי וואלה אז שווה להמשיך עם זה.
57:50
כי כמו שאמרנו שבסוף אפרילנסר שעכשיו מתחיל לעשות פודקאסט והוא
57:53
סתם עושה את הפודקאסט כאילו הוא אפילו לא במקום כזה והוא עושה את
57:56
זה אז כאילו כדאי לו להפסיק עם זה כי זה לא מייצר לו רווח.
57:59
אז היום אנחנו בעסק קצת יותר עם תזרים וקצת יותר במקום טוב אז
58:03
אנחנו יכולים להרשות לעצמנו לעשות את הפרקים ולהקליט והכל.
58:06
אבל כן היינו בסוף גם רוצים לראות שזה מגיע לאנשים שזה חודר לאנשים
58:10
והשיתופים האלה, וה להפיץ את הדבר הזה זה משהו שמאוד מאוד יכול
58:15
לעזור לנו לשים ביקורות. יש לנו 41 ביקורות בספוטיפיי, כל
58:19
בן אדם ששם ביקורת אני רואה, אני מסתכל, אני עוקב כל יום אחרי
58:22
הכמות של הביקורות ושל הפולו וור ושל היוטיוב ושל הספוטיפיי ושל
58:26
הכל. ד בעקבות תגובה.
58:31
נכון מאוד וזה הכל אז אם מישהו ככה באמת שומע אותנו ורוצה להשיב
58:35
לנו באותו מטבע הוא מאוד משקיע. אז זה בעצם מה שאפשר לעשות כדי
58:39
לעזור לנו להפיץ את הבשורה, אז היה לנו ממש ממש כיף והעונג יובל
58:45
תודה רבה שהצטרפת אליי ואנחנו נתראה בפרק הבא.
58:48
יאללה ביי. גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון
58:54
כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון אני בן 10, הלם סבא ס הקסם איך
59:00
בעצם? שתיים, 10 שלוקים קרים מכירות של
59:04
החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
59:10
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל. 16.
59:14
קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודששי השיא.
59:19
עושה את זה, לשחק, לשחק, זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין
59:23
התחלתי לשווק בפודקאסט שלי, אשתף מניסיוני לשווק ולמנכ"ל, ממש כמו
59:28
עשהאל, בלי פילטרים או עריכות. אין סודות שימו או אזניות.
59:32
פרק של הסמכות.