Latest / Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus / #49 Google Ads 1x1 Podcast: Google Ads Budget: Warum 500 € reichen und 5.000 € zu wenig sein können

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#49 Google Ads 1x1 Podcast: Google Ads Budget: Warum 500 € reichen und 5.000 € zu wenig sein können · Der Google Ads 1x1 Podcast - Insights & Tipps vom SEA Experten Daniel Rakus

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  Google Ads, die zuverlässig Kunden und Umsatz bringen. Das ist das,
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  was alle Unternehmen möchten.
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  In diesem Podcast erfährst du, wie du Google Ads rentabel für dich und dein Unternehmen einsetzt.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast. Insights und Tipps vom SEA-Experten.
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  Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.
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  Herzlich willkommen zu einer neuen Folge vom Google Ads 1x1 Podcast.
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  Ich bin Daniel von den SEA-Experten und heute geht es um eine Frage,
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  die wir wirklich ständig bekommen.
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  Wie viel Budget brauche ich eigentlich für Google Ads? Bereichen 500 Euro im Monat?
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  Brauche ich 2000 Euro? Vielleicht auch 5000? Oder vielleicht sogar noch mehr?
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  Und wie so oft bei Google Ads ist die Antwort erstmal, es kommt darauf an.
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  Ich weiß, das ist natürlich erstmal eine unbefriedigende Antwort.
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  Aber tatsächlich gibt es keinen festen Betrag, ab dem Google Ads funktioniert
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  oder nicht funktioniert.
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  500 Euro können in einem Markt völlig ausreichend sein und in einem anderen
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  Markt können 500 Euro so wenig sein, dass man damit eigentlich gar keine vernünftigen Daten bekommt.
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  Deshalb möchte ich euch heute erklären, wie ihr ungefähr einschätzen könnt,
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  welches Budget für euer Unternehmen sinnvoll ist.
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  Der erste Faktor, um das einschätzen zu können, ist, was kostet mich überhaupt ein Klick.
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  Das heißt, das ist einer der einfachsten Punkte, die man erstmal vorab prüfen kann.
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  Wenn ihr in einer Branche seid, in der ein Klick vielleicht 2 oder 3 Euro kostet,
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  dann könnt ihr natürlich mit 1000 Euro Budget schon einiges an Traffic einkaufen.
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  Wenn ein Klick dagegen 15, 20 oder mehr Euro kostet, dann sieht die Welt komplett anders aus.
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  Nehmen wir ein ganz einfaches Beispiel. Ihr habt 1000 Euro Budget im Monat.
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  Bei 2 Euro pro Klick bekommt ihr ungefähr 500 Klicks.
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  Bei 10 Euro pro Klick nur noch 100. und bei 20 Euro pro Klick sind es ungefähr nur 50 Klicks.
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  Damit wird auch schnell klar, warum dieselbe Budgetempfehlung nicht für jedes
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  Unternehmen funktionieren kann.
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  Ein lokaler Dienstleister in einer kleineren Stadt hat teilweise ganz andere
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  Voraussetzungen als beispielsweise ein Anwalt in München, ein Finanzdienstleister
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  oder ein Unternehmen in einem extrem umkämpften B2B-Markt.
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  Deshalb würde ich auch nie pauschal einfach sagen, 100.000 Euro lohnt sich Google
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  Ads nicht oder mit 2.000 Euro seid ihr auf jeden Fall gut aufgestellt.
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  Denn so einfach ist es eben nicht.
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  Die zweite Frage ist dann, wie viele Klicks brauche ich eigentlich für eine Anfrage?
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  Jetzt wird es erst so richtig interessant. Denn Klicks alleine bringen euch
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  natürlich noch nichts. Entscheidend ist, was nach dem Klick passiert.
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  Nehmen wir an, eure Webseite hat eine Conversion Rate von 5%.
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  Das bedeutet, von 100 Besuchern schicken wir euch ungefähr 5 eine Anfrage.
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  Wenn ein Klick also nur im Durchschnitt 10 Euro kostet, kosten euch diese 100
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  Besucher erstmal 1000 Euro und daraus entstehen dann 5 Anfragen.
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  Damit liegt ihr ungefähr bei 200 Euro Kosten pro Anfrage.
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  Und jetzt könnt ihr damit anfangen zu rechnen. Sind 200 Euro für eine Anfrage
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  für euch gut oder nicht gut oder ist es sogar schlecht?
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  Das hängt wiederum davon ab, was ihr verkauft.
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  Wenn ihr mit einem neuen Kunden vielleicht 10.000 Euro verdient,
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  können 200 Euro pro Anfrage sehr, sehr günstig sein.
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  Wenn ihr dagegen ein Produkt für 80 Euro verkauft, funktioniert dieselbe Rechnung natürlich nicht mehr.
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  Und deshalb muss man das Budget immer vom Geschäftsmodell aus betrachten.
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  Daher nicht fragen, was möchte ich ausgeben? Das ist übrigens ein Fehler,
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  den wir häufig sehen. Unternehmen überlegen sich ihre Google Ads Budgets ungefähr so.
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  Wir testen mal mit 500 Euro.
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  Das ist natürlich verständlich, aber eigentlich wäre die bessere Frage,
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  was muss ich investieren, damit mein Ziel realistisch erreichbar ist?
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  Wenn ihr beispielsweise sagt, wir möchten 10 neue Anfragen im Monat und ihr
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  wisst aus euren bisherigen Zahlen, dass eine Anfrage ungefähr 150 Euro kostet,
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  und braucht ihr allein rechnerisch ungefähr 1500 Euro Werbebudget.
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  Natürlich schwanken diese Zahlen und sind jetzt hier in den Beispielen erstmal
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  ganz grob. Aber plötzlich habt ihr zumindest eine Grundlage.
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  Das finde ich deutlich sinnvoller, als einfach irgendeinen Betrag festzulegen, der sich gut anfühlt.
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  500 Euro können dabei natürlich funktionieren. Jetzt will ich aber auch nicht
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  sagen, dass man immer riesige Budgets braucht. Das stimmt nämlich genauso wenig.
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  Es gibt durchaus Unternehmen, die mit 500 oder 800 Euro im Monat vernünftige Google Ads betreiben.
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  Zum Beispiel, wenn ihr sehr regional verarbeitet, wenn eure Klickpreise relativ
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  niedrig sind, wenn ihr nur eine sehr konkrete Leistung bewerbt oder wenn ihr
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  in einer Nische unterwegs seid, in der nicht besonders viel Konkurrenz herrscht.
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  Nehmen wir beispielsweise einen spezialisierten Dienstleister in einer kleinen
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  Region. Der braucht vielleicht gar keine 500 Klicks im Monat.
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  Wenn dort 50 oder 100 sehr relevante Besucher auf die Webseite kommen und daraus
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  regelmäßig ein paar Anfragen entstehen, kann das für ihn vollkommen ausreichend sein.
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  Die Entscheidung ist also nicht, ist das Budget klein oder groß,
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  sondern reicht das Budget für euren Markt und für euer Ziel.
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  Wann ein kleines Budget problematisch wird.
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  Problematisch wird es meistens dann, wenn Anspruch und Budget nicht zusammenpassen.
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  Ein Beispiel dafür. Ihr möchtet deutschlandweit Kunden gewinnen.
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  Ihr habt 10 verschiedene Dienstleistungen. Die Konkurrenz ist super stark.
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  Ein Klick kostet vielleicht 8 oder 10 Euro. Und euer monatliches Budget liegt jetzt bei 500 Euro.
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  Dann habt ihr vielleicht 50 bis 60 Klicks im gesamten Monat.
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  Also ungefähr 1 bis 2 Klicks pro Tag.
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  Diese verteilen sich dann noch auf 10 verschiedene Leistungen und ganz Deutschland.
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  Am Ende bekommt jedes Thema nur ein paar Klicks.
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  Und dann wird es unglaublich schwierig, überhaupt herauszufinden,
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  was funktioniert und was nicht funktioniert.
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  Das ist etwas, was ich in der Praxis immer wieder sehe. Und dann heißt es nach
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  zwei Monaten, wir haben jetzt 500 oder 1000 Euro investiert,
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  Google Ads funktioniert bei uns einfach nicht.
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  Dabei hatte Google Ads teilweise gar keine echte Chance. Das Budget war einfach
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  so stark verteilt, dass nirgendwo genug Daten entstanden sind.
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  Für so einen Fall, den ich eben genannt habe, man hatte zum Beispiel verschiedene
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  Dienstleistungen oder Produkte, aber wenig Budget, würde ich immer vorschlagen,
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  sich lieber zu fokussieren, als alles gleichzeitig zu bewerben.
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  Wenn euer Budget also begrenzt ist, würde ich nicht versuchen,
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  alles gleichzeitig abzudecken.
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  Nehmt erstmal eure wichtigste Leistung
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  oder Produkt oder das Produkt oder Leistung mit der höchsten Marge.
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  Oder die Leistung, bei der ihr wisst, dass gute Nachfrage vorhanden ist.
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  Dann konzentriert euer Budget einfach nur darauf.
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  Das gleiche gilt auch regional. Wenn ihr deutschlandweit arbeiten könnt,
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  aber nur 1000 Euro Budget habt, dann muss man nicht zwangsläufig sofort ganz Deutschland bewerben.
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  Vielleicht startet ihr erstmal in euren stärksten Regionen oder vor Ort.
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  Dann sammelt ihr dort Daten. Wenn es funktioniert, könnt ihr Schritt für Schritt erweitern.
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  Das ist meistens deutlich sinnvoller, als das Budget von Anfang an extrem dünn
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  auf ganz Deutschland zu verteilen.
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  Ein weiterer Punkt dabei ist, dass Google Ads heute stark automatisiert arbeitet.
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  Wir haben automatisierte Gebotsstrategien, wir haben Performance Max Kampagnen,
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  wir haben KI-basierte Systeme.
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  Google versucht permanent zu erkennen, welche Nutzer mit hoher Wahrscheinlichkeit
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  eine Anfrage stellen oder etwas kaufen.
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  Dafür braucht das System aber eben viele Daten. Wenn eure Kampagne im gesamten
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  Monat vielleicht nur zwei Conversions bekommt, hat Google natürlich deutlich
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  weniger Möglichkeiten zu lernen als bei 20, 30 oder 50 Conversions.
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  Das heißt nicht, dass ihr zwingend riesige Budgets braucht, aber je kleiner
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  das Budget ist, umso wichtiger wird ein klarer Fokus auf ein Thema.
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  Ihr könnt nicht wenig Budget haben und gleichzeitig alles testen wollen.
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  Das funktioniert meistens nicht.
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  Kommen wir nun zur spannenden Frage, wie hoch sollte das Budget zum Start denn eigentlich sein?
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  Wenn ihr neu startet, würdet ihr das Budget so wählen, dass ihr innerhalb eines
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  überschaubaren Zeitraums wirklich auch Daten bekommt.
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  Ich würde lieber einen Monat mit einem vernünftigen Budget testen,
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  als sechs Monate mit einem Budget, bei dem praktisch nichts passiert.
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  Natürlich sollt ihr jetzt auch nicht blind 10.000 Euro ausgeben,
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  aber ihr solltet euch vorher ungefähr anschauen, wie hoch sind die Klickpreise,
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  wie viele Klicks können wir mit unserem Budget einkaufen,
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  Welche Conversion Rate ist bei uns realistisch und wie viele Anfragen könnten
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  daraus ungefähr entstehen?
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  Dann habt ihr zumindest eine grobe Erwartung. Und das ist übrigens auch etwas,
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  was eine gute Agentur vor dem Start mit euch besprechen sollte.
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  Nicht einfach sagen, ihr habt 2000 Euro, super, dann machen wir mal.
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  Sondern, was wollen wir damit erreichen? Ist es realistisch und wie setzen wir
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  das Budget am sinnvollsten ein?
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  Ein weiterer Punkt zum Budget, den ich auch extrem wichtig finde,
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  ist, das Budget sollte keine komplett starre Zahl sein.
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  Wenn Google Ads gut funktioniert, dann sollte man sich irgendwann fragen,
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  warum geben wir eigentlich nicht mehr aus?
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  Wenn ihr für 100 Euro einen Kunden gewinnt und an diesem Kunden 1000 oder 2000
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  Euro verdient, dann wäre es ja komisch zu sagen, unser Budget ist aber auf 1500
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  Euro gedeckelt, wir wollen da nicht mehr ausgeben.
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  Dann sollte man erstmal prüfen, ob man skalieren kann.
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  Natürlich funktioniert das nicht unbegrenzt mit dem Skalieren.
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  Je mehr Budget ihr einsetzt, desto häufiger werden auch die zusätzlichen Klicks
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  irgendwann etwas teurer oder weniger effizient.
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  Aber grundsätzlich würde ich Budget immer wirtschaftlich betrachten.
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  Wenn ihr vorne einen Euro reinsteckt und hinten profitabel mehr Euros rauskommen,
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  darf der Euro ruhig öfter eingesetzt werden.
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  Ein weiterer wichtiger Punkt zum Budget. Mehr Budget ist nicht automatisch immer die Lösung.
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  Wenn eine Kampagne schlecht aufgebaut ist, die falschen Suchanfragen einkauft
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  oder die Landingpage nicht funktioniert, dann macht mehr Budget das Problem
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  teilweise sogar größer und verbessert es nicht.
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  Dann verbrannt ihr quasi einfach schneller euer Geld. Deshalb würde ich immer
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  erst schauen, funktioniert die Grundlage, bekommen wir relevante Klicks,
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  entstehen gute Anfragen und ist das Tracking sauber.
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  Und wenn das funktioniert, dann kann man über mehr Budget sprechen, nicht umgekehrt.
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  Wenn ihr also jetzt die ganze Budgetthematik einfach mal für euer Unternehmen
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  durchrechnen wollt, dann habe ich hier eine einfache Rechnung für euch.
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  Schaut euch zuerst euren durchschnittlichen Klickpreis an.
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  Dann überlegt, wie viele Besucher ungefähr eine Anfrage bei euch stellen.
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  Und anschließend, wie viele dieser Anfragen werden zu Kunden.
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  Nehmen wir dazu nochmal ein Beispiel. Der Klick kostet euch zum Beispiel 5 Euro.
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  Von 100 Besuchern stellen 5 eine Anfrage.
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  Dann kosten euch 100 Besucher also 500 Euro und eine Anfrage kostet dann ungefähr 100 Euro.
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  Wenn aus 5 Anfragen ein Kunde entsteht, kostet euch ein Kunde ungefähr 500 Euro an Werbebudget.
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  Und dann ist die entscheidende Frage, was ist euch dieser Kunde wert?
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  Wenn ein neuer Kunde euch über die gesamte Zusammenarbeit 5000 Euro Deckungsbeitrag
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  bringt, können 500 Euro im Einkauf sehr attraktiv sein.
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  Wenn ihr an einem Kunden aber nur 200 Euro verdient, dann habt ihr ein Problem
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  und das Ganze ist nicht wirtschaftlich.
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  Und genau deshalb kann niemand euer Google Ads Budget sinnvoll beurteilen,
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  ohne zumindest ein bisschen etwas über euer Geschäftsmodell zu wissen.
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  Abschließend noch meine Empfehlung für kleinere Unternehmen.
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  Wenn ihr gerade startet und kein riesiges Budget habt, würde ich drei Dinge machen.
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  Erstens, fokussiert euch, nicht zehn Leistungen gleichzeitig bewerben.
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  Zweitens, rechnet vorher einmal grob durch, was ein Kunde für euch wert sein
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  darf und welche Kosten pro Anfrage noch wirtschaftlich sind.
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  Und drittens, gebt der Kampagne genug Budget, um überhaupt Daten zu sammeln.
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  Wenn ihr nach einem Monat 20 Klicks hattet, könnt ihr daraus kaum was ableiten.
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  Dann war der Test am Ende zwar günstig, aber vielleicht auch vollkommen wertlos.
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  Kommen wir nun zum Ende der Folge nochmal zu einem Fazit. Wie viel Budget braucht
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  man für Google Ads wirklich?
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  Die Antwort ist, es gibt keine feste Zahl. 500 Euro können vollkommen ausreichend
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  sein, 5000 Euro können auch viel zu wenig sein.
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  Entscheidend sind eure Klickpreise, eure Conversion Rate, euer Wettbewerb,
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  eure Region und vor allem der wirtschaftliche Wert eines neuen Kunden.
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  Und deshalb würde ich nie zuerst fragen, wie viel möchte ich für Google Ads
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  ausgeben, sondern was möchten wir erreichen und welches Budget brauchen wir realistisch dafür.
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  Und wenn Google Ads anschließend profitabel funktioniert, darf das Budget aus
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  meiner Sicht auch mitwachsen.
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  Wenn ihr euch nicht sicher seid, welches Budget für euer Unternehmen sinnvoll
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  ist, könnt ihr euch gerne bei uns melden.
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  Wir schauen uns bei den Seherexperten vorher an, wie euer Markt aussieht,
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  welche Klickpreise ungefähr zu erwarten sind und welches Budget aus unserer Sicht sinnvoll wäre.
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  Und wir sagen euch auch, wenn wir glauben, dass das Budget für das geplante
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  Ziel einfach nicht ausreicht.
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  Denn am Ende bringt es niemandem etwas, eine Kampagne zu starten,
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  die von Anfang an kaum eine Chance hat.
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  Wenn euch diese Folge gefallen hat, freue ich mich wie immer über eine Bewertung.
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  Und wir hören uns dann in der nächsten Folge wieder. Bis dahin macht's gut, euer Daniel.
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  Der Google Ads 1x1 Podcast. Insights und Tipps vom SEA-Experten.
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  Mit deinem Gastgeber Daniel Rakus.