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#175 社長の経歴を聞く！最終話〜帯広に戻ってからYOZORAが生まれるまで〜 · ヨゾラジオ｜地方企業の採用広報×SNSマーケティング

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  今 日 は 特 別 編 で す。 リ テ ー ル メ デ ィ ア 様 に 弊 社 代 表 の 松
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  浦 が 取 材 を い た だ き、 記 事 を 書 い て い た だ き ま し た。
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  と い う こ と で、 今 回 は 夜 空 ラ ジ オ で も 経 歴 を 深 ぼ っ て 皆 様 に お 届 け し た い
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  と 思 い ま す。 今 日 は 第 三 話、 ぜ ひ ご 視 聴 く だ さ い。
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  夜 空 ラ ジ オ こ ん に ち は、 夜 空 の 小 山 内 で す。
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  こ の 番 組 で は 地 方 企 業 に つ な が り と 影 響 力 を テ ー マ に、 私 た ち が 日 々、
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  SNS 運 用 や 採 用 広 報 の 現 場 デ ー タ 気 づ き を お 届 け し て い ま す。
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  今 日 は 私 と 社 長 で の ト ー ク 会 で す。 よ ろ し く お 願 い し ま。
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  す。 よ ろ し く お 願 い し ま。
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  す は い。 社 長 の 経 理 が 深 掘 り 第 三 話 で す ね。
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  は い。 毎 日 い い の か な？
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  こ れ 興 味 あ る 人 い る ん で。 す か ね、 い や、 い ま す よ。
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  ま あ、 特 別 編 と い う こ と で ね。 は い。
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  今 日 は ま あ、 前 回 が 札 幌 で の、 ま あ 人 材 紹 介 の お 仕 事 を さ れ て き た と い う
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  と こ ろ で。 ま あ、 30 歳 で 帯 広 に 戻 っ て 新 し い ス
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  タ ー ト 切 る と い う と こ ろ で す ね。 は。
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  い そ う で す。 帯 広、 戻 っ て き て。
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  う ん う ん。 ど ん な お 仕 事 さ れ て た ん で す か？
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  え っ と。 広 告 代 理 店 の よ う な 会 社 で し て。
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  は い、 そ こ で あ の 人 材 紹 介 業 を 始 め ま す み た い な フ ェ ー ズ あ っ た ん で す。
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  よ あ、 そ の 会 社 さ ん が 新 し く。 新 し く、 新 規 事 業 で。
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  新 規 事 業 を 始 め る 時？ そ う で す。
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  す ご い タ イ ミ ン グ で す。 ね、 う ん。
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  で、 ま あ も う あ る 程 度 進 ん で は い た ん で す け ど、 そ こ で あ の、 ま あ 人 材 紹 介
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  と の マ ッ チ ン グ の サ ー ビ ス が で き た の と、 あ と も う 一 個、 あ の 求 人 誌。
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  え え。 出 来 上 が っ て た と こ ろ だ っ た の で。
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  ま あ、 そ こ の マ ッ チ ン グ の ち ょ っ と コ ー デ ィ ネ ー タ ー 的 な 業 務 と、 た だ 求 人
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  の 営 業 み た い な。 じ ゃ あ 結 構 今 ま で の キ ャ リ ア を 活 か
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  せ る み た い な お 仕 事 を 始 め る こ と に な っ た ん で す ね。
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  そ う で す。 へ え。
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  そ れ で 結 構 求 人 媒 体 と か も 売 っ て。 う ん、 そ う で す。
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  最 初 か ら も う ど。 う で し た。
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  え っ と、 最 初 は。 あ の 割 と あ の 人 材 紹 介 業 の マ ッ チ ン
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  グ の 方、 全 く 回 っ て な か っ た の で、 当 時 は ね、 自 然 に マ ッ チ ン グ さ せ よ う と
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  し て た ん で す け ど、 で も や っ ぱ り こ う シ ス テ ム だ け の 自 然 の マ ッ チ ン グ っ
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  て や っ ぱ 難 し い の で、 人 が 介 在 し て、 や っ ぱ り こ う 間 に 入 ら な い と ダ メ だ
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  な と 思 っ て、 一 旦 登 録 し て あ る、 あ の、 な ん だ ろ う、 登 録 者 の 方 一 人 一 人 に
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  ね、 電 話 し た ん で す よ、 会 社。 そ れ か ら 303？
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  100から500人 ぐ ら い い た の か な。 に ち ゃ ん と っ て、 ど れ ぐ ら い の 方 が 今
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  仕 事 探 し て い る の か っ て の を 全 部 こ う 1件 1件 聞 い て、 今 仕 事 し て な い で す
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  よ し て ま す よ っ て 言 っ て、 し て る な ら こ う い う 求 人 が 希 望 で す み た い な。
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  聞 い て、 そ の 情 報 を 整 理 し た ん で す よ ね。
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  そ。 れ を 会 社 の オ リ ジ ナ ル の シ ス テ ム を
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  作 っ て た ん で す か？ そ う で。
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  す そ。 う で す。
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  え え、 そ う だ っ た ん で す ね。 は い え。
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  え、 あ っ た ん で。 ま あ、 こ こ か ら そ れ 伸 ば し て い く の か
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  な と 思 っ て、 そ う い う の や っ た ん で す け ど。
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  一 応 ね、 3人 ぐ ら い は 確 か マ ッ チ ン グ で き た は ず な ん で す け ど。
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  そ う、 ち ょ っ と 電 話 か け た 甲 斐 が あ っ て 晴 れ た マ ッ チ ン。
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  グ、 そ う。 で、 そ の 人 を 呼 ん で 面 談 し て、 で、 ま あ
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  ま あ 面 接 ま で サ ポ ー ト し て。 あ あ、 す ご い。
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  じ ゃ あ、 札 幌 時 代 の 人 材 紹 介 の 経 験 が。
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  で も、 札 幌 時 代 は 電 話 し て。 明 日 パ ス だ っ た ん で す け ど。
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  最 後 ま で。 全 部 自 分 で や る っ て い う の を や っ て
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  ね。 ま あ で き て て。
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  そ れ で ね、 今 ま で は ア ル バ イ ト し か 決 ま っ て な い で す。
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  結 構 正 社 員 何 人 か 決 ま っ た り と か し て。
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  す ご い じ ゃ な い で す か。 う ん。
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  な ん で す け ど、 で、 こ こ を こ う 改 善 し て い こ う か な と 思 っ て た ら、 求 人 の 売
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  り 上 げ が 下 が っ て き て る か ら、 今 度 そ っ ち 売 っ て こ い み た い な。
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  な ん か そ う い う 流 れ に な っ ち ゃ。 っ て 先 に シ ス テ ム の 方 を 担 当 し て い
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  て。 だ か ら 求 人 販 売 に。
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  至 っ て シ ス テ ム っ て い う の は、 ま あ 人 材 紹 介。
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  人 材 紹 介。 そ う そ う。
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  そ う。 で、 そ の 後 が 求 人 行 っ て。
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  で も 求 人 営 業 や っ た ら や っ ぱ 習 慣 だ か ら や っ ぱ 大 変 だ っ た ん で す よ ね。
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  う ん。 毎 週 売 る っ て こ と で す か？
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  毎 週。 最 初 は ね、 結 構 ご 祝 儀 で た く さ ん 出 し
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  て も ら っ た み た い な ん で す け ど、 ち ょ っ と ず つ こ う。
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  や っ ぱ り こ う 反 響 な い ぞ。 反 響 の 映 像 み た い な と こ ろ が あ っ た
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  り と か も あ っ て。 ま あ、 な ん か プ ッ シ ュ 営 業 を 永 遠 に し
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  て た 感 じ で す ね。 あ あ、 そ う な ん で す ね。
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  じ ゃ あ 営 業 マ ン だ っ た ん で す ね。 ガ ッ ツ。
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  リ で、 僕、 営 業 未 経 験 だ っ た の で。 で、 わ か ん な い か ら と り あ え ず 営 業 の
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  本 十 冊 ぐ ら い 読 ん で お お。 ま ず ね、 そ れ で 営 業 の マ ナ ー と か を 身
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  に つ け て、 そ っ か ら あ の、 あ あ、 そ れ は あ の プ ラ イ ベ ー ト だ っ た ん で す よ ね。
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  プ ラ イ ベ ー ト で や っ て た ん で。 す け ど。
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  営 業 の 本 営 業 の 本。 一 ヶ 月 で こ う 十 冊 ぐ ら い 読 ん で。
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  ど う い う こ と が。 書 い て あ っ た ん で。
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  す か、 や っ ぱ り こ の コ ミ ュ ニ ケ ー シ ョ ン の 取 り 方、 立 ち 振 る 舞 い 方 と か も
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  う。 基 礎 基 礎 本 か ら 得 た ん で す ね。
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  そ う そ う。 そ う そ う を や っ て、 そ こ か ら ま ず 経 験
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  を し な き ゃ い け な い な と 思 っ た か ら、 一日 十 人 名 刺 も ら う ま で 帰 ら な い っ て
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  い う の を 一 人 で や っ て た ん？ で す よ ね。
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  そ れ は も う 新 規 の、 新 規 の と こ ろ に そ う で。
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  飛 び 込 み。 飛 び 込 み。
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  テ レ ア ポ も 両 方 や っ て ま し た ね。 え え。
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  め っ ち ゃ ガ ッ ツ 系 の 営 業 さ れ て た ん で す ね。
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  普。 通 に 一日 十 枚 も ら う ま で 帰 ら な い っ て
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  い う。 毎 日 毎 日。
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  あ あ、 す ご い。 そ う。
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  っ て い う の を ね、 結 構 や っ て た ら、 ま あ そ し た ら ね、 割 と こ う、 割 と ね。
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  ま あ、 そ ん な 大 き く な い 街 な の で、 割 と こ う、 な ん と な く こ う、 ち ょ っ と ず
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  つ こ う 覚 え て っ て も ら っ た り し て。 ま あ、 少 し ず つ、 こ う 取 引 の 方 し て い
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  た だ い た り。 そ う だ っ た ん で す ね。
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  で も、 営 業 始 め た て の 頃 は や っ ぱ り お 断 り さ れ る こ と も 多 か っ た。
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  う ん、 結 構 お 断 り さ れ て た よ う な 気 も し ま す ね。
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  結。 構、 気 持 ち 的 に は ハ ー ド じ ゃ な か っ た
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  で す。 う ん。
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  い や、 で も、 そ れ こ そ 自 分 で お そ ら く こ う 一 本 取 る た め に は、 こ れ ぐ ら い 回
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  ら な き ゃ い け な い だ ろ う な っ て い う の は 全 部 計 算 し て た ん で。
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  逆 に。 あ の あ、 じ ゃ あ、 例 え ば 100件 で 一 本 決
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  ま り 取 っ た ら、 あ あ あ と じ ゃ あ 99件 だ。
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  98件 か ら 97 だ っ て い う、 そ う い う 計 算 を し て た ん で。
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  す よ ね。 も う 感 情 と か は な し で、 も う 数 字 だ け
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  見 て。 そ う そ う そ。
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  う で、 あ と は 自 分 の 中 で ト ー ク ス ク リ プ ト み た い な 作 っ て、 そ れ を 改 善 し な
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  が ら、 こ う 数 字 を 上 げ て い く っ て い う の を や っ て た。
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  っ て い う。 淡 々 と や ら れ て た ん で す ね。
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  そ。 う で す。
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  淡 々 と や っ て ね。 そ し た ら ね、 あ り が た い こ と に た く さ
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  ん お 取 引 い た だ い て、 大 き い 会 社 さ ん と か を 新 規 で 付 き 合 っ て い た だ い た
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  り と か し て。 結 構 ね、 そ こ そ こ こ う、 ラ ス ト。
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  い た だ い た 時 期。 も、 じ ゃ あ 営 業 も 最 初 の 状 態 か ら、 や
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  っ ぱ 成 果 が 出 る と こ ろ ま で そ う 行 っ た ん で す ね。
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  そ う。 た だ、 そ の 後 に 採 用 の 課 題 っ て い う の
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  を 解 決。 あ ん ま り で き て な か っ た ん で す よ ね。
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  採 用 の 課 題、 課 題。 や っ ぱ り こ う、 週 間 の 求 人 誌 と か な っ
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  て く る と、 多 分 ス ポ ッ ト の 募 集 と か に は 強 い と 思 う ん で す よ。
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  な る ほ ど。 例 え ば 単 発 の バ イ ト で 人 集 め た い と
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  か な ん で す け ど、 ガ チ の 正 社 員 っ て な っ て く る と、 や っ ぱ り な か な か こ う、
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  求 人 誌 だ け 決 め き れ な い な と 思 っ て。 あ の、 な ん か な い か な っ て い う の で、
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  ち ょ っ と 同 時 に マ ー ケ テ ィ ン グ を 学 ん で た ん で す よ ね。
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  そ う。 そ れ が 多 分 今 の 基 礎 に な っ て る か も
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  し れ な い で す。 ね。
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  そ う で す よ ね。 1週 間 で 売 り 切 っ て、 も う そ こ で 終 わ
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  っ て、 そ の 会 社 に と っ て は 資 産 に は な ら な い っ て こ と で す も ん ね。
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  そ う で す ね。 う ん。
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  だ か ら 本 当 に 一 発 で ギ ャ ン ブ ル 的 な 部 分 も あ っ た の で あ り ま す よ ね。
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  そ う、 こ れ ギ ャ ン ブ ル じ ゃ な く て、 こ れ 数 字 で 設 計 で き た ら い い ん じ ゃ な
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  い か な っ て い う の を 常 に 思 っ て た ん で す よ。
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  ね。 数 字 で 設 計。
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  そ う。 だ か ら。
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  ま あ、 例 え ば エ ス エ ヌ エ ス だ っ た ら、 ま あ ウ ェ ブ ウ ェ ブ 広 告 と か で も い い
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  と 思 う ん で す け ど、 そ れ こ そ ケ ー ピ ー ア イ み た い な 組 ん で、 あ、 だ い た い こ
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  れ ぐ ら い の リ ー ド 獲 得 す る に は ど れ ぐ ら い の 認 知 を 取 ら な き ゃ い け な い
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  と か っ て あ る じ ゃ な い で す か っ て い う の が で き る だ ろ う な と 僕 は 思 っ て
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  て。 一 名 応 募 来 る に は ど れ ぐ ら い の な ん
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  だ ろ う な、 ど れ ぐ ら い こ う 表 示 さ れ て と か。
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  そ っ か。 そ れ が 求 人 誌 だ っ た ら、 ち ょ っ と ギ ャ
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  ン ブ ル 要 素 が 強 く て で き な か っ た っ て。
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  い う 求 人 誌 が な ぜ か っ て い う と、 ウ ェ ブ っ て い う よ り も 紙 を 取 っ て い く の
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  で。 い や、 わ か ん な い で す よ ね。
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  い つ、 ど の タ イ ミ ン グ で っ て い う の が。
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  で、 十勝 エ リ ア が 広 す ぎ る の で。 そ っ か、 そ の。
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  集 計 が で き な い か ら。 っ て。
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  こ と な ん で す ね。 デ ブ だ っ た ら ど れ ぐ ら い 見 ら れ た か
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  と か。 ま あ、 再 生 数 と か も 全 部 わ か り ま す も
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  ん ね。 で、 週 刊 誌 だ っ た の で ね。
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  で、 週 刊 誌 で 毎 週 ね、 水 曜 日 に な っ た ら 来 週 出 し ま せ ん か？
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  っ つ っ て も。 い や、 ま だ わ か ん な い で し ょ う。
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  打 ち 出 し た ば っ か だ か ら っ て 言 わ れ て、 あ、 で す よ ね、 つ っ て。
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  で、 木 曜 日 に な っ た ら ま た 明 日 ど う で す か？
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  っ て。 い や、 電 話 も 鳴 ら な い し、 来 週 や め る
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  わ っ て や り 取 り が す ご く 多 く て、 ち ょ っ と 疲 弊 し た 部 分 も あ っ た ん で す よ
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  ね。 そ う で す よ ね。
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  お 客 様 の 気 持 ち も 結 構 わ か り ま す よ ね。
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  そ う。 い う お っ し ゃ る こ と。
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  そ。 う そ う。
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  そ。 う。
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  だ か ら ま あ、 そ う い っ た 経 験 も あ り。 な の で、 夜 空 で は ね、 あ の イ ン プ レ ッ
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  シ ョ ン は ち ゃ ん と 数 字 が 取 れ る よ う な エ ス エ ヌ エ ス で 支 援 し ま す。
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  で、 え っ と。 で 採 用 ブ ラ ン デ ィ ン グ と し て ウ ォ ン
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  テ ッ ド リ ア 長 期 契 約 の 長 あ 長 期 契 約 で は 長 期 的 な 資 産 と し て 作 り 上 げ ま
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  す。 だ か ら 認 知 か ら あ の あ の 興 味 付 け、 興
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  味 関 心 付 け ま で は サ ポ ー ト で き る っ て い う サ ー ビ ス は、 な ん か 僕 の 多 分 も
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  っ と こ う し た ら い い の に な っ て と こ ろ が 自 然 に 出 来 上 が っ た か も し れ な
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  い で。 す ね、 本 当 で す ね。
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  う ん。 今 ま で 足 り な か っ た も の を 入 れ た サ
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  ー ビ ス に。 あ、 そ う な っ て き ま す な っ。
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  て ま す ね。 な ん か ね。
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  そ こ を 明 確 に。 そ れ を 改 善 す る サ ー ビ ス を 作 ろ う っ
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  て い う よ り は、 ま あ、 ま ず テ ィ ッ ク ト ッ ク を ひ た す ら 頑 張 っ て た ら、 あ、 今
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  度 テ ィ ッ ク ト ッ ク だ け じ ゃ 応 募 に 繋 が ら な い じ ゃ ん と 思 っ て。
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  で、 あ の ね、 ウ ォ ン テ ッ ド リ ア で た だ ウ ォ ン テ ッ ド リ ア だ け じ ゃ 認 知 と 認
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  知 弱 い な っ て 思 っ た ん で。 あ、 こ れ 組 み 合 わ せ て い く 動 線 が い い
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  な と か、 で も そ れ だ け じ ゃ ち ょ っ と 今 か ら ラ イ ン や っ て み よ う と か、 う ん。
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  う ん う ん う ん。 結 構 認 知 の フ ェ ー ズ と、 ま た 採 用 募 集
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  の フ ェ ー ズ と か で 全 然 違 い ま す も ん ね。
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  う ん、 う ん。 そ れ。
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  を 掛 け 合 わ せ て や る こ と が。 そ う そ う そ う そ う。
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  だ か ら 必 然 的 に 今 の 夜 空 の 基 盤 が で き た ん じ ゃ な い。
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  で。 す か、 経 歴 深 ぼ っ て み た ら 本 当 で す
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  ね。 夜 空 が で き た 理 由 が す ご い わ か る 感
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  じ が し ま す よ ね。 だ か ら 多 分 こ れ を や っ て も 微 妙 だ ろ
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  う な っ て い う の が 多 分 そ の 時 の 経 験 で あ っ た け ど、 こ れ は や っ た ほ う が い
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  い な っ て い う の は、 な ん か あ る の か も し れ な い で す ね。
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  夜 空 の 今 の サ ー ビ ス の い い と こ ろ。 や っ ぱ 資 産 化 で き る、 残 る っ て い う の
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  は か な り 大 き な 強 み だ な っ て 思 い ま す。
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  仮 に ま あ、 夜 空 の こ と が ね、 ち ょ っ と な ん か 嫌 だ な と 思 っ て お 取 引 が な く
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  な っ ち ゃ っ た と し て も、 動 画 は 残 る し、 ア カ ウ ン ト も 残 る の で、 は い、 こ れ
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  っ て お 客 さ ん に と っ て す ご い メ リ ッ ト だ な と 思 い ま。
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  す の で、 い い で す ね。 う ん。
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  で も、 自 分 の 会 社 で 資 産 を 残 し て 資 産 を。
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  残 し て。 発 信 を し て い き た い と。
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  そ。 う で す ね。
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  だ か ら SNS は ア ッ プ デ ー ト す る の で。 ま あ、 ず っ と。
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  頼 ん で い た だ い た 方 が お 得 か も し れ な い。
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  う ん う ん、 本 当 で す ね。 な ん か ち ょ っ と で も 気 に な る な っ て
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  方 い た ら、 ぜ ひ コ メ ン ト、 DM、 ホ ー ム ペ ー ジ の お 問 い 合 わ せ お 待 ち し て お
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  り ま す の で、 よ ろ し く お 願 い い た し ま す。
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  は い。 あ り が と う ご ざ い ま し た。
• 10:14
  こ れ で 終 了 で す ね。 は い。
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  3分。 3分。
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  あ り が と う。 ご ざ い。
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  ま し た。 あ り が と う ご ざ い ま す。