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12 business que je déconseille de lancer parce qu'ils sont ultra-saturés (sauf si on se niche) · Créer, lancer & développer son entreprise - par Lucille Misslin | offre, clients, prix & rentabilité

0:00
Aujourd'hui,
0:01
je vais casser quelques rêves dans cet épisode de podcast parce qu'il y a des business que,
0:06
personnellement,
0:06
je déconseille de lancer.
0:08
Certainement pas parce qu'ils ne fonctionnent plus,
0:10
pas du tout.
0:10
Au contraire,
0:10
ils fonctionnent pour certains.
0:12
Ils fonctionnent même d'ailleurs très très bien.
0:13
Il y a de la demande,
0:13
il y a des clients,
0:14
il y a un marché et il y a des gens qui peuvent largement réussir dessus.
0:19
Mais tout simplement,
0:20
je déconseille de les lancer parce qu'en fait,
0:22
il y a beaucoup trop de monde dessus.
0:24
Quand vous lancez votre business,
0:25
vous avez deux options.
0:27
La première,
0:27
c'est de vous faciliter un peu la vie.
0:29
quand vous lancez une idée de business,
0:31
ou bien la deuxième,
0:32
c'est de vous jeter volontairement dans une arène avec 480 000 concurrents qui proposent exactement la même chose que vous.
0:39
Moi,
0:39
je préfère en fait la première option parce que tout le reste que vous allez devoir faire une fois que vous avez lancé votre business,
0:45
ça va être tellement inconfortable que je préfère encore me faciliter un tout petit peu la vie tant que je peux.
0:50
Donc aujourd'hui,
0:50
justement,
0:51
on va parler de marché saturé,
0:52
de concurrence,
0:53
de différenciation,
0:54
de niche.
0:55
Et surtout,
0:57
de quelque chose que beaucoup oublient quand ils choisissent leur idée de business à lancer,
1:00
c'est la difficulté d'acquérir des clients après derrière.
1:03
Parce que votre idée,
1:04
elle peut être hyper bonne,
1:06
votre compétence,
1:06
elle peut être monétisable.
1:08
Vous êtes peut-être sur un marché qui peut représenter plusieurs milliards d'euros de chiffre d'affaires,
1:12
mais si derrière vous,
1:14
petit entrepreneur qui débarquez sur le marché avec zéro audience,
1:18
zéro réseau,
1:19
zéro notoriété,
1:20
vous n'arrivez pas à capter une petite...
1:22
de partie de cette demande,
1:23
en fait,
1:23
vous ne ferez pas de chiffre d'affaires,
1:24
c'est aussi simple que ça.
1:26
Alors déjà,
1:27
quels sont les business dont je parle,
1:29
sur lesquels je ne me lancerai jamais ?
1:32
Il y en a 12 qui sont,
1:34
à mon sens,
1:34
ultra saturés et que je ne lancerai pas aujourd'hui.
1:39
Je vais vous dire lesquels et je vais vous expliquer aussi pourquoi.
1:42
Déjà,
1:42
le premier,
1:43
c'est Community Manager Generalist.
1:45
Pourquoi ?
1:45
Parce qu'il y a une concurrence qui est énorme et des prix qui,
1:48
du coup,
1:49
sont tirés vers le bas du fait de la concurrence.
1:51
et du fait de l'automatisation aussi et de l'IA.
1:54
Aujourd'hui,
1:56
il n'y a rien qu'à le voir.
1:57
C'est les derniers tollés que ça fait sur les réseaux sociaux avec les affiches qui sont créées par ChatGPT qui,
2:03
je vous le concède,
2:04
sont absolument dégueulasses.
2:05
Mais pour autant,
2:06
l'IA est votre plus gros concurrent.
2:08
Deuxième business ultra saturé sur lequel je ne me lancerai pas,
2:11
c'est d'être copywriter généraliste.
2:13
En fait,
2:13
votre plus gros concurrent,
2:14
là encore une fois,
2:15
c'est l'IA.
2:16
Même si ce n'est pas parfait,
2:17
mais en fait,
2:18
ça fait 80%
2:19
du job.
2:19
Et donc,
2:20
du coup,
2:20
ça fait le taf.
2:22
Et ça coûte 20 euros par mois.
2:23
Ça,
2:23
c'est indéniable.
2:24
Donc,
2:26
voilà.
2:26
Troisième business ultra saturé,
2:28
c'est un assistant virtuel généraliste.
2:30
Donc,
2:31
assistant virtuel,
2:31
je le rappelle,
2:32
mais c'est quelqu'un qui fait de l'assistanat administratif à distance.
2:36
Là,
2:36
on a clairement...
2:37
Ce n'est même pas une question d'IA,
2:39
en fait,
2:40
aujourd'hui.
2:41
Évidemment,
2:41
oui,
2:42
on a de l'IA,
2:42
on a des automatisations qu'on peut...
2:44
qu'on peut faire.
2:45
Enfin,
2:45
moi aussi,
2:45
à un moment donné,
2:46
je me posais la question de récruter une assistante virtuelle et en réalité,
2:49
j'ai tout automatisé.
2:50
Donc voilà,
2:50
j'avais plus de besoin d'assistante virtuelle.
2:52
Mais en fait,
2:52
au-delà de ça,
2:53
il y a un truc que vous voyez peut-être pas,
2:54
mais moi,
2:54
je le vois beaucoup sur LinkedIn,
2:56
mais on a une concurrence internationale.
2:58
Des gens qui viennent de Madagascar,
3:00
qui viennent d'Afrique,
3:01
etc.
3:01
Et donc,
3:02
du coup,
3:02
ça fait énormément de monde qui arrive sur le marché et avec forcément derrière une guerre des prix.
3:07
Ensuite,
3:07
il y a les coachs business généralistes.
3:09
Alors là...
3:10
dans le coaching business,
3:11
il y a zéro barrière à l'entrée.
3:13
C'est un marché qui est ultra saturé,
3:15
je le sais,
3:15
parce que je suis dedans,
3:16
donc je le sais très bien.
3:19
Et une défiance qui est croissante au niveau de la cible,
3:23
c'est-à-dire que les gens sont extrêmement méfiants.
3:25
Moi,
3:25
je le vois tous les jours en rendez-vous,
3:27
des gens qui me disent « bah ouais,
3:28
mais j'ai pris une formation avec un tel,
3:29
ça n'a pas marché,
3:30
du coup,
3:30
je suis hyper déçue,
3:31
du coup,
3:31
je n'ai pas confiance,
3:32
tatatitata » .
3:34
C'est quand même très,
3:35
très compliqué.
3:36
aujourd'hui
3:39
de se lancer en tant que coach business généraliste.
3:42
Ensuite,
3:43
ça va être le coaching de vie,
3:44
le coaching en développement personnel.
3:46
Là,
3:46
pareil,
3:46
il y a zéro barrière à l'entrée.
3:48
Il y a une concurrence qui est massive.
3:49
Et puis après,
3:50
derrière,
3:50
il y a des promesses qui sont beaucoup trop vagues,
3:53
beaucoup trop floues.
3:53
Il n'y a rien qui est clair.
3:56
Sixième business,
3:57
ça va être les consultants,
3:58
IA et automatisation.
4:00
Là,
4:00
il y a tout le monde qui s'y engouffre,
4:02
comme le périph'
4:03
parisien à 8h du matin.
4:04
C'est un truc de fou.
4:06
Et en fait,
4:07
tout le monde se tue à vendre de l'IA alors qu'en réalité,
4:09
il faut vendre tout simplement de la structuration.
4:12
Mais aussi longtemps que vous n'avez pas de capacité d'analyse et de structuration,
4:15
vous ne pouvez pas faire un business comme ça.
4:19
Et donc,
4:20
vous avez des gens qui popent d'un coup,
4:22
qui se disent experts en intelligence artificielle,
4:25
etc.
4:25
Bref,
4:26
c'est catastrophique.
4:28
Septième business ultra saturé,
4:30
ça va être les créateurs de sites web qui sont généralistes.
4:33
C'est-à-dire que là,
4:33
aujourd'hui,
4:34
vous avez une concurrence avec les outils no-code.
4:37
qui étaient déjà là avant les UX,
4:42
les Webflow,
4:43
vous achetez des templates,
4:44
des choses comme ça,
4:45
des systèmes.io et tout.
4:48
Et vous avez en fait aujourd'hui,
4:49
par contre,
4:49
une deuxième concurrence qui arrive,
4:51
c'est l'intelligence artificielle.
4:56
J'en ai fait l'expérience,
4:58
j'ai recodé tout mon site avec
5:01
Cloud Code.
5:02
Maintenant,
5:03
je suis passée sur ChatGPD Codex,
5:04
qui est beaucoup mieux.
5:05
Mais effectivement,
5:07
je n'ai pas eu besoin de faire appel à un prestataire en créateur de site web,
5:11
ça c'est clair.
5:13
Huitième business,
5:13
ça va être les graphistes en branding un peu low cost.
5:17
parce que là,
5:17
vous êtes en concurrence directe avec les outils,
5:20
avec l'IA.
5:20
Donc,
5:21
on a des guerres des prix de fou.
5:23
Il y a des clients qui ne sont pas du tout fidèles et qui sont très,
5:26
très exigeants.
5:28
Ensuite,
5:29
neuvième business,
5:30
ça va être du dropshipping généraliste.
5:32
Là,
5:33
honnêtement,
5:33
il faut vraiment vendre aujourd'hui un produit de niche pour bien réussir en dropshipping.
5:39
Dropshipping,
5:40
je le rappelle,
5:41
c'est que vous vendez un produit
5:44
dont le fournisseur va se charger de l'expédition de toute la partie logistique.
5:48
Typiquement des produits de Chine,
5:49
par exemple.
5:50
Là,
5:50
vous avez des encarts publicitaires,
5:53
donc les ads sur les réseaux sociaux qui sont extrêmement chers,
5:56
des marges qui sont très très faibles,
5:57
et donc du coup,
5:58
vous devez compenser ça par du volume.
6:00
Et vous avez évidemment une concurrence qui est mondiale et aussi une surdépendance aux plateformes.
6:04
Parce qu'en fait,
6:04
si aujourd'hui vous n'avez plus les plateformes de réseaux sociaux,
6:06
concrètement,
6:07
vous ne vendez plus.
6:09
Vous avez en dixième business le print-on-demande généraliste.
6:12
Laïa.
6:13
aucune fidélité client,
6:15
mais vraiment aucune,
6:17
On a des marges qui sont microscopiques,
6:18
avec des designs qui sont interchangeables,
6:20
et concrètement,
6:21
en fait,
6:21
ce que les entreprises font quand elles sont clientes chez vous,
6:24
c'est qu'elles vous filent un brief,
6:25
et du coup,
6:26
vous exécutez,
6:26
et vous n'êtes qu'un simple exécutant,
6:28
et ça,
6:29
à un moment donné,
6:30
ça va disparaître complètement quand on aura des IA qui seront capables de générer du print de meilleure qualité que ce que ça génère encore actuellement.
6:39
Onzième business,
6:40
ça va être le photographe généraliste,
6:41
alors c'est celui-là qui va faire...
6:43
et du mariage,
6:43
et de l'événement professionnel,
6:45
et des photos de profil LinkedIn,
6:47
et machin.
6:48
Là,
6:48
on est sur du marché local qui est quand même très très très saturé,
6:52
avec forcément une difficulté de justifier de ces tarifs sans spécialisation.
6:58
On le voit aujourd'hui,
6:59
je suis beaucoup confrontée aux photographes,
7:02
par exemple sur LinkedIn et tout,
7:03
mais quand vous faites un shooting photo qui coûte 800 euros,
7:07
pour une vingtaine de photos que vous récupérez après derrière...
7:10
Honnêtement,
7:10
vous avez intérêt à avoir une belle différenciation par rapport au reste du marché parce que franchement,
7:16
mettre autant d'argent pour récupérer 20 photos,
7:19
ça va être chaud.
7:20
Et dernier business,
7:21
ça va être les coachings sportifs en ligne qui sont généralistes.
7:25
Là,
7:26
vous êtes malheureusement en concurrence avec le contenu qui est disponible gratuitement partout,
7:33
sur YouTube,
7:34
sur je ne sais quelle plateforme.
7:37
Il y a une forte concurrence aujourd'hui et une acquisition qui,
7:39
forcément,
7:40
est très,
7:41
très coûteuse.
7:42
Donc,
7:44
tout ça pour vous dire que je vous vois déjà arriver,
7:48
en fait,
7:48
à me dire « Ouais,
7:50
mais moi,
7:50
je connais quelqu'un qui est community manager et qui gagne super bien sa vie » .
7:53
Oui,
7:53
évidemment.
7:54
Je n'ai jamais dit que c'était impossible,
7:55
en fait.
7:55
Il existe encore plein de community managers,
7:57
par exemple,
7:58
qui gagnent très,
7:58
très bien leur vie.
7:59
Moi,
7:59
je suis coach business généraliste.
8:00
Je gagne très,
8:01
très bien ma vie.
8:01
Ce n'est pas le problème.
8:02
Il existe…
8:03
Des copywriters qui cartonnent,
8:05
des graphistes qui ont des listes d'attente et tout ça,
8:09
et vraiment des coachs qui gagnent beaucoup d'argent.
8:11
Ok,
8:11
ce n'est absolument pas le sujet en fait.
8:13
Le sujet,
8:14
c'est de savoir si vous,
8:15
aujourd'hui,
8:16
vous débarquez aujourd'hui sur ce marché,
8:18
quelles sont vos probabilités de réussir et quels efforts vous allez devoir fournir pour prendre votre place.
8:22
C'est complètement différent parce qu'en fait,
8:24
un marché saturé ne veut pas dire qu'il n'y a plus de demande.
8:27
Au contraire,
8:28
ça veut dire qu'il y a énormément d'offres disponibles pour répondre à cette demande.
8:32
Et ça,
8:33
ça change complètement la difficulté du business que vous avez.
8:36
Donc reprenons l'exemple du community manager.
8:39
Si vous voulez devenir community manager,
8:41
vous tapez community manager sur LinkedIn ou bien sur Instagram et vous allez trouver une quantité astronomique de personnes qui proposent exactement la même chose.
8:51
De la gestion de compte Instagram,
8:53
de la création de postes,
8:55
du calendrier édito,
8:56
de la modération de contenu.
8:58
du reporting de statistiques,
9:01
peut-être trois stories en bonus parce qu'ils sont sympas.
9:04
Mais en fait,
9:05
mettez-vous à la place du client.
9:07
En fait,
9:07
le client,
9:07
il doit choisir entre vous et 3000 autres personnes qui lui promettent exactement la même chose.
9:13
Donc,
9:14
lui,
9:14
il va se poser la question,
9:15
pourquoi est-ce qu'il vous choisirait vous ?
9:16
En fait,
9:16
c'est ça la question.
9:18
Alors là,
9:19
pour le coup,
9:19
ne dites pas parce que vous êtes passionné,
9:21
parce que vous adorez faire de la création de contenu ou parce que vous avez fait cinq ans.
9:25
de master de marketing,
9:27
communication,
9:27
etc.
9:27
On s'en fout de ça.
9:29
Votre prospect,
9:29
il n'achète pas la passion.
9:31
Votre prospect,
9:31
il ne va pas acheter votre diplôme.
9:32
Il achète une solution à son problème.
9:35
Et ne me répondez pas non plus que,
9:38
oui,
9:39
il va me choisir moi parce que je propose un accompagnement personnalisé.
9:41
Mais tout le monde écrit ça.
9:43
Même les offres qui ne sont absolument pas personnalisées,
9:47
elles sont écrites dans le sens où elles sont personnalisées.
9:51
Le problème des marchés saturés,
9:52
c'est justement que...
9:53
En fait,
9:54
tous les arguments finissent par se ressembler parce qu'en fait,
9:56
tout le monde utilise les mêmes,
9:58
tout simplement.
9:58
Et quand toutes les offres se ressemblent,
10:00
qu'est-ce qui reste pour départager les gens ?
10:02
Eh bien,
10:02
il reste le prix.
10:03
Et là,
10:04
bienvenue dans la guerre des prix.
10:06
Donc,
10:06
il y a quelqu'un qui propose sa prestation à 1000 balles,
10:09
un autre qui arrive avec 800 euros,
10:11
et puis 600 euros après encore pour le troisième.
10:14
Et puis après,
10:14
il y a Gérard qui débarque sur Malte ou sur Fiverr à 350 euros.
10:18
parce qu'il vient de se lancer et qu'il veut absolument ses premiers clients.
10:21
Et ensuite,
10:21
vous avez quelqu'un à l'autre bout du monde qui parle un français moyen,
10:27
mais qui propose exactement la même chose à 150 euros.
10:29
Eh bien là,
10:30
bonne chance.
10:31
Et ça,
10:31
c'est sans parler de l'IA.
10:33
Parce qu'il y a un deuxième phénomène qui vient compliquer certains de ces métiers-là,
10:38
et je parle du coach business,
10:40
coach de vie,
10:41
copywriter,
10:42
community manager,
10:43
etc.
10:44
C'est évidemment qu'une partie de leur valeur perçue diminue avec l'intelligence artificielle.
10:51
Alors attention,
10:52
encore une fois,
10:52
je ne dis pas que l'IA va remplacer tous les copywriters,
10:55
tous les graphistes ou tous les créateurs de sites internet,
10:58
c'est beaucoup plus subtil que ça.
11:00
Moi,
11:00
je dis tout simplement qu'il y a certaines tâches.
11:03
qui nécessitaient auparavant de faire appel à un professionnel,
11:06
qui aujourd'hui sont devenus beaucoup plus accessibles.
11:08
Par exemple,
11:09
vous avez besoin de créer votre premier logo,
11:11
de faire une landing page parce que vous vous lancez,
11:14
d'écrire un post sur LinkedIn,
11:15
de faire une séquence d'emails en newsletter,
11:18
d'automatiser une tâche entre deux outils,
11:20
ou je ne sais pas,
11:20
de faire une maquette de site internet,
11:22
peu importe,
11:22
mais il y a quelques années en fait.
11:24
Une personne qui était complètement novice,
11:26
elle était obligée de payer quelqu'un pour ça.
11:28
Moi,
11:28
à l'époque,
11:29
quand je me suis lancée,
11:30
j'ai payé quelqu'un pour faire mon site Internet et je l'ai payé 1500 balles.
11:33
Aujourd'hui,
11:35
vous pouvez déjà faire une version correcte,
11:39
tout seul,
11:39
solo,
11:40
en assez peu de temps finalement,
11:43
avec le contenu gratuit que vous trouvez sur les réseaux sociaux et avec une IA telle que ChatGPT,
11:49
Cloud ou bien encore avec Canva ou 15 autres outils,
11:51
on s'en fout.
11:53
Si votre proposition de valeur,
11:55
elle consiste aujourd'hui uniquement à exécuter une tâche que les outils vont rendre de plus en plus simple,
12:02
en fait,
12:02
vous avez un problème.
12:03
Parce que vous vous retrouvez à vous battre contre vos concurrents et contre la démocratisation de la compétence que,
12:11
justement,
12:11
les outils permettent aujourd'hui.
12:12
Et là,
12:13
en fait,
12:13
vous êtes fatigué d'avance.
12:15
Même moi,
12:15
je suis fatigué à l'idée de vous enregistrer cet épisode de podcast,
12:19
à l'idée de vous dire tout ça.
12:21
Mais là où je voudrais...
12:23
vraiment que ce soit très très clair pour vous,
12:25
c'est que la solution c'est pas absolument d'aller chercher le business révolutionnaire que personne n'aurait encore lancé.
12:34
Ça aussi c'est une putain d'erreur monumentale.
12:38
Parce qu'en fait je vois régulièrement des gens qui du coup me disent en rendez-vous pour candidater à mon programme de création d'entreprise,
12:46
ouais j'ai une idée de business mais il y a énormément de monde dessus,
12:48
du coup je cherche encore,
12:49
etc.
12:51
En fait vous allez passer des cherches Merci.
12:52
Vous allez passer des mois à chercher une idée qui est totalement nouvelle,
12:55
un truc vraiment jamais vu,
12:57
que personne n'a jamais fait,
12:58
qu'il n'y a pas de concurrence,
12:59
etc.
13:00
Ok,
13:01
alors déjà,
13:01
vous allez passer un temps énorme.
13:03
Peut-être que même vous allez passer toute votre vie à chercher cette idée de business.
13:07
Ça,
13:07
c'est quand même un peu con.
13:09
Et il y a un autre truc qu'il faut bien comprendre,
13:11
c'est qu'un marché sans concurrence,
13:13
parfois,
13:14
c'est juste un marché sans client.
13:16
Parce que tout simplement,
13:18
le marché n'existe pas,
13:19
parce qu'il n'y a pas de demande,
13:20
tout simplement.
13:21
Donc la concurrence,
13:22
ce n'est pas un mauvais signal.
13:25
La concurrence,
13:25
elle n'est pas forcément mauvaise.
13:26
Au contraire,
13:27
elle prouve généralement qu'il existe une demande et qu'il y a des gens qui sont prêts à sortir leur carte bancaire pour ça.
13:36
Donc le problème,
13:39
c'est tout simplement,
13:40
est-ce que je peux raisonnablement prendre ma place dans ce marché en me lançant ?
13:45
Et là,
13:46
vous devez regarder plusieurs choses.
13:48
Vous devez vous poser plusieurs questions.
13:49
La première question,
13:50
c'est...
13:50
est-ce que la demande est suffisamment forte par rapport au nombre d'offres ?
13:54
Parce qu'un marché peut avoir beaucoup de concurrents et rester très intéressant si la demande est énorme.
14:00
Je prends l'exemple des community managers,
14:02
mais il y a des community managers qui fonctionnent de fous malades quand ils font du local,
14:09
quand ils s'occupent d'artisans,
14:11
commerçants en local.
14:12
Alors évidemment,
14:13
là,
14:13
vous allez aussi dépendre de votre zone géographique.
14:16
Est-ce que le tissu économique...
14:19
là où vous habitez,
14:20
il est suffisamment dense pour pouvoir avoir un potentiel business là-dedans.
14:26
Si vous êtes par exemple dans des régions qui sont super touristiques,
14:29
comme moi par exemple en Alsace,
14:31
évidemment que des community managers,
14:33
elles fonctionnent et elles cartonnent du feu de Dieu.
14:36
À l'inverse,
14:38
vous pouvez par exemple avoir un tout petit marché avec seulement 15 concurrents.
14:43
et quand même galérer parce qu'en fait,
14:45
il n'y a que 20 clients potentiels.
14:46
Donc,
14:48
compter le nombre de concurrents tout seul ne sert absolument à rien.
14:51
Il faut toujours comparer l'offre et la demande.
14:53
La deuxième question,
14:54
c'est est-ce que vous disposez déjà d'un avantage ?
14:57
Un avantage,
14:58
ça peut être une audience,
14:59
un réseau,
15:00
une expertise très particulière.
15:02
Donc,
15:02
ça va vraiment être l'avantage concurrentiel dans toute sa globalité.
15:07
Est-ce que vous avez une crédibilité sur un secteur d'activité ?
15:10
Est-ce que vous avez une compétence qui est rare,
15:11
une technologie,
15:12
une communauté ?
15:12
un accès privilégié à certains prospects.
15:14
Par exemple,
15:15
moi,
15:15
dans le coaching business,
15:16
mon avantage concurrentiel,
15:17
c'est que j'étais expert comptable.
15:19
Donc forcément,
15:20
par rapport à tous ceux qui se sont lancés dans le coaching business et qui étaient boulangers juste avant,
15:25
en fait,
15:25
clairement,
15:26
c'est plutôt moi qu'on va choisir,
15:28
alors qu'eux,
15:29
ils vont rester un peu sur le bord de la route.
15:32
Donc,
15:32
il y a deux personnes qui peuvent lancer exactement le même business,
15:38
mais qui ne partent pas du tout avec les mêmes cartes.
15:40
Typiquement,
15:41
moi en tant que coach business et un autre qui était boulanger toute sa vie.
15:45
Donc c'est là en fait où il faut que vous regardiez quel est votre avantage concurrentiel.
15:51
Parce que vous n'avez absolument pas les mêmes chances de réussite.
15:55
La troisième question,
15:57
c'est est-ce que vous pouvez vous spécialiser ?
15:59
Et là,
16:00
c'est souvent la solution la plus intelligente sur un marché saturé.
16:04
Donc en fait,
16:05
quand je parle de spécialisation,
16:07
je parle aussi de niche.
16:09
Vous voulez devenir community manager,
16:11
très bien,
16:11
mais peut-être pas community manager pour les entrepreneurs,
16:13
parce que ça ne veut rien dire en fait.
16:15
Mais peut-être que vous avez un potentiel pour devenir community manager pour les restaurants gastronomiques,
16:21
pour les cabinets d'avocats,
16:22
pour des marques de cosmétiques,
16:23
pour des agents immobiliers par exemple.
16:26
Et là du coup,
16:27
quand on est niché sur une certaine cible,
16:29
ça devient beaucoup plus intéressant parce que du coup,
16:32
vous pouvez développer une expertise très précise de ce secteur-là.
16:36
j'ai accompagné quelqu'un qui est community manager
16:38
pour les entreprises justement du secteur du tourisme et qui est dans le sud de la France,
16:47
en fait,
16:47
ça marche hyper bien.
16:48
Parce que du coup,
16:49
c'est des entreprises qui ont besoin de visibilité pendant leur haute saison,
16:54
leur basse saison,
16:55
etc.
16:56
Et ça marche hyper bien.
16:57
A contrario,
16:59
il y a peut-être des community managers,
17:01
par exemple,
17:02
celles qui sont community managers
17:05
pour,
17:05
par exemple,
17:06
les professionnels du bien-être qui ont un business en ligne et tout ça,
17:08
qui ne marchent pas très,
17:09
très bien parce que c'est une cible,
17:10
typiquement,
17:11
qui n'a pas forcément les moyens de se payer des community managers.
17:14
Donc,
17:15
ce qu'il y a,
17:16
c'est que quand vous vous nichez,
17:17
vous pouvez développer justement une expertise qui est très précise sur ce secteur puisque vous connaissez en fait leurs problématiques,
17:23
vous connaissez leur vocabulaire,
17:25
vous connaissez leurs clients,
17:26
leurs contraintes,
17:26
etc.
17:27
Et donc,
17:28
du coup,
17:29
en fait...
17:30
Quand un prospect de cette niche-là va chercher quelqu'un,
17:33
il ne va plus comparer la community manager numéro 4827 à la community manager numéro 4828.
17:40
Il va comparer une community manager qui est généraliste avec une community manager qui travaille spécifiquement avec des entreprises exactement comme la leur.
17:49
Et ça,
17:49
ça change tout en fait.
17:50
C'est exactement le même principe pour un copywriter par exemple.
17:55
Mais attention,
17:56
se nicher pour se nicher,
17:58
ça ne sert à rien non plus.
18:00
une niche,
18:00
elle doit avoir suffisamment de clients potentiels.
18:03
Je vous l'ai expliqué juste avant avec mon exemple,
18:04
une community manager pour une entreprise du tourisme,
18:08
ça marche hyper bien pour ma cliente en tout cas qui est dans le sud de la France,
18:12
dans le sud-est très exactement.
18:14
Par contre,
18:15
une community manager pour des professionnels du bien-être,
18:19
ça ne va pas très bien marcher parce que des naturopathes,
18:21
des sophrologues,
18:22
etc.
18:22
n'ont pas forcément le budget.
18:24
Ce n'est pas qu'elles n'ont pas le besoin,
18:25
mais c'est qu'elles n'ont pas forcément le budget.
18:27
pour pouvoir se payer les services d'une community manager.
18:30
Donc du coup,
18:32
il faut que votre niche,
18:33
elle ait suffisamment de potentiel business.
18:36
Déjà,
18:36
les clients doivent avoir un problème suffisamment important.
18:40
Ça,
18:40
c'est la première des choses.
18:41
C'est le premier filtre à passer.
18:42
Ensuite,
18:43
il doit avoir,
18:44
deuxième filtre à passer,
18:46
la capacité de vouloir solutionner ce problème et l'envie de payer pour résoudre ce problème.
18:53
Sinon,
18:54
vous vous êtes juste enfermé.
18:56
tout seul dans un marché qui est minuscule et le résultat sera exactement le même,
19:02
ça ne marchera pas.
19:04
Quatrième possibilité,
19:05
vous pouvez vous différencier autrement que par la niche.
19:08
Vous pouvez très bien vous différencier par votre modèle économique,
19:10
par votre méthode,
19:11
par votre expérience client,
19:12
par votre rapidité,
19:13
par la profondeur de votre service,
19:15
par une technologie.
19:17
Il y a différents moyens de se différencier.
19:21
Regardez la création,
19:22
par exemple,
19:22
de sites Internet,
19:23
mais faire des sites Internet
19:25
pour des TPE,
19:26
franchement,
19:26
bon courage.
19:27
Mais imaginez maintenant quelqu'un qui va dire,
19:30
je construis des sites qui vont générer des leads pour des cabinets de conseil en B2B avec un CRM,
19:36
avec un tracking et avec une automatisation du suivi commercial intégré.
19:41
En fait,
19:41
ce n'est plus du tout la même offre.
19:42
On est allé beaucoup plus loin dans le business model.
19:45
On est allé beaucoup plus en profondeur.
19:48
Et en fait,
19:48
concrètement,
19:49
la personne a créé toujours des sites Internet,
19:50
ce n'est pas le problème.
19:51
Mais par contre,
19:52
elle a juste arrêté de vendre un site aujourd'hui.
19:54
elle vend une machine à générer du business.
19:56
Ce n'est pas du tout la même chose.
19:58
C'est beaucoup plus puissant.
19:59
Donc,
19:59
si vous voulez lancer un business aujourd'hui,
20:02
vous avez globalement deux chemins intelligents à suivre.
20:04
Le premier chemin,
20:05
c'est que vous allez chercher un marché où la demande est forte et où l'offre reste insuffisante ou insatisfaisante.
20:13
Ça,
20:13
c'est évidemment très,
20:14
très confortable.
20:14
Mais ce genre d'opportunité demande de faire un vrai travail d'étude de marché,
20:19
c'est-à-dire d'observer les problèmes.
20:21
d'aller parler au client,
20:22
de regarder ce qui existe,
20:24
d'identifier les frustrations et de repérer évidemment les endroits où les solutions actuelles sont mauvaises.
20:29
Après,
20:30
honnêtement,
20:31
une des huit de marché,
20:32
il faut la faire dans tous les cas.
20:33
Le deuxième chemin,
20:34
ça va être de rentrer volontairement sur un marché qui est déjà concurrentiel,
20:38
mais vous arrivez avec une putain de bonne raison d'exister.
20:42
Une niche,
20:43
une expertise,
20:44
une méthode,
20:45
un angle,
20:46
un offre,
20:46
un positionnement,
20:48
etc.
20:48
Quelque chose qui fait que votre prospect...
20:51
il va comprendre immédiatement pourquoi vous n'êtes pas simplement la 48 732ème personne sur le marché à proposer ça.
21:02
Parce qu'en fait,
21:03
c'est ça le vrai problème.
21:04
C'est que lancer un business identique à tous ceux qui sont déjà présents et espérer que ça va le faire,
21:10
en fait,
21:10
c'est pas une stratégie business.
21:12
C'est organiser vous-même le suicide de votre business.
21:14
Et si justement vous êtes en train de réfléchir à votre idée de business,
21:18
retenez surtout ça.
21:19
C'est ne vous demander
21:21
pas,
21:21
est-ce que j'ai envie de faire ce métier ?
21:22
Mais demandez-vous surtout,
21:24
est-ce qu'il existe une demande ?
21:26
Quelle est l'intensité de la concurrence ?
21:28
Pourquoi est-ce qu'on choisirait plutôt qu'un autre ?
21:30
Quel avantage est-ce que j'ai par rapport à d'autres ?
21:33
Et est-ce que je peux construire une vraie différenciation ?
21:36
Parce que quelqu'un qui fait du RH,
21:40
qui est DRH part-time à temps partagé,
21:42
ou qui est DAF à temps partagé,
21:44
en fait,
21:44
on en a 40 000 autres sur le marché.
21:47
Donc,
21:48
pourquoi vous ?
21:49
Pourquoi
21:50
Et pourquoi pas un autre,
21:51
en fait ?
21:52
Donc,
21:54
du coup,
21:55
il y a encore...
21:56
On va aller encore un peu plus loin,
21:58
mais il y a aussi cette question de « est-ce que je vois concrètement comment je vais aller obtenir mes premiers clients ? »
22:04
Parce que l'idée de business,
22:06
en fait,
22:06
et c'est ça ce que j'aimerais en fait combattre via mes épisodes de podcast et via tout mon contenu que je poste sur les réseaux sociaux aujourd'hui,
22:12
c'est qu'en fait,
22:14
beaucoup se lancent en pensant que parce qu'ils se sont lancés,
22:17
parce qu'ils commencent à faire trois posts sur les réseaux sociaux...
22:19
ça y est,
22:20
il va y avoir du business qui va être généré.
22:22
Pas du tout.
22:23
Il faut mettre en place derrière des stratégies d'acquisition client,
22:27
parce que sinon,
22:28
ça reste juste une idée et ce n'est pas encore un business.
22:31
Et ça,
22:32
typiquement,
22:33
ça peut vous éviter de passer six mois à construire une offre,
22:36
un site internet,
22:37
un logo,
22:38
une identité visuelle et tout le bordel avant de découvrir qu'en fait,
22:41
un truc vraiment problématique.
22:43
c'est qu'en fait,
22:44
il n'y a personne qui vous attend et que potentiellement,
22:47
vous avez construit un truc qui ne se vendra peut-être jamais parce que vous n'avez pas été niché sur la bonne cible,
22:54
vous n'êtes pas positionné au bon endroit,
22:55
etc.
22:56
Si cet épisode vous a aidé,
22:58
n'hésitez pas à le liker,
22:59
le partager,
23:00
le commenter et à mettre une note 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée,
23:03
et notamment Spotify et Apple Podcast.
23:05
Et quant à moi,
23:06
je vous dis à très vite.