857 商機源自人情味：為什麼「只談生意」反而會限制你的業績？

付出者聯盟 · Mar 20, 2026 · 4m

「專業感」並非建立在冷冰冰的數據上，而是在於人與人之間的溫度

超越商務的對話力：為什麼分享興趣（Interests）才是最高級的轉介策略？

BNI 創辦人 Ivan Misner 博士在第 857 集播客中，分享了一個深刻的體悟：他在創立 BNI 初期曾誤以為商務人脈應完全專注於專業背景，但實務經驗證明，缺乏「個人感性連結」的關係，其發展潛力非常有限。

為了幫助會員打破純粹交易式的僵局，Misner 博士提出了 GAINS 表格 工具，涵蓋了目標（Goals）、成就（Accomplishments）、興趣（Interests）、人脈網（Networks）與技能（Skills）。他強調，當兩個人在個人層面（如共同愛好）產生共鳴時，信任感會迅速攀升。

一個經典案例：兩位業務毫無交集的會員，因發現彼此都是「足球教練」而開啟了友誼，隨後在幾個月內便產生了大量商務轉介。最後，他建議分會透過製作 GAINS 手冊、在主題演講中分發表格，以及相互代為介紹等方式，將這套工具落實。他鼓勵會員秉持「去做、去修正、去嘗試」的精神，不斷更新資訊並主動提議重新啟動 GAINS 練習，讓分會的商務合作立足於深厚的人際基礎之上。

一、 核心哲學：人脈連結的「感性因素」

導正觀念： 轉介關係不應只是「我做生意、你做生意」的單純交易，而是一種深度的信任合作。

連結催化劑：…