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Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) expliqué : modèle partenaire, marges et New Commerce Experience (Doublage IA) · M365.FM – Podcast Microsoft 365, Copilot & IA en français

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Speaker 2: Prêt pour 10 jours consacrés à Microsoft 365, Copilot, l'IA,
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Speaker 2: Azure et aux acteurs qui façonnent l'avenir du travail. En
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Speaker 2: janvier prochain, la M365-1 est de retour et nous voyons
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Speaker 2: les choses en grand. Rejoignez-nous pour des sessions en direct,
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Speaker 2: des démonstrations concrètes et les conseils pratiques d'experts et MVP
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Speaker 2: du monde entier. Fini les présentations génériques et le jargon
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Speaker 2: sans fin. Nous abordons les vrais enjeux. Copilot Studio, les agents, IA, fabrique,
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Speaker 2: la sécurité, la gouvernance et l'automatisation. Que vous soyez informaticien,
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Speaker 2: développeur ou dirigeant, des sessions sont conçues pour vous. Pendant
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Speaker 2: 10 jours complets, explorez diverses technologies et connectez-vous avec une
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Speaker 2: communauté mondiale. Suivez le direct et rapportez des idées concrètes
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Speaker 2: dans votre entreprise. Janvier 2027, 10 jours, une seule communauté, Microsoft.
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Speaker 2: Les inscriptions sont désormais ouvertes. Rendez-vous sur m365con. net pour réserver
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Speaker 2: votre place dès aujourd'hui
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Speaker 2: C'est m365con. net à... Inscrivez-vous sur n365con. net, on se retrouve en
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Speaker 2: direct en janvier. Microsoft vend ses services cloud directement à
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Speaker 2: ses clients, mais aussi via un vaste réseau de partenaires.
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Speaker 2: Ces deux affirmations sont vaines, et voici pourquoi c'est important
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Speaker 2: Aujourd'hui, nous parlons du programme Cloud Solution Provider, ou CSP
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Speaker 2: en abrégé. C'est le moteur qui permet à des centaines
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Speaker 2: de milliers d'entreprises d'acquérir leur service Microsoft. A la fin
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Speaker 2: de cet épisode, vous saurez exactement ce qu'est le CSP,
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Speaker 2: comment l'argent circule et si c'est important pour votre entreprise.
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Speaker 2: Commençons par la version la plus simple. Qu'est-ce que le CSP?
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Speaker 2: Le modèle de base, les partenaires comme grossistes. CSP et
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Speaker 2: le programme Microsoft m'a mettant au partenaire de revendre des
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Speaker 2: services cloud. Cela inclut Microsoft 365, Azure, Dynamics 365 et
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Speaker 2: Enterprise Mobility plus Security. Voyez cela comme un club de
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Speaker 2: vente en gros. Microsoft est le fabricant. Ils vendent leurs
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Speaker 2: services cloud à prix de gros à des partenaires
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Speaker 2: Ces partenaires achètent en gros, y ajoutent leurs propres services
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Speaker 2: et vendent le tout aux clients
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Speaker 2: Il y a trois acteurs dans le système
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Speaker 2: Microsoft crée les services cloud. Le partenaire CSP les achète
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Speaker 2: et gère la relation, tandis que le client final veut
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Speaker 2: simplement que ses emails, fichiers et réunions fonctionnent. Voici ce
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Speaker 2: que la plupart des gens oublient. Lorsque vous achetez via
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Speaker 2: un partenaire CSP, Microsoft n'est pas votre interlocuteur pour la facturation.
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Speaker 2: C'est le partenaire qui gère la facturation, le support et
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Speaker 2: le produit d'un an. Il y a 20 ans, si
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Speaker 2: votre serveur de messagerie tombait en panne, vous appelez Microsoft
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Speaker 2: ou répariez vous-même. Aujourd'hui, vous appelez votre partenaire. C'est lui
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Speaker 2: qui détient la relation. Laissez-moi vous donner un exemple. Imaginez
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Speaker 2: que vous dirigez une entreprise de 50 personnes. Vous achetez
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Speaker 2: Microsoft 365 via un partenaire informatique local. Ce partenaire gère
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Speaker 2: vos licences... Vous envoiez une facture unique chaque mois et
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Speaker 2: vous aide si quelqu'un ne peut pas se connecter. Vous
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Speaker 2: ne traitez jamais directement avec Microsoft. Discutez avec votre partenaire.
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Speaker 2: Qu'est-ce que cela signifie pour vous? Si vous achetez actuellement
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Speaker 2: des services cloud Microsoft via un intermédiaire, vous utilisez probablement
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Speaker 2: déjà le programme CSP. Vous ignoriez simplement qu'il portait un. Cependant,
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Speaker 2: tous les partenaires CSP ne se valent pas. Il existe
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Speaker 2: deux types différents et votre choix a son importance. Revendeur
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Speaker 2: direct ou indirect. Il y a donc deux voies possibles
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Speaker 2: pour les partenaires du programme CSP. Facturation directe et revendeur indirect.
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Speaker 2: Les termes se ressemblent, mais ils sont en réalité très différents.
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Speaker 2: Les partenaires en facturation directe achètent directement auprès de Microsoft
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Speaker 2: et gèrent tout eux-mêmes, facturation support, infrastructure. C'est la voie
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Speaker 2: la plus difficile. Les exigences sont élevées. Il faut au
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Speaker 2: moins 1 million de dollars de revenus sur les 12
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Speaker 2: derniers mois, 12 mois d'expérience en tant que revendeur indirect,
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Speaker 2: une désignation de partenaire Solutions et un plan de support
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Speaker 2: Microsoft payant. Payant. Aux Etats-Unis, seuls environ 30 partenaires sont
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Speaker 2: en facturation directe. L'autre voie est celle de revendeur indirect
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Speaker 2: et c'est la manière la plus courante de devenir partenaire CSP.
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Speaker 2: Au lieu d'acheter directement chez Microsoft, vous travaillez via un distributeur,
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Speaker 2: comme Ingram Micro, Techdata ou Ripe. Le distributeur gère la
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Speaker 2: relation avec Microsoft, la plateforme de facturation et le support
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Speaker 2: de niveau 2, tandis que le revendeur se concentre sur
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Speaker 2: le client. Imaginez cela comme une concession autonome. Microsoft est
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Speaker 2: le constructeur, le distributeur est l'entrepôt régional qui stocke les
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Speaker 2: pièces et le revendeur est la concession où vous vous
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Speaker 2: rendez pour acheter un véhicule. Vous ne traitez pas avec l'usine.
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Speaker 2: Vous parlez au concessionnaire qui s'approvisionne lui-même auprès de l'entrepôt.
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Speaker 2: Plus de 90% des partenaires CSP sont des revendeurs indirects
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Speaker 2: C'est la grande majorité, et il y a une raison
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Speaker 2: à cela. Le modèle indirect présente peu de barrières à l'entrée,
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Speaker 2: pas de minimum de revenus, ni de plan de support requis.
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Speaker 2: Le distributeur assure le rôle de fidèle sécurité. Cela permet
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Speaker 2: aux petites entreprises informatiques de commencer à revendre des services
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Speaker 2: Microsoft sans investissement initial majeur. Alors qu'est-ce que cela signifie
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Speaker 2: pour vous? Si vous êtes un petit partenaire souhaitant revendre
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Speaker 2: des solutions Microsoft, la voie indirecte est la bonne. C'est
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Speaker 2: ainsi que presque le monde commence. Vous concentrez sur vos
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Speaker 2: clients et le distributeur s'occupe du reste. Comment les partenaires
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Speaker 2: apportent de la valeur? Vous connaissez désormais les deux voies possibles,
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Speaker 2: mais voici la vraie question! Comment ces partenaires gagnent-ils réellement
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Speaker 2: de l'argent? Et qu'apportent-ils de plus que ce que vous
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Speaker 2: pourriez obtenir en achetant directement chez Microsoft? La réponse courte
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Speaker 2: est que les partenaires ne se contentent pas de revendre
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Speaker 2: des licences, ils y ajoutent des services. Considérez cela comme
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Speaker 2: l'achat d'un téléphone. Vous pouvez acheter le téléphone seul pour
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Speaker 2: un certain prix, ou l'acheter avec une coque, un film
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Speaker 2: protecteur et une garantie. Le téléphone représente la licence, tout
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Speaker 2: le reste est la valeur ajoutée. Les offres partenaires classiques
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Speaker 2: incluent l'aide au déploiement, la migration depuis votre ancien système,
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Speaker 2: la formation de votre équipe, une assistance 24h24, 24h24 et
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Speaker 2: la sécurité. Certains partenaires géront même l'intégralité de votre environnement informatique.
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Speaker 2: Ils deviennent votre service informatique. Maintenant, parlons de l'aspect financier.
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Speaker 2: La marge sur la licence elle-même est faible. Nous parlons
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Speaker 2: de 8 à 15% selon les incitations et le volume.
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Speaker 2: Ce n'est pas négligeable, mais ce n'est pas là que
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Speaker 2: se fait le vrai profit. Le vrai profit réside dans
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Speaker 2: les services gérés entourant cette licence. Laissez-moi vous donner un exemple.
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Speaker 2: Disons qu'un partenaire vend Microsoft 365 Business Premium pour 22$
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Speaker 2: par utilisateur et par mois. Vous pouvez acheter cette même
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Speaker 2: licence directement auprès de Microsoft pour 22$. Le même prix.
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Speaker 2: Mais le partenaire ajoute la configuration des identités, la gestion
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Speaker 2: des appareils et un service d'assistance pour 8 dollars de
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Speaker 2: plus par utilisateur et par mois. Désormais, le client paye
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Speaker 2: 30 dollars au total et il obtient une facture unique,
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Speaker 2: un numéro d'assistance et quelqu'un qui connaît vraiment son entreprise.
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Speaker 2: Car le partenaire réalise sa marge sur la couche de service,
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Speaker 2: pas sur le logiciel. C'est ça le modèle. La licence
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Speaker 2: vous ouvre la porte, les services vous y retiennent. Maintenant,
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Speaker 2: c'est là que le programme CSP devient un peu délicat.
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Speaker 2: La nouvelle expérience commerciale a changé les règles. Les engagements
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Speaker 2: à terme de la nouvelle expérience commerciale. En 2022, Microsoft
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Speaker 2: a lancé ce qu'ils appellent la Nouvelle Expérience Commerciale, ou
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Speaker 2: NCE en abrégé, et cela a complètement changé le fonctionnement
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Speaker 2: des abonnements CSP. Et avant la NCE, le processus était simple.
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Speaker 2: Vous achetiez des abonnements mensuels, vous annuliez, quand vous le vouliez,
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Speaker 2: et vous ajustiez les licences librement. Vous embauchiez 5 personnes,
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Speaker 2: ajoutez 5 licences, vous en licenciez 2, vous en supprimez 2,
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Speaker 2: sans pénalité ni engagement. C'était flexible, presque trop flexible. Après
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Speaker 2: la NCE, tout a changé. Vous avez désormais des engagements
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Speaker 2: à terme. Vous choisissez entre une durée de 1 mois,
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Speaker 2: 1 an ou 3 ans, et chaque choix implique un
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Speaker 2: prix différent. La durée mensuelle vous offre le plus de
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Speaker 2: flexibilité puisque vous pouvez annuler à la fin de n'importe
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Speaker 2: quel mois, mais vous payez une prime de 20% par
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Speaker 2: rapport au prix catalogue annuel. Ainsi, si le prix annuel
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Speaker 2: est de 100$ par utilisateur et par mois, le prix
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Speaker 2: mensuel atteint 120$. C'est le coût de la flexibilité. La
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Speaker 2: durée annuelle est le choix standard. Vous pouvez payer mensuellement
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Speaker 2: avec une majoration de 5% payée d'avance au prix catalogue.
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Speaker 2: La plupart des entreprises optent pour la durée annuelle payée
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Speaker 2: mensuellement car elle se situe à mi-chemin entre coût et flexibilité.
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Speaker 2: Il y a ensuite l'engagement triennal qui verrouille votre prix
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Speaker 2: pendant 3 ans et vous permet Vous êtes économisé environ
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Speaker 2: 12 à 18% par rapport à un renouvellement annuel, mais
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Speaker 2: vous êtes engagé. Aucun changement pendant 3 ans. Voici ce
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Speaker 2: qui prend souvent les gens au dépourvu. Après avoir passé
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Speaker 2: une commande, vous disposez d'un délai d'annulation de 7 jours,
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Speaker 2: seulement 7 jours, pour changer d'avis ou ajuster les quantités.
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Speaker 2: Passé ce délai, l'engagement est ferme et aucune réduction de
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Speaker 2: licence n'est autorisée en cours de période. Vous pouvez seulement
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Speaker 2: ajouter des licences, jamais en supprimer. Microsoft a mis cela
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Speaker 2: en place pour assurer des revenus prévisibles. Il voulait visualiser
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Speaker 2: leurs revenus récurrents des mois et des années à l'avance.
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Speaker 2: Les partenaires ont détesté, car les clients changent d'avis. Une
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Speaker 2: entreprise peut prévoir 100 licences en janvier et n'en avoir
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Speaker 2: besoin que de 80 en mars, mais avec le NCE,
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Speaker 2: elle continue de payer pour ses 20 licences inutilisées jusqu'à
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Speaker 2: la fin du contrat. L'impact pratique est simple. Planifiez soigneusement
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Speaker 2: vos effectifs avant d'acheter. En cas de doute, il est
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Speaker 2: plus sûr de prévoir un peu trop que pas assez.
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Speaker 2: Vous pouvez toujours ajouter des licences, mais vous ne pouvez
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Speaker 2: pas les supprimer. Encore une chose, l'ancienne période de grâce,
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Speaker 2: qui a pris fin en mai 2026, a été remplacée
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Speaker 2: par ce qu'on appelle la période étendue. Si votre abonnement
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Speaker 2: expire sans intervention de votre part, il passe automatiquement en
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Speaker 2: période étendue facturée au tarif mensuel avec une majoration de 3%,
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Speaker 2: pas comme une solution de transition à court terme, pas
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Speaker 2: comme une solution pérenne. Si vous la laissez durer, vos
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Speaker 2: coûts augmentent rapidement. Pourquoi les clients choisissent-ils un partenaire CSP?
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Speaker 2: Qu'est-ce que tout cela signifie pour une entreprise qui achète
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Speaker 2: des services Microsoft? Regardons cela du point de vue du client.
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Speaker 2: La raison principale pour laquelle les clients choisissent un partenaire
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Speaker 2: CSP est la facturation consolidée. Une seule facture couvre tous
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Speaker 2: vos services Microsoft ainsi que tout ce que le partenaire ajoute.
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Speaker 2: Vous n'avez pas besoin de vous connecter au portail Microsoft,
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Speaker 2: de comprendre quel abonnement et quoi, ou de rapprocher plusieurs factures,
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Speaker 2: car tout provient d'un seul endroit, votre partenaire. Votre partenaire. Ensuite,
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Speaker 2: le support est inclus. Lorsque vous achetez via un partenaire CSP,
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Speaker 2: ce partenaire devient votre premier niveau de support. Vous n'avez
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Speaker 2: donc pas besoin d'un contrat de support unifié séparé auprès
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Speaker 2: de Microsoft. Votre partenaire gère les problèmes quotidiens. Cela signifie
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Speaker 2: que si quelque chose tombe en panne, vous les appelez eux,
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Speaker 2: au lieu de Microsoft. Pour une petite entreprise sans équipe
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Speaker 2: informatique dédiée, c'est un avantage majeur. Ensuite, il y a
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Speaker 2: la flexibilité. Certes, le contrat mensuel coûte 20% plus cher,
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Speaker 2: mais pour certaines entreprises, ce surcoût en vaut la peine.
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Speaker 2: Pensez à une entreprise d'aménagement paysager avec 80 employés en
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Speaker 2: été et 30 en hiver. Avec les anciennes règles, ils
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Speaker 2: pouvaient facilement réduire leurs effectifs. Avec la NCE, il n'est
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Speaker 2: pas possible de réduire le nombre de licences au cours
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Speaker 2: de contrat, mais vous pouvez opter pour une facturation mensuelle
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Speaker 2: et payer une prime pour conserver cette flexibilité. Pour les
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Speaker 2: effectifs saisonniers, ce compromis est tout à fait logique. Au-delà
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Speaker 2: des licences, de nombreux partenaires proposent des services à valeur ajoutée.
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Speaker 2: Ils configurent des bases de sécurité pour verrouiller votre tenant,
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Speaker 2: sauvegardent vos données, forment vos équipes aux nouveaux outils et
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Speaker 2: vous aident à adopter les solutions pour que vous utilisiez
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Speaker 2: réellement ce pour quoi vous payez. Voici une règle empirique.
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Speaker 2: Si vous avez moins de 500 employés, le modèle CSP
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Speaker 2: est probablement le bon choix. Si vous êtes plus important,
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Speaker 2: un contrat Enterprise Agreement pourrait s'avérer plus économe. La tarification
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Speaker 2: EA est généralement 20 à 35% moins chère par licence
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Speaker 2: pour les entreprises de 500 utilisateurs ou plus car Microsoft
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Speaker 2: négocie directement les remises sur volume avec ses grands clients. Cependant,
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Speaker 2: ces remises ont un prix. Vous vous engagez sur plusieurs années,
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Speaker 2: vous ne pouvez donc pas faire marche à rien. Autre
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Speaker 2: point important. Le CSP n'inclut pas la software assurance, le
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Speaker 2: programme de Microsoft pour les droits de mise à niveau
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Speaker 2: sur site. Si vous avez une configuration hybride avec une
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Speaker 2: partie dans le cloud et une autre sur vos propres serveurs,
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Speaker 2: la software assurance est essentielle. Dans ce cas, un contrat
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Speaker 2: Enterprise Agreement pourrait mieux vous convenir. Le compromis est simple.
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Speaker 2: Le CSP pour la flexibilité et le support. Le A
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Speaker 2: pour le prix le plus bas à grande échelle. CSP
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Speaker 2: ou Enterprise Agreement, quand choisir lequel? Cela nous amène à
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Speaker 2: la question principale. Quand devriez-vous opter pour le CSP plutôt
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Speaker 2: que pour un Enterprise Agreement? Les Enterprise Agreements sont destinés
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Speaker 2: aux organisations de 500 utilisateurs ou plus, surtout lorsque vos
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Speaker 2: effectifs sont stables et que vous êtes prêts à vous
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Speaker 2: engager sur un contrat pluriannuel. Vous bénéficiez de remises sur volume,
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Speaker 2: de la software assurance et d'une relation directe avec Microsoft.
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Speaker 2: Cela implique aussi de la complexité, des cycles de régularisation,
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Speaker 2: des périodes d'inscription et de nombreuses clauses restrictives. Le CSP
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Speaker 2: est conçu pour un autre type de client. Les PME
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Speaker 2: dépensant moins d'un million de dollars par an en service Microsoft,
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Speaker 2: les entreprises aux effectifs variables ou celles qui veulent être
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Speaker 2: accompagnées par un partenaire plutôt que de tout gérer seul.
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Speaker 2: Voici un élément qui facilite cette décision. Microsoft a progressivement
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Speaker 2: mis fin à ses anciens programmes de licence. Le contrat MPSA,
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Speaker 2: Microsoft Product and Services Agreement, a fermé ses portes aux
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Speaker 2: nouvelles affaires mi-2025 et les nouvelles inscriptions aux Enterprise Agreements
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Speaker 2: ont cessé en octobre 2024. Vous pouvez toujours renouveler un
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Speaker 2: lieu existant, mais vous ne pouvez plus en conclure un.
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Speaker 2: Pour la plupart des entreprises, le choix est déjà fait.
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Speaker 2: Le CSP dans le cadre de la New Commerce Experience
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Speaker 2: est devenu la norme. Je tiens toutefois à clarifier un point.
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Speaker 2: Le CSP n'est pas un programme de réduction. C'est un
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Speaker 2: programme de prestation de service. La remise ne provient pas
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Speaker 2: de Microsoft. Elle provient des services offerts par le partenariat.
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Speaker 2: Un bon partenaire vous fait économiser de l'argent en réduisant
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Speaker 2: vos soucis informatiques, pas en vous vendant une licence moins chère.
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Speaker 2: Voyez cela comme l'achat d'une voiture. Vous pouvez acheter directement
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Speaker 2: à l'usine et économiser quelques milliers d'euros, mais le concessionnaire
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Speaker 2: propose des essais, aide au financement et répare le véhicule
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Speaker 2: en cas de panne. Payez pour la commodité et le support,
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Speaker 2: pas seulement pour le métal et le caoutchouc. Ce que
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Speaker 2: cela signifie pour vous est assez simple. Sous la barre
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Speaker 2: des 300 sièges, le CSP est presque certainement votre meilleure option.
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Speaker 2: Au-delà de 500, calculez le coût d'un contrat entreprise avant
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Speaker 2: de décider. Si vous vous situez entre les deux, tout
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Speaker 2: dépend de la stabilité de vos effectifs et de l'importance
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Speaker 2: que vous accordez au fait d'avoir un partenaire à vos côtés.
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Speaker 2: La réalité des partenaires, les exigences et le support. Être
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Speaker 2: partenaire CSP semble idéal jusqu'ici, mais cela a un coût.
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Speaker 2: Microsoft a relevé ces exigences, surtout pour les partenaires à
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Speaker 2: facturation directe. Et elles sont bien réelles. Commençons par la
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Speaker 2: facturation directe. Si vous souhaitez acheter directement auprès de Microsoft
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Speaker 2: et tout gérer vous-même, vous devez atteindre des seuils importants
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Speaker 2: 1 million de dollars de revenus sur les 12 derniers mois,
11:43
Speaker 2: au moins 12 mois d'expérience en tant que revendeur indirect,
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Speaker 2: une désignation Solutions Partner et l'achat d'un plan de support
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Speaker 2: Microsoft payant. Le support avancé pour les partenaires coûte environ
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Speaker 2: 15 000 dollars par an et c'est un minimum. Comparer
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Speaker 2: maintenant cela à la voie du revendeur indirect. Pas de
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Speaker 2: revenu minimum, aucun plan de support requis. Le distributeur assure
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Speaker 2: le rôle de filet de sécurité. Vous inscrivez, vous associez
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Speaker 2: à un distributeur et vous êtes opérationnel. C'est pourquoi la
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Speaker 2: grande majorité des partenaires choisissent cette voie. Voici quelque chose
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Speaker 2: qui surprend beaucoup de monde. Tous les partenaires CSP sont
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Speaker 2: tenus de fournir un support de premier niveau à leurs clients.
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Speaker 2: Vous ne pouvez pas escalader la plupart des problèmes auprès
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Speaker 2: de Microsoft. Si un client appelle avec un problème, vous
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Speaker 2: le prenez en charge, vous le diagnostiquez, vous le réparez,
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Speaker 2: vous trouvez quelqu'un qui peut le faire. Le premier appel
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Speaker 2: du client est toujours pour vous, pas pour Microsoft. Le
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Speaker 2: paysage du support évolue également. Les anciens plans de support
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Speaker 2: Microsoft pour les partenaires sont en cours de retrait. Le
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Speaker 2: support avancé pour les partenaires ASFP prend fin en janvier
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Speaker 2: 2027 et le support premium suivra peu après. Le remplaçant
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Speaker 2: s'appelle Unified for Partners ou UFP Et son lancement est
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Speaker 2: prévu pour l'année fiscale 2027 de Microsoft. Voici l'opportunité offerte
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Speaker 2: par ce changement. Les partenaires qui obtiennent la désignation de
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Speaker 2: services de support peuvent bénéficier jusqu'à 50% de réduction sur
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Speaker 2: Unified for Partners. C'est une réduction significative. Microsoft dit essentiellement, montrez-nous,
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Speaker 2: vous prenez le support au sérieux et nous le rendrons
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Speaker 2: abordable pour vous. Il existe également des exigences de sécurité.
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Speaker 2: Tous les partenaires CSP doivent atteindre le score de sécurité
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Speaker 2: du Partner Center, ce qui implique l'authentification multifacteur, un modèle
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Speaker 2: d'application sécurisé et une hygiène de sécurité de base, Microsoft
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Speaker 2: vérifie ces points. Si vous n'êtes pas à la hauteur,
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Speaker 2: vous pourriez perdre votre capacité à effectuer des transactions. Le
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Speaker 2: message de Microsoft est clair. Être partenaire CSP consiste à
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Speaker 2: apporter de la valeur, pas seulement à revendre des licences.
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Speaker 2: L'époque où l'on achetait des lots de licences pour les
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Speaker 2: revendre avec une marge touche à sa fin
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Speaker 2: Si vous ne fournissez pas un réel service, vous n'êtes
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Speaker 2: pas vraiment un partenaire CSP. La vue d'ensemble. Le programme
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Speaker 2: CSP est important. Prenons un peu de recul un instant.
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Speaker 2: Le CSP assure la plupart des transactions de cloud Microsoft
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Speaker 2: pour les petites et moyennes entreprises. Ce n'est pas un
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Speaker 2: programme de remise. C'est un modèle de partenaire. Microsoft confie
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Speaker 2: la relation client au partenaire et cette confiance est ce
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Speaker 2: qui fait fonctionner l'ensemble. Trois niveaux à prendre en compte.
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Speaker 2: Microsoft construit les services. Les partenaires complètent ces services avec
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Speaker 2: du support et de l'expertise. Les clients bénéficient d'une facture
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Speaker 2: unique et d'un point de contact unique. Une seule personne
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Speaker 2: à tenir responsable en cas de problème. Mais voici où
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Speaker 2: réside la véritable puissance. La connexion. Le partenaire qui configure
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Speaker 2: votre tenant Microsoft 365 peut aussi déployer Intune pour gérer
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Speaker 2: les appareils. Peuvent configurer Defender pour bloquer les menaces. Ils
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Speaker 2: peuvent aider votre équipe à utiliser réellement Teams au lieu
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Speaker 2: de simplement l'installer et de l'oublier. Vous obtenez une configuration
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Speaker 2: cohérente plutôt que des outils disparates qui ne communiquent pas
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Speaker 2: entre eux. Imaginez cela comme un immeuble de bureau. Microsoft
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Speaker 2: a construit l'immeuble.