Latest / Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo / EP21: Empresario Abogado: Como Crear una Empresa Millonaria después de Arruinarse (Tertulia Padre e Hijo)

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EP21: Empresario Abogado: Como Crear una Empresa Millonaria después de Arruinarse (Tertulia Padre e Hijo) · Cuéntanos Tu Éxito - Pódcast Padre e Hijo

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  Contratamos la vuelta ciclista a España, pero no llamaba nadie y
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  me di cuenta que había que cambiar la imagen de marca.
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  Fue muy doloroso porque era mi hijo, era mi vida.
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  Tienes que aprender cuando triunfes y se una persona ya
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  representativa que hablarán mal de TI.
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  Los primeros años es trabajar mucho, muy ilusionado y sin
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  ganar dinero podía haberme ido de directivo a cualquier
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  empresa. Me hubieran pagado, no sé,
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  200000 EUR al año con la punta de la oreja, Sociedad Anónima
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  unipersonal, igual que era el rico, yo el gilipolla y el que
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  tenía todos los rollos era yo cuando ya teníamos las
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  autorizaciones para sacar la compañía bolsa en Londres, pues
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  bueno, llega la gran crisis, los bancos cierran y se nos cayó el
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  negocio. Yo era un millonario sin
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  liquidez, pero era millonario. Es mucho más fácil, cuando ya lo
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  has conseguido saber que lo puedes conseguir, pero es que yo
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  creo que lo puede conseguir cualquiera.
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  El negocio que llegamos a tener más de 1000 oficinas a pie de
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  calle, 7000 personas integradas en nuestra organización y
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  oficinas en 21 países. Me doy cuenta que si el cliente
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  no puede pagar a su banco y su banco, le va a demandar lo que
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  sí le puedo ofrecer y me está llamando.
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  Es un servicio jurídico, con lo cual la idea es expandirnos a
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  nivel mundial. En ello estamos, sacaremos la
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  compañía bolsa en segundos mercados y estamos abriendo
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  oficinas en toda España. Bienvenidos a una nueva tertulia
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  de cuéntanos tu éxito. Nos hemos dado cuenta leyendo
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  vuestros comentarios en todas las plataformas, que queréis más
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  de nosotros, que está muy bien que traigamos invitados, pero
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  que la experiencia, sobre todo de mi padre, es muy buena y
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  queréis escuchar toda su historia.
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  Pues eso es lo que estamos haciendo hoy y vamos a hablar de
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  un tema que me quiero extender un poquito, que es por qué una
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  empresa es exitosa y quiero. Tocar sobre todo 2 temas, que es
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  el primero que ya has hecho 2 empresas que facturan millones y
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  que han sido exitosas, y el segundo es la clave del éxito de
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  por qué una empresa es exitosa. Bueno, lo primero que tenemos
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  que tener en cuenta es la motivación y las ganas que
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  tienes que tener. Primer negocio que monté de muy
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  joven. Bueno, monté varios, no, pero el
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  el el negocio que llegamos a tener más de 1000 oficinas a pie
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  de calle, 7000 personas integradas en nuestra
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  organización y oficinas en 21 países.
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  Desde luego, cuando se montó desde el cero más patatero.
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  Está Claro que se hizo con una motivación y una ilusión
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  tremenda, teniendo en cuenta que para crear una empresa muy
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  grande, muy grande, tienes que darte cuenta que el target de
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  cliente al que te vas a dirigir tiene que ser un cliente muy
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  amplio. Si tú decides, no, pues solo
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  como no uno de los tertulianos que han venido, no de los
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  entrevistados que nos decían, no, yo soy ingeniero o era
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  bueno, había estudiado ade, pero había montado una ingeniería y
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  solo iba a empresas del ibex. Me parece muy bien, pero Claro,
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  ese señor no puede tener como yo tengo ahora 240000 clientes,
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  Claro, tendrá 79 que puede hacerse millonario, le puede ir
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  muy bien con esas empresas. Pero Claro, no es a lo que yo
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  estaba acostumbrado. Yo cuando creé credit services.
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  ¿Qué hacíamos en Credit Services?
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  Ayudar a todas aquellas personas que no podían financiarse, que
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  la banca española no financiaba, a que se financiaran gracias a
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  financiarse. Pues podrían pagar sus.
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  Sus deudas podían incluso muchas veces, incluso con bancos
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  americanos, podían acceder a pagar al banco al que no le
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  estaban pagando porque yo bajaba la cuota hipotecaria en un 70%,
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  muchas veces alargando el préstamo y aunque tuvieran
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  ingresos mínimos. Podían comprar incluso pagar en
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  subasta al banco anterior que no podían pagar ajustándoles la
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  cuota a una cuota que si podían. Pagar y eso había millones de
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  personas que. Claro, había millones de
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  personas que podían necesitar o préstamos personales para o
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  préstamos para empresas de nueva creación que en España no había.
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  Fue complicado luego encontrar bancos internacionales que nos
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  prestaran el capital. Eso fue muy difícil y crear una
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  red cuando no habían bancos era complicado.
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  Había que saber cómo. Trabajar con la banca
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  tradicional, medianamente hasta que llegó la banca internacional
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  fue complicado, pero lo primero es analizar a qué tarjeta de
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  cliente me dirigía. El el Avatar, que está muy.
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  Al máximo cliente posible todo el mundo que pueda necesitar
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  financiación, en el caso de credit.
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  Services oye, en el caso de la jurídica global.
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  ¿Claro, qué sucedió? Pues en Credit Services éramos
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  principal. El el principal funding que
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  traíamos era el llamado Hipoteca subprime, no que era casi todo,
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  eran fondos del Lehman Brothers o.
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  De Citibank, que algunos venían del Lehman Brothers o de o de
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  General Electric Bank, o de o de General Motors Bank banca
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  americana, que cuando veía en torno a 1000 oficinas en España
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  decían Guau. Entro en España a hacer
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  hipotecas, todo a variable, y teníamos cuentas compartidas con
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  los bancos al 50% del beneficio de cada Hipoteca, una media de
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  10000 EUR por Hipoteca y se firmaban 1000 hipotecas de media
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  al día. No hay número o.
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  Sea Claro es, abrimos, luego llegamos a abrir 21 países.
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  Qué sucede con, como digo, 7000 personas involucradas en la
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  organización, una sociedad anónima unipersonal que ya
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  aprendí. ¿Qué es lo de sacar una compañía
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  bolsa, que es muy muy interesante, y cuando ya
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  teníamos las autorizaciones para sacar la compañía Bolsa en
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  Londres? ¿Pues bueno, llega la gran
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  crisis, los bancos cierran y se nos cayó el negocio, pero qué
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  sucede? Analizo a todos esos clientes
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  que hemos ayudado a tener hipotecas, 1000 al día durante
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  muchos años, pues son muchas personas, 1000 que firmaban para
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  firmar una Hipoteca, igual había que analizar 3 o cuatro.
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  ¿Con lo cual nos conocían 3 o 4000000 de personas, aparte de
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  las que eran clientes directos, no?
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  ¿Con lo cual cuando la banca cae y tengo que cerrar todo un caos
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  tremendo y muy complicado, no? Como digo inicialmente, ese
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  negocio se montó con mucha ilusión, aprendiendo yo que
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  repito, esa es mi manera de funcionar, no quiere decir que
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  tenga que ser la de todo el mundo, yo yo cuento mi éxito, no
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  quiero decir con esto que el éxito de todo el mundo tenga que
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  ser así. Porque hay gente muy exitosa que
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  no ha seguido mi teoría. ¿Mi mi teoría es llegar al
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  máximo número de clientes y aprender yo como empresario
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  absolutamente, porque yo he creado todos los negocios de
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  cero, desde la publicidad que tenemos que hacer, que aprendí
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  de marketing, qué publicidad hacer?
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  Inicialmente era buzoneo porque no había Internet.
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  Después hice incluso en cuanto empecé a facturar o a ganar.
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  Bueno, entre facturar y ganar el primer 1000000 EUR al mes.
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  ¿Luego no podía ser facturar porque en sueldos había mucho
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  más, no? Pero al tener un ebitda
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  beneficios antes de impuestos y tributos, no de en torno al
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  1000000 mensual, que no tardó mucho, me metí en publicidad en
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  por valor prácticamente del 1000000 EUR, o sea, cuando
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  ganaba 1000000 EUR al mes, digo, venga, Televisión 1000000 EUR al
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  mes. Todo lo.
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  Que ganaba lo reinvertía en el propio negocio, en el branding
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  de la marca, en lugar de decir. ¿Cojo el dinero, me compro un
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  yate o me compro? Bueno, me compré luego muchas
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  casas, me compré muchos coches, pero eso ya en después me hago
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  millonario, me escondo el dinero en un sitio, oye 1000000 al mes,
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  en 20 meses 20000000 y que le den por saco al portero.
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  No, pero me gustaría incluso remarcar eso porque ahora mismo
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  está muy de moda. Yo me acuerdo el primer negocio
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  que inicié, que era un drop services, no el.
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  Yo hago una web muy bonita, una página muy bonita.
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  Empiezo a captar clientes y lo voy delegando todo.
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  No sé ni cómo hacer nada de lo que estoy delegando, simplemente
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  quiero el. Beneficio el mi visión es
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  distinta, mi visión es yo hago la publicidad.
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  ¿Yo hago el manual de el call center de cuando llamen, qué
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  tienen que decir para concertar día y hora?
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  Yo me cuido de ver el software y de crear el software a medida
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  como a mí me gustaría. Yo me cuido luego de hacer los
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  manuales de venta, yo hago ventas, atiendo a personas que
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  quieren una Hipoteca, de cómo tienen que venderlo y bueno,
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  pues hice un una presentación en papel.
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  Pues mire, nosotros somos esto, todo, todo el story Board, todo
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  el el. Lo que tiene que decir el
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  comercial. Hice todos los manuales de cómo
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  presentar la documentación a los bancos, luego tuve que aprender
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  de economía, de cómo analizar hipotecas, de cómo presentarlo.
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  Todo muy bien para que el banco me las aprobara.
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  Luego fui yo el que hizo también los acuerdos con las entidades
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  bancarias y eso fueron una serie de años iniciales, trabajando
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  mucho, ganando muy poco, porque Claro, hasta el año quinto no
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  empecé a ganar 1000000 al mes. Los primeros años al principio
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  eran pérdidas entonces. ¿Te estabas convirtiendo en
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  alguien? Bueno, eso nos lo dijo Luis, que
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  decía, el primer emprendimiento no es para ganar dinero, es para
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  ser bueno en algo. Claro, pero eso no era mi primer
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  emprendimiento. Claro, pero era el inicio del
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  negocio. Era el inicio de un grandísimo
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  negocio, no el inicio. Mío.
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  Yo ya había montado una consultora de franquicias, había
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  montado una agencia de publicidad que era farmaguardia.
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  Ya había aprendido. Luego dije bien, pues ahora voy
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  a montar este negocio y con la idea de sacarlo a bolsa con la
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  idea de hacer una multinacional. Sociedad anónima unipersonal.
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  Vale, conocí el mundo de la franquicia.
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  Empecé a abrir oficinas propias y oficinas franquiciadas para
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  que me ayudaran a expandirme incluso.
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  Bueno, en otros países compramos directamente redes de
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  franquicias ya de golpe para empezar a expandirnos en países
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  ya de golpes. Marcas no, pero en fin, hice yo
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  absolutamente todo. Con lo cual yo sabía de todo.
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  Yo iba a una oficina y sabía perfectamente si fallaba el
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  recepcionista porque no tenía el tono de voz adecuado.
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  No estaba siguiendo mi guión. Yo era muy pelota, muy intenso
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  no, pero tan intenso. Pero en en decir señorita, no
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  está usted siguiendo mi manual y mi manual funciona, con lo cual
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  había formación que yo hacía de todo el mundo que estaba en la
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  organización desde el de marketing.
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  Desde cómo hacer los folletos para repartir, desde cómo
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  atender al teléfono, cómo atender al cliente final, cómo
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  presentar la operación, cómo presentarte en los bancos y
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  luego cómo hacer la llamada, que a mí siempre me ha encantado de
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  atención al cliente. ¿He estado usted satisfecho yo?
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  El primer Mercedes que me compré, el primer coche
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  importante fue un Mercedes. Lo llevé a la Mercedes a reparar
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  que me cobraban lo que no valía y creo que no me atendían bien,
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  pero en fin, sabes lo que me hacía mucha ilusión, que luego
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  me llamaban de Mercedes. Diciéndome control de calidad,
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  oiga, le han atendido bien, le ha parecido barato que tal y
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  cual, y aunque me hubiera parecido caro, no era capaz de
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  decir a la chica, oiga, pues me ha parecido caro, dije, qué bien
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  se preocupan, se preocupan de que esté contento.
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  Ya no me daba cuenta de que no me habían hecho el cambio de
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  aceite que yo quería, ni que ni que me habían cobrado una pasta.
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  Decía Coño, qué guay, y eso lo implanté en mi compañía y cada
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  persona que se atendía o que se hacía una Hipoteca como ahora
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  también tenemos control de calidad, se le llamaba para ver
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  qué tal y ahí aprendíamos el servicio.
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  Y cuando el comercial o el franquiciado o el director de la
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  oficina veía que hay control de calidad, pues todavía daba un
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  servicio de más calidad por si llamaban ver dónde estaban los
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  fallos y eso ayudaba a que el equipo se autorregulara.
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  Pero como digo, aprendí yo todas las facetas, eso es mucho
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  trabajo. ¿Claro, pero cómo?
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  Imagino que al empezar el negocio desde cero dijiste,
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  necesito tal cosa y a medida que lo ibas creando ibas aprendiendo
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  en el proceso. Entonces dijiste toda la teoría
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  y cuando acabó la. Teoría no práctica, todo sobre
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  la práctica. Y primero abrí una oficina yo y
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  atendí yo a los clientes y lo hacía todo, y cuando tuve uno
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  digo ahora abro cuatro, 5 días, 25100500 y cerca de 1000 y luego
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  abro, empezó a abrir países y cada mes abría 2 o 3 países, 21
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  países en menos de 1 año. Vale, pero Claro, los primeros
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  años es trabajar mucho. Muy ilusionado y sin ganar
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  dinero. Podía haberme ido de directivo a
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  cualquier empresa. Me hubieran pagado, no sé,
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  200000 EUR al año con la punta de la oreja, seguro, y sin
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  embargo, estaba perdiendo dinero.
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  O no ganando lo suficiente después porque yo estaba
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  ilusionado en que ganaría mi 1000000, día que llegamos a
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  ganar 1000000 al día. ¿Y en ese momento, o sea, tú
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  sentías que tu visión era tan grande que decías, es que esto
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  va a salir? Pero es que no hay límite.
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  Si hubiera habido, si no hubiera caído Lehman Brothers y llegamos
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  a Marte. Bueno, de hecho compré un pasaje
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  para ir a la Luna. O sea, hubiera abierto yo una
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  oficina, hubiera no me hubiera importado, porque el el impacto
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  publicitario. Es decir, qué creed Services.
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  Tiene una marca que la marca de Credit Services llega a la Luna
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  en todos los. De hecho, la idea era regalar
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  compré 2 pasajes a la Luna, regalar un pasaje a la Luna, a
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  un cliente nuestro que se rifaba, a un cliente nuestro que
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  hubiera entrado, que hubiera hecho una Hipoteca con nosotros.
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  Y vive conmigo a la Luna, una ciudad gratis en todos los
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  telediarios del mundo. Una empresa rifa el primer viaje
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  que se iba a hacer de si una persona que no fuera astronauta
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  como un viaje de de turismo a la Luna y le ha tocado a tal una
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  empresa. Coño, a nivel mundial el impacto
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  eso costaba unos 200000 EUR el pasaje, luego al final no
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  funcionó, pero porque se estropeó el sistema lo hacía
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  Virgin y tal y aquello no funcionó, pero Claro, 200000 EUR
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  pasaje eran 2, 400180 creo que eran el cada pasaje.
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  Bueno, el primero costó más barato, había aquí ya uno en
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  España, que ya falleció el pobre que tenía el pasaje que al
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  final, bueno, negociamos con él, pues el impacto publicitario
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  había calculado era 600000000 EUR a nivel mundial.
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  ¿El regalar un pasaje, o sea que es que hay cosas que si eres un
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  poco espabilado ya tienes la economía de escala montada, no?
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  Y pues le puedes sacar mucho más y al final 200000 EUR lo
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  ganábamos cada día, con lo cual o o o o cada x horas era una
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  inversión, pero tienes que reinvertir cuando todo funciona,
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  reinvertir todo en ti mismo. Por eso al final cuando cayó
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  todo no tenía dinero ahorrado. Teníamos algunos pisos que se
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  vendieron para pagar nóminas, para pagar deudas y nos quedamos
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  sin nada, pero me quedé con algo muy importante.
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  ¿Que es con la formación? Esto no me lo quita ni la madre
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  que me parió, que la quiero con locura.
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  Lo comentaba Mariano en el podcast, no, Claro, lo pasa, que
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  millonario eres tú. Claro, Claro, yo era un
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  millonario sin liquidez, pero era millonario.
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  Es mucho más fácil cuando ya lo has conseguido saber que lo
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  puedes conseguir, pero es que yo creo que lo puede conseguir
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  cualquiera. Cualquiera que siga estos pasos,
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  que no tenga miedo a trabajar 20 horas diarias.
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  Que esté superilusionado trabajando, que confíe en sí
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  mismo y que sea obsesivo compulsivo.
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  Porque si tú estás trabajando y estás pensando que te gusta el
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  Real Madrid y vamos a ver el partido en lugar de hacer un
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  podcast o vamos a estar con la novia, que está muy bien.
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  En lugar de de hoy tengo que trabajar y aprender porque
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  Claro, tienes que aprender de todas las fases del negocio,
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  desde el marketing al tema jurídico, al tema de de
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  economía, de la compañía, del tema contable, de todo tienes
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  que aprender. Obsesivo compulsivo en tu
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  negocio y soñaba con mi negocio, o sea, era obsesivo compulsivo,
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  incluso soñando, y los fines de semana, que no había nada,
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  habían cosas por aprender y libros por aprender.
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  YY sabes, hoy en día es mucho más fácil.
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  Yo me pongo audiolibros todos los días de mi vida para leer
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  libros últimos en Estados Unidos de temas de motivación, de temas
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  empresariales. La mayoría de cosas que dicen ya
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  la sé, pero decía Platón que aprender es recordar y yo
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  necesito leerme un libro al día. Bueno, que me lo lean y me hagan
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  el resumen, mejor Claro, vale el lugar, con todos los respetos y
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  escuchar musiquita de esa de chumba chumba que alguna vez me
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  viene bien un chumba chumba, vale, de vez en cuando, de vez
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  en cuando, pero no todos los días.
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  Entonces yo me obsesioné con ese business.
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  ¿Qué sucede? El business se cae, no olvidemos
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  que dejamos una deuda en torno a a los 900000000 USD para
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  volvernos locos, sociedad anónima, unipersonal, igual que
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  era el rico yo. El gilipollas y el que tenía
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  todos los rollos era yo y el que había que cerrar 1000 oficinas y
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  decirle a 7000 personas a tomar por culo.
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  Esto se ha acabado, se ha acabado la fiesta.
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  Me imagino, cuanto más ganas, más responsabilidad tienes.
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  Claro, pero además yo era muy joven.
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  Esa responsabilidad pensaba que era, o sea, yo deseaba o ponía
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  en en balanza hacerme yo pobre, pedir una Hipoteca de mi casa
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  para pagar nóminas. O te hubiera dicho que cobren
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  del fogasa. Y ya se apañarán, no, porque era
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  obsesivo compulsivo. Entonces sabía que volvería a
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  ser multimillonario, me costara lo que me costara y sabía que si
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  hacía el bien creía en el secreto y aún no existía el
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  libro aún no sabía escrito, si hacía el bien y el bien me
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  vendrá y yo seré siempre multimillonario.
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  Sin embargo, el pobre que ahora no puedo pagarle el sueldo,
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  igual no puede encontrar otro trabajo donde gane porque pagaba
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  superbien en en la en la empresa para mantener talento.
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  Otra de las historias, Claro, es que es muy largo el éxito.
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  ¿En qué consiste? En encontrar talento, cuando
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  encuentras uno malo, despedir rápido y cuando contratas a uno
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  bueno, pagarle más para que no se vaya.
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  Y no solo con dinero, porque es muy burdo pagarle a alguien con
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  dinero. La gente se puede sentir
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  esclavizada. Soy un esclavo rico pero
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  esclavo, no integrarlo ahora, por ejemplo, el área jurídica
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  global, que ahora hablaremos de la transición, todos nuestros
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  abogados les regalamos un máster, el que él quiera.
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  Cada año hay máster que nos cuestan 6000 pavos en lugar de
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  darle 6000 EUR más. Les damos un máster.
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  Ahora me ha hecho Presidente de cátedra, pues vamos a doctorar a
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  todos los abogados que quieran doctorarse.
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  Lo paga la compañía, lo paga la empresa, le damos una serie de
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  bondades. Todo el mundo tiene un seguro
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  privado, aparte de que la seguridad social te obliga.
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  O sea, hay una serie de beneficios que les das, aparte
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  de un sueldo por encima de digno para que no se nos vayan por
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  precio o no se nos vayan, pero que no solamente sea el dinero
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  lo que valoren. Que puedan ir.
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  Tenemos un palco en en el español y pueden ir al palco con
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  sus familiares. Y bueno, pues hay experiencias
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  como bien dices, valores añadidos que no pueden encontrar
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  tan fácilmente en otras empresas.
• 16:59
  Ahora el mercenario que se queda por precio se va por precio.
• 17:03
  Pues eso no lo quiero en mi equipo porque siempre habrá
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  alguien que te de 1 EUR más. Es como el que tiene una novia y
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  piensa en cualquier momento, si hay alguien más guapa la dejo en
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  cualquier momento, llegará un día que esa novia tan guapa
• 17:15
  igual que tú tendrá arrugas. Cuando tenga una arruga la
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  dejarás otra más guapa, pues vas a ser un infeliz porque siempre
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  habrá una más guapa y en un trabajo es exactamente igual.
• 17:24
  Cuando ves que hay un mercenario o tu novia, ves que lo que
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  quiere es por ti, porque eres el más guapo, pero vas a algún
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  sitio que puede haber alguien más guapo.
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  Dices, es que yo estoy contigo porque eres el más guapo, no
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  porque te ve el más guapo y tú mismo ves que solo hablas con
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  otros más guapos. Hostia, hay mucho trabajador
• 17:40
  mercenario, yo a todos y me disculpas, igual soy tan bruto,
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  no a todas estas personas les llamo ladrones.
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  Está el ladrón de tiempo, el ladrón de ilusiones, el ladrón
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  de dinero. Hablaremos de ladrones, me han
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  robado tanto que al final me han robado tanto, ahora hablaremos,
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  me acaban de robar. Hace 15 minutos he detectado
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  otro robo. Ostia un cliente que ha llamado
• 18:00
  a un a un excolaborador nuestro llamado Santiago, le pondremos
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  una querella en estos días que le ha pagado en lugar de dar el
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  número de cuenta a nuestro, ha dado el número de cuenta de él y
• 18:11
  estaba pagando el cliente a directamente a nuestro
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  colaborador. Y el cliente se queja porque
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  llama y no le coge el teléfono una ejecución hipotecaria que no
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  le han hecho. Nada ha coger el dinero y.
• 18:20
  Cada mes iba cobrando cuotas mensuales y habrá pensado, bueno
• 18:23
  si cuela, cuela. O sea, hay que tener mucho
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  cuidado, pero tanto nos han robado que he aprendido ya una
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  técnica, una frase más que una técnica, negocio que no dé para
• 18:32
  que te roben no es negocio. Como en en Mercadona.
• 18:36
  Pues supongo que al señor de Mercadona alguien habrá que le
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  robará una piruleta y tiene que tener una merma dentro de del
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  cálculo. Claro, pues nosotros igual
• 18:45
  tenemos que tener un cálculo en que no salga algún abogado o
• 18:47
  algún comercial o algún colaborador o alguien que no
• 18:50
  debería tocar caja, pero nos puede robar.
• 18:53
  Eso es lo que tiene tener ahora mismo 190 personas en la
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  organización, son solo 190. ¿Vengo de tener 7000, pero como
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  decía, qué sucede con con credit Services?
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  Me voy. A un taxi de cliente muy amplio.
• 19:06
  Todo el mundo que pueda necesitar una Hipoteca con esto
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  me garantizo que tendré muchos clientes.
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  Yo prefiero tener muchos clientes que paguen poco, a
• 19:14
  pocos clientes que paguen mucho porque un cliente grande te deja
• 19:17
  colgado igual, todo el beneficio de 10 años te lo deja colgado un
• 19:22
  cliente en una facturación. Hay negocios que tienen un
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  margen muy pequeño, tú le facturas una cosa te cuesta
• 19:27
  1000000 y la vendes en 1000200. Hostia, le gano 200, sí, pero
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  como te deje colgado el 1000200 eres 1000000 el 1000000 lo
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  tardas en ganar 1 año, pero como un cliente te deja colgado
• 19:39
  pierdes todo lo. De ese año, pero.
• 19:43
  Pero si vendes cosas a 1000 EUR que te cuestan 100.
• 19:47
  Hostia, si te deja de pagar uno te cuesta 100, pero te tiene que
• 19:50
  dejar de pagar 10. ¿Para qué?
• 19:52
  ¿Para perder el 1000000 o o 1000?
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  Es muy difícil. Divide el riesgo, por eso me
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  gustan negocios. Que vamos de cosas concretas,
• 20:00
  que no tenga la competencia, que no exista, crear negocios
• 20:04
  nuevos. Eso es complicado, pero hay que
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  estar analizando el cliente permanentemente y me encanta ir
• 20:08
  a las familias más que a las PYMES, que también tocamos
• 20:11
  PYMES, pero me encanta ir a ese extracto de cliente.
• 20:15
  ¿A quién te refieres por familias?
• 20:17
  Familias, personas que puedan necesitar una Hipoteca vale
• 20:19
  empresas que puedan necesitar una financiación ahora que somos
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  abogados, familias que puedan necesitar un abogado para
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  cancelar sus deudas. Y autónomos y empresas, pero no
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  multinacionales. Yo ofrecer servicios jurídicos a
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  la multinacional que igual necesito 5 abogados para la
• 20:33
  multinacional que me cuesta cada abogado 3000 EUR = 15000 EUR al
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  mes si luego no me paga y le le paso una minuta de 2025, le gano
• 20:43
  5 o 6, pero es que solo con que un mes no me pague me ha dejado
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  todo el año de los beneficios que tengo me pagan, no me pagan
• 20:49
  10 clientes, ya me he hundido el negocio y alguna vez ahora una
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  crisis, la la la economía cíclica nos ha enseñado la
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  historia. Y en cuanto un cliente caiga o
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  caigan 10 grandes compañías. Por eso quizás nuestro amigo
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  Fernando va a a empresas del Ibex.
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  También hay empresas del ibex que tienen algún problemilla.
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  ¿No diremos ahora nombres? No, pero me refiero sin
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  desmerecer a nadie, lo mío era otro TARGET.
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  Es trabajar más porque tengo que captar.
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  Tengo ahora 240000 clientes, pero gano un margen muy alto con
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  una pequeña cuota, con lo cual es mucho más difícil si hay
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  líos. Que una morosidad me pueda
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  fracasar porque el negocio no consiste en vender, consiste en
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  cobrar y es más fácil cobrar pequeñas cantidades a muchos y
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  cosas novedosas. Por ejemplo, el banco me dice
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  que no oye, he encontrado, he traído un banco internacional
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  que te dice que sí y te salva tu casa.
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  Puedes cobrar caro porque al principio no había competencia,
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  pero bien, cierra el negocio y me encuentro que todos esos
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  millones de personas que entraron en credit Services
• 21:50
  necesitan. Nos llaman y Claro, hay
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  llamadas. Aunque he cerrado el negocio,
• 21:54
  pero no lo he cerrado del todo, me he quedado parte del call
• 21:57
  center, algunas oficinas puntuales, otro error, cuando el
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  negocio no funcionaba, no aprender a cerrar de golpe todo.
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  ¿Por qué perdí tanto dinero? Porque teníamos unos gastos
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  fijos a nivel internacional en torno a 30000000 al mes.
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  Empezamos a cerrar cosas, pero no supe, no supe.
• 22:15
  Es que era imposible tener menos de 3000000 de gastos fijos
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  mensuales. Y en ese momento no ingresabas
• 22:21
  porque. Claro, no ingresaba, pero habían
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  45000000 en cuentas y ganamos a General Motors, una demanda
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  internacional muy importante por incumplimiento de contrato.
• 22:29
  Entonces dije, bueno, aguanto como un valiente, en ese aguanto
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  me doy cuenta. ¿Cierran los bancos, los bancos
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  no pensando que los bancos volverían a abrir?
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  Yo ya tendría la estructura montada y en cuanto abran soy el
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  primero porque ya estoy allí esperando en la puerta que el
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  banco de dinero tardan tanto en dar dinero.
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  Tal mal va todo. ¿Que al final?
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  Pues Claro, pues tenemos que cerrar bruscamente, pero en ese
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  cierre brusco, mientras todavía mantengo estructura, aún tengo
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  call center personas. ¿Habían 160 personas en call
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  center, Eh? Poca broma.
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  Entonces reciben llamadas. Fui tan tarugo que hasta incluso
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  seguía haciendo publicidad para que no creyeran que había caído,
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  aunque no había servicio solo para pero bajando del 1000000 a
• 23:10
  los 250000 EUR que me pareció una bueno muy poco porque eran
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  muy pocos anuncios. Acostumbrado a todo lo que
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  hacía, no. Pero en fin, en ese impás me doy
• 23:21
  cuenta que los clientes que nos llaman no les puedo dar un
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  servicio financiero. Oiga, no puedo pagar mi
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  Hipoteca. Bueno, pues antes encontraba un
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  banco que le deja un dinero para pagar esa Hipoteca, le bajo la
• 23:31
  cuota, pagamos al Banco XY le hacemos una Hipoteca hasta 50
• 23:34
  años podría hacer hipotecas, pero Claro, ese banco ya no
• 23:37
  existe. Pues Claro, me doy cuenta que si
• 23:40
  el cliente no puede pagar a su banco y su banco le va a
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  demandar lo que sí le puedo ofrecer y me está llamando es un
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  servicio jurídico. Oiga, yo había estudiado
• 23:48
  Derecho, no había acabado derecho, había empezado derecho,
• 23:51
  o sea que cuando yo empecé derecho de joven había hecho
• 23:53
  algunas asignaturas, ya me metí en el mundo empresarial y a
• 23:55
  tomar por saco. Coincide que tu hermana
• 23:58
  estudiaba derecho en esade y además para esto de Derecho es
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  un rollo, quiero dejarlo. A ella siempre le ha motivado
• 24:03
  más la comunicación que el derecho.
• 24:05
  ¿Ahora muestro un botón y dice, cómo que dejas derecho?
• 24:09
  No solamente estoy creando una compañía nueva.
• 24:12
  Estoy con todo ese rollo que tengo, sino que me pongo a
• 24:14
  estudiar derecho con ella para sacar derecho y nos sacamos
• 24:16
  derecho los 2 juntos con número de colegiados seguidos, aparte
• 24:20
  de estar creando una marca nueva o una idea nueva, me doy cuenta
• 24:24
  que hace falta servicios jurídicos, contrato abogados, yo
• 24:27
  voy sacando derecho a la misma vez y entonces a esos clientes
• 24:30
  que llaman les ofrezco un servicio jurídico que no
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  financiero, cometo un error de cálculo muy importante que es
• 24:36
  que me valoran la compañía la valoraron en 600000000 USD.
• 24:40
  Quiero decir. Services.
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  Con lo cual en mi mente cometí un error, pues un conocido, un
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  multimillonario, me dijo, Javier, no valoras tu tiempo,
• 24:50
  divide lo que ganas en las horas que le dedicas y verás cuánto
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  vale tu tiempo y así serás. Tendrás más valor al tiempo que
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  le dedicas. Bueno, me salía 60000 EUR en el
• 25:00
  momento álgido, 60000 EUR la hora.
• 25:03
  Me volví loco. Estoy negociando con un
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  trabajador o estoy negociando con un proveedor bajarle un
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  presupuesto. De 2000 EUR a 1000.
• 25:12
  Claro, puedo puedo negociar 30 segundos porque es que si no me
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  sale la más caro mi hora que la negociación que hago para
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  volvernos locos, tenía que hacer solo negociaciones.
• 25:20
  De 60000 EUR la hora es que no hay tantas negociaciones de
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  esas. Entonces dejé un poco el día a
• 25:26
  día de hablar con el cole y ver cómo yo hicieron la llamada y
• 25:29
  mejorar y solo fui a cosas gordas y en la crisis las cosas
• 25:32
  gordas no salían, era mucho más complicado, con lo cual no
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  hagáis esa división si os toca hacerla YY pensar que vuestro
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  tiempo. Tienes que ser igual, más
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  humilde. Puede ser muy caro, pero a veces
• 25:44
  estando en el call, atendiendo al coll o mejorando esa atención
• 25:47
  al cliente, en el call puedes hacer que hay una llamada mejor
• 25:50
  o atendiendo al director de la oficina en el caso para que te
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  apruebe más operaciones, o al Director General haciendo más
• 25:56
  public relations y explicándole nuevos productos.
• 25:58
  Puedes crear nuevos productos porque creábamos productos,
• 26:01
  incluso nuevos en los bancos, pero como digo, me doy cuenta
• 26:04
  que tengo que cambiar. Qué rollo tuve como creía que la
• 26:07
  marca valía tanto, dije, bueno. Pues si ahora tenemos que ser
• 26:11
  abogados, la marca superfull que había invertido 1000000 mensual
• 26:17
  solo en televisión +1000 y pico oficinas.
• 26:19
  La hostia, pues me llamo Credit services abogados.
• 26:24
  Y ya está. Y tengo un branding valorado en
• 26:26
  600000000 de pavo. ¿Y por qué no fue así?
• 26:29
  Pues hicimos las campañas y no llamaba ni Dios, nos nos
• 26:33
  pusimos, contratamos la vuelta ciclista a España, estamos
• 26:37
  hablando del año 2008. Nos costó una pasta que ni te
• 26:40
  cuento, pero bueno, pues se se les cayó un patrocinador
• 26:44
  principal, hablé con el Presidente que conocía oye y
• 26:47
  pudimos, nosotros teníamos eran todas las metas o todas las
• 26:50
  salidas con el logo de de credit Services, no sé cuántos coches,
• 26:53
  no sé qué, bueno, casi compro un equipo de bicis, no bien, oye,
• 26:57
  no llamó nadie. Entonces hablé con un experto en
• 27:01
  en branding y dicen, Claro que no llama nadie en aquel momento
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  también cofidis. También patrocinaba y de hecho
• 27:07
  tenemos amistad con que ya se jubiló, no con el Presidente de
• 27:11
  Cofidis en España no, de hecho estuvimos con villepar en
• 27:14
  Francia, en fin, YY Claro, me decía, Vamos a ver Javier, la
• 27:19
  gente asocia Credit Services Afinanciera es como tú,
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  imagínate cofidis, la gente asocia financieras.
• 27:26
  ¿Si ahora hacemos una campaña diciendo Cofidis abogados, Qué
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  va a creer la gente? ¿Vas a llamar tú a cofidis
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  abogados, Tú no puedes pagar la Hipoteca del Santander, no?
• 27:37
  ¿Qué va a querer el cliente final?
• 27:38
  Pues podrá creer posiblemente cofidis abogados.
• 27:41
  Coño, como no pagues a Cofidis, los abogados te demandan.
• 27:44
  Entonces era más una campaña de a cojone que la gente pagara las
• 27:47
  hipotecas pero que no me las pagaba a mí.
• 27:49
  Yo no nací, Hipoteca a los bancos que yo había generado,
• 27:52
  pero no llamaba nadie y me di cuenta que había que cambiar la
• 27:56
  imagen de marca. Fue muy doloroso porque era mi
• 27:59
  hijo, era mi vida. Era mi 1000000 mensual durante
• 28:03
  20 años que había invertido para nada, hostia, pero bueno, me
• 28:09
  costó, lloré mucho. Andé mucho porque yo andando
• 28:14
  cuando andas algo pasa en mi mente cuando caminas muy rápido,
• 28:18
  no, porque si no, ya me canso. No.
• 28:20
  Pues pues algo se activó y dije, Javier llora todo lo que puedas
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  llorar y cambia. Bien, pues incluso cambié el
• 28:30
  azul de Credit Services para no volver a verlo.
• 28:32
  Vamos a poner unos granates, un color parecido al al Colegio de
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  Abogados de Barcelona, al ICAP. Y dije, pues lo relaciono con
• 28:40
  abogados. Área jurídica global igual que
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  credit services en inglés, servicios de crédito.
• 28:46
  Y como tenía la intención de abrir a nivel internacional,
• 28:48
  pues le puse un nombre internacional, área jurídica
• 28:51
  global. Entendí que si lo pongo en
• 28:54
  inglés como mi cliente, es más un cliente de a pie de calle, el
• 28:57
  mismo cliente. Igual algo de Lawyer, pues no lo
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  entendía, no, con lo cual dije, bueno, empezamos por el
• 29:03
  castellano. ¿Área jurídica global el área
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  jurídica global, porque empezamos con oposiciones a
• 29:09
  ejecuciones hipotecarias, negociaciones con los bancos,
• 29:12
  verdad? Pero podemos llegar como ahora
• 29:13
  que tenemos abogados en todas las áreas del negocio y la idea
• 29:17
  es crecer a nivel mundial, siendo un despacho de marca
• 29:20
  española a nivel mundial. Donde cualquier empresa o
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  cualquier persona que quiera ir a un país internacional a
• 29:26
  expandirse pueda ir a un despacho donde sepa que seguro
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  se habla español. ¿Tú vas a China a abrir negocio
• 29:31
  en China y hay un área jurídica global y dices, coño, allí por
• 29:35
  lo menos español hablarán, no? ¿Y te será más cómodo, siendo
• 29:38
  latino o siendo español, abrir negocio en un país donde sepas
• 29:43
  que mínimo habla español, aunque te atienda un chino o te atienda
• 29:46
  un ruso en Rusia? Lógico, pero ese ruso hablará
• 29:48
  español si se llama área jurídica global, no.
• 29:51
  Con lo cual la idea es expandirnos a nivel mundial.
• 29:53
  En ello estamos y sobre todo con el tema de corporate, con el
• 29:56
  tema de compraventa de empresas, con el tema de inversiones, con
• 29:59
  otra serie con temas ya más gordos, más importantes a nivel
• 30:02
  internacional. Pero en España, como digo, nos
• 30:05
  estamos enfocando en aquel cliente con problemas que es
• 30:09
  prácticamente el mismo target que aprendí.
• 30:11
  Era el TARGET de Area de Credit Services, cliente, familia o
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  Pymes que puede tener problemas financieros.
• 30:19
  Y también puede tener un divorcio.
• 30:20
  También tocamos, también puede tener un problema con la
• 30:23
  herencia o no haber hecho la herencia o puede tener cualquier
• 30:26
  tipo de tema jurídico. ¿Pero qué pasa?
• 30:28
  Me di cuenta que en la publicidad jurídica, si tú dices
• 30:31
  área jurídica global, somos abogados, no te llama ni el
• 30:34
  tato, la gente para llamarte tiene que sentirse identificada,
• 30:38
  no puedes pagar tus deudas, tienes problemas, te van a
• 30:41
  embargar, llámanos, somos abogados.
• 30:43
  Especialistas. ¿Claro, y qué sucede?
• 30:46
  Pues que la mayoría de abogados no sabían de marketing, no han
• 30:49
  aprendido marketing y al revés, les parece que eso del marketing
• 30:52
  como que es negativo para una marca.
• 30:55
  Eso nos benefició a la hora de posicionarnos de forma tan
• 30:57
  importante. Pero en área jurídica global
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  hice lo mismo que hice en credit services, aprendí yo ya empezó
• 31:03
  Facebook a funcionar, aprendí cómo funcionaba Facebook, hacía
• 31:06
  yo las campañas, hice los manuales del call center de cómo
• 31:09
  tiene que atender. ¿Hice los manuales del consultor
• 31:12
  o del abogado de cómo que tiene que atender al cliente el
• 31:14
  pricing, qué precios ponemos a cada uno de los servicios que
• 31:17
  ofrecemos con los abogados? ¿Cómo poner las demandas antes?
• 31:21
  Porque como bien sabes, antes de ir al juzgado tenemos que hacer
• 31:24
  el el pre litigation, no todo lo que es extrajudicial, todos los
• 31:28
  modelos de demandas. Eso aprendí, aprendí y aprendí
• 31:31
  todo lo que tenía, lo que había hecho en credit Services.
• 31:33
  Luego lo dupliqué en área jurídica global.
• 31:36
  De hacer todos los manuales y todos los procesos jurídicos.
• 31:40
  Y encima yo era abogado que podía firmar todas las demandas,
• 31:42
  no al principio, pero si ya una vez que conseguí ser abogado yo
• 31:46
  podía firmar todas las demandas. Otro lío era cuando tenía
• 31:48
  abogados, que también. Como digo, hay ladrones de todo,
• 31:51
  hay ladrones de tiempo, hay ladrones de todo.
• 31:54
  Y también me he encontrado abogados, ladrones que firmaban
• 31:57
  temas que cobraban directamente al cliente, que no me
• 32:00
  liquidaban, que cuando me daba cuenta y los despedía encima se
• 32:04
  querían quedar con los clientes. Bueno, hemos tenido de todo,
• 32:07
  pero bienvenido al mundo empresarial.
• 32:09
  En la vida si algo te va a dar negocio te va a dar algún dolor
• 32:12
  de cabeza, todo aquello que es fácil de inicio miedo me da, con
• 32:17
  lo cual no líbrame Dios de de las aguas, manchas que de las
• 32:21
  complicadas ya me libro yo que las veo venir de las manchas,
• 32:24
  esas donde tienes que tener más cuidado.
• 32:26
  Y toda esta experiencia de vida me ha hecho pensar que todo el
• 32:29
  mundo viene a robarme. Con lo cual ya me pillo que es
• 32:32
  triste igual, pero ya ya vengo, como sabes, esperando y hablo de
• 32:37
  tú a tú con normalidad, con todo el mundo y poniendo los
• 32:40
  controles suficientes porque al ladrón lo hace la ocasión y si
• 32:44
  te roban porque tú dejas la ocasión, el tonto eres tú y todo
• 32:48
  el mundo va a la suya. Yo tengo ladrones que no saben
• 32:51
  que son ladrones, un señor que dice que sabe de seo lo contrato
• 32:55
  y no sabe una mierda. Ese señor me está robando.
• 32:58
  Me está robando tiempo, me está robando leads, porque si hubiera
• 33:01
  contratado uno, bueno hubiera captado el triple de leads,
• 33:04
  coste oportunidad y mi vida se acaba.
• 33:06
  Mi padre murió como bien sabes hace poco y me di cuenta que la
• 33:08
  vida es finita y coño, antes de morirme que me deje para ganar
• 33:11
  otro 1000000 al día más cabrón, pues eso no, ese señor me está
• 33:14
  robando, me está mintiendo y me está robando tiempo de mi vida.
• 33:18
  Hubiera contratado uno, bueno, pues me hubiera captado 2000
• 33:21
  leads más, pues no, con un tonto pollas, pero Claro, si yo no sé,
• 33:25
  deseo, me toma el pelo. Entonces yo tengo que saber de
• 33:28
  seo y sé de seo también y sé de Sem y sé de hacer páginas web y
• 33:31
  sé de de todo, pero tienes que aprender de todo.
• 33:34
  Mi teoría es que sí. Por eso tienes que ser obsesivo
• 33:37
  y aprender de todo. Y luego todo eso te sirve para
• 33:40
  otro negocio que puedas montar. ¿Me acuerdo que me dijiste
• 33:43
  pequeño, que si tú imagínate que tienes un restaurante no?
• 33:45
  Y el día que hay que hacer los platos, el cocinero se pone
• 33:48
  enfermo. ¿Qué hacemos?
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  ¿Huevos fritos para todo el mundo?
• 33:50
  Pues no. Tú tienes que saber hacer los
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  platos que hay en tu. Restaurante hay hay.
• 33:53
  Por eso McDonald's triunfa, porque tú cambian de cocinero en
• 33:56
  McDonald's casi cada semana y no se entera nadie.
• 33:58
  Primero, porque todo no será ahora que igual que no nos haga
• 34:01
  publicidad en McDonald's, no. Pero no es muy bueno.
• 34:03
  McDonald's parece ser por lo pero me refiero que por lo
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  mínimo que esté todo muy paquetizado para que nadie se
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  entere que no hay igual. No hay ni cocinero.
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  La la chica que llegue el lunes el martes ya es cocinera
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  superchef de McDonald's. Porque sigue siendo.
• 34:17
  La misma, buena o mala al que le parece mala es mala y al que
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  parece buena es buena. Entonces o aprendes de todo o tu
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  negocio es mucho más difícil. Yo ahora soy abogado, es
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  alucinante y presidente de cátedra.
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  Tenemos oficinas y ahora estamos empezando a franquiciar.
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  Vale área jurídica global. Haremos lo mismo que no
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  conseguimos por la crisis. Con credit Services sacaremos la
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  compañía bolsa en segundos mercados y estamos abriendo
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  oficinas en toda España. Y desde aquí ya.
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  Es también un un mensaje a todos aquellos empresarios, porque
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  seleccionamos emprendedores y abogados emprendedores que
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  quieran montar un negocio de éxito demostrado en cualquier
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  capital de provincia de más de 100000 habitantes.
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  Necesitamos montar una oficina a pie de calle.
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  Donde demos un servicio de calidad a todas aquellas
• 35:01
  personas que no puedan pagar sus deudas.
• 35:03
  Un despacho jurídico en todas las áreas del negocio.
• 35:07
  El inversor tiene que tener una estructura máximo, 20000 EUR,
• 35:10
  una estructura, unos muebles, una recepción, 1000 euritos en
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  publicidad que hasta le hacemos nosotros la publicidad.
• 35:16
  Le enseñamos todo a cómo atender al cliente que llama desde el
• 35:19
  call center hasta a a la la visita que tiene y todas las
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  demandas que tiene que hacer. Incluso tenemos un software con
• 35:25
  inteligencia artificial, hay formación inicial y permanente.
• 35:28
  Para aprender qué soluciones le podemos dar a los problemas que
• 35:32
  traen los clientes que tengan un abogado en plantilla.
• 35:35
  Pero puede ser un abogado acabado de licenciar, que no
• 35:37
  tenga mucha formación. No importa, los formamos
• 35:39
  nosotros y yo firmo el 100 * 100 de demandas en toda España.
• 35:42
  La RC es la nuestra. Le damos un servicio de calidad
• 35:46
  al cliente final. Y el emprendedor o el abogado
• 35:49
  que quiera montar una oficina no tiene que tener como yo 190
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  abogados, ya aprovecha la economía de escala, oye, un tema
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  concursal que no entiendo lo lleva nuestro director de
• 35:59
  concursal. El abogado habla con el cliente,
• 36:01
  se incorpora por videoconferencia al experto en
• 36:03
  concursal, se firma con el cliente, partimos honorarios en
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  un porcentaje óptimo para ambas partes y le damos el servicio de
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  supercalidad al cliente. ¿Quién habla con el cliente, el
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  abogado de Murcia o el de Sevilla?
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  Pero es que yo no soy experto en compraventa de empresas.
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  Vale, de una empresa. Te pongo en contacto con el
• 36:20
  experto en compraventa de empresas.
• 36:21
  Yo tengo mi central, expertos en todas las áreas del negocio, con
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  importante experiencia en inspecciones a Hacienda.
• 36:27
  Tenemos el mejor en servicios centrales y la demanda o la
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  contestación o todo lo que haya que hacer de asesoramiento
• 36:34
  jurídico se hará con un súper experto.
• 36:37
  Pero igual el abogado de cuenca no es experto en esos temas,
• 36:41
  pero él tiene solamente que hablar con el cliente, incluso
• 36:43
  la la la demanda que nos asuste la firmamos nosotros, que hay
• 36:47
  que ir a juicios. Los juicios normalmente son
• 36:49
  sencillos, cuando son temas bancarios, son temas más
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  complicados, nos desplazamos, se le factura al cliente del
• 36:54
  desplazamiento y damos un servicio de calidad.
• 36:57
  ¿Qué hace falta? ¿Abogados o emprendedores que
• 36:59
  quieren montar aprovechando nuestra economía de escala y
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  todo nuestro saber hacer un negocio de éxito?
• 37:05
  Pero de éxito aquí se puede ganar mucho dinero y sobre todo,
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  podemos ayudar a millones de personas que no encuentran un
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  abogado experto en los temas en su zona o el propio abogado en
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  su zona, que no sabe de temas empresariales y quiere asociarse
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  a nuestra grandísima marca en breve, como sabes, patrocinamos
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  ahora un equipo de fútbol. Vamos a hacer campañas
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  importantes en televisión con área jurídica global, como
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  hicimos en Credit Services. Si es lo mismo, pero mejor,
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  porque un banco puede cerrar. ¿Un banco o un intermediario
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  financiero? Puede ser que si cierran los
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  bancos no funcione, pero abogados siempre habrán y
• 37:39
  siempre se necesitarán. Y ahora hay una ley de segunda
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  oportunidad que cancela deudas sin tener que pagarlas.
• 37:45
  Y todos sabemos. ¿En Italia se han acogido 1,5
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  millones de personas a la ley de segunda oportunidad en España,
• 37:51
  50000, que somos más tontos que los italianos?
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  ¿Qué negocio nos queda todavía aquí por hacer?
• 37:57
  ¿A cuántas personas podemos ayudar que no pierdan sus casas?
• 38:00
  Porque aunque tengas una casa libre de cargas, se cancelan las
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  deudas de préstamos personales que no puedas pagar íntegramente
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  y los avales de una empresa que has montado y los avales del
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  papá que te avaló para montar un negocio.
• 38:12
  Pues entra el papá en ley de segunda oportunidad, aunque
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  tenga una casa libre de cargas y se cancelan esos avales.
• 38:17
  Aquí hay una solo con ese negocio, millones de personas a
• 38:20
  las que podemos llegar, si es que hay 1,5 millones que se han
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  acogido en Italia. La ley es la misma en Francia,
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  casi 900000 personas. En Alemania el motor de Europa
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  400000 y en España 50000. Ostia, que hay un negocio
• 38:33
  todavía solo con ese nicho de mercado y habrá negocio toda la
• 38:36
  vida. Esa gente también se divorcia,
• 38:38
  esa gente también tiene accidentes de tráfico.
• 38:41
  Esa gente también tiene toda una serie de necesidades jurídicas
• 38:44
  que tendrá en su día a día y eso es lo que le enseñamos.
• 38:47
  O al inversor o al o al abogado. Al inversor le enseñaremos más
• 38:51
  jurídico, al abogado más empresarial.
• 38:53
  ¿O una o un mix? Tenemos ahora socios, que es
• 38:56
  una. El el padre tiene el dinero, que
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  es el empresario y el hijo ha estudiado Derecho la hija.
• 39:00
  Oye, hacemos un dúo perfecto, montamos un negocio pero con
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  pequeña estructura, porque todos los servicios centrales ya
• 39:06
  tienen todo tipo de abogados. Eso no hay nadie que lo esté
• 39:09
  haciendo. Y ahí entiendo que podemos
• 39:11
  ayudar a muchas personas, incluso hacer empresarios y a
• 39:14
  clientes finales. Incluso perfiles de emprendedor.
• 39:16
  El otro día cenábamos con 1.1, amigo tuyo, que comentaba la
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  figura del intraemprendedor, es decir, alguien que tiene una
• 39:21
  mentalidad de emprendedor y que le gusta mucho crear, pero que
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  no tiene el modelo de negocio. Coño, aquí tienes el modelo de
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  negocio, pero ves las ganas. Claro, eso era el emprendedor.
• 39:28
  Yo le doy las herramientas. Llámale esa franquicia.
• 39:30
  Nuestra web es franquiciajurídica.es.
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  Realmente es un contrato de colaboración, no le llamamos
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  franquicia para entender el mecanismo.
• 39:39
  Es una, es una delegación donde pedimos que haya un abogado en
• 39:43
  plantilla dado de alta en el Colegio de abogados de la
• 39:46
  oficina, Claro, pero puede ser alguien muy sencillo, si es que
• 39:49
  no sabe mucho, es igual, si se lo vamos, le vamos a formar, si
• 39:52
  voy a firmar yo todas las demandas, si tenemos expertos en
• 39:54
  todas las áreas de de de de la actividad jurídica en todas y
• 39:59
  donde no las hay. Las busco y busco talento de
• 40:02
  calidad para ofrecer ese talento a toda la red de colaboradores o
• 40:07
  de franquiciados o de asociados. Como digo,
• 40:10
  franquiciajurídica.es. Y vamos a crear un negocio
• 40:13
  espectacular. Millones de personas necesitan
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  una empresa jurídica con una marca reconocida, con un
• 40:21
  servicio de calidad. ¿Y qué pasa?
• 40:23
  Pues que el típico abogado, con todos los respetos, no sabe de
• 40:26
  imagen de marca, no sabe de marketing.
• 40:28
  Es tiene información de cómo poner una demanda, pero no se la
• 40:32
  quiere dar a otro para que no aprenda.
• 40:33
  Son muy cerrados, habrá de todo, pero normalmente es así ese.
• 40:38
  Le forma así la universidad, o sea, Claro.
• 40:39
  O son despachos más grandes que van a un a un high client o un o
• 40:45
  un Middle. El Hyde no, que son empresas que
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  dice no, yo mínimo facturo por cliente 20000 EUR.
• 40:51
  Entonces al pobre que no puede pagar sus deudas no puedes
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  llegar. ¿Entonces podemos llegar a ese
• 40:55
  low Middle? A ese target de cliente donde no
• 40:59
  haga falta ser un despacho tan grande y con una estructura de 3
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  personas, puedes ganar 150000 EUR al año o 200000 EUR al año.
• 41:07
  ¿No es broma? Bueno, pues no, hombre, no es
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  para hacerse multimillonario. Monta 3, monta cuatro.
• 41:13
  Pero es un negocio muy interesante, con una central que
• 41:16
  te va a dar todo el servicio, desde la a hasta de la Z, desde
• 41:19
  la publicidad, la imagen de marca que en fin, ya tenemos una
• 41:22
  imagen de marca reconocida y campañas en televisión que se
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  verán en breve. Nada.
• 41:26
  Seremos el primer despacho que cotice en bolsa en toda Europa,
• 41:29
  el segundo del mundo. Hostia, esto nos va a dar
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  también una imagen importante, aunque no necesitamos dinero.
• 41:35
  Gracias a Dios el negocio se genera, pero los bancos no nos
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  dan financiación porque saben que somos abogados, ganamos a
• 41:41
  los bancos en costas. ¿Y los bancos no son nuestros
• 41:43
  amigos? Bueno, pues tampoco necesitamos
• 41:46
  dinero, pero el salir a bolsa nos va a dar una
• 41:48
  representatividad importante. El primer despacho de Europa es
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  español, que cotiza en Bolsa, Ostia y tiene ciento y pico
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  oficinas o 200 o 300 o 400 oficinas en toda España, como
• 42:00
  llegamos a tener cerca de 1000 solo con credit Services.
• 42:04
  Ese es esa, es la ilusión, esa es la visión y lo vamos a
• 42:07
  conseguir. Por narices.
• 42:08
  Entonces tu visión y muchísima gente puede acompañar en esa
• 42:11
  visión, porque muchísimos comentarios que vemos de gente
• 42:13
  que nos dicen, pues yo he fracasado un negocio, tengo un
• 42:15
  negocio y no sé cómo escalar. Es que a lo mejor no tienes que
• 42:17
  crear un negocio. Tienes que ir a alguien que ya
• 42:19
  tiene una buena estructura, que te dice a a BYCY si tu eres
• 42:22
  bueno y te. Lo creas también, o sea, si en
• 42:24
  en. En Albacete no teníamos oficina
• 42:27
  y el señor Monte en Albacete la va a crear él.
• 42:29
  Yo le voy a dar las pautas de cómo funciona lo que hay que
• 42:32
  hacer, la campaña, los anuncios ya hechos, PAM, PAM, PAM, todo
• 42:34
  hecho. Qué tiene que decir tal todo el
• 42:37
  modelo de demanda que además las firmo yo todas lo que todo, pero
• 42:41
  ese señor tiene que crearlo, o sea, no es que busque un
• 42:43
  tontorrón, que se lo doy hecho, no, no, no tendrá que pelear,
• 42:46
  ese hombre te la tendrá que aprender todo lo que pasa que yo
• 42:48
  le enseñaré en un mes con formación inicial y permanente
• 42:52
  lo que yo he tardado 25 años en aprender al grano.
• 42:55
  Es como cuando lees un libro y aprendes mucho, pero ese señor
• 42:58
  que ha hecho el libro es catedrático de la universidad y
• 43:00
  tiene 11000000 de horas de experiencia jurídica y te hace
• 43:05
  un resumen en un libro y tú aprendes la esencia, pero Claro,
• 43:08
  pues aquí igual te doy la esencia de un negocio de
• 43:11
  calidad, un negocio jurídico donde no es obligatorio ser
• 43:14
  abogado porque hay abogados que no son buenos emprendedores o
• 43:17
  empresarios, hay abogados que cuando les dices, oye, hay que
• 43:20
  poner 1000 EUR en publicidad. No, no, yo no invierto, yo soy
• 43:23
  abogado, yo no invierto. Hombre, pero 1000 EUR publicidad
• 43:26
  te va a dar 1000 Lits que estamos, hay liks que nos sale a
• 43:28
  a euro y el cliente nos paga de media 6000 EUR * 1 EUR que nos
• 43:32
  ha costado en Lips, Coño, Métele 1000 EUR yo soy abogado, no soy
• 43:36
  emprendedor, no soy inversor, eso se lo dice usted a otro, a
• 43:39
  mi me parece usted 2000 EUR al mes y yo le pongo demandas.
• 43:43
  Bueno, pues no pasa nada, pero ese señor no es mi socio ideal,
• 43:46
  que ponga demanda y que haya otro ideal que diga, yo pongo
• 43:49
  1000 EUR al mes y me voy a levantar 60000 o 70000.
• 43:52
  Claro, enseñamos al empresario a ser abogado, tiene que ser
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  colegiado alguien, pero a a conocer el mundo jurídico y al
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  abogado a meterse en el mundo empresarial, porque aquí
• 44:04
  coincide que yo soy abogado en ejercicio y empresario de años.
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  Hostia, esto no ha pasado muchas veces.
• 44:10
  Bueno, también el señor que inventó el KCC le gustaba el
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  pollo y era viejo. Claro, no va a suceder eso toda
• 44:16
  la vida. En toda la vida coincide todo.
• 44:19
  Y coincide que ser abogado nunca se cerrará.
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  Un negocio de abogados. Ahora está de moda demandar a
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  bancos y demandamos a todos. Las tarjetas son abusivísimas
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  gente. La ley de segunda oportunidad
• 44:30
  hay un nicho importante. Cada vez hay más gente con
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  problemas y con el Gobierno que tenemos te da marinero.
• 44:35
  Algo para ver seguro, pero. Es que el que venga también.
• 44:37
  Si si estamos viendo cómo es la oposición, más no sé qué más
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  miedo me da. Entonces aquí va a haber un
• 44:42
  rollo tremendo en Europa con y con el tiempo y cada vez más.
• 44:46
  Solo en España ya va a haber. Ya hay un problema.
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  O sea, solo con ese negocio ya hay para dar, pero también hay
• 44:51
  divorcios, también hay problemas de empresas, de socios que
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  tienen problemas entre sí. Hoy ha venido un tema penal de
• 44:57
  una empresa, de una apropiación indebida de un socio, de un
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  capital, o sea, siempre hay líos y porque ha venido ese cliente
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  me dice porque me motiva tu imagen de marca.
• 45:04
  Javier área jurídica global, la he visto en español, la he visto
• 45:08
  en televisión en el tema del fútbol que está patrocinando y
• 45:11
  me ha gustado una imagen de marca fresca.
• 45:12
  Luego veo en la web, veo tal, veo que os habéis especializado.
• 45:16
  En en el Middle Market, oye, me gusta la idea, con lo cual hay
• 45:21
  mucha gente que ya contrata por la imagen del despacho, no tanto
• 45:24
  por el abogado en sí. ¿Tú crees que cuando alguien va
• 45:27
  a cuatrecas o a Garrigues o a un gran despacho de estas
• 45:30
  características, sabe que José Luis García es el responsable de
• 45:33
  concursal o se va al departamento de concursal de
• 45:36
  Garrigues? Va.
• 45:36
  Por la imagen de marca. ¿Claro, y si José Luis Este no
• 45:39
  lo conoce ni el tato? ¿Y el José Luis, Este se va
• 45:42
  mañana y viene Antonio y el otro qué le dirá Asus amigos?
• 45:45
  Oye, he ido a José Luis tal que es catedrático y está en
• 45:48
  Garrigues, no, a mí mi mis mi tema me lo llevo en Garrigues y
• 45:51
  lo he ganado. Va sobre seguro, pues a nosotros
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  igual lo que pasa que no tenemos que ir, tenemos que tener
• 45:57
  grandes profesionales, tenemos que comprar talento, tener
• 46:00
  talento, mantener talento, por eso necesitamos facturar y en
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  ello estamos y gracias a Dios nos va el negocio muy bien y
• 46:06
  podemos tener una marca más. Con un precio mucho más reducido
• 46:10
  que luego. También hay gente que va a los
• 46:11
  grandes despachos, paga 500 EUR la hora y le atiende un chico de
• 46:15
  25, que eso también nos ha pasado a muchos clientes.
• 46:17
  Aquí te atiende a un precio mucho más módico, más ajustado,
• 46:21
  pero también te puede atender un un senior, aunque el senior
• 46:24
  este, el que más sabe de temas de Hacienda está en Madrid,
• 46:28
  bueno, pero te puede atender por videoconferencia y el que pone
• 46:31
  la demanda o o el que hace la oposición y tiene toda la visión
• 46:35
  de cómo arreglar tu problema con Hacienda es ese señor.
• 46:39
  Desde una Oficina de Madrid, aunque el que te atienda sea un
• 46:42
  señor en cuenca que es abogado, pero el Focus lo tenemos con
• 46:45
  nuestros súper expertos a nivel nacional y es el sueldo de ese
• 46:49
  señor. No lo puede pagar la oficina de
• 46:51
  cuenca o la oficina de Albacete, pero sí pagarlo entre todas las
• 46:54
  oficinas y eso va a ser muy difícil que nos salga un posible
• 46:58
  competidor. ¿Hay empresas que venden marcas
• 47:01
  para abogados? Pues ya soy, no sé qué y pongo
• 47:04
  la marca. Esto no es un Licensing, esto es
• 47:07
  mucho más. Llámale franquicia, llámale
• 47:10
  asociacionismo, llámale un contrato de colaboración.
• 47:13
  Si bien como digo la web franquiciajurídica.es porque la
• 47:17
  gente entiende este concepto de de franquicia y ahí es donde
• 47:21
  vamos, aparte de captar clientes, oficinas propias que
• 47:23
  estamos creando de I más d más i de inventar nuevas modelos de
• 47:27
  demandas, de nuevos nichos de mercado, de gente de la que
• 47:30
  están abusando. Ahora, pues ha habido el forward
• 47:33
  you. Es una compañía, los clientes,
• 47:35
  los señores de UVB, que bueno, no, no hablaré nunca mal de UVB.
• 47:39
  Una compañía importante, pero Claro, ha estado asesorando a
• 47:42
  clientes de un producto que, bueno, pues no era el más
• 47:45
  adecuado. Y encima esta empresa ha entrado
• 47:47
  en quiebra en en en Alemania hay 50000 personas en España.
• 47:51
  Que pueden perder todos sus ahorros, toda su jubilación,
• 47:54
  como no demanden. Bueno, pues ya tenemos un número
• 47:56
  importantísimo de esos 50000. Hemos hecho una campaña, hemos
• 47:59
  ido el primer despacho de abogados que ha visto el tema,
• 48:01
  hemos hecho una campaña bien posicionada y tenemos un número
• 48:04
  de clientes importante. ¿Cuántas temas y demandas pueden
• 48:07
  haber? Pues muchas.
• 48:09
  Ahora de temas de coches nos vamos, vamos a entrar también
• 48:11
  hay un modelo de de motor del PS a que ha habido que están
• 48:15
  reventando los motores con 3000 km, se calcula que hayan en
• 48:19
  total ese mismo modelo de diferentes marcas, sobre todo de
• 48:21
  Peugeot y demás y citroen unos 100000 coches.
• 48:26
  Oye, pues ahí hay clientes que tienen, tenemos que conseguir 20
• 48:29
  o 30000 EUR indemnización a cada uno, ahí hay un nicho, pues
• 48:32
  venga, pero eso lo hace el delegado de Albacete, no lo hace
• 48:35
  nuestro Departamento de I más d más i.
• 48:37
  ¿Que ve el modelo de demanda, cómo llegar al cliente, qué
• 48:39
  publicidad hacer? Machacamos a Albacete con esa
• 48:42
  campaña PAM y captamos 1500 clientes, partimos honorarios,
• 48:46
  ponemos la demanda nosotros desde Barcelona o desde Madrid,
• 48:49
  desde nuestra central y todo el tema lo hacemos muchos juicios
• 48:54
  también los podemos hacer y vistas online.
• 48:57
  Tenemos también un equipo de abogados en toda España que solo
• 49:01
  hacen vistas, o sea, el abogado puede estar atendiendo a
• 49:04
  personas. Y dice, Uy, Hoy tenía un juicio
• 49:06
  a las 10:00 de la mañana yo te envío una persona, tenemos
• 49:09
  abogados en toda España de puta madre que para decir me ratifico
• 49:12
  en toda la demanda Señoría, no hace falta que pierdas tu mañana
• 49:15
  en ir. Ese señor cobra muy poquito por
• 49:18
  estar allí en el juzgado para hacer eso por ti un tema grande.
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  Iremos a un abogado senior para hacer ese juicio importante,
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  tema penal que le piden al cliente 15 años de cárcel.
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  Iremos nosotros, pero una reclamación de cantidad a la
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  tarjeta wizin que te van a devolver 4000 EUR.
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  Ahora hemos recuperado una de 25000 esta mañana.
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  Pues esto puede ir cualquiera, que nosotros también formamos
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  ese abogado para que vaya que tiene que decir y todo hacemos
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  la instructa para que vaya al juzgado y lo diga.
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  Y el inversor igual tiene un abogado en plantilla en Albacete
• 49:47
  o en cuenca o donde corresponda y que es que no tiene
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  experiencia en vistas. Yo te busco un experto en
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  vistas, se te va a cobrar cuatro duros y lo metemos dentro del
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  servicio al cliente. Como digo, todo está
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  perfectamente paquetizado para dar un servicio de calidad.
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  Sin necesidad de tener una superestructura.
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  Ya la tengo yo, que soy valiente.
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  No tengo miedo de meterme en millones de euros de gastos
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  fijos y ahí creo que vamos a triunfar.
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  Esa es nuestra visión y cuando salgamos saquemos la compañía.
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  Bolsa, pues todavía el empaque, pero que sería bolsa con más
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  números, más puntos de venta. Ahora mismo tenemos pocos,
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  tenemos que crecer un poquito más.
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  ¿Y el propio FRANQUICIADO asociado?
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  También le daremos una venta preferente de acciones para que
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  cuando salga Bolsa pueda todavía multiplicar mucho más las
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  inversiones que haya hecho en nuestra gran familia.
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  Y el hecho de ayudarnos a crecer también se sentirá beneficiado
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  por ese precio más competitivo a la hora de entrar si quiere sin
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  ningún no es obligatorio en ser socio real de la propia
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  compañía. ¿Yo imagino que hay bastante
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  audiencia que le pudiera interesar, habías comentado
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  antes la web cuál era? Franquiciajurídica.es.
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  En área. Jurídicaglobal.com también verá
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  un enlace de abre una oficina, pero la se va directamente a
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  franquiciajurídica.es. Ahí hay vídeos míos explicando,
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  rellena un formulario, nos llama, hablamos con él, nos
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  reunimos y vemos a ver si encaja o bien por ser empresario con
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  ganas de aprender o bien por ser abogado que quiera aprender a
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  ser empresario o bien un mix. Y especialmente no obligatorio,
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  pero sí especialmente oficina a pie de calle de acceso fácil y
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  oficina de 80 a 90 M. No hace falta más.
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  Y me gustaría, para terminar, ser un poquito egoísta en este
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  caso. Y todo lo que esto que estás
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  aplicando tú, que es un modelo un poco americano, no de decir,
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  yo lo aprendo todo y empiezo a a escalar al principio, cuando tú
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  empezaste a aprenderlo todo. ¿Cómo supiste que esa idea de
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  negocio podía ser tan replicable?
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  ¿Lo vas viendo en el día a día? ¿Lo vas viendo en el día a día?
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  Es posible que me haya equivocado en muchas veces y
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  también he montado negocios más pequeñitos que no han
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  funcionado, pero yo creo que si analizas bien, si
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  permanentemente lanzas el el, el producto al mercado o el
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  servicio, lo que tú crees que puede funcionar y luego el
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  cliente te va dando las indicaciones.
• 52:09
  Oye, pues esto así no, pues este producto si fuera más barato vas
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  viendo el price y no, ostia, tiene que ser.
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  Algo de máximo, 1500 EUR, sino el cliente no paga.
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  Bueno, pues hay algo más sencillo por 1500 EUR y al final
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  tienes que irte adaptando tú al mercado.
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  No creas que el mercado se adapte a ti.
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  ¿Un coche eléctrico se lo inventó alguien hace cientos de
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  años? No, y no funcionó por lo que
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  fuere. ¿Luego vino el más con el
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  marketing, entonces la Tesla? Se hizo millonario, murió pobre.
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  Y Fíjate todo lo que inventó. O sea, no creías que el mercado
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  se tiene que adaptar a TI, no es cierto, adáptate tú al mercado
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  lanzas algo, primero sales. Lo mejor es enemigo de lo bueno.
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  Tú sal al mercado y aunque tengas que tener que cambiar lo
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  que tú piensas, pero el mercado te irá diciendo si vas bien o
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  mal y adáptate a lo que el cliente pide.
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  Paquetízalo todo y lánzalo y monta una red importante rápido.
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  Porque si el negocio funciona en cuenca, en Almería, en todos los
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  sitios hay gente que se divorcia, hay gente que no puede
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  pagar sus deudas. ¿Cuánta gente?
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  No sabe que hay una ley que cancela las deudas sin pagarlas.
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  La leche 1,5 millones en Italia han entrado en ley en España,
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  50000 en Albacete, no hay oficina, en cuenca, en molina de
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  segura, en en Cortijo, en yo qué sé, en cualquier población vale,
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  allí también hay personas que no pueden pagar sus deudas.
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  Y hay emprendedores y abogados que necesitan una estructura que
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  se lo hemos montado para ganar dinero.
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  Todo y sobre todo ayudar. Porque si eres abogado no puedes
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  pensar solo en vamos a ganar dinero.
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  No vamos a ayudar a mucha gente. Eso nos hará ganar dinero porque
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  el dinero es importante. No puedes comprar nada sin
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  dinero. Yo no he inventado el dinero,
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  pero es importante. Para tu tranquilidad, para poder
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  vivir más a gusto, para pensar que si algún día tengo un
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  accidente de tráfico y me quedo paralítico tengo dinero para
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  poder cubrir los años en mi vida porque no podré trabajar.
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  Claro, el dinero ahorrar no es por por por ser avaricioso, es
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  que no sabes las vueltas que da la vida.
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  Y Claro, tengo un gran amigo médico que me dice, Jolín, en mi
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  clínica solo vienen enfermos. Claro, no me jodas, no va a
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  venir la gente de discoteca o a casarse a al hospital.
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  A mí igual, a mí como abogado me vienen clientes con problemas.
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  Claro, el que no tiene problemas no viene a saludarme.
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  Entonces cada día veo problemas y me doy cuenta lo importante
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  que es tener dinero, porque es que hay gente que ha tenido
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  enfermedades, que hay negligencias médicas también, o
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  sea, hay una cantidad accidentes de tráfico.
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  ¿También tocamos que dices, hostia, cómo está el mundo aquí?
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  Qué ganar dinero, ayudar a la gente, ganar dinero y ahorrar
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  porque no sabes lo que te puedes encontrar el día de mañana que
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  con 53 tú crees que soy viejo, pero la gente dice coño, lo que
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  tiene usted con 53 solo. Y yo creo que también soy viejo,
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  pero es que hay gente de 80 que sigue trabajando y sigue
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  teniendo el de KFC, el coronel tapioca, este no, este es el
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  Sander, la coca es que era amigo mío, el dueño de con el tapioca,
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  sí, sí, sí, sí, al presidente de fui muchos años rotare y al
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  presidente de mis rotare, el Presidente de Conel tapioca.
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  Bueno, pues como decía, vas aprendiendo del mercado y te das
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  cuenta que el dinero es muy importante, con lo cual hay que
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  crecer, ayudar a los demás. Ayudando a los demás y haciendo
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  las cosas bien porque el boca a oreja funciona.
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  O sea, piensa una persona que le he cancelado todas sus deudas,
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  le he 250000 EUR y he conseguido cancelársela sin vender su casa
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  y sin perder la casa. ¿Estará contento ese señor,
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  hombre, tú crees que qué hago? ¿También le llamo control de
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  calidad y le digo, oiga, está usted contento conmigo mucho?
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  Pues le voy a pedir un favor, señor García, quiere que me
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  quiero que me presente usted en 1 año mínimo una persona.
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  Posiblemente amigo suyo, gente del trabajo, un familiar que
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  también tenga la misma situación y quiero que usted me lo
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  presente para que entre todos ayudemos a que esas personas
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  puedan seguir viviendo. Hay gente que se suicida por no
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  pagar sus deudas. Sigamos este camino de
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  Positivismo, presénteme a alguien, sabes que consigo con
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  esto, que todo lo que he facturado este año lo voy a
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  facturar el que viene con publicidad cero porque tengo mis
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  guerreros que están captándome un cliente al año, hay muchos
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  que me presentan uno al mes. Con lo cual, si tengo 1000
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  clientes puedo tener 1000 al mes más toda la publicidad nueva que
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  hago. O sea es imposible que no
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  facture. Estoy triplicando facturaciones
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  de 1 año con respecto al otro y no exagero Eh, y lo pueden ver
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  en en mis, en mis los balances de mi empresa triplicando la
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  facturación. ¿Por qué tan bueno soy el
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  cliente contento presenta más clientes?
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  Pues tienes que dar un pricing, un precio adecuado a ese
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  cliente, una forma de pago adecuada a ese cliente y la
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  máxima calidad. Aunque en lugar de ganar 10000
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  al mes, gane solo 3 o pierdas ese mes es igual, pero gente de
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  calidad, control de calidad, servicio de calidad.
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  También piensa que en el tema jurídico hay mucha gente
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  esquizofrénica que viene a vernos, hay mucho
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  esquizofrénico, no solo el mundo jurídico, en el mundo hay mucho
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  esquizofrénico, hay mucha gente, el que es cojo, con todos los
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  respetos, que le falla la rodilla, lo ves andar y dices es
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  cojo, pero el que le cojea el el cerebro, ese no lo ve muy bien,
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  normalmente habla bien, habla normal, no lo ves que el tío
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  tiene algo raro. Y hay gente que no paga sus
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  deudas o gente que tiene problemas financieros graves y
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  se vuelve loco. Muchos tienen problemas
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  financieros por las drogas y por eso están medio desquiciados,
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  otros no, otros por el alcohol, otros porque no han sabido
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  endeudarse bien. Hay de todo, pero muchos también
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  es por El juego, por las drogas y por temas raros.
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  Y hay gente tan esquizofrénica que viene a vernos, quiere
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  cancelar sus deudas en 24 horas y pagarnos cuando se cancelen
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  las deudas y hay deudas que no son cancelables, entonces digo
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  no, esto no puede ser. ¿Y eso y cómo que no?
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  Usted ha dicho que me las cancelará.
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  Dice que no le voy a poner un mensaje negativo en Internet,
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  eso es el rollo de Internet. ¿Tengo algún mensaje negativo y
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  al principio me daba rabia, pero es que la gran mayoría de gente
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  que pone mensajes negativos o son competidores que luego veo y
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  ese nombre no es cliente mío o alguien raro hay o son
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  esquizofrénicos, hay clientes esquizofrénicos, pero bueno, y
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  que si no? ¿Estás hablando mal de TI, es
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  que algo mal estás haciendo? También es que es que hay gente
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  muy rara. Es que el señor que que viene es
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  que tal es que fui y no me atendieron y tal o me atendieron
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  mal o llamé y no me pudieron atender.
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  ¿Qué despacho es ese? Y ves el mensaje y dice, pero si
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  no le hemos ni hablado con él y te pone un uno y por ponerte un
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  uno ya no tengo un 5 que yo quería un 5 en Google, pues
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  tengo un 4. ¿, joder, yo quería un 5 porque un esquizofrénico
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  dice que ha llamado y no le hemos cogido el teléfono y dice
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  qué cojones? Pero bueno, como te digo tienes
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  que aprender. Ladrones de todo.
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  Ah, Claro, Claro. Y otro tema que me dio más
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  rabia, también cuando empecé a a es que hablara mal de mí.
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  Hubo un tiempo que no lo soporté cuando el Daus Bank y compañía
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  decían mentiras y decían barbaridades y tal y cual dices,
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  coño, pero cómo que a alguien tan ruin que diga que yo soy
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  mala persona cuando intento hacer las cosas bien tienes que
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  aprender cuando triunfes y se una persona ya representativa
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  que hablarán mal de TI. Eso lo llevo bastante porque
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  desde pequeño lo ha sido comentando.
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  Pero a mí me dolió yo, que siempre he intentado y sé que en
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  mi vida he hecho las cosas bien y soy buena persona y ayudo a
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  los demás. Y en fin, nadie se podrá quejar
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  del que me conoce de mi entorno. ¿Pero hostia, cuando alguien
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  dice mentiras o habla mal o dice que eres usurero o dices que
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  eres no se qué hostia puta, te quedas un poco la sensación de
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  decir, pero qué me estás contando?
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  Pero Claro, lo hacen muchas veces para extorsionarte porque
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  luego te piden dinero por publicidad a cambio de hablar
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  bien. Hay medios de comunicación que
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  hablarán mal de TI y te pedirán dinero para hablar bien es.
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  Alucinar las propias redes sociales hay mucho hater.
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  Claro, Claro, es alucinante, pero bueno, hay que vivir con
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  ello. Por eso digo que es parte del
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  éxito, ser obsesivo compulsivo, trabajar mucho, analizar muy
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  bien al TARGET de cliente que te dedicas.
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  Al principio pierdes, pero si te vas a un trabajo que te den 1000
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  EUR al mes. Nunca saldrás de pobre.
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  Pero. Bueno, hay gente que está a
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  gusto y que quiere seguir pobre toda la vida no pasa nada, lo
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  que me da al revés es que luego se queje o que diga que yo tengo
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  suerte, qué suerte tiene usted que es Ostia, quizás me lo he
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  currado un poco, también es cierto que hay gente que se lo
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  curra que no tiene suerte, esa suerte también doy gracias.
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  ¿También envío energía positiva todos los días para generar
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  energía positiva, ayudamos en pro bono, mucha gente que viene
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  con problemas y no tiene dinero, le ayudamos gratis pero mucha,
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  es mucha, EH? ¿Y más de uno y más de 2 y
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  muchos diarios, Eh? Y le digo, mire, a mí el negocio
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  ya me va bien. Voy a confiar en usted, no puede
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  pagarme, le cancelaré las deudas, pero cuando usted pueda
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  me pague mínimo 200 EUR al mes. Tengo 1000 personas que me pagan
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  200 EUR al mes que les ECHO el servicio gratis.
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  Eso es pasta. Eh.
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  ¿Pero esos biliniciales no cobre un chavo, Eh?
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  ¿Ya? No estoy diciendo con esto que
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  venga todo el mundo gratis al despacho lo tengo que facturar,
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  pero cuando yo detecto realmente a una persona que cuando me lo
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  explica y veo la situación, yo mismo me emociono.
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  Ese señor, si no tiene dinero en mi casa, si tuviera un
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  restaurante, comería igualmente y si necesita mi servicio, lo
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  tendrá. Lo que sí que pido es que luego
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  sea consecuente. Yo tengo una estructura
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  importante que pagar, que no se ría de mí porque se ríe del
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  universo. Y el que se ríe del universo, el
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  universo se la vuelve y si no está vida en la siguiente, que
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  esto es una pantalla más de del videojuego.
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  ¿Esta vida, la reencarnación creo que existe y además puede,
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  no puede ser que no exista, con lo cual el que tiene suerte,
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  algo habrá hecho bien y el que tiene mala suerte, pues no lo
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  sé, igual no ha hecho las cosas tan bien o que piense un poco,
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  estás enviando energía positiva al universo, estás ayudando a
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  gente de verdad a tu entorno o solo estás esperando que te
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  aporten a ti y te quejas y te quejas y te quejas?
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  ¿Dedicas todas las fuerzas del universo para triunfar, dedicas
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  todas las fuerzas del universo para que tu pareja sea feliz
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  contigo, dedicas todas las fuerzas del universo para para
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  estar formado? Pues no te quejes de que no
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  estas formado, de que no te quieren, de que no sé cuántos,
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  de que tu hijo no te habla, es que tengo un hijo que no me
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  habla. Ostia, pues analiza si cómo te
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  has portado tan bien con tu hijo, analiza como tu hijo
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  cuando se estaba creando, si has le has puesto toda la carne en
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  las adoro, no, igual sí, y hay hijos malos de padres buenos.
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  ¿Y padres malos de hijos buenos, Eh?
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  Hay de todo en el mundo. Bueno, pero yo.
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  Veo que en general en este podcast, la gente que haya
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  llegado aquí, si no son personas buenas se van a hacer buenas
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  escuchándonos porque tienen contenido para rato.
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  Yo creo que con esta charla ya más de uno estará flipando como
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  con los últimos episodios que aportamos aquí.
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  Muchísimo valor, como siempre si quieres dar una última pincelada
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  para terminar. ¿Nada a pelear, a luchar a full
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  a por todas obsesivos ilusión, positivismo a raudales, como
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  decía nuestro amigo, verdad? Y adelante, adelante, siempre
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  para adelante y tira para adelante y Dios proveerá.
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  Dios proveerá, nos vemos el próximo jueves a las 12 de la
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  saludos hasta luego.