Latest / Le Café du Sport Business / Etienne Capon : "Les clubs de handball font attention à l’argent qu’ils dépensent"

Transcript

Etienne Capon : "Les clubs de handball font attention à l’argent qu’ils dépensent" · Le Café du Sport Business

• 0:03
  Le café du sport business on parle pas des sports du week-end
• 0:06
  hein ? Non on parle des enjeux
• 0:07
  financiers, du marketing, des médias.
• 0:11
  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
• 0:17
  Bonjour et bienvenue au café du sport business.
• 0:20
  Bonjour. Aujourd'hui, on plonge dans les
• 0:22
  coulisses du handball professionnel masculin français.
• 0:26
  On va essayer de comprendre comment cette Ligue qui est loin
• 0:29
  des milliards du foot, arrivé à bâtir un modèle qui a l'air
• 0:32
  solide et surtout durable. Pour décrypter tout ça, nous
• 0:36
  sommes avec notre expert. Bonjour.
• 0:38
  Oui, le modèle du Hand français est assez fascinant.
• 0:41
  Il repose sur des fondamentaux qui sont parfois un peu à
• 0:44
  contre-courant du sport business moderne.
• 0:46
  Alors commençons par la stratégie.
• 0:48
  On entend beaucoup parler d'une approche de proximité de la
• 0:51
  Ligue nationale de handball. Ça sonne un peu comme du jargon
• 0:54
  marketing, concrètement, ça veut dire quoi ?
• 0:57
  Bah en fait, ça veut surtout dire que les dirigeants ne
• 0:59
  pilotent pas la Ligue depuis leur bureau parisien.
• 1:01
  Vous voyez ? SN, l'idée est simple, le
• 1:04
  développement du Hand professionnel passera par celui
• 1:06
  des clubs et qu'il soit fort sur leur territoire.
• 1:09
  D'accord, mais comment ils font ça ?
• 1:11
  Et bien. Ils vont sur le terrain à Cesson
• 1:13
  Rennes. À Limoges, ils s assoient avec
• 1:15
  les dirigeants locaux. Ils échangent, ils essaient de
• 1:18
  comprendre. Pourquoi la billetterie pénicie
• 1:21
  ou au contraire pourquoi tel partenariat fonctionne si bien
• 1:24
  là bas ? C'est un travail de diagnostic
• 1:26
  en quelque sorte. Exactement de diagnostic et de
• 1:29
  co construction. C'est basé sur l'empathie, ce
• 1:32
  qui est assez rare pour être souligné je trouve.
• 1:33
  On est donc très loin d'un modèle où la Ligue impose cette
• 1:36
  vision à tout le monde. C'est tout à fait ça.
• 1:39
  Il s'agit de donner à chaque club les outils pour réussir
• 1:42
  dans son propre contexte, avec ses forces et ses faiblesses.
• 1:45
  Et cette proximité. Ben ça crée un lien de
• 1:47
  confiance. Et ça permet d'adapter la
• 1:49
  stratégie nationale aux réalités du terrain.
• 1:52
  D'accord, c'est très clair pour la partie interne au club.
• 1:54
  Mais comment ça se traduit pour le fan qui vient voir un match ?
• 1:57
  C'est là qu'intervient cette notion de transformer le match
• 2:00
  en spectacle, j'imagine. C'est le prolongement logique ?
• 2:02
  Oui. Une fois que vous avez un
• 2:03
  ancrage local fort, vous pouvez construire une expérience qui
• 2:06
  parle vraiment à ce public. Le but, c'est que l'atmosphère
• 2:09
  qui se dégage de la soirée soit importante.
• 2:11
  Le match en lui même, les 60 Min, ce n'est presque qu'une
• 2:14
  partie de l'équation. Vous avez un exemple concret ?
• 2:16
  Prenez Besançon, eux, ils ne vendent pas juste un match de
• 2:19
  Hand, ils vendent une soirée années 80 ou une soirée plage.
• 2:23
  Mais est ce que ça c'est pas un peu gadget au premier abord ?
• 2:26
  On. Pourrait le penser, mais en
• 2:28
  fait, ça change tout. Ça attiré un public beaucoup
• 2:30
  plus large, plus familial, qui vient pour l'ambiance autant que
• 2:34
  pour le sport. Et donc ce public consomme sur
• 2:37
  place j'imagine ? Voilà, il consomme, il achète du
• 2:40
  merchandising. Et surtout, il passe une bonne
• 2:42
  soirée même s'il est qui perd. On passe d'un budget billetterie
• 2:46
  à un budget divertissement et c'est comme ça qu'on fidélise.
• 2:49
  au-delà du simple résultat sportif, l'expérience que doit
• 2:52
  vivre le spectateur est vraiment pensée de A à Z.
• 2:55
  D'accord, donc, les clubs de l'élite se concentrent
• 2:58
  là-dessus. Mais pour que la Ligue reste
• 2:59
  compétitive, il faut aussi du sang 9, ce qui nous amène à la
• 3:03
  Pro League, la 2e division. Quel est son rôle ?
• 3:06
  Son rôle est absolument crucial. La Pro League s'est énormément
• 3:09
  développée, ce n'est plus juste une antichambre de l'élite.
• 3:12
  C'est à dire ? L'objectif, c'est d'éviter que
• 3:14
  les clubs qui montent soient de simples faire valoir de la Lee
• 3:17
  Kimoli Star League. On veut qu'ils arrivent armés,
• 3:20
  structurés pour apporter une vraie plus-value et pas pour
• 3:23
  faire l'ascenseur. Une élite forte a besoin d'une
• 3:25
  2e division qui la pousse. Tout ça dessine un écosystème
• 3:29
  qui semble très cohérent, mais la question essentielle demeure,
• 3:32
  est ce que ça fonctionne financièrement ?
• 3:34
  Et c'est là que le modèle montre toute sa pertinence.
• 3:36
  Ah oui oui, la situation globale est saine, aucun club n'est en
• 3:40
  grande difficulté. Et ce qui est remarquable, c'est
• 3:42
  qu'ils y arrivent sans les droits TV astronomiques qu'on
• 3:44
  voit dans le foot. Leur modèle repose sur une
• 3:47
  gestion rigoureuse. La phrase qui résumé tout, c'est
• 3:49
  que les clubs font attention à l'argent qu'ils dépensent.
• 3:52
  C'est une culture de la prudence.
• 3:54
  Mais cette prudence est ce qu'elle suffit face aux
• 3:57
  incertitudes économiques actuelles.
• 3:58
  C'est tout le défi. Leur santé financière dépend
• 4:02
  beaucoup des partenariats privés.
• 4:03
  Mais aussi du soutien des collectivités locales.
• 4:06
  Et avec la situation de certains secteurs comme le BTP, qui est
• 4:09
  un gros sponsor du sport local, ou la pression sur les budgets
• 4:12
  publics, la vigilance est de mise.
• 4:15
  Le modèle est résilient parce qu'il n'est pas dans une bulle,
• 4:18
  mais il reste très connecté à la santé de l'économie locale.
• 4:21
  Merci beaucoup pour cette analyse très claire.
• 4:24
  On retient donc un modèle basé sur 3 piliers, la proximité,
• 4:28
  l'expérience spectacle et la prudence financière.
• 4:31
  C'est une approche très pragmatique.
• 4:33
  Absolument, c'est une stratégie de croissance organique qui
• 4:36
  construit brique par brique et. On laisse celles et ceux qui
• 4:39
  nous écoutent avec une question pour la route.
• 4:41
  Alors que le handball professionnel semble réussir en
• 4:44
  renforçant son ancrage local, est ce une leçon que d'autres
• 4:47
  sports, bien plus globalisés, pourraient méditer ?
• 4:50
  La question est posée. À très vite pour un nouveau
• 4:53
  podcast du café du sport business.