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O que é INDISPENSÁVEL para sair do zero (ou do fundo do poço) e construir um negócio de bilhões? · Indispensável

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Kleber, você já quebrou 3 vezes como empreendedor, sim.
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O que foi indispensável pra você continuar empreendendo e agora
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ser o tamanho do negócio que você tem ter o tamanho do
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negócio que você tem. O que foi indispensável?
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O. Primeiro ponto, Igor, que pra
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mim foi indispensável pra eu poder sair dessas falências e
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poder construir o negócio que eu tenho hoje se chama engolir o
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orgulho, orgulho. Esse foi o primeiro ponto.
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Por quê? Porque quando a gente tem uma,
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eu tive uma queda. Eu sempre quis responsabilizar
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os outros pela aquela minha queda.
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Na primeira foi assim ou nas 3? 3 foram assim só por motivos
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diferentes. Por quê?
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Porque na primeira, faltou conhecimento.
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Se faltou conhecimento e eu não fui buscar conhecimento, o
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porquê? Orgulho.
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Porque quando a gente acha que a gente não precisa de ajuda, isso
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é o primeiro sinal do orgulho. Entendi.
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Eu não preciso de ajuda porque porque se chama um orgulho que
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eu tinha dentro de mim. Na segunda vez que eu quebrei,
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eu estava tendo sucesso e eu novamente, mas não pelo motivo,
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por falta de conhecimento. Eu me achei autossuficiente, que
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eu era a última bolachinha recheada do pacote.
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E novamente eu cometi o erro de não pedir conselho ou ajuda.
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Para poder resolver a situação que eu estava, eu fiz um negócio
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de maneira errada com familiar, que eu não pedi um conselho
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familiar, não pedi conselho e acabei novamente falindo.
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E a terceira vez que eu fali novamente foi orgulho porque
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orgulho porque eu não quis compartilhar aquilo que eu tava
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fazendo com ninguém, porque eu acreditava que não.
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Mas eu não tenho que compartilhar com ninguém esse
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meu projeto e eu acabei entrando num projeto que acabou não tendo
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tanto. Sucesso e novamente eu quebrei.
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Os testes foram o mesmo negócio, era o mesmo serviço de uma forma
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geral, foram nichos diferentes que você.
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Foram o primeiro. Foi um nicho totalmente
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diferente, porque eu, eu, eu considero que o primeiro, o meu
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primeiro, minha primeira falência, eu tinha 15 anos de
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idade, porque eu eu comecei a trabalhar com vendas.
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Igor, fazem 29 anos, então eu tinha 15 anos de idade.
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Eu já tinha o meu negócio, meu primeiro negócio.
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Eu nunca tive carteira CLT, por exemplo.
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Eu sempre fui um empreendedor. Por quê?
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Porque eu abri um negócio que era pra vender refri cerveja em
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jogos de futebol e eu quebrei. Por quê?
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Porque eu achava que eu não precisava de ajuda pra fazer
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aquilo com 15 anos de idade. E aí o meu primeiro
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empreendimento deu errado, o meu.
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Minhas 22 próximas quedas foram no mesmo segmento.
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Eu trabalho há 24 anos no sistema de consórcio, então hoje
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nós temos uma empresa que é um ecossistema voltado para
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soluções. Para as pessoas que trabalham
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com consórcio, as 2 próximas quedas foram nesse mesmo
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segmento. Entendi por quê?
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Porque existia dentro de mim ver como que o orgulho é algo que as
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vezes a gente acha que o orgulho é algo tão superficial.
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E não é porque. Qual que é o detalhe?
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Igor, dentro de mim existia algo que eu não precisaria de ajuda
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de ninguém para fazer as coisas em virtude das minhas crenças.
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Eu achava que não é assim. E hoje eu entendo que na época
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eu não era um empreendedor. Na época eu era um vendedor que
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criou um CNPJ, que é o que é o que a maioria das empresas hoje,
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das pessoas que existem, tem. Ela não é um empreendedor, ela
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não é um empresário, ela é um vendedor que ela quis ganhar
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mais e ela abriu um CNPJ. Ela disse assim, eu não vou ser
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CLT, eu vou abrir um CNPJ. Só que é totalmente diferente, é
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totalmente diferente. E se.
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Eu não tivesse engolido o meu orgulho, o meu ego, a minha
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prepotência, eu não conseguiria estar onde que eu estou hoje.
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E hoje a maior luta que eu vejo do empreendedor.
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E é uma luta minha e acho que de todo mundo é todo dia lutar
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contra o orgulho. E onde você está hoje?
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Então qual o tamanho do seu negócio então?
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Hoje fazem 11 anos. Eu sou CEO da do hub.
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Maestria. Nós temos uma empresa que é um
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ecossistema voltado para o sistema de consórcio.
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Então, hoje nós na verdade captamos parceiros que vendem
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consórcio e potencializamos as vendas deles.
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A gente tem uma missão muito forte na nossa empresa, que é o
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que impulsionar o negócio desse parceiro e transformar a vida
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dele. Porque como que nós
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impulsionamos o negócio dele através de soluções.
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Soluções como treinamento voltado para aquilo, porque eu
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estou há 25 anos no segmento através de ferramentas para
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potencializar a venda dele através de mentorias.
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De acesso a clientes também. Acesso a clientes hoje nós temos
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uma empresa de marketing que é nossa, ligado junto no nosso
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ecossistema. E fora tudo isso, nós também
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ajudamos no treinamento para transformar a vida dele.
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Como que transforma a vida dele? Transformar a vida dele?
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Ele mudando a mentalidade dele, ele entendendo de princípios,
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ele entendendo aquilo que nós acreditamos, aquilo que mudou a
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minha vida. Então, hoje nós temos um
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ecossistema que movimenta mais de o ano passado, ele movimentou
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1.6 bilhões em vendas de consórcio.
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Todo grupo 1.6 bilhões de. Vendas de consórcio esse ano de
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2026 a gente tem uma meta absurda, né?
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Não sei se você já ouviu falar nesse.
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Termo se eu vi. Não viu?
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Tem um mentor aí que. Fala disso, né?
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Tem um mentor que eu conheci, aí ele fala de meta absurda.
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Daí aí, então nossas metas são absurdas.
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Então, por exemplo, para esse ano, nós temos a meta de dobrar
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as nossas vendas. Nós queremos vender 3 bilhões de
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vendas, a gente quer dobrar. Só que essa ainda não é a meta
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absurda, a nossa meta absurda. Isso eu gosto de deixar gravado,
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porque eu aprendi com esse meu mentor também, que é aquilo que
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é gravado e é exposto, a gente aumenta o nosso comprometimento
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para poder acontecer. Vou te apresentar esse mentor
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aqui. Mentor eu quero conhecer.
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Vou te apresentar é, eu vou apresentar vocês.
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Tinha ouvido falar em tal de Igor assim?
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Igor, vocês já ouviram falar dele?
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E a gente veio montando e esse é o maior projeto da minha vida.
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É Oo maior projeto da minha vida.
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Que bom que as pessoas assim mais próxima no início.
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Até duvidaram disso e é normal, eu, eu estou, a gente vai
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conversar um pouquinho agora, eu já estou acostumado as pessoas
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duvidarem, por quê? Porque a visão ela é tua, a
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visão não é das outras pessoas, é tua a visão e a tua missão é
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trazer as pessoas junto com essa visão, mas a visão ela é tua e
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eu EE, nós tivemos lá, junto com os meus sócios, a visão da gente
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fazer o maior ecossistema de consórcio do mundo.
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Por que que é do mundo? Porque é algo absurdo.
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Hoje o consórcio existe no, no, no, no Brasil e no Uruguai.
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Se hoje eu for, o maior ecossistema do Brasil e do
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Uruguai é do mundo. Isso é um algo absurdo e
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transformando as vidas dessas pessoas também, porque porque
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não é algo para ser dinheiro por dinheiro, é algo para
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transformar. A gente vai realmente
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impulsionar os negócios dessas pessoas.
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Nós realmente vamos auxiliar essas pessoas a terem uma vida
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melhor. E a maestria vai ser um
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ecossistema bilionário fantástico.
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Ecossistema bilionário. A gente tem um projeto até 2030
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e a gente ser hoje a gente tem parceiros de negócio, mas nós
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vamos investir já esse ano 2026, uma boa quantia para a gente ser
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sócio de alguns parceiros. E nossa meta até 2030 é ter 100
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100 sócios, 100 sócios no ecossistema, pessoas que
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trabalham no segmento aonde a maestria vai ser sócia dele para
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potencializar. E ele fazia um e ele fazia parte
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desse ecossistema que tu conhece muito bem.
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Muito semelhante AA minha é porque nada se cria, tudo se
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copia, né? Que dão certo.
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E tudo isso só só vai acontecer. Igor, eu tenho muita consciência
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disso se eu continuar lutando contra o orgulho, contra a
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vaidade, contra a prepotência. O orgulho.
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Tem 2 pontos que tu me trouxe aí, Kleber, que foi Oo orgulho
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lidar com orgulho foi o que fez você foi indispensável para você
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conseguir, depois de 3 quedas, estar onde você está hoje.
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Sim, entendi, eu quero saber logo mais como como que você fez
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para lidar com orgulho, certo? Mas segura aí, depois vou fazer
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essa pergunta, tá? Quero também te apresentar para
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as pessoas saberem quem é o Kleber.
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Mas tem um outro ponto que é interessante, que você falou da
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meta absurda que é aquilo que que eu te apresento, aquilo que
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eu defendo, vê se não faz sentido mesmo, Kleber, que.
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A meta absurda, por mais absurda que seja, ela não simplifica as
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coisas. Se você quer 3.2 bi, é uma meta,
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é um entendi que isso na verdade é o Marco.
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A meta absurda é maior do que isso, é ser maior do Brasil?
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EE do Uruguai e isso perguntar no faturamento do mundo,
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obrigado, perdão, é do mundo. É.
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Não, não. Facilita no sentido de você
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saber, bom, eu tenho que fazer esses caminhos aqui.
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Eu não tenho que ir para outros caminhos.
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Isso não te traz um pouco de paz.
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É o tipo de conhecimento que eu quero te perguntar assim, o que
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você sente ao ter uma meta absurda é essa?
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Então eu aprendi isso contigo. Por quê?
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Porque quando eu tenho algo que é realmente absurdo, eu tô
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sozinho nisso. É oceano azul, isso traz uma
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paz. Por quê?
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Porque daí não é orgulho, isso que eu vou te falar, mas parece
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que eu não tenho concorrente. Por quê?
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Porque eu, eu, eu, eu tô olhando para um outro lado que ninguém
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tá olhando. Então porque isso é absurdo e as
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pessoas que conhecem, e eu lido muito bem com isso, Igor, que
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por exemplo, tem pessoas que vão escutar aqui o nosso podcast
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aqui conversando, pessoas falam, Ah, esse cara é um maluco mundo,
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quem é esse cara que é lá do Rio Grande do Sul tá falando que ele
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vai ter o maior ecossistema do mundo, mas isso é bom pra mim,
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porque porque enquanto que ele acha que eu sou louco, ele não
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tá trabalhando e eu tô trabalhando pra fazer acontecer,
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né? Então traz uma paz por quê?
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Porque tá clara a visão, a visão tá clara e é possível fazer,
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porque, porque é possível porque tá dentro de mim.
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Está dentro dos sócios. Então tu sabe mais do que eu,
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que é especialista, até doutor aí em mente e eu vou falar do
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que Eu Acredito. O livro milenar fala livro
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milenar, para quem não sabe se chama bíblia.
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E quando eu falo de bíblia, nunca tô falando de religião, tô
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falando como conhecimento, que é um livro que tá provado e
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comprovado, que dá certo a 5000 anos.
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Eu tenho que olhar para a origem.
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Lembra que a gente aprendeu com com.
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Com o Joel lá de ele, as pessoas estão olhando para frente,
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porque que não olham para trás o que que deu certo, né?
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E a bíblia é algo que foi que dá certo.
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E o rei Salomão, que foi o homem mais sábio de todos os tempos,
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ele fala em provérbios assim, o homem é aquilo que ele imagina,
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tu é psicólogo, doutor, tu sabe a nossa mente, ela não distingue
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o que que é verdadeiro, o que que é mentiroso.
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Isso quer dizer o que então, se ela não distingue o que é
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verdadeiro, o que é mentiroso? Se eu pensar em algo absurdo,
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ele é verdadeiro e ele vai deixar de ser absurdo.
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Porque que ele vai deixar de ser absurdo?
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Porque eu vou começar a agir para realizar aquilo lá?
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Você acredita e age para isso? E ainda fundamenta isso.
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E olha que que algo que Eu Acredito muito que se chama fé.
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Por quê? Porque as pessoas confundem fé
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com religião e não tem nada a ver fé com religião.
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Porque a fé, segundo o único livro que fala de fé, que se
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chama a bíblia. Fala que a fé é a certeza
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daquilo que eu não vejo e daquilo que não aconteceu.
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Se é uma certeza daquilo que eu não vejo e do que não aconteceu
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é porque tá onde? Na minha imaginação.
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E esse livro fala que sem essa fé que é eu acreditar do que eu
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não vejo e do que não aconteceu, é impossível agradar a Deus.
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Então quando eu tenho algo absurdo, ele é ele se torna ele
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é absurdo antes de eu entender o que que é absurdo.
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Porque no momento que aquilo ali é algo absurdo, mas eu começo a
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agir em direção aquilo. Ele não é mais impossível,
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perfeito. Ele é verdadeiro e ele passa a
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ser impossível para quem não acredita, mas quem tem que
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acreditar? É quem vai, imagina.
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Exato. Exatamente, é um bom aluno.
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Hein? É um bom aluno.
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Aprendeu bem, aprendi bem, aprendi bem.
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E é muito bom. Ficou aqui realmente
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sensibilizado, tocado, em ver você colocando em prática a
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ideia de uma alta absurda no seu negócio?
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Sim. Porque Eu Acredito fortemente
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que ontem mesmo estava falando com com sobre isso, você viu,
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né? O tamanho do seu negócio depende
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do seu potencial humano, do potencial humano, do dono do
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empreendedor. Se se você não investir em
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conhecimento, em habilidades, em pessoas que você conhece, em
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recursos, em reputação, a sua reputação, o seu negócio vai ser
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pequeno e a meta absurda te força a ver para pra chegar a 3
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de de de vendas 3 bi. Eu tenho que conhecer talvez uma
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técnica que não saiba ou pessoas que eu não, que não conheça
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ainda. Eu tenho que ter uma habilidade
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que talvez eu não tenho, porque a habilidade que eu tenho até
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agora chegou até aqui. Eu tenho que mudar o modelo de
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negócio pra de repente ter como sócios mais parceiros.
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E você tá fazendo isso por quê? Porque a meta absurda te colocou
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nesse patamar de elevar a sua própria potência humana.
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A meta absurda eleva a tua potência humana, foi é muito bom
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de ver você nesse gás, sabe Cleber, parabéns.
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EE tudo bem, Igor, como que pode?
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Porque daí a gente fala o que a gente indispensável é engolir o
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orgulho. Mas a gente pensava de ser
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humilde. Porque tu concorda comigo que eu
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faço parte da nossa mentoria e lá tu falou sobre meta absurda,
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se eu não compro um princípio da humildade, o que que eu posso
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falar? O Igor tá viajando, não, não,
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não, não, o que o Igor é absurdo, o Igor tá tá maluco, tá
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bêbado, mas isso orgulhoso faz não, mas as coisas não são bem
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assim. Por quê?
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Porque a gente sempre tem uma história para contar, tem
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histórias verdadeiras e histórias mentirosas, mas todo
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mundo é cheio de história para contar.
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Mas quando eu compro um princípio que se chama da
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humildade, que aí ela ela é o antídoto pra quebrar o orgulho,
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ela é o antído. Eu, se eu sou humilde, eu tenho
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que quebrar o orgulho, eu tenho que engolir aquilo.
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Eu acabo escutando quem realmente sabe mais do que eu,
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quem realmente entende mais do que eu pra poder ir em direção
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ao caminho. Porque pensa comigo assim, ó, o
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maior líder de todos os tempos é foi Jesus.
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E Jesus, ele fez e fez e faz mais sucesso depois que ele
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morreu, enquanto ele tava vivo. Porque quando ele tava vivo ele
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conhecia menos pessoas, conheciam ele da quantidade que
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conhece hoje, senão ele foi um bom líder, né?
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Ele foi para mim o maior líder e o maior vendedor de todos.
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Depois de conversa sobre isso, né, porque ele tá até hoje
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vendendo, né? A ideia dele é maior venda, né?
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Mas ele, para ele poder propagar a mensagem que ele tinha, que
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era a ideia dele, ele precisou de pessoas e ele era filho de
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Deus, ele precisou de 12. Imagina se ele fosse orgulhoso e
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dissesse assim, não, mas espera aí, olha só o Deus, eu sou
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Jesus, eu sou Jesus. E a parada é o seguinte, eu não
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preciso de ninguém, porque eu que sou o cara aqui e ele era o
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cara, mas ele falou ao contrário, ele escolheu os 12
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pros 12, ajudar ele a propagar. Então, como que é importante a
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mentoria, como é importante o ambiente certo, como é
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importante se conectar com as pessoas certas?
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Porque Jesus deixou esse ensinamento para nós.
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Então eu vejo que se eu tenho a humildade pra ver isso, eu
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consigo colocar a meta absurda dentro de mim.
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Fantástico que demais. Tô, tô, tô bom.
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Aluno, tô assim orgulhoso, né? E até quero te apresentar com
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mais propriedade agora pra quem está nos assistindo, né?
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Quem é o Cleber que está aqui e que tenho muita Alegria de
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trazer aqui pra que você conheça, até para você ouvir
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essa história de uma pessoa que quebrou 3 vezes e agora já tá
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pensando numa meta absurda de ser o melhor do mundo.
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Vê se pode? Como pode isso?
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Eu quero que você conheça o Kleber, o Kleber.
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Então ele já tinha falado, ele é o CEO.
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Weber Gomes perdão é CEO e sócio fundador da maestria, um hub de
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soluções financeiras. Inicialmente, né?
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Sediado em Porto Alegre. Mas agora, logo mais vou ser do.
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Mundo do mundo. Adorei que hoje se destaca, hoje
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se destaca no mercado de consórcios e no desenvolvimento
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de negócios no modelo b to b tá certo?
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Empreendedor desde os 15 anos, como ele trouxe o Kleber,
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enfrentou 3 falências ao longo da sua jornada.
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Experiência que mudaram a sua visão de liderança, vendas e
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crescimento sustentável. Além de empresário, ele também
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atua como palestrante mentor, compartilhando seus aprendizados
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sobre negócios de mentalidade e desenvolvimento de líderes não
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só para o negócio dele, mas os negócios de fora também.
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Exato, esse é o. Kleber Gomes é um orgulho muito
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grande de ter você aqui, a gente poder ver sobre o indispensável
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que. Demais.
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E essa parte que tu falou aí de mentor, eu aprendi contigo.
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Você sabe que tu é uma referência para mim, né?
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A gente sempre comenta. Entre o meu sócio, Samuel, que
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te conhece, e tem outro sócio que não te conhece ainda, que é
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o Márcio, que tu é uma inspiração pra nós, porque
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porque não é uma teoria, Igor, eu sei aonde tu estava e o que
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que tu abriu mão para estar aqui.
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E eu vejo com meus próprios olhos.
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Ontem eu estava conversando com com Alessandro, que a gente era
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em 3 pessoas, não 4, na verdade 44 pessoas.
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E hoje a gente vê a multidão que tem e não é o detalhe da
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multidão, a gente vê as pessoas mudando de vida.
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Porque não faz sentido também tu ter um Monte de gente e ninguém
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mudar de vida. Não faz sentido, não faz
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sentido. E ontem o Joel falou algo de ti,
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que é algo que se tu lembrar, eu falei para ti a primeira vez lá
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nos 4, quando tinha 4 vezes lá na sala pequena, que é o que tu
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faz as coisas com coração. Ele falou que tu é leal, né?
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Mas é porque tu fala sim. E quando lealdade tem muito a
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ver também o que tu entrega para as pessoas, o que tu entrega, o
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que tu tá entregando o teu melhor com coração e eu não sei
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se tu lembra, se tu não lembra eu eu vou eu te lembrar que eu
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tava indo embora do nosso primeiro dia.
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Que tu falou bem assim que tu gravou e tu falou assim, segundo
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desafio para mim era um desafio para ti na época e acabou.
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Eu falei assim, Igor, tu vai arrebentar porque teu coração é
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puro e tu faz as coisas com todo o coração e Deus vai te abençoar
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tremendamente. Eu tenho certeza que nem começou
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as bênçãos deles ainda, né? Dele nem começou então algo,
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porque porque o coração é puro. Então quando tu fala de mentor,
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depois que eu entrei na mentoria, a gente se conectou,
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eu vi isso e tudo também me ajudou com isso, porque às vezes
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a gente. Não, não tenha consciência que
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tu falou comigo numa mentoria nossa, numa conversa tu falou
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que eu tinha o perfil de mentor, porque tu me via desse jeito que
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eu poderia orientar, ajudar e assim por diante.
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E ajuda muitas pessoas dessa forma.
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Poxa, obrigado pelas palavras, viu?
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Me emocionei. Aqui não, mas é de coração.
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Que honra para quem merece honra, né?
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Também obrigado, viu? Aliás, se você ainda não curtiu
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esse vídeo, curta. E se você ainda não está
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inscrito no canal, se inscreva no canal.
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É muito importante que você se inscreva, porque isso ajuda
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realmente esse tipo de conteúdo, de de experiência que é
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indispensável para outros empreendedores chegarem em
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pessoas que eu também não conheça, mas que você conhece.
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E se você ainda ativar o sininho, sempre vai ser
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notificado quando tiver vídeos novos tanto aqui no YouTube
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quanto no Spotify. Obrigado pela sua atenção nesse
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sentido, viu? Eu quero voltar e perguntar para
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você um aspecto. Lá do início da nossa conversa
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agora, lutar o orgulho. Como que você?
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O que você fez que foi indispensável para você lidar
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com o orgulho que você tinha nos 3 negócios anteriores que você
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quebrou? Então eu creio o Igor que a
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pessoa se movimenta por 2 pontos.
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A pessoa se movimenta pelo um prazer, pelo um benefício ou
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pelo uma dor, pela uma necessidade.
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O meu caso, a minha mudança aconteceu pela necessidade.
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Porque qualquer detalhe é a primeira vez que eu quebrei.
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Eu entrei para fazer um negócio porque eu tinha uma necessidade,
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não é porque eu queria vender refri e cerveja, eu tinha uma
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necessidade. Eu vim de uma família classe
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média média, não era média alta nem média baixa, que nunca
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passei necessidade, mas a minha família quebrou bem na minha vez
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que era a vez de eu ser abençoado, deu errado aí, o que
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que eu vou fazer? Eu tenho que fazer alguma coisa
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e eu comecei a fazer, então a necessidade fez eu.
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Fazer o que tinha que ser feito não foi um desejo diferente de
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hoje, que hoje eu movimento muito mais pelo pelo que eu
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vejo, pelo propósito, não pela necessidade, mas quando eu
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quebrei, eu precisei de ajuda. E aí o que que acontece?
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A dor. E aí a gente tenta analisar,
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porque todo mundo tem Igor consciência, existe vários tipos
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de consciência, então é especialista disso, sabe?
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Mas tem a consciência que a pessoa tem, a consciência de a
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consciência de funcionar, o que ela está viajando, ela tem uma
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consciência. Né?
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Tem aquela que é relativa e tem a plena, a plena é que já que já
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que tá num nível maior, mas eu tive uma consciência e eu vi que
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o quê? Puxa, eu fiz essas coisas, mas
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eu não pedi ajuda pra ninguém porque eu me achava
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autossuficiente. Na segunda quebra que eu
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quebrei, eu quebrei exatamente por quê?
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Porque eu comecei a ganhar dinheiro muito jovem, muito
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jovem. Só pra te ter uma noção, Igor,
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eu tinha 22 a 23 anos. Então eu estou falando há 21
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anos atrás, eu ganhava 15000 por mês.
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Imagina para 201023 anos? Isso aí é um Monte de dinheiro.
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Não tu imagina um guri ganhando 15000 por mês, vendendo e se
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achando o cara ainda? Tu já sabe o que que acontece.
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Eu penso o nariz. Não Era Eu.
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Era Eu. Era Eu.
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Orgulho novamente quebrei. Só que nessa última quebra,
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última não, na segunda quebra Igor, eu quebrei e eu passei por
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uma dificuldade muito grande dentro de mim, na minha parte
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emocional, que eu tive pensamento de de se suicidar.
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Eu tive depressão, eu entrei na bebida e eu era muito jovem.
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Eu tinha 23 anos, eu ganhava dinheiro, mas eu saía toda noite
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querendo beber. Era o vazio, aquele vazio dava,
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mas ali eu tive um encontro meu com Deus e eu mudei as minhas
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coisas dentro de mim. Então eu AA pisei AA, botei a
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sandália da humildade, pra que analisei?
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Comecei a ter uma consciência relativa dos meus atos e das
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minhas quedas, e eu vi que isso foi aprender em 2018, que eu vou
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te falar que é o segundo ponto, tá?
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Eu vi que eu era realmente orgulhoso e na terceira queda eu
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já entendia de orgulho, mas eu me maquiei em virtude do que das
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pessoas estarem na minha volta, as pessoas dizer que eu era o
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cara. E eu comecei a acreditar
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naquilo. E quando a gente acredita muito
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que a gente é muito bom, a gente acaba esquecendo de pedir ajuda
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e assim por diante. Então, o que que eu vejo?
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Eu vejo que no meu caso, o que fez eu ver sobre o orgulho foi
22:26
eu ter a consciência de analisar os meus atos com o meu resultado
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e eu ver que aquilo que eu dizia que eu acreditava não tava dando
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resultado. E aí a gente começa daí pedir
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conselho, que dentro da consciência relativa.
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E foi quando eu entendi o conselho das coisas, o.
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Poder do conselho, o poder. Do conselho.
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Porque eu te digo até na época, na minha última queda, foi em
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2013, tá? Eu quase quebrei de novo em
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2018, quase, porque agora, recentemente, por quê?
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Porque não quebrei, porque eu entendi que eu tinha que pedir
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ajuda, que eu tinha que estar no ambiente certo.
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Eu entendi sobre que IA para meu segundo ponto, que eu era
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responsável por aquilo. Entendi várias coisas em 2018,
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mas eu quase quebrei de novo, porque eu tinha orgulho.
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Mas em 2012 e 13, na minha última queda, eu fui pedir
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ajuda. Com um conselheiro e espiritual
23:13
que eu não pedia. Porque, por exemplo, o seguinte,
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Igor, eu frequentava uma igreja que eu escutava a palavra, mas
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eu nem eu, eu achava que eu não, que eu não precisava pedir ajuda
23:22
para aquele líder espiritual. E aí hoje eu tenho uma pessoa
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que é meu amigo e é meu pastor há muito tempo, que mora nos
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Estados Unidos, que o nome dele se chama clessian.
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Eu fui conversar com ele, ele deu uma real para mim, nua e
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crua. Cara, tu não vens porque tu é
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orgulhoso, sabe porque tu é orgulhoso porque tu quer fazer
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do teu jeito? Tu não conversa comigo, eu estou
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aqui na igreja, então conversa comigo.
23:40
Tu está fazendo as coisas tudo errado, achando que está fazendo
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tudo certo, tu não entende? Então veio aquele conselho ali e
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aquele conselho bateu comigo no meu orgulho, porque eu saí dessa
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conversa com ele dizendo assim, tá, quem?
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Esse cara vai estar falando comigo, mas eu dormi no outro
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dia. Eu pensei, espera aí, mas eu, a
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minha vida está uma bosta, desculpa falar assim, tá?
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A vida está. Só adultos a ouvir a.
24:00
Minha vida está uma está uma porcaria, então eu tive essa
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consciência de poder me analisar.
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Então eu vejo que foi mais ou menos nessa linha aí, mas tem um
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segundo ponto que faz do orgulho, é quando eu analiso as
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minhas condutas com meu resultado, gera um segundo
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ponto, fora a humildade que faz quebrar o orgulho, auto
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responsabilidade. Por quê?
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Porque se eu analiso eu quebrei esse copo, mas eu quebro esse
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copo como? Com uma atitude minha, qual
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atitude minha, eu bati nesse copo, tá?
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Então pera aí, então eu quebrei esse copo, é o resultado.
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Mas ele quebrou porque eu bati nesse copo, então eu tenho uma
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consciência, tá, não, mas o porque eu bati, o porque eu
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bati, eu tenho que analisar AA minha conduta, mas fui eu que
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bati, então eu poderia dizer o quê?
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Não, esse copo, o copo é ruim, isso é orgulho sem auto
24:51
responsabilidade, então, mas se o copo é ruim, mas se ele é
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ruim, porque que eu bati? É eu ser responsável pelos meus
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atos e isso é um tapa na cara do orgulho.
25:01
Por quê? Porque se eu errei.
25:04
É eu que tenho que acertar e como que eu vou acertar mudando
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meu comportamento? Isso que você fez, então, vamos
25:11
dizer, de 2018 para cá ou já de antes, 18.
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Quando é que foi? A conversa com o pastor foi que.
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Em 12 pastor foi 1213. Aí o que que acontece?
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Eu alinhei meus negócios e meu negócio começou a andar.
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Começou a andar eu devendo mais de 1000000 de reais na época.
25:25
Tava endividado, SPC, Serasa, devendo para todo mundo.
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Negócio todo o. Negócio todo nunca me impediu de
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fazer negócio esse tá? Porque até até legal pra pra pro
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pessoal escutar, tu sabe Igor, qual que é a moeda que compra
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qualquer coisa em qualquer lugar do mundo?
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Essa é legal até pra fazer um corte depois aqui, olha aí ó,
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fica a dica, qual que é a moeda que compra?
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Porque às vezes a pessoa acha que é o dinheiro que vai fazer a
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pessoa comprar o que ela quer em qualquer lugar e não é o
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dinheiro. Existe uma moeda que ela é
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única, universal, atemporal, e ela compra qualquer coisa em
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qualquer lugar do mundo, e não é bitcoin, não é não é o bitcoin,
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sabe qual que é essa moeda? Fé a moeda que faz para se
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movimentar se chama fé. Tu não precisa ter o dinheiro.
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EE, olha só como e eu provo isso para ti, eu provo isso para ti
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que é verdade. Porque, por exemplo, se eu tenho
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1000000 de reais no bolso aqui agora e eu quero comprar essa,
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quero comprar. Não tem para vender essa garrafa
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aqui, que é 1000000, eu tenho 1000000, mas eu não tenho
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coragem de comprar isso aqui. Eu não tenho fé de comprar isso
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aqui, eu tenho dinheiro, mas eu não vou comprar essa garrafa.
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Agora tem o Kleber desse lado aqui.
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O Kleber não tem 1000000 de reais, mas o Kleber quer comprar
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essa garrafa. Essa garrafa tá aqui, mas o
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Kleber tem fé de comprar, porque a fé tá ligado a ações.
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Não, ó, eu eu tô vendo o que eu não vejo e eu tô crendo no que
26:50
não aconteceu. Se o Charles já aconteceu, eu
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vou agir, eu vou traçar um plano e eu vou agir para comprar essa
26:57
garrafa. Tendo ou não tendo dinheiro,
27:00
havendo ou não havendo dinheiro, porque isso se chama fé, e eu
27:04
quebrei e eu sai da falência com o nome sujo, paguei todas minhas
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contas com fé, fiz negócio com uma empresa centenária com o
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nome sujo veio sócio para me ajudar, então isso é a fé.
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Só que em 2018, olha só, eu tava falando 2015, né?
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2013, aí 2002, 1014. Eu abri a maestria em 2000 e.
27:28
Foi tudo certo, as coisas começaram a dar certo, só que
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daí em 2018. Mas já com o nome sujo, né?
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Ainda com o nome sujo? 2014, quando abria maestria.
27:36
Nome sujo? Fé não.
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As pessoas consultavam meu nome. Tinha que justificar, né, Igor?
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Sim, isso é legal. Quem está me escutando, quem é
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empreendedor. Queria vender para mim, mas tu
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está vivendo. Exato, mas é auto
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responsabilidade porque eu estava naquela situação por em
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virtude de quem minha? Com ações ou omissões minhas.
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Mas o que eu dizia antes não é que eu tomei um golpe.
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O que eu fiz isso? Não, não, eu estou assim porque
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eu fiz isso é auto responsabilidade.
28:00
Eu agi de maneira que me gerou esse resultado.
28:03
Só que qualquer detalhe, isso, esse meu resultado não define
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quem eu sou. Eu estou, mas eu não sou.
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São coisas diferentes, eu estou endividado.
28:14
Mas eu não sou eu não sou endividado, eu não sou eu sou
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próspero, ao contrário, porque porque eu sou filho do rei, eu
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sou próximo, eu sou visionário, eu sou uma pessoa bem sucedida,
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eu estou nesse momento que vai passar.
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As pessoas achavam que era maluco, mas eu falava a verdade
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para as pessoas. Eu acho que quando eu a verdade,
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ela é liberta, né? A própria, o próprio livro
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milenar fala, né, conhecer a verdade, e a verdade eles
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libertará, então quando tu fala a verdade, já era.
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E eu comento isso direto com as pessoas que a gente convive.
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Ah, é uma mentirinha simples, é mentira.
28:51
Mas aí Igor, aí, 2018 novamente eu quase quebrei, só que eu já
28:55
tinha uma carga de experiência do que tinha acontecido na minha
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vida. Aí eu disse, não, agora eu
29:01
preciso me desenvolver, porque porque tem a reabilidade, mas
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que isso só também toma a consciência da tua habilidade se
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tu for humilde e não for orgulhoso, né?
29:10
Se não, não acontece. Aí eu comecei a me desenvolver
29:13
em 2018. Desde 2018 para cá, eu venho num
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processo infinito de desenvolvimento, de aprendizado,
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de mentoria, de conselho, uma série de de de pontos para poder
29:23
aumentar a minha habilidade, mas também expandir a minha mente,
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né? Com certeza.
29:27
Meu mentor também falou, não sei se tu conhece ele, né?
29:29
TV é o mesmo anterior, eu. Mesmo.
29:31
Sigo, sigo. Ele ensina um Monte de coisa.
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Às vezes até tem que aproveitar o podcast para falar, né?
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Porque a gente não acaba não validando não, sabe?
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É importante? Mas ele falou que ele.
29:41
Ele falou numa das mentorias dele que uma vez a mente, ela
29:44
expandiu, ela não volta mais. Isso é igual paladar, né?
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É igual paladar. Se tu come uma comida boa, tu já
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sabe o que é bom. Tu pode até comer ruim, mas tu
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vai saber que é ruim. Aquela é ruim?
29:55
É ruim, vai comer, é boa. Então a mente, ela vai crescendo
29:58
e aí tu vai vai entender. Os desafios são maiores, né?
30:01
Automaticamente os riscos são maiores, as pressões são
30:05
maiores. Mas a gente entende que tá o que
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tá ligado na mente. Que demais.
30:10
Ainda bem que ainda bem que eu falo pouco, nego.
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Não é ótimo, é ótimo. O nosso telespectador aqui, bah,
30:15
só escutando nós, Hein? Bastante.
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Tu acredita que é possível que tenha pessoas que estejam nos
30:20
vendo, que estejam passando pelo por aquilo que você estava em
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2012, 2013, 2011, que estão naquele momento mais para baixo,
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mais deprimido e caramba, eu acho que empreender não é para
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mim, entende? Então, é uma história muito
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bacana, muito, muito boa, muito bonita ouvir isso.
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E me parece também o que? O que você tem de uma habilidade
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muito boa é a sua persistência. Você.
30:44
Você não tinha outra opção que não empreender.
30:48
É. Daí você notou que a solução
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financeira através do consórcio era um bom caminho, que era um
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ganha. Ganha era um ganha pro cliente
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que adquiria um ganha pra você, que era quem vendia.
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Então você notou o cara? Isso aqui não me dá sensação de
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que eu estou vendendo uma coisa que o cliente não precisa.
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Ele quer, ele precisa, é bom Pra Ele.
31:08
Eu tenho a solução, olha aqui, vamos seguir adiante.
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E mas você precisou persistir mesmo?
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EE estar aberto a aprender para estar onde você está hoje está
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muito bem. E se você está crescendo para
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caramba, eu tenho muito orgulho de ti eSIM, você vai ser o maior
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do mundo. Eu quer ligar para a Vitória
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contigo, que eu vou apertar a mão, que tem que ligar a
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Vitória, né? É verdade, claro, né?
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Tem que se comprometer, né? Publicamente, né?
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E justamente pensando nisso, o que que você acredita que você
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já está fazendo hoje? Que vai te levar a essa meta
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absurda de ser o maior do mundo nessa solução financeira de
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consórcio? Eu Acredito que primeiro ponto
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é, eu tô sendo orientado pra isso.
31:51
Eu tô aí, tô é meu meu conselheiro.
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Eu tenho muita consciência aqui. Sozinho eu não vou chegar.
32:00
Segundo ponto é o que é o ambiente certo.
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Por quê? Porque eu preciso estar no
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ambiente de pessoas que falam de bilhões.
32:08
Ontem nós estávamos eu e tu com Joel j, que movimenta bilhões,
32:15
então eu tô mais próxima do bilhão, porque eu tô próximo de
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pessoas que movimentam bilhões. Eu não tô no churrasco da
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esquina lá tomando 11 cachaça. Nada contra quem toma cachaça, é
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no pagode. Eu tô no ambiente certo, então
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eu tô no ambiente certo. Eu tenho os conselhos das
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pessoas. Pra eu poder chegar lá.
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Eu tô no ambiente dessas pessoas e eu venho convivendo,
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escolhendo pessoas intencional, que vão me levar pra esse plano.
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Só que eu tenho o quarto.eu. Estou disposto a pagar o preço.
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Por quê? Porque não adianta também eu
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estar sendo aconselhado, eu estar no ambiente certo, eu
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estar andando com as pessoas certas, se eu não estou disposto
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a pagar o preço perfeito. Não, eu não vou chegar, então eu
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preciso estar e o preço todo mundo paga para ter uma vida
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mais ou menos, ou ter uma vida boa, ver uma vida ruim, então eu
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vejo que eu estou disposto disso e eu sei dos riscos também, só
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que por que que eu sei? Porque a minha visão está clara
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da onde eu quero chegar. Então quando eu tenho uma visão
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clara do futuro, eu tenho uma certeza que já deu certo.
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Aí lembra que foi falado ontem que não é o como, né?
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Porque a gente fica olhando é o quem, né?
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Ah, como que eu vou fazer? O como eu não tenho é a mesma
33:31
coisa que a gente tá aqui, tá aqui gravando, nosso
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telespectador tá tá olhando. A gente não combinou nada, não
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é? Como que eu vou falar não é?
33:39
É com quem que eu tô, tô com quem tô com Igor, cara, tô
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tranquilo. Exato.
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Tô tranquilo por quê? Porque eu tô tranquilo.
33:44
Então é quem? Então eu venho nesse quem, quem
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que tá comigo nessa jornada? Essas pessoas, elas condizem no
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mesmo princípio do que eu. As pessoas estão com uma visão
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alinhada comigo. O que que essas pessoas têm de
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capacidade que pode me trazer que eu não tenho?
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E isso, Igor, faz toda a diferença para eu poder chegar
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onde eu quero chegar. E aí nisso a gente acaba
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desagradando muita algumas pessoas, porque a gente acaba de
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deixa de conviver com algumas pessoas que não fazem mais
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sentido. E tá tudo certo, né?
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Por quê? Porque o propósito ele é maior.
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Então eu vejo que isso me dá clareza e certeza que eu vou
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chegar onde eu tenho que chegar. Porque olha só, quando eu falo
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de mentoria, o conselho, também falo de conhecimento de pessoas
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que é o quem que vão me ajudar a chegar.
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Faz parte da da potência humana, né?
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Você consegue aumentar sua potência quando você sabe quem
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está ao redor de você, né? Então é muito bom.
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Entendi o que você já faz hoje que vai te levar, o que você já
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começou agora, para ter esse crescimento exponencial no seu
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negócio, envolve pagar o preço. Esse preço muitas vezes é
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financeiro, é de tempo, é de serviço, mas pagar o preço.
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Estar no ambiente das pessoas que já estão nessa mentalidade,
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ou pelo menos nas atitudes ou até nos resultados de bilhões e
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ter conselheiros são as 3 características que você.
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Pensa em isso aí? É fundamental e pra essas 3
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acontecer eu preciso ser alto, responsável e humilde.
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E no seu negócio em si, agora entrando um pouquinho no hub.
35:09
Maestria. O que você vê que é, qual é a
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maior dificuldade que você tem hoje no seu negócio?
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E o que eu estou fazendo para resolver ela?
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Acho que a maior dificuldade minha é da maioria que tá
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escutando aqui, é trazer pessoas para o negócio.
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Pessoas que condizem com a tua visão, com teus princípios, que
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tem, a capacidade que tu precisa.
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E a parte financeira é a parte mais fácil que tem de se
35:38
resolver. O grande desafio é esse, trazer
35:40
pessoas como que eu estava fazendo até então?
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Igor eu formei muitas pessoas, muitas pessoas formei só com o
35:49
modelo. Selecionava uma pessoa que não
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tinha habilidade naquilo que. Formava a pessoa, estava aliada
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a princípio, assim por diante. Só que o meu modelo de negócio
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era um modelo muito frágil, porque eu formei pessoas que se
36:00
tornaram líderes e depois essas pessoas ficaram tão boas que
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elas abriram o negócio delas por deficiência minha como
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liderança. Olha só a auto responsabilidade,
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porque o meu modelo de negócio não era um modelo que que fazia
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a pessoa querer estar comigo até o fim.
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Erro meu disso. Eu mudei meu modelo de negócio.
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E nesse meio tempo de mudar o modelo de negócio, eu estou
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dando uma mesclada na nas pessoas que eu trago para o
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negócio. Como eu tô trazendo pessoas que
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tem uma capacidade às vezes até maior do que a nossa, também tá
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com a condição maior que eu tenho de pagar.
36:41
Esse é o desafio porque o desafio por quê?
36:44
Porque essas pessoas poderiam receber mais em outro lugar que
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comigo. Mas aí eu, como líder e como bom
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vendedor, eu vendo a visão de futuro que ela vai fazer parte
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de um ecossistema. Então isso eu não fazia antes,
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estou fazendo agora. E eu preciso fazer isso porque
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eu não vou ter uma empresa bilionária com um Monte de gente
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que nunca fez nada. Eu preciso ter pessoas melhores
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do que eu e pessoas que têm um conhecimento diferente com o meu
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para estruturar esse negócio. Mas ao mesmo tempo, o que que
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eu, o que que eu mesclei? Eu também trago pessoas que não
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têm uma capacidade tão grande quanto essas pessoas que ela,
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que ela tem uma quantidade, que eu pago, uma quantidade
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financeira menor para ela, mas essa pessoa, ela quer mudar de
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vida, ela quer mudar de vida, ela está com sangue nos olhos,
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ela está com fome e ela quer por quê?
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Porque ela quer fazer parte de um ecossistema bilionário.
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Ela não tem a capacidade, mas ela está cheia de vontade.
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Então essa pessoa, eu trago essa pessoa, porque eu tenho.
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Ela é mais barata, mas a mais barata, menos qualificada.
37:45
Mas a vontade dela, EEO, fato dela ser ensinável me traz uma
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mão de obra que vai me ajudar a crescer.
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E você utiliza isso no mesmo setor, no mesmo nível, vamos
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supor de vendas lá, o vendedor, você contrata o mesmo nível
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vendedor, aquele que você vai formar e aquele que já.
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Já vão sênior, digamos assim, e daí tá tentar misturar.
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Então vamos lá, quando eu trago pra venda.
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Igor, não é isso aqui eu tô te falando no geral, que tipo na
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parte corporativa? Na venda já é diferente, porque
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na venda qualquer detalhe eu não trago vendedores pra minha
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empresa. Nós formamos vendedores,
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vendedor do produto não, por exemplo.
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O Igor chega lá, eu sou vendedor de consórcio, não contrato.
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Hum, porque eu não contrato? Porque o vendedor de consórcio
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ele tem uma cultura que é a nossa missão, mudar aquela
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crença, aquela cultura dele que não precisa estudar, que não
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precisa se preparar, uhum, que ele vai ligar para um cliente e
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vai vender. Ele está acomodado.
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Quando eu pego alguém que não é do ramo, ele não tem essa
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cultura, então eu formo ele então na venda. 99% é esse cara
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que tá cheio de fome de vontade, não tem capacidade, tu dá para
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ele uma cebola e diz Pra Ele, quer uma maçã?
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E ele come aquela cebola ardendo e diz assim, tá gostosa essa
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maçã, porque o que ele quer fazer acontecer?
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Ele quer mudar de vida, ele quer mudar de vida, ele quer, então
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ele vem pra esse negócio, dessa visão, olha que legal, pra te
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pra te até entender, eu tenho uma empresa que é uma estreia
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sócia, que lá sim, os vendedores de consórcio ninguém são, mas
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são de vários segmentos. E nós temos pessoas que vieram
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do mercado financeiro, que trabalhavam no mercado
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financeiro e vieram para trabalhar com venda de
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consórcio. Mas no mesmo local, eu tenho
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vendedores que eram vendedor de quindim na rua, quindim na rua,
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na sinaleira que foi achado o potencial nele.
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Porque o líder viu o potencial nele, trouxe ele uma entrevista,
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tirou ele de vender quindim. Nada contra quem vende quindim.
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E essa pessoa veio cheio de vontade.
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Esse aqui tem capacidade. Mas esse aqui já está tranquilo,
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ele até vende e para empresa, aquela venda dele até serve.
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Esse aqui que é o de quindim, esse tá comendo grama, esse tá
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fervendo, esse aqui vende 45 vezes mais que o outro e não tem
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a capacidade, porque que é o detalhe.
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O detalhe está aqui na mente, porque não é capacidade.
40:00
Tu sabe mais do que eu, que não é o melhor produto que se vende,
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não é o melhor empresa que se vende, não é o que tem melhor
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oportunidade que vence, não, não é o que é o que faz a diferença,
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é a mentalidade da pessoa. Por quê?
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Por exemplo, o seguinte, eu fiz, por exemplo, o seguinte, eu fiz
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4 anos e meio de direito, eu não me formei, eu não sou formado,
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sou formado na vida, eu não quis ser advogado.
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Não é o fato de eu não ter formação que eu impedir eu de
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poder crescer. É o meu merecimento.
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Eu conheço pessoas que que que tem toda uma bagagem de
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capacitação, mas a mente dela está travada.
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E ela não vai nos lugares, tem que ir, não faz o que tem que
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fazer e assim por diante. Porque que não tem a visão?
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Dessa forma não tem, mas só que. Na de vendedor é.
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Diferente de de vendedor, é uma outra visão, mas.
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Então vamos pegar no outro, no outro setor lá que tinha ou é
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financeiro ou processo. Aí que você faz, você mistura o
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sim, o sênior com o aprendiz, que tem no mesmo departamento.
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Tem que crescer. Então qual o detalhe?
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Então eu tenho o sênior, que é esse cara, que é o que eu venho
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buscando hoje para poder trazer um conhecimento uhum.
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Eu tenho que estar cheio de vontade e não tem capacidade, e
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a gente tem aqueles que estão chegando e é os caça talento.
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Exemplo, a gente tem um aqui que está nos filmando, é caça
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talento Samuel caçou ele, ele, baseado no que Samuel me falou,
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ele pode até depois nos confirmar que que tipo é muito
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mais um caça talento, pensando no futuro.
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Eu tenho uma pessoa que trabalha com a gente, que já passou por
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todos os setores da empresa e tem 6 anos, é uma pessoa que se
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tornou de confiança, tem que estar ali.
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Então eu vejo que eu tenho que ter 3 pilares, eu tenho que ter
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o sênior. Eu tenho que ter o cara, a
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pessoa cheia de vontade, com pouca capacidade, mas a vontade
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dela de aprender, de ir, eu tenho que ter OA base é um time
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de futebol, eu tenho que ter os 10, eu tenho que ter os
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operários, mas eu tenho que ter uma base pra essa base, virar um
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operário e virar um senior depois.
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Então, no corpo geral é assim, na venda.
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A única coisa que eu te digo aqui, o senior da venda, é uma
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pessoa que já trabalhou com vendas, mas não do nosso
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segmento. É regra, é regra do é um
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princípio do teu negócio. Não, não entra.
42:00
Você quer ensinar sobre o consórcio pros seus?
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É porque qual que é o detalhe? Se Igor, na verdade.
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E é você que ensina? A gente tem os líderes, tem os
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líderes, a gente tem o os treinamentos.
42:09
Mas porque na verdade, o produto é a parte mais fácil que tem,
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porque na verdade ninguém vende consórcio.
42:14
Na verdade, o que se vem, a gente vem de um sonho para
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pessoa, a gente realiza o sonho dela, a gente vem de uma
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ferramenta para Ela E Eu acho que qualquer venda.
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Igor. Quando eu digo uma venda
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complexa, porque o meu produto é uma venda complexa, a mentoria é
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uma venda complexa, a pessoa, ela não compra o que ela vai
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receber, ela compra tu, ela está comprando a pessoa, a pessoa, eu
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entrei na mentoria, foi por tua causa, não foi por entregar,
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porque eu já tive uma conexão contigo, tu resolveu uma
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situação minha, quer dizer, ele falou, eu quero, eu confio nele,
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é a mesma coisa que o nosso produto AO produto, a taxa do
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fulano é menor a taxa a pessoa nem olha isso porque a pessoa
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tá, o que ela tá olhando pra quem tá vendendo Pra Ela é um,
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então o produto é um produto simples.
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Ele é um produto complexo de vender, mas o produto é a parte
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mais fácil. O difícil é passar essa
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confiança e é isso que a gente treina hoje muito a empresa, que
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é a parte da conexão e assim por diante.
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Mas nós temos hoje vendedores que não são do consórcio, mas
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são sênior. Tem esse aqui cheio de vontade e
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a gente vem pegando pessoas novas também para isso, pessoas
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que querem mudar de vida e tal, porque a gente tem uma grande
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rejeição, não é rejeição, é uma palavra restrição, acho que é a
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palavra das pessoas não quererem ser vendedoras.
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Pessoas não querem ser vendedores, as pessoas lá não
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venda, porque que quem cai na venda geralmente?
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Que que isso acontece, tu acha? Tu é um vendedor desde os 15
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anos, mas ele depois empreendeu. Mas pensa comigo aqui agora,
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olha só como que eu caí na venda, necessidade.
43:36
Aí eu olha só como que eu caí no consórcio.
43:38
Não é porque eu vi que o consórcio era bom.
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Isso eu vi depois, quase 10 anos depois, porque eu IA ser
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advogado. Eu estagiava, mas o meu estágio
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já não tava dando conta mais de pagar as contas.
43:50
O que que eu fiz? Eu jogava futebol, uma pessoa
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pegou e me convidou o cartão quer trabalhar com vendas,
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vendas do que de consórcio, e eu ganhava 600 BRL por semana, por
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semana, por mês, e essa pessoa falou, cara, tu vai vender
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consórcio, tu vai ganhar 600 por semana, isso lá em 2001 eu
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peguei, eu entrei pelo dinheiro e eu comecei a ganhar dinheiro,
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comecei a ganhar dinheiro, então eu não entrei na venda porque eu
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quis, eu entrei na venda porque era uma necessidade, entendi,
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agora super tá na minha família, minha família queria o quê?
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Não, ele é advogado. Estabilidade, ele é médico,
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estabilidade, que é o que todo pai quer.
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Por exemplo, eu tenho 2 filhos, tá?
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O meu filho, mas é tem 21 anos e eu quero que ele seja vendedor.
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Eu já botei em todas as áreas da empresa e ele, Ah, eu quero ser
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o marketing, cara, tu tem que aprender a vender, porque se tu
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não vender tu não vai casar. Se tu não vender, tu não vai
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ganhar dinheiro. Se tu não vender, tu não vai
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conseguir passar a tua ideia, cara, é venda, pulinha tudo é
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venda. Mas eu queria que ele fosse
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vendedor de ponta, mas aí eu queria porque eu fui vendedor.
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Mas a maioria dos pais IA perguntar, quem é que o pai que
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o filho seja 11 ou outro ponto uma?
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Profissão, não. Só que essa outra profissão, tu
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é psicólogo. Tu sabe que o que tu é
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psicólogo, tem empreendedor, hoje, empresário, mas que tipo,
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a tua formação é da psicologia. Tu sabe que se tu não souber
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vender, tu é 50 BRL aí tu é. Essa consulta é.
45:06
Então tá a venda, tá ligada nisso?
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A venda, na verdade, de saber quando você tem essa habilidade
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de. Identificar qual é OA
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necessidade de uma pessoa, qual o problema que ela quer, o sonho
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que ela tem e oferecer um recurso para ela alcançar isso
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que na verdade venda é isso. Se você tem essa habilidade,
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você realmente cresce. Assim.
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E interessante que para quem desenvolve essa habilidade, eu
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defendo a ideia de que não há crise, não há crise, não há
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crise. Para ti, Kleber, concordo
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contigo. Você você sabe vender para
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caramba. Ah, mas eu tava devendo, né?
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Tipo, quebrei 3 vezes. Você saiu, se acontecer de novo,
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vai sair de novo e vai sair mais rápido, vai ser melhor ter mais
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conhecimento. Não desejo próprio, mas quer
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dizer assim, caramba, aconteceu megatombe, veio um novo, uma
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nova pandemia e ferrou com com o teu modelo de negócio, que que
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nós sabemos que não ferraria no modelo de negócio que você tem?
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Mas enfim, acontece uma coisa bom, você sabe vender, sei que
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ótimo, vai dar bom, vai dar certo.
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E existe esse realmente grande preconceito de de vendas, Eu
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Acredito. Porque porque existe essa
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perspectiva de que vender não é uma profissão, é um quebra
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galho, né? E é um.
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Grande erro, eu estimulo muitas pessoas a colocarem, eu mesma
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coloco qual é a sua profissão e a profissão.
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Eu sou vendedora e eu estimulo ontem mesmo.
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Tu visse, né? Por quê?
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Porque daí você cada vez mais você percebe 11 construção de
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identidade que vender está OK, vender legal, e é isso que vai
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levar o teu negócio, teu produto, teu serviço a crescer.
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E hoje, no seu, no seu negócio, da forma como você faz, você
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também ensina vendas? Sim, mas o que o que realmente
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você identifica que é indispensável para um vendedor
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vender? Eu Eu Acredito que é 5 pontos,
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tá? Para ser um vendedor fora da
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média primeiro, lembra aqui que eu te falei dessa pessoa que é
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cheia de vontade? Se a pessoa não tem essa
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vontade, essa fome, esse sangue nos olhos, que come uma cebola
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achando que a maçã não vai dar certo na venda, por quê?
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Porque o vendedor, ele é uma das pessoas mais rejeitadas que tem
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no mundo a rejeição, ela é gigante.
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Tu faz 100 ligações e tu recebe 100 nãos.
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Tu tem que saber lidar com a rejeição.
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E como tu lida com a rejeição muito bem no início, se tu não
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ter a capacidade, a inteligência e habilidade.
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Necessidade, fome, eu estou com fome e não importa que ele não
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vai me dar comida eu vou bater no outro eu preciso comer, eu
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preciso, eu estou morrendo de fome, eu estou com sede, eu
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preciso beber, então não importa se ele vai dizer não eu vou
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bater em todas as portas até eu achar o que eu preciso achar
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esse é o primeiro ponto fundamental.
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Só que qual que é o detalhe? Tu não consegue está toda hora
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com fome. Por quê?
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Porque se tu bateu em 100 portas e ninguém te deu comida, no
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outro dia tu bateu 100 e 2 deu comida, tu já começou a se
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saciar. E aí no terceiro dia, tu bateu
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em 100 e 10, deram comida. Tu acaba enchendo o teu estômago
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e a fome. Ela é algo que tu não consegue
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manter ela por um bom. Ela é bom num primeiro ponto,
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mas depois sem ter. Exato, só que aí, qual que é o
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segundo passo para vender? Eu tenho fome, beleza?
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Eu tenho que ter um processo de venda, cada negócio é um
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processo de venda, porque se não tiver um processo de venda, eu
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não vou conseguir vender. Por quê?
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Porque tu sabe, tu é vendedor que.
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Quando eu vou falar com o cliente, existe etapas para
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falar com esse cliente, né? Então o exemplo existe, o
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primeiro contato, existe a conexão, existe a apresentação,
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existe o fechamento, existe a recorrência, então existe um
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processo para cada produto e cada empresa de venda.
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Então eu tenho fome e tenho processo, beleza, só isso basta,
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não por que que não basta? Porque para aí vem a habilidade,
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tá, eu tô com fome e eu vou seguir o processo, tá, mas daí a
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pessoa segue todo o processo e não vende, mesmo com fome e
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mesmo seguindo o processo. Por quê?
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Porque tem uma técnica exatamente para cada etapa do
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processo. Exemplo, na prospecção, existe
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uma técnica, tipo de prospectar. Exemplo, olha só, tu ligou pra
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pessoa, o que às vezes as pessoas falam, Ah, Igor, tu pode
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falar o que que o Igor vai falar?
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Não posso. Não pode, não pode, não quero,
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entendeu? Daqui a 10 minutos, me liga
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depois. Exato, agora eu ligo, Igor, tudo
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bem? Tu está numa hora, está numa
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hora ruim, o Igor vai falar, não pode falar.
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Uhum existe uma técnica uhum para poder falar o primeiro
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contato, existe uma técnica para o cliente que não responde,
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então existe para cada, existe uma técnica para se conectar.
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Por exemplo, para mim, 80% da venda está na conexão, +90% da
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venda está na conexão, então existe uma técnica para se
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conectar para cada etapa do processo uhum.
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Beleza aí, então vamos lá, eu tenho fome, eu tenho processo,
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eu tenho uma técnica, tá? Só que tem pessoas que ela tem
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essas 3 e ela vai ter um certo nível aí aonde que entra o plus
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mentalidade, por quê? Porque ele lembra, eu estava
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conversando no elevador, que o quê?
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Tá bom, eu tenho fome, eu tenho um processo definido, por
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exemplo, o meu processo fala que eu tenho que fazer 7 ligações
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pro cliente, tá? E ó, e para te falar com esse
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cliente tem que falar da seguinte maneira, tu não vai
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perguntar se se ele pode falar está verdade, ele vai estar uma
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1 hora ruim, mas se o vendedor não liga, não existe nada.
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A fome, o processo e a técnica. Por quê?
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Porque é mentalidade que daí é o comportamento da pessoa
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perfeito. Então, se a pessoa tiver esses 4
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pontos, ela vai ser um excelente vendedor, vai ganhar bastante
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dinheiro, só que nem para mim tem a cereja do bolo.
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Que esses aí são poucos que eu conheço, poucos, que é o
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vendedor que cumpre princípios, esse.
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Cumpre princípios, cumpre. Princípios, princípios do que
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verdade é um princípio, humildade é um princípio, buscar
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conselho é um princípio. Auto responsabilidade é um
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princípio. Isso esse que ser generoso é um
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princípio porque tem muito vendedor que ele ganha dinheiro,
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mas ele não ajuda ninguém. E não ajudando ninguém, e isso?
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Une tirou esses princípios pelo onde eu cortei.
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São os princípios milenares. Tu tirou esses princípios da.
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Bíblia, bíblia, bíblia, muito do rei Salomão.
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Princípio, porque eu tenho que olhar para trás, só estou
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olhando para frente, tu sabe, até eu gravei um vídeo outro dia
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que a gente fala que as pessoas falam que a inteligência do
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século é AIAE, não é AIA. Inteligência do século.
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A inteligência do século hoje é humildade.
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Porque tu concorda comigo, num mundo que a gente abre o
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Instagram, só tem gente boa, todo mundo é mentor dos
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mentores, dos mentores, todo mundo fatura milhões, todo mundo
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tem um casamento abençoado, todo mundo é rico, próspero, ninguém
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é ruim e ninguém tem dificuldade.
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Por quê? Porque num mundo aonde só tem
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gente que tá arrebentando a boca do balão, aquele que diz assim,
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puxa, eu errei, eu sou fraco e eu preciso de ajuda, é uma
52:00
exceção. É uma exceção a pessoa ir lá e
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reconhecer, por isso que eu te digo, é um princípio, é
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humildade. Puxa Igor, eu preciso de ajuda,
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eu tô perdido aqui porque porque que eu te digo que é princípio?
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Oo Igor, eu não sei se tu sabe tu sabe qual que foi o único
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homem na bíblia que teve o coração o segundo coração de
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Deus a bíblia fala de várias pessoas, mas teve um que teve o
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coração o segundo coração de Deus foi Davi, rei Davi rei Davi
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foi pai do rei Salomão. Como que é importante olhar para
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trás, tá? Aí a pessoa diz, puxa, esse cara
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teve o coração, segundo o coração de Deus, então esse cara
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só fez coisa boa, não, não, esse cara, ele fez várias coisas
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boas, mas, por exemplo, ele mandou matar o melhor amigo para
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ficar com a mulher do amigo nos dias atuais.
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Isso aqui naquela época já já ser horrível, porque nos dias
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atuais isso já é, já é ruim? Não, não, não, tipo escândalo e
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escândalo, e Deus diz que esse cara teve o coração, segundo meu
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coração, então Deus é injusto. É que as pessoas olham só o que
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ele fez, não olha o que ele fez depois do que ele fez, porque
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quando ele cometeu esse erro começou a vir.
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Maldição pro povo, porque toda nossa ação ela tem uma reação,
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todos os nossos atos, ele vai trazer alguma alguma
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consequência. E a consequência naquela época
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dos atos dele foi o povo dele perder, começar a trazer
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maldição. E ele fez uma oração pra Deus e
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ele falou pra Deus a oração que eu faço direto.
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E eu aconselho todo mundo aqui fazer.
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Ele chegou pra Deus e falou assim, Deus não deixa meu povo
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sofrer porque eu errei, eu errei, ele não falou lá, olha
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só, eu errei Deus porque a mulher de uma amiga era bonita,
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eu errei porque eu tava cansado. Ele não justificou.
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Ele só falou eu errei, é eu. Ele não justificou o erro dele
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se. Ele assumiu o erro auto
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responsabilidade. Auto responsabilidade de falar.
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Quando ele fez isso, ele limpou o coração dele e ele pegou.
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Recebeu perdão? Perdão e Deus diz que ele tem o
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coração, segundo o coração dele é a mesma coisa hoje nos dias
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atuais. Então, o que eu vejo?
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A pessoa que com princípio igual verdade, eu vejo pessoas
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mentindo, coisas desnecessárias, uhum desnecessárias.
54:10
Isso é importante até ficar para o nosso telespectador.
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Não existe mentirinha ou mentira.
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Quem mente pouco, mente muito. Existe mentira boa?
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Não, não tem. E às vezes a pessoa, ela
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precisa, ela precisa se despertar e quebrar isso, parar
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de contar uma história para ela mesmo que é a pior mentira, é
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mentira que encontra para nós mesmo, essa é a pior mentira.
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Não é que eu falo para as pessoas, mas se para os outros
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eu estou mentindo, vai ajudar para mim.
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Eu preciso parar de mentir para para eu mesmo.
54:33
Então eu vejo que se eu tenho fome, eu tenho um processo
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definido de venda, eu tenho a técnica para esse processo, eu
54:40
tenho uma mentalidade. Aonde eu tenho as minhas metas
54:45
absurdas e eu cumpro princípios, que é o que eu quero para mim,
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para os meus e para transbordar generosidade.
54:54
Princípio não tem como dar errado, vai ser porque pensa
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comigo mesmo, olha só, a pessoa que vende ela, a pessoa que dá
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mais dinheiro é vendedor, o vendedor bom, ganha muito
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dinheiro. Pensa comigo, é diferente do que
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o nosso telespectador acredita ou não acredita.
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Eu Acredito em Deus. Eu, tá, mas a pessoa pode gritar
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numa energia no universo, pode gritar no que ela quiser, mas
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tem pessoas que não acredita em nada.
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Mas a gente pergunta, existe o mal?
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Ela diz, existe o mal. Então se existe o mal é porque
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existe o bem. É verdade ou não é beleza?
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Então existe o mal, existe o bem.
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Eu Acredito no bem e no mal, e Eu Acredito em Deus.
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Se o universo, a energia, ela é, ela pode me potencializar
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baseada nas minhas ações. Tu acha que Deus ou a energia, o
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que a pessoa acreditar, ela vai abençoar, mas quem transborda na
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vida do próximo ou quem quer só para ela mesma vai ficar tirando
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onda para quem transborda generosidade, o generoso, o
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generoso nunca vai ser pobre, porque o generoso ele tá lá e
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não é só dinheiro, são ações, a gente tá aqui, é um ato de
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generosidade a pessoa, ela ela paga quanto para poder se sair
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do teu podcast, nada, o que que tu tá recebendo para tá aqui?
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Aliás, a gente tá pagando né? Tá pagando, a gente tá sendo
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generoso, então o que eu te digo?
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Isso é generosidade, porque então eu vejo que daí o
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universo, mas na minha visão é Deus.
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Ele olha, puxa cara, olha o Igor tá abençoando as pessoas, o Igor
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tá com fome de vencer. O Igor tem um processo pra
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mentoria dele, um processo. Ele tá se aperfeiçoando para as
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técnicas pra cada vez ele converter mais por chamar uma
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mentalidade dele, ele tá com as metas absurdas.
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A mentalidade dele é uma mentalidade transbordante, a
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mentalidade dele é uma mentalidade próspera.
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Puxa, mas olha só. Ele cumpre o princípio, ele vai
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prosperar, mas ele vai ajudar as pessoas, ele é verdadeiro, ele é
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humilde, ele engole o orgulho dele, ele busca conselho, por
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quê? Porque da onde que?
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Olha só como que é importante esse negócio, da onde vem o
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conselho? Vem do livro milenar, está
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escrito no livro milenar, vem assim na multidão de
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conselheiros, a Vitória, na falta de conselho, a derrota,
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está escrito isso há 5000 anos, imagina, não é agora, é para
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trás. Esse aqui ele explode a boca do
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balão. Esse é um ditado gaúcho, né?
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Bem gaúcho. História, boca do balão, esse
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ele arrebenta, então eu me notei muito na venda esses 5
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princípios aí. Parabéns, viu?
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Foi uma aula muito. Obrigado, me deu.
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Uma aula sobre vendas EE para aquele que realmente quis se
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tornar 11 grande vendedor, só seguir esses 5 passos que você
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generosamente, gratuitamente ofereceu, já colocar colocar ele
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no patamar realmente muito diferenciado.
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Obrigado, viu? Gratidão eu por ter essa
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oportunidade de estar. Aqui nós estamos numa
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oportunidade muito boa de poder te ouvir.
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Para mim, é uma honra muito grande te ter como mentorado.
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Poder ver o seu crescimento, poder ver a sua meta absurda.
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É uma honra muito grande de verdade, né?
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Você vai chegar muito longe. Amém.
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Com toda a certeza. Amém.
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Mas eu sempre estamos chegando na reta final da nossa conversa
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de hoje, eu? Pensei que a gente tinha
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começado, não? Começamos, vou ter que fazer uma
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parte 2, eu acho. Né parte 2, o pessoal.
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Que está vendo assim, você acha que tem que ter uma parte 2,
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comenta que realmente vão preparar uma parte 2.
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Então, que certamente tem muita mais coisas para conhecer do
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lado do Cleber, da da palavra, da espiritualidade, do quanto
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Deus ajuda você a ser um empresário que você é.
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Ou seja, tem papo para 1 segundo episódio.
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Se você quiser um segundo episódio, já avisa aí que vamos
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marcar com o Cleber. Mas para este episódio, Kleber,
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levando em consideração que as pessoas que que nos assistam,
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pessoas que empreendem ou que querem empreender, eu converso
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com pessoas que são ou querem ser improváveis.
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Você é um improvável. Cléber improvável decidiu
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escrever sua própria história. Então estão aqui pessoas que
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estão nesse mesmo grupo, como a gente, grupo de improváveis.
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Que mensagem você dá para essa pessoa de Esperança, de
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crescimento e desenvolvimento para esses improváveis que
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estamos assistindo agora? Cléber?
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Mensagem que eu dou, Igor, é o seguinte, tu não é o que tu diz,
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tu não é o que os outros dizem e tu não é nem o que tu às vezes
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só pensa em fazer isso é? Tu é aquilo que tu faz e aquilo
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que tu tá definido em fazer. Não importa a situação que o
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nosso telespectador tá vivendo. Eu quero que tu saiba que existe
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uma solução, desde que tu esteja preparada a pagar o preço por
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isso. E qual o preço tem que pagar
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para aquilo que tu quer. Tu não precisa ter um plano para
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daqui 10 anos, um plano para daqui 20 anos, uma visão
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gigantesca de futuro tu precisa ter um plano para que seja até
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até o final do ano como que é a tua vida?
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Tu quer ter o final do ano, tu quer ter o que que é o teu
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objetivo até o final do ano? Ah meu, eu chego a pagar contas,
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beleza, esse é o teu objetivo, o que que tu tem que fazer para
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isso? E pensa que cada dia é um dia,
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cada dia é um dia. Se tu estiver com a tua
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mentalidade alinhada, e aqui está o nosso podcast, teu
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podcast, mas faço parte disso também com mensagem para ti
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poder mudar a tua mentalidade, tu cumprir princípios e tu ser
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auto responsável, a tua vida vai mudar.
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Não é do dia para noite o resultado, mas a mudança ela é
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agora. Se eu decidir mudar agora, eu já
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mudei, eu já mudei. E para finalizar, Igor, não é a
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oportunidade que vai fazer tu ganhar mais dinheiro e tu ser
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próspero, mudar de vida. Não é a tua condição financeira
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que vai fazer tu ganhar mais dinheiro e tu poder conseguir os
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teus objetivos. Não é a tua inteligência, não é
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a tua capacitação, o que vai fazer a diferença para te vencer
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tá dentro da tua mente, porque o homem é aquilo que imagina.
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E eu quero deixar uma pergunta, como que tu tá imaginando o teu
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futuro? Que demais.
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Porque a maneira que eu imagino é a maneira que eu vou ser.
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Fantástico. Obrigado Cléber, obrigado mesmo
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se sempre bem-vindo a essa mesa. Você pode me convidar várias
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vezes, se não me convidar mais, eu já sei o que aconteceu.
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Não gostou? Pessoal, não comentou né?
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Agora não vamos comentar, vamos comentar né gente?
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Com certeza, obrigado mesmo, um grande sucesso pra você que você
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alcance o mais rápido se possível a sua meta absurda
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porque eu sei que ao alcançá la você vai impactar centenas, quem
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sabe milhares de famílias. Isso é transbordar gratidão.
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Deus está contigo querido, amém. Obrigado, viu?
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Você que está aqui assistindo indispensável podcast, viu quão
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indispensável foi esse pra sua vida?
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Talvez ele seja indispensável pra outras pessoas que você
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conhece, então compartilha esse conteúdo agora pra 51015,
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quantas pessoas você conhecer pra que essas pessoas também
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vejam o que é indispensável para empreender, crescer e se tornar
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improvável na vida. Quanto a nós, nos vemos no nosso
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próximo episódio também. Foi um prazer enorme ter você
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até aqui. Eu quero desejo a você que tenha
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uma excelente semana e lembre se da mensagem que eu sempre deixo
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para você. Coragem levanta te e segue um
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abração. Seja feliz, tchau.