Latest / Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister / #344 Warum du alleine nicht mehr wachsen wirst

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#344 Warum du alleine nicht mehr wachsen wirst · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 1: Die Lösung ist nicht alleine vor dich hinzuwerken, sondern du brauchst eine Kooperation.
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  Speaker 1: Du brauchst ein Zielgruppenbesitzer.
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  Speaker 1: Du brauchtst irgendeine andere Form von anderen Menschen und sei es nur der, der sich mit KI auskennt um dir dann die KI zu installieren.
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  Speaker 1: Aber wenn du sagst ich mach jetzt alles mit KI, dann musst du halt da rausgehen, um den Zufall eine Chance zu geben und mit anderen Kollegen sprechen.
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  Speaker 1: Die Folge fängt erst mal mit einem Lacher an hier.
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  Speaker 1: Herzlich willkommen zur neuen Folge im Markler- und Vermittler Podcast!
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  Speaker 1: Hier sind Nico und auf der anderen Seite der langen Mikrofonleitung in den Norden sitzt Herr Thorsten.
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  Speaker 0: Hallo, herzlich willkommen.
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  Speaker 1: Moin!
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  Speaker 1: Ich habe jetzt mal auf den Aufnahmeklopf gedrückt mitten hier an unserer Unterhaltung weil wir gerade ein Thema hatten was ich glaube oder wir beide glauben was auch andere Makler interessieren wird nämlich das ganze Thema Konsolidierung und Strategie.
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  Speaker 1: lassen wir uns immer überschreiben anders ist es gibt Bei dir ja auch Veränderung Torsten.
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  Speaker 1: Da können wir auch noch mal drauf zu sprechen kommen.
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  Speaker 1: und so sind wir gerade ins Philosophieren gekommen, dass es früher noch diese der Bauchladen funktioniert hat als Einzelkämpfer und das heute nicht mehr so gut möglich ist.
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  Speaker 1: und da wollt man nochmal darüber sprechen mit dem mit der laufenden Aufnahme.
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  Speaker 1: Aber möchtest du noch was dazu sagen?
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  Speaker 1: Jetzt nachdem ich jetzt schon mal angeteasert habe für Veränderungen gibt Thorsten?
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  Speaker 0: Ja, gerne.
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  Speaker 0: Es ist ja öffentlich schon einsehbar sozusagen.
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  Speaker 0: Wir starten einen neuen Versicherungsmarkler.
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  Speaker 0: Ein neues Finanz- und Versicherungsmarklerunternehmen.
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  Speaker 0: Und zwar nicht ich alleine sondern habe mich zusammengeschlossen mit einem Unternehmen was in unserer Branche eigentlich gar nichts zu tun hatte bisher, sondern es ist eine Gruppe, ein Unternehmensgruppe im Bereich der Bauwirtschaft.
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  Speaker 0: Ursprünglich Bauunternehmen also über hundert Jahre Geschichte.
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  Speaker 0: aber hier bei uns regional einfach ne Riesenmarke.
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  Speaker 0: und ja da war eben das Thema... Also da kommen viele Dinge zusammen.
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  Speaker 0: ich bin ja jetzt seit ersten ersten, sechsundzwanzig halt selber wieder im Fokus auf meinen eigenen Projekten Maklerei und Podcasts.
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  Speaker 0: Das erste halbe Jahr ging ja war der Fokus stark auf den Podcast, weil wir einfach hier coole Projekte hatten.
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  Speaker 0: und jetzt so langsam haben wir jetzt ja Mitarbeiter eingearbeitet für den Content-Bereich und so weiter.
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  Speaker 0: Und jetzt verlagert sich der Fokuss nach und nach wieder seit ein, zwei Monaten auf die Marklerei um das wieder nach vorne zu bringen.
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  Speaker 0: Ja wie es dann immer so ist ich sage mal man muss dem Schicksal eine Chance geben oder dem Zufall eine Chance gehen und er hat wieder zugeschlagen.
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  Speaker 0: Es kam ne Anfrage rein zum Thema Kooperation im Bereich Finanzierungsberatung und daraus ist jetzt eben entstanden, wir machen gemeinsam ein Unternehmen was die komplette Wertschöpfung im Finanz- und Versicherungsbereich abdeckt.
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  Speaker 0: Ja weil das auf deren Seite mein Knowhow sehr wertvoll ist in dem Bereich und auf meiner Seite einfach der Netzwerkeffekt der entsteht.
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  Speaker 0: also Die kommen mit mir als Geschäftsführer schneller voran aufgrund des Know House und ich komm' mit denen schneller vor an, aufgrund das Netzwerks.
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  Speaker 0: Und da heben wir einfach glaube ich sehr starke Synergieeffekte wie man so schön sagt.
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  Speaker 0: Ja die Besonderheit ist halt eben dass es jetzt nicht so ein klassischer Oh jetzt ist ein Investor drin oder so und jetzt ist irgendwie irgendeiner hinter mir der einfach nur mit Geld wählt sondern es ist ja wirklich eine auf operativer Ebene gemeinsame Sache, ohne dass ich jetzt mein Business verkauft habe oder irgendwas.
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  Speaker 0: Sondern das ist eher ein strategischer Zusammenschluss und es wird ein neues Unternehmen aufgebaut.
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  Speaker 0: Und andere Optionen hätte ich übrigens auch gehabt.
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  Speaker 0: Es gab tatsächlich in der Zeit zwei Anrufe von klassischen Konsolidierern mit dem Angebot Wie wär's, wenn wir in deinem Hintergrund wären und du gibst dann auf der Grundlage Gast?
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  Speaker 0: Also hätte ich auch machen können.
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  Speaker 0: Hat sich aber nie wirklich sexy für mich angefühlt weil ja das was jetzt da ist, ist einfach glaube ich ein ziemlich guter Case, weil es halt... Das was ich immer machen wollte, regional mich zu positionieren gar nicht bundesweit sondern regional eine starke Marke aufzubauen.
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  Speaker 0: Das hebeln wir halt jetzt gemeinsam durch Personmarke und Unternehmensmarke, die einfach da in dem Fall schon da ist.
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  Speaker 0: Und ja!
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  Speaker 0: Da muss ich sagen haben natürlich auch unsere Events einen großen Anteil daran dass auch so eine Entscheidung so schnell getroffen werden kann am Ende.
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  Speaker 1: Ich finde das ein bündiges Beispiel für Strategie in der Praxis.
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  Speaker 1: Also es strategiert sie immer so theoretisch an dann malt irgendjemand bunte Folien.
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  Speaker 1: aber genau das ist ja das.
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  Speaker 1: du hast dir überlegt was es.
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  Speaker 1: so habe ich verstanden.
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  Speaker 1: Was macht mir besonders Spaß?
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  Speaker 1: Weil jemand anders hätte vielleicht gesagt, ja es wäre total cool wenn da so ein Konsolidierer kommt.
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  Speaker 1: Mein Laden übernimmt für mich die Prozesse im Griff hat und ich kann mich auf den Verkauf konzentrieren.
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  Speaker 1: aber das war halt nicht das was dir Freude bereitet hat.
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  Speaker 1: Und dann hast du dich darauf konzentriert.
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  Speaker 1: wie ich jetzt verstanden habe diese Besitzer haben durch ihre Thematik sehr viel Kontakt zu dem Bereich Versicherung, Finanzierung Kapitalanlage oder Kapital grundsätzlich.
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  Speaker 1: Aber sie haben kein Know-how in den Bereich und du hast das know how und kannst sich damit aber auf das konzentrieren was dir Bock macht nämlich neues aufzubauen.
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  Speaker 1: Und musste ich nicht damit beschäftigen dass wir jetzt den eigenen Makler vom Ja von seinem Dornröschchen schlaf quasi wieder ins zu leben erwächst mit allem was drum und dran gehörten allen Geschäftsbereichen.
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  Speaker 0: Ja, ja das stimmt!
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  Speaker 0: Und ja da spielen ja verschiedene Dinge eine Rolle und dieses Thema Zirkumbesitz trifft es eigentlich ganz gut weil man sich halt einfach fragen muss wie schnell kann ich jetzt selber aus eigener Kraft etwas wie groß machen?
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  Speaker 0: Passt das so den zielen die man hat?
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  Speaker 0: Was ist die Alternative?
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  Speaker 0: Wie schnell kann so was gehen?
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  Speaker 0: oder wie gut kann sowas gehen, wenn man ja Synergieeffekte, die einfach offensichtlich sind an der Stelle auch hebt.
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  Speaker 0: Und da haben wir auch Glück dass auch menschlich einfach da ein sehr junges, sehr dynamisches Team jetzt zusammengekommen ist.
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  Speaker 0: Da gehen wir jetzt alle gerade mit viel Herzblut, viel Motivation und Vollgas drauf.
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  Speaker 1: Früher hätte man gesagt macht doch einfach Deinen Stiefel oder viele kommen ja aus dem Bereich.
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  Speaker 1: Wir wissen noch, dass das heißt mal unsere älteren Generationen noch in der Branche der übliche Weg war.
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  Speaker 1: Du hast den Einzelkämpfer, der einfach alles anbietet und egal was da an Anfragen reinkommt es wird halt abgearbeitet.
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  Speaker 1: Da war im Prinzip von außen betrachtet keine Strategie dahinter Sondern du hast halt einfach, äh heute kommt eine Anfrage zu Thema A. Dann wird das bearbeitet und morgen B dann wird das gemacht.
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  Speaker 1: aber es wird auch nicht probiert die dann zu Vollmandaten zu machen.
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  Speaker 1: Und da hast du wieder diese dünnen Vertragsdichten Aber dadurch war's halt möglich.
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  Speaker 1: oder ist es wenn du das... Es gibt ja heute noch viele die so arbeiten.
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  Speaker 1: aber dann ist es halt auch möglich dass du das als Einzelkämpfer machst weil du quasi einen Abschluss machst und dich dann nicht weiter um den Kunden groß kümmers.
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  Speaker 1: Mein Augen war das noch nie richtig.
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  Speaker 1: Die Verantwortung haben, meinen Augen gegenüber dem Mandanten und die Markleraufgaben etc.
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  Speaker 1: Trotzdem ist das ja gelebte Praxis.
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  Speaker 0: Total weil es ist auch einfacher jedem neuen Kontakt einfach seinen Wunsch zu erfüllen als einen bestehenden Kontakt sagen wir mal aus Verbrauchersicht Etwas zusätzliches aufzuschwatzen.
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  Speaker 1: Ja, du musst über das Bedürfnis erst mal wecken.
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  Speaker 0: Genau richtig und ja.
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  Speaker 0: aber der Volksmund würde sagen Du schwatzt mir was auf.
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  Speaker 0: wir sagen nein ich analysiere nur deine risikosituationen empfehle dir Du solltest es lösen.
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  Speaker 0: so und aus Verbrauchersicht ist es halt.
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  Speaker 0: er hat mir irgendwas verkauft So und ihr stimmt am ende auch.
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  Speaker 0: aber Halt sinnhaft.
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  Speaker 0: also Ich habe eine lücke aufgetan Und hab dir gesagt okay hier haste auch noch lücken.
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  Speaker 0: solltest man drüber nachdenken So wird das jetzt ja bei uns aus sein, dass wir halt.
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  Speaker 0: die Menschen werden halt über das Thema Finanzierung.
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  Speaker 0: Also die kaufen halt bei der Baufirma ein Haus oder eine Immobilie oder was auch immer und wollen das finanzieren.
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  Speaker 0: dann kommen sie halt zu uns und dann werden wir natürlich eben sagen okay lass uns mit den ganzheitliches Konzept machen damit es rund ist Und und dann wird man Stück für Stück und das ist ja eben auch das Ziel und auch die Möglichkeit in so einem Rahmen ... dann wirklich zu sagen, okay wir bauen da ein Team auf aus verschiedenen Bereichen... ... die sich dann auch ein bisschen spezialisieren können.
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  Speaker 0: Dass du wirklich da Expertise überall hast und nicht als Allrounder da irgendwie am Start sein musst, ne?
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  Speaker 1: Ja das ist ja das was man immer wieder also was ich immer wieder beobachte dass es die Kollegen sich dann... ...auf fachliches stürzen.
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  Speaker 1: und dann sagen sie, ja ich mache dann halt nur Altersvorsorge und dann fangen sie aber auch über Preiseiten Excel schied an, die Kosten der Tarife zu analysieren und so weiter.
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  Speaker 1: Für mich sieht das immer sehr nach Vermeidungsstrategie aus um ja nicht verkaufen zu müssen.
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  Speaker 1: Ich habe dann irgendwelche scheinen objektiven Argumente weshalb das halt jetzt das beste ist.
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  Speaker 1: Das ist diesen Wunsch der schon reinkommen befriedigen kann und wenn ich froh den Abschluss hab und dann kommt der nächste Kunde dran aber das ist halt kein nachhaltiges Geschäft weil in dem Moment man wo du ... nicht mehr da bist, ist halt auch sonst nichts mehr da von der Firma.
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  Speaker 1: Wann soll das aufhören?
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  Speaker 1: Wenn du krank bist, Familie gründest was auch immer also... Das ist halt eine Selbstständigkeit selbst und ständig!
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  Speaker 1: Und wenn du es um Strategie bedeutet halt sich erst mal klar zu machen wo liegen eigentlich meine Stärken, wo habe ich Bock drauf?
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  Speaker 1: Und gibt's einen Kundenbedürfnis, was dich mit dem
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  Speaker 1: überschneidet?!
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  Speaker 1: Wo du dann tätig werden kannst.
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  Speaker 0: Ja genau, ja und wie gesagt und du musst dir halt auch überlegen wenn Du also wenn du es mental geschafft hast dich davon zu verabschieden dass du alles alleine am besten kannst Dann ist der nächste Schritt zu überlegen wer ist für mich der richtige Partner?
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  Speaker 0: Und da gibt's ja verschiedene Wege.
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  Speaker 0: ja Nehmen wir uns beide ich mache ein Podcast der läuft an einmal im Monat.
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  Speaker 0: Dann kommt ne Phase wo du irgendwann merkst so ok außer dass irgendwie ab und zu mal einer da einen download macht oder so passiert jetzt auch irgendwie nix an feedback.
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  Speaker 0: Also die motivation singt ein bisschen.
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  Speaker 0: auf einmal kommt eine aus stuttgart und sagt der viel zu selten, kann ich nicht mitmachen.
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  Speaker 0: und dann überlegst du dir halt.
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  Speaker 0: Aufgeben oder weiter machen und dann haben wir es zusammen bei der gemacht.
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  Speaker 0: Da ist ja was viel größeres draus geworden, als es wahrscheinlich alleine mit mir jemals geklappt hätte.
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  Speaker 0: Weil vielleicht hätt ich ein halbes Jahr später nachdem du dich jetzt... Also man kann sich nicht gemeldet.
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  Speaker 0: Wahrscheinlich hätte ich einen halben Jahr später den Podcast eingestellt.
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  Speaker 0: Weil kein Bock mehr oder zu wenig Feedback war so immer.
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  Speaker 0: Und dann wenn man halt auf die Umsatzstatistiken der Einzelversicherungsmarkler schaut, dann sehe ich da Parallelen.
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  Speaker 0: Dass das alles irgendwie Sachen sind.
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  Speaker 0: Naja irgendwie hängt man schon dran, weil man macht das ja schon zwanzig Jahre.
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  Speaker 0: Aber so richtig nach vorne geht es auch nicht, ne?
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  Speaker 0: Weil ansonsten müsste es halt mal in den Null dranhängen an ein Jahresergebnis damit halt... Ja einfach der eine oder andere Fleisch sogar zwei.
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  Speaker 0: Damit er's halt richtig Bock macht.
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  Speaker 0: und da muss man sich eben fragen wer ist da der richtige Partner?
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  Speaker 0: Ist das eben klassischer Konsolidierer, der ich am Anfang solch nur Prozesse und Geld bringt?
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  Speaker 0: Oder ist es das was man?
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  Speaker 0: ja Das kommt ja auch so ein bisschen aus der Marketing-Strategie.
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  Speaker 0: Sucht dir halt einen Zielgruppenbesitzpartner, ne?
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  Speaker 0: Also dass du halt sagst als Versicherungsmarkler sucht den Steuerberater mit dem du kooperieren kannst oder eine Unternehmensgruppe oder Vereine oder keine Ahnung die eben in deiner Zielgruppe am Start sind.
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  Speaker 0: und das das jetzt in diesem Fall für mich so aufgegangen ist natürlich super.
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  Speaker 0: also Eine glückliche Fügung, würde ich jetzt sagen.
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  Speaker 0: Also das passt einfach super zusammen menschlich geschäftlich auf allen Ebenen Matchtas.
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  Speaker 0: Weil es einfach ja aus Sicht des Bauunternehmens ist halt wirklich die Vollendung der kompletten Customer Journey.
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  Speaker 0: also du kannst jetzt wirklich rund um die finanzielle Geschichte des Kunden kannst du wie alles abdecken und von Eigenheim über Kapitalanlagemobilie über Vermietungen Verwaltung Finanzierung Versicherung Alles ist da jetzt dann eben abzubilden Und aus meiner Sicht genauso, ja.
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  Speaker 0: Also das Thema wenn ein Kunde eine Immobilie kaufen will muss ich mich jetzt nicht mehr fragen okay welchen Bauträger nehme ich denn jetzt?
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  Speaker 0: Wo habe ich Vertrauen?
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  Speaker 0: Sondern da ist jetzt halt sofort nach heißer Draht wo man sagt ok und hast wahrscheinlich auch immer Zugriff auf Objekte und Option.
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  Speaker 0: Ja also es passt einfach perfekt und die Frage muss man natürlich für sich lösen aber vorher vorher dran steht eben Die Grundsatz thematik Dass man sich davon löst, ich kann das alles allein am besten.
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  Speaker 1: Das ist halt der Punkt ne?
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  Speaker 1: Wenn du sagst Ich bin nicht mal alles alleine Machen nur das was reinkommt und macht diese ein zwei Verträge pro Kunde Und dann den nächsten Dann schiebt diesen Bauchladen vor mir her und schwimmt so mit dem Arm nach innen.
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  Speaker 1: Alles was es sichtbar ist zu mir Führt zu nichts.
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  Speaker 1: das haben wir schon gesagt.
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  Speaker 1: die Alternative ist ja ich möchte es ganzheitlich angehen.
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  Speaker 1: Also ich gehe hier nach den Norm vor oder ähnlichen und mache eine ganzheitliche Beratung alleine.
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  Speaker 1: Dann wirst du auch ganz schnell merken, das ist zwar für den Kunden toll aber bei dir bleibt entweder nichts mehr hängen weil du so viele Mitarbeiter brauchst dass es nicht mehr funktioniert.
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  Speaker 1: Oder du hast einfach keine Freizeit mehr weil du rund um die Uhr am arbeiten bist.
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  Speaker 1: Und da ist natürlich dann... Frage vor ein paar Wochen gesehen, dass Prozesse natürlich was ist, was viele Kollegen beschäftigt.
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  Speaker 1: Weil man damit dann hofft wieder die Effektivität zu steigern um eine ganzheitliche Beratung oder eine qualitativ hochwertige Beratungen und vor allen Dingen einen laufenden Grundbetreuung anbieten zu können.
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  Speaker 1: Und trotzdem ein breites Produktspektrum.
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  Speaker 1: Bei uns war es zum Beispiel ja auch so im Betrieb das ich gemerkt habe, Da ist auch irgendwo ein Kläser, eine Deckel für einen Wachstumssprung den du dann mal brauchst wenn du so irgendwo bei einer Million Umsatz bist.
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  Speaker 1: Dass es alleine nicht mehr geht wenn du den Vollsortiment anbieten willst.
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  Speaker 1: Für uns war damals der Weg der Kooperation das wir gesagt haben ok dann geben wir halt ganze Produktbereiche ab und stellen noch weitere Mitarbeiter ein was ja auch eine Möglichkeit wäre.
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  Speaker 1: Fachexperten die dann sagen nehmen wir mal das Beispiel Finanzierung sagen, dass es unser Spezialist in Haus für Finanzierung oder du sagst halt okay ich gebe das Thema an einen Kollegen der wiederum Finanzierung besser kann und ich mache halt Biometrie.
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  Speaker 1: Du besitzt dann ja nicht nur die Fachexpertise und da eigentliche Wert den du hast ist ja der Kundenzugang Und den gibst du dann halt an die Kollegen in unterschiedlichen Bereichen weiter.
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  Speaker 1: Auch das kann ja eine strategische Lösung sein, aber am Ende geht es immer wieder in die Ausgangssituation.
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  Speaker 1: Entweder machst du kein nachhaltiges Geschäft oder wenn du ein nachhaltiger Geschäft machen willst dann ist heutzutage die Anforderungen so hoch und die Geschwindigkeit so hoch dass du es alleine nicht mehr gestemmt bekommst und dann brauchst du in irgendeiner Form eine Verbreiterung.
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  Speaker 1: von daher klingt das nach einer sehr spannenden Lösung.
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  Speaker 1: Ja,
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  Speaker 0: also am Ende sind wir natürlich jetzt am Start gerade seit ersten siebten.
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  Speaker 0: aber Das ja ist einfach fühlt sich gut an und es dieses fühlt Sich gut an basiert halt nicht auf den Gesprächen der letzten wochen Sondern unter anderem auch Auf einem bewusstsein was man über eine ganze zeit lang entwickelt hat nämlich ich habe Sie eben schon gesagt diese grundsatzentscheidung will Ich alleine oder bin ich bereit auch in eine Zusammenarbeit zu gehen, also von hundert Prozent Anteile sozusagen runterzugehen auf X. Um uns zu sagen Das was ich operativ tue darf profitieren auch andere von aber die bringen natürlich auch wieder etwas mit rein und dadurch wird es halt denn größer als das was du alleine jemals Hinkriegen würdest wahrscheinlich.
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  Speaker 1: Entweder ein Törtchen alleine oder halt Die helfte vom Kuchen ist trotzdem größer.
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  Speaker 1: dann kleine Törtien
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  Speaker 0: Ja oder die Bäckerei Nachdem wie groß man halt denkt, das ist ja dann für jeden selbst überlassen.
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  Speaker 0: Aber... Das ist halt dieses Thema und das kommt halt dadurch dass ich mich jetzt durch den Podcast über acht Jahre oder fast neun Jahre schon damit beschäftige.
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  Speaker 0: was machen andere erfolgreiche Persönlichkeiten und Unternehmen bei uns in der Branche?
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  Speaker 0: Und das hat man ja irgendwie so ein bisschen wie eine Muttermilch quasi aufgesogen So dass eben dieses diese Grundsatzfrage für mich eigentlich jetzt gar nicht mehr kam, sondern einfach es war.
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  Speaker 0: Es war so dieses.
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  Speaker 0: ah Jetzt ist diese Gelegenheit an die du schon öfter mal gedacht hast dies jetzt auf einmal da.
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  Speaker 0: Also dem Zufall eine Chance geben und auf einmal ist es da.
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  Speaker 0: und jetzt heißt das nur okay jetzt kontrolliert aber sicher zugreifen Und gucken dass dass man da jetzt gemeinsam mit einem beteichen dann die beste Lösung für alle draus macht.
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  Speaker 0: Du hast
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  Speaker 1: jetzt schon zweimal gesagt, dem Zufall eine Chance geben.
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  Speaker 1: Ich würde ein Fragezeichen in den Zufallen machen.
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  Speaker 1: Also was würdest du denn sagen?
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  Speaker 1: Wodurch entsteht denn das, dass man dem Zufall überhaupt eine Chance ergeben kann?
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  Speaker 0: Ja genau, es ist ja am Ende kein Zufalls mehr.
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  Speaker 0: Es ist so ein bisschen widerspruchend sich aber ich hol's mal ganz tief runter.
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  Speaker 0: Wenn du dir...es ist Samstagmittag In deinem Kiez, indem du lebst Dorf fest, Volksfest keine Ahnung irgendwas ist da gerade los.
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  Speaker 0: ja und du sagst dir was soll ich da?
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  Speaker 0: Ich bleib auch zu Hause guck Bundesliga.
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  Speaker 0: Und die Entscheidung zu treffen ich gehe dahin.
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  Speaker 0: das ist was ich meine mit du musst dem Zufall eine Chance geben weil wenn Du sagst nein man ich bin Unternehmer ich muss da sein weil da sind Menschen aus meiner Region da sind menschen aus meiner Zielgruppe Da sind Menschen die Menschen kennen die ich kennen will.
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  Speaker 0: Ich muss dahin.
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  Speaker 0: Wenn ich den Vorstand von einem großen Versicherer ins Interview haben will und ich sehe ihn auf der DKM mit jemandem sprechen, den ich kenne dann gebe ich dem Zufall eine Chance stelle mich dazu und lasse mich von dem einen dem anderen vorstellen.
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  Speaker 0: Und schwupps bin ich in direkten Kontakt mit dem Vorstand einer Versicherung die ich gerne im Kontakt habe.
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  Speaker 0: Das würde nicht passieren wenn ich sage was soll ich da?
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  Speaker 0: Ich bleibe lieber im Office und mache mein Daily Business hier, weil alles andere habe ich schon gesehen.
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  Speaker 0: Dann ist das okay wenn es deinen Zielen entspricht ja?
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  Speaker 0: Will ich gar nicht jetzt runter machen Wenn du da wo du jetzt stehst völlig fein bist.
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  Speaker 0: wenn du nicht ansatz das Bedürfnis hast mehr zu erreichen dann ist das die richtige Strategie.
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  Speaker 0: aber wenn dein eigenes bedürfnes ist ich will größer werden ich will voran ich will was bewegen dann ist es absolut die falsche Entscheidung nicht auf dieses volksfest oder nicht auf die dkm zu gehen oder was auch immer je nachdem wo du was erreichen willst.
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  Speaker 1: Das ist ähnlich wie in der sozialer quise würde ich sagen,
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  Speaker 0: oder?
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  Speaker 1: Kannst du zu Hause sitzen und denken, ich hätte gern den Traumpaar... So
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  Speaker 0: jetzt?
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  Speaker 0: Okay.
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  Speaker 0: Das meinst du mit sozialer Kirche.
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  Speaker 1: Ja!
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  Speaker 1: Und da kannst du Bücher drüber lesen wie man richtig flirtet und dated und was auch immer und dir Filme drüber angucken.
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  Speaker 1: aber dadurch kommt kein Traumpartner durch die Tür rein.
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  Speaker 1: Du musst ja schon rausgehen.
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  Speaker 0: Genau und das sind ja auch mal die Geschichten.
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  Speaker 0: Wir haben uns zufällig getroffen.
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  Speaker 0: Nee, habt ihr nicht.
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  Speaker 0: Ihr habt beide bewussten Entscheidungen getroffen auf dieses Event, auf irgendwas zu gehen und ihr habt dem Zufall eine Chance gegeben.
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  Speaker 0: dann ist es passiert so.
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  Speaker 0: Also, so meine ich das halt.
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  Speaker 0: Am Ende bin ich auch da, Zufälle gibt's theoretisch nicht aber wenn du's halt... also wenn du nichts dafür tust dass dieser Zufall passieren kann, dann gibt es sie definitiv nicht.
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  Speaker 0: Also dann
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  Speaker 1: schließt
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  Speaker 0: du es halt aus!
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  Speaker 1: Wenn wir sagen die Lösung ist nicht alleine vor dich hinzuwerken sondern du brauchst eine Kooperation und du brauchest ein Zielgruppenbesitzer.
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  Speaker 1: Du brauchst irgendeine andere Form von anderen Menschen und sei es nur der, der sich mit KI auskennt um dir dann die KI zu installieren.
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  Speaker 1: Wenn du sagst ich mach jetzt alles mit KI Dann musst du halt da rausgehen, um den Zufall eine Chance zu geben und mit anderen Kollegen sprechen Und meistens sind's ja dann die, die man dazu völlig trifft, mit denen man gar nicht gerechnet hat.
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  Speaker 1: Das finde ich hier zum Beispiel bei uns in Events immer so amüsant Dass auf die Frage kommt Ja wer ist denn noch dabei?
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  Speaker 1: Um dann daraus bewerten zu können, ob sich das für jemanden lohnt oder nicht.
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  Speaker 1: Das würde implizieren dass du schon vorher weiß was passieren wird aber das weißt ja nicht.
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  Speaker 1: Sondern
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  Speaker 0: jetzt muss man auch ergänzen dass ja leider in wahrscheinlich über neunzig prozent der fälle Der der Impuls hinter der frage wäre es denn noch da ist?
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  Speaker 0: Ja kenn ich da jemanden.
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  Speaker 0: Also wenn wenn dein impuls hinter die frage wer es noch da isst hoffentlich kenne ich da kein Dann wäre sehr gut.
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  Speaker 0: Also im Sinne von sag mir bitte wer da ist, weil wenn ich alles schon kenne will nicht kommen.
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  Speaker 0: Das wäre fair zu sagen okay dann ist es ja einfach nur Klassen treffen.
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  Speaker 0: so das is nice to have aber bringt mich jetzt nicht weiter weil ich weiß alles von denen.
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  Speaker 0: Aber darum geht's ja genau ne?
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  Speaker 0: Zu sagen wie viele Menschen die du noch nicht kennst Die aber durch unseren Anmeldepfilter sind die durch deinen Vorgespräch durchsind die bereit sind zu investieren überhaupt daran teilzunehmen Wie viele Menschen von solchen Kaliber sind da, die ich noch nicht kenne?
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  Speaker 0: Und die will ich unbedingt kennenlernen.
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  Speaker 0: Deswegen muss ich unbedingt dahin.
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  Speaker 0: Das ist ja das Mindset was du mitbringen musst wenn du an so etwas teilnehmen willst.
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  Speaker 0: Ja
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  Speaker 1: und dann sind es eben oft die, die du gar nicht um den Schirm hattest.
• 23:36
  Speaker 0: Genau.
• 23:37
  Speaker 1: Wo dann was entsteht?
• 23:38
  Speaker 1: oder auch jemand der nur sagt dich kennengemanden Du solltest dich mal mit dem austauschen.
• 23:44
  Speaker 0: Ja.
• 23:45
  Speaker 0: Wahrscheinlich ist das sogar aus Sicht des Bauunternehmens so mit mir.
• 23:49
  Speaker 0: Die wissen wer ich bin Die kennen mich in Anfangszeichen, weil wir haben Überschneidungen im Bekanntenkreis usw.
• 23:56
  Speaker 0: Aber wir hatten nie ernsthaft wirklich was miteinander zu tun.
• 24:00
  Speaker 0: und dann war es wieder so eine Zufallende Chance gegeben und das weiß ich heute, weil das mir erzählt wurde.
• 24:05
  Speaker 0: jetzt ein Treffen auf dem Weihnachtsmarkt letztes Jahr wo für mich schon feststand dass sich ab ersten eben andere Wege gehen werde.
• 24:14
  Speaker 0: da habe ich auf einem Weihnachtsmark mit jemandem drüber gesprochen Und dieser jemand hat mich eben dann in einer Strategierunde des Unternehmens, der Unternehmsgruppe ins Spiel gebracht für hey lass uns mal mit dem reden so.
• 24:27
  Speaker 0: Ja und so ist das dann entstanden.
• 24:29
  Speaker 0: ne?
• 24:30
  Speaker 0: Wäre ich nicht an diesem Tag auf dem Weihnachtsmarkt gewesen und ich weiß dass das an dem Abend sogar ein Thema war.
• 24:35
  Speaker 0: ich hätte eigentlich lieber zu Hause bleiben sollen aus anderen Gründen.
• 24:41
  Speaker 0: aber ich war dann aus irgendwelchen Gründen doch da und ja...
• 24:44
  Speaker 1: Das ist herrlich!
• 24:46
  Speaker 0: Man kann das so zurückingenieren.
• 24:48
  Speaker 0: Wie ist es da hingekommen?
• 24:50
  Speaker 1: Und wenn du die eine U-Bahn verpasst hättest, was wäre dann passiert?
• 24:54
  Speaker 1: Das finde ich auch immer so faszinierend!
• 24:56
  Speaker 1: Oder wenn du dir überlegst wie viel Umsatz habe ich gemacht dadurch dass ich auf Partys gegangen bin.
• 25:01
  Speaker 1: Weiß ich heute auch noch Herr Denklein.
• 25:02
  Speaker 0: Tatsächlich in meinen Teches Zeiten hundert Prozent.
• 25:06
  Speaker 1: Alles!
• 25:07
  Speaker 1: Ja aber das waren wahrscheinlich geplant.
• 25:09
  Speaker 1: also die gibt's ja auch.
• 25:10
  Speaker 1: Die parties dann abklappern und mit dem Google Schreiben und dem Antrag früher
• 25:15
  Speaker 0: Wir haben ja sogar selber Partys veranstaltet, nur aus dem Grund.
• 25:18
  Speaker 0: Da gibt es ja diese schönen Memes auch ne?
• 25:19
  Speaker 0: Also das Team hat Gin-Tasting und Bowlingabend.
• 25:22
  Speaker 0: und hast du nicht gesagt... Das haben wir alles nur deswegen gemacht!
• 25:25
  Speaker 0: Und aus den Schuhen ist man zum Glück leider nicht langsam rausgewachsen.
• 25:33
  Speaker 1: Die meint ich aber gar nicht.
• 25:34
  Speaker 1: Ich meine die wo du einfach nur feiern gehst Ja,
• 25:37
  Speaker 0: okay.
• 25:37
  Speaker 0: Wo du dich zufällig...
• 25:38
  Speaker 1: Was machst Du?
• 25:39
  Speaker 1: Und dann musst du ja erstmal den Menschen festhalten bevor du es sagst oder will sie mich gleich wegrennen?
• 25:45
  Speaker 1: Genau!
• 25:46
  Speaker 0: Ich sag's dir gleich aber lauf nicht weg.
• 25:48
  Speaker 1: Aber tatsächlich ist eigentlich nur ein Gerücht, wenn ich mir überlege ... Es gibt schon einige Kunden wo ich mich erinnere die haben wir auf dem Fest kennengelernt oder da ohne dass sich jetzt das Ziel hatte irgendwie Umsatz zu machen.
• 26:00
  Speaker 1: Aber irgendwie hat sich der Eintritt zur Party doch wieder refinanziert.
• 26:05
  Speaker 0: Das ist so.
• 26:09
  Speaker 0: Klar, du musst natürlich dich auf... Also wenn du gezielt vor hast könnte sich Geschäft ergeben dann musst du natürlich auf Events gehen wo potenziell deine Zielgruppe unterwegs ist oder Zielgruppenbesitzer.
• 26:20
  Speaker 0: aber es gibt eben auch die Ausnahmefälle wo du einfach irgendwo bist und das ergibt sich trotzdem was.
• 26:25
  Speaker 0: Obwohl du selber nicht im Ansatz nachgedacht hast dass das passieren sollte oder müsste.
• 26:31
  Speaker 0: Aber auch sowas passiert finde ich immer.
• 26:32
  Speaker 0: nur dann Im Grundsatz dieses mein set mitbringst wenn du wenn du frei bist, wenn du nicht muss also wenn es nicht sein muss.
• 26:42
  Speaker 0: Sondern dann kommt dann einfach.
• 26:44
  Speaker 0: das ist ja auch du hast es eben sozialer quise genannt.
• 26:49
  Speaker 0: Wenn man so ans teenager alter zurück denkt immer dann wenn du unbedingt wolltest kam halt keine.
• 26:54
  Speaker 0: Hattest du mal eine, wenn du ne C-Option für dich gewonnen hattest?
• 26:58
  Speaker 0: Dann stand auf einmal die A Option vor der Tür und Du sagst, warte mal kurz.
• 27:04
  Speaker 0: Irgendwas stimmt hier gerade nicht.
• 27:06
  Speaker 1: Du machst dann das Beste Geschäft, wenn Du keins brauchst.
• 27:08
  Speaker 0: Genau!
• 27:08
  Speaker 0: Das ist die
• 27:09
  Speaker 1: Grundhaltung auch was Kooperationen
• 27:11
  Speaker 1: usw.,
• 27:12
  Speaker 1: angeht.
• 27:12
  Speaker 1: Netzwerk Wenn Du da hingehst schon ich brauche jetzt jemandem der mir die Fahrradversicherung abnimmt.
• 27:18
  Speaker 1: Ja Dann wird es schwierig.
• 27:20
  Speaker 1: aber wenn Du einfach nur Dich mit Kollegen austausch und offen bis, vielleicht erst mal guckst du was kann ich denn für andere tun?
• 27:29
  Speaker 1: Dann sind die plötzlich bereit etwas für dich zu tun.
• 27:31
  Speaker 1: Das zumindest das was wir immer wieder erleben!
• 27:35
  Speaker 0: Ja...und jetzt auch lebt haben gerade wieder.
• 27:39
  Speaker 1: Ja...same seit sechs Jahren.
• 27:42
  Speaker 0: Ja, sechs Jahre schon ja, verrückt.
• 27:45
  Speaker 1: Genau, bald steht auch wieder der neue Termin für die Vacation in den Jahr-Zweißen-Siebendzwanzig.
• 27:50
  Speaker 1: dann könnt ihr euch da wieder bewerben wenn ihr jetzt Bock habt.
• 27:54
  Speaker 1: aber Noch gibt's den nicht, aber bald gibt es ihn auf vertriebsansatz.de.
• 27:58
  Speaker 1: Dann sagen wir nochmal Bescheid.
• 27:59
  Speaker 1: wenn er veröffentlicht ist meld ich am besten zum newsletter an.
• 28:02
  Speaker 0: Richtig
• 28:03
  Speaker 1: dann kriegst du das mit und das ist auch möglich auf vertriebseinsatz.de.
• 28:09
  Speaker 0: So ist es sehr gut!
• 28:15
  Speaker 1: Wünsche ich dir jetzt erstmal viel Erfolg Mit dem neuen Projekt Thorsten.
• 28:19
  Speaker 0: Ja vielen Dank.
• 28:20
  Speaker 0: Wir werden sicherlich öfter mal darüber berichten.
• 28:24
  Speaker 0: Auch wir dürfen ja vielleicht mal teilen, was bei uns gerade so gut läuft hier.
• 28:27
  Speaker 0: Das interessiert er vielleicht auch den einen oder anderen
• 28:29
  Speaker 1: voll und
• 28:30
  Speaker 0: dann machen wir das doch gerne.
• 28:33
  Speaker 1: Alles klar!
• 28:34
  Speaker 1: Dann würde ich sagen haut rein für die nächsten Folge und wenn ihr Ideen zum Thema Strategie habt, dann teilt sie gerne, schreibt uns eine Nachricht oder kommentiert unsere Reals auf Instagram oder unsere Posts auf LinkedIn Und lass es gerne in den Austausch kommen.
• 28:52
  Speaker 1: Thorsten hat sehr gesagt, manchmal dauert's eine Weile bis man beim Podcast wieder Feedback von seinen Zuhörern bekommt und das hat Freude uns immer sehr drüber.
• 29:01
  Speaker 1: und dann müssen wir nicht ein Jahr wieder auf das nächste Event warten oder in dem Fall jetzt bis September bis zur Biggest Challenge aber dann ja bis zur nächsten Folge.
• 29:12
  Speaker 1: erst mal alles Gute von mir!
• 29:14
  Speaker 1: Thorsten du hast das letzte Wort.
• 29:17
  Speaker 0: Ja dann sage ich Tschüss ne?
• 29:18
  Speaker 0: Bis zum nächsten Mal tschau.