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Entrevista con Rodrigo Esponda Director del Fiturca 18 de Noviembre de 2025 · Los Cabos a La Carta

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  Speaker 2: Vamos a lo que sucedió, parte de lo que nos
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  Speaker 2: dice el director del Fideicomiso Turístico de Los Cabos, en
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  Speaker 2: esta 19ª edición del Summit, del VIP Summit, que es el
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  Speaker 2: evento más importante que tiene Fiturca aquí en Los Cabos,
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  Speaker 2: donde reúne a los principales representantes de agencias de viajes,
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  Speaker 2: de MCs, o sea, las agencias que dan servicio a
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  Speaker 2: los turoperadores, líneas aéreas, así como también sus representantes en...
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  Speaker 2: en diferentes lugares del mundo. Eso fue lo que nos
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  Speaker 2: dijo sobre este evento. Rodrigo, respondaste un momento.¿ Qué tan
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  Speaker 2: importante ha sido este evento en especial?¿ Cuántas representaciones tenemos
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  Speaker 2: a nivel internacional y nacional?
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  Speaker 3: Esta es la edición más relevante del VIP Summit por
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  Speaker 3: el número de asistentes. Tenemos 92 empresas representadas de 20 países. Para
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  Speaker 3: ponerlo en números, el año pasado tuvimos 13 países representados, ahora
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  Speaker 3: tenemos 20 países, entonces hubo un incremento muy importante. en empresas,
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  Speaker 3: representaciones de otros países que están aquí. Obviamente la conectividad
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  Speaker 3: tanto de Europa como ahora de Sudamérica con Copa ha
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  Speaker 3: permitido el traer a más empresas que están buscando comercializar
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  Speaker 3: y que tienen mucho más interés en el destino. Hay 1.600
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  Speaker 3: reuniones ya o estaban preestablecidas al momento de iniciar el
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  Speaker 3: VIP Summit, 1.600 reuniones, entonces pensamos que va a ser importante
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  Speaker 3: la oportunidad más grande que tiene el destino para continuar
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  Speaker 3: extendiendo y expandiéndose hacia nuevos mercados y hacia nuevos negocios
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  Speaker 3: que se tienen
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  Speaker 2: De qué tratan estas reuniones, para tener una idea?
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  Speaker 3: Pues se cierran negociaciones entre turoperadores y empresas locales del destino,
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  Speaker 3: empresas de actividades, incluso DMCs, hoteles o algunos otros de
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  Speaker 3: algún nicho, alguna empresa que puede estar servicios de decoración
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  Speaker 3: o de coordinación de villas que
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  Speaker 2: están
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  Speaker 3: aquí en el destino y se cierran negociaciones sobre
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  Speaker 2: todo
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  Speaker 3: viendo hacia el 2026. En algunos casos incluso se comprometen con
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  Speaker 3: algún volumen de reservaciones de pasajeros o de cuartos noches
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  Speaker 3: que
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  Speaker 2: van a
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  Speaker 3: comprometer. O vienen tour operadores que porque la industria es
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  Speaker 3: muy cambiante están buscando agregar nuevos productos en su portafolio
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  Speaker 3: de extensiones. Hay empresas que nos han presentado aquí algunas
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  Speaker 3: cosas muy interesantes que están cambiando ellos mismos, están convirtiendo
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  Speaker 3: nuevas divisiones en el segmento de lujo, en el segmento
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  Speaker 3: de golf. en los Estados Unidos, entonces esto obviamente abre
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  Speaker 3: nuevas oportunidades para nosotros como destino para que tengamos formas
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  Speaker 3: de comercializar los cabos o de mercadear los cabos de
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  Speaker 3: manera distinta.
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  Speaker 2: Dos de los eventos importantes o dos de las más
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  Speaker 2: importantes reuniones que se están llevando a cabo aquí es
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  Speaker 2: tanto el vuelo, el nuevo vuelo a Panamá, con Copa
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  Speaker 2: y también la segunda etapa, el segundo año del vuelo
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  Speaker 2: de Cóndor desde Frankfurt.
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  Speaker 3: Así es, primero el vuelo de Cóndor, pues es en
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  Speaker 3: la segunda ocasión que el factor de ocupación viene mucho
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  Speaker 3: más alto, ahora que está la segunda temporada, entonces aquí
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  Speaker 3: las empresas que han estado buscando comercializar el vuelo de Cóndor,
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  Speaker 3: pues obviamente tienen mucho mejores resultados de lo que se
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  Speaker 3: ha tenido. Tan solo la semana pasada que cerró tuvimos 1800
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  Speaker 3: reservaciones en una semana en el vuelo, o sea 1800. Tuvimos
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  Speaker 3: otra reunión muy interesante con otra empresa europea que nos
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  Speaker 3: enseñó un crecimiento de 33% europeos, no solamente con el
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  Speaker 3: vuelo de Condor, sino en general el volumen de reservaciones
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  Speaker 3: que ellos están teniendo hacia acá. y en el caso
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  Speaker 3: de Copa, trajimos justo a las empresas tour operadores de Sudamérica,
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  Speaker 3: que son las productoras más importantes para Copa, de Chile, Uruguay, Argentina, Colombia, Perú, Paraguay,
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  Speaker 3: que están aquí representadas. Entonces, obviamente, las reservaciones también para
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  Speaker 3: la primera ruta, el primer vuelo que estará el 4 de diciembre,
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  Speaker 3: vienen también con muy buenos números.
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  Speaker 2: Oye,¿ al final del evento hacen una evaluación de los resultados?
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  Speaker 3: Correcto, hacemos una evaluación de los resultados y además hay
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  Speaker 3: casos de negocio muy interesantes. Por ejemplo, ahí está participando
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  Speaker 3: en esta ocasión Southwest Vacations, que es la primera ocasión
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  Speaker 3: que Southwest Vacations participa. Southwest es una línea aérea de
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  Speaker 3: los Estados Unidos que tiene una gran participación de asientos
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  Speaker 3: con rutas nuevas que acaba de anunciar. Indianapolis que inicia
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  Speaker 3: a principios de año, que lo platicamos. pero el que
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  Speaker 3: no habíamos platicado, porque lo anunciaron aquí, es un vuelo
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  Speaker 3: nuevo de Las Vegas. Southwest
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  Speaker 2: está abriendo
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  Speaker 3: para el 2026 una ruta
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  Speaker 2: nueva,
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  Speaker 3: directo de Las Vegas hacia Los Cabos. Entonces, el que
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  Speaker 3: esté aquí participando, Southwest Vacations, el departamento de vacación de
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  Speaker 3: la línea aérea, pues es muy importante para nosotros, porque
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  Speaker 3: obviamente nos abre un canal de comercialización nueva con una
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  Speaker 3: línea aérea que ya tiene una presencia muy importante.
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  Speaker 2: Seguimos con lo que nos decía hace un momento, Rodrigo Esponda,
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  Speaker 2: director del Fideicomiso, sobre el nuevo vuelo de Southwest a
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  Speaker 2: Los Cabos, que será a mediados del próximo año. Vamos
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  Speaker 2: a ver lo que nos dice, además de lo que
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  Speaker 2: ya comentó. Es que es interesante, estábamos viendo que ya
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  Speaker 2: Fiturca tiene representación, no solamente la de Los Ángeles, de
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  Speaker 2: Estados Unidos, sino... y la de Alemania con Claudia Mayugen.
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  Speaker 2: Si nos dan en Japón, cuéntanos.
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  Speaker 3: Obviamente tenemos ocho mercados estratégicos en donde tenemos alguna presencia,
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  Speaker 3: alguna representación. El vuelo de Cóndor obviamente nos permite que
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  Speaker 3: haya una presencia muy importante en Alemania, pero también en España,
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  Speaker 3: en Italia y en Reino Unido, todo alimentado vía la
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  Speaker 3: ruta de Cóndor y también con muy buenos resultados El
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  Speaker 3: mercado inglés no tiene problema para conectar en los Estados Unidos,
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  Speaker 3: entonces hay muy buena conectividad y ha crecido el mercado.
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  Speaker 3: Tenemos representación en Brasil, obviamente desde hace un par de
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  Speaker 3: años y ahora con el vuelo de Copa, pues esto
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  Speaker 3: se ha robustecido. También tenemos a alguien nuevo que nos
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  Speaker 3: está ayudando en los mercados de Chile, Uruguay y Argentina
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  Speaker 3: con el vuelo de Copa. que también está aquí, Australia,
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  Speaker 3: que siempre ha sido un mercado muy relevante para nosotros,
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  Speaker 3: y Japón, que es un mercado nuevo, muy importante, sobre
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  Speaker 3: todo por el buceo, el golf, y la naturaleza, las ballenas,
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  Speaker 3: que es un motivador muy importante.
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  Speaker 2: Y va a ser interesante lo de Las Vegas, porque
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  Speaker 2: mucha gente que viene de fuera a Las Vegas, pues
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  Speaker 2: la conexión sería maravillosa, ¿no? Claro.¿ Con qué mercados piensan?
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  Speaker 2: Además de Japón,¿ qué podría ser, no?
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  Speaker 3: Sí, exactamente. Por ejemplo, mercados de Australia combinan Los Cabos
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  Speaker 3: con Estados Unidos, entonces hacen visitas dentro de Estados Unidos
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  Speaker 3: a San Francisco, Los Ángeles, Las Vegas, que son destinos
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  Speaker 3: con un gran número de visitantes extranjeros, y el que
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  Speaker 3: lo puedan combinar con Los Cabos, pues eso obviamente es
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  Speaker 3: una fortaleza.
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  Speaker 2: Y Las Vegas para cuándo más o menos tiene? Para junio,
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  Speaker 3: junio del 2026, nos acaba de anunciar, entonces la verdad es
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  Speaker 3: que nos da mucho gusto que Southwest que tiene grandes rutas, Indianapolis,
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  Speaker 3: Kansas City, Nashville, Tennessee, son rutas que el año pasado,
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  Speaker 3: este año abrió nuevas Southwest y ahora pues se está
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  Speaker 3: incorporando Las Vegas para el siguiente año e Indianapolis.
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  Speaker 2: Entonces cerramos 2025 con buenos números.
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  Speaker 3: Vamos a cerrar el 2025 con un ligero crecimiento, quizá 1 o
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  Speaker 3: 2% en el flujo internacional, lo cual es muy bueno
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  Speaker 3: porque en el contexto de lo que está sucediendo geopolítico,
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  Speaker 3: muchos otros destinos están teniendo números negativos, incluso dentro de
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  Speaker 2: México. Sí, sobre todo en Estados Unidos, la situación económica,
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  Speaker 2: lo que fue el cierre, También afectó, ¿no? Exacto. De
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  Speaker 2: Canadá
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  Speaker 3: estamos creciendo 20% en el flujo turístico con rutas nuevas también.
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  Speaker 3: WestJet está ahora volando desde Montreal, que antes no se
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  Speaker 3: tenía esta ruta. La tenía Air Canada, pero ahora
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  Speaker 2: también la
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  Speaker 3: tiene WestJet. Entonces hay un incremento muy importante en las rutas.
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  Speaker 3: Estuvimos en reunión con las empresas europeas. De Canadá hay
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  Speaker 3: una demanda incremental del mercado, o sea, para el 2026 se
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  Speaker 3: ven muy sólidos también los cabos, lo cual nos da
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  Speaker 3: mucho gusto. Y con las rutas que tenemos de Copa
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  Speaker 3: y de Alemania, pues pensamos que obviamente va a ser
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  Speaker 3: un 2026 moderadamente positivo. Hay que pensar también en un crecimiento
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  Speaker 3: de un dígito hacia los cabos.
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  Speaker 2: Finalmente, en resumen y hablando de números,¿ cómo cierran los
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  Speaker 2: cabos en cuanto al número de cuartos de hotel y
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  Speaker 2: ocupación y número de pasajeros que estamos recibiendo, nacionales y extranjeros?
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  Speaker 3: Vamos a cerrar con igual, un
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  Speaker 2: poco 3.7... Pero
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  Speaker 3: más o menos en números. 3.750.000 en general de pasajeros
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  Speaker 3: hacia el destino, de eso 2.3 son visitantes extranjeros y el
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  Speaker 3: restante visitantes nacionales. Es una cifra, como les mencionaba, 2%
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  Speaker 3: superior a lo que teníamos el año pasado. En cuartos
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  Speaker 3: nuevos hay algunas aproximaciones interesantes como Park Hyatt, que está
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  Speaker 3: abriendo en una semana y obviamente es un producto con 160
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  Speaker 3: cuartos que están en incremental, que es un buen portafolio
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  Speaker 2: En dónde está?¿ Dónde está?
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  Speaker 3: Aquí en
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  Speaker 2: Cabo del Sol,
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  Speaker 3: en este desarrollo, junto con el nuevo
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  Speaker 2: complejo Alma y
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  Speaker 3: el Four Seasons que está abriendo, pero el Anima Village,
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  Speaker 3: que es el mall que estará abriendo aquí mismo también
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  Speaker 3: en Cabo del Sol. Entonces es un producto nuevo que
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  Speaker 3: complementa el producto de lujo. Para el siguiente año está
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  Speaker 3: la apertura del Amman. en la primera parte del año, del 2026,
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  Speaker 3: el San Regis y el Soho House, que están incorporándose.
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  Speaker 3: Y hay algunos productos interesantes. Aquí mismo vinieron representantes de
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  Speaker 3: Hyatt y ellos tienen el Gran Hyatt, que está abriendo
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  Speaker 3: en el Pacífico. Y nos estaban comentando que están trabajando
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  Speaker 3: para que se abra a finales del 2026. Nosotros pensábamos que
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  Speaker 3: iba a ser hacia 2027, pero aquí nos comentaron que no,
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  Speaker 3: que están buscando que abra hacia finales
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  Speaker 2: del 2026.¿ Estaremos hablando ya de casi 20.000 habitaciones o...?
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  Speaker 3: Quizá hacia finales del 2026 estaríamos cerrando con 20 mil habitaciones, posiblemente menos.
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  Speaker 2: Y de ingresos también es importantísimo, ¿no? La derrama sigue 450
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  Speaker 2: dólares
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  Speaker 3: 450 dólares, 50 mil
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  Speaker 2: pesos. La noche
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  Speaker 3: promedio. 450 dólares la noche promedio en el destino y 50
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  Speaker 3: mil pesos la derrama por pasajero en el destino en
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  Speaker 3: la totalidad de su viaje, que son 7 noches.
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  Speaker 2: Siete noches de distancia es bastante importante, ¿no?
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  Speaker 3: Claro, al momento de que se extiende el número, se
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  Speaker 3: diversifique el número de visitantes, se quedan más tiempo porque
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  Speaker 3: vienen de distancias mayores, como Montreal, por ejemplo, es un
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  Speaker 3: vuelo de
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  Speaker 2: seis
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  Speaker 3: horas, entonces el visitante que viene de regiones como del
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  Speaker 3: Este se queda diez días, once
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  Speaker 2: días
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  Speaker 3: en promedio.
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  Speaker 2: Preocupaciones que puedan afectar al turismo?¿ La transportación local?
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  Speaker 3: Obviamente uno de los objetivos es justamente trabajar de manera
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  Speaker 3: integral la imagen del destino. Hay elementos que tenemos que
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  Speaker 3: continuar trabajando, la limpieza, el tránsito vehicular que se tiene
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  Speaker 3: en el destino. El nivel de hospitalidad que se
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  Speaker 2: tiene,
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  Speaker 3: obviamente hay que pensar que somos un destino turístico y
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  Speaker 3: es muy importante la imagen que damos a los visitantes.
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  Speaker 3: El boca a boca sigue siendo el elemento más importante
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  Speaker 3: por el que permite que más visitantes
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  Speaker 2: se refieran. Y sobre todo que el turista tenga la
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  Speaker 2: opción de tomar el transporte que más le convenga. Así es,
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  Speaker 3: así es, definitivamente.
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  Speaker 2: Todavía no se logra, pero ahí va, ¿no?
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  Speaker 3: Es muy importante que el destino tenga conciencia de la
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  Speaker 3: relevancia para que el visitante decida venir y tomar sus
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  Speaker 3: decisiones
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  Speaker 2: como
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  Speaker 3: mejor.
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  Speaker 2: Algo más que quieras mencionar?¿ Algo final? Pues
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  Speaker 3: obviamente el que fiturca el recurso que se invierte en
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  Speaker 3: la promoción se multiplica más de 300 veces en derrama directa
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  Speaker 3: al destino y que además gracias al trabajo que se
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  Speaker 3: hace colectivo para generar más visitantes a través del impuesto
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  Speaker 3: al hospedaje el 1% se va al FOIS que eso
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  Speaker 3: es una cantidad que este año estará haciendo 280 millones de
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  Speaker 3: pesos para que se
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  Speaker 2: invierte en infraestructura
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  Speaker 3: Entonces el trabajo de promoción que hacemos aquí y
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  Speaker 2: que gracias
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  Speaker 3: va para eso y nosotros continuamos apoyando. No solamente a
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  Speaker 3: través del impuesto al hospedaje el fideicomiso de obra social,
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  Speaker 3: sino también el fondo de emergencia que maneja el gobierno
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  Speaker 3: del Estado, el fideicomiso del gobierno del Estado y muchas
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  Speaker 3: otras iniciativas que se tienen. El presupuesto que se asigna
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  Speaker 3: a FITURCA es el que mayor retorno genera y que
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  Speaker 3: se multiplica 300 veces en beneficio directo a la comunidad de
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  Speaker 3: Los Cabos
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  Speaker 2: Ojalá crezca el porcentaje para que no pare la promoción.
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  Speaker 3: Por lo menos que haya
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  Speaker 2: una
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  Speaker 3: alineación con el incremento que se tiene del número de
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  Speaker 3: visitantes y con la captación. Al momento que la tarifa
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  Speaker 3: promedio continúa expandiéndose, tendría que, del mismo modo, continuar extendiéndose
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  Speaker 3: el impuesto y el recurso que se asigna al Fideicomiso
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  Speaker 3: de Turismo de Los Cabos. Muchas gracias. Felicidades.
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  Speaker 2: La verdad es que el lugar quedó excelente. O sea,
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  Speaker 2: los 92 representantes de diferentes agencias y líneas aéreas y otros operadores.
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  Speaker 2: Un diseño de todos los boots, todos igualitos, pero con
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  Speaker 2: muy buen gusto. De verdad que ha mejorado mucho y ahora,
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  Speaker 2: como ya lo dijo Rodrigo Esponda, rompieron récords 92. Son las
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  Speaker 2: empresas que están aquí para promover y negociar. Y cerrar,
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  Speaker 2: sobre todo, pues cerrar operaciones de habitaciones o de tours.
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  Speaker 2: Platicamos también con Sami Shira, quien es la representante del
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  Speaker 2: FITURCA en Japón, y nos platicaba del interés que ya
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  Speaker 2: hay en Japón. A través de la línea aérea que maneja,
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  Speaker 2: que es a través de la Ciudad de México. No
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  Speaker 2: hay vuelo directo, todavía no hay. Es pronto, pero es
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  Speaker 2: un mercado incipiente que está empezando a funcionar. Igual nos decía,
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  Speaker 2: lo digo de Australia. Entonces vale la pena conocer más
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  Speaker 2: de lo que se está haciendo en turismo.