把甲乙方请来一起聊：IP联名该怎么做？有哪些坑？对话故宫宫廷文化&无用享乐 Vol.022

美妆内行人 · May 29, 2023 · 1h 16m

时下火热的IP联名该怎么做？有哪些坑？如何避免？

在当今激烈竞争的美妆行业里，各家的产品都逐渐趋于同质化竞争，每个品牌都在努力寻求新的营销方式玩法，希望在更多消费者心中建立认知，甚至希望能够建立稳定的深层次的情感认同，也就是所谓的忠诚度

同时在流量越来越贵的情况下，从平台的公域流量中做用户拉新，不仅人群不精准且获客成本极高，品牌迫切需要快速获取精准的目标客群触达

而IP联名，刚好可以给上面说到的两点提供一个解题思路：

增加消费者认知被记住

精准触达消费者被转化

不仅是新品可以用，对于品牌成熟sku来说，进行IP联名合作，也能将卖了很多年的常销品重新焕活新的生机，比如SK-II的神仙水，每年都会联名，或者科颜氏的白泥、资生堂的安热沙

这样的合作不仅给品牌带来了新的创意和玩法，在营销方面，也带来了新的话题和影响力

对于品牌来说，合作了知名IP，借助ip强大号召力和影响力可以将品牌推向更广阔的市场，并迅速吸引IP原有粉丝受众的关注，也能引起社交媒体上的传播和口碑

很巧的是这期节目录制完的第二天，喜茶和FENDI的联名就刷爆了朋友圈

由于消费者对每个IP有着独特的形象，品牌与不同的IP合作，也能加深对品牌想要传达的形象的感知

而更关键的是，不同IP背后的粉丝受众天然不同，与特定IP合作，相当于直接对目标客群做了筛选…