234. Transaccional vs relacional

Ivan Misner en Español: Archivo Vivo · Aug 22, 2026 · 11m

Una encuesta realizada por el Dr. Misner a 12.000 empresarios para su próximo libro, Business Networking and Sex (Not What You Think) , demostró que las personas que se centraron primero en la relación y luego en los negocios obtuvieron resultados mucho más exitosos que aquellas que se centraron primero en los negocios y luego en la relación .

Según esta encuesta, los hombres son mucho más transaccionales que las mujeres, razón por la cual estas últimas suelen tener más éxito en el networking. Esto explica en parte por qué el Dr. Misner creó el intercambio HORLI: porque no se le da bien…