Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / オーガニック集客最強説

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オーガニック集客最強説 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  はい ええ 、今 日 は proで すえ え、 今 日は で すね。オーガ
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  ニッ ク集 客 最 強説 と 言 う話 をして行きます。 ちょっと です ね 。ま
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  あ尖っ た内 容 にな るとい う か、 まあ 物 議を 醸すと い う かね 。
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  一 部の 人には とて も 反感 を買う よ う な話 になるかもし れ ない んで すけ ど 、今 日 はで
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  すね、このオ ーガ ニック 集客 と いうも のにつ いて考 え てみたい と思 います。まあ
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  、オ ー ガニッ ク 集客 の 対義 語と して は、 ま あ広 告集 客 ですね 。有
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  料お 金 を 払っ て集客するの をま あ オー ガ ニッ ク集 客の 対応 として 、 ここ で は提 示した い と思 うん
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  で すけ れど も勿 論で す ね。 広告 ってい うものはま あ 有効 なのは間違いないんですよね。
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  広告 を 使 えば ちゃんと 集客 が できる し 、やっ ぱスケー ルす る一気 にドカン とビジネ ス を、大 きく す
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  るんだっ たら 広 告を 使 う のが 一番 早 いん ですよ。 だから 広告 集客 がいい です よって いう 理屈 は 分かる
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  ん です けど 、そ れ ができ るな らみん なやって るわ けじゃな いで す か ね。
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  企業 同士 から 潤 沢な 資 金があ って、 広告 費 日本 と お金 を投じ られ る だけ の 余裕 が あるんだ った
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  ら、多 分みんな や って る と思 う んで すよ 。 でも、そ れができ ないか ら こそ、 広 告費 を使 わず
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  に集 客す る っていう こ とを考え ない といけないわけです。
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  で 、あ る意 味 僕 は広 告集 客っ てチー ト だ と思って て、 自 分で 集客 する って いう 手間 お
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  金を使 って省い てる わけ ですよね。 それ こそ 集客 スキル 0でも ね 。お
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  金さ えあれ ば 誰で もでき るわ けで す よ。例 えば 1 億円 なら 10 億 円の 広告 運用 会 社に
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  ねえ 。 まあ 、渡し て代わり 広告っ て ねっ て 言え ば誰で もで
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  き るわ け で 、億円も する 。だ か らその能 力と 関係 ない わけで す。集客
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  スキ ル と かっ ていう の は 、 そこ そこ ら辺 の ド素人で も1 億円 持 っ てて 広 告会社に ね、これで
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  ちょ っとす みません。広 告 売っ てくださ い っ て 言えば 、 おそらく ね 、誰
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  が やっ ても 同じ ような感じになるわけですよ。 だから 、あ る意 味集 客スキ ル0 で もでき る んで
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  す ね。 広告 集客 って い うのは？
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  で 、もちろ んそ の targeting をし て広 告 をね え出 すこ と もでき る し、やっ ぱり何 よ りも集 客
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  力がす ごい ので 、ま あ 広告 を使うメリッ トっ て い うのはた くさ ん あると思います。
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  まあ 、ビジネ ス とし て ね。ちゃ んとや ってい れば 、 最 終 的に は 経費 とし て落
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  とせるので。 やっぱ 広告 疑い より 打った 方 が 良い って いう 理屈
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  は よく わかる ん です けど。 やっぱり です ね 。オーガニッ
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  ク集 客 のほ う が 僕 はい いなあっ てい うふ う に思って る んで すよ ね。
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  まあさ っ きも言 ったみた いに 集客ス キル 0で も飼 え ば誰 でも出 来る って い う 風に考 え る と 逆に 言
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  うと 集客ス キ ル が 身につか ない わけ で すよ。 ず っ と人に お願 いして、 ひた すら広告 ばっか り売っ
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  てる っ てな る と、 自分 で こう集客 をし てないわ けじ ゃない です か っ てな ると 、 週その広
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  告が使えないとか。 お金 が なくなったって いう 時 に 、自 力 で集 客 がで
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  きな くな るわ けで すよね。 なの で 、やっぱ りこ の集 客スキルっ て、 ある 程度 自
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  分で磨 いて おく 必 要が ある わけ で す 。今 の時代だ ったら、インタ ー ネ ット を使 えば お 金 かけ
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  ず にで すね 。 集客 って誰 で もで きるんですよね？
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  でも 、ま あ、 そ れをや って い る 人は少 ない 。そ れこそち ゃんとマーケテ ィ ング と かねのインターネットオン
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  ラ イン の 世界でビ ジ ネスを 教え ている よ うな 人でも 、 まと もに 情報発信 し て ない 人 が非 常 に
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  多い なと 。 ま あ、 日本 の話 です け ど って いう の が 凄 い
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  。ま あ 、僕 の 中で 印 象があ る んですね。
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  ブ ログ が持って な いし、 ユー チュ ーブも な んか全然ま あ まとも に 使 っ てない しみたいな snでち
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  ょこ ち ょこっとなん か自 分の プラ イベ ート発信 して いる だけみたいな。
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  全く その マ ーケティ ングと か 集 客と 言われる よ うな事 を ほぼ してな いと、いってもいいような状態。
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  の 会社 とか ねえ 、ま あ、そう いう人 た ちが 多いなー って い う のはす ご い 僕は感 じ るん ですけど。
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  まあ 、オーガニッ ク集 客 のメリッ トで す ね。 もう ええ、ち ょ っと お話し し たいと思 います 。一
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  つ目、 金銭リ ス クが ない と言 うことですね。 まあ 、あ る意 味広 告とい う の はで す ね。うま
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  くい けば 回収でき ます けど、う ま くいかなか った ら全 部 お金 を失 うわ けで すよね 。1000
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  万広 告 投資 で全 然売れなか ったら 1000 万 損するみたいな。
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  まあ 、ちょっ とギャンブ ル に近 いよう なとこ ろ があ る と思 う んで すけ ど、そ れでやっ ぱり売 れる
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  商品だっ たり とか、ち ゃ んとね 売れる よう な 状態に なっ てい るものであれ ばい いで すけ ど、そう じゃ な
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  い場 合 は赤字にな っち ゃうわけです。 うん 、 逆 にそ のま あえ え、 そ れを する こ とによ
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  って まあええ？ コスト が かかる ので 、当 然そ の利 益 も減っ
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  てしまうっ てい うこ と があ る んで すけ ど、集 客 力が ある って いう 反面 、売れなか った ら金銭 リ
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  スク があ る赤字 リ スクが 、大き くなっ て しま うと 言う こと で す。本当にち
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  ょ っとし たね 。 小さ い 金額の 広告 でやっ ぱ回 収 できる も のも少
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  ない ので あ る程 度金 額 を投じな いと いけ ない わけ で すけど、 それ がうまく いけ ば もち ろん いいん で
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  す けど、う ま く 行かなか っ た時に ち ょっと ねリ ス クが 、大 きいかな と。
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  特 にま ああん ま り お金 に 余裕 がな い 人に して み たら、 本当に 死活 問 題になってしまうお金機で。
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  体力 が 切れて 、そこ でビジネ ス が終わっ てしま うみたい なこ ともな いと は言えな いで すね。
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  で 二つ 目 、こ れ はで す ね。オーガニ ック 集 客のメリ ット 二 つ 目は で すね 、 信頼が得
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  られ るっ てこ とですね。 広告 を 出して 信頼 を 得る って いう の は まずない
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  と 思う ん です よ。 で 大抵 の 場合 、広告っ てい う の はコ レ広 告 だ
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  と思っ て見られて るか ら、 こ れは 広告 なんだ って いう 目 線で、そ もそも見 られて しま うわ けです。
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  売 り込みだとか。 うん。
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  広告って いう か 、 剣 を 持 つ 人多 いじゃな いで す か。
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  鬱陶 しい なあ 。特 にユーチ ュー ブ と かね 。見た
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  くも ない の で 、 広告を 流さ れた りと かし て 鬱陶 しいの 邪 魔くさ い なみたい な 。
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  そう いう 人が 多いから ユ ー チュ ーブ 側 がまあ有 料 ねサ ービ スを 提 供し て 広告 を 表 示しませ んよ 。
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  みたい なも のを 出し てい るわ け ですけ ど、そ れ はやっ ぱみんな にと って広 告っ て邪 魔く さ いも
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  のなん です ね。邪魔 くさ いも のう っ とうし い も の場 合によ って
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  はね、あ のうさん 臭い み たいな。 そう いう目 線 で見 ら れて いると こ ろ に広告を
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  出すとい うのは、 そ もそ も ちょ っ とマイ ナス な印 象を持た れや すい 状態からスタートしている。そして
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  広告 そのもの で 信頼 を 獲得 する って 僕 は 難 しい と 思っていて 、やっぱ りコンテン ツと かね。
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  こうやって 日々 の 情報 発信 これ も 一つ の 広告 活動 である わけ です よ 。自
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  分 がどん な活 動 をしてい て、ど ん なね 情 報を持っ てて とか、 どんなキャラ ク ターでと かっ て、 まあ 自
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  分自 身も こう 宣伝 してい るよ う な 状態 だ と思 うんですけど。
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  やっぱり コンテンツって いう の は 何回 も 何回 も ね 。相
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  手 が自 分 のコンテン ツ を見て る。聞い てる う ちに 信 頼が溜ま って いく わけです。
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  でも 広告って いう の は 信頼 は たまらない です ね。 うん。
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  コンテンツ は 集客 し ながら 信頼 も 貯め られる 。もちろ
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  ん集客 力数っ てい うとこ ろ で言 う と、 広告 には 絶 対 的に勝て ない です けど 、でも 質っ ていう と ころで
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  考 えるとコン テ ン ツ の 方 が質 は 高い ん です ね 。相
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  手が 既 に自分 を知 って いる 状態 、 信頼 関係 が存 在 する 状態で 集客 で きる わけだから 、 見ず
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  知ら ずの 中谷 、全く 信 頼 関係 が ない人 に広 告を 出して 集客 する よりも、 ま あ濃 い見込 み 客を 集客
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  できると言うことです。 で 三つ目 の メリット です ね 。こ
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  れ は持 続可 能 な自 動集 客 が実 現でき る と、 特に まあ ユーチュ ーブ とかブ ログ とかポッドキャ ス トもそう
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  です けど、ス ト ッ ク型のプラットフ ォ ーム の場 合、 ま あお金をか けて ない わ け です ね 。で、
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  時間 を かけ てい る で 、この 考 え 方に よっ てはね 。広
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  告集客 がいいで す よ っ て言 ってる 人はね 。 時間なんかカ ケ ル の もった いないと 金を 使ってさ っさ
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  と 集客 しろ っていう んで すけど、 それっ てあ の 広告っ てや っぱ 広 告を 止 めた瞬 間、集 客 も0 にな
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  ってし まう んですね。持続しないわけです。 で 集客 する ため に ずっと 広告 費 を 払い 続けない
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  と 、い けで もいつ何 時そ のルー ル は変わった りと か、 まあ 自 分の 状 況は変わ って 広 告が 出せ
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  なくな っ た 時に 集 客が 0 にな ってし ま う 方や 、そ のユーチ ュー ブとか ブロ グとかそ うい うもの コ
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  ストがかか らな い 時間は かか る けども コ ストがかか らない 。そ
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  し て1 °だし て 、そ の後 も放置 し てお い ても 、 自 動で 今 後もね 集客し 続け てくれる ユーチ ュー ブ
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  な んか 本 当に 3年 前、 年前 と かど う が普通 に表示 されたりしますよね。
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  だから 長期 的 に 高 集客 し 続けて くれる わけ です よ 。だか
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  ら、 そ こを踏ま え た上 での 時 間の費用対 効 果と考え な いといけ ない わけ です。お
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  そら くそ の広 告 集客 が良 いって言 っ てる人、 そう いう まあ え え時間 をか けて 集客す るなんてナ ンセン
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  スだって 言 っ てる 人は 、 その 目先 の 成果 だけ で測 定 して い ると 思うんですよ。
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  でも コンテンツって いう の は その 例えば ブログ 書いて 、そ こか ら ね。
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  多分いっか げつ とか 、そ の期 間し か集客で きな いわけで はな い です ね 。
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  今 後 5 年、年と、ひ ょっ と したら それ が ずっと 集客し 続けてくれる かもし れない 。し
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  かも 24時 間365 日無 料 でずっ と集客 し続けてくれるかもしれない。
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  って いう ふう に 考える と 、時 間 をかけ るだ け の価 値 は充 分 にあ る と思 う んで すよ。
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  その 単発 的 に こう この いっかげつ 監視下 集客 でき ませ ん とかって いう もの じゃない から 。もちろ
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  ん 、SNSみた いなちょ っと こう ええ ？ 投稿 の 寿命 が短 いものとか。
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  フロー 型 とか ね 。そういっ たも の がなかな かこ うえ え長 期 的 に自 動集 客 と
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  難し いかもしれな いけれ ど も、 でも 出 す 所によ っ て はね 。ユーチ
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  ュー ブとか ブロ グと かそ れこ そま あ 、有料のプラット フォーム アマ ゾ ンとか も そう だし ゅー で もい い
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  とかもね。 ほ っ た らかし に し と い て も 3 年、 年 、
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  年集客 自動でしつけてくれる。 って 考える と 、決し てそ こ にかけ た時間っ てい う
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  の は無 駄じゃな い と思 う んで す よ。 そこ まで考えて ますか ？っ
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  てことです。 だから 時間 が もったいない 時間 が もったいない って
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  いう ん です けど。 全然 僕 は そういう ふう に は 考えてない わけ です ね
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  。信 頼 を 得なが ら集 客でき る し、未来 永劫 で すね 。お
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  金 か けずに 24時 間365日ねコン テ ンツ が 集客し 続けてくれる。
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  って いう ふう に 考える と 充分 そこ に 時間 を 投じる だけ で ね 。価
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  値 はあ るんじゃな いか な と思います。 なの で やっぱり ね 。もちろ
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  ん広 告投 下、オーガニ ック 、修 学両方 や った方 がい い です よ。でも
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  やっ ぱりこ うな んか広 告一辺倒 な っ てる人 がす ごい多 いな っ て。日本の
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  マ ーケ ッ トで言 うと、す ごい そ ういう 印象 があっ たの で 、やっぱ そ うか バラン スよ く ね やっ てい
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  く の がい い かなと。僕自 身は オ ーガニ ック 集 客 が すご い 得意 だ しね 。
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  そ れが本当に最 強だと思って るん で、 オ ーガニック 集客のみでやってますけど。
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  まあ 、その 辺 も ね。やっ ぱり 自 分がやっ てるから こそ 教えら れる って と こも
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  あ るん です けど、そ うい う広 告集 客しかやっ て ない人 も いる と全然や っ ぱりね 。
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  ネッ トで 情報発信 してない みたいな 。 そういう 人だった ら会 社って 多い なって 言 うところ
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  があ るんで。まあ オー ガニック 集客、いわ ゆるコンテンツ マー ケテ ィン
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  グですけ ど、ま あア メリカなん かもうコンテン ツ マー ケテ ィン グが 主 流で すから 、そこ の重 要性 って
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  ？今一 ° ええ 見直しても らう とね え 、コン テンツ情 報
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  発信が いか にビ ジネス にお いて 重 要な のかっ ていうこと がま あ わかるんじゃないかなと思います。