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Les Burdis, entre gouvernance inédite et croissance sportive · Le Café du Sport Business

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  Le. Café.
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  Du sport business ? On parle pas des scores du
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  weekend hein ? Non on.
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  Parle des enjeux financiers, du marketing, des médias.
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  Euh toute l'arrière boutique économique.
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  Du sport en fait. Bonjour, bienvenue au café du
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  sport business. Aujourd'hui on s intéressé à un
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  cas assez passionnant dans le sport féminin.
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  Les burgdis, le Bordeaux Mérignac volé promu en élite, le
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  club a tout de suite marqué les esprits hein, en allant jusqu'en
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  playoff et avec un modèle économique très particulier, une
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  coopérative sportive. Alors pour nous éclairer sur
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  cette réussite et les défis plus larges du volet féminin pro en
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  France, notre experte est avec nous.
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  Commençons justement par ce modèle économique, la Scic,
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  c'est pas courant dans le sport pro, ça ?
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  Comment ça marche exactement ? Et quel poids ont vraiment les
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  partenaires privés là dedans ? Oui, c'est assez original
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  effectivement. Alors pour la saison prochaine ?
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  Le club. Vise un budget de 1,15 1000000
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  d'euros. Et là-dedans, les partenaires
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  privés, c'est une grosse part, on parle d'environ 600000€.
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  C'est près de 80 entreprises hein ?
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  Et la structure SCIC, donc société coopérative d'internet
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  collectif. Elle permet en fait de les
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  associer plus directement. À la.
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  Vie du club, ils sont pas juste des sponsors, ils ont un peu
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  leur mot à dire. D'accord ?
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  Et qu'est ce qui attire ces 80 entreprises ?
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  au-delà de la structure ESEC, la performance sportive uniquement.
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  C'est le seul club pro féminin de volley en nouvelle Aquitaine.
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  C'est ça, c'est ça ? La performance joue.
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  Bien sûr. Être le seul club pro ?
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  Féminin de volley dans la. Région ça.
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  Aide, mais ce. N'est pas tout.
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  Les entreprises adhèrent aussi beaucoup aux valeurs que le.
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  Club. Met en ?
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  Avant l'égalité ? L'engagement, la solidarité.
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  Bon, toutes. Ces valeurs fortes quoi.
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  Même si, soyons clairs, à tirer. Des sponsors pour le sport
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  féminin, ça reste. Un défi, mais le club arrive à
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  vendre, disons le spectacle, du Volley Ball, des hauts niveaux
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  et ça, ça séduit. Et surtout, il soigne vraiment.
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  L'activation des. Partenariats.
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  C'est à dire comment ils font vivre ces partenariats ?
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  Bah il y a une vraie proximité qui est cultivée.
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  Les joueuses, par exemple, elles peuvent intervenir dans les
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  entreprises pour des opérations vraiment sur mesure.
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  Et cette saison, ils ont lancé un truc nouveau, le parrainage
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  individuel. Chaque joueuse pro est parrainée
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  par une entreprise avec. Le nom sur le maillot
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  d'échauffement, 11 joueuses, 11 par un et puis.
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  Il y a le club d'entreprises BMV à côté.
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  Qui aide ? Aussi à.
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  Animer ce réseau, tout ça fait que le.
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  Ticket moyen par partenaire. Il a bien grimpé, il est.
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  Passé à. 7. 1000€. Ah oui, c'est une belle
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  progression. On sent un vrai écosystème local
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  qui se met en place. Mais ce modèle privé, même
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  innovant, j'imagine qu'il ne peut pas tout financer.
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  Quid ? Des soutiens publics et de la
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  visibilité dans les médias. Non, bien sûr, les
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  financements ? Publics restent.
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  Essentiels, ils représentent environ. 35% du.
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  Budget total, la. Ville de.
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  Bordeaux, par exemple, apporte 250000€.
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  Et met. Aussi à.
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  Disposition, le Palais des sports, c'est crucial pour la
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  pérennité. Et puis, dans une région où le.
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  Sport féminin. De haut niveau a un peu de mal
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  à. Émerger ?
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  À part peut être le rugby avec les lionnes du stade Bordelais ?
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  Les burgdistes deviennent un vrai relais d'images pour les
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  collectivités. Le soutien des médias régionaux
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  ici, France 3, nouvelle Aquitaine, sud-ouest, tout ça
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  c'est aussi très important pour la notoriété et pour créer un
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  lien avec le public local. Justement, le public est ce
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  qu'il suit, est ce que les matchs attirent du monde ?
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  Ah oui, les chiffres sont plutôt bons, l affluence moyenne, c'est
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  1374 spectateurs. C'est bien au-dessus de la
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  moyenne nationale en SAS Foral Power 6 qui tourne autour de
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  1080. Ils ont même fait 3 matchs à
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  guichets fermés cette saison. Impressionnant pour une première
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  saison en élité et c'est quel type de public ?
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  C'est assez varié, il y a les fidèles bien sûr, beaucoup
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  d'invités aussi, via les partenaires justement.
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  Et puis. Ce que le club appelle les
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  spectateurs opportunistes, des gens attirés par le spectacle,
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  l'ambiance et sans doute aussi par là com digitale qui est
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  assez active. Le club travaille beaucoup sur
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  l'expérience client. Il y a des animations entre les
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  7, un show de danse, la mascotte aliénor qui met l'ambiance, de
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  quoi se restaurer. Et surtout les joueuses sont
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  hyper accessibles après les matchs pour les photos, les
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  dédicaces, ça, ça crée une vraie proximité.
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  Et évidemment, le parcours sportif, arrivée en play off
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  contre les futurs championnes, ça a forcément aidé à créer cet
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  engouement. C'est une belle réussite locale,
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  c'est clair, mais si on dézoome un peu au niveau national pour
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  le volet féminin français, la situation semble plus
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  compliquée, non ? Quels sont les principaux
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  freins ? Oui, c'est plus contrasté.
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  Au niveau national, il y a. Plusieurs défis.
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  Déjà le naming du championnat Saforel Power 6.
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  Bon, ça donne une certaine image, une crédibilité peut être
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  à la Ligue. Mais les clubs eux se plaignent
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  de n'avoir aucune. Retombée direct.
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  C'est à dire l'argent ne redescend pas.
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  Voilà. En gros, l'argent finance
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  surtout la structure. De la Ligue.
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  Mais les clubs n'en voient pas directement la couleur, alors ?
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  Qu'ils doivent. Assurer la visibilité de la
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  marque, c'est un peu. Frustrant pour eux et puis.
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  Il y a l'absence pénalisante de droit de diffusion TV, ça
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  manque. Cruellement, on voit aussi un
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  retard par rapport au championnat masculin, même si la
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  fédé fait des efforts pour le féminin et que l'équipe de
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  France obtient de bons résultats.
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  Le souci ? C'est que les partenaires
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  économiques. Privés ne suivent pas forcément
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  à l'échelle nationale comme ils peuvent le faire localement pour
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  un club comme les burdis. Ça met en danger certains clubs
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  qui ont peut. Être grandi un peu.
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  Trop vite ? Autre point faible, nos
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  meilleures. Joueuses de.
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  L'équipe de France, elles jouent quasiment toutes à l'étranger.
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  Ça n'aide pas à rendre le championnat national plus
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  attractif. Et il faut ajouter les
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  disparités de subventions publiques entre les territoires,
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  c'est complexe. Et là gouvernance de la Ligue
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  nationale de volée dans tout ça ?
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  Elle est parfois pointée du doigt, non ?
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  Oui, il y a des critiques certains.
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  Présidents de clubs estiment être consultés à minima sur des
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  décisions importantes, comme le format des compétitions par
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  exemple. Leurs propositions ?
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  Ne seraient pas toujours bien. Prises en compte du coup, c'est
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  difficile d'avoir une voix commune forte face à la Ligue,
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  même s'il y a des tentatives d'organisation des présidents
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  pour essayer de peser un peu plus.
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  D'accord, donc un environnement national déjà bien chargé et
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  maintenant il faut aussi composer avec une concurrence
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  internationale qui s'intensifie. Exactement, c'est le nouveau
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  gros défi. L'arrivée très rapide de ligues
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  professionnelles aux États-Unis comme Atlet Unlimited, la LOVB
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  ou la nouvelle Ligue issue de la fusion MLVPF, ça change
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  complètement la donne. Ces ligues ont des moyens
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  importants. Ajouter à ça la loi Nil en NCA,
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  qui permet aux étudiantes de gagner de l'argent.
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  Eh bien, ça crée un appel d'air énorme pour les talents
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  mondiaux, y compris pour les jouets formés en France, qui
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  sont logiquement attirés par de meilleures conditions
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  financières. La crainte, c'est une perte de
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  compétitivité pour notre championnat français, c'est un
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  vrai risque, mais il y a peut être un côté positif à cette
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  effervescence. Oui, il faut voir le bon côté
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  aussi, toute. Cette médiatisation mondiale du
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  volet féminin et aussi les bons résultats de notre équipe de
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  France, cette qualification historique en quart de finale du
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  mondial, la première depuis 51 ans, ça donne une visibilité
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  énorme au volet. Ça peut potentiellement attirer
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  plus de jeunes filles vers ce sport qui a déjà une bonne
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  image, notamment avec le Beach Volley.
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  Y a une carte à jouer là, mais pour que ça prenne vraiment.
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  Il faut réussir à. Créer ou à faire émerger des
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  joueuses iconiques, des figures qui inspirent.
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  On voit l'exemple d'Elena Cazot qui est très suivi.
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  Même à l'étranger, on a besoin de ce genre de leader pour
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  attirer les nouvelles générations.
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  Un sacré défi donc, consolider des modèles locaux solides comme
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  celui des buredis, tout en composant avec un contexte
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  national difficile et une concurrence internationale de
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  plus en plus forte. La grande question, au fond.
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  C'est de savoir si le modèle des burdis est une exception ou s'il
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  peut vraiment inspirer d'autres clubs et aider le volet féminin
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  français à franchir un cap à très vite pour un nouveau
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  podcast du café du sport business.