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La ceguera de la CIA: ¿al borde de otra guerra? · EL ANALISTA COGNITIVO

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  SPEAKER_00: Analistas,
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  SPEAKER_00: bienvenidos al último capítulo de nuestra miniserie especial de vacaciones,
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  SPEAKER_00: Archivos de Verano.
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  SPEAKER_00: Espero que estéis disfrutando del descanso.
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  SPEAKER_00: En nuestro primer capítulo vimos cómo la ambición profesional de Javier
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  SPEAKER_00: un simple pendrive abrieron las puertas de par en par a los ingenieros sociales.
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  SPEAKER_00: En el segundo capítulo paseamos por los bosques alemanes para aprender
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  SPEAKER_00: a extraer secretos con la brillante técnica de desconfirmación de Hans Schwarz,
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  SPEAKER_00: sin hacer una sola pregunta directa.
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  SPEAKER_00: Hablamos también de cómo Jean-Claude desvalijó una empresa completa en la operación Samba.
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  SPEAKER_00: Hoy para cerrar este bloque estival vamos a subir la apuesta.
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  SPEAKER_00: Dejaremos atrás los laboratorios de psicología y los bares de los congresos y vamos
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  SPEAKER_00: a viajar al año 1962,
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  SPEAKER_00: a los despachos más secretos de Langley, a las aguas del Caribe.
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  SPEAKER_00: Hoy vais a descubrir cómo un simple fallo en la maquinaria
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  SPEAKER_00: de nuestro propio cerebro estuvo a punto de borrar a la humanidad del mapa.
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  SPEAKER_00: Esperemos que la historia no se repita, aunque ya sabéis que rima bastante.
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  SPEAKER_00: Hoy hablamos del sesgo cognitivo que casi desata el apocalipsis nuclear.
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  SPEAKER_00: Empezamos en octubre de 1962.
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  SPEAKER_00: La CIA se enfrenta a la crisis más grave de su historia.
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  SPEAKER_00: La Unión Soviética está enviando misiles nucleares a Cuba,
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  SPEAKER_00: a solo 90 millas de las costas de Florida.
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  SPEAKER_00: Pero lo verdaderamente aterrador de esta historia no es la tecnología militar soviética.
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  SPEAKER_00: Lo aterrador es que la CIA ya lo sabía todos semanas antes y decidió no verlo.
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  SPEAKER_00: Durante meses,
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  SPEAKER_00: los analistas de inteligencia estadounidenses recibieron un flujo constante
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  SPEAKER_00: de información.
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  SPEAKER_00: Los refugiados cubanos que huían en balsas informaban
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  SPEAKER_00: de camiones gigantescos transportando enormes cilindros tapados con lonas por
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  SPEAKER_00: las carreteras de noche.
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  SPEAKER_00: Los espías en el terreno enviaban informes desesperados.
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  SPEAKER_00: Las estadísticas de navegación registraban una avalancha inusual de buques
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  SPEAKER_00: de carga soviética llegando al puerto de La Habana.
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  SPEAKER_00: Cualquier persona con algo de sentido común habría sumado 2 más 2,
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  SPEAKER_00: pero los analistas de la CIA en aquel entonces...
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  SPEAKER_00: Creo que los analistas de la CIA eran mentes de élite, brillantes e increíblemente preparadas.
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  SPEAKER_00: Y sin embargo, su conclusión oficial fue contundente.
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  SPEAKER_00: La Unión Soviética jamás enviará misiles nucleares ofensivos a Cuba.
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  SPEAKER_00: Y seguro que te preguntas por qué cometieron semejante error de cálculo.
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  SPEAKER_00: Pues la respuesta está en un defecto de fábrica de nuestro cerebro que
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  SPEAKER_00: el analista Richard Heuer detalla en su obra maestra Psicología del análisis
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  SPEAKER_00: de inteligencia.
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  SPEAKER_00: El sesgo de asimilación.
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  SPEAKER_00: Heuer nos explica que los seres humanos no somos cámaras de vídeo que graban
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  SPEAKER_00: la realidad de forma neutra.
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  SPEAKER_00: Nosotros percibimos el mundo a través de lentes, o mejor dicho, modelos mentales perexistentes.
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  SPEAKER_00: Cuando tenemos una creencia muy arraigada,
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  SPEAKER_00: nuestro cerebro activa una especie de filtro invisible.
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  SPEAKER_00: Toda información nueva se asimila automáticamente para que encaje con lo que ya esperamos ver.
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  SPEAKER_00: Entonces, ¿cuál era el modelo mental de la CIA anterior?
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  SPEAKER_00: En 1962, pues ellos creían firmemente que Nikita Khrushchev era un actor racional.
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  SPEAKER_00: Sabían que colocar misiles ofensivos en Cuba cruzaría la línea roja de
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  SPEAKER_00: los Estados Unidos y provocaría una respuesta nuclear.
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  SPEAKER_00: Por lo tanto,
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  SPEAKER_00: dado que no era racional para los soviéticos hacerlo,
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  SPEAKER_00: la CIA asumió que no lo harían.
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  SPEAKER_00: Cuando llegaron los informes de los refugiados sobre los camiones gigantes,
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  SPEAKER_00: los analistas,
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  SPEAKER_00: condicionados por su expectativa,
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  SPEAKER_00: deformaron la información para que encajara en su modelo mental.
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  SPEAKER_00: Esos camiones no llevan misiles nucleares offensive,
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  SPEAKER_00: deben de ser defensivos, misiles tierra-aire o equipamiento de radares.
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  SPEAKER_00: Esto es lo que pensaron, pero cuando vieron los buques de carga, su mente asimiló los datos.
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  SPEAKER_00: Es maquinaria agrícola.
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  SPEAKER_00: La información no era visible,
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  SPEAKER_00: pero su modelo mental la dobló y la retorció hasta volverla inofensiva.
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  SPEAKER_00: El sesgo de asimilación les hizo interpretar cada indicador táctico como una prueba
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  SPEAKER_00: de su propia teoría,
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  SPEAKER_00: hasta que el 14 de octubre,
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  SPEAKER_00: un avión espía U-2 tomó fotografías aéreas indiscutibles que destrozaron la ilusión.
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  SPEAKER_00: Casi demasiado tarde.
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  SPEAKER_00: Y lo que hoy quería enseñarte,
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  SPEAKER_00: querido analista, es que este sesgo no es exclusivo de los espías de la Guerra Fría.
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  SPEAKER_00: Tú, Lo sufres cada día.
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  SPEAKER_00: En tu negocio,
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  SPEAKER_00: si tienes un modelo mental de que un competidor es pequeño o inofensivo,
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  SPEAKER_00: asimilarás sus nuevos relanzamientos como maniobras desesperadas hasta que te robe
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  SPEAKER_00: la mitad de tu cuota de mercado.
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  SPEAKER_00: Y en tus relaciones personales o de pareja,
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  SPEAKER_00: si asumes que tu pareja está distante porque ya no le importas,
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  SPEAKER_00: asimilarás que cualquier gesto ambiguo,
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  SPEAKER_00: un silencio,
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  SPEAKER_00: un olvido,
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  SPEAKER_00: un tono de voz cansado,
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  SPEAKER_00: Como una prueba de tu hipótesis,
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  SPEAKER_00: ignorando por completo que quizás solo ha tenido un día horrible en el trabajo.
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  SPEAKER_00: Tu mente odia la incertidumbre y adora tener razón.
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  SPEAKER_00: Por eso distorsiona los hechos antes de cambiar de opinión.
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  SPEAKER_00: Queridos analistas, las vacaciones de verano están llegando a su fin.
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  SPEAKER_00: Y con el fin de verano se abre una nueva etapa en este cuartel general.
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  SPEAKER_00: Tras este descanso estival retomaremos nuestro ritmo habitual con
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  SPEAKER_00: los capítulos semanales normales y os aseguro que volveremos con artillería pesada.
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  SPEAKER_00: Vamos a arrancar la nueva temporada desgranando pieza por pieza la manipulación.
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  SPEAKER_00: Haremos una serie completa,
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  SPEAKER_00: profunda y sin censura sobre el arte de la manipulación psicológica.
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  SPEAKER_00: Analizaremos cómo operan los medios,
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  SPEAKER_00: cómo se mueve la influencia en la empresa y cómo te manipulan
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  SPEAKER_00: en tu entorno cotidiano.
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  SPEAKER_00: ¿Y por qué?
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  SPEAKER_00: Porque la única forma real de ser inmune al engaño es conocer sus reglas.
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  SPEAKER_00: Aprenderemos a manipular para que no te manipulen.
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  SPEAKER_00: Si este proyecto os ha aportado valor, os pido que me ayudéis a llegar a más personas.
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  SPEAKER_00: Dejad un like,
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  SPEAKER_00: suscribíos a nuestra newsletter EL ANALISTA COGNITIVO y compartid este capítulo
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  SPEAKER_00: con alguien a quien queráis proteger la mente.
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  SPEAKER_00: Ese pequeño gesto es el combustible que mantiene vivo este proyecto.
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  SPEAKER_00: Y para los que queráis dar un paso más allá y blindar vuestra capacidad
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  SPEAKER_00: de decisión hoy mismo, tengo un regalo.
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  SPEAKER_00: Si os suscribís a nuestra newsletter El Analista Cognitivo,
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  SPEAKER_00: os enviaré de forma totalmente gratuita nuestro protocolo ACH de aplicación diaria.
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  SPEAKER_00: ¿Por qué es vital este protocolo?
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  SPEAKER_00: El análisis de hipótesis competitiva es precisamente la herramienta científica
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  SPEAKER_00: que Richard Heuer diseñó en la CIA para combatir los diferentes sesgos.
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  SPEAKER_00: Es una muleta mental externa.
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  SPEAKER_00: En tu trabajo te impedirá enamorarte de una sola idea y te obligará a evaluar
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  SPEAKER_00: de forma fría y matemática todos los escenarios posibles antes de lanzar
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  SPEAKER_00: un proyecto.
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  SPEAKER_00: Soy Alex, espero que disfrutéis de los días al sol, recadgar las pilas y recordar siempre.
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  SPEAKER_00: Tu mente es como una agencia de inteligencia.
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  SPEAKER_00: Domínala u otros lo harán por ti.
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  SPEAKER_00: Nos vemos en el próximo capítulo.
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  SPEAKER_00: Recordad, temporada 2.