Latest / קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות
*פרק 89 | הבנקאי לא עושה לך טובה: איך בונים יחסים עם הבנק כשאין לכם עדיין תיקים?*
הבנקאי לא עושה לכם טובה.
ישבנו על זה, אני ואודי נצר, באחת עשרה וחצי בלילה במוצאי שבת, כי המחויבות לפודקאסט הזה לא נותנת לנו לוותר. והשאלה שפתחה את הפרק היא אחת שכל יועצת ויועץ בתחילת הדרך שואלים: איך בונים יחסים עם בנקאים כשאין לכם עדיין הרבה תיקים ביד.
בנק הוא ספק. המוצר שהוא מוכר נקרא כסף.
מבחינה עסקית הוא לא שונה מחנות שמוכרת לכם מכונת כביסה, והמטרה שלו היא להפוך אתכם ללקוחות. ברגע שמפנימים את זה נכנסים לפגישה אחרת לגמרי. לא מבקשים טובה, באים כשווים.
אבל אודי ואני לא הסכמנו על הכל.
כי בשטח, יועצות ויועצים בתחילת הדרך באמת נתקלים ביחס אחר. הצעות שלא חוזרות, תיק שנמרח שבועות, ובינתיים הלקוח…
The skinny
The skinny isn't ready yet — notes appear once the transcript is processed.