Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 91 - כשהאקורדיון נסגר והמציאות משתנה

Transcript

פרק 91 - כשהאקורדיון נסגר והמציאות משתנה · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מה המצב? 91 כבר כאן.
0:02
בפרק הזה דיברנו על כשהאקורדיון נסגר והמציאות משתנה.
0:05
מה אתה היית עושה? מה את היית עושה פרק 91?
0:14
גדלתי בשומרון קשב וריכוז. המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא
0:19
לישון אני בן 10 הלם סבא, אעשה קסם איך בעצם 12 שלוקים קרים,
0:26
מכירות של החיים, המצב אנוש, היצע וביקוש. 13.
0:30
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי, למדתי אמון מעל
0:36
הכול. 6. 10. קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח.
0:41
בחודשי השיא קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי
0:46
דין התחלתי לשווק בפודקאסט שלי אשתף מניסיוני לשווק ולמנכל ממש
0:51
כמו עשה, בלי פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות.
0:55
פרק של הסמכות. טוב אז פריק 91.
1:04
שלום יובל מה המצב? וואלה.
1:06
מצויין הכל בסדר האמת פרק על נושא קצת שלא הכי נעים לדבר עליו אני
1:11
לא בטוח גם שבהרבה מקומות תשמעי שמדברים עליו כי כולם אוהבים לדבר
1:16
על ההצלחה ועל הגדילה ועל האיי איי ועל כאילו הכל כזה ורוד
1:21
ושושנים וזה ואנחנו בפרק הזה קצת מכניסים לפרופורציה וקצת מדברים
1:25
מהמציאות האמיתית מהשטח הפרק הזה אנחנו הולכים בעצם לדבר על מה
1:29
קורה כשהאקורדיון נסגר והמציאות משתנה.
1:33
אז בואי תתחילי רגע באיזה הסבר קטן של מה הכוונה?
1:36
האקורדיון נסגר? ומה הכוונה?
1:38
המציאות משתנה בהנחה ואת יודעת על מה מדובר כי לא עשינו איזה הכנה
1:41
גדולה ומה שאת מכירה עד היום. אז קודם כל האקורדיון כן, דיברנו
1:46
קצת כמו שאמרנו ב-1 הפרקים. יש לנו פרק שנקרא רכבת ישראל, כל
1:50
הזמן נכנסים, אחר כך יוצאים אז זה בעצם על אותו עיקרון שכמו
1:53
שאקורדיון מי שלא מכיר אז הוא נפתח ומתכווץ ומתרחב.
1:57
אז זה בעצם השיטה שאנחנו גם עובדים בה ודיברנו עליה הרבה
2:00
פעמים בפודקאסט. אישית אנחנו מאמינים בלגייס בכמות
2:04
קבועה לצורך העניין ולהביא הרבה אנשים והרבה מוחות, ואז לחקור.
2:08
לירות ולא להסתמך על רעיון של 20 דקות 3 שעות, 6 שעות כי בסוף זה
2:13
בן אדם מגיע בצורה מסוימת, מגיע מחושב או עם תשובות מוכנות או
2:16
מדברים. אז כן כן, לראות יותר לעומק ואם
2:18
זה לא מתאים אז לסנן. אז זה ככה מילה על האקורדיון
2:22
והשיטה השניה ששאלנו בעצם על המציאות שמשתנה.
2:26
תיארת את האקורדיון שנפתח בצורה מצויינת, אבל לא דיברת על
2:29
האקורדיון שנסגר. נכון?
2:31
אז כשהוא נסגר זה בעצם הפעולה ההפוכה של הפתיחה.
2:35
זאת אומרת אחרי שבדקנו מי מתאים יותר, מי מתאים פחות אז עושים את
2:38
הסינון בעצם ואז האקורדיון נסגר ואין מה לעשות, עושים שיחות קצת
2:42
פחות. הרווח הוא אנשים איכותיים, שבסוף
2:47
אני חושבת שהם גם נותנים יותר לחברה בהרבה אספקטים.
2:51
אבל אני שואל מה הרווח בקטע של טיורת שאת בעצם במילים אחרות
2:55
מגייסת נגיד 10 עובדים ואז מפטר את 10 עובדים.
2:58
אז מה הרווחת? דווקא לא תמיד.
2:59
אז בואי תספרי לי על האקורדיון, כי זה לא נשמע עד עכשיו שאני.
3:04
אני לצורך העניין לוקחת את המספר ואני מגייסת באמת 10 עובדים.
3:07
יכול להיות ששישה לא יתאימו לי? שזה אחוזים טובים מי המגייסת, מי
3:12
המגייסת שהצליחה להביא 4 טובים מתוך 10 זה קצת יותר בכיוון של
3:17
אחד או שניים כאילו זה כבר יותר מספרים ריאלים.
3:20
אנחנו בכל זאת בתיאוריה. וכשהם לא יתאימו לי אז אני מקבצת
3:26
את האקורדיון, לא סוגרת אותו לגמרי.
3:27
לא סגרתי, החזרתי את האקורדיון למזוודה, אבל כן מכוצים קצת
3:31
ומתקרבים לסגירה ומשאירים רק באמת את.
3:35
איחודי הסגולה שמתאימים בכל הרבדים בעצם לעסק.
3:39
שיש אבא שלי נגיד אז כל סוכות הוא בעצם צריך לקנות אתרוג ובאתרוגים
3:47
יש כל מיני סוגים יש מהדרין של המהדרין ויש מהדרין רגיל ויש סוג
3:54
1000 ויש סוג בית ויש סוג גימל ויש גם אחרי שבעצם לאתרוג יש
3:59
סימנים לאיך הוא בעצם נחשב אתרוג מאוד קשה או מאוד איכותי ולהפך אם
4:04
נגיד יש לו איזה לכלוך בחלק נראה לי בשליש העליון או משהו כזה
4:07
חמישית עליון אני כבר לא זוכר אז זה נחשב פחות טוב אם יש לו נקודה
4:10
שח. אפילו לפסול אותו אם לא רק אחרי
4:12
נקודה שחורה אחת. אולי זה הופך להיות סוג מאוד נמוך
4:16
עכשיו. מה שבעצם קורה זה שאני עבדתי לפני
4:19
המון המון שנים. היה לי דוכנים של אתרוגים, של
4:21
ערבות שהייתי ילד קטן. ואגב, זה גם אפילו לא מופיע בפתיח
4:26
מרוב שזה מרוב שזה היה קצת זמן בחיים שלי אז אפילו לא הכניסו את
4:30
זה לפתיח של הפודקאסט אבל בכל מקרה מחר תהיה אתרוגים ומה שקורה
4:35
בעצם זה שלפני שאתה מגיע לעמדה שאתה פותח בשוק והכל אתה בעצם
4:39
עושה איזה שהוא סינון יחד עם עוד אנשים וכזה.
4:42
ואז בעצם אתה מקבל נגיד 100 אתרוגים ואומרים לך לפי הכללים
4:47
האלה והאלה וגם יש מישהו אחר לך שבא וגם עושה בדיקה של מה שאתה
4:49
עשית היה הגיוני והכל. בשורה התחתונה מתוך 100 אתרוגים
4:53
יש בערך 1 2 3 שהם מגיעים לאלה שיש להם את הפטום שהוא לא נפל
4:59
ושהם מושלמים ושגם סדרי הגודל שלהם זה 1000 500 ואלפיים שקל
5:02
לאתרוג כאילו אז זה על אותו מודל בסוף אתה מביא נגיד 10 עכשיו
5:07
עובדים וכל הרעיון הוא. שהלוואי הלוואי שארבעה מהם באמת
5:12
ישארו שנה אחר כך. כל המודל אומר שאתה בעצם מלכתחילה
5:16
כבר יודע שיהיו פה עובדים שאתה מגייס ושהם לא יתאימו.
5:20
וזה חלק. ממש.
5:22
ככה. בסוף אתה מוצא אחד או לא יודעת
5:26
שתיים אם אתה. בדיוק, אבל כל הקטע הזה לא
5:28
להתייאש. זאת אומרת לדעת שאלה המספרים לא
5:31
להתבאס עכשיו על זה שגייסתי 10 ונשאר אחד?
5:33
כי אם אתה מלכתחילה עובד נכון, אז אתה מבין שזה תהליך טבעי.
5:37
הוא עולה הרבה כסף, הוא עולה הרבה משאבים, צריך גם סבלנות, אי אפשר
5:41
להריץ את הזמן קדימה, אבל בסוף זה מייצר נבחרת.
5:45
נבחרת של אנשים שכשאני יודע שהם מוצאים משימה למישהו בארגון שלי
5:49
אז הוא אומר לי בחזרה בוצה ואני סומך עליו שהוא יעשה בקרה, כי מה
5:52
שבעצם קורה כשיש לך עובדים שהם לא מספיק טובים או אנשים בצוות שהם
5:56
לא מספיק טובים, הם בעצם גוזלים המון המון זמן מאלה שכן טובים.
6:00
ולעומת זאת אם העובד הפחות טוב לא היה בעסק בכלל אז מלכתחילה לא
6:05
הייתה נוצרת הבעיה. יכול להיות שהיה לנו פחות כוח
6:08
אדם? אולי היינו מצליחים לענות על פחות
6:10
משימות או פחות פרויקטים לצורך העניין וכאלה יכול להיות.
6:13
אבל מה שאתה לוקח על עצמך, אתה יודע שהוא קורה.
6:16
הפקת הכי גדול בעסק זה שאתה מתחיל לייצר אי שביעות רצון אצל הלקוחות
6:20
שלך שנגרמת בגלל עובדים שהם באמת באמת פחות מתאימים.
6:24
אז הקטע הזה של האקורדיון שהוא נפתח ואז נסגר וכמעט תמיד זה שוב
6:28
פעם יפתח ושופא יסגר, זה מה שבעצם גורם לצוות שבאמת נמצא בחברה
6:33
שהחברה טיפה נקרא לזה יותר ותיקים שזה מה שמאפיין אותם שהם מתאימים
6:37
לאירגון. כי אם הוא לא היה מתאים אז כמה
6:39
שנים צריך לעלות? תגיד כמה שנים אתה צריך להעלות אז
6:41
זה מה שנקרא, אז זה בעצם האקורדיון, נסגר ונפתח.
6:43
בואי דברי איתי טיפה על המציאות המשתנה.
6:46
אז המציאות המשתנה אני מאמינה שאנחנו מדברים על כל עולמות האל
6:49
איי בעצם על השינויים שכל הזמן יש לנו התחדשויות אפילו עכשיו כל
6:53
העניין של למשל קלוט קוד או דברים כאלה שהם באמת כבר צעד אחד קדימה.
7:00
אני לא יודעת איך אתה רוצה להרחיב על זה.
7:01
בוא נגיד יש הרבה בעלי עסקים שרואים את המקום הזה כסיבה לצמצם
7:04
את האקורדיון ולמצוא מעין תחליפים ללקוח אדם אנושי.
7:11
אני להפך אני אומר אם יש לי. נניח עכשיו בוא נדבר על כותבי
7:17
תוכן שזה הדוגמה הכי טובה. אנחנו פה בחברה, נגיד, יש לנו פה
7:20
5 חברה שהם כותבי תוכן אי נאוס והכל.
7:23
עכשיו, אם כל אחד מהם יודע להיות נהג מרוצים, מה זה נהג מרוצים?
7:28
זה בעצם הבן אדם שיושב ונוג על הכלים של איי איי זאת אומרת מאוד
7:32
יעיל במה שהוא עושה מאוד מהיר במה שהוא עושה מאוד בסקייל גבוה והכל
7:37
אז אני רוצה 5 נהגים אני לא רוצה לצמצם לשני נהגים, אני הרי לא
7:41
מחפש שעבודה תתבצע במינימום לא, להפך אני רוצה שאם עד היום נגיד
7:45
היינו עושים 3 מיליון. לא יודע. 3 מיליון מילה בחודש.
7:49
אז אם עכשיו אני יכול לעשות 20 מיליון מילה בחודש, אני רוצה את
7:51
זה. אני לא רוצה לרדת לשני עובדים
7:53
ושיעשו 3 מיליון כי זה מה שאני צריך.
7:55
ממש לא. לא חסרים לי פרויקטים ומיזמים
7:58
ודברים שאני צריך שהם יעשו. באמת שלא.
8:00
אבל אני כן רוצה לוודא שאף אחד מהם לא ממשיך לרכב על כרכרה כי
8:05
הכרכרה הזאת כבר לא עוזרת לי בשום צורה.
8:07
כי מה לעשות יש כבר מרצדסים יש וו, יש אאודי אז צריך להתאים את
8:12
עצמנו למציאות שבאמת משתנה. אם בעבר בראיון עבודה הייתי עושה
8:16
בדיקות של האם הוא. מה זה טייטל והאם הוא יודע מה זה
8:19
דיסקריפטן והאם הוא יודע איך מזינים ואם הוא מאפיין היום אני
8:22
בודק אם הוא נהג מרוצים, אם הוא נהג מרוצים טוב על הכלים של איי
8:25
איי כל למעלה מה שנקרא מקצועי או איזה מחלקה או איזה תפקיד זה החלק
8:30
הקל. אני צריך שהוא ידע להיות פרומטאי
8:33
לא פחות ממושלם וזו לדעתי היכולת החשובה ביותר ב-20, 26 ולדעתי ככל
8:39
שהשנים יעברו זה רק יילך ויסלים. אז את שיטת האקורדיון?
8:43
את כבר ככה סיפרת למה היא חשובה. גם נגעת בזה שבסופו של יום.
8:48
אם יש לי למשל היום סתם היא ממציאה.
8:51
שניים, 10. עובדים בחברה, נגיד מתוך 30. 35.
8:54
כמה שהיינו עד לפני חודש חודשיים. אז נגיד אם יש שמה 12 אנשים שהם
8:59
ממש ממש ממש טובים, טובים טובים שאני סומך עליהם, שמחוברים לארגון
9:03
שמחוברים? למה שהם עושים, שכשהם בפרונט מול
9:05
לקוח אז הם יעשו הכל כדי שהלקוח לא ירגיש זילזול לא ירגיש כאילו
9:10
באמת שהם עובדים ממש ממש טובים אז בשביל להגיע עכשיו במקום שניים 10
9:13
לחמישה 10 זה אומר שאתה צריך לייצר עוד סבב גיוס של בין 10
9:17
לעשרים אנשים? כי אם אתה באמת מסנן בצורה נכונה.
9:20
הרי מסיינים גם תמיד מגיע לראיון, ואחרי שהוא מגיע לראיון גם מלא
9:24
לעברים ובכלל לא מקבלים את ההזדמנות ולהראות אחרי כל זה אני
9:27
אומר לך שבשביל אנשים מאוד מאוד איכותיים וטובים לוקח זמן, לוקח
9:31
הרבה הרבה גיוסים והרבה הרבה כסף. אז.
9:34
אין מה לעשות כאילו השיטה הזאתי חשובה כי בסוף כשמישהו מתוך העשרה
9:38
אנשים, שניים שנשארים לצורך העניין, שזה אחלה של מספרים אז הם
9:41
יהיו ממש ממש טובים. ואז.
9:44
זה קצת כמו באתר אתר מקבל את הממוצע של האיכות של כל הדפים
9:49
באתר. זאת אומרת שגם אם יש לי עכשיו
9:51
עמוד אחד באתר שהוא ממש ממש מושקע אבל יש לי עמודים אחרים באתר שהם
9:55
קצת רזים או קצת זבל אז אני אקבל דירוגים נמוכים גם אם יש לי עמוד
9:58
אחד ממש טוב. לעומת זאת עם כל העמודים באתר שלי
10:01
הם 9 מעשר או 10 מעשר אז גם אם יש לי מעט יותר עמודים אני אקבל
10:05
דירוגים הרבה יותר טובים כי האו ברייג סקור שלי פר פייג' הוא הרבה
10:09
הרבה יותר גבוה זה אותו דבר גם עם עובדים?
10:12
כן, אבל בשביל להגדיל את. איכות בכמות בשביל לדאוג שיהיה לך
10:18
יותר עובדים איכותיים אז או שאתה יודע לעשות קסם שיש לך קסם כל אתה
10:23
יודע יש אנשים שיש להם את ההקים שלהם אני באמת אני אתמול נפגשתי
10:26
עם חבר והוא סיפר לי חוויה מאוד מאוד חיובית עם איזה ספק שנותן לו
10:29
שירות והדבר המרכזי שהוא שם עליה את הדגש.
10:31
זה כולם שם מאוד מחוברים לארגון זאת אומרת אחד אחד לא משנה איזה
10:35
עובד מדבר איתי אני מרגיש כאילו הוא בעל העסק וזה דבר שהוא מאוד
10:38
מאוד מיוחד עכשיו גם לי גם לנו יש כאלה בארגון אבל לא כולם וגם לא
10:42
קרוב לזה אין מה לעשות זה האמת אז כאילו אם אתה רוצה אם אנחנו
10:45
רוצים. אם בעל העסק מי ששומע אותנו רוצה
10:47
שיהיו לו באמת עובדים טובים, הוא חייב לצאת מנקודת הנחה שהוא מכיר
10:52
את מה שהוא מכיר והוא לא מכיר את מה שהוא לא מכיר, ויכול להיות שעד
10:56
אותה נקודת זמן הוא מעולם לא הכיר באמת, נגיד איזה עובדת שהיא ממש
10:59
ממש טובה באיזה תחום מסוים וברגע שהוא יגייס מתוך העשרה גם אותה
11:03
כאחת מהן, פתאום הוא יגלה שוואו היא עושה את הסושי אל פי 1000
11:08
יותר טוב ממני, הוא עושה את הכתיבה, הוא עושה את האוטומציה או
11:11
מה שזה לא יהיה. אז הגיוס והרחבה והצמצום זה משהו
11:16
שהוא באמת באמת חשוב, כי כך. באמת באמת באמת חזק עכשיו.
11:22
שיטה מאוד מאוד טובה לדעת את מי אני צריך להשאיר ואת מי לא.
11:26
את יודעת מה אני אתגר אותך אני לא אתן את זה אני אשאל אותך.
11:29
יש לך איזה רעיון לשיטה טובה של איך אני בעצם יודע מתוך העשרה
11:33
שגייסתי, את מי אני משאיר ואת מי? או יותר נכון את מי אני לא משאיר?
11:38
אולי לפי מה? מה המוטיבציה של העובד?
11:42
זה באמת כאילו דברים שבאמת הם נכונים.
11:44
כן פשוט זה לא מה שאני התכוונתי לכן.
11:46
אבל אין לך דרך גם לדעת כל כך מה התכוונתי זה קריאת מחשבות אז אני
11:49
אגיד לך פשוט את התשובה אם אני מזהה שמאז שאותו עובד יצטרף
11:54
לאירגון אני עובד יותר קשה. הוא בחוץ.
11:58
אם אני התחלתי לעבוד, לא משנה איך ישכנעו אותי ויסבירו לי, לא, אתה
12:02
עכשיו עובד יותר קשה כי עכשיו יש לך גם מחלקת וואטאבר או קי, עכשיו
12:05
יש לך תפקיד, וואטאבר. לא מעניין אותי שאני מגייס עובד
12:09
לחברה ואני לא מדבר איתך על העובד הראשון או השני, אלא וואלה, יש פה
12:12
חברה כבר עם הרבה אנשים עשרות. מגיע עוד אחד ואני קולט שלי עכשיו
12:16
יש עבודה יותר קשה בגלל שהוא הגיע לארגון.
12:18
אני אתן לך דוגמאות ללמה יש לי עבודה יותר קשה כי יש לו מלא
12:21
שאלות. כי הלקוחות שלו לא מרוצים, אז הם
12:24
מגיעים אליי כי היא מנהלת המחלקה שלו, מתמודדת עם קשיים של משמעת
12:29
מולו או כל מיני דברים שבסוף אתה כמנכל החברה, אומר לעצמך בואנה,
12:34
לפני שיוסי אני סתם ממציא שם. כן, דוד רותי לא יודע מי לפני
12:39
שהיא הגיע לפה יותר פשוט היום אני קולט שאני כאילו אשכרה כל יום,
12:43
צריך עוד 20 דקות להתעסק במה שקשור למי שזה לא יהיה וזה דפוק
12:47
לגמרי כי אתה מביא עובדים בעסק שלך.
12:50
כדי להציל כדי לחלק את האחריות כדי להספיק יותר, ופתאום אתה קולט
12:54
שהזמן האיכותי שלך וכנראה לא רק שלך אלא גם של המנהל שלך ושל
12:57
המנהל של המנהל של המנהל שלנו. סמנכלים פה בארגון שזה פתאום לוקח
13:01
את הזמן של האנשים שהם כבר מה שנקרא, שהם כבר הוכיחו את עצמם
13:04
שהם באמת איכותיים. אז לכן כשאני מזהה שעובד דורש
13:08
ממני או מהמנהלים שלי יותר ממה שזה היה לפני שהוא הגיע לארגון,
13:11
שום דבר לא ישכנע אותי. הוא פשוט הולך הביתה.
13:13
ואז, אם אחד המאזינים שלנו עכשיו נגיד שומע אותנו והוא פתאום אומר
13:16
לעצמו בלב וואו, וואו, רגע, אני גם גייסתי לאחרונה את שמואל,
13:20
והאמת שלשמואל יש מלא מלא שאלות, והוא מגיע אליי כל הזמן, ואני
13:23
כאילו פתאום מוצא את עצמי גם צריך להסביר ללקוחות של שמואל למה ככה
13:26
ולמה ככה. אז אולי זה לא נעים ואולי זה לא
13:30
משהו שעכשיו הוא היה בוחר לעשות בזמנו הפנוי.
13:32
אבל צריך להעיף את שמוליק או מי שאמרתי שמואל צריך להעיף את שמואל
13:36
בסדר גם אם אתה אוהב את זה גם אם אתה לא אוהב את זה שהייתי יותר
13:39
קטן לקח לי לפעמים גם שנתיים וחצי להעיף בן אדם כזה.
13:42
כן זה סיפור אמיתי לקח לי יום היה עובד אחד ספציפי של שנתיים וחצי,
13:45
לקח לי להבין שהוא לא באירוע בכלל וזה הכי השיא.
13:48
השל השלילי הכי גדול שלי, אבל היום אני בדרך כלל מצליח לעשות את
13:51
זה יותר פחות מחצי שנה במקסימום להבין שוואלה, הבן אדם לא איתי,
13:55
והדרך הכי טובה זה שאני לא מסתכל על אימו איכותי או לא ולא מסתכל
13:58
על אם הוא בסקיל כזה או בניסיון כזה או בכל מיני בלבול מוח.
14:02
שי מאוד או אם הוא גבוה או אם הוא נמוך או אם הוא מדבר ממש לעניין
14:04
או לא. אני מסתכל על אני, מנכל החברה, יש
14:07
לי מישהו. אני הולך לשאול את המנהל ואת עצמי
14:10
מאז שהבן אדם הזה הגיע, אנחנו עובדים יותר, קשה יותר או יותר
14:12
קל. אם זה יותר קשה לא תשכנע אותי
14:14
בשום צורה. אני איתו סיימתי.
14:18
שמח לשמוע עכשיו יש נזקים מטורפים שנגרמים מעובדים שהם לא מתאימים,
14:23
ולא רק זה כשיש לך עובדים שהם כן מחוברים למה שהם עושים אז לא רק
14:28
שאין לך את הנזקים האלו אלה יש לך גם רווחים מטורפים עכשיו את יכולה
14:32
לתת לי דוגמא או רעיון לנזק שיכול להיגרם מעובד שבאמת לא מתאים
14:38
לארגון. עובד בו, אולי אפילו משהו אמיתי,
14:40
בלי שמות. בטח אני חושבת שקודם כל אם עובד
14:43
לא מתאים למשל מבחינת לא יודעת הוא מגיע והלב שלו לא פה והוא לא
14:48
מרוצה והוא מחפש מה לא טוב ומה לא רע.
14:51
או דברים. כאלה.
14:52
אז כמו שאתה אוהב להגיד זה תפוח רקוב אחד שבאמת הורס את כל הסל אז
14:58
זה ככה משהו אחד זה עוד נזק עובד יכול.
15:02
לתרום. אולי לא יודע אם את כותבת או לא
15:04
אבל יש איזה שירשור, אני לא מגזים איתך?
15:07
אני כבר לא יודע כמה זמן הוא פתוח עם מי יודע כמה מילים על איזשהו
15:11
לקוח שרכש 10 שעות אופטימיזציה בדיגיטאר.
15:17
ועד עצם היום הזה כבר לא יודע כמה חודשים אחרי שהוא קנה את זה אז
15:21
אנחנו ממשיכים לתת לו שירות ולתקן לו ולהזיז לו.
15:24
ועכשיו למה אנחנו ממשיכים למרות שזה כבר הסתיים 5 פעמים בערך כי
15:28
הוא צודק וכשהוא צודק אז אנחנו באמת עומדים ועושים כל מה שצריך
15:30
כדי שהוא באמת יהיה מרוצה. למה הוא צודק?
15:33
כי נתנו את 10 השעות האלה לביצוע לבחור סופר מקצועי, אבל בחור שהיה
15:37
בתקופת הודעה מוקדמת שלו ואז אותו בחור שיש גם סיבה למה הוא היה
15:43
בהודעה מוקדמת. כן זה לא כי הוא היה העיפרון הכי
15:45
חד, הוא פשוט היה ממש ממש לא טוב כלפי הארגון.
15:48
הוא היה תפוח רקוב חבל על הזמן, במנגינה שלו, כלפי הארגון והכל.
15:52
ואז אנחנו היינו בטוחים שמה זאת אומרת יש לו עוד 30 יום לתת או
15:55
משהו כזה אז הוא יעשה את השעות האלה במה זאת אומרת?
15:58
ומסתבר שהוא עשה אותם ממש ממש גרוע וייצג את הארגון בצורה מאוד
16:02
מאוד לא טובה. ואז בעצם.
16:03
כולנו עכשיו פשוט מחפים על הנזקים שלו ולא לוקחים כסף מהלקוח
16:07
ומבזבזים. הפסדתם, אני בטוחה.
16:09
שתבוא 10 שעות אופטימיזציה מטורף, הפסד מטורף.
16:11
וגם זמן שלך וזמן של. הלקוח בצד השני שילם כסף לחברה
16:16
והוא לא מרוצה וזה הדבר הכי גרוע שיכול לקרות כי אתה, אנחנו רוצים
16:20
שיהיו לנו שגרירים שיהיה לנו מליצי יושר ולא אנשים שהם לא
16:23
מרוצים ממה שהם קיבלו. בטח ובטח קיצר זה מייצר באמת
16:25
נזקים מאוד מאוד משמעותיים. עכשיו יש דבר שנקרא עיקרון הרוב.
16:30
מה זה עיקרון הרוב? לא משנה כמה אני רוצה לגייס או
16:32
כמה אני חושב כאילו נגיד עכשיו אני אגייס 10 כדי להשאיר שניים,
16:35
אני לא יכול לגייס 10 אם יש לי בארגון היום 5 אנשים או 10 אנשים.
16:38
תמיד צריך לדאוג שיהיה לי רוב של עובדים, שמבחינתי הם כבר בצד של
16:42
המשוואה של הטובים. אז אם נגיד עכשיו אנחנו בארגון
16:45
נגיד 5 אנשים אז אני לא אגייס עכשיו 5 אנשים ואבחר שניים אחרי
16:49
חצי שנה? לא לא, לא אני אגייס שניים או 3,
16:52
ואני אבחר אחד אחרי חצי שנה כאילו זה חייב להיות.
16:55
למה? כי אם תואמת לגודל האוכלוסייה
16:57
כזה. זה יותר בקטע של אם אני עכשיו
16:59
למשל לוקח דלי ואני שם בו 50% קולה וחמישים אחוז מים אז עוד
17:04
אפשר להרגיש את הטעם של הקולה. אבל אם עכשיו אני אכניס עוד מים
17:07
ועוד מים ועוד מים ועוד בסוף כבר אתה מאבד.
17:09
כי כי בסוף יש עניין של דברים שהם מתמזגים.
17:12
אם תשימי סביבך עכשיו רוב האנשים שהם יהיו סתם אני ממציא, מאוד
17:16
אוהבים קפה, אז כנראה שגם את תתחיל לאוב קפה, ואם תשימי, רוב
17:19
האנשים שלא אוהבים קפה לאט לאט גם פחות.
17:21
אישתי קפה, כי לא יהיה לך עם מי וכל הדבר הזה, אז אתה רוצה בסוף
17:24
שההשפעה והמיזוג והרעיונות. בדיוק שזה יהיה על בסיס זה שהרוב
17:30
הם טובים ואז בדרך כלל מי שבינוני אז הוא דווקא נצבע יותר לכיוון של
17:34
הטובים ומישהו גרוע אז הוא יהיה גרוע תמיד אבל זה יותר.
17:38
יש יותר סיכוי שהארגון באמת יחזיק את זה, ולא יזדהם בגלל שהבאת כמה
17:42
אנשים. לא מתאימים והם פרפלו להיות הרוב
17:46
זה כזה קצת. זה כמו בהח הגדול שהגיעו דיירים
17:48
חדשים ואתה כבר לא מבין מי היה שמה לפני כי הם כל כך היו משעממים
17:51
וחסרי מעוף שאתה אומר. אז אני קצת עוד רואה קצת?
17:56
לא הרבה. אני פספסתי כמה פרקים אני מודה
17:58
אבל כאילו אני אתמול ראיתי האח הגדול ואני כזה 70 80% מהדיירים
18:03
אני לא ראיתי כאילו הם פשוט חדשים כזה וואו אוקיי.
18:07
אני. מאמין יש מצב יש מצב.
18:12
אחלה. אז דבר נוסף זה שעובד שהוא גרוע
18:17
ושנגיד הוא היה פה בארגון אני לא מדבר על אלה שפשוט פחות התאימו,
18:20
פחות היו או שנגיד היה פתאום איזה משהו שקרה בעולם שהייתי צריך
18:22
לצמצם או אני לא יודע בדיוק מה, אבל עובד שבסוף היה פה גרוע כמו
18:26
העובד. נגיד שקיבל את השעות האופטימיזציה
18:27
ולא עשה כמו שצריך. חשוב שאנשים ידעו מי שמקשיב לנו,
18:31
מעסיקים מדברים בסדר כל הזמן מדברים.
18:35
אני לא חושב שעובר שבוע בחיי בלי שאיזה שהוא.
18:39
מישהו שיש לו חברת דיגיטל או שהוא אפילו מנהל בחברת דיגיטל?
18:43
לא שואל אותי היי תקשיב, היה פה ההוא וההוא שלח לי ההוא וההוא
18:46
קורות חיים או דיברתי עם ההוא וההוא.
18:47
קיבלתי המלצה להוא וההוא מה אתה חושב ראיתי שהוא כתב שהוא עבד
18:50
אצלך ואז אנחנו ממש ממש כבר גרו כזה כאילו אנשים שמכירים אחד את
18:55
השני שאנחנו באמת מדברים אמת זאת אומרת שיש לי עובד שהוא היה עובד
18:58
טוב אני אומר תקשיב אלוף העולם תגייס אותו, אני נותן לך את המילה
19:02
שלי הוא מעולה וכשיש עובד שהוא פחות מסתייע אז אני אומר תקשיב
19:06
אחי, לי זה פחות יסתייע מהסיבות הבאות אתה כמובן תעשה מה שאתה
19:09
רוצה, אתה הילד גדול בהצלחה ובדרך כלל זה גם לא מסתייע.
19:13
הבאה אז כדאי לדעת את העניין הזה עכשיו.
19:18
גם כשמישהו מסתכל מהצד, הארגון שלנו, של כל ארגון אחר ואומר
19:21
בואנה, יש פה 35 אנשים, אז חשוב לי שידע שגם אם זה גם אם הוא סופר
19:25
עם האצבעות 35 אנשים אני כמנכל, לא רואה 35 אנשים, אני רואה 13.
19:30
אני רואה 14, כי מבחינתי רק מי שעבר לצד של המשוואה של וואלה
19:33
עובד שאני מבחינתי הוא נקרא לזה. יש לו קביעות בסדר, ביטויים של
19:37
פעם, כאילו שהוא וואלה, שהוא באמת כבר מבחינתי.
19:40
הוא טוב מבחינתי, הוא מחובר, הלב שלו, המקום הנכון הוא כבר פה, לא
19:42
יום יומיים וואללה, הוא גם מוכיח את עצמו כמה פעמים כבר בסקילז
19:45
מסוים ובלקיחת יוזמה מסויימת אז אותו הניס.
19:50
כל השאר אני לא באמת סופר, אז אף פעם לא באמת היינו 35 עובדים.
19:54
סך הכל הגדלנו את האקורדיון דרמטית כי רציתי שנגיע ללא יודע
19:59
מה לשישה 10 17 ממש טובים. כאילו אז זה כזה מין משהו שאולי
20:04
מטעה. זה סוג של השקעה בעסק של עצמך
20:06
שאתה מביא יותר עובדים וזה עולה מלא כסף אבל אז אתה גם מצליח
20:08
להביא את הפנינים ואת הפנינות ואת היהלומים והיהלומות וה באמת כאילו
20:13
זה באמת מביא. אבני החן, כן אבני החושן ואבני
20:16
החן אה, הנה דוגמה ממש מעולה לסינון מהסוג הזה.
20:22
אקורדיון מהסוג הזה. אז נגיד היה לי אז עדיין יש לי
20:26
כן, אבל יש לי איזשהו עובד שמצד אחד הוא מוכשר והוא עושה גם
20:30
תפקידו ממש, שחסר לי והכל, אבל בתקופה האחרונה פתאום שמתי לב
20:34
שהוא הרבה פחות על הדברים והרבה פחות אכפת לו.
20:36
ואיך אני יודע את זה? כי הלקוחות פונים אליי ולא אליו.
20:39
אני לא מפגר, כולנו יודעים גם למנהל שלו ולא אליו, ואנחנו
20:43
יודעים איך הדברים עובדים ואז מה שקורה.
20:46
זה שהתחלתי קצת לחקור מה מו מי ואז ראיתי שיש לו איזה תחום עניין
20:49
חדש בחיים שהוא אפילו אשכרה מוכר. גם את הדבר הזה לא משנה כרגע מה
20:53
זה שזה בתכלס מה שעכשיו מעסיק אותו ועבודה פתאום הפכה להיות כזה
20:57
מין מספר שתיים שלו אז כאילו אז אז אז העמדתי אותו לשימוע וכאילו
21:03
עכשיו למה? כי בסוף זה לא טוב לאף אחד
21:06
מהצדדים. מה זה עוזר לי שיש לי עובד שהוא
21:09
לא אולין ושהלב שלו לא פה. אם הוא רוצה לפתוח עסק עצמאי
21:12
בתחום אחר אז לך על זה אחי, מי אני שיפריע לך?
21:15
אני אפילו לא בקטע רע, להיפך. קטע טוב אני אומר לבן אדם אני
21:17
אומר לו תקשיב, לא מצאתי שום הצדקה.
21:19
למה אתה עושה פה כשאתה מדבר איתי על העסק השני שלך שהוא שלך?
21:23
כאילו אז אני רואה את הניצוץ שלך בעיניים.
21:25
אני רואה את ההצלחה שלך. וואלה הבן אדם הצליח להביא סרטון
21:28
טיקטוק לרבע מיליון צפיות באורגני אני אומר בואנה, כאילו הייתי
21:32
מעדיף שהוא יצליח לעשות לי סרטון של רבע מיליון מאשר כל 4 חודשים
21:35
שהוא פה. כאילו את מבינה את הכוונה אז איפה
21:37
הסקיל זזל מתחבא אז בסוף אתה רוצה אנשים שמחוברים למה שהם עושים?
21:41
ואם זה לא הקטע שלו או הנה עוד דוגמה קיבלתי מהמגייס שלנו של
21:45
ההשמה הצעה אתמול. בערב לגייס את אשתו של איזה מישהו
21:49
שהוא חברת ביטוח כזו או אחרת, ואני אומר כי הוא רושם לי היא
21:53
רוצה כאילו לבוא ולהתמקצע על שיווק כדי שיוכל בארגון שלו.
21:57
עכשיו אני מעצמי לא? כאילו די, אני לא רוצה את זה כי
22:01
למה? כי יש תקופות שאני מגייס ולא אכפת
22:03
לי שזה יהיה איזה עוזרת של מישהו שחצי שנה תיתן ואני יודע שהיא תלך
22:06
ועכשיו אנחנו בתקופה שלא שאני מחפש עכשיו באמת כאילו אני כבר
22:10
אני בצד השני של האקורדיון, אני לא בצד של הפתיחה.
22:13
ממש ככה קיצר זה כזה פחות התאים אבל זה כזה רק סיפורים כאלה של
22:17
להבין את מי היא היום אני מגייס ואת מי אני פחות אגייס.
22:20
בתור מעסיק עכשיו לצורך העניין שואל בראיונות אחרי מקרים כאלה
22:25
למשל יש לך עסק מהצד, יש לך איזה תחום עניין, משהו שלא יודעת מוסיף
22:29
פה כאילו. זה.
22:30
שלא בגלל שזה לא משנה זה לא משנה בסוף המציאות גם אם עכשיו הוא אמר
22:34
לך על הכל אין לי ולא ופה אתה לא יכול לדעת כלום דבר ראשון ודבר
22:37
שני דברים שמתפתחים גם הבחור הזה לא היה לו את העסק הזה כשהוא
22:40
התחיל לעבוד פה. אבל הדבר מוביל לדבר ופתאום אבל
22:43
רואים את זה זה אין מה להגיד כאילו אפילו הלקוחות מדברים איתי
22:46
על זה הייתי בארצות הברית אז פגשתי איזה שהוא לקוח שלנו ואז
22:49
הוא סיפר לי כזה שבחודש הראשון של העבודה וואו הוא אמר לי תקשיב,
22:53
סגרתי מטורף בהכל ופתאום הוא הרגיש שבחודש השני זה כזה.
22:57
התרופף לו, ואז אתה קצת מסתכל על הדברים מבפנים.
22:59
אתה רואה שיש קורלציות בין דברים שאני מדבר איתם.
23:03
הלב שלו. שאותו עובד שהוא היה אחראי עליו
23:05
לבין שזה פתאום לא שם אז זה עושה נזק כי בסוף הלקוח היה רגיל לקבל
23:10
עבודה ממש טובה מאיתנו. פתאום מקבל עבודה פחות טובה.
23:12
אבא היה הופך להיות בעיה שלי. מי יצר לי את הבעיה?
23:15
אותו עובד? אני לא מעוניין בעובד הזה, אז אני
23:17
רוצה עובדים שלוקחים לי את תחומי אחריות.
23:19
לא שמייצרים לי תחומי אחריות חדשים, אז זה מאוד מאוד חשוב.
23:21
אנחנו נשתדל להיות מהירים בנקודות שלנו כי יש לי פגישה ממש עוד אחד,
23:25
10 דקות ואני אפילו לא כאילו אני חייב לסיים.
23:29
בוא נהיה כזה זריזים קצת יותר, אז דברים נוספים קודם כל.
23:33
בארגון ברגע שיש מלא מלא אנשים שמגיעים לראיונות עבודה, זה דבר
23:36
שבעיניי אני לא יודע מה דעתך, אבל בעיניי הוא מאוד מאוד חיובי, כי
23:39
וואלה זה מייצר תחושה כזה של וואלה ארגון כאילו בתחלופה כזה.
23:43
וואלה, אני צריך לשמור על מקומי ולהוכיח את עצמי ולהיות הכי טוב
23:46
שיש. ואותו סיפור גם בקטע של הפיטורים
23:48
כאילו בסוף וואלה כל שבוע פתאום שומעים ההוא הלך.
23:51
זה הלך שני אלה הלכו, ההוא הלך, זה היה הפתאום, כל אחד מתשוץ
23:55
בדיוק מתכווץ ואומר בואנה, אני צריך לוודא שאני עושה את העבודה
23:58
שלי כמו שצריך. עכשיו מי שפותח חזק נגיד עכשיו
24:01
הייתה לך עובד ובחודשיים הראשונים.
24:03
אתה רואה, הבן אדם מפלצת כאילו זה לא אומר כלום אבל מי שלא פותח חזק
24:09
זה אומר הכל שאתה צריך להעיף אותו זאת אומרת אם הוא לא פתח חזק הוא
24:12
בטוח בחוץ אם הוא פתח חזק אל תתרגש זה רק השלב הראשון כי כולם
24:17
במאתיים מטרים הראשונים של הברור יש להם כוח אבל נמדדים יותר
24:22
למאתיים מטר האחרונים שאתה כבר באיזה חיכוך עם הלקוח שכבר יש לך
24:25
איזה תחום אחריות שהוא גם מעניין והוא פתאום נהיה מאתגר ויש כאלה
24:28
שלקוחות ואז לא להתרגש. כאילו אין מצב שהוא לא פותח חזק.
24:31
אבל אם כבר פתח חזק גם לא להתרגש לדעת שזה יש לו עוד הרבה.
24:35
עליו, בוא. נגיד יש עוד הרבה חורים במסננת
24:37
וכנראה שיש עוד כמה אופציות שהוא ייפול בעידן האיי איי.
24:40
אנחנו מחפשים נהגי מרוצים. אנחנו לא מחפשים אנשים שהם טובים
24:43
בתוכן והם טובים. בא סי או וטובים בלא יודע מה הם
24:46
צריכים להיות טובים בלהיות נהגי פורמולה על הכלים של האיי איי
24:50
בעידן איי איי אם אתה לא יודע לנהוג על הכלים של האיי איי אתה
24:55
בחוץ זה לא עוזר לי שאתה מפתח הכי טוב ביקום אם אתה כותב קוד מאוד
24:59
מאוד לאט למה? כי זה לא תואם את העידן אני אסביר
25:02
גם למה זה חשוב כי כשאני מבקש עכשיו למשל לפתח.
25:05
איזשהו פיצר שאני צריך היום? אם זה לוקח חצי שנה עוד חצי שנה,
25:08
אני לא צריך את הפיצ'ר הזה וחבל שלא באת ואמרת לי שבועיים אחרי
25:11
שאתה עדיין לא סיימת כי אם היית אומר הייתי אומר קבל קנסל יש כלי
25:15
אחר שכבר עושה את זה בקלי קלות אז אין מקום היום בעולם לאנשים
25:19
שצריכים שהדברים יקרו לאט, אין זה פשוט לא קיים למה?
25:23
כי שמנה עובד מהר כי ג'י פי טי הוא מאוד מהיר כי קלוד יודע מה
25:27
הוא עושה והוא לא צריך בשביל זה חצי שנה אז מה שפעם היה ממש ממש
25:30
נחשב וואו איזה יופי ואיך הוא מקפיד על זה ואיך הוא מקפיד על זה
25:33
היום אתה פשוט מוצא את עצמך שזה הופך להיות לא רלוונטי.
25:36
מאוד מאוד חשוב לצמצם את הפערים האלה ולהבין איך הדברים עובדים.
25:41
האם אנחנו מצמצמים את האנשים בגלל מהפכת האיי איי?
25:44
ממש לא. 3 סימני קריאה למה ממש לא?
25:47
כי תאורטית אם כולם פה היו נהגי מרוצים שמפעילים את האיי איי ואת
25:51
האייג'נס והכל קורה בצורה יעילה, מה זה אנחנו כבר ראינו מה זה
25:56
גלובליים בינלאומיים עם 3 אקזיטים, כאילו באמת, פשוט ברגע
26:00
שזה לא קורה וחלק מהחברה הם לא שם, אז באמת אנחנו עושים את
26:03
האקורדיון הזה, אז אנחנו לא מצמצמים בגלל האיי איי ממש.
26:07
להיפך. אם אני היום מוצא מישהו שהוא נהג
26:10
מרוצים טוב על האיי איי או אפילו אם מישהו שומע אותנו ורוצה לעבוד
26:14
איתנו והוא נהג איי איי פורמולה אחת אז תגידי לו שהוא התקבל כי
26:19
אני רוצה אותו פה. זאת אומרת שאני לא באמת מצמצם
26:21
בגלל איי איי אני פשוט אומר וואלה פעם זה היה שפתאום יצא קנבה ואם
26:24
אתה לא יודע לעבוד עם קנבא ואז אתה לא רלוונטי וזה כבר קרה והיה
26:27
מיליון הנה אלמנטור פעם לא היה אלמנטור יצא אלמנטור אם אתה לא
26:31
יודע לעבוד עם אלמנטור אתה לא רלוונטי אתה כבר לא במשחק אז תמיד
26:34
יהיה את השינויים האלה והמטרה היא תמיד להוביל את ההגה, להיות על
26:37
ההגה ולהיות על. הכי טוב שיש זו הסיבה גם שארגון
26:40
חייב שיהיה לו מוביל חדשנות איי האירגוני.
26:42
זאת אומרת כשיוצאים עוד כלים מישהו צריך ללמוד אותם.
26:44
עכשיו בהרבה עסקים אין גודל כזה שמאפשר למישהו להיות מוביל חדשנות
26:49
איי איי. ולכן סורי שאני אומר את זה, אבל
26:51
זה תפקיד של המנכל כאילו אין מה לעשות או שמישהו אחר יעשה את זה,
26:54
אבל אם אף אחד לא עושה את זה אז המנכל חייב לשבץ לעצמו ביומן
26:57
לפחות שעתיים בשבוע שהוא יושב ומבין מה הכלים החדשים שיצאו
27:01
ומתחיל לייצר כל מיני תהליכי עבודה וסיסטמיים וכאלה בתוך
27:05
הארגון כדי לעבוד בצורה יעילה זה חובה, זה לא רשות.
27:09
אתמול נבקשתי עם חבר. אנחנו לסנוקר היה כיף הנחמד ומה
27:13
שקרה זה שהוא סיפר לי שהוא התחיל סוף סוף אחרי שאני יושב עליו מלא
27:17
זמן לבנות בלאבול איזה שהוא כלי כזה או אחר וזה היה מגניב ומעולה
27:21
ואז הוא אומר לי תשמע אני עכשיו כבר עובד על הפרונט הבא ברגע
27:24
שהתחדשו לי הקרדיטים אני נותן לו פרומטים 200 מיליון משימות ואז
27:29
כאילו כי כל יום יש לו איזה 5 קרדיטים מתנה ככה זה עובד משהו
27:31
כזה ואני מסתכל אני אומר לה אחי ככה את האשראי שלי שמחה חודשיים
27:36
מתנה לי כפרה עליך זה יעלה כמו המשחק סנווקר שלנו של היום אני לא
27:39
מבין איך אנשים עובדים. רק די כבר די מה זה השטויות האלה
27:43
עכשיו? זה מצחיק כי הבנאדם יכול להוציא
27:45
300 ש"ח על ערב בסנוקר, אבל $30 לחודשיים לא?
27:49
אז אני רוצה לחסוך. זה רק מראה כמה פסיכולוגיה שלנו
27:51
יקוקו מוקו, אבל יותר מזה. אמרתי לו תקשיב, אם אתה נגיד הגעת
27:57
לריץ' של הפרי ואתה מרוצה ממה שיצא אז תקנה כי אתה כי אתה כאילו
28:01
אם אתה נגיד אוהב לא יודע אתה אוהב צ'יפס אתה תאורטית רוצה עוד
28:05
צ'יפס אתה אתה לא רוצה פחות צ'יפס כאילו אתה רוצה יותר מזה ואם
28:08
עכשיו אתה רואה שסיימת את הפרויקט והפסקת להשתמש בזה תעשה כאן של
28:11
הסופסקריפצ'שן. לא רק עוד ציפס, אולי עוד צ'יפס
28:14
בטעמים אחרים שאין. דברים כאילו.
28:16
כלים ועוד. זה באמת שיפס מעולה ואני ממליץ
28:18
בחום אבל שורה תחתונה מאוד הייתי מבסוט על זה שהוא רק היה צריך
28:22
ממני את הלהדליק את הניצוץ כאילו אני בסוף.
28:25
מאוד מאוד ישבתי עליו בקטע של תקשיב בלי סט נעשה מה אכפתשב יום
28:29
אחד תגיד לי ישבת 3 שעות לא התחברת?
28:31
לא תשמע ממני יותר כלום ומה שקרה זה שיש המון אנשים כמו החבר הזה
28:35
או כמו בהר גם יהיה על אותו מודל שהיא הכי אלופה בעולם במה שהיא
28:39
עושה אבל היא צריכה שמישהו ידליק לה את הניצוץ הזה.
28:41
בר לא אחת נגיד שמחר תגיד לך וואי תקשיבי למדתי תוכנה חדשה ובואי
28:45
תראי אבל היא כן הזו שאתה תראה לה פיצ'ר קטנטן שעשית באיזה תוכנה
28:49
והיא בטעות למחרת גם תראה איזה יוטיוב ופתאום אחרי 3 ימים היא
28:52
תגיד לך תראה מה עשיתי ואתה תראה משהו שהוא מיינד בלו.
28:56
לא תגיד איך היא ידעת איך ידעת לעשות את זה ואז היא אומרת אתה
28:58
זוכר שהראית לי את זה ואת זה? אז בסוף ישבתי על זה ויש אנשים
29:01
שצריכים את להדליק את הניצוץ ויש אנשים גם שהם אלה שיודעים להדליק
29:04
את הניצוץ אבל לא כאלה בביצוע נקרא לזה מתמידים ואז זה מתחבר.
29:09
צריך שיהיה אחד שידליק את הניצוץ ואחד שבאמת יעשה את העבודה בצורה
29:12
טובה. יש תמיד בדברים האלה בכל העולמות
29:15
של האיי איי והעולם החדש שני כוחות אופל, שני, שני כוחות
29:19
שמתחרים אחד בשני שלא מדברים עליהם.
29:21
אבל זה האמת יש את האלה שרוצים להשתמש באיי איי ויש את אלה
29:25
בארגון שמפחדים מהאיי איי כי. חושבים שזה יחליף אותם עכשיו מה
29:28
מצחיק? שמישהו מפחד שזה יחליף אותו זה
29:30
באמת יחליף אותו? כי אם אתה מפחד ממשהו כנראה שאתה
29:33
באמת לא מספיק טוב שאתה חושש להעזר בזה או לאמץ את זה או להיות
29:37
הכי טוב בזה ואם אתה זה שדווקא ממש מעודד לזה ואומר תקשיבו,
29:41
חייבים לעבור לדבר חדש ובניתי את האוטומציה הזו והבאתי איזה כלי
29:44
חדש. תראה זה עכשיו עושה את זה יותר
29:46
מהר וזה מראה שאתה בעצם נהג מרוצים ונהג מרוצים רק רוצים
29:50
לגייס נהגי מרוצים, לא להיפטר מהם להפך רק לגייס, לגייס, לגייס אז.
29:54
יש תמיד מלחמה מובנית, כזו שכשאתה בא ואתה מציג איזה מין משהו חדש
29:58
לעירגון אז אתה רואה בקלי קלות. מהחברה שרוצים לאמץ את זה וגם אם
30:02
בסוף זה לא מצליח לאמץ אבל לפחות שהם רצו שהם דחפו, אי אפשר לזייף
30:06
את זה קיצר אז זה גם ממש ממש רמז טוב לי אם אתה עכשיו מנסה להטמיע
30:11
מהלך איי איי כזה או אחר או מהלך של ייעול בארגון ואתה פתאום קולט
30:14
שיש לך מתנגדים. המתנגדים האלה אני שם סימן שאלה
30:17
מאוד גדול האם הוא לא צריך לצאת באקורדיון כי משהו שמה לא יושב עד
30:21
הסוף? יש איזה מין אמונה כזו אצל כל
30:25
מיני אנשים שהם בעיקר אמנים, מתכנתים, מעצבים כאילו אנשים שהם
30:29
כזה? הוא הבן אדם, לא הבן אדם שעושה את
30:32
העבודה, שהוא כאילו. מקום בא והוא באמת מאמין לעצמו,
30:35
הוא אומר, לא את זה אי אפשר לעשות.
30:37
לא, את זה לא יהיה, אפשר אף פעם לעשות עכשיו.
30:41
די מספיק כאילו חלאס את הכל אפשר להחליף זה הכל שטויות.
30:45
בוא נגיד דבר כזה אני אם הייתי מסדר את הרשימה של הארגון מי הבן
30:50
אדם שהכי פחות יחליפו אותו בתקופה הקרובה?
30:52
לא נעים לי להגיד לך מי את חושבת מכל הארגון הבן אדם שיחליפו אותו
30:56
האחרון. מאוד איזה מזל שהצלחת אלברט המנקה
31:00
שלנו זה האמת כאילו עכשיו אני פשוט חושב.
31:03
שזה מטומטם. הרובוט הוזמנו, אנחנו מחכים שהוא
31:06
יגיע, אבל השורה התחתונה בסוף אם אנחנו רגע אחד של רצינות, אני
31:10
מאמין בלב שלם שכל אחד יכול להצטיין בתפקידו בזכות האלה
31:13
ולהיות הכי אנריפלי שיש. כאילו באמת פשוט הכל שאלה של איך
31:17
אתה תופס את זה? האם אתה תופס את זה לכלי עבודה או
31:19
שאתה מפחד מזה? ואתה חושב שעכשיו אתה תצליח אשכרה
31:22
לשכנע את המנכל שלך לא להתקדם לדברים כאלו ואחרים?
31:25
זה לא יעבוד רמז. רק אוציא אותך בהוראה.
31:29
מאוד ובכללי גם כל הקטע הזה של לשבת עם עובד ולהסביר לו להזמין
31:34
אותו לשימוע ולפעמים גם זה לא נעים.
31:36
בסוף זה באמת לא נעים אבל זה מאוד מאוד נעים אחר כך זאת אומרת אתה
31:41
צריך לבחור או שלא יהיה לך נעים עכשיו או שלא יהיה לך נעים עכשיו
31:45
אבל יהיה נעים לך אחר כך. זאת אומרת בוא נעשה את זה יותר
31:47
נכון או שלא יהיה לך נעים עכשיו ולא יהיה נעים לך בעתיד או שלא
31:51
יהיה נעים עכשיו ויהיה נעים בעתיד.
31:54
אז אם בכל מקרה לא נעים עכשיו אז למה אתה לא עושה שיהיה נעים
31:57
בעתיד? כמו שמאני אומרת.
31:59
מי שלא מתבייש ממך, אל תתביישי ממנו.
32:02
או אם מישהו מתנהג אליך בצורה מסוימת, לא יודעת, יושב פה, עובד
32:04
על הדברים שלא בכלל לא טורח, לא עושה אז מן הסתם אין צורך להרגיש
32:08
לא נעים כשבסוף מעמידים לשימוע. ברור שיש מקרים שזה לא בדיוק ככה
32:12
והכל אבל. מגניב לגמרי יובל תודה רבה
32:17
שהצטרפת אלי ואנחנו נתראה בפרק הבא יאללה ביי.
32:22
גדלתי בשומרון קשב וריכוז. המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא
32:28
לישון אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך בעצם?
32:33
שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של החיים?
32:36
המצב אנוש היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
32:41
בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל. 6. 10.
32:46
קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשי.
32:50
קוסם זה לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין התחלתי
32:55
לשווק בפודקאסט שלי אשתף מנסיוני לשווק ולמנכל ממש כמו עשה בלי
33:00
פילטרים או עריכות. אין סודות שימו אוזניות.
33:04
פרק של השמחות.