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Warum dieser Manager mit 54 die Solarbranche gewählt hat · Schlau gründen (by FranchisePORTAL)

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Speaker 0: Kaum hatten wir unsere Webseite online, waren auch schon die ersten Kunden da was ja nicht der Normalzustand ist wenn ich irgendein Geschäft starte was es bereits gibt.
0:13
Speaker 1: Hallo liebe Franchisefreunde da draußen zu einer neuen Podcast Episode hier im schlau gründen Podcast und zwar bin
0:21
Speaker 0: ich heute zu Besuch in
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Speaker 1: Krefeld bei Christoph von Enerix.
0:25
Speaker 1: Enerix ist ein Franchisesystem in der Photovoltaik
0:28
Speaker 0: Richtig!
0:29
Speaker 1: Ich freue mich sehr, dass ich hier bei dir zu Gast sein darf.
0:31
Speaker 1: Lieber Christoph und wir einfach deine Frances-Nema-Story, deine Unternehmerstory hören was du vorher gemacht hast und wie du Frances Nehmer wurdest und was Du als Frances Nehmer jetzt heute erlebst, was dein Alltag ist.
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Speaker 1: Da wollen wir mal ein bisschen reinschnuppern und ich freu mich sehr das ich hier beides sein darf und sage herzlich willkommen in meinem Podcast.
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Speaker 0: Ja Stefan auch herzlich willkommen hier bei mir in Griffelt.
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Speaker 0: Ich bin Frances Nehemar seit ziemlich genau vier Jahren Und ich habe mir damals überlegt aus einer angestellten Tätigkeit, wie ich denn so den Herbst meines Berufsalltages verbringen möchte.
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Speaker 0: Ich habe sehr viel Verantwortung getragen an verschiedenen Positionen immer für andere Leute.
1:12
Speaker 0: Immer zugeschaut, wie andere Leute Geld verdienen und mir die Verantwortung geben.
1:19
Speaker 0: Dann habe ich gesagt gut vielleicht ist es mal ein schlauer Schachtzug selber noch einen kleinen Ticken mehr Verantwortung zu übernehmen und selber Arbeitgeber zu werden.
1:32
Speaker 0: Und in die eigene Tasche zu wirtschaften?
1:34
Speaker 1: Ja, dann guckt man gleich mal drauf ob das eine schlaue Idee war!
1:38
Speaker 1: Vorher vielleicht so ein bisschen, um dich als Mensch kennenzulernen.
1:41
Speaker 1: Was dürfen wir von der privaten Seite
1:44
Speaker 0: wissen?
1:44
Speaker 0: Also ich bin verheiratet.
1:46
Speaker 0: auch schon seit jetzt muss ich scharf überlegen mittlerweile sieben zwanzig Jahren und habe zwei Töchter die eine sechsten zwanzigt die andere dreinzwanzig die eine gerade fertig mit Studium die anderen noch mittendrin Lebe in Griefeld.
2:06
Speaker 0: Hab als Hobby, in der wenigen Zeit die mir neben dem Fränschaftsleben noch bleibt nach wie vor den Radsport.
2:16
Speaker 1: Was sind so die aus
2:16
Speaker 0: deiner Sicht
2:17
Speaker 1: wichtigsten Merkmale?
2:18
Speaker 1: Die sich auch auf dein Berufsleben am ehesten auswirken und auch auf deinen Unternehmer leben?
2:23
Speaker 0: Also ich hab schon einen eigenen Kopf sprich Ich mag das immer sehr gerne wenn Dinge so laufen wie ich die auch geplant habe.
2:32
Speaker 0: Da kommt vielleicht so der innere Chef ein klein bisschen durch, ansonsten bin ich glaube ich einen sehr teamorientierter und kommunikativer Mensch.
2:41
Speaker 0: Das heißt Ich mag es sehr gerne und das finde ich auch in meiner Mannschaft absolut wieder wenn wir auf Augenhöhe miteinander arbeiten.
2:50
Speaker 0: Wenn's also im Unternehmen klar muss ist betreffend die Entscheidungen die zu treffen sind auch Hierarchien geben.
2:58
Speaker 0: Aber das muss jetzt nicht in Chefetage und Unterdeck sich aufgliedern, sondern es darf halt sehr teammäßig zugehen.
3:12
Speaker 0: Das empfinde ich immer als Arbeiten auf Augenhöhe miteinander.
3:16
Speaker 0: und ja im Handwerk wo wir uns der letzten Nennens befinden ist natürlich ganz klar Qualität deiner Arbeit ist wichtig.
3:26
Speaker 0: Da bin ich jetzt vielleicht ein Mensch, der manchmal zu akribisch
3:31
Speaker 1: ist.
3:33
Speaker 0: Manche Sachen kriegt man dann auch schneller hin.
3:37
Speaker 0: Zuverlässigkeit ist ganz wichtig gerade im Umgang mit Kunden.
3:40
Speaker 0: also wenn du mit denen Termin ausmachst und sagst wir sind um acht Uhr da und das erzeugt natürlich hinten raus einen gewissen organisatorischen Druck den du dich aussetzt oder aussetzen musst Indem du das als Dienstleistung am Kunden auch wirklich so erbringst und nicht nur sagst, ja wir sind dann mal morgen um acht Uhr da.
4:03
Speaker 0: Und kommen dann erst um neun und der kunde weißen Stunde lang sind die jetzt verunfallt oder kommen überhaupt noch?
4:13
Speaker 0: Das sind halt wichtige... wichtige Komponenten.
4:16
Speaker 1: Vielleicht seid mal ganz kurz die Dienstleistung noch mehr erklären, die du machst?
4:19
Speaker 1: Ich habe gerade das Schlagwort Photovoltaik reingeschmissen.
4:22
Speaker 1: Zähl mal wer sind so die typischen Kunden von euch und was macht ihr für dich?
4:26
Speaker 0: Also unsere typischen Kunden sind eigentlich im Schwerpunkt ein Familienhausbesitzer, die sich mit dem Thema Energiewende beschäftigen und sagen so Hoppala ich muss mal was gegen meine steigenden Energiekosten tun.
4:39
Speaker 0: Wie stelle ich das Ganze an?
4:41
Speaker 0: Viele haben vom Thema Photovoltaik schonmal etwas gehört.
4:45
Speaker 0: Manche sind Experten an der Stelle, die uns Dinge fragen wo wir auch erst einmal überlegen müssen, hoppala was meint er denn?
4:55
Speaker 0: Die Mehrzahl der Kunden hat so eine grobe Ahnung.
4:58
Speaker 0: Ich kriege da also Module aufs Dach und damit mache ich Strom, zahle dann weniger an meinen Energieversorger.
5:05
Speaker 0: Das ist häufig auch die primäre Intention das Leute sagen ja ich schaffe mir so ne Anlage an um halt Kosten zu sparen Und wir decken halt das ganze Spektrum auch drum herum ab.
5:16
Speaker 0: Das heißt also wir schrauben nicht nur Stumpfpaneele irgendjemand aufs dach und freuen uns dass da die Sonne Strom für uns erzeugt Sollen wir so ein ganzheitliches Energiemanagement auch für das Haus auf die Beine zu stellen, also Batteriespeicher einzusetzen.
5:33
Speaker 0: Sowas wie eine Wallbox mit einzubinden, sowas wie ne Wärmepumpe mit einzumbinden eigentlich genau die Themen zu machen lokal Energie erzeugen und überhalten möglichst hohen Eigenverbrauch sich selber kostentechnisch entlasten Und das ist halt jedes Mal eine Aufgabe, die man nicht vom Reisbrett raus für alle Häuser gleichplanen kann und wo es ein Fabrikat aller Anwendungsfälle erschlägt.
6:02
Speaker 0: Sondern wo halt sehr individuell geplant werden muss auf die Bedürfnisse des jeweiligen Kunden und seiner Lebensumstände
6:09
Speaker 1: hin.
6:09
Speaker 1: Aber im Kern meldet sich der Kunde bei euch sagt ich würde gerne so ne Foto-Voltaik haben vielleicht mit nem Speicher dabei und ihr Mest guckt Baut ihm das dann so hin, dass es für ihn passt?
6:21
Speaker 0: Ganz genau.
6:21
Speaker 0: Also wichtig bei uns ist... Wir machen also nicht wie einige unsere Wettbewerber eine Satelliten-Beratung in dem wir uns halt gute Autofotos oder Satellittenbilder ranziehen und sagen ja, wir können dem ja aufs Dach schauen, also können wir dem auch ne Anlage planen.
6:36
Speaker 0: Ist bedingt richtig kann man machen.
6:39
Speaker 0: vielmehr geht's eher darum, dreihundertsechzig Grad mal zu verstehen Was hat der Kunde überhaupt vor?
6:45
Speaker 0: Wie ist so dessen persönliche Energy Journey in den nächsten Jahren, also plant er erstmal eine Photovoltaikanlage zu machen weil er sich in fünf Jahren ein Auto kauft.
6:56
Speaker 0: weil er vielleicht in acht Jahren, wenn seine Heizung durch ist dann auch eine Wärmepumpe haben will.
7:03
Speaker 0: Das sind Dinge die müssen wir verstehen, die müssen man ein Stück weit mit den Kunden durchdiskutieren, weil der das manchmal auch selber für sich noch gar nicht so richtig gegriffen und hat und weiß was er denn will.
7:17
Speaker 0: Und daraus entwickelt sich im Grunde genommen ein intensiveres Beratungsprojekt, wo man halt die Dinge einmal ganz zeitlich angehen muss und mal verstehen muss was will denn der Kunde überhaupt.
7:30
Speaker 0: Als Ergebnis-Purzel dann natürlich ein maßgeschneidertes Angebot, vielleicht mit zwei Varianten für den Kunden raus.
7:38
Speaker 1: Die Beratung und das Angebot.
7:39
Speaker 1: machst ganz viel du, obwohl du jetzt keine handwerkliche Ausbildung im Rücken hast?
7:43
Speaker 1: Ist das korrekt?
7:45
Speaker 0: Die mache ganz viel ich ja.
7:46
Speaker 0: Eine handwergliche Ausbildung im Ricken ist von der reinen Papierform her richtig.
7:53
Speaker 0: Ich bin also von der Ausbildung verfahrenstechnikingenieur damit natürlich über meine Ausbildung einen sehr praxisnahen Bezug zu industriellen Themen immer schon gehabt.
8:04
Speaker 1: Zumindest das Thema Technik und Mechanik
8:06
Speaker 1: usw.,
8:07
Speaker 1: ist dir sehr anzukannter?
8:09
Speaker 0: Absolut, ja ich habe halt in der Industrie verschiedene technischen Funktionen über Instandhaltungsleiter Betriebsleiter, Werksleiter bis hin zur technischen Geschäftsführung inne gehabt sprich also den ganzen Werdegangen dort vollzogen Und habe mich das vielleicht für potenzielle Fremdschaßenehmer auch ganz interessant, dann natürlich hier speziell in das Thema Photovoltaik nochmal von einer ganz anderen Ecke aus reinfuchsen müssen.
8:38
Speaker 0: Weil hier ist die PhotovOLTAIK an sich schon mal ein fachliches Thema was man erstmal verstehen und durchdringen muss.
8:50
Speaker 0: Da hat, sage ich mal unsere Franchise Zentrale eigentlich ein sehr gutes Programm entwickelt über einen entsprechenden Lehrgang mit einer Prüfung hinten dran und TÜV-Zertifizierung.
9:01
Speaker 0: Dass man erstmal überhaupt weiß.
9:02
Speaker 0: wovon rede ich denn wenn ich über Photovoltaik rede?
9:05
Speaker 0: Was sind so die Grundzüge?
9:07
Speaker 1: Also ein bisschen die Fachausbildung dann, die von der Franchises Zentrale gegeben wird oder manchmal keine klassische dreijährige Ausbildung mit niedrigen Gehalt machen muss, wie es die Schulabgänger typischerweise
9:19
Speaker 0: tun.
9:19
Speaker 0: Das ist korrekt!
9:21
Speaker 0: Setzt aber natürlich auch schon eine gewisse Fachlichkeit im Grunde voraus weil sie steigt auf ein Level ein sonst könnte man das nicht in zwei Wochen abbilden dass die Leute sage ich mal ein hohes technisches Verständnis dafür haben.
9:34
Speaker 0: Die Kaufleute tun sich aus Erfahrung an der Stelle naturgemäß etwas schwerer,
9:41
Speaker 1: aber auch die gibt es in eurem Netzwerk?
9:43
Speaker 0: Aber die gibt's würde ich sagen Fifty-Fifty bald bei uns im Netzwerk.
9:48
Speaker 0: Diesen treufe ich dann natürlich diejenigen, die sich dann bei den Vertriebsthemen nicht so schwer tun wie die Techniker.
9:55
Speaker 0: also da hat jeder so seinen Schwerpunkt
9:58
Speaker 1: Und die Zentrale unterstützt bei beiden.
10:01
Speaker 1: Die hilft den Technikern in Sachen Vertrieb, Betriebswirtschaftliche Stärke, mit der Zahlenwelt also zumindest der Finanzzahlenwelt und hilft aber den Kaufleuten auch das technische Verständnis und holt dann vor allem fachlich rund um Photovoltaic.
10:18
Speaker 1: und wie viel Strom wird da eigentlich erzeugt?
10:22
Speaker 0: Ganz genau!
10:23
Speaker 0: Wenn man dann tiefer einsteigt... oder ich habe meinen Betrieb dann bis dahin entwickelt, dass wir halt auch eine Konzession bei unserem Energieversorger haben.
10:33
Speaker 0: Sprich das wir nicht nur in der Lage sind sondern auch auf dem Papier dazu befähigt beziehungsweise bewilligt wenn man so möchte, sind Anlagen ans Netz anschließen dürfen, Zähler tauschen dürfen.
10:55
Speaker 0: Halt all die Arbeiten machen, die sonst einen Elektrofachbetrieb macht der Meister braucht.
11:03
Speaker 0: und diese Qualifikation das ist wieder das Schöne wenn man vorher ein technisches Studium absolviert hat.
11:09
Speaker 0: Diese Qualifikations konnte ich halt im Nachgang erwerben über dann auch entsprechend nicht ganz preiswerte Lehrgänge
11:18
Speaker 1: weil du die Studienvoraussetzung erfüllt hast.
11:21
Speaker 1: Genau,
11:21
Speaker 0: wenn man da in der Handwerksordnung dann abwärtskompatibel hört sich jetzt schrecklich an ist auch nicht bürst gemeint aber es wird halt eine gewisse Grundqualifikation vorausgesetzt und anhand dieser kann man sich den fachspezifischen Themen im speziellen widmen Und muss aber dann auch eine entsprechende Prüfung ablegen, damit man am Ende diese Qualifikation hat und muss die auch permanent erhalten.
11:52
Speaker 0: Was ich auch grundsätzlich sehr gut finde, weil sich die Dinge so schnell ändern, dass es schwer ist wirklich immer ab-to-date zu bleiben bei all den
12:02
Speaker 1: Themen.
12:02
Speaker 1: Also ich nehme mit du bist eher sparte Techniker als Querrechteiger in die Photovoltaik reingekommen bei Enewigs.
12:09
Speaker 1: Hast du zwei für Unterstützung gekriegt?
12:11
Speaker 1: Kaufmännischen Bereich, um da richtig fit zu werden und die richtigen Entscheidungen zu treffen.
12:16
Speaker 1: Und bist in eine sehr spannende Sparte einfach reingekommen?
12:19
Speaker 1: Hast dir dein eigenes Unternehmen hier vor Ort aufgebaut?
12:22
Speaker 1: Wann war das
12:23
Speaker 0: gestartet?
12:23
Speaker 0: Gestartet sind wir am zweiten März zwanzig zweiundzwanzig.
12:28
Speaker 0: Da war die Ukraine-Krise gerade mal ne Woche alt.
12:32
Speaker 0: Das waren ne verrückte Zeit weil im Grunde genommen kaum hatten wir unsere Webseite online waren auch schon die ersten Kunden da, was ja nicht der Normalzustand ist.
12:45
Speaker 0: Wenn ich irgendein Geschäft starte, was es bereits gibt...
12:48
Speaker 1: Weil damals schon Ukraine, Energiekrise, Fotovoltaik wären ein bisschen autarki?
12:53
Speaker 0: Ja, nicht nur das!
12:54
Speaker 0: Die Leute waren natürlich getrieben von der nackten Angst um meine Versorgung überhaupt noch sicher bis hin zu.
13:04
Speaker 0: wo gehen denn jetzt bitte schön die Preise hin?
13:06
Speaker 0: wir haben also durchaus Preise genannt bekommen von unseren Kunden, die dann zum Beispiel durch einen Umzug oder durch andere Umstände in die Grundversorgung reingefallen sind.
13:20
Speaker 0: Die dann zum Teil siebzig, achtzig, neunzig Cent die Kilowattstunde an Strom bezahlt haben, die natürlich für jede Kilowattsstunde irgendwie alternativ erzeugen konnten... absolut dankbar waren.
13:32
Speaker 0: und man brauchte solche Modelle auch nicht großartig rechnen.
13:36
Speaker 0: Weil es lag auf der Hand, dass das wesentlich billiger ist wenn man da jetzt investiert und sich ein Stück weit abkoppelt.
13:43
Speaker 1: Plus noch eine gewisse Förderung
13:44
Speaker 0: vom Staat dabei?
13:46
Speaker 0: Richtig!
13:47
Speaker 0: Die größte Förderungen die ja immer noch akut ist halt der Entfall der Mehrwertsteuer.
13:51
Speaker 0: Das heißt wir fakturieren die Sachen die wir verkaufen an erneuerbaren Energieanlagen ohne Mehrwert-Steuer an unsere Kunden.
14:00
Speaker 0: Solange die das nicht gewerblich betreiben, ist aber dann wieder eine andere Kiste.
14:06
Speaker 0: Das war halt sehr getrieben von sehr hohen Energiepreisen und einer latenten Unsicherheit.
14:13
Speaker 0: wie geht es denn überhaupt weiter?
14:15
Speaker 0: Also stimmt die Gasversorgung noch sitzen bei im Winter eventuell alle im Dunkeln oder im Kalten?
14:22
Speaker 0: Das ist natürlich ein Riesenmotor gewesen für unsere Art, sage ich mal Energieprobleme anzugehen.
14:31
Speaker 0: Hat sich dann ein bisschen wieder beruhigt nachdem man gemerkt hat okay ist doch nicht so schlimm erfährt aber jetzt gerade umgewollterweise durch den Iran Krieg wieder über Nacht eine Renaissance Tankstellenpreise.
14:49
Speaker 0: Da steht jeder nur noch staunend davor und sagt, wie kann das sein?
14:52
Speaker 0: Dass die über Nacht sich gefühlt verdoppelt haben.
14:56
Speaker 0: Und dass wird sich natürlich langfristig oder mittelfristig auch auf unsere Energiepreise wieder auswirken weil wir werden widersteigende Preise bekommen und die Leute werden sich wieder Gedanken darüber machen müssen.
15:07
Speaker 0: Wie kann ich dem entgegenwirken?
15:09
Speaker 0: und die einzige Möglichkeit, da ich ja weder Gas- oder Ölvorkommen auf meinem Gelände habe noch das so groß ist dass sich nachwachsende Rohstoffe dort anbauen kann.
15:20
Speaker 0: Ich auch meistens kein Windrad aufstellen darf bleibt eigentlich nur noch die Photovoltaik als eine der technischen Lösungen mit der ich selber einen durchaus relevanten Anteil meiner Energie erzeugen kann um die Megatrend wie wir wollen Wärme umsetzen in oder über Elektrifizierung, nämlich mit der Wärmepumpe.
15:42
Speaker 0: Wir wollen die E-Mobilität vorantreiben um uns halt von solchen Ölpreisschwankungen sehr viel unabhängiger machen zu können.
15:50
Speaker 0: und Last but not least und vielleicht häufig sogar unterrepräsentiert KI wird eine Riesenrolle in unserem Leben einnehmen.
16:01
Speaker 0: Ich glaube, heute sind wir uns gar nicht dessen bewusst was das alles nachher können soll und muss.
16:07
Speaker 0: Und jeden Tag funktionieren muss und die brauchen jede Menge Energie.
16:11
Speaker 0: Irgendwo muss diese Energie herkommen und eins ist sicher da die natürlichen Ressourcen begrenzt sind und dummerweise auch nicht gerade bei uns vor der Haustür liegen müssen wir unsere Alternative zu einem Wahnsinn überlegen.
16:26
Speaker 1: Wo kam denn deine Energie her, diesen Umstieg zu wagen aus dem angestellten Welten ist?
16:31
Speaker 1: Du hast gerade angedeutet welche Karriere du auch hochgegangen bist bis zur technischen Geschäftsführung und wenn ich mich an den Jahr zwanzig zweiundzwanzig zurück erinnere da sind wir grade aus der Corona-Krise so einigermaßen raus in den Zwanzig ein zwanziger bisschen zwanzich.
16:44
Speaker 1: Der Ukraine Krieg schloss sich quasi bündigt daran an mit all den Energieproblemen und sowas.
16:49
Speaker 1: wo hast du den Mut hergenommen so etwas zu starten?
16:52
Speaker 1: oder Wovon wolltest du weg?
16:55
Speaker 1: Was hat dich angezogen in deinem Leben zu verändern, dass Du den Schritt in die Selbstständigkeit gewagt hast.
17:00
Speaker 1: Mit wieviel Jahren ungefähr?
17:03
Speaker 0: Auf wie alt war ich damals?
17:04
Speaker 0: Fünfzig?
17:05
Speaker 1: Mit fünfzig!
17:06
Speaker 1: Also sagen wir mal Roundabout zehn bis fünfzehn Jahre vor der Rente nochmal den Schritt an die Selbständigkeit zu gehen.
17:13
Speaker 1: was waren da so deine Motivlagen?
17:15
Speaker 0: Ja vielleicht ein bisschen der Mut der Verzweiflung.
17:20
Speaker 0: Nee, das stimmt viel
17:21
Speaker 1: nach der Seele.
17:22
Speaker 0: Scherz war Seite.
17:23
Speaker 0: also ich habe sage ich mal in meiner Branche Ich bin in der technischen Textilindustrie gewesen.
17:28
Speaker 0: Ich hab eigentlich so ziemlich alles gemacht In der Branche was irgendwo Rang und Namen hat.
17:35
Speaker 0: Also ich habe Stadion Dächer dieser Welt gebaut Ich habe den i-III mit auf die Straße gebracht bei BMW.
17:44
Speaker 0: Ich habe Teile für Luft und Raumfahrt gebaut.
17:48
Speaker 0: Letztes Projekt war die Fracht-Türrahmen für den Airbus
17:52
Speaker 0: A.A.D.R.A.,
17:53
Speaker 0: zu entwerfen, also in meiner
17:54
Speaker 1: Branche ... War das so Textil?
17:56
Speaker 0: Hab ich als Leichtbaukomposite, da hab' ich eigentlich alles gemacht was man machen konnte.
18:04
Speaker 0: wie gesagt immer für andere
18:05
Speaker 1: Leute.
18:07
Speaker 0: Immer mit Eigentümern im Rücken, denen's nie hoch und schnell um weit genug gehen konnte und wo man gerne rund um die Uhr Verantwortung und Arbeit übernehmen konnte, aber halt... Die innere Zufriedenheit ist
18:24
Speaker 1: da nicht da gewesen.
18:25
Speaker 1: Wovon hast du dich gesehen?
18:27
Speaker 0: Ja, Entscheidungen sage ich
18:29
Speaker 1: mal
18:29
Speaker 0: selber treffen zu können auch wenn man die nicht immer in Gänze begründen kann sich sag' ich mal dem ein oder anderen von außen aufgezwungenen Richtungswechsel auch mal entziehen zu können.
18:48
Speaker 0: Also häufig waren das Unternehmen, die halt sehr getrieben waren in ihrem Markt weil da auch eine sehr starke Konkurrenzsituation da gewesen ist und Werte also so altmodisch wie sich das anhört, die Unternehmen die ich kennengelernt habe habe.
19:07
Speaker 0: je dicker die Fiebel war über wie man denn miteinander umgeht und je mehr Amerikanismen oder Anglizismen da drin waren, umso schäbiger hat man sich eigentlich untereinander verhalten.
19:21
Speaker 0: Und das war eigentlich nie das was ich für mich als Mensch zum Ziel hatte.
19:30
Speaker 0: Wenn es dann in Situation kommt wo man Wirklich gute Mitarbeiter verlieren muss, weil es dem Unternehmen nicht gut geht und das Unternehmen das aber eiskalt einfach durchzieht.
19:44
Speaker 0: Weil's das eben kann.
19:46
Speaker 0: Dann ist das nicht die Arbeitswelt in der ich mich sehe Und mir war sehr wohl bewusst Der große Reichtum hängt da nicht hinter.
19:56
Speaker 0: Da kann ich also nur die Anfänger waren mit der Erwartungshaltung da reinzugehen, sondern es war klar das wird erstmal viel viel Arbeit, viele Aufbau und ja eine gewisse Unsicherheit.
20:08
Speaker 1: Gerade in der Photovoltaik, wo ja irgendwie ganz viele Einflussfaktoren mit nach oben schießen lassen, gigantische Nachfrage und dann wieder im Keller fallen lassen keine Nachfrage so ungefähr.
20:18
Speaker 0: So ungefähr, ja.
20:20
Speaker 0: Also da ist von Null bis Hundert alles dabei.
20:25
Speaker 1: Würdest du's denn trotzdem wieder tun?
20:27
Speaker 0: Ich würde es trotzdem wieder tun, ich würde ein paar Dinge anders machen vielleicht an der einen oder anderen Stelle sogar noch wieder ein bisschen mutiger sein.
20:36
Speaker 0: In der Zeit als Material schwer verfügbar war da musste man halt die Entscheidung treffen kaufe ich jetzt Material auf Vorrat einfach weil's gerade da ist oder warte ich mal lieber ab?
20:49
Speaker 0: Da habe ich manchmal für meine Begriffe zu lange gewartet.
20:56
Speaker 0: Und auch mit dem Thema Personal bin ich also jetzt nicht so an den Start gegangen, da ich gesagt habe ja ich muss jetzt erstmal zwei drei Leute einstellen.
21:05
Speaker 0: Sondern hab halt relativ lange mit Subunternehmen zusammengearbeitet bevor ich eigene Leute eingestellt habe
21:11
Speaker 1: und da auch
21:12
Speaker 0: nicht immer erfolgreiche Erlebnisse gehabt.
21:16
Speaker 0: Also selbst wenn es menschlich gut gestimmt hat, dann hat das dann manchmal doch fachlich nicht gepasst so dass man sich trennen musste, was natürlich bei einer kleinen Unternehmensgröße wie wir jetzt mittlerweile mit vier Leuten sind.
21:32
Speaker 0: Dann jedes Mal auch ein nicht unerheblicher Einschnitt ist weil dann fehlt ja jemand also im Zweifelsfalle fünfzwanzig Prozent der Kapazität die man insgesamt hat und das natürlich schon Relativ viel.
21:45
Speaker 0: Das ist nicht so, als wenn einer mal zwei Tage krank ist im großen Hotel.
21:48
Speaker 1: Ihr seid ja auch heute ein recht kleines Team mit vier Leuten plus eben dann noch Kooperationspartner die mit einwirken.
21:54
Speaker 1: das heißt also der Chef macht auch noch sehr viel selber und muss sich um alles irgendwie ein bisschen kümmern und alles ein bisschen vorantreiben.
22:00
Speaker 1: da gibt es jetzt wenig irgendwie Chef-Unternehmerführungsetage.
22:05
Speaker 1: Dann kommt eine Führungsetage wie operativ führt und dann kommt ne Fachkraftetage oder sowas haben wir hier nicht selbst und ständig Ist
22:14
Speaker 0: dann da wirklich angebracht?
22:16
Speaker 1: Ja.
22:16
Speaker 1: Fühlt sich das denn besser als früher, das eingestellte Verhältnis?
22:19
Speaker 0: Wenn man das was man macht gerne macht ist das keine Belastung.
22:26
Speaker 0: also der eine der gerne joggen geht und Marathon läuft er läuft halt irrsinnige forty-two Kilometer und es geht auch noch x mal die Woche dafür trainieren.
22:40
Speaker 0: ja dem fällt das nicht immer leicht.
22:43
Speaker 0: Der hat sicherlich auch mal Schmerzen und muss gegen den inneren Schweinehunter ankämpfen.
22:48
Speaker 0: Aber der macht das, weil er es gerne macht und weil ihm das irgendwas wieder zurückgibt für dass sich die Anstrengung lohnt.
22:56
Speaker 0: Und wenn das im Berufsleben genauso ist, dass man eben sagt okay ich mache das gerne und die Arbeit ist halt für mich nicht Ich schleppe mich da morgens hin und dann ist wieder der, den ich nicht leiden kann.
23:07
Speaker 0: Und der, dem er offen nerven geht und nur wenig Spaß dabei für mich so auf persönlicher Ebene.
23:15
Speaker 0: Ja, dann ist das schwierig.
23:17
Speaker 0: wenn man das aber gerne macht und sagt ja es mir egal ob ich da acht oder zehn oder zwölf Stunden Zugange bin dann empfindet man das nicht so als Belastung wie jetzt ein Job, wo man sagt oh nee da will ich eigentlich morgen nicht mehr hingehen.
23:36
Speaker 0: Ich muss aber weil irgendwo muss das Geld herkommen.
23:39
Speaker 1: Was kriegst du denn zurück?
23:40
Speaker 1: Du sagst es gerade am Marathonläuferl der macht das, weil er Spaß dran hat und weil er auch was draus zieht.
23:45
Speaker 1: Was ziehst du daraus aus
23:46
Speaker 0: deinem Topf?
23:47
Speaker 0: Was zieh ich dann raus?
23:48
Speaker 0: also viele persönliche Begegnungen
23:52
Speaker 1: mit Menschen
23:52
Speaker 0: die total unterschiedlich sind.
23:55
Speaker 0: Also da jetzt speziell auf Kundensektor, also gibt von bis und man hat auch immer eine Quote dabei wo man es auch ja gut.
24:06
Speaker 0: Das ist nicht so der Mensch mit dem ich persönlich wirklich gut zurechtkomme.
24:12
Speaker 0: Ich glaube das ist aber normal.
24:14
Speaker 0: Aber man kann es ein Stück weit ja auch steuern indem man sich seine Kunden wenn man die Möglichkeit hat auch ein bisschen zureichtlegt und aussucht.
24:25
Speaker 0: Und die Genugtuung, die man eigentlich daraus zieht ist wie in vielen handwerklichen Bereichen.
24:32
Speaker 0: Man sieht am Ende der Reise was man geschaffen hat.
24:36
Speaker 0: also es steht ein fertiges Produkt da das Haus sieht anders aus als vorher und der Kunde sagt danke in Form von ja ihr habt mich jetzt ein Stück weit ihr habt mir beraten ich habe mich begleitet ihr habt etwas skizziert und das was ihr skizziert habt habt auch umgesetzt und eingehalten.
24:58
Speaker 0: Und das natürlich das höchste Lob, was
25:00
Speaker 1: man bekommen kann.
25:02
Speaker 1: Und davon kannst du auch noch leben?
25:04
Speaker 1: Wie gut kannst du davon leben?
25:06
Speaker 0: Also definitiv schlechter als in meiner vorherigen, in meinem angestellten Leben...
25:12
Speaker 1: Weil du da sehr hoch eingestellt warst?
25:14
Speaker 0: Ja ja!
25:15
Speaker 0: Das Schmerzensgeld ist da schon
25:16
Speaker 1: grobesextällig oder
25:18
Speaker 0: so.
25:19
Speaker 0: Ist da schon sehr nett.
25:23
Speaker 0: Als Herr im eigenen Haus muss man natürlich auch immer ein bisschen gucken, was darf ich mir jetzt da rausnehmen ohne zu gefährden?
25:33
Speaker 0: Dass mein Unternehmen halt nicht mehr vernünftig wachsen.
25:37
Speaker 0: kann und nicht mehr die liquiden Mittel zur Verfügung
25:40
Speaker 1: hat.
25:41
Speaker 1: Und trotzdem baust du dir dein Unternehmen auf, was ja auch ein Wert an sich hat?
25:44
Speaker 1: Selbst wenn du nicht den ganzen Wert rausziehst in Sinne von Gehalt, das Unternehmen an sich wäre ja beispielsweise verkaufbar dann, wenn du Rente gehst zum
25:52
Speaker 0: Beispiel.
25:53
Speaker 1: Das darf man nicht vergessen, weil man nur das Gehalt vor Augen hat.
25:56
Speaker 1: da gibt es ja noch einen.
25:57
Speaker 1: sozusagen ich weiß nicht, hast du eine GmbH?
26:00
Speaker 1: Also dann war es eine GMBH und du besitzt die Anteile dann zu vielleicht hundert Prozent.
26:04
Speaker 1: So ist es.
26:05
Speaker 1: Wie denkst du denn, wo wir gerade schon mal im Thema Geld sind?
26:07
Speaker 1: Wie denkest du denn über Franchisegebühren und wie hast du vorher darüber nachgedacht als du dich das erste Mal mit Franchises auseinandergesetzt hast?
26:14
Speaker 1: weil im Internet lese ich ganz viel so naja machst doch selber dann kannst du dir den Teil der Gebühren schonmal sparen denen der Franchisgeber sich einverleibt.
26:22
Speaker 1: da wird gerne Die Gegenleistung des Franchise-Gebers einfach mal gedanklich zur Seite geschoben.
26:27
Speaker 1: Wie hast du damals drüber gedacht und wie denkst du in heutiger Sicht darauf?
26:31
Speaker 0: Enerex ist da, sag ich mal ein wirklich sehr fairer Partner der also mit, wenn ich das mal vergleiche, mit anderen Franchisesystemen... Also jetzt nicht Photovoltaik sondern keine Ahnung, Kellertronken legen, Fertighäuser verkaufen, sonstige Dinge im Franchis tun.
26:51
Speaker 0: Ein sehr fairer Partner, der eine niedrige Fremdscheißgebühr verlangt.
26:57
Speaker 0: Das heißt die Eintrittshürde für jemanden, der in diesem Business starten möchte ist sehr niedrig gehalten.
27:04
Speaker 1: Die Startgebühr?
27:05
Speaker 1: Die Eintritsgebühr, die einmaliger am Anfang
27:07
Speaker 0: meinst du?
27:08
Speaker 0: Es gibt andere hier auf dem Fertighaussektor ohne jetzt Namen zu nennen aber die sind dann so bei Betriebsgründung bei drei, vier, fünfhunderttausend Euro, die der Fremdscheißnehmer quasi erst mal... in der Schatulle mitbringen muss, um überhaupt Fremdschaftsnehmer werden zu können.
27:25
Speaker 0: Das also neben dem vollen unternehmerischen Risiko was man trägt dann auch ein ganz erhebliches Invest, das die wenigsten auch wirklich im Bar dabei haben und sagen können hier lege ich mal auf den Tisch ist mein Einsatz Also insofern sehr gut diese niedrige Einstiegshürde.
27:49
Speaker 0: Und
27:50
Speaker 1: an der Stelle vielleicht, wenn ihr euch über die Eintrittsgebühren und so informieren wollt dann geht ihr auf Franchise Portal und gebt dort Enerwex ein.
27:56
Speaker 1: Da ist die Gesamtinvestition wird da angezeichnet als erforderliche Einkapital das man mitbringen sollte.
28:02
Speaker 1: Wenn ihr eine Anfrage startet Richtung EnerweX, dann kriegt ihr auch das Info-Paket wo alle Details mit laufenden Franchises Gebühr, Startgebühr, vielleicht einen Marketinggebühr und sowas alles zum aktuellen Stand eingetragen ist und ihr euch schlau machen könnt.
28:16
Speaker 1: Kleiner Hinweis an der Stelle.
28:17
Speaker 0: Genau, danke!
28:22
Speaker 0: Das Geld wert muss ich sagen weil du kannst als Gründer nicht an allen Fronten kämpfen.
28:30
Speaker 0: man versucht das natürlich weil es mein Unternehmen und meine berufliche Zukunft und meine Existenz.
28:41
Speaker 0: Also versucht man natürlich an sehr vielen Fronten zu kämpfen.
28:46
Speaker 0: Super ist, wenn man dann irgendwo mal loslassen kann und sagen kann ja so organisatorisch dieses Backbone was ich brauche das steht?
28:53
Speaker 0: Ich muss nicht auf Lieferanten zugehen soll lieferanten gehen auf mich zu.
28:59
Speaker 0: Du bist ein neuer Franchispartner, herzlich willkommen.
29:02
Speaker 0: Hier sind unsere Produkte
29:04
Speaker 1: und... Und zwar auch die Spezialkondition?
29:06
Speaker 0: Ganz genau zu den Konditionen, die ich also gar nicht verhandeln brauche.
29:10
Speaker 0: Und informiere dich gerne mal bei dem Kollegen, die große Kunden bei uns sind wie sie dann zufrieden sind mit unseren Produkten.
29:18
Speaker 0: Da ist einer der riesengroßen Vorteile im Franchasten gerade wenn es ins Technische geht.
29:25
Speaker 0: Ich nenne das immer Schwarmintelligenz.
29:29
Speaker 0: Diese Schwarmintelligenz ist ja so, meine Kollegen haben ja alle schon Erfahrung mit irgendwelchen Produkten.
29:34
Speaker 0: Das heißt der Hersteller wird immer orientiert sein seinem Produkt möglichst toll anzupreisen und zu sagen wie sind die einzigen die das können?
29:44
Speaker 0: Und wir sind die besten umpreislich sowieso.
29:48
Speaker 0: Wenn du aber Kollegen mit Erfahrungen hast und die hast du zwangsläufig im Franchise Dann ist das quasi so ein unsichtbarer Mehrwert, weil du kannst immer irgendjemand fragen.
29:59
Speaker 1: Irgendjemand sagt dann, ah!
30:00
Speaker 1: Das hatte ich schon mal?
30:01
Speaker 0: Genau also sei es ganz akute Probleme.
30:04
Speaker 0: Du hast irgendeine kryptische Fehlermeldung auf irgendeinem Gerät und sagst, hab' ich ja noch nie gesehen.
30:09
Speaker 0: Dann schmeißt dir die Frage in die Runde und du kriegst... Wir haben eine WhatsApp-Gruppe.
30:13
Speaker 0: da laufen hunderte von WhatsApps jeden Tag.
30:16
Speaker 0: Die kann man nicht permanent verfolgen.
30:18
Speaker 0: Aber ab und zu guckt man mal rein, wenn man eine Frage hat oder irgendwie ein exotisches Teil sucht wo er sagt ja kann ich jetzt mit viel Mühe recherchieren, wo ich das her kriege.
30:28
Speaker 0: Ich schreibe mal eben die Frage in die Gruppe und einer sagt jo habe ich zehn Stück von Auflagerkanzer haben schicke ich dir morgen.
30:34
Speaker 0: Das sind so diese weichen Werte...
30:37
Speaker 1: Wie viele Partner habt ihr so?
30:39
Speaker 0: Wir ungefähr hundert.
30:41
Speaker 0: auch nicht jeder verlängert seinen Frencher als Vertrag.
30:44
Speaker 0: Auch das sollte man so Staatidee mitnehmen.
30:51
Speaker 0: Man bindet sich ja nicht, also zumindest bei Enriks, auf Lebenszeit an seinen Franchisegeber sondern wir machen immer Verträge für fünf fortlaufende Jahre
31:00
Speaker 1: und dann
31:01
Speaker 0: kann man sich zusammensetzen und über die Verlängerung des Vertrages sprechen
31:06
Speaker 1: Was den Franchisesgeber natürlich auch immer motiviert eine gute Leistung abzuliefern.
31:10
Speaker 1: Also dir einen Mehrwert zu geben weil du sonst nach der nächsten fünf Jahres-Etappe sagen würdest okay gut dann mach ich das jetzt ohne das Dach.
31:18
Speaker 0: Genau, es gibt solche Partner die das machen.
31:20
Speaker 0: Aber die sind dann halt nicht mehr Teil der Familie.
31:24
Speaker 0: also nicht bösen sondern ganz praktisch nicht mehr teil der Familie müssen dann auf eigenen Füßen stehen.
31:30
Speaker 0: dem ein oder anderen gelingt das vielleicht ganz gut.
31:34
Speaker 0: Es hat aber auch Genügen gegeben, mit denen es nicht
31:36
Speaker 1: gut gelungen ist
31:37
Speaker 0: und ich bin da klarer Fan vom Frenscheißsystem weil ich sage ja dass gibt mir einen echten Mehrwert.
31:43
Speaker 0: Ich brauche mich um das ganze Marketing nach außen nicht kümmern.
31:46
Speaker 0: Ich brauch mich um die Levanten nicht großartig kümmern.
31:49
Speaker 0: Sondern ich kann mich primär um mein Geschäft kümmert und das dann natürlich ein Frencheiß was ja auch Naufwand treibt.
31:59
Speaker 0: bezahlt werden muss liegt auf der Hand.
32:02
Speaker 1: Jetzt
32:02
Speaker 0: kann ich natürlich sagen, okay da habe ich auf ewig und immer so ein Blutegel an mir dran, der Geld von mir haben will.
32:08
Speaker 1: Vom Umsatz hat?
32:10
Speaker 1: Berechnet
32:11
Speaker 0: vom Umsatz ja.
32:14
Speaker 0: Ja ist so aber er leistet auch was dafür.
32:18
Speaker 1: Wenn du den Berater einkaufen müsstest würdest du dem ja auch etwas bezahlen und jetzt kriegst du die Beratung quasi von einem Vereintes Kollegen zum Beispiel
32:24
Speaker 0: Zum Beispiel.
32:25
Speaker 0: Und was ich von einem Berater nicht kriege, wenn ich jetzt alleine
32:28
Speaker 1: bei irgendeinem Hersteller
32:29
Speaker 0: anklopfe und sage so, ich will mal zwei oder drei Geräte kaufen weil ich da jetzt gerade mein Business neu gestartet habe dann sagt er ist ganz nett aber da bin ich nicht.
32:38
Speaker 0: dein Ansprechpartner.
32:39
Speaker 0: wende dich bitte an irgendeinen Großhändler bei dir in der Gegend.
32:43
Speaker 0: Der wird ihr das verkaufen.
32:45
Speaker 0: Ich verdiene noch eine Runde mit und dann komme ich bei Preisen aus wo ich sage ja Dann wird das auch schon deutlich unattraktiver, weil dann kauf ich auf der Ebene meiner Mitbewerber die ähnlich groß sind ebenfalls ein.
33:02
Speaker 0: Kann mich da also nicht mehr preislich mit irgendeinem Vorteil an den Start stellen?
33:09
Speaker 0: Ja okay!
33:10
Speaker 1: Wie war denn deine Gründung insgesamt?
33:12
Speaker 1: Also du hast... wie hast du ganz vorne Erinnerungsgefunden als über Selbstständigkeit nachgedacht?
33:17
Speaker 1: und wie ging es los bis du deine Türken hier aufgemacht hast?
33:22
Speaker 0: Oh ja, das ist jetzt eine Reise zurück.
33:24
Speaker 0: Wie ging es los?
33:25
Speaker 0: Also ich habe mich irgendwann mal mit der Idee auseinandergesetzt.
33:28
Speaker 0: Ich würde mich gerne selbstständig machen.
33:31
Speaker 0: War mir im Klaren darüber was so ein Budget für mich verfügbar war.
33:36
Speaker 0: Hab dann erstmal ergebnisoffen einfach gesucht.
33:42
Speaker 0: Für mich war klar, dass muss irgendwas im Technischen sein Es muss irgendwas außerhalb meiner bisherigen Branche sein, aber was das so genau werden sollte, da war ich sogar nicht im Klaren drüber.
33:52
Speaker 0: Und dann bin ich irgendwann mal auf das Thema erneuerbare Energien gestoßen und mich hat an den Erneuerbaren Energien eigentlich sofort angezündet dass das irgendwie ein Thema ist, was wichtig ist, ... von der Geschäftsperspektive eigentlich sagen kann, okay... ... da ist jetzt keine Modeerscheinung.
34:20
Speaker 0: Das ist kein Bubble-Tea-Shop oder irgendeine andere hippie Idee sondern das ein solider Business, der es über Jahre gewachsen und der nimmt an Wichtigkeit zu.
34:33
Speaker 0: Und das war dann so die Idee nach einem Franchise zu suchen.
34:39
Speaker 0: Dann persönlicher Funfact, NRX hat die Zentrale in Regensburg Und ich habe in einem meiner Jobs in Wackersdorf gearbeitet und in Regensburg gewohnt.
34:51
Speaker 0: Und war daher, sag' ich mal dieser Stadt irgendwo auf eine besondere Art und Weise verbunden auch wenn wir nur ein Jahr da gewohnd haben.
35:03
Speaker 0: Das erste Gespräch war eigentlich sehr ausschlaggebend.
35:06
Speaker 0: Ich hab also dann den Peter Knut als einen der Geschäftsführer persönlich am Telefon gehabt.
35:11
Speaker 0: Dann hat er gesagt hier, Meine Bewerbung in den Ringen werfen und mein Gebiet sollte halt rund um Krefeld meinen Wohnort sein.
35:20
Speaker 0: Er sagte wunderbar trifft sich gut, der Bereich ist gerade vakant wir müssen uns mal kennenlernen und dann nahm das seinen
35:27
Speaker 1: Lauf.
35:28
Speaker 1: Okay hat du irgendwelche Zweifel irgendwas was dich hätte zurückhalten können?
35:33
Speaker 0: Ja sagen wir so.
35:35
Speaker 0: es war nicht ganz unsportlich erstmal ein Businessmodell aufzustellen zumal, sage ich mal beim Aufstellen des Businessmodells sich eigentlich schon so diese Post-Corona und beginnende Ukraine-Krise ja auch schon abzeichnete.
35:50
Speaker 0: Und wo eigentlich schon klar war okay mit diesem bisherigen Standard-Businessmodell was also auch ein Berater den NRX dann mitgebracht hat quasi entwickelt hat werden wir zu kurz springen.
36:01
Speaker 0: Das
36:03
Speaker 1: wird so ein bisschen glaskugelt dann plötzlich?
36:05
Speaker 0: Ja weil auch die Preiseentwicklung Absehbar war, ja es wird eine Preissteigerung geben.
36:13
Speaker 0: Und dann brauchste natürlich eine Basis wo du sagst okay dann habe ich lieber einen Markt mehr in Reserve auf der Bank die ich nutzen kann.
36:23
Speaker 0: wenn ich weiß Material wird sich in absehbare Zeit verteuern und wir sind am Ende bei dem üblichen Finanzierungsrahmen den man vorher hatte locker beim Doppelten gelandet.
36:37
Speaker 0: Ich habe gesagt, das brauchen wir um den Business machen zu können.
36:43
Speaker 0: Dann habe ich sehr lange mit einem guten Freund der heute mein Steuerberater ist gesprochen, der das ganze Business-Modell nochmal auf links gedreht hat.
36:51
Speaker 0: Der also nur blöde Fragen hatte und nur kritische Anmerkungen...
36:56
Speaker 1: ...advocat Yaguli?
36:58
Speaker 0: Genau der!
36:59
Speaker 0: Wo ich sagen muss wenn er so einen habt nutzt ihn auf jeden Fall auch wenn er nervt auch wenn er bei euch Fragezeichen aufwirft, weil der macht ja eigentlich nichts anderes als eure Business-Idee.
37:14
Speaker 0: noch mal zur Hinterfragen.
37:15
Speaker 0: Und wenn ihr gut aufgestellt seid und ihr wisst okay nicht nur ich habe die Idee und die könnte funktionieren sondern wenn einer fragt hast du daran gedacht?
37:28
Speaker 0: Du weißt ja du musst Steuern zahlen und du musst dies und du muss das.
37:33
Speaker 0: Und wenn man aber für alles eine Antwort parat hat und da am Ende der andere auch sagt, ja gut ich bin auch vergleichsweise überzeugt davon.
37:44
Speaker 0: Ja es ist immer noch ein Risiko, aber ich bin vergleichweise überzeugt von dass das was du da in Risiko eingehst dich auch nicht überfordern wird und du sehen den Auges in die Pleitischlitterst.
37:59
Speaker 0: dann ist das ein sehr guter Rat hat mir mein Steuerberater, mit dem ich vorher schon befreundet war, geben können.
38:10
Speaker 0: Und das war für mich nochmal extrem wertvoller Input!
38:14
Speaker 1: Was hast du denn zum Anfang gebraucht?
38:15
Speaker 1: Hast du Büro gebrauch, direkt?
38:17
Speaker 1: hast du Lagerhalle direkt gebraut.
38:18
Speaker 1: Hast du Mitarbeiter direkt gebaucht?
38:20
Speaker 1: also in was musstest du am Anfang investieren und überhaupt starten zu können?
38:24
Speaker 0: Also ich habe am Anfang relativ wenig investieren müssen.
38:28
Speaker 0: erstmal klar eine Büroausstattung weil ich vom vornherein gesagt hab okay ich mach das nicht von zuhause aus.
38:34
Speaker 1: Was auch möglich wäre bei Innerik?
38:35
Speaker 0: Was grundsätzlich auch möglich wären!
38:38
Speaker 0: Wenn du jetzt... Du hast ja unten unsere Halle gesehen wo wir mittlerweile sind.
38:42
Speaker 0: kaum einer wird so eine große Garage zu Hause haben.
38:45
Speaker 0: Aber wenn du dir vorstellst, du startest erst mal mit relativ wenig Material und das Material kommt an und geht auch gleich wieder raus dann kannst du so ein Business aus einer Doppelgarage heraus starten.
38:59
Speaker 1: Du wolltest aber lieber extern direkt richtig?
39:01
Speaker 1: Ich
39:01
Speaker 0: wollte externdirekt richtig weil ich gesagt habe okay ich möchte die private Immobilie privaten Teil, Trennen von dem Firmenteil.
39:12
Speaker 0: Das soll nicht so miteinander verquickt werden dass man die Module dann auch im Schlafzimmer stehen hat.
39:18
Speaker 0: also von daher war ganz klar ja anderer Standort und ich habe dann erst mal gestartet mit einem kleinen Büro und einem Lager was sich an dieser Stelle wo ich das Büro hatte quasi mit benutzen konnte inklusive der Logistik die dort war.
39:32
Speaker 0: es kam aus früher beruflicher Beziehung Und habt da auch nur eine Minimiete von, ich glaube, hundertfünfzig Euro im Monat gezeit.
39:42
Speaker 0: War natürlich zum Start wo du noch keinen Auftrag hast und gar nicht weiß wann kommt denn der?
39:46
Speaker 0: Und wann gibt's dann erst zum ersten Mal Geld?
39:49
Speaker 0: Eine sehr spannende Zeit aber da eigentlich alles richtig gemacht, nicht zu viel gewagt weil was kam dazu?
40:00
Speaker 0: Zweiundzwanzig erstmal Ukraine-Krise Nachfrage wie verrückt.
40:05
Speaker 0: Materialverfügbarkeit bei den Lieferanten sehr, sehr schlecht.
40:10
Speaker 1: Das war auch Proplizei-Sules-Kanal alles blockiert?
40:12
Speaker 1: Ja genau!
40:12
Speaker 1: Kein Material rein,
40:13
Speaker 0: keine
40:14
Speaker 1: Chips und so...
40:14
Speaker 0: Genau.
40:16
Speaker 0: Und ich hieß also ganz klar ja man konnte Aufträge schreiben, man konnte Anzahlungen annehmen aber man konnte eigentlich kein Geschäft umsetzen.
40:25
Speaker 0: Und das hat sich dann in der zweiten Jahreshälfte als rauskam.
40:29
Speaker 0: Ja Achtung es wird noch die Mehrwertsteuer entfallen.
40:32
Speaker 0: hat sich das für uns nochmals verschärft, weil die Leute dann gesagt haben ja sie haben zwar schon die Anzahlung von mir aber bitte schön wir fangen jetzt nicht an das Projekt zu bauen.
40:44
Speaker 0: Weil im nächsten Jahr brauchen wir keine Mehrwertstrahlung zu bezahlen.
40:47
Speaker 0: also haben wir alles erstmal gelagert und haben dann im Jahr drauf quasi das ableisten müssen was eigentlich in zwei Jahren die normale betriebliche Leistung gewesen wäre und das hat uns natürlich von der Menpower sehr stark überfordert.
41:03
Speaker 0: Das heißt, ich habe mit Subunternehmen zusammenarbeiten müssen weil so schnell konnte ich das gar nicht darstellen und die Subunternehmens den hat es natürlich auch nicht an Aufträgen
41:13
Speaker 1: gemangelt.
41:14
Speaker 0: Das war also eine relativ schwierige
41:16
Speaker 1: Zeit.
41:17
Speaker 1: Das ist heute ruhiger für dich?
41:18
Speaker 1: Also bist du besser aufgestellt?
41:20
Speaker 0: Ja definitiv!
41:21
Speaker 0: Also dadurch dass wir auf dem elektrischen Sektor alles zu hundert Prozent selber machen sind wir also auch gegen das was kommt, wenn man dann mal ein paar hundert Anlagen wirklich draußen im Feld hat.
41:34
Speaker 0: Ruft immer wieder einen Kunde an ja bei mir hat heute die Batterie nicht geladen hier ist irgendwas komisch Hier gibt es eine Fehlermeldung.
41:45
Speaker 0: Auch die ganzen kleinen Aufträge die sich Gott sei Dank an die größeren Aufträge anschließen Also hier noch mal ein Speicher nachrüsten da nochmal irgendwelche Elektroarbeiten durchführen eine Wallbox nachrüsten, eine Wärmepumpe einbinden.
42:00
Speaker 0: Solche Themen kommen ja aus der Bestandskundschaft auch nach einer Weile auf einen zu und da ist man natürlich super beraten wenn man dann selber über seine Ressourcen verfügen kann.
42:11
Speaker 0: Also morgen fahren wir dahin, übermorgen fahren wir Dahin und man kann auch mal spontan reagieren.
42:15
Speaker 0: Wir haben mit Subunternehmen zusammenarbeiten die sagen ja tut mir leid nächsten zwei Wochen kein Termin.
42:21
Speaker 0: Man kann eben keiner einmal rausfahren.
42:22
Speaker 1: Und ihn kannst du schieben?
42:24
Speaker 0: Ja so hast Du halt mehrere Figuren auf dem Schachbrett und kannst ein bisschen variieren.
42:31
Speaker 1: Okay, finale Frage!
42:33
Speaker 1: Wie geht deine Reise weiter?
42:34
Speaker 1: Was hast du so im Ausblick?
42:35
Speaker 1: Stichwort Wachstum, Expansion... wie ist so dein Szenario?
42:39
Speaker 1: jetzt bist ja grobe vier Jahre dabei.
42:43
Speaker 1: Du hast noch Ich sage mal, ich unterstelle dir jetzt mal zehn Jahre Arbeitszeit vor dir die du bestimmt leisten kannst.
42:49
Speaker 1: So richtig gerade einschätze.
42:51
Speaker 0: Wahrscheinlich auch leisten muss!
42:54
Speaker 0: Also im Augenblick wieder einmal verrückte Zeit.
42:58
Speaker 0: hättest du mich vor drei oder vier Wochen gefragt dann hätte ich gesagt so wir sind jetzt an dem Punkt angelangt wo nach einer wesentlichen zu hohen Nachfrage ein Tal gekommen ist was länger sich fortgezogen hat, wo also die Nachfrage sehr niedrig war.
43:19
Speaker 0: Sich das Ganze jetzt so kantapa-kantapa stabilisiert hat...
43:22
Speaker 1: Was heißt das alles für dich?
43:23
Speaker 1: Für dein Business?
43:24
Speaker 1: Also wie könnte es da weitergehen?
43:26
Speaker 0: Das heißt wir erwarten schon wieder mehr Nachfrage bei steigenden Preisen in einem nach wie vor wackeligen Umfeld.
43:36
Speaker 0: aber ich glaube vielen Menschen wird mehr und mehr klar ja wenn ich an der an meiner Energieversorgung was ändern kann zu meinen Gunsten, dann sollte ich das in absehbarer Zeit tun und ich glaube dass führt uns wieder zurück so auf einen normalen Wachstumsfahrt.
43:56
Speaker 0: Und was heißt es für uns?
43:59
Speaker 0: Wir haben so als Schwerpunkt bekamter zu werden also sprich unser Marketing zu verbessern
44:05
Speaker 1: hier
44:06
Speaker 0: regional Fachbetrieb wahrgenommen zu werden, also nicht welche die auf die Welle drauf geimpft sind und das mal jetzt drei Jahre machen.
44:15
Speaker 0: Und dann wieder verschwunden sind.
44:18
Speaker 0: Ja Mitarbeiterzahl habe ich gerade nochmal mit einem Freelancer der im Vertrieb jetzt bei uns anfängt noch einmal verstärkt aber den macht es halt als freier Mitarbeiter für uns ein Auf-Provisionsbasis.
44:30
Speaker 1: Wenn
44:33
Speaker 0: er ein gutes Job macht, dann wird es
44:36
Speaker 1: auch eine
44:36
Speaker 0: Montage.
44:37
Speaker 0: Ganz genau!
44:38
Speaker 0: Also wenn das so ineinander greift, dann werden wir auch entsprechendes Wachstum haben, dass wir als nächstes in der Montage werden nachziehen müssen.
44:48
Speaker 0: Ich glaube so standorttechnisch brauchen wir eigentlich keinen zweiten Standort und brauchen auch keinen größeren Standort weil das hatte ich von vornherein so geplant, da ich gesagt habe gut Ich wähle eine Größe aus, die uns erstmal für eine gewisse Weile Ruhe gibt in unserer Entwicklung.
45:06
Speaker 1: Und seid ihr denn hier hingezogen?
45:08
Speaker 0: Wir sind aus dem kleinen Miniberu hierhin gezogen... Ok,
45:15
Speaker 1: also ungefähr auf halber Strecke.
45:17
Speaker 1: Wir haben ein bisschen näher an Zweiundzwanzig Gründungen.
45:20
Speaker 0: Und da war es auch schon höchste Zeit weil, sag ich mal am vorherigen Standort wo wir ja nur Gast in einem anderen Betrieb waren und unsere Materialien dazwischen andere Materialien gelagert haben.
45:32
Speaker 0: Da wird es dann einfach logistisch irgendwann eng.
45:35
Speaker 0: Wir haben das Büro einen zweiten Stock gehabt, sondern haben teilweise Sachen die klein und teuer waren zu Fuß zwei Treppen hochgeschleppt und da eingelagert.
45:46
Speaker 0: Das ist natürlich hier wesentlich angenehmer.
45:49
Speaker 1: Die typische Aufbauphase eines Unternehmens?
45:52
Speaker 0: Ganz genau!
45:53
Speaker 0: Und vielleicht so als Rat an diejenigen, die auch überlegen sich schrittweise zu vergrößern Man sollte schon etwas langfristiger planen.
46:06
Speaker 0: Ich habe also von verschiedenen Kollegen den Werdegang beobachtet, die in vier Jahren dreimal umgezogen sind.
46:18
Speaker 0: Das kostet auch Geld und das macht beim Kunden einen komischen Eindruck.
46:23
Speaker 0: Die waren letzte Woche noch da, jetzt sind sie woanders
46:27
Speaker 1: Und der unternehmerische Fokus geht ja auch weg.
46:30
Speaker 1: Dann nimmt viel Energie und viel Fokus die Umzüge.
46:33
Speaker 0: Genau, bis dann mal wieder jeder Lieferant Bescheid weiß, dass er jetzt nicht mehr zur alten Adresse fahren braucht und die Post richtig ankommt und kostet Zeit- und Arbeitszeit und muss man eigentlich gegen die Standortkosten gegengerechnet.
46:51
Speaker 0: Deswegen habe ich gesagt, ne, ich fange mit einem Standort an ... alle Optionen offen lässt.
46:57
Speaker 0: Also wenn der Business nicht läuft, dann kann ich den auch ganz schnell mit wenig Kosten wieder beerdigen und... ...wenn ich die Sicherheit habe, ja, der Business funktioniert,... ...dann gehe ich in einen Standort wo ich nicht in zwei Jahren wieder umziehen
47:10
Speaker 0: muss.".
47:11
Speaker 1: Super!
47:12
Speaker 1: Lieber Christoph, danke für die Reise durch deinen Unternehmen und dein Unternehmerleben.
47:16
Speaker 1: dann jetzt... ...und wie du da hingekommen bist als erfahrener Techniker über viele Jahre in der Industrie... ....und jetzt bei Innerix einfach deine Heimat gefunden
47:24
Speaker 1: hat!".
47:25
Speaker 1: Danke, dass du uns die Einblicke gegeben
47:26
Speaker 0: hast.
47:26
Speaker 0: Vielen Dank Steffen, dass Du hier warst und so interessante Fragen gestellt hast!
47:31
Speaker 0: Und ich hoffe für unsere Teilnehmer im Podcast ist auch was dabei, was ihr für Euch verwenden könnt auf Eurer Reise in einem Fremdscheiß jeder Art.
47:43
Speaker 0: Vielen dank!
47:44
Speaker 1: Den kann ich nichts hinzufügen.
47:45
Speaker 1: Ich wünsche euch alles Gute.
47:46
Speaker 1: Macht
47:47
Speaker 0: es gut bis bald.
47:48
Speaker 0: Ciao.