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Como MULTIPLICAR seu Patrimônio (João Kepler) | JOTA JOTA PODCAST #192 · Jota Jota Podcast

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  Até mesmo os sábios foram aprendizes algum dia.
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  É, essa é a frase do convidado de hoje no JJ Podcast.
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  Eu estou aqui, só para você ter uma ideia.
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  Eu estou aqui com a descrição dele e vou ler para você.
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  Sócio da Bossa Nova Investimentos. já realizou mais
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  de dois mil e cem investimentos, tem mais de mil e setecentas
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  empresas investidas, reconhecido como o melhor investidor anjo do
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  Brasil nos últimos três anos consecutivos.
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  Consecutivos. Não é fraco, não.
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  Autor de diversos livros, alguns deles best-seller.
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  O que mais tocou meu coração foi Smart Money.
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  Educador, mentor do ecossistema de startups.
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  Avaliou já na sua carreira como investidor mais de dez mil
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  startups, galera. Ao longo da sua carreira.
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  Meu amigo... Tenho ele como mentor.
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  Meu sócio em um dos negócios. É um dos meus negócios.
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  Dele é um dos milhares de negócios dele que nós somos
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  sócios na Nonstop. E também outras empresas que a
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  gente faz parte de conselho e de curadoria.
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  Senhoras e senhores, recebam o JJ Podcast.
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  João Kepler. Uau.
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  Eu falei errado aqui, tá? Falou o quê?
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  Dois mil, dois mil e cem... Investimentos.
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  Investimentos. Investimentos, são aportes.
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  Aportes. E o que é mil e setecentos?
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  Startups, são empresas. Uma empresa recebe mais de uma
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  vez aporte. Então, gente, é o seguinte.
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  São mil e setecentas empresas investidas, mas mais de dois mil
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  e cem investimentos. Ou seja, uma empresa recebe mais
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  de dois aportes. Ou seja, mais uma rodada.
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  Mais de uma rodada, outra rodada.
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  E a gente vai junto, né? Cara, que honra estar aqui com
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  você. Finalmente no JJ Podcast.
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  A gente gravou um podcast, eu, você e Davizinho, lembra?
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  Lembro, lembro. Foi polêmico aquele podcast.
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  Chinela cantou, tiramos onda. Foi bem legal.
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  Bem bacana. Beijo pra você, Davizinho.
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  Davizinho quer ser no casa. É, não gosto de ser chamado
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  Davizinho, né? Eu gosto mais de Davi.
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  Davi. Pois é.
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  Ele fica com o bigodão. Tá com o bigodudo, né?
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  Babão. Vai casar.
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  Vai casar. Davi tem quantos anos?
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  Vinte e três. Vinte e três.
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  Já tá um homem já, né? Já tá.
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  Mas tem cara de menino, né? Nossa.
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  Aí o filho é assim, né, Joel? Você vai ver.
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  Seu menino vai crescendo. Você não quer deixar de chamar
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  de Joãozinho. Joãozinho.
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  Joquinha. Joquinha.
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  Pedrinho. Vai continuar o resto da vida.
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  Pois é. É isso.
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  E vai ter que me ver e beijar no rosto.
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  Pedir bênção. Pedir bênção.
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  Vai ter que beijar. Beijinho.
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  Dois. Beijinho.
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  Beijinho. Beijar.
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  Todo dia tem que ter beijo. Todo dia tem que ter beijo no
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  pai. E o pai tem que abençoar e
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  profetizar, né? O tempo todo.
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  O tempo todo. Capilito, a gente fez um
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  podcast... Lembra aí, Malu, dois mil e
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  vinte e um, certo? Qual foi o número?
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  Você viu no episódio trinta e quatro, logo no começo.
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  Ó, você viu no episódio trinta e quatro, você viu no episódio
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  sessenta. Uau, eu cresci bastante, hein?
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  Aprendi um bocado. Então, é isso aí que a gente vai
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  ter essa conversa. Aprendi um bocado nesse tempo,
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  hein? O que...
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  Vamos lá. Então, senhoras e senhores, já
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  prepara, porque hoje o negócio vai ser investimento, startup e
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  tudo que tem a ver com o crescimento da carreira.
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  E vai rolar família, porque sempre rola família, vai rolar
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  filho, vai rolar de tudo aqui. Replito, cara, o que foi que não
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  mudou nos últimos três anos... E o que foi que mudou nos
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  últimos três anos no teu universo de startups,
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  investimentos e negócios? Olha, Joel, o que não mudou é a
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  minha vontade de continuar investindo e servindo.
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  Então, eu continuo o mesmo cara. Aliás, eu faço a mesma coisa há
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  dezesseis anos, desde que eu virei investidor. que eu virei
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  investidor foi em dois mil e nove, e minha vida mudou aos
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  quarenta anos, foi quando eu fiz quarenta anos, mudou.
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  Então, de lá para cá, nesses últimos dezesseis anos, quinze
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  anos, Nada mudou no sentido de investir, de continuar
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  investindo, de ajudar o pequeno negócio, de investir naquele
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  cara que mais precisa, de entender que não é só investir
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  no grande, que é tudo organizado, certo, mas investir
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  no pequeno e pensamento de longo prazo.
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  Saber que aquele negócio que é pequeno hoje, amanhã ele pode
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  ser gigante, pode ser muito maior.
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  Então acreditar no sonho do outro, E acreditar que aquela
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  pessoa vai levar aquela empresa daqui para lá com a minha ajuda,
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  do ponto A para o ponto B. Então isso não mudou.
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  Isso não mudou. O que mudou, cara, foi uma
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  vontade de aprender e de aprofundar gigante.
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  Antigamente eu escrevia livro de qualquer jeito.
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  Hoje eu escrevo livro de forma intencional.
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  Eu vou buscar aquele conteúdo, vou estudar aquilo e vou fazer.
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  Então o que mudou foi a... Eu aprofundar determinados
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  assuntos e me tornar uma pessoa melhor em todos os sentidos.
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  E outra coisa que mudou foi minha vontade de ser mais íntimo
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  de Deus. porque eu não era muito íntimo.
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  Eu sempre fui católico, sempre fui temente, eu creio para ver,
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  mas eu não era íntimo. Eu não conseguia ouvir a voz, eu
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  não conseguia ter essa intimidade.
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  Hoje, nos últimos quatro anos, eu estou tendo intimidade.
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  Eu estou mais próximo dele, mais próximo do espiritual.
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  Então vamos lá. Isso realmente mudou a minha
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  vida muito. Como que a intimidade com
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  Deus... Deixa eu melhorar a pergunta.
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  A intimidade com Deus... melhorou os teus negócios
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  melhorou tudo melhorou tudo como que tá íntimo de Deus melhora o
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  negócio bom é quando você não ouve você vai de qualquer jeito
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  quando você ouve você pede e você coloca na mão na mão dele
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  várias coisas que que você quer que eu faço exatamente qual o
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  caminho eu devo fazer isso não devo fazer aquilo e eu passei
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  ouvir até acordar de madrugada com a voz eu acordo então Não é
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  pra dizer que eu sou o cara mais íntimo do mundo, mas eu hoje
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  tenho essa intimidade e eu consigo conviver com isso e isso
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  realmente transformou minha vida.
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  Porque eu não era. Por exemplo, assim, pro cara que
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  tá assistindo aí, pra mulher que tá ouvindo.
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  Você tá lá com um deck de investimento na tua mão.
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  Aí você olha, aí você vê, bom, os números batem, o tamanho de
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  mercado realmente me interessa, tá dentro da minha tese de
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  investimento, eu tenho um cheque.
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  Isso aqui vai ser legal dentro do meu portfólio.
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  Racionalmente, você olha e vê. Isso faz sentido.
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  Mesmo assim, você consulta Deus ainda.
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  Não, não. Não é isso.
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  Não é para essas coisas. Isso é mais racional.
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  E eu tenho um sentimento, eu tenho um feeling de ir ou não,
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  baseado no empreendedor também. É muito da conversa com o
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  empreendedor, o que ele fala. Eu sinto Deus quando eu tô
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  conversando com alguém. Eu sinto Deus que às vezes eu
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  falo coisas que não sou eu que tô falando.
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  Então, quando eu tô, por exemplo, num palco, ou falando
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  numa conferência, ou num treinamento, ou qualquer coisa,
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  eu sinto que Deus tá falando comigo para alguém. já aconteceu
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  várias coisas de eu falar com algo que eu nem entendia nem
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  sabia porque eu tava falando e falei para alguém e aquilo a
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  pessoa tá precisando ouvir então eu sinto Deus assim não para
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  tomar decisão de investimento tomar decisão de investimento é
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  o feeling tá olhando o empreendedor algumas coisas que
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  eu vejo do empreendedor que são gatilhos para o não e para o sim
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  e também obviamente os números do negócio dele então eu decido
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  assim é eu eu eu falo eu pergunto para ele quando é uma
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  coisa assim mais tomada de decisão mesmo entro naquela
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  parceria naquela sociedade deve me aproximar daquela pessoa deve
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  me afastar daquela pessoa então eu faço isso eu uso para essa
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  forma de ser Maria vai viajar para Espanha será se é o melhor
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  caminho se ela gosta de que se é preciso se ela vai ser bom para
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  ela então E quando você recebe a resposta, você aceita cem por
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  cento? Aceito.
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  Às vezes uma coisa com o filho, familiar e tal, eu aceito.
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  Eu aceito e eu recebo e faço exatamente o que tem que ser
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  feito. Mesmo que seja contra a minha
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  vontade. Isso que eu ia te perguntar.
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  Mesmo que você está inclinado a fazer aquilo, mas vou consultar.
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  Eu posso falar uma coisa? Toda vez que eu fui contra a
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  minha esposa e contra a voz de Deus, eu me dei mal.
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  Toda vez que a minha esposa diz, não faz isso, aí eu fiz, putz,
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  quebrei a cara, toda vez, toda vez, por mais que eu ache, cara,
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  você tá errado, você não tá vendo o que eu tô vendo, tipo
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  assim, sabe, você tem certeza da tua perspectiva, a sua esposa tá
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  falando com você, o contrário, ela não tá vendo o que você tá
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  vendo, mas a intuição dela tá dizendo e, putz, cara, respeite,
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  porque a intuição da mulher é poderosa.
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  É poderosa. E eu, às vezes, que eu
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  negligenciei isso, eu me dei muito mal.
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  Eu tô com a Cris, trinta e cinco anos, né, cara?
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  Então é muito tempo, então, de convivência.
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  E vou te falar uma coisa, eu casaria com ela de novo.
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  De novo, sem medo de errar. Que legal.
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  Eu casaria com ela de novo, teria os filhos de novo, tudo de
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  novo. Faria tudo de novo.
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  E assim, não foram trinta e cinco anos só de...
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  De flores, de fantasia, de paixão.
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  Altos e baixos pra caramba. Altos e baixos.
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  Eu fui um cara que já quebrei, Jô.
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  Já estive lá embaixo, já subi, já levantei, né?
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  Então, ela tava comigo ali o tempo todo.
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  Porque você conhece a pessoa quando você tá por baixo.
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  Você tá por cima, cara, parece um monte de gente.
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  Você tá por baixo, aí a sua mulher estando com você, a sua
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  família... Então você conta os amigos.
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  E essas minhas fases foram muito boas, que foram um aprendizado
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  incrível, principalmente para separar quem eram realmente meus
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  amigos, quem queria outro tipo de relacionamento comigo.
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  Hoje eu consigo entender e ver isso muito rápido, fácil.
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  Sim. Cara, eu tenho várias perguntas
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  para te fazer, que eu tenho certeza que o ouvinte do JJ
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  Podcast... Faria pra você.
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  Tá bom. E que faz pra você?
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  Aparece na minha caixinha de perguntas aí, aqui aparecem os
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  comentários e eu vou... Vou matando elas.
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  Agora, vamos lá, tá bom? Vamos lá, o que você quiser, eu
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  não tenho problema nenhum de responder qualquer coisa.
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  Qual é a diferença entre um investidor anjo e um venture
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  capitalist? Dá umas terminologias.
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  O venture capitalist, os fundos de investimento, o investidor
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  anjo, o que é rodada de investimento?
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  Vai dando um glossário. Primeiro, o que é startup?
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  O que é startup? Primeiro startup.
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  Startup você usa no seu celular. Você usa o Waze, o WhatsApp,
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  Zoom, Instagram, YouTube. Isso é ou foi uma startup.
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  Então você sabe o que é uma startup.
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  Então acabou. É uma empresa como qualquer
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  outra, só que ela tem um modelo de negócio focado na nova
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  economia. Que a nova economia, a velha
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  economia, você sabe, comprar, vender, alugar, prestar serviço,
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  produzir. A nova economia, download de
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  aplicativa, assinaturas e vários outros modelos que essas
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  startups trouxeram e que você, às vezes, talvez não saiba o que
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  isso é startup. Tá bom?
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  O investidor anjo é o cara que é da física, na pessoa física, é
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  um cara que já fez, já realizou e ele quer alocar em
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  determinados projetos o seu conhecimento e um pouco de
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  recurso financeiro. Ou seja, smart money, dinheiro
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  inteligente. Ok, ok.
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  O Venture Capital é a atividade econômica, capital de risco.
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  Venture Capital, capital de risco.
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  O Venture Capital, ele investe hoje para sair amanhã.
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  E existe um prazo que essa startup, ela é pequena, vai
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  crescendo, ela vai crescendo uma escada, que a gente chama de
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  escada de investimento. E essa escada de investimento, o
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  Venture Capital vai fazendo rodadas para cada necessidade em
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  cada ano. Então no primeiro ano é na
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  ideia, tem que tirar a ideia e botar no papel.
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  Segundo ano é tirar do papel e ir para o mercado.
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  Segundo mercado é validar. Desculpa, validar primeiro,
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  depois mercado. Depois vai crescendo, vai
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  subindo, vai investindo em marketing, em vendas, em
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  estrutura, em compliance, vai crescendo até dez anos.
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  Em dez anos tudo pode acontecer, incluindo nada.
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  O que o investidor Venture Capital faz?
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  Ele entra no começo, ele entra em determinado momento dessa
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  jornada e ele sai lá na frente. Então o que isso tem a ver com
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  quem está assistindo? Quem está assistindo, uma
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  empresa normal não tem isso. Ela não tem rodadas de
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  investimento. Uma empresa normal, quando ela
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  precisa de dinheiro, ela vai no banco.
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  É diferente Uma startup nesse modelo Existe o Capital de
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  investidores Específico pra isso Que ele entra, ele não entra na
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  sociedade Ele entra pra investir Pra que você cresça e ele saia
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  Com um valuation maior Com um valor de mercado maior daquela
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  empresa Então ele entra pra te ajudar a crescer Você cresceu,
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  ele oferece um resultado Eu vendi, nós vendemos na bosta
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  Cento e dez empresas já dessas investidas.
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  Cento e dez vezes entramos com dinheiro pequeno, entramos com
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  valor eixo pequeno e saímos com valor eixo grande.
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  Alguns anos depois, três anos, quatro anos, dois anos.
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  Que é um número rápido, né? É, exatamente.
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  Porque a gente sai cedo. Eu podia ficar até dez anos,
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  certo? Só que a gente resolve sair
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  cedo. Por que a gente sai cedo?
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  Porque o nosso investimento, ele é no início.
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  Então, ninguém quer investir quando está tudo muito ainda na
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  ideia. Mais um pouquinho da ideia.
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  Está na validação. É muito risco.
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  Porque esse negócio pode não acontecer, pode não virar.
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  Nós decidimos... Fazer isso, ajudar o pequeno
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  negócio no Brasil, ajudar a começar a investir no pequeno.
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  Porque apesar de ser mais risco, mas como a gente investe em
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  muitos, diversifica e pulveriza o risco.
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  Pulveriza o risco. Pulveriza o risco.
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  Então eu pego um cheque de cinco milhões, ao invés de dar para
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  uma empresa, eu dou para dez. Sim.
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  E aí, dez empresas, não é possível que cinco vão quebrar.
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  Mas se quebrar cinco, você tem outras cinco para remunerar o
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  capital. Entendeu o risco?
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  Se eu der para uma empresa só, essa empresa pode quebrar e
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  perder o teu dinheiro todo. Sim.
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  Porque essa é a magia. Um investidor normal, um
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  investidor normal para um investidor de VC, Venture
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  Capital, qual é a diferença, João?
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  Você vai entender agora o que eu vou te explicar e você também
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  preste bem atenção nisso. Quando você pega o seu dinheiro,
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  cem mil reais, e investe num banco, bota o seu dinheiro no
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  banco, o banco vai botar você num título fixo, de renda fixa,
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  CDB, por exemplo, CDI. E te paga lá aqueles juros
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  prometidos, no prazo que você investiu, um mês, três meses,
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  seis meses. E tá tudo bem, esse é o sistema.
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  O banco te dá lá seus doze por cento ao ano.
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  O que o banco faz com o teu dinheiro?
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  Empresta. Pra quem?
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  Pra outro empreendedor lá na ponta que não entende da nova
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  economia e precisa do dinheiro do banco, certo?
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  Ele não sabe esse jogo do equity, então ele não sabe jogar
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  isso, então ele só sabe o caminho do banco. ou empréstimo.
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  Então, o que a gente vai ensinar aqui é outro jogo para a empresa
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  tradicional. Se você tem uma empresa, uma
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  padaria, uma farmácia, fica aqui que você vai entender que é para
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  você o que eu estou falando. Então, vamos lá.
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  Aí, o banco te dá os juros. Para o investidor dos juros,
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  rentista, está tudo certo. Eu botei cem mil reais, vou
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  receber cento e doze no final do ano.
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  Está tudo bem. Quando eu pego cem mil reais e
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  invisto numa empresa, numa empresa pequena, o que ela faz
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  com meus cem mil? Ela aplica nela para ela crescer
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  e pegar mais mercado. Desenvolver.
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  Desenvolver. Fazer alguma coisa.
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  Então, eu chamo de capital produtivo.
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  Ele gera produtividade. Dinheiro em energia.
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  Isso gera energia. Isso gera energia.
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  Então, renda, desenvolvimento econômico, emprego, impostos.
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  Aqui, gerou o quê? Dinheiro parado, parado no
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  banco, mas o que acontece é emprestar para outro.
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  Esse é o sistema, não estou falando mal.
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  Só que eu como investidor, eu prefiro deixar meu dinheiro
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  gerando energia do que parado. Então por que meu dinheiro vai
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  ficar parado rendendo juros? Porque esses juros de doze por
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  cento eu posso ganhar muito mais aqui.
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  Posso perder muito? Posso, mas eu ganho muito mais
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  aqui. Porque eu estou gerando energia
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  e isso é abençoado. É a mesma coisa um dízimo, como
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  se fosse. Então eu estou investindo em
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  alguém, esse alguém está grato pelo meu investimento, ele honra
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  meu investimento e ele vai crescer e eu vou ajudar esse
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  cara a crescer. Lá na frente, quando ele vender,
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  esse dinheiro volta. E vai voltar multiplicado muito
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  mais se meu dinheiro estivesse parado.
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  Então, eu prefiro ficar com meu dinheiro parado?
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  Não, eu prefiro ficar com meu dinheiro investido em gente, em
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  pessoas, em negócios que gerem energia.
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  Então, essa é a diferença do investimento tradicional, do
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  investidor rentista para o investidor em capital produtivo.
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  Mas tem a questão da segurança, né?
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  Não, segurança total. Só que a partir do momento que
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  você faz em série, você faz bem, você aprende.
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  Você vai tendo mais confiança. Mais confiança.
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  Eu não aconselho ninguém a sair botando seu dinheiro em qualquer
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  coisa. Não é isso que a gente está
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  falando aqui. Mas precisa aprender.
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  No investimento de risco, o seu ganho é na mesma proporção que o
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  seu risco, né? É.
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  Só que é convexo Minha perda é limitada Ao dinheiro que eu
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  botei, eu não perco mais que isso Não é porque eu sou
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  investidor do cara Se ele tem um problema trabalhista lá eu vou
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  ter reflexo Não tem, então é convexo Meu ganho é ilimitado E
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  meu risco é limitado. No caso do investimento no
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  banco, o meu ganho é limitado. Tem um ganho limitado.
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  Eu não ganho mais do que aquilo. Vai passar daquilo.
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  Vai passar do anual. E aqui não, que eu ganho quanto
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  eu puder e quiser e quanto eu ajudar aquele empreendedor.
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  Você imagina um médico. Um médico, quanto ele pode
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  ganhar por mês? A capacidade é a melhor que ele
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  tem para trabalhar. De cirurgias que ele pode fazer.
• 17:35
  A partir do momento que ele entende que ele tem que ser mais
• 17:38
  do que um médico, ele vai ganhar quanto ele quiser e quanto ele
• 17:41
  puder com olhar de drone em cima da mesma coisa.
• 17:44
  E aí é que entra a beleza dessa nova economia.
• 17:47
  É aí que a gente começa a ver que quem não entende disso está
• 17:52
  muito limitado. Só conhece esse modelo, não
• 17:54
  conhece o modelo de capital produtivo e de ver tudo com um
• 17:59
  drone para ganhar muito mais dinheiro e não só ficar
• 18:01
  carregando caixa ou ter que depender dele.
• 18:04
  Quantos empresários dizem assim, só anda se tiver o dono?
• 18:07
  Já ouviu isso muitas vezes, né? Pois é, ele tá errado Porque é
• 18:11
  dependência dele Velha economia Tudo isso é velha economia A
• 18:15
  velha economia traz essa cultura, digamos assim Do
• 18:20
  rentista, do lucro imediato O lucro é ruim?
• 18:23
  Não Mas lucro é bom quando o negócio cresce.
• 18:26
  Você só pode sacar dinheiro da sua empresa quando a empresa não
• 18:29
  precisa do seu investimento. Porque se a sua empresa é rica,
• 18:33
  se você investe na sua empresa, ela vai te devolver lá na frente
• 18:36
  outros valores que você nem imagina que você tem.
• 18:40
  Hoje você tem o que? O que ela te dá por mês.
• 18:43
  Cara, a tua função profissional é investir em empresas.
• 18:47
  Só que o fato de você analisar tanta empresa faz você ficar
• 18:51
  craque Em quais empresas deve investir?
• 18:57
  Você fica craque no olhar de velha economia e nova economia.
• 19:00
  Vamos falar um pouco de velha, tá?
• 19:03
  Você consegue hoje dizer assim, gente, isso aqui é velha
• 19:07
  economia, isso aqui já foi, esse modelo está fadado ao fracasso.
• 19:11
  Exemplo, modelo de velha economia, revistas físicas,
• 19:15
  jornal físico, velha economia, certo?
• 19:18
  Mas você enxerga isso também para livro, por exemplo?
• 19:20
  Sim. Vamos lá.
• 19:22
  A velha economia é muito da mentalidade do dono do negócio.
• 19:27
  Mentalidade da formatação da empresa.
• 19:29
  Hoje você não pode ganhar dinheiro só com o que você faz.
• 19:32
  Você tem que ganhar dinheiro em torno do que você faz.
• 19:35
  É o entorno do que você faz é que vai te dar o poder de
• 19:38
  prosperar e ganhar muito mais dinheiro.
• 19:40
  Quando você tem um negócio da velha economia, automaticamente
• 19:45
  quando você sobe o nível de consciência, e são cinco níveis
• 19:47
  de consciência, a gente está falando aqui do primeiro e eu
• 19:50
  vou dar um exemplo claro disso. Você fica ali ganhando dinheiro
• 19:54
  com aquele negócio porque ele está te pagando lucro e você
• 19:56
  está acostumado com aquilo e fica naquela corrida do rato.
• 20:00
  Rodando corrida do rato. A vida toda fica ali.
• 20:03
  O máximo que você faz é tirar um dinheirinho para ir para viajar,
• 20:06
  para viajar com a mulher e os filhos.
• 20:09
  Quando você entende que é o entorno disso, você, por
• 20:12
  exemplo, você tem uma granja de ovos.
• 20:14
  E você produz ovos através dos pintos lá e da galinha.
• 20:18
  O que você faz com esses ovos? Você vende ou você cria pinto?
• 20:21
  É o que você sabe fazer. Esse é o nível de consciência
• 20:24
  um. Qual é o dois?
• 20:25
  O dois é você fazer uma assinatura de ovos.
• 20:29
  Fazer um portal que assina ovos. Para quê?
• 20:32
  Para vender os seus ovos? Não.
• 20:34
  Vender os ovos de quem quiser vender para você por assinatura.
• 20:39
  Então você não tem uma plataforma só para o seu, para a
• 20:42
  sua granja. Você tem uma plataforma que é
• 20:44
  maior para qualquer granja. A partir daí, você entende que
• 20:48
  com o olhar de drone, que é em torno do que você faz, que não é
• 20:51
  mais só sobre produzir. Não é mais só sobre você fazer o
• 20:53
  tijolo. Não é mais só sobre você fazer o
• 20:55
  pão da padaria. Mas é como você ganha dinheiro
• 20:57
  com o pão dos outros. Outros padeiros ganham dinheiro.
• 21:00
  Aí entra a palavra coopetição. Aí entra aquela história do
• 21:03
  coopetir. De cooperar, mas é coopetir.
• 21:06
  Ou seja, o cara é teu competidor, mas você ganha com
• 21:08
  ele. Ou seja, ele produz o ovo e você
• 21:10
  vende o ovo para ele. Quem tem poder... é quem tem
• 21:13
  distribuição e não é quem produz é quem distribui então quem
• 21:18
  distribui é que ganha o jogo não é o que chega mais rápido ou
• 21:24
  melhor mas quem distribui melhor, está aí a XP para provar
• 21:26
  isso a XP ela distribui o produto de todo mundo E todo
• 21:31
  mundo quer distribuir produto com ela, porque ela criou um
• 21:33
  baita modelo de distribuição. Eu vejo muitos empresários da
• 21:36
  velha economia, aí voltando para o assunto, querendo ficar
• 21:38
  produzindo. Querendo ter o melhor daquilo e
• 21:41
  não entende o entorno, não olha como um drone.
• 21:43
  Então ele não pensa nessa possibilidade que a gente está
• 21:46
  colocando aqui. Ele pensa na possibilidade dele
• 21:48
  ser o melhor produtor daquilo e passar a vida produzindo aquilo.
• 21:51
  Enquanto que ele está deixando um monte de dinheiro na mesa,
• 21:53
  que a gente chama de fruta baixa.
• 21:55
  Um monte de dinheiro na mesa que ele está buscando outro tipo de
• 21:58
  fruta. Mais alta até.
• 22:00
  Prefere jogar uma pedra para tentar cair a manga do que pegar
• 22:02
  a manga mais macha porque ele acha que aquilo ali ninguém vai
• 22:05
  querer. Então, o entorno, Joel, é quando
• 22:09
  você desenvolve o que eu chamo de motor dois, que eu chamo de
• 22:13
  camada de serviço, plataforma de negócio.
• 22:17
  Essas alternativas é que fazem a nova economia.
• 22:20
  Vou te dar outro exemplo. Quando você, por exemplo, olha a
• 22:23
  Apple. Todo mundo aqui com essa Apple.
• 22:27
  Aí o cara vai lá e compra o celular da Apple.
• 22:29
  Aí você vai na lojinha da Apple, é tudo bonitinho lá na Apple,
• 22:31
  né? Lojinha bacana, experiência,
• 22:33
  Wi-Fi, não é verdade? A Apple produz fila pra comprar
• 22:36
  o XV, XVI, sei lá quanto. Só que a Apple, meu, ela ganha
• 22:40
  dinheiro na App Store. É.
• 22:43
  O que é a App Store se não é uma plataforma de negócio em torno
• 22:47
  do que ela faz? Onde quem precisa botar um
• 22:52
  aplicativo no celular tem que pagar US dollars para Apple por
• 22:56
  ano. E você para usar o aplicativo
• 22:58
  tem que baixar na App Store aquele aplicativo que muitas
• 23:01
  vezes você paga. Então ela ganha dinheiro em
• 23:03
  torno do que ela faz, ou seja, centenas e milhares de pessoas
• 23:06
  pagando US dollars se ela tem um custo de nada.
• 23:10
  E por outro lado, todo mundo comprando.
• 23:11
  Então, isso é uma plataforma, entende?
• 23:13
  Quando você... O que você faz?
• 23:15
  Você cria uma plataforma. Isso é nova economia.
• 23:18
  Quando você desenvolve algo que é essencial para todo mundo.
• 23:24
  Quando você... Esse precisa comprar, esse
• 23:25
  precisa vender. Então, você cria aquela
• 23:26
  plataforma. Isso é poderoso.
• 23:29
  Por exemplo, ainda na Apple, tenho vários exemplos, mas ainda
• 23:32
  na Apple, a tua wallet, a tua carteira digital, nos Estados
• 23:36
  Unidos, virou um banco. Como é que a carteira digital
• 23:39
  vira um banco? Claro, vai ser o maior banco do
• 23:42
  mundo. Já tem mais de sete bilhões de
• 23:44
  dólares dentro da carteira de depósito.
• 23:47
  Por que ela criou isso? Porque você já tem uma carteira
• 23:49
  digital, bastou ela te dar crédito aqui.
• 23:51
  Com a parceria com o banco, hoje ela está virando um banco e vai
• 23:53
  ser o maior banco do mundo. E as pessoas só veem, o nível de
• 23:56
  consciência um só enxerga a Apple como ela é.
• 24:01
  Entende? Então, quando você começa a
• 24:03
  subir o nível de consciência a dois, pro três, você começa a
• 24:05
  jogar um jogo diferente e ver coisas que ninguém tá vendo, é
• 24:09
  aí que eu tenho uma vantagem competitiva por ter olhado
• 24:12
  centenas e milhares de negócios. As pessoas acham que eu só falo
• 24:15
  com startup. Não.
• 24:17
  Qualquer empresa é startup. Só que eu tenho uma visão de
• 24:21
  drone. Sim. por ter conversado ou
• 24:23
  analisado centenas e vários projetos, e eu consigo ver que o
• 24:28
  cara está vendo só o básico, o nível de consciência um.
• 24:32
  De novo, eu gosto muito dessa brincadeira, como é que você
• 24:36
  ganha dinheiro com a vaca? Tradicionalmente com o leite
• 24:40
  dela. O leite dela, derivado de leite,
• 24:43
  esterco, até gases talvez, embrião, sei lá.
• 24:47
  E com ela morta? Não, matando a vaca não, né?
• 24:51
  Aí acabou, né? Acabou a recorrência, né?
• 24:53
  Acabou a recorrência, acabou a forma.
• 24:54
  Só que assim, tem muito mais forma de ganhar dinheiro com a
• 24:56
  vaca que a gente não usa, que a gente não enxerga, que o nível
• 25:01
  de consciência não permite, porque é o que todo mundo faz.
• 25:04
  Eu digo, você olha para onde está todo mundo olhando, só que
• 25:06
  você não enxerga o que ninguém está vendo, porque você olha
• 25:09
  como todo mundo, você segue a manada.
• 25:11
  Paleta mexicana, vai todo mundo ali.
• 25:14
  Então a ideia é você olhar aquela vaca e tentar subir o
• 25:18
  nível de consciência com a visão ampliada.
• 25:21
  E quando você amplia a sua visão, você não volta mais, o
• 25:24
  seu nível de consciência é outro.
• 25:26
  É quando você começa a ver outras formas de ganhar dinheiro
• 25:28
  com a vaca. Quando você, por exemplo, uma
• 25:30
  brincadeira, mas você pode fazer um Instagram da vaca.
• 25:33
  Exato. Você pode fazer várias, você
• 25:35
  pode tirar foto com a vaca na fazenda, você pode...
• 25:37
  Você pode vender pelúcia da vaca.
• 25:39
  Você pode, pelúcia da vaca, você pode licenciar a vaca, você
• 25:42
  pode, por exemplo, fazer um NFT da vaca.
• 25:46
  Sabe? Vendê-la em pesadinhos sem
• 25:48
  vender a vaca. Você pode fazer um crowdfunding.
• 25:50
  Fazer o que você quiser. Então, a ideia é que você,
• 25:54
  quando sobe o nível de consciência, você não vê mais
• 25:56
  como todo mundo vê da velha economia.
• 25:58
  Quais são os níveis de consciência?
• 26:00
  São cinco. Quais são?
• 26:01
  Quais são? Então, o primeiro nível é o
• 26:03
  nível que todo mundo enxerga, inclusive digital.
• 26:06
  Ah, eu tenho um e-commerce. Você está no nível de
• 26:07
  consciência algum. Ah, mas o e-commerce digital...
• 26:10
  Ah, eu vendo pelo WhatsApp, nível de consciência.
• 26:12
  E o que é o dois? Quando você cria camada de
• 26:15
  serviço, tipo a assinatura do ovo, que eu te expliquei.
• 26:18
  Isso é uma camada de serviço. Quando você, por exemplo...
• 26:23
  desenvolve uma plataforma de negócio, quando você entende que
• 26:30
  você pode criar, não criar uma empresa, mas criar uma marca
• 26:33
  primeiro, quando você entende que você, o nível de dois, visão
• 26:37
  ampliada, quando você entende que quando você vai abrir uma
• 26:39
  empresa, não é primeiro contratar um contador, abrir um
• 26:43
  CNPJ, alugar sala, comprar mesa, cadeira, estrutura, ou fazer uma
• 26:49
  marca como todo mundo faz. Isso é o nível um.
• 26:52
  Nível de consciência dois, o que você faz primeiro?
• 26:53
  Espera aí. Qual o problema que eu quero
• 26:56
  resolver? Depois, qual é a persona, o ICP?
• 27:00
  Quem é que tem esse problema? Então, por exemplo, se você é
• 27:02
  canhoto... Destro.
• 27:04
  Destro. Se você fosse canhoto, como é
• 27:05
  que você ia tocar violão normal? Você ia ter que ter um violão
• 27:09
  especial. Exato.
• 27:10
  Certo? Então, vamos por esse exemplo.
• 27:13
  Eu vou montar uma empresa. Primeiro, eu vou achar um
• 27:15
  problema para resolver. Esse é um problema.
• 27:18
  Tá bom. Achar um violão para canhoto.
• 27:20
  Então, eu vou vender. Eu descubro quem são os canhotos
• 27:22
  primeiro, que tem, que gostam de tocar violão.
• 27:24
  Eu pego os violões e ofereço para o canhoto.
• 27:27
  Eu preciso montar loja de música, estrutura, ou eu tenho
• 27:30
  que encontrar os canhotos que gostam de música.
• 27:33
  Então, se eu souber quem é a persona, quem é o ICP, quem é os
• 27:36
  clientes que conhecem o problema para resolver, eu acho a
• 27:38
  solução, que é esse violão para canhoto.
• 27:40
  Sim. E não importa o jeito que eu vou
• 27:43
  vender, até no WhatsApp eu vendo.
• 27:44
  Isso é nível de consciência dois, é a visão ampliada sobre a
• 27:47
  mesma coisa. Porque todo mundo pensa em abrir
• 27:48
  uma loja de música. Pior, pensa em alugar o prédio,
• 27:52
  botar a fachada, a estrutura, e não é sobre isso mais.
• 27:55
  Esse é o nível de consciência um.
• 27:57
  Então o dois, eu estou te explicando que é você primeiro
• 28:00
  desenvolver o problema, O Brasil é cheio de problema para
• 28:05
  resolver e ninguém tem mais problema que o Brasil para
• 28:08
  resolver. Depois, se funcionar e se
• 28:11
  validar, e é validando o que se aprende, ninguém comprou o
• 28:16
  violão de canhoto, então vou arranjar outro problema para
• 28:18
  resolver. E vai até achar um problema
• 28:21
  legal. O cara do pé quarenta e cinco, a
• 28:23
  menina do sei lá o quê. Todo mundo tem problema, cara.
• 28:26
  Só que o que acontece? Se você não for servidor, se
• 28:29
  você não quiser servir, você não vai encontrar problema.
• 28:32
  Porque você não gosta de servir. E a gente ganha dinheiro
• 28:34
  resolvendo o problema dos outros e não o nosso.
• 28:37
  A questão é que as pessoas querem ganhar dinheiro...
• 28:40
  Resolvendo o seu problema primeiro.
• 28:41
  Então não tem essa consciência do nível dois.
• 28:44
  Então o nível dois é isso. Camada de serviço.
• 28:47
  Vamos para o nível três. O nível três já passa a ser a
• 28:50
  distribuição. Distribuição.
• 28:53
  Que é você distribuir aquele produto.
• 28:55
  E qualquer canal funciona. Por exemplo.
• 28:58
  Você quer expandir a sua empresa.
• 29:00
  Quais são as possibilidades de expansão que existem.
• 29:03
  De um empresário que pensa ainda no nível um.
• 29:06
  Franquia. vou expandir minha empresa, o que é?
• 29:10
  franquia uma nova unidade de negócio dele uma unidade da
• 29:15
  empresa, que ele monta uma nova ele abre, licenciamento um ou
• 29:19
  outro sabe o que é isso são muito poucos, três ou quatro
• 29:23
  opções de expansão só que são vinte e duas opções de expansão,
• 29:28
  ele só conhece três, quatro, vinte e duas João Vinte e duas é
• 29:32
  muita coisa, só que o empresário não sabe.
• 29:35
  E a distribuição é um modelo. Tem vários modelos para fazer.
• 29:39
  E aí o nível três é quando você entende essa distribuição,
• 29:41
  quando você entende a expansão, quando você começa a fazer
• 29:45
  gestão não mais engessada, tradicional, e começa a fazer
• 29:48
  uma gestão que a gente chama de ágil, que é uma gestão que...
• 29:52
  Vinte e dois tipos de canais, você está dizendo aqui?
• 29:54
  Como é que é? Vinte e dois tipos de expansão.
• 29:56
  De expansão. Mas que tal isso aqui?
• 29:58
  Está em qual livro? É inevitável?
• 30:00
  Inevitável tem. Acha para mim inevitável?
• 30:04
  Tem aqui, né? Se não tiver, vou me matar.
• 30:08
  Inevitável você é prefácio. Você escreve lá em Dubai o
• 30:12
  prefácio. Você é prefácio, me deu a honra.
• 30:14
  No inevitável tem os cinco níveis de consciência, bem
• 30:17
  claro. Mas vou continuando.
• 30:19
  E aí o terceiro nível tem investimento.
• 30:23
  Aí entra o investimento. E o que é o investimento se não
• 30:26
  você investir no seu próprio negócio e no negócio dos outros?
• 30:29
  Então, quando você investe, você quer prosperar a vida de alguém.
• 30:33
  Quando eu invisto em você, João, eu estou acreditando que você
• 30:35
  vai dar certo. Então, é o que eu faço.
• 30:37
  Quando eu digo que eu sou abençoado, porque Deus me deu
• 30:40
  esse dom. de abençoar as pessoas investindo então eu acredito em
• 30:44
  você puxa eu espero que você cresça e eu vou te apoiar para
• 30:48
  isso desde que você esteja no nível de consciência elevado
• 30:51
  desde que então a minha condição de investimento é saber se o
• 30:54
  empreendedor tem a mentalidade correta porque se fala muito de
• 30:57
  mentalidade se fala muito de um monte de coisa a empreender é
• 31:01
  não sei o que não cara Aprender a resolver problema e entender
• 31:06
  como ganhar dinheiro no dia de hoje.
• 31:07
  Porque não é do jeito tradicional.
• 31:10
  Se o cara me apresenta um projeto...
• 31:12
  Outro dia, João, um empresário me chamou num restaurante.
• 31:16
  Ele tinha um problemão. Todas as mesas lotadas o tempo
• 31:19
  todo. A gente tem tempo pra contar
• 31:21
  essa história? Tenho.
• 31:23
  Todas lotadas as mesas do cara. Então tinha fila pra entrar no
• 31:26
  restaurante. Então problema bom, né?
• 31:27
  Certo. E aí o que ele queria?
• 31:29
  Ele queria investimento pra abrir um novo ponto.
• 31:31
  Igual o dele. Ok.
• 31:33
  Eu falei, onde é o outro ponto? Ele falou, um quilômetro daqui,
• 31:36
  oitocentos metros. Eu falei, tão perto?
• 31:38
  É, porque os clientes estão aqui nessa região e tal.
• 31:40
  Aqui em São Paulo. Eu falei, certo, muito bom.
• 31:44
  E quem vai, quem é que faz a comida aqui?
• 31:47
  Aí ele falou, eu. Eu sou o chefe, eu sou o chefe
• 31:51
  estrelado, sei lá o que. Eu falei, eu sei, eu conheço o
• 31:53
  seu nome. Mas você tem ajudante?
• 31:55
  Tenho, tenho ajudante. Mas quem que vai fazer a comida
• 31:57
  lá no outro lugar, se já que você é que faz aqui a comida?
• 32:00
  Aí ele falou, eu vou treinar. Eu falei, beleza.
• 32:02
  Primeira coisa, primeira pergunta que eu fiz pra ele.
• 32:04
  Quem vai treinar? Eu.
• 32:05
  Beleza, tá bom. Outra coisa que eu falei, você
• 32:07
  abre no almoço? Não, não abre.
• 32:09
  Por quê? Porque eu não trabalho na hora
• 32:10
  do almoço. Beleza, então...
• 32:11
  Um critério seu. Então você está deixando de
• 32:12
  faturar no almoço. Porque você que não quer.
• 32:14
  Você que não quer trabalhar, mas tudo bem, esse é o critério
• 32:17
  dele. Ele prefere abrir um novo ponto
• 32:19
  para fazer jantar. E realmente a planilha
• 32:22
  financeira fazia sentido. Ou seja, o payback de dois anos,
• 32:26
  tudo organizado. Se eu investisse naquilo, em
• 32:28
  dois anos o dinheiro voltava ainda com recurso, com juros e
• 32:31
  tal. Tudo certo para investir, né?
• 32:34
  Só que eu sou o cara da nova economia, lembra?
• 32:37
  Eu não vou investir em coisa tradicional.
• 32:39
  Que está no primeiro nível de consciência.
• 32:40
  Está no primeiro nível de consciência, que acho que agora
• 32:43
  está bem claro o que é, quais são as diferenças.
• 32:45
  Então, aí eu fiz outra pergunta para ele.
• 32:48
  Por que então você não usa a sua cozinha para fazer delivery para
• 32:52
  outras marcas? As famosas dark kitchen.
• 32:55
  Ele falou, jamais vou transformar a minha cozinha num
• 32:57
  dark kitchen para fazer comida de terceiros.
• 33:01
  Eu disse, beleza, então você tem o preciosismo... você é apegado
• 33:05
  ainda minha cabeça não falei para ele né minha cabeça pegado
• 33:08
  preciosismo bossal é complicado né então eu já fico pensando
• 33:14
  como é que eu me associar um cara desse né então padrão de
• 33:18
  mentalidade um a execução nível de consciência um aí peguei
• 33:23
  virei para ele disse assim bora fazer uma coisa Você vai treinar
• 33:29
  quantas pessoas pra esse novo restaurante?
• 33:30
  Eu vou treinar seis. Três e três.
• 33:33
  Um cozinheiro, dois ajudantes e tal.
• 33:35
  Porque são só poucas mesas no restaurante.
• 33:37
  Falei, beleza. Vai treinar seis por quê?
• 33:39
  Ele falou, não, porque vai ter uma sobra.
• 33:41
  Eu falei, quanto custa esse treinamento?
• 33:43
  Ele falou, esse treinamento pra ser cozinheiro com o seu
• 33:47
  carimbo. Ele falou, custa nada.
• 33:49
  Eu vou treinar pro cara trabalhar pra mim.
• 33:50
  Eu digo, beleza. Então faz o seguinte.
• 33:53
  Abre pra vinte pessoas cobrando vinte mil reais.
• 33:56
  Ele tomou um susto. Como assim, João?
• 33:59
  Falei, não, eu quero que você treine vinte pessoas.
• 34:01
  Mas pra que eu vou treinar vinte cozinheiros com o seu selo, com
• 34:03
  o seu certificado Letroyan, sei lá como é o nome desses
• 34:07
  certificados da França. Esqueci o nome do certificado,
• 34:11
  cara. Você não é certificado?
• 34:12
  Você não é o bambambam? Então você vai treinar os vinte,
• 34:18
  vai cobrar vinte mil reais. Quem vai pagar?
• 34:19
  Todo mundo vai querer aprender com você.
• 34:21
  E aí? E aí, além disso, depois que...
• 34:24
  Mas o que eu vou fazer com tanta gente?
• 34:26
  Não! Bom, o que você vai fazer com
• 34:31
  tanto... O que eu vou fazer com tanto...
• 34:33
  Quer café? Não, café não.
• 34:35
  Eu tô com água aqui. O que você vai fazer com tanto
• 34:40
  cozinheiro treinado? Certo.
• 34:43
  Eu falei, você vai alocar em várias cozinhas no Brasil que
• 34:47
  precisam de um cara como você. Você ainda vai ganhar um
• 34:51
  dinheirinho fazendo isso. Aí ele falou, peraí, me explica
• 34:54
  melhor isso. Aí eu subi o nível de
• 34:55
  consciência do cara. Eu contei uma história pra ele.
• 34:58
  Resumir, história longa curta, que a gente tá aqui no podcast.
• 35:00
  Hoje, ele é treinador de cozinha.
• 35:03
  Esqueceu de montar um novo restaurante.
• 35:06
  Porque ele subiu o nível de consciência dele, entende?
• 35:08
  Ou seja, usou expertise... Não é caro, a margem é alta, o
• 35:14
  resultado é rápido e ainda oferece para a indústria um...
• 35:16
  Ainda se coloca como um distribuidor e com um cara útil
• 35:21
  e essencial para a indústria. Porque entendeu o nível de
• 35:24
  consciência? Ele subiu o nível de
• 35:25
  consciência. Toda empresa, padrão
• 35:27
  tradicional, pode se transformar em uma empresa de educação ou em
• 35:30
  uma fintech, em uma empresa financeira.
• 35:33
  Toda empresa deve se transformar em uma empresa de educação ou em
• 35:35
  uma empresa financeira. Educação eu peguei, financeira
• 35:38
  eu não peguei. Financeira é transacional.
• 35:41
  Então você vende alguma coisa, então o cara paga parcelado.
• 35:44
  Por que você vai deixar esse dinheiro no banco?
• 35:46
  Você mesmo financia, para você mesmo.
• 35:48
  Mas você vai dizer, eu não tenho dinheiro.
• 35:50
  Se você não tem dinheiro, irmão, é porque você já tem um
• 35:52
  problema. Você já fala que não tem e não
• 35:54
  vai ter nunca. Você já tem o seu limite.
• 35:57
  Você já diz que não tem dinheiro, então você já é
• 36:00
  limitado. Você é seu próprio sabotador.
• 36:03
  Ah, para você é fácil, porque você tem dinheiro.
• 36:04
  Não é. Eu já falei para você no começo
• 36:07
  aqui. Eu quebrei, pô.
• 36:08
  Eu comecei do zero. Então, eu sou um self-made man.
• 36:12
  Eu comecei a investir com pouca grana, João.
• 36:14
  Então, o cara dizer, ah, João, para você é fácil.
• 36:16
  Poxa, não é, cara. Eu entendi que eu precisava
• 36:19
  subir meu nível de consciência para poder ganhar muito mais
• 36:22
  dinheiro de forma diferente do que estava todo mundo ganhando.
• 36:25
  O mercado é competitivo. Se o mercado é competitivo, eu
• 36:28
  vou fazer a mesma coisa que todo mundo?
• 36:29
  Não. Você tem que se diferenciar.
• 36:31
  Diferenciar. Agora, na Olimpíada, eu vi o
• 36:34
  rapaz da marcha, marcha não sei o quê.
• 36:35
  Caio é o nome dele, se eu não me engano.
• 36:38
  Ele falou assim, cara, não foi fácil, porque ninguém acreditava
• 36:40
  nessa modalidade e tal. Por que ele ficou ali?
• 36:42
  Porque ele acreditou em fazer o que ninguém queria fazer.
• 36:45
  Ele treinou, ele criou um talento ali, ele criou uma
• 36:47
  habilidade. E encontrou o lugar dele...
• 36:50
  O lugar de potência dele... Então assim...
• 36:53
  Às vezes a gente quer olhar e fazer o que todo mundo faz...
• 36:56
  Quando que na verdade o nosso lugar de potência está em outra
• 36:57
  coisa... Que é o que aconteceu com esse
• 37:00
  chefe de cozinha... Que aconteceu com esse dono de
• 37:02
  restaurante... Que ele tinha lá água, luz,
• 37:04
  telefone, funcionário... Um monte de coisa...
• 37:06
  E era só um apego... Na verdade tudo isso...
• 37:09
  Era para ele ganhar uma merreca...
• 37:10
  Agora ele ganha muito mais dinheiro...
• 37:12
  E o custo dele é escalável... E o que é escalável no nível de
• 37:16
  consciência três... É você crescer receita sem
• 37:19
  crescer despesa proporcional. A despesa fica aqui.
• 37:22
  A receita faz isso. E no mercado tradicional, Joel,
• 37:26
  a despesa vai com a receita, porque você tem que contratar
• 37:28
  gente, alugar ponto, pagar um monte de coisa.
• 37:32
  Sacou? Então, a história do nível de
• 37:35
  consciência, você vai subindo e você vai aprendendo coisas que
• 37:39
  você nem imaginava. Então, depois que você entende
• 37:42
  isso, você vai para o nível quatro, que é...
• 37:46
  O Equity, que é o meu livro O Poder do Equity.
• 37:50
  Agora, eu te pergunto, tem alguma coisa a ver com startup
• 37:52
  isso? Não.
• 37:54
  Então eu não sou um cara de startup.
• 37:56
  Eu sou um cara da nova economia. Eu sou um cara que invista em
• 37:58
  qualquer negócio que tenha a mentalidade da nova economia e o
• 38:00
  jogo do equity. Quando a gente está falando, nos
• 38:03
  bastidores a gente está falando, isso não tem equity?
• 38:05
  Várias vezes você ouviu eu falar isso?
• 38:06
  Sim. Porque o cara não está nessa
• 38:08
  pegada. E o nível quarto nível é o nível
• 38:11
  onde você vai somando valor para o negócio para que cada vez mais
• 38:17
  ele tenha um valor hoje e ele vai ter um valor muito maior
• 38:19
  amanhã. Então, quando você chega no
• 38:22
  nível quatro, você entende que não é só sobre sacar dinheiro da
• 38:25
  tua empresa, mas sim acumular recursos, não só financeiros, e
• 38:30
  poder, e opções, e distribuição, e escala, e modelos de negócio
• 38:36
  diferenciados, do que todo mundo faz, pra poder criar mais valor
• 38:41
  de equity. Sim.
• 38:42
  E você pode usar esse valor de equity que você nem sabe quanto
• 38:45
  vale. Duvido quem tá assistindo aqui
• 38:47
  saber quanto vale a tua empresa, velho.
• 38:49
  Quanto vale você? Você não sabe.
• 38:51
  Não sabe. Existe um site gratuito, se você
• 38:54
  quiser eu deixo aqui. Por favor. valuation.sme s de
• 38:56
  sapo, m de maria, e de eva.com.br valuation.sme.com.br
• 39:07
  Vai lá, gratuito. De um lado tem startup, do outro
• 39:09
  lado tem empresa tradicional. Você escolhe qual você quer, dê
• 39:12
  a informação legítima, real, não minta, porque se mentir vai te
• 39:15
  trazer o resultado errado e você vai ver quanto vale a tua
• 39:18
  empresa hoje, beleza? Ok?
• 39:20
  Tá bom. Agora, se a tua empresa vale um
• 39:22
  milhão hoje, quanto ela vai valer daqui a dois anos?
• 39:25
  Tem que valer cinco. Se ela não valer cinco, tem algo
• 39:29
  errado. Se ela não valer dez, tem algo
• 39:31
  errado. Então você tem que ter essa
• 39:34
  mentalidade. Ah, mas eu preciso faturar não
• 39:36
  sei quanto. Não, não é sobre faturamento.
• 39:38
  É sobre as camadas, serviços, modelos de negócio que você tem.
• 39:42
  O que você faz de diferente que todo mundo faz?
• 39:45
  O que só você sabe fazer? O que você desenvolveu de
• 39:48
  modelagem que os outros estão fazendo a mesma coisa vendendo
• 39:51
  pão na padaria? E feliz da vida porque o balcão
• 39:55
  está cheio de gente. Sim.
• 39:57
  Porque, velho, é só sobre vender o que a gente vê no mercado da
• 40:00
  velha economia. Venda, venda, venda, aí o cara
• 40:01
  fica louco, faz um monte de marketing, marketing, contrata
• 40:04
  não sei o que, faz não sei o que, marketing, e venda, e
• 40:07
  venda, e venda. Cidadão, peraí, mas não é quanto
• 40:11
  você gasta, irmão. É quanto você pode ganhar e de
• 40:14
  forma escalável. Porque se você tiver a
• 40:16
  mentalidade escalável, você não precisa investir tanto em
• 40:18
  vendas. porque se você tiver um PMF, o Product Market Fit, que a
• 40:22
  gente chama o encaixe do mercado com o preço certo, com o valor
• 40:26
  certo no modelo escalável, a venda acontece organicamente.
• 40:29
  Se ela não acontecer organicamente, tem algo errado.
• 40:32
  Então você impulsiona e vai ter um ROI, certo?
• 40:35
  Estou falando um termo difícil, mas depois você bota um negócio
• 40:37
  aqui. Esse ROI é quanto você devolve
• 40:42
  do dinheiro investido, mas principalmente quanto eu vendo
• 40:45
  de forma orgânica. E aí as pessoas ficam tão loucas
• 40:49
  com a venda, com a venda, com a venda, que esquece de fazer
• 40:52
  outras coisas. Então o cara começa o mês, der
• 40:54
  venda, então ele tem que vender pra pagar a conta.
• 40:56
  Exato. E aí ele vai pro nível...
• 40:59
  Zero. Nenhum.
• 41:00
  Nenhum. Ele vai pro nível zero, porque
• 41:01
  ele fica... Ah, eu vou fazer curso pra
• 41:03
  aprender a vender, vou fazer curso...
• 41:04
  Não é só isso, cara. Você tem que fazer curso pra
• 41:06
  ampliar a sua mentalidade e a sua visão.
• 41:09
  Quando você ampliar a sua visão, aí sim você vai ver a mágica
• 41:13
  acontecer. É quando...
• 41:14
  Aí, João, como é que eu vejo a mágica acontecer?
• 41:16
  Quando no quinto nível, tá? É quando você transforma o seu
• 41:19
  cliente, seu consumidor, em usuário.
• 41:23
  É quando você... Esse usuário tá dentro de uma
• 41:25
  comunidade engajada. Aí, meu amigo, você vende
• 41:29
  orgânico e ele vai te ajudar a vender pro resto da vida.
• 41:31
  O que você fez no Hora H e tantos outros negócios que você
• 41:34
  fez. Foi isso que você fez, João.
• 41:34
  É. Você criou uma comunidade
• 41:36
  engajada. E essa comunidade engajada está
• 41:39
  o tempo todo te apoiando e você apoia eles.
• 41:41
  É uma troca. Não é elitidão, não.
• 41:43
  Você serve. Quando você serve, eles te
• 41:45
  servem. E está tudo certo.
• 41:47
  Essa é a beleza do quinto nível de consciência.
• 41:49
  O problema é que as empresas... É a comunidade?
• 41:52
  É o ecossistema, a comunidade e o jogo infinito.
• 41:58
  Boa. E uma palavrinha mágica chamada
• 42:02
  servir. Genuinamente, porque se fala de
• 42:07
  servir, da boca para fora. O cara quer faturar, não quer
• 42:11
  servir. E se você for um bom servidor, o
• 42:14
  dinheiro vem. Com certeza.
• 42:15
  O dinheiro está no problema, o problema está no outro.
• 42:19
  Quem resolve o problema do outro, resolve o seu próprio
• 42:22
  problema. Exatamente.
• 42:23
  Então você faz dinheiro e não ganha dinheiro.
• 42:25
  O problema do nível de consciência é querer ganhar
• 42:27
  dinheiro. Você cria.
• 42:29
  Cria, faz. É aí que está o jogo.
• 42:31
  É fazer o dinheiro trabalhar para você e não você pelo
• 42:33
  dinheiro. Posso te pedir pra você rodar
• 42:35
  esses cinco níveis de consciência com uma ideia?
• 42:39
  Ah, com várias ideias? Por exemplo...
• 42:41
  Não, eu vou te dar um exemplo. Ah, sim, tá bom.
• 42:43
  Vamos lá. É uma...
• 42:45
  Como que o cara pode sair com uma...
• 42:48
  Quem vende, sei lá, livros. Tá.
• 42:50
  Sai do um, e pro dois, e pro três, e pro quatro, e batendo
• 42:53
  cinco. Tá bom.
• 42:53
  Ah, o livro é muito fácil, mas vamos lá.
• 42:56
  O livro é... Primeiro que você tem que parar
• 42:58
  com esse negócio que as pessoas vão parar de ler ou vão parar de
• 43:01
  ter coisas tradicionais. Parar com isso.
• 43:04
  Isso é bolchetagem, que a gente chama nos Estados Unidos de
• 43:06
  bullshit. Então, assim, cara, a gente quer
• 43:09
  pegar nas coisas, as coisas não vão acabar da forma que ficam os
• 43:12
  gurus te dizendo aí. Vai parar livro físico, as
• 43:14
  pessoas não vão ler mais. Não, calma.
• 43:16
  Então, assim, você tem que saber que aquilo é o teu motor um.
• 43:19
  Aquilo é teu motor um, tu vai continuar funcionando.
• 43:21
  Um outro erro que eu vejo é que as pessoas querem criar coisas e
• 43:25
  deixa de lado a boneca véia, vai pra boneca nova.
• 43:29
  Mas você tem que manter a boneca véia funcionando, porque ela tá
• 43:32
  pagando as tuas contas, né? Então, deixa lá o teu motor um
• 43:34
  funcionando, teu motor roncando lá.
• 43:36
  Aí você vai para o motor dois, no caso da editora, que é você
• 43:40
  criar, por exemplo, uma plataforma de educação, uma
• 43:45
  visão mais ampliada. Vamos lá, visão ampliada de uma
• 43:48
  editora sem uma plataforma. Você, por exemplo, fazer não só
• 43:52
  de livros... autorais de pessoas famosas mas você criar um selo
• 43:57
  pra pessoas que não são tão famosas mas querem pagar pra
• 44:00
  estar ali é você criar eventos pra poder essas pessoas terem
• 44:04
  palco e poder falar do seu produto e distribuir seu
• 44:07
  produto, então você vai criando em torno do que você faz alguma
• 44:11
  coisa. Nível três, escalável.
• 44:13
  Você cria uma plataforma educacional, white label, não
• 44:15
  precisa nem gastar dinheiro com isso.
• 44:16
  Porque os caras pensam, Jô, que tecnologia você tem que gastar
• 44:19
  muito dinheiro, né? Não tem mais esse negócio de
• 44:20
  comprar software. Acaba com isso.
• 44:22
  Hoje, você vai no TikTok, cinco passos pra isso, três passos pra
• 44:25
  aquilo. Aproveita.
• 44:26
  Vê lá. Lá tem vários softwares que vão
• 44:28
  te ajudar. Aí você pega um software white
• 44:30
  label e plataforma de educacional. oferece para os
• 44:35
  autores do livro publicar lá e você vende a assinatura dessa
• 44:39
  plataforma de treinamento dos livros.
• 44:42
  A aula dos livros. Então isso é o três.
• 44:45
  Beleza. Então você tem editora padrão,
• 44:47
  impressão de livro. Você já está aqui na plataforma,
• 44:50
  certo? No nível três.
• 44:52
  Como é que jogo quatro? Não, a plataforma.
• 44:53
  Como é que eu distribuo essa plataforma?
• 44:56
  Criando um modelo de servindo as pessoas e sabendo quem precisa
• 45:00
  daquele conteúdo. Então você vai buscar quem
• 45:03
  precisa do conteúdo para entregar esse conteúdo.
• 45:05
  E o certo é fazer um pedaço grátis, as pessoas gostarem e
• 45:09
  depois as pessoas querem pagar um pouco mais.
• 45:11
  Chama de freemium. Ok.
• 45:13
  Esse modelo que parece difícil, mas não é.
• 45:15
  Qualquer plataforma White Label te dá isso e tem várias
• 45:18
  gratuitas. Aí você vai para o quatro, aí
• 45:20
  chega no Equity. O que é mais poderoso?
• 45:24
  A editora padrão que faz o que todo mundo faz, que o ativo dela
• 45:28
  são os autores, só os autores e os livros.
• 45:31
  Mas o que mais que ela tem de ativo?
• 45:33
  Ela tem de ativo já um monte de coisa paralelo aqui, lembra que
• 45:35
  eu vim falando? Sim.
• 45:36
  Acabei de dizer várias coisas, incluindo a plataforma digital,
• 45:39
  que pode ser muito mais poderosa em termos de escala, porque é
• 45:43
  igual Netflix, irmão. Netflix não precisa de mais um
• 45:47
  funcionário para ter mais um assinante.
• 45:49
  Ele precisa de mais coisa para ter assinante?
• 45:51
  Não, ele só precisa do conteúdo. Certo.
• 45:54
  Concorda? Concordo.
• 45:55
  Se ele tem o conteúdo. A atividade chave dele, o
• 45:57
  conteúdo de qualidade. Se ele tem o conteúdo aqui, que
• 45:59
  são os autores publicados aqui, ele precisa pagar o conteúdo?
• 46:02
  Não. Ele só precisa ou remunerar o
• 46:04
  conteúdo baseado no revenue share, no ganho compartilhado,
• 46:06
  da venda da assinatura. Então, o que vale mais?
• 46:09
  A editora... Padrão ou esse portal aqui?
• 46:13
  O portal, o repositório de vários livros e vários autores.
• 46:18
  É isso, chegou no nível quatro, que aí você começa a entender o
• 46:21
  valor que você tem, que é o equity.
• 46:24
  E o equity, para a gente parar no equity, para explicar, depois
• 46:28
  a gente continua, o equity é o seguinte, quanto vale essa
• 46:31
  plataforma? Essa plataforma fez o cálculo,
• 46:34
  no cálculo de valores, valeu um milhão.
• 46:36
  Ok. Baseado em vários fatores, vale
• 46:38
  um milhão. Beleza, mas quanto ela pode
• 46:39
  valer daqui a dois anos? Dez milhões?
• 46:42
  Como ela vai valer? Como ela vai valer?
• 46:44
  Aí que está. Conforme ela vai crescendo e
• 46:47
  ampliando e alcance dela, chegando em comunidades,
• 46:50
  chegando em alcance, mudando de país, mudando de língua,
• 46:54
  implantando inteligência e várias coisas, mais venture
• 46:58
  capital, que a gente explicou no começo, vão querer investir nela
• 47:01
  para estar junto dela. Foi assim no Uber.
• 47:03
  Foi assim, vários, Waze, Zoom, todo mundo entrou lá no começo e
• 47:09
  depois o negócio foi crescendo. Assim, essa plataforma aqui, que
• 47:12
  eu estou investindo nela, aí ela encontrou com o João, a dona da
• 47:15
  editora. João, investe aqui na minha
• 47:17
  plataforma, eu vou lá e botei duzentos mil, a um valuation de
• 47:20
  um milhão, vinte por cento que eu fiquei com o equity, que
• 47:23
  ainda é muito. Aí...
• 47:25
  Eu vou ajudar essa plataforma ao que, João?
• 47:27
  Ela valer dez milhões. Ela crescer para fazer uma nova
• 47:31
  rodada, dez milhões. Eu multipliquei por quanto o meu
• 47:34
  valor, meus duzentos mil? Dez vezes.
• 47:37
  Dez vezes. Ou seja, se ela valer dez mil,
• 47:39
  meus vinte por cento vale... meus duzentos valem dois milhões
• 47:44
  sacou? em quanto tempo?
• 47:46
  dois anos? três anos?
• 47:47
  esse é o equity zero a cem, qual é o teu percentual na empresa?
• 47:53
  cinquenta por cento? setenta por cento?
• 47:54
  cem por cento? quanto vale isso?
• 47:56
  e você não sabe usar isso então eu vou parar um pouco de falar
• 47:59
  da plataforma da editora e vou trazer pro mundo real deles você
• 48:06
  tem uma uma farmácia Você é uma farmácia.
• 48:10
  Farmácia de bairro. Farmácia de bairro.
• 48:13
  Custa lá, quinhentos mil reais. Ok.
• 48:17
  E você tem, vamos falar um valor redondo para ficar mais fácil,
• 48:20
  você tem um milhão, vale um milhão a sua farmácia.
• 48:22
  A farmácia é maravilhosa, linda, perfeita, vale um milhão.
• 48:26
  Você tem cem por cento dessa farmácia.
• 48:28
  Beleza. E aí você não sabe como crescer
• 48:31
  essa farmácia. Você só conhece o nível de
• 48:33
  expansão franquia. Ou outra sede, outra farmácia.
• 48:39
  Aí você não quer abrir pra um sócio porque você não quer
• 48:42
  chefe, né? Então tem isso, essa cultura de
• 48:44
  ter chefe, né? É verdade.
• 48:49
  Aí chega uma rede de farmácia e diz assim pra você.
• 48:52
  Olha, gostei tanto da tua farmácia, ela é tão boa.
• 48:55
  Vou fazer o seguinte. Você vale um milhão.
• 48:59
  E a minha vale cem milhões. Eu tenho uma rede de farmácia
• 49:04
  que vale dez milhões. Eu tenho dez farmácias.
• 49:10
  E você tem uma farmácia que vale um milhão.
• 49:14
  Se esse valor estivesse crescido, já poderia valer dois,
• 49:17
  três, mas vale um. Que tal você ser dono das dez
• 49:22
  farmácias ao invés de ser dono só de uma e entrar num grupo com
• 49:25
  dez por cento do grupo? Você tem um valor para aportar
• 49:28
  um swap de ações sem dinheiro. Você passa a ser dono de dez por
• 49:32
  cento do outro grupo com dez farmácias.
• 49:36
  Aí começa a pensar em renda eterna, porque o grupo é
• 49:39
  organizado, é um conselho profissional, uma estrutura,
• 49:41
  estão comprando empresas, e vai. E cresce.
• 49:46
  E aí você entende o equity. Outra forma de equity.
• 49:49
  Cara, eu não tenho como contratar o Joel pra minha
• 49:51
  empresa, porque ele vale cem mil reais por mês.
• 49:53
  Pô, como é que eu vou contratar o Joel?
• 49:55
  Cara, você tem equity? Vale um milhão pra empresa?
• 49:57
  Vale. Então dê a ele vinte, ofereça a
• 49:59
  ele vinte mil reais, que você pode pagar, e dê oitenta mil em
• 50:03
  equity. Só que você não faz isso.
• 50:06
  Por quê? Porque você não sabe.
• 50:08
  Você não entende que isso é um valor que você pode usar como
• 50:12
  ferramenta. Mas eu não quero o Joel como meu
• 50:15
  sócio. Cara, você dá um vesting pra
• 50:17
  ele. Se ele ficar três anos contigo,
• 50:20
  você dá sociedade pra ele. Se o Joel entender que hoje vale
• 50:26
  um, mas amanhã vai valer dez, ele vai com você.
• 50:28
  Joel, as pessoas me pedem pra eu ser conselheiro de empresa.
• 50:32
  Por que tu acha que elas me convidam pra ser...
• 50:34
  Eu sou mais inteligente que qualquer pessoa?
• 50:36
  Não, porque eu tenho a capacidade de levar a empresa do
• 50:38
  ponto A pro ponto B em equity. Certo.
• 50:40
  Sabe que eu posso levar pra IPO, sabe que eu posso fazer uma
• 50:42
  grande negociação, sabe que eu posso fazer uma grande venda num
• 50:45
  outro patamar. Por isso que as empresas me
• 50:47
  pagam tanto pra eu ser do conselho.
• 50:49
  Sabe o que eu digo? Eu não quero dinheiro.
• 50:50
  Eu quero equity. Equity.
• 50:52
  Eu quero participação na sua empresa.
• 50:55
  Acabei de entrar num grupo, um dos maiores grupos empresários
• 50:57
  de consultoria e tributária no país.
• 51:01
  Troquei em equity. Podia ter recebido uma fortuna
• 51:03
  em grana, mas troquei em equity. Por quê?
• 51:05
  Porque eu sei que eu vou levar esses caras pra outro patamar.
• 51:07
  De bilhão. Acho que eu fui claro aí no
• 51:11
  nível quatro de consciência, que é o jogo do equity?
• 51:14
  Total. Eu não sei se fui claro, mas se
• 51:16
  quiser eu dou um exemplo mais simples.
• 51:17
  Por exemplo, Roger Federer. Com a ON?
• 51:21
  A ON. ON Shoes.
• 51:24
  ON Shoes, ON Running. Conta esse case.
• 51:27
  Roger Federer, ele tinha um contrato com a Nike, dez milhões
• 51:31
  de dólares por ano. Certo.
• 51:33
  Em dois mil e dezoito, terminou o contrato.
• 51:36
  E aí, fizeram uma proposta para ele ter três por cento de uma
• 51:39
  marca desconhecida que valia menos de cem milhões na época.
• 51:43
  Ele, pô, vou ficar três por cento, é melhor pegar o contrato
• 51:46
  da Nike, porque o dinheiro na mão, né?
• 51:48
  O dinheiro na mão é bom, né? O dinheiro na conta é o que
• 51:51
  conta, né? Essa é boa.
• 51:53
  E aí... Ele disse, não, eu vou fazer.
• 51:57
  Por que ele aceitou, então, ser sócio, ter um vesting de três
• 52:01
  por cento dessa marca desconhecida?
• 52:03
  Porque ele sabia que ele podia levar a marca do ponto A para o
• 52:05
  ponto B. Porque jogando com o tênis na
• 52:08
  quadra, usando as coisas da Unrunning, a marca ia pegar uma
• 52:12
  outra popularidade. E fazendo história longa curta,
• 52:15
  nesses seis anos, de dois mil e dezoito para cá, né?
• 52:18
  Sim. Seis anos.
• 52:20
  Nesses seis anos, daria uns sessenta milhões de dólares de
• 52:23
  patrocínio. Exato.
• 52:25
  A marca vale mais de sete bilhões de dólares.
• 52:28
  E tem quantos por cento? Tinha três, tem mais hoje.
• 52:32
  Quanto vale isso? Três vezes sete, vinte e um.
• 52:34
  Se for os três. Se for os três.
• 52:36
  Se for os três. Então, assim, muito mais do que
• 52:38
  os sessenta milhões. A questão é que o empresário é
• 52:41
  imediatista, João. Ele não quer equity, ele quer
• 52:43
  dinheiro na conta. Acho que um dos motivos é que
• 52:46
  ele não sabe o que você tá falando e o outro é porque
• 52:48
  talvez ele não consiga, né, Kepler?
• 52:50
  Ele tem que ter dinheiro. Não, mas dá pra fazer as duas
• 52:52
  coisas, João. Tá ralando ali.
• 52:54
  Dá pra fazer as duas coisas. Ele só não tem...
• 52:55
  Cara, você só não... Presta atenção no que eu vou te
• 52:57
  falar. Você não tem o dinheiro...
• 53:00
  Você ainda não tem o dinheiro que você precisa...
• 53:04
  E ainda não tem o dinheiro que você precisa E o resultado que
• 53:07
  você precisa Ou que você quer Porque você não tem o
• 53:10
  conhecimento certo Você não tem o conhecimento certo Pra fazer
• 53:14
  esse dinheiro, cara Se você tiver o conhecimento certo, você
• 53:17
  faz o dinheiro Eu te provo isso com quantas pessoas Que passaram
• 53:20
  por por mim, que são milionárias porque acessaram o conhecimento
• 53:25
  certo eu não tenho treinamento online, não vendo nada online,
• 53:28
  não tenho nada disso, eu não sou guru de internet, você me
• 53:30
  conhece, eu sou investidor há dezesseis anos eu faço a mesma
• 53:33
  coisa só que eu resolvi explicar o que é técnico, complexo de uma
• 53:38
  maneira simples pras pessoas e eu venho fazendo isso
• 53:40
  sistematicamente todos os dias ou seja, social, através dos
• 53:43
  meus livros e tem funcionado e as pessoas estão acessando esse
• 53:46
  conhecimento que ela ainda não tinha Porque ela pensava só no
• 53:51
  dinheiro, né? Quando o cara é dinheirista,
• 53:54
  Joel, quando o cara é dinheirista, ele bota o dinheiro
• 53:57
  na frente, isso não é abençoado, cara.
• 53:59
  Isso não é abençoado. Quando você pensa no outro, você
• 54:02
  prospera o outro. Quantas vezes eu já perdi para o
• 54:04
  outro ganhar? Várias vezes.
• 54:06
  Várias vezes. Mas por quê?
• 54:07
  Porque é o que Deus quer, cara. Então, eu sou assim.
• 54:11
  Às vezes o pessoal diz, você é burro, está perdendo.
• 54:12
  Não, eu estou ganhando. Deus está vendo.
• 54:15
  Então, o cara que é dinheirista, velho, ele uma hora vai perder.
• 54:19
  O que que o Federer fez? Deus abençoou ele, transformou a
• 54:21
  marca numa marca bilionária e tá aí, isso é equity.
• 54:25
  Então o que que foi com a bossa nova quando a gente começou?
• 54:27
  Era um negócio desse tamanho, vai, eu e Pierre.
• 54:29
  Um negócio desse tamanho, quarenta empresas, hoje a gente
• 54:31
  tem quantas? Vamos ter cinco mil.
• 54:33
  O que que é equity fund que nasceu um dia desse?
• 54:36
  Uma private equity lá da gente, depois que eu saí como CEO da
• 54:38
  bossa. O que que ele é hoje, cara?
• 54:40
  Um império bilionário de equity. Ah, mas quanto você tem na
• 54:44
  conta? Eu tenho alguma coisa, pouca.
• 54:46
  Perto dos meus amigos. Por quê?
• 54:49
  Se você tem avião, não. Por quê?
• 54:50
  Porque está investindo em gente, em negócios.
• 54:53
  Seu avião está investindo em empresas.
• 54:54
  Está investindo em empresas, porque isso é equity.
• 54:56
  E isso vai me trazer prosperidade, porque eu estou
• 54:59
  abençoando a vida das pessoas. Esse negócio vai crescer e eu
• 55:01
  vou ganhar muito mais lá na frente.
• 55:03
  Cara, eu sou novo. Então eu não preciso de dinheiro
• 55:05
  na minha mão, me paga, me dá, eu tenho que fazer aquilo para
• 55:08
  ganhar aquele dinheiro. Eu não tenho essa corrida, eu
• 55:10
  não tenho essa pressa. Eu digo, eu tenho pressa, mas
• 55:13
  não sou apressado. Então, eu não sou apressado.
• 55:17
  Pressa é uma coisa, eu não sei se eu posso dizer, pressa é
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  inimiga da perfeição? Perfeição é Deus, né?
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  Pressa é diabo, né? Então, é o tempo de Deus.
• 55:30
  A perfeição é o tempo de Deus, cara.
• 55:31
  Então, essa frase é perfeita. E eu sei que a perfeição está em
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  prosperar na vida dos outros. Eu sei que se eu ajudar o
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  pequeno... E você é testemunha disso.
• 55:40
  Quando você foi me procurar lá atrás...
• 55:41
  Pô, em dois meses, você fez isso comigo.
• 55:43
  Então, eu fiz isso com você. Então, o que eu faço até hoje,
• 55:45
  todo dia... Você sabe, você vai me visitar,
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  eu estou em uma fila de gente falando comigo.
• 55:49
  E eu recebo todos. Porque eu sei...
• 55:52
  Porque se eu apoiar aquele cara...
• 55:55
  Eu tô ajudando, mas eu tô ganhando, porque eu tô
• 55:57
  aprendendo. Então, isso que eu tô te
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  explicando aqui é porque eu aprendi com eles.
• 56:02
  Então, a minha troca, a minha sabedoria vem dos ensinamentos
• 56:05
  que essas pessoas me deram. São esses empreendedores que
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  carregam o país nas costas, cara.
• 56:09
  Porque é muito fácil você botar dinheiro num negócio grande.
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  Muito fácil botar dinheiro num negócio bilionário.
• 56:18
  Roda, bilhões, é muito rápido, dinheiro fácil.
• 56:21
  Beleza, pra quem gosta de dinheiro.
• 56:23
  Eu gosto. Você não gosta de dinheiro?
• 56:26
  Gosto, mas eu gosto de dinheiro multiplicado, dinheiro na mão de
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  várias pessoas. Que todo mundo está prosperando
• 56:33
  junto comigo. Isso vira um exército de pessoas
• 56:37
  do bem. Eu sei que você tem muitos
• 56:40
  presentes e ganha. Eu ganho muitos presentes da sua
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  comunidade, do Jojota. Mas eu ganho muito presente, não
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  é porque eu sou um cara da internet, porque eu não sou, eu
• 56:49
  sou pequeno na internet. Eu ganho presente porque eu
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  ajudei a investir em muita gente.
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  Eu ganhei um presente da avó, da mãe, da tia.
• 56:57
  Pô, você investiu no meu filho. Pô, você deu oportunidade pro
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  meu filho. Pô, meu filho cresceu por causa
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  disso. Esses caras, esses cento e dez
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  caras que ficaram milionários, que nós vendemos as empresas,
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  ficaram milionários, ó. Eram meninos que começaram do
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  nada. E ficaram milionários junto
• 57:11
  comigo. Ou seja, e o que foi que eu fiz
• 57:12
  com o meu dinheiro? Eu saí comprando coisa?
• 57:14
  Não. Eu reinvesti em mais
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  empreendedores. Então, o dinheiro gira no equity
• 57:21
  de mais empreendedores e isso uma hora volta.
• 57:24
  Então, eu prefiro ter patrimônio bilionário em muitas empresas do
• 57:29
  que ter em uma. Perfeito.
• 57:31
  Porque em uma eu tô sofrendo. Pode acabar, pode quebrar a
• 57:34
  crise e loucura. Não, em muita não, cara.
• 57:36
  Tá tranquilo. É, você não tem essa
• 57:38
  preocupação, cara. Porque eu já cheguei a conversar
• 57:41
  com você. Pô, e essa empresa aqui e tal?
• 57:43
  Você fala, não, mas tudo bem. Essa aqui tá dentro do pool.
• 57:45
  O pool protege. Pô, mas essa aqui pode quebrar.
• 57:48
  Essa aqui, eu acho que a tese não se validou ainda.
• 57:50
  Você fala, tá, mas tá dentro do pool, pô.
• 57:52
  Você pensa no teu ecossistema, você pensa na sinergia.
• 57:57
  E uma pode ajudar a outra, né? E uma pode ajudar a outra, e uma
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  pode somar com a outra. Essa visão você adquiriu?
• 58:03
  Adquiri. E como é que você começou lá com
• 58:08
  o PR? Eu fazia investimento anjo.
• 58:11
  Bom, Rolando, em dois mil e nove, dois mil e oito para dois
• 58:13
  mil e nove, eu fui buscar dinheiro para uma empresa minha.
• 58:15
  Eu conheci esse mundo assim, né? Eu fui buscar dinheiro que me
• 58:18
  disseram que tinha dinheiro para um e-commerce, que eu tinha um
• 58:20
  e-commerce de ingresso. Eu fui buscar dinheiro e recebi
• 58:22
  não. Quando eu recebi um não, por que
• 58:26
  aquele fundo de Venture Capital não investiu em mim lá no
• 58:29
  Silicon Valley? Porque eu apresentei para os
• 58:31
  caras o que eu queria mostrar, não o que eles queriam ver.
• 58:35
  Eu mostrei mesa, uma televisão igual a essa, em pé aqui, os
• 58:38
  quatro investidores, mostrando fachada, carro plotado,
• 58:44
  funcionário fardado, me achando o cara.
• 58:48
  Cinquenta milhões de faturamento, dinheiro.
• 58:50
  Aí os caras olham assim, qual o caque?
• 58:53
  Só que eles já sabiam que eu era um cara Porque eles tinham lido
• 58:57
  tudo Aí no final das contas recebiam não Eu fiquei muito
• 59:01
  puto com o cara que me deu Nem feedback, foi um fodeback Pode
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  falar palavrão aí, né? Pode.
• 59:07
  O cara me deu um feedback, e aí, eu disse, eu quero ser esse cara
• 59:13
  aí. O que esse cara faz?
• 59:15
  Esse cara me chamou pra tomar um café, assim, em pé, vamos tomar
• 59:19
  um café quando sai daqui, né? E aí ele falou assim, você
• 59:22
  recebeu um não por isso, por isso, por isso.
• 59:24
  Por que ao invés de você vender ingresso, você não aluga seu
• 59:28
  software? Eu, hein?
• 59:31
  Isso é nova economia. Eu dormi em oito, irmão.
• 59:34
  Isso é nova economia. Você tá na velha economia.
• 59:36
  Que porra é velha economia? Que porra é startup?
• 59:38
  Eu não sabia de nada disso. Sim.
• 59:39
  Eu mostrei o que eu achava que era importante mostrar.
• 59:41
  O meu valor era o capital tangível, que pega mesa,
• 59:44
  cadeira. Não era o capital intangível
• 59:46
  intelectual que todo mundo tem. Que as maiores empresas
• 59:48
  bilionárias do mundo, os bilionários são tudo intangível,
• 59:51
  velho. Não é a estrutura.
• 59:52
  Sim. Só que eu não sabia disso.
• 59:55
  E aí eu falei, me explica, fale mais.
• 59:57
  E aí o cara começou a fazer pergunta, eu comecei a
• 59:59
  responder. Aí eu digo, agora é minha vez de
• 1:00:01
  fazer pergunta. Porque uma pergunta bem feita, a
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  resposta transforma a tua vida. Foi o que aconteceu comigo.
• 1:00:05
  O cara me fez perguntas que transformam a minha vida.
• 1:00:08
  Por que ao invés de você vender ingresso, você não aluga?
• 1:00:11
  E aquilo era imaginável pra mim, eu alugar.
• 1:00:12
  Ele falou, cara, eu vi teu software, teu software é bom.
• 1:00:15
  Você podia alugar. Ao invés de cobrar dez por
• 1:00:17
  cento, você cobra seis por cento.
• 1:00:20
  E aí você não vai ter o custo de aquisição de cliente, porque
• 1:00:22
  quem tem que vender o ingresso é o dono da festa, e não você.
• 1:00:26
  Nunca tinha pensado nisso. Ou seja, havia a força do mentor
• 1:00:28
  ali, naquela hora. Para completar, o cara, além de
• 1:00:33
  me falar um monte de coisa, eu pergunto, o que você faz?
• 1:00:34
  Ele falou, sou business angel, investidor anjo.
• 1:00:38
  Sou funcionário de uma empresa e sou cotista nesse fundo.
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  Tipo um comitê de investimento. E assim, funciona assim, todo
• 1:00:45
  mundo Fundo como é fundo, aí ele explicou Ele falou, Silicon
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  Valley, você não sabe não, não Logo vi, você tá hospedado em
• 1:00:51
  qual hotel? Aí eu falei, ele falou, amanhã
• 1:00:52
  eu tomo café com você Hã? O que esse cara quer, né?
• 1:00:55
  Quer tirar dinheiro de mim, né? Só pode, porque brasileiro
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  desconfiado vai me roubar Vai me vender alguma coisa, né?
• 1:01:01
  Porque cabeça de jirico, mentalidade da velha economia,
• 1:01:07
  ninguém dá nada de graça pra ninguém.
• 1:01:08
  Então na hora eu pensei que o cara foi lá no outro dia, na
• 1:01:12
  mesa do café da manhã lá no Silicon Valley você vai ver que
• 1:01:14
  é um papel que o cara desenha, tem até as canetinhas.
• 1:01:17
  O cara começou a desenhar. Aqui é colaborativo.
• 1:01:20
  Aqui funciona assim. Isso é de dois mil e oito.
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  Funciona assim. Funciona assado.
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  Aqui tem os fundos. O fundo é isso.
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  O Venture Capital é isso. Não sei o que é isso.
• 1:01:26
  Tem esse livro aqui. Leia esse livro.
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  Venture Deals. O livro que mudou a minha vida.
• 1:01:30
  Venture Deals. Venture Deals. toma esse livro,
• 1:01:33
  esse livro é seu, eu trouxe de presente pra você aí eu falei,
• 1:01:35
  mas você quer o que comigo? ele falou, nada, eu vim te
• 1:01:38
  ensinar eu vim te falar como é que funciona uau eu nunca tinha
• 1:01:43
  passado por isso na minha vida um MBA em algumas horas e aí eu
• 1:01:47
  entendi, ele falou, por que você não se torna investidor anjo no
• 1:01:49
  Brasil? eu falei, eu não tenho dinheiro
• 1:01:50
  ele falou, você tem vinte mil reais?
• 1:01:52
  eu falei, tenho, vinte eu tenho Você tem cem mil reais?
• 1:01:56
  Eu falei, cara, se eu fizer um esforço aqui, eu tenho.
• 1:01:59
  Ele falou, quer começar a investir?
• 1:02:01
  Eu tenho uma empresa que eu vou investir vinte e cinco mil
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  dólares aqui, igual a sua. Que é essa aqui.
• 1:02:06
  Mostrou. Eu digo, ó o golpe aí.
• 1:02:09
  Ó o golpe aí. Aí eu pensei, né?
• 1:02:12
  Ó o golpe aí. Aí eu falei, é...
• 1:02:16
  Deixa eu ir lá em cima, que não tinha celular, né?
• 1:02:18
  Fui falar com a Cris, fui ligar pra ela.
• 1:02:19
  E aí, recebeu investimento. Hahaha.
• 1:02:22
  Não, Cris, eu tô quase investindo.
• 1:02:24
  Tô quase deixando uma reservinha e tal.
• 1:02:27
  Fazendo história longa curta, terminei investindo.
• 1:02:30
  E aquilo mudou a minha vida. Ali virei investidor.
• 1:02:33
  Ali, aquela coragem foi que fez eu trilhar o caminho do
• 1:02:37
  investimento, porque ele me disse o que era investir.
• 1:02:39
  Ele disse que era prosperar na vida dos outros e viver aquilo.
• 1:02:45
  Ele me ensinou isso, cara. Foi esse cara que me ensinou.
• 1:02:47
  E aí, a partir daí, um ano depois ele me ligou perguntando
• 1:02:50
  se eu não queria vender a minha cota.
• 1:02:52
  Só que a cota era quatro vezes o que eu botei.
• 1:02:54
  Eu disse, como assim? Quatro vezes?
• 1:02:57
  Um ano. Esse dinheiro, João, nunca mais
• 1:03:00
  voltou. Ficou nos Estados Unidos e nós
• 1:03:02
  temos seiscentas empresas nos Estados Unidos.
• 1:03:04
  Fazendo história longa curta. Cara, essa história eu não
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  sabia. E aí começou a minha vida.
• 1:03:09
  E aí você ficou reinvestindo nos Estados Unidos.
• 1:03:12
  Nos Estados Unidos. Eu investi, eu perdi
• 1:03:15
  investimento no Uber, eu fiz várias, tem muitas empresas
• 1:03:18
  famosas que eu investi, né? Então as empresas foram sendo
• 1:03:20
  vendidas, eu fui ganhando, fui recebendo, fui...
• 1:03:23
  E aí comecei a fazer investimento no Brasil.
• 1:03:25
  Ele falou assim, vai nas universidades e procura projetos
• 1:03:27
  dos empreendedores... jovens e tal e comecei a procurar cara e
• 1:03:32
  comecei a fazer smart money aí o que que eles matam ele me
• 1:03:36
  ensinava aí eu li no vento de usar comecei era tão complexo
• 1:03:39
  não tinha nenhum livro em português sobre esse assunto né
• 1:03:42
  Eu tive que escrever o Smart Money.
• 1:03:44
  Foi daí que surgiu o Smart Money, de dois mil e quatorze
• 1:03:46
  para dois mil e quinze. Eu tive que escrever aquilo que
• 1:03:49
  eu estava aprendendo, que era tão poderoso.
• 1:03:51
  Você colocava para fora, para ensinar.
• 1:03:52
  Não, mas eu preciso ensinar isso, eu preciso ajudar as
• 1:03:55
  pessoas, eu preciso popularizar esse assunto.
• 1:03:57
  E foi aí que nasceu o Smart Money.
• 1:03:59
  Eu já tinha escrito o livro Educando Filhos para Empreender,
• 1:04:03
  que é uma experiência com meus filhos.
• 1:04:06
  E daí nasceu o Smart Money e aí a minha história de investimento
• 1:04:09
  se concretizou, popularizou. E passei a ganhar, passei a
• 1:04:15
  ajudar, passei a investir, passei a ter resultado em cima
• 1:04:18
  de track record. Olha a foto, mas não olha o
• 1:04:21
  filme. O filme todo tem uma baita
• 1:04:23
  história de serviços prestados. E daí comecei a escrever o
• 1:04:28
  Gestão Ágil. Portra das Empresas Valiosas, o
• 1:04:30
  gestão ágil é justamente o que as empresas grandes precisam
• 1:04:33
  aprender com as pequenas, o que as pequenas precisam aprender
• 1:04:35
  com as grandes. Então foi uma mixagem incrível.
• 1:04:37
  Esse livro é muito bacana. Depois até o poder do equity,
• 1:04:43
  que é como investir. O equity é esse negócio que a
• 1:04:46
  gente está falando aqui, como investir.
• 1:04:48
  Então todos os meus livros têm uma história muito é daquele
• 1:04:53
  momento que eu tô vivendo do aprendizado que eu tô tendo até
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  o inevitável que esse último que é o penúltimo é o último né
• 1:04:59
  porque o próximo é agora em outubro qualquer é por enquanto
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  o nome provisório é ponto cego empresarial Nossa, muito bom.
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  O ponto cego empresarial, a editora ainda vai definir, mas
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  ela vai definir amanhã, que é o dia dela definir se...
• 1:05:15
  O ponto cego empresarial... O inevitável é o que?
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  É inevitável o empresário tradicional aprender o que a
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  gente está falando aqui. Exato, não tem outro caminho.
• 1:05:24
  Ele não tem outro caminho, é inevitável ele aprender isso
• 1:05:25
  aqui, porque senão ele vai ficar para trás, vai perder, porque
• 1:05:28
  ele vai achar que é dinheiro que faz dinheiro.
• 1:05:32
  Não é, é isso aqui. Tá claro que é isso aqui.
• 1:05:35
  Tem provas e o inevitável te explica isso, te ensina isso.
• 1:05:38
  Então o inevitável custa quanto? Quarenta reais, meu amor?
• 1:05:41
  Vai lá, velho. Aproveita.
• 1:05:43
  Aproveita, velho. Você lê o livro.
• 1:05:45
  Aproveita. Então...
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  E a gente dá tanto valor para os livros dos outros, né?
• 1:05:49
  Dá tanto valor para livros internacionais, não sei o quê.
• 1:05:53
  E coisa aqui dentro de casa, às vezes...
• 1:05:55
  Mas o livro, inevitávelmente, vendeu muito, graças a Deus.
• 1:05:57
  Mas não é sobre dinheiro. É sobre o alcance, sabe, João?
• 1:06:00
  Sim. É sobre o alcance.
• 1:06:01
  Muito do que eu faço, o que eu fiz, é para ter um alcance
• 1:06:04
  maior, para que a informação chegue na pessoa.
• 1:06:06
  Sim. Eu vou só fazer uma parte aqui
• 1:06:09
  pra te explicar isso antes de falar do último, do novo, né?
• 1:06:14
  Quando eu tô num evento, o que que eu procuro fazer quando eu
• 1:06:20
  tô num podcast, quando eu tô num evento?
• 1:06:21
  Dificilmente eu conto a história minha.
• 1:06:24
  Porque você perguntou, mas dificilmente eu conto essa
• 1:06:26
  história. Por quê?
• 1:06:27
  Não é que eu escondo. É porque, cara, quem tá
• 1:06:30
  assistindo precisa aprender, precisa ver, eu preciso
• 1:06:33
  compartilhar. Na perspectiva dele, não na
• 1:06:36
  minha. O que que ele precisa saber e
• 1:06:39
  não eu? Preciso me mostrar, me amostrar,
• 1:06:42
  sou isso, sou aquilo, sou aquilo?
• 1:06:44
  Isso não importa. Importa pra minha família.
• 1:06:47
  Importa a influência que eu faço dentro de casa, pros meus
• 1:06:50
  filhos, pra minha família. Essa é a minha maior influência.
• 1:06:53
  então quando eu estou na internet ou estou no palco ou
• 1:06:56
  estou fazendo uma conferência eu só ensino cara eu não falo de
• 1:07:00
  mim eu só ajudo as pessoas a destravar a entender como ganhar
• 1:07:04
  dinheiro hoje em dia e isso me ajuda a ter um alcance maior
• 1:07:09
  porque mais pessoas comprando livro mais pessoas lendo mais
• 1:07:11
  pessoas consumindo coisas que são importantes pra elas e não
• 1:07:16
  só pra mim pra mim é importante, mas eu fico feliz quando as
• 1:07:19
  pessoas usam o momento mais feliz que eu vejo é quando
• 1:07:22
  alguém tá usando alguma frase minha algum texto meu cara, eu
• 1:07:26
  fico tão feliz quando o cara me copia num vídeo essa é a minha
• 1:07:30
  felicidade, então é muito pouco eu sou um cara, a minha esposa
• 1:07:33
  diz você se contenta com tão pouco?
• 1:07:34
  eu digo é mas eu sou assim, a minha essência é essa de querer
• 1:07:39
  ver o outro bem, sabe? mas eu não gosto de ser enganado
• 1:07:43
  aí é realmente ser enganado, aí é chato demais sim, você no
• 1:07:47
  mercado é muito cara, muito bem visto, todo mundo te adora você
• 1:07:52
  é da paz, apaziguador bombeiro bombeiro, aglutinador, gente boa
• 1:07:58
  Generoso. Você é muito generoso, cara.
• 1:08:01
  Generoso pra caramba. Você é um dos caras mais
• 1:08:03
  generosos que eu conheço. Comigo, então, cara, você é tipo
• 1:08:08
  amigo, pai, irmão, mentor, sócio.
• 1:08:12
  Não teve uma vez que eu te mandei uma mensagem e um pedido
• 1:08:16
  de ajuda e você não me respondeu prontamente.
• 1:08:18
  Obrigado, cara. Eu que agradeço por ser seu
• 1:08:20
  amigo. Você é uma benção.
• 1:08:21
  Obrigado, cara. A gente ama lá em casa.
• 1:08:23
  Obrigado, obrigado mesmo. Eu anotei várias coisas aqui.
• 1:08:28
  Uma pergunta que talvez a turma faça, está fazendo agora, é...
• 1:08:35
  Como que ela, uma pessoa que tem uma ideia, você deve ter
• 1:08:38
  recebido várias vezes, né? Se aproxima de um investidor, eu
• 1:08:41
  tenho uma ideia. Tem um livro teu, eu não sei
• 1:08:46
  qual que é, é tipo, é um manual do que não fazer com...
• 1:08:50
  Qual que é o livro? Smart Money?
• 1:08:51
  Smart Money, né? Cara, não faça isso na frente do
• 1:08:53
  investidor. Não peça isso pra ele, não fale
• 1:08:55
  isso pra ele. Não peça isso pra ele, não fale
• 1:08:57
  isso pra ele. Mas a turma está assim, eu tenho
• 1:09:00
  uma ideia, eu tenho um negócio, mas eu preciso dessa pessoa que
• 1:09:04
  me incentive, que invista, que me ajude, que me acelere, que
• 1:09:07
  encube e que faça smart money. Como que uma pessoa pode chegar,
• 1:09:14
  ter a tua atenção, ser notada por você ou por qualquer outro
• 1:09:18
  investidor? A resposta está na pergunta.
• 1:09:21
  Chamar a atenção. A atenção é uma moeda poderosa,
• 1:09:24
  como você botou no vídeo aqui. Exato.
• 1:09:27
  Então, se a atenção é uma moeda poderosa e uma das mais
• 1:09:29
  poderosas hoje em dia, você tem que fazer isso.
• 1:09:33
  Então, para fazer isso, não é dizer o quanto você vai ser
• 1:09:37
  milionário ou o quanto você vai mudar o mundo.
• 1:09:40
  Não. Simplesmente é, cara, sabe esse
• 1:09:43
  problema que existe? Eu resolvo assim.
• 1:09:46
  Pronto. Pronto.
• 1:09:47
  Só isso, João. Se te interessar, bora
• 1:09:49
  conversar. Porque se for uma coisa...
• 1:09:51
  Aí eu posso perguntar, já validou?
• 1:09:53
  Já testou? Porque as pessoas querem que o
• 1:09:56
  outro invista e só com a ideia na cabeça.
• 1:09:58
  A ideia na cabeça é boa. A ideia na cabeça é boa, mas ele
• 1:10:01
  tem que tirar a ideia da cabeça e fazer um teste, né?
• 1:10:03
  Fazer um MVP, que a gente chama mínimo produto viável, ou seja,
• 1:10:07
  um protótipo. E hoje tem várias ferramentas de
• 1:10:09
  protótipo gratuitas. Não tem mais nem desculpa de não
• 1:10:12
  fazer. Tem cara que pede dinheiro para
• 1:10:14
  protótipo. Tem cara que pede dinheiro para
• 1:10:15
  tirar a ideia da cabeça. Não vale, não vai.
• 1:10:17
  Ninguém vai investir nisso. Não dá.
• 1:10:19
  Então, se você quer investimento, você primeiro tem
• 1:10:22
  que saber com quem você está falando.
• 1:10:24
  Se eu entrar comigo no elevador, cara, você tem que saber com o
• 1:10:27
  que eu invisto. O que é que eu valorizo?
• 1:10:29
  Eu valorizo pós-validação. Se eu valorizo pós-validação,
• 1:10:32
  você tem que mostrar como você validou aquele problema.
• 1:10:35
  E acabou. Se fizer sentido, a gente vai
• 1:10:37
  conversar e eu vou chamar você pra conversar.
• 1:10:40
  Assim, cara, então não tem muito mistério.
• 1:10:42
  Mistério é assim, qual é a tese do investidor?
• 1:10:44
  Não adianta você ser um cara de saúde procurar um investidor de
• 1:10:47
  varejo. O cara não vai investir, porque
• 1:10:48
  ele não entende. Então, primeira coisa é você
• 1:10:51
  estudar. O Smart Money explica isso.
• 1:10:54
  Tem cara que essa história de o que não fazer, tem uma lista
• 1:10:57
  enorme de mais de quinze frases de que o empreendedor fala que o
• 1:11:00
  cara não quer ouvir. Eu não quero ver que você
• 1:11:03
  estudou em Harvard. Tô nem aí pra onde você estudou.
• 1:11:06
  Isso é bom pra você, cara. Eu quero ver como você vai
• 1:11:09
  conseguir fazer o que você tá dizendo que vai fazer.
• 1:11:10
  Exatamente. E assim, vou declarar uma coisa
• 1:11:13
  pra vocês. Os melhores empreendedores que
• 1:11:16
  eu já me relacionei são empreendedores que quebraram. o
• 1:11:20
  que estavam no nome no Serasa sacou Esses são os caras que já
• 1:11:25
  foram no fundo do Poço e saíram só porque João que ele não vou
• 1:11:28
  cometer o mesmo eu de novo vou cometer os novos e as mulheres
• 1:11:33
  as mulheres caras presas as empresas de mulher putz é muito
• 1:11:37
  organizado Claro tem sensibilidade um detalhe mas são
• 1:11:42
  muito muito melhores do que os negócios dos homens porque elas
• 1:11:44
  são organizadas estruturados E aí o meu papel nesse processo
• 1:11:49
  foi ajudar essas empresas a terem organização, porque uma
• 1:11:53
  empresa pequena não tem organização.
• 1:11:54
  Então, peraí, peraí, peraí. Você é pequeno, mas você não
• 1:11:57
  pode ser desorganizado. Então, você tem dois sócios?
• 1:11:59
  Vamos fazer acordo de acionista. Ah, mas pra que isso?
• 1:12:04
  Só empresa grande tem isso. Não, vamos fazer agora aqui.
• 1:12:06
  Falta pênalti escanteio. Sabe por quê?
• 1:12:08
  Porque quando tiver dinheiro aqui vai dar maior problema.
• 1:12:11
  A sua esposa vai entrar, vai falar mal da outra, vai ser um
• 1:12:15
  rolo que vai brigar com a outra, o outro só...
• 1:12:16
  Vamos aqui. Peraí, vamos organizar a cultura
• 1:12:20
  do negócio? Vamos organizar a governança?
• 1:12:24
  Quem pode pegar empréstimo, não pode?
• 1:12:26
  Quem manda o quê? Quem faz o quê?
• 1:12:28
  Tipo assim, sabe? Então...
• 1:12:30
  Eu implantei isso no Brasil muito cedo, desde dois mil e
• 1:12:34
  dezesseis. Então eu saí desenvolvendo isso.
• 1:12:37
  E aí essas empresas foram se estruturando, foram dando certo
• 1:12:41
  e foram crescendo. Então se o cara conhece como eu
• 1:12:45
  sou, se eu gosto de validação, se eu gosto de solução para os
• 1:12:48
  problemas, Por que ele vai falar pra mim de outras coisas?
• 1:12:52
  Só se ele não me conhecer, concorda?
• 1:12:54
  Então, até hoje, se eu mostrar aqui no WhatsApp, tem centenas
• 1:12:56
  de mensagens. Investe na minha ideia.
• 1:12:59
  Investe em mim. Aposta tudo em mim.
• 1:13:01
  Manda música, né? Aquela música.
• 1:13:02
  Porque aconteceu com a brincadeira do Whindersson, né?
• 1:13:04
  Que aconteceu comigo com o Whindersson, que eu investi...
• 1:13:06
  Conta aqui. Ah, não.
• 1:13:08
  De novo, não. Conta, conta, conta.
• 1:13:09
  Se liga nessa, galera. Se liga nessa história.
• 1:13:12
  Vai, conta aí, conta aí, conta aí.
• 1:13:14
  Eu encontrei o Whindersson em dois meses.
• 1:13:15
  Em um evento. O Whindersson Nunes.
• 1:13:17
  Em um evento. Ele era contador de piada,
• 1:13:20
  cabelinho cacheado, não era nem famoso.
• 1:13:23
  E chegou no final do evento, tu não é investidor?
• 1:13:25
  Eu disse, sou. Aquele jeitão dele.
• 1:13:27
  Investe em mim. Eu falei, como?
• 1:13:29
  O que você faz? Ele falou, eu canto piada.
• 1:13:31
  Eu canto, eu canto. Ele cantava e contava piada.
• 1:13:34
  Eu canto e conto piada. Eu falei, tá, mas isso não é um
• 1:13:37
  negócio. Aqui o que você está vendo são
• 1:13:39
  negócios. Isso é de um evento. mas tu é
• 1:13:43
  investidor, eu vi que tu botou dinheiro, tem aquelas ondas
• 1:13:46
  dele, né? Eu falei, mas cidadão, eu não
• 1:13:48
  tenho, como é teu nome? Ele, é, Windy.
• 1:13:51
  Aí, tá bom, Windy, ó, não dá. Deixa eu bater uma foto com
• 1:13:54
  você. Aí bateu a foto e disse assim, o
• 1:13:55
  celular dele disse, eu vou ser muito famoso, eu vou, você vai
• 1:14:00
  se arrepender, você vai perder, eu vou ganhar, vou ser muito
• 1:14:03
  famoso. Eu falei, mas por que você quer
• 1:14:05
  dinheiro? Pra fazer o que?
• 1:14:07
  Ele falou, não, pra pagar os agiotas, eu tô devendo os
• 1:14:08
  agiotas. Eu disse, ah, pior, vou ganhar.
• 1:14:11
  pagar agiota. Bom, história longa curta, isso
• 1:14:12
  foi em dois mil e treze, dois mil e dezoito, me mandaram essa
• 1:14:15
  foto, sabe quem é esse cara? Eu falei, não, da foto, né?
• 1:14:20
  Falei, não, esse cara é esse cara aqui.
• 1:14:22
  Aí ele tinha postado uma foto dele num avião, na porta do
• 1:14:25
  avião, com essa foto. Perdeu o playboy, arroba João
• 1:14:28
  Kepler. Ficou milionário.
• 1:14:31
  E eu perdi. O jeitão dele, né?
• 1:14:35
  Sim. Só que eu deixei de entrar no
• 1:14:37
  valor eixo bem pequeno, né? Lá atrás.
• 1:14:39
  E depois ficamos lá na Nonstop e já foi um valor eixo bem maior,
• 1:14:41
  né? Já foi um valor eixo maior.
• 1:14:43
  E aí me encontrei com ele. Enfim, essa história tá contada
• 1:14:46
  no podcast. Esse maluco fez um podcast.
• 1:14:48
  Eu vi. Ele só tem quatro episódios.
• 1:14:51
  Um é você. Um é só eu.
• 1:14:53
  É. Já começa assim, né?
• 1:14:54
  Já começa contando essa história.
• 1:14:55
  Contando essa história. E ele tinha esquecido a história
• 1:14:58
  da agiota. Eu lembrei a ele.
• 1:15:00
  Ele falou, é mesmo? Eu cantava, ele ficava no palco,
• 1:15:04
  assim, embaixo, pra pegar o dinheiro da bilheteria.
• 1:15:07
  Ele falou, é, eu lembro. Ele lembrou dessa história, nem
• 1:15:10
  lembrava. Mas cara, você acha que hoje,
• 1:15:11
  com o conhecimento que você tem, você ia perceber que ele
• 1:15:14
  seria... Eu não investiria nele.
• 1:15:16
  De novo, né? Não investiria nele de novo.
• 1:15:18
  Você sabe por quê? Exatamente pelos erros do
• 1:15:21
  empreendedor. Ele falou tudo aquilo que o
• 1:15:23
  investidor não quer ouvir e nem pode ouvir.
• 1:15:25
  Investe em mim porque eu tenho que pagar a giota.
• 1:15:28
  Então, a pergunta que você me fez, eu te respondi com que o
• 1:15:31
  Whindersson erradamente fez. Entendi.
• 1:15:33
  Então, eu não podia investir nele.
• 1:15:34
  Eu errei. Beleza, mas até hoje o pessoal
• 1:15:36
  fica tirando onda. Vai perder o novo Whindersson.
• 1:15:38
  Então, se eu te mostro aqui, deve ter um monte aqui.
• 1:15:40
  Não, mas cara, é que baseado no que ele te falou... não tinha
• 1:15:46
  como não tinha como mas assim se ele tivesse um mínimo de
• 1:15:49
  estrutura de projeto aí você podia ser você disse assim cara
• 1:15:53
  eu tô montando algo que vai vai vai escalar assim vai
• 1:15:57
  desenvolver assim tá validando assado porque ele é envolvente o
• 1:16:00
  Whindersson é envolvente e naquela época muito mais né que
• 1:16:03
  você quer então hoje ele é meu caladão e tal mas ele é
• 1:16:05
  envolvente É um monstro do humor, né?
• 1:16:09
  Ninguém faz melhor que ele, o maior do Brasil de...
• 1:16:12
  Mas ele, naquela época, era, sei lá, friendly, de uma maneira
• 1:16:16
  mais jovem, talvez. Tem algum negócio que você tá
• 1:16:21
  observando e que você fala, meu, isso aqui não é um voo de
• 1:16:26
  galinha, não é uma onda passageira, isso aqui é grande e
• 1:16:30
  você tá olhando bem? Por exemplo, alguma coisa
• 1:16:32
  envolvida com inteligência artificial, alguma coisa
• 1:16:34
  envolvida com... ser o tem alguma coisa que você tá
• 1:16:39
  sentindo percebendo através da sua experiência falar e tem
• 1:16:44
  coisa aqui olha eu vivi várias etapas da tecnologia várias
• 1:16:47
  fases até bug do milênio tudo isso eu vivi tá né então eu já
• 1:16:50
  vi várias coisas e eu não me empolgo mais com a tecnologia
• 1:16:53
  porque para mim tecnologia é meio não é fim tá bom então a
• 1:16:57
  metaversa não me empolguei inteligência oficial não é que
• 1:16:59
  eu não me empolgo eu não fico louco investindo nisso Eu tenho
• 1:17:04
  que ter. É uma coisa meio que previsível.
• 1:17:06
  Previsível. Tem que ter.
• 1:17:07
  Tem que ter a tecnologia. O que aconteceu com inteligência
• 1:17:09
  artificial agora foi que nós tivemos acesso a ela.
• 1:17:11
  Ela já existia. As empresas já usavam por trás.
• 1:17:15
  Então a gente teve lá um WWW pra escrever, um prompt que chama.
• 1:17:18
  Pra escrever e fazer perguntas. Assim como o Google, que você
• 1:17:20
  faz perguntas. Você escreve lá.
• 1:17:22
  Então, acesso. O que aconteceu foi democratizar
• 1:17:25
  o acesso. E foi isso que aconteceu.
• 1:17:27
  Então eu não me empolgo com isso.
• 1:17:28
  As empresas estão obrigadas a usar.
• 1:17:30
  Elas têm que ter. O que eu me empolgo, João?
• 1:17:34
  Nenhum segmento chama a minha atenção.
• 1:17:36
  Ah, é fintech, é não sei o que. O que me empolga, cara, é um
• 1:17:41
  projeto... bem estruturado de qualquer tipo de segmento de
• 1:17:47
  qualquer tipo de empresa não é mais startup se é uma empresa
• 1:17:50
  tradicional que tem uma camada de serviço escalável eu me
• 1:17:54
  apaixonei e eu não é me apaixonei pelo negócio me
• 1:17:58
  apaixonei pelo pelo projeto pela ideia e vou lá em visto então
• 1:18:03
  não importa se é uma startup que uma tecnologia porque a
• 1:18:06
  tecnologia qualquer um faz hoje Qualquer um desenvolve
• 1:18:09
  tecnologia, não é mais sobre isso.
• 1:18:10
  É sobre o problema que está sendo resolvido e o alcance e a
• 1:18:13
  distribuição desse problema. Então, quanto maior for a
• 1:18:16
  distribuição, melhor. maior for o mercado, melhor.
• 1:18:21
  Esse mercado, por exemplo, tem barreira de entrada?
• 1:18:23
  O que é isso? O Google amanhã faz uma feature
• 1:18:25
  e acaba com você? Faz.
• 1:18:27
  Então, não é um negócio que tem longevidade.
• 1:18:30
  Então, é complicado. Posso até investir agora, mas
• 1:18:32
  vou ter que sair logo na sequência.
• 1:18:33
  Então, este olhar de pegar uma empresa tradicional, a história
• 1:18:37
  da editora, e chegar até o quinto nível de consciência, é
• 1:18:40
  isso... que me apaixona, é isso que brilha meus olhos, de ver
• 1:18:44
  que o empresário está tendo essa visão que ninguém está vendo
• 1:18:47
  então esse cara ganha dinheiro, quando tu vê um grande
• 1:18:49
  empresário ganhando dinheiro, o que é que o Adib fez?
• 1:18:53
  o Adib está criando um modelo de distribuição criou um modelo de
• 1:18:56
  distribuição então quando você olha o que o Bechamel fez o que
• 1:19:00
  o Adib fez, tudo é distribuição Todos os caras que prosperaram,
• 1:19:04
  trabalharam servindo, prosperando, educando o mercado,
• 1:19:09
  distribuindo, não só para ganhar dinheiro, mas para ajudar mesmo
• 1:19:12
  as pessoas, genuinamente. Então, é isso que me apaixona,
• 1:19:16
  negócios que eu sei que podem escalar.
• 1:19:20
  Usando essas ferramentas do nível de consciência,
• 1:19:22
  principalmente o quinto, que é criando comunidade e a
• 1:19:25
  comunidade retroalimenta e te ajuda, te empurra, te
• 1:19:29
  impulsiona, te critica, te apoia, te compra e faz tudo o
• 1:19:33
  que você precisa. E o que eles precisam, na
• 1:19:36
  verdade. Porque aí você, o cara tá
• 1:19:38
  assistindo e vai dizer, ah, mas eu tenho meu grupo de WhatsApp
• 1:19:39
  da empresa. Beleza, você fica mandando
• 1:19:42
  oferta o tempo todo. Malto dá o parabéns pro cara,
• 1:19:44
  não é sobre isso. É você servir, servir, servir,
• 1:19:48
  servir, até que o cara diz assim, cara, não tem nenhuma
• 1:19:51
  oferta não pra mim aí. Exato.
• 1:19:53
  Aí ele te pede pra comprar, porque o não é mais sobre
• 1:19:55
  vender, cara, é sobre ser comprado.
• 1:19:59
  O cara que fica só atrás de vender e vender, ele quer
• 1:20:01
  ganhar. O negócio é ele fazer o
• 1:20:03
  dinheiro, fazendo as pessoas comprarem dele.
• 1:20:05
  Então, eu tenho um treinamento a cada dois meses pra cinquenta
• 1:20:09
  empresários. Tem fila. querendo entrar lá
• 1:20:13
  porque porque eu não vendo eu fico esperando o empresário que
• 1:20:18
  entende que tem que subir de consciência vai lá e bate na
• 1:20:20
  porta que você conhece já foi lá algumas vezes assim que a
• 1:20:23
  jornada equity jornada equity que e veio também do jornada
• 1:20:28
  anjo jornada que era para ensinar investir e eu
• 1:20:32
  identifiquei que O cara que é investidor, ele precisa
• 1:20:36
  prosperar na empresa dele. Então eu precisava mudar aquilo
• 1:20:39
  para que ele entendesse que não era só investir.
• 1:20:42
  Ele tinha que prosperar nele também.
• 1:20:43
  No negócio dele, na família dele, nas coisas dele.
• 1:20:46
  E o Theo, meu filho, teve essa sacada, que ele é o dono da
• 1:20:49
  empresa. O Theo disse assim, vamos fazer
• 1:20:52
  uma pivotada, que é o nome do meu programa no SBT, né?
• 1:20:55
  O Pivotando. Pode fazer publicidade?
• 1:20:57
  Lógico que pode. Eu tenho um programa lá no SBT,
• 1:20:59
  chama Pivotando, que é um podcast como esse. e eu
• 1:21:03
  entrevisto empresários que já pivotaram a vida, especialistas
• 1:21:06
  que já pivotaram, mudaram a vida várias vezes e ele deu uma
• 1:21:09
  pivotada no nosso negócio e virou a jornada Equity, que eu
• 1:21:13
  sou muito feliz fazendo isso, muito, muito toda vez que tem, é
• 1:21:18
  meus dois dias no mês mais feliz Que eu tenho...
• 1:21:21
  E dali cara... Eu fiz...
• 1:21:23
  O que que eu fiz dali? Dali eu usei como filtro...
• 1:21:25
  Pra ser sócio dos caras... Uhum...
• 1:21:27
  O cara que passa dois dias presencial comigo...
• 1:21:31
  Ele pensa como eu... Ele fica pensando como eu...
• 1:21:33
  Então quando ele sai de lá... Ele quer fazer negócio comigo...
• 1:21:35
  Então... Parte dos negócios que eu fiz...
• 1:21:39
  foram na jornada equity. Aí lá tem empresa de bateria de
• 1:21:42
  carro elétrico, ali tem hamburgueria, aí tem um monte de
• 1:21:45
  coisa lá, que saiu da jornada. Como é que você conheceu esse
• 1:21:48
  cara? Como é que esse cara te acha?
• 1:21:50
  Cara, fez jornada, entendeu a minha mentalidade, fez o que
• 1:21:53
  tinha que ser feito, apresentou o negócio corretamente, e aí
• 1:21:56
  rolou. Rolou um investimento, rolou uma
• 1:21:59
  parceria, rolou qualquer coisa. Ó, só pra você ter uma ideia, e
• 1:22:04
  pra turma também que tá assistindo, tá ouvindo a gente,
• 1:22:06
  pra ter uma ideia de como que eu Apliquei.
• 1:22:10
  Eu vou fazer uma publicidade agora.
• 1:22:11
  Eu vou fazer uma publicidade da Nuvem Shop.
• 1:22:14
  O que é a Nuvem Shop? A Nuvem Shop é uma plataforma de
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  e-commerce. É a maior da América Latina.
• 1:22:20
  É uma plataforma que tem o seu valuation de...
• 1:22:24
  Três ponto dois bilhões de dólares.
• 1:22:26
  Já é aberta na bolsa? Não é aberta.
• 1:22:29
  Ela é privada. Imagina o cara que investiu no
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  valuation dela quando valia um milhão de reais.
• 1:22:33
  Hoje vale três ponto dois bilhões.
• 1:22:35
  Está explicado o equity. Exatamente.
• 1:22:37
  O que ela faz? É muito simples.
• 1:22:40
  Qualquer pessoa que quer vender alguma coisa na internet, não
• 1:22:42
  sabe como codar, não sabe como fazer isso, vai lá, cria uma
• 1:22:47
  conta na Nuvemshop, se cadastra e começa a vender no mesmo dia.
• 1:22:51
  E ela tem solução. Desde o cara que está começando
• 1:22:54
  a vender, sei lá, essa caneca aqui, ele quer vender, cara,
• 1:22:57
  mandei fazer uma caneca, botei meu nome, quero vender na minha
• 1:22:59
  lojinha. Até a nuvem Shop Next, que é a
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  maior plataforma para quem já fatura milhões por mês e por ano
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  e assim por diante. Aí tem solução de inteligência
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  artificial, tem várias features e assim por diante.
• 1:23:13
  Eu chego aqui para a galera e falo, galera, Patrocínio da
• 1:23:16
  Nuvem Shop, se inscreva, conheça a Nuvem Shop, cadastre-se,
• 1:23:20
  conheça a Nuvem Shop Next, conheça a Nuvem Shop
• 1:23:23
  gratuitamente, porque se você quiser vender na internet, você
• 1:23:27
  pode usar essa plataforma que tem a tecnologia embarcada.
• 1:23:30
  Agora eu vou falar uma coisa que eu nunca disse no meu podcast.
• 1:23:33
  Você é sócio? Você tem equity?
• 1:23:35
  Tem. Esgrila, cara.
• 1:23:38
  Olha aí, tá vendo? Eu tenho equity.
• 1:23:39
  Quanto não vale o teu equity? Quando você entrou, ela já valia
• 1:23:42
  Rp. Rp.
• 1:23:42
  Rp. Rp.
• 1:23:43
  Eu entrei, ela já valia Rp. Rp.
• 1:23:45
  Rp. Mas ela vai valer Rp.
• 1:23:46
  Rp. Vai valer Rp.
• 1:23:48
  E você vai multiplicar o valor investido.
• 1:23:49
  Ou seja, eu tô falando de uma empresa que eu conheço, que eu
• 1:23:53
  acredito, que ajuda a turma. Ajuda, pô.
• 1:23:57
  Você vai lá e cadastra, você se inscreve, você vende hoje.
• 1:23:59
  É fácil, mas eu tenho equity. Porque no deal que eu fiz...
• 1:24:04
  E o sócio, o fundador, ele tava aberto, já tem essa visão.
• 1:24:10
  Falou, cara, o Joel é um cara de escala.
• 1:24:12
  O Joel tá no quinto nível. Tá no quinto nível.
• 1:24:17
  Então eu vou dar um... Um equity pra ele.
• 1:24:20
  E pra ele, tenho certeza que, assim, ao invés de dar o
• 1:24:23
  dinheiro que você não quer, que era muito, ele trocou por
• 1:24:26
  equity. Pra ele é bom.
• 1:24:27
  E ele tem um parceiro, um embaixador com ele.
• 1:24:29
  Eu tenho um embaixador, o cara que é meu sócio, o cara que tá
• 1:24:31
  comigo, o cara que comprou a ideia...
• 1:24:33
  Eu nunca disse isso publicamente, mas é importante
• 1:24:36
  dizer... Putz, o Joel...
• 1:24:38
  Mas, Joel, se você for olhar, cara, você faz muita comunicação
• 1:24:43
  dos produtos que você tem equity.
• 1:24:45
  Exato. Das coisas que você tem equity.
• 1:24:47
  Você não fica fazendo divulgação de quem você não tem equity.
• 1:24:50
  Eu, pelo menos, não tinha me tocado nisso, mas na hora eu
• 1:24:53
  falei, é, equity só pode ser porque...
• 1:24:54
  Não, na hora você se ligou. Você tem equity?
• 1:24:56
  Tem. Pois é, então isso é muito,
• 1:24:58
  muito, muito poderoso, muito importante as pessoas
• 1:25:00
  entenderem, saberem disso, porque é mais confiança pra...
• 1:25:03
  Agora quem tá assistindo, entrar no V-Shop sabe que, putz, Joel é
• 1:25:07
  sócio, então Joel não ia me indicar um negócio que...
• 1:25:09
  Que ele não tá lá apostando e apoiando.
• 1:25:12
  Então, pô, eu uso esse canal pras pessoas conhecerem e ao
• 1:25:18
  mesmo tempo eu aplico... E outra, eu aprendi isso com
• 1:25:21
  você. Então, thank you.
• 1:25:24
  Aprendi isso com você. E tem mais uma coisa que eu acho
• 1:25:26
  que é importante você dizer, que você poderia, por exemplo, só
• 1:25:30
  para as pessoas entenderem a diferença, você poderia, por
• 1:25:32
  exemplo, para a Nuve Shop, ou a Nuve Shop te oferecer, vamos
• 1:25:36
  criar um link, todo mundo que clicar nesse link e fizer
• 1:25:40
  cadastro, você vai ganhar um plus, vai ganhar um dinheirinho
• 1:25:42
  lá. Isso é uma participação no
• 1:25:44
  resultado, certo? Isso é bom também.
• 1:25:46
  Não é só o valor fixo. Foi o que a mãe do Michael
• 1:25:50
  Jordan fez com ele. No Ed Jordan, lembra?
• 1:25:53
  Fazia o sapato, o Ed Jordan e até hoje ele tem participação na
• 1:25:59
  venda, certo? A mãe do Michael Jordan acertou
• 1:26:02
  ou errou? Acertou.
• 1:26:03
  Errou. Calma.
• 1:26:05
  Errou. Ah, pera, pera, pera.
• 1:26:09
  Calma, deixa eu entender tua cabeça.
• 1:26:13
  Porque você acha que tinha que estar lá na Nike no todo?
• 1:26:15
  Claro. Equity.
• 1:26:16
  Naquela época, ele estaria no Equity da Nike, como você fez
• 1:26:19
  aqui. Ela só ganhou na...
• 1:26:21
  Ela só ganhou enquanto tiver aquele único produto.
• 1:26:24
  Entendi. Enquanto estiver vendendo
• 1:26:25
  aquilo, está tudo bem. Ela deixou de ganhar de um todo
• 1:26:28
  da Nike. É porque ao fortalecer aquele
• 1:26:30
  produto que é Nike Air Jordan... Ela fortaleceu a Nike.
• 1:26:35
  Ela cresceu absurdamente. Pega os números pós Michael
• 1:26:37
  Jordan, o que aconteceu com a Nike.
• 1:26:39
  Eu já passei por isso também. Um dia que eu fiz errado.
• 1:26:42
  Errado. Que eu fortaleci uma parte de
• 1:26:45
  uma coisa que eu tinha, mas eu tinha fortalecido a mãe e não
• 1:26:47
  estava aqui em cima. Pois é, você não estava ali em
• 1:26:48
  cima. Exatamente.
• 1:26:49
  Então hoje você sabe. E que bom que você pegou,
• 1:26:52
  aprendeu e fiquei muito feliz de saber que você tem equity.
• 1:26:55
  E quem está assistindo começa a entender o game.
• 1:26:57
  Esse é o jogo do equity. O que é o jogo do equity?
• 1:26:59
  É isso, cara. É isso.
• 1:27:00
  Esse é o jogo do equity. Então é isso que a gente tem que
• 1:27:02
  ensinar os empresários brasileiros a jogar esse jogo.
• 1:27:05
  porque é uma moeda de troca para o dono da marca, foi maravilhoso
• 1:27:10
  ter você. Então o cara paga uma fortuna,
• 1:27:13
  um cara vai lá, não tem nenhum compromisso, posta alguma coisa,
• 1:27:16
  ganha o dinheiro. Beleza, mas e aí?
• 1:27:19
  Acabou, a gente virou a página, acabou.
• 1:27:21
  Mas se ele tiver embarcado, ele vai querer que você prospere
• 1:27:25
  para sempre. É por isso que eu digo que
• 1:27:27
  quando eu entro no game, por que as empresas me querem lá dentro?
• 1:27:30
  porque sabem que eu vou conseguir levar essa empresa
• 1:27:32
  ponto A para o ponto B. No teu caso, sabe que vai levar
• 1:27:35
  ponto A para o ponto B. Então, essa é a maior força que
• 1:27:39
  a gente pode dar. Eu de um jeito, você de outro,
• 1:27:41
  mas nós dois temos essa condição de ajudar essas empresas a
• 1:27:46
  chegarem em um outro nível de faturamento e de negócios.
• 1:27:49
  Tanto é que a NuveShop vai valer sete bi, oito bi, dez bi.
• 1:27:52
  Aliás, a NuveShop, se quiser me dar um equity também, estou...
• 1:27:57
  Então eu quero falar duas coisas aqui que não estavam combinadas.
• 1:27:59
  Primeiro, eu quero que você saiba que eu tenho equity na
• 1:28:03
  Nuvem Shop. Mas caso você chegou até aqui, a
• 1:28:06
  gente já falou uma hora e vinte e oito.
• 1:28:11
  Eu gostaria de apresentar a minha empresa para o Joel e a
• 1:28:15
  minha empresa para o Keplito para ver se vocês me ajudam
• 1:28:18
  também no meu equity. Eu vou deixar aqui o seguinte,
• 1:28:24
  Malu, o que a gente vai fazer aqui?
• 1:28:25
  A gente vai deixar um formulário, um link de
• 1:28:27
  formulário. Eu queria receber... mínima, só
• 1:28:31
  pelo menos uma atenção do João e do Joel pra ver se, pô, eu tenho
• 1:28:35
  uma empresa, gostaria de saber se vocês não estão afim de
• 1:28:38
  participar dessa empresa em troca de uma smart money, um
• 1:28:41
  pedaço dessa empresa e equity e assim por diante.
• 1:28:43
  A gente vai deixar um formulário agora aqui pra você preencher.
• 1:28:47
  Bom demais. Bom demais, né?
• 1:28:48
  Vai que aparece. Vai que, eu faço o seguinte,
• 1:28:50
  desse pessoal que se cadastrar, eu vou sortear um livro, dar
• 1:28:54
  livro, fazer algumas coisas. Então, fechou.
• 1:28:57
  Já se cadastrou, E aí preenche o formulário direitinho com todas
• 1:29:01
  as informações e vai ter um sorteio do livro do Keplito.
• 1:29:04
  Eu pode até botar um link da minha newsletter que eu mando
• 1:29:07
  toda semana. Eu mesmo escrevo.
• 1:29:08
  Escreve bem, né? Toda semana eu escrevo na
• 1:29:11
  newsletter. É e-mail, né?
• 1:29:12
  Quem quer receber e-mail. Vai dar Medium.
• 1:29:14
  Os textos da Medium são incríveis.
• 1:29:16
  Obrigado, João. Bom demais.
• 1:29:18
  Eu mantenho lá. É o que me indexa no Google, né?
• 1:29:21
  O Medium indexa bem, né? Indexa bem, né?
• 1:29:23
  Indexa bem. Me ajuda.
• 1:29:25
  Muita gente usa meu nome, né? Pra poder colocar...
• 1:29:28
  Eu vou começar a escrever no vídeo também.
• 1:29:30
  As coisas... Mas as pessoas às vezes
• 1:29:32
  confundem. Kleber, né?
• 1:29:34
  João Kleber. Para, para, para.
• 1:29:39
  Ô, Keplito, você tá... Qual o seu objetivo?
• 1:29:45
  Você está mirando para onde? Deixa eu ver, a gente está em
• 1:29:49
  dois anos. Dois anos, vinte e seis, IPO,
• 1:29:51
  bossa. IP ou bossa a gente fez final de
• 1:29:55
  seis IP ou bossa é o para ir para bossa IP ou para nossa é a
• 1:30:00
  nossa para ver é que eu te lá para equipe fã de grupo eu quero
• 1:30:03
  chegar a gente tá em sessenta e seis companhias legal a gente
• 1:30:07
  quer chegar pelo menos umas duzentas trezentas empresas e
• 1:30:12
  empilhar e bit de empilhar equity e depois aí que eu Ou
• 1:30:15
  não, né? Não sei.
• 1:30:16
  Ali é mais particular, né? Porque ali não tem dinheiro de
• 1:30:19
  terceiros também, né? Ali é mais próprio, mais...
• 1:30:22
  Agora, como é que você faz a gestão de tantas empresas, cara?
• 1:30:25
  Bom time, cara. Bom time e comunidade.
• 1:30:28
  Bom time, comunidade, sistema. Bom time, comunidade, sistema.
• 1:30:32
  Essa é a... Quanto mais pessoas tiverem
• 1:30:35
  nessa comunidade, mais pessoas tiverem investimento, mais
• 1:30:38
  negócios eles vão fazer entre eles.
• 1:30:39
  Sim. E mais prosperidade a gente vai
• 1:30:41
  gerar. As pessoas podem dizer assim,
• 1:30:43
  esse cara fica falando esse negócio de prosperidade, de
• 1:30:45
  servir, mas é verdade, irmão. Quero te conhecer, a primeira
• 1:30:49
  vez falando, em Santos, no evento do Sebrae.
• 1:30:53
  Sebrae, então, dezoito... Não, menos.
• 1:30:56
  Seis, sete, acho. Tu tinha quatrocentas empresas
• 1:30:58
  ali pela bolsa. E eu já fiquei impressionado.
• 1:31:00
  Falei, cara, Minha cabeça era assim, como é que ele faz?
• 1:31:05
  Na segunda-feira de manhã ele vai numa, na segunda-feira ele
• 1:31:08
  vai noutra, na segunda-feira ele vai noutra.
• 1:31:09
  Sabe por que você pensou assim? Como é que é isso?
• 1:31:12
  Você pensou assim porque você pensa como empresa tradicional.
• 1:31:15
  Porque o empresário, ele acha que ele tem que ser dono.
• 1:31:18
  Ele tem que ser gestor, ele tem que ser sócio.
• 1:31:19
  Eu não sou sócio dessas empresas, João.
• 1:31:21
  Você é investidor delas. Eu sou investidor, João.
• 1:31:24
  Eu recebo report. E tem que dar elas a condição de
• 1:31:27
  elas conviverem, viverem e crescerem.
• 1:31:30
  E participo de conselhos de algumas empresas.
• 1:31:32
  Falou uma empresa aqui, vamos fazer um jabá de uma.
• 1:31:34
  Uma empresa aqui que você tem muito orgulho de ter feito
• 1:31:37
  parte, fazer parte, ou ainda tá nela, e ela, pô, deu super
• 1:31:41
  certo. Ah, uma empresa que eu tenho
• 1:31:42
  muito orgulho de ter feito parte e vendi agora há pouco é a
• 1:31:46
  Handtalk. Uma startup que conversa surdos
• 1:31:50
  com ouvintes. Ela facilita a comunicação de
• 1:31:52
  surdos e ouvintes. Até hoje.
• 1:31:54
  Baixa o aplicativo HandTalk no seu celular.
• 1:31:56
  Quando você encontrar um surdo, você fala olá, tudo bem.
• 1:31:59
  A porta para o surdo, ele vai fazer olá, tudo bem.
• 1:32:02
  Isso, eu investi nela em dois mil e onze, doze, treze, sei lá.
• 1:32:05
  E ela... E saiu quando?
• 1:32:07
  Saiu agora tem um ano e meio, dois.
• 1:32:10
  Quantas vezes? Quarenta vezes.
• 1:32:13
  Quarenta vezes. Você multiplicou o valor
• 1:32:15
  investido. Mas tem casos de cem vezes, tem
• 1:32:18
  casos de cinquenta vezes. Cem vezes?
• 1:32:21
  Cem vezes foi a Melhor Envio, que vendemos para a LocalWeb, a
• 1:32:27
  Repassa, que vendeu para a loja Renner, tem várias.
• 1:32:30
  Tem muitas. Vendemos a Kimble para o BTG.
• 1:32:32
  A Kimble eu estava. Lembra do Kimble?
• 1:32:34
  Você estava lá no Nigro. Tem muitas, cara.
• 1:32:37
  Cento e dez, não vou lembrar de todas aqui.
• 1:32:39
  Mas tem muitos que estão lá com a gente, que brevemente serão
• 1:32:42
  investidas por outro grupo e elas vão continuar.
• 1:32:46
  Essa é a beleza. Então daqui a dois anos a IPO
• 1:32:50
  Bossa Nova. Eu espero que sim.
• 1:32:52
  Mas também se não acontecer, a gente vai estar com outro sonho.
• 1:32:56
  Porque não tem problema você mudar o sonho.
• 1:32:58
  A questão é que conforme o seu nível de consciência vai
• 1:33:00
  subindo, você tem que ficar mudando o seu destino.
• 1:33:01
  É isso aí. Muda o seu destino, cara.
• 1:33:03
  Porque você fica com aquele sonho que você teve lá atrás.
• 1:33:06
  Atualiza. Atualiza, cara.
• 1:33:08
  Você vai subindo o nível de convivência no podcast.
• 1:33:10
  Você vai subindo, você vai atualizando o seu sonho.
• 1:33:11
  Tá certo. Não dá pra ficar só nessa. né É
• 1:33:14
  atualizo toda hora da hora tem que atualizar porque é isso que
• 1:33:18
  faz a gente é correr né é dia que precisa da cenoura da frente
• 1:33:22
  mas até nós de trás também cutucando exatamente duas horas
• 1:33:24
  galerinha Kepler, é sempre muito bom falar contigo.
• 1:33:29
  Eu fiz várias anotações aqui. Eu gosto de anotar, sou bom
• 1:33:32
  aluno, cara. O que você faz com essas
• 1:33:34
  anotações? Acho que as perguntas que as
• 1:33:36
  pessoas estão querendo saber ali.
• 1:33:40
  Eu não anoto o que você diz, eu anoto o que eu vou fazer com o
• 1:33:43
  que você disse. Eu chamo de DES.
• 1:33:46
  E aí eu tomei sete decisões aqui.
• 1:33:49
  Dê um, dê dois, dê três, dê quatro, dê cinco, dê seis, dê
• 1:33:51
  sete. Mas você faz o que com isso?
• 1:33:52
  Eu... Até em setenta e duas horas
• 1:33:54
  eu... Go ou no go.
• 1:33:57
  Ah, tá. Você usa isso pra ver se faz
• 1:33:59
  sentido ou não, né? É, eu testo.
• 1:34:01
  Então eu pego essas minhas adaptações, eu revisito.
• 1:34:03
  Esse é o meu Moleskine só pra... para o podcast.
• 1:34:10
  E aí são decisões pessoais, mas eu vou falar uma aqui.
• 1:34:13
  Você falou assim, não é fazer só negócios, é fazer negócios...
• 1:34:18
  Você falou de outro jeito. Em torno...
• 1:34:20
  Em torno do que você faz. Não é o que você faz, é em torno
• 1:34:22
  do que você faz. Isso aqui fez o refletir.
• 1:34:24
  Então eu falei, cara, eu vou olhar profundamente o que eu
• 1:34:28
  faço, já sei, mas eu vou olhar profundamente...
• 1:34:32
  Quais são as possibilidades em torno do que eu faço.
• 1:34:35
  Quais são as possibilidades em torno do que eu faço.
• 1:34:37
  Quais são as oportunidades, quais são as possibilidades.
• 1:34:39
  E assim, honestamente, eu falo aqui...
• 1:34:41
  E que tem muito desafio, né? Eu nunca parei...
• 1:34:45
  Pra olhar realmente as possibilidades em torno de tudo
• 1:34:48
  que eu... Então, empiricamente,
• 1:34:51
  intuitivamente, você criou um ecossistema em torno do Joel.
• 1:34:57
  De alguma forma, você já fez, já criou algo em torno do que você
• 1:35:00
  faz. Deixa eu melhorar.
• 1:35:02
  É verdade, tô errado, tô equivocado.
• 1:35:04
  Eu tenho que dar uma nova olhada.
• 1:35:06
  Isso. Pra ver se o que mais
• 1:35:09
  oportunidades, ou o que você achava que era oportunidade, não
• 1:35:12
  é. É isso aí.
• 1:35:14
  Então não é... Eu não olhei.
• 1:35:15
  É verdade. Criei o jotaverso, eu tenho que
• 1:35:17
  dar uma... Olha, é revisitada pra olhar
• 1:35:19
  aquilo que faz sentido, o que não faz, o que é bom, o que não
• 1:35:22
  é. Quando uma coisa não faz mais
• 1:35:23
  sentido, o que você faz? Ah, cara, eu não olho nem pra
• 1:35:25
  trás, irmão. Eu não choro, eu não fico
• 1:35:28
  olhando leite derramado. Eu não fico, ah, meu Deus, não
• 1:35:31
  sei quem não fez, ah, não deu certo, tchau.
• 1:35:34
  Mano, eu educadamente peço perdão e tchau.
• 1:35:38
  Olho pra frente, cara, vou pro próximo.
• 1:35:39
  Quando você diz tchau, você sai? Saio.
• 1:35:42
  Saio, sem... Ah, saio perdendo, saio.
• 1:35:45
  Saio, porque é dinheiro bom e coisa ruim, cara.
• 1:35:50
  Cara, sabe o que é âncora, Joel? Sabe o que é âncora, não sabe?
• 1:35:54
  Sim. Então vamos lá.
• 1:35:55
  A âncora, ela te segura. Então, você tem uma âncora na
• 1:35:59
  tua vida. E você não cresce, não prospera,
• 1:36:01
  você não sabe por quê. Mas porque você tem uma âncora,
• 1:36:03
  que você não tá nem vendo, invisível.
• 1:36:05
  Pode ser um funcionário que você não demite, pode ser um
• 1:36:07
  relacionamento abusivo, pode ser um monte de coisa.
• 1:36:09
  Pode ser um sócio, pode ser âncora.
• 1:36:12
  Pode ser uma empresa ruim. Energia, cara.
• 1:36:14
  Então tem energia ruim, velho. Pra que eu vou ficar com energia
• 1:36:17
  ruim? Prefiro perder, corto os dedos,
• 1:36:19
  mas fica a mão. Eu tiro a âncora e vou embora.
• 1:36:23
  Essa é uma maturidade de um JK de cinquenta e poucos anos.
• 1:36:28
  Isso. Isso chega.
• 1:36:30
  Aliás, eu tenho reparado isso muito em você nos últimos dois
• 1:36:33
  anos, cara. Você tá muito mais objetivo.
• 1:36:39
  Também tem um pouco de falta de paciência também, né, Ju?
• 1:36:43
  Mas eu te falei isso. Ele quis ser educado.
• 1:36:45
  Eu te falei isso em um evento que a gente foi.
• 1:36:47
  Cara, você está tão objetivo. Eu gosto desse objetivo e da
• 1:36:50
  minha ajuda. Por exemplo, você me ajudou
• 1:36:52
  muito aqui. Porque tem coisas que Tchau,
• 1:36:56
  valeu, desculpa. Eu já sei que tem uns trinta por
• 1:36:59
  cento de umas coisas que estão acontecendo ao redor de mim que
• 1:37:01
  são âncoras. E qual é a âncora?
• 1:37:03
  A âncora é porque às vezes é um dinheiro, às vezes é uma
• 1:37:05
  gratidão que... Gratidão tem prazo de validade,
• 1:37:09
  ó. Olha que grave o que eu tô
• 1:37:10
  falando. Olha que louco, vai ter gente me
• 1:37:12
  xingando. Gratidão tem prazo de validade,
• 1:37:14
  pô. Eu aprendi isso na vida, eu não
• 1:37:15
  sabia disso. Sim.
• 1:37:17
  Que é o seguinte... Por que tem prazo de validade?
• 1:37:19
  Bom, o cara salvou teu filho, você não vai ser mais grato a
• 1:37:22
  ele, não. Vai ser grato a ele, vai guardar
• 1:37:23
  no coração, na cabeça, na memória o resto da vida.
• 1:37:25
  Mas, meu amigo, se aquilo que você tiver que tá dando retorno
• 1:37:28
  o tempo todo, porque acostuma, cara.
• 1:37:30
  Quanto mais pagamento dessa gratidão você fizer, a pessoa
• 1:37:33
  acostuma, irmão. Aí quando você não dá...
• 1:37:36
  Entendi. Entendeu?
• 1:37:38
  Então você cria um vício sem perceber em torno da gratidão
• 1:37:42
  que acabou, cara. Então se você não cortar isso,
• 1:37:45
  se você não tirar essa âncora... Aí você não vou...
• 1:37:48
  Ah, porque me ajudou no começo. Cara, remunera, recompensa de
• 1:37:53
  outra coisa. Mas não pode atrapalhar a tua
• 1:37:55
  prosperidade. Não pode atrapalhar o teu
• 1:37:57
  futuro. Não pode atrapalhar o teu
• 1:37:59
  projeto, o teu destino, que é o teu sonho.
• 1:38:02
  A gente mistura muitas coisas. E quer saber mais uma?
• 1:38:06
  Que eu aprendi outro dia? O erro se aprimora.
• 1:38:11
  Tá, como é que é isso? O erro se aprimora.
• 1:38:13
  O erro cresce. O erro acostuma.
• 1:38:17
  O erro se aprimora. Pois é, cara.
• 1:38:21
  Você quer dizer que se continuar errando, vai errar melhor.
• 1:38:26
  Melhor. Aprimora, melhor.
• 1:38:29
  E quando você vê, você não tem mais jeito.
• 1:38:31
  Já se lascou, cara. Pois é, cara.
• 1:38:34
  E a gente não percebe, irmão. A gente não percebe.
• 1:38:39
  Esse é um artigo meu no mídia. Escrevi há mais ou menos um ano.
• 1:38:44
  Cara, mas fala mais disso, fala mais disso, fala mais disso.
• 1:38:46
  Sim, João. Porque isso é muito bom, porque
• 1:38:48
  a turma tá olhando aqui, cara, o erro se aprimora.
• 1:38:51
  Se você não perceber que é um erro já, é um erro, se você...
• 1:38:54
  É o ponto cego empresarial, tá? Tá bom, vai.
• 1:38:55
  Aqui é a história do meu novo livro, né?
• 1:38:57
  Ah, se você não sabe que é um erro, você tá no ponto cego,
• 1:38:59
  tudo bem. Você tá no ponto cego.
• 1:39:00
  Então, assim, ninguém pode ser julgado...
• 1:39:02
  Se não sabe e não tem consciência, não pode ser
• 1:39:04
  julgado, beleza? A partir do momento que você
• 1:39:06
  sabe, aí lascou, né, irmão? Então, se você sabe que tem uma
• 1:39:09
  crinotira, você está errando e você vai terminar aprimorando
• 1:39:12
  esse erro, você vai terminar criando uma coisa incontrolável.
• 1:39:18
  E ela fica tão padrão que você vai acostumar com aquilo, você
• 1:39:21
  vai fazer aquilo de uma maneira até que vira parte de você.
• 1:39:27
  Por exemplo, uma mentira contada mil vezes vira o quê?
• 1:39:30
  Uma verdade na tua cabeça. Exato.
• 1:39:32
  E na cabeça de quem é fraco que não entende esse elemento.
• 1:39:34
  Exato. Então, é isso que eu quero
• 1:39:38
  dizer. A gente precisa estar o tempo
• 1:39:40
  todo olhando esse blind spot, olhando esse ponto cego.
• 1:39:43
  Porque tem coisas que estão na nossa vista e a gente não
• 1:39:46
  enxerga. Cara, o mágico, o que o mágico
• 1:39:48
  faz? O que é ponto cego?
• 1:39:50
  Ele te engana aqui e faz o truque.
• 1:39:51
  Ilusionismo. Ilusionismo.
• 1:39:53
  E é o ilusionismo que acontece nas empresas, nos negócios e na
• 1:39:56
  nossa vida. O tempo todo.
• 1:39:57
  Qual que é o teu exercício... Diário ou constante para você
• 1:40:03
  verificar se você está tendo blind spot.
• 1:40:06
  Por exemplo, essa semana eu fiz um exercício gigante.
• 1:40:10
  Você vai pedir para eu te dizer esse exercício, mas eu vou te
• 1:40:13
  mandar um artigo porque tem todos.
• 1:40:15
  Essa semana eu entendi que os melhores livros de negócios do
• 1:40:19
  mundo tem ponto cego. Entendi que o melhor livro do
• 1:40:24
  negócio do mundo tem coisas que eles precisavam, tem
• 1:40:27
  antagonismo, tem coisas que eles precisavam ter falado e não
• 1:40:29
  falaram, que não serve pra todo mundo, que não é assim.
• 1:40:33
  E eu saí apontando mais de treze livros que eu tinha lido, How
• 1:40:37
  Things About How Things, Essencialismo, todos eles, que
• 1:40:41
  são maravilhosos, com educação, com uma metodologia incrível,
• 1:40:44
  todos eles têm ponto certo. Você escreveu isso?
• 1:40:47
  Escrevi, e faz parte do meu novo livro.
• 1:40:50
  É... mas é porque a gente vai aprimorando e vai criando essa
• 1:40:59
  oportunidade e vendo coisas então quando você vê com muita
• 1:41:01
  empresa é impressionante, eu falo com as pessoas eu consigo
• 1:41:06
  enxergar uma coisa assim, eu sei detalhes de uma empresa que o
• 1:41:12
  cara nem me falou, mas eu sei Porque eu vivo aquilo, entende?
• 1:41:16
  Então como eu falo com muito empreendedor, com muito
• 1:41:18
  empresário, com muita gente, é difícil um cara me enganar.
• 1:41:20
  Às vezes ele engana porque eu quero.
• 1:41:22
  Faz de conta que eu aceito. Então, às vezes eu quero perder
• 1:41:27
  pra ele ganhar. Tá tudo certo, mas eu tenho essa
• 1:41:29
  consciência, eu tenho essa consciência, então dificilmente
• 1:41:32
  o erro se aprimora comigo. Quando eu resolvi escrever o
• 1:41:35
  livro O Ponto Segue Empresarial, que é um nome provisório, pelo
• 1:41:38
  amor de Deus, eu vi assim, o que que as empresas, acontece dentro
• 1:41:42
  das empresas que o empresário não vê e acha que tá tudo bem,
• 1:41:45
  ou seja, erro, ou seja, um faturamento que ele se confunde,
• 1:41:48
  tá bom? confunde faturamento com lucro,
• 1:41:50
  confunde não sei o que ou então ele tá pagando um cara que não
• 1:41:52
  era pra estar ali ele deu promoção pra um cabo pra
• 1:41:57
  sargento e perdeu o cabo e o sargento ele tem um sobrinho que
• 1:42:01
  não sei o que sabe essas coisinhas?
• 1:42:03
  o cara vive em alta performance com todo respeito ao seu livro,
• 1:42:06
  mas pra mim alta performance ela não é pra todo mundo E ela não
• 1:42:09
  pode ser levada ao extremo. O certo é o caminho do meio, não
• 1:42:13
  é o extremo. Então, eu já te expliquei isso
• 1:42:15
  outro dia, né? Eu gosto dessa ideia.
• 1:42:17
  O caminho do meio no mundo empresarial é o certo, é o
• 1:42:19
  controle, não é o extremo. O errado é ficar no extremo.
• 1:42:23
  Você pode ir lá e voltar, mas não pode ficar lá.
• 1:42:25
  Então, tudo isso, percebendo o que acontece no mundo
• 1:42:31
  empresarial, foi que eu fui construindo essas teses.
• 1:42:34
  E aí, quando eu construo mais teses, como é que eu faço para
• 1:42:36
  aprender a tese? Eu escrevo e ensino.
• 1:42:39
  Eu escrevo e ensino, escrevo e ensino, escrevo e ensino o tempo
• 1:42:42
  todo. Eu mesmo escrevo meus livros, eu
• 1:42:44
  mesmo escrevo meus posts, eu mesmo escrevo meus...
• 1:42:46
  Tudo, porque eu vou aprimorando. Então eu quero ser um senhor,
• 1:42:51
  não quero ser mestre, não gosto de ser chamado de mestre, não
• 1:42:53
  gosto porque mestre sempre morre no final, fica com a mulher
• 1:42:55
  feia, se focar. Então, não sou eu, a Cris é
• 1:42:58
  bonita, e sou um cara que eu não quero me ver numa poltrona cheia
• 1:43:01
  de livro atrás, eu sou um cara que me reinvento, e quero ficar
• 1:43:05
  um véio metido à reinvenção. Então, o que é que eu faço?
• 1:43:10
  Eu quero o tempo todo criar tese em cima de tese, que eu chamo
• 1:43:14
  isso de... Porque você tem seis níveis de
• 1:43:17
  consciência pessoal, né? Que é você desde a informação, é
• 1:43:21
  o dados, a informação, o conhecimento, o entendimento, a
• 1:43:24
  sabedoria e o impacto. Então, eu estou no impacto, mas
• 1:43:28
  eu estou pela sabedoria. Então, entre impacto e
• 1:43:30
  sabedoria. E a sabedoria é quando você pega
• 1:43:33
  a tese e aprimora. O entendimento é quando você
• 1:43:35
  pega aquilo que alguém fez e você ensina.
• 1:43:40
  E você começa a ganhar dinheiro com isso.
• 1:43:41
  Conhecimento é quando você aplica uma informação que você
• 1:43:43
  recebeu. E aí vai.
• 1:43:45
  Então eu crio teses a partir disso, pra quê?
• 1:43:49
  Pro meu conhecimento, pra gerar mais impacto, pra ajudar as
• 1:43:53
  pessoas, mas pra eu aprender também.
• 1:43:55
  Pra eu ficar mais sábio, pra eu não ficar apego a dinheiro, a
• 1:43:58
  coisas materiais. Ah, eu tenho que fazer isso
• 1:44:01
  porque aquilo... Ah, peraí, eu tenho que faturar
• 1:44:04
  não sei o quê porque o fulano tá faturando não sei quantos
• 1:44:06
  milhões... parabéns, fatura, meu amigo, vai lá, seja feliz.
• 1:44:12
  A gente tem que fazer o que é feliz.
• 1:44:13
  Homem faz o que precisa ser feito, mas pra ser feliz.
• 1:44:17
  Eu faço pra fazer o que precisa ser feito, mas eu faço pra ser
• 1:44:21
  feliz. Então, se o que me dá felicidade
• 1:44:23
  é acordar cinco e meia da manhã e escrever, eu vou fazer.
• 1:44:25
  O que me dá felicidade é depois fazer um post sobre isso, eu vou
• 1:44:29
  fazer. Não importa se eu tô ganhando
• 1:44:30
  dinheiro ou não. Quando eu vou numa igreja falar
• 1:44:34
  pra mil empresários gratuitamente e faço isso todo
• 1:44:39
  mês, eu faço pra ser feliz, cara.
• 1:44:42
  Não é só por eles, é por mim também.
• 1:44:45
  Porque isso me dá um prazer... Cara, eu vou falar uma besteira
• 1:44:48
  aqui, mas é quase que sexual. Sim.
• 1:44:51
  Quando eu consigo... as pessoas entenderem aquela mensagem e as
• 1:44:56
  pessoas replicam aquela mensagem e ensinam outras pessoas eu te
• 1:45:00
  falei que a maior felicidade é quando eu vejo alguém ensinando
• 1:45:03
  alguém baseado naquela minha tese na minha vertente, sabe?
• 1:45:07
  putz, velho, não tem preço isso a gente vai evoluindo e vai
• 1:45:11
  crescendo e vai ficando mais velho a gente vai querendo
• 1:45:13
  algumas coisas, tem gente que prefere uma casa não sei aonde,
• 1:45:16
  um barco não sei o que eu não Eu posso ter isso também, mas eu
• 1:45:20
  prefiro continuar investindo em pessoas, não sei até quando, não
• 1:45:23
  sei até quando eu vou ficar nesse ritmo, mas enquanto eu
• 1:45:26
  estiver estudando e aprendendo e ensinando, escrevendo
• 1:45:30
  principalmente, porque é aquilo que, posso não ser o melhor
• 1:45:33
  escritor, mas eu acho que eu sou um escritor que escreve com
• 1:45:36
  alma. Se você ler meus livros, parece
• 1:45:38
  que eu tô falando. Nossa, é linguagem simples.
• 1:45:41
  É linguagem muito simples, prático, né?
• 1:45:43
  Então, eu falo... Muita gente que...
• 1:45:45
  Ô, João, eu li teu livro e parecia que era você falando.
• 1:45:48
  Sabe? Sim.
• 1:45:49
  É muito legal isso, esse tipo de feedback.
• 1:45:52
  Pô, quantas pessoas chegam pra mim...
• 1:45:53
  Pô, você mudou minha vida por aquilo que você disse.
• 1:45:56
  Não é só pela imagem, porque eu não sou uma celebridade,
• 1:46:00
  entende? E nem nunca pensei em ser isso.
• 1:46:03
  Você estava lá no dia do Prêmio Ibex, lembra?
• 1:46:05
  Você lembra que eu não tinha nem, como é o nome?
• 1:46:10
  Discurso. Porque eu não esperava ganhar do
• 1:46:12
  Ricardo Amorim, muito menos do Flávio.
• 1:46:14
  Não esperava. Então, quando os caras dizem,
• 1:46:17
  João Kepler é o que ganhou, cara, o Theo diz assim, vai lá,
• 1:46:20
  você merece, meu filho. Porque eu também tenho minhas
• 1:46:22
  crenças de merecimento, eu também estou evoluindo.
• 1:46:25
  Então, eu me levantei, cara, e o que foi que eu resolvi dizer
• 1:46:28
  para as pessoas? Eu tinha que fazer discurso.
• 1:46:31
  Eu disse, cara, se você influencia os seus colaboradores
• 1:46:36
  e a sua família, você é um influenciador.
• 1:46:39
  E não importa se você tem mil seguidores.
• 1:46:41
  Importa o impacto que você gera pros mil seguidores.
• 1:46:44
  É isso aí. E aí as pessoas ficam assim,
• 1:46:47
  ficam naquela loucura, quero ter mil, quero ter cem mil, um
• 1:46:49
  milhão. Ah, pra quê, velho?
• 1:46:51
  Se você com mil, com dez mil, não consegue ser útil para os
• 1:46:55
  dez mil, para os mil, pra que você quer cem mil?
• 1:46:57
  Sim. Sabe?
• 1:46:58
  Então, eu quero que as pessoas que me convivam, que tenham uma
• 1:47:03
  relação comigo, de não só eu falar, mas de eu ouvir também,
• 1:47:09
  de troca, sabe? Então, quanto maior eu ficar,
• 1:47:12
  maior a celebridade no sentido de popularidade, mais distante
• 1:47:15
  eu fico. E eu não quero ficar nessa
• 1:47:17
  distância, eu não quero ser, eu não quero nunca ter aquela,
• 1:47:20
  chegar na história da arrogância, sabe?
• 1:47:21
  De, pô, agora eu sou poderoso, agora eu sou milionário, agora
• 1:47:23
  eu sou celebridade, todo mundo fala comigo, bate nas minhas
• 1:47:27
  costas. Cada vez que isso acontece,
• 1:47:30
  Joel, você se afasta do seu essencial.
• 1:47:33
  Você se afasta do que é mais importante na vida, que é
• 1:47:36
  servir, cara. Entende?
• 1:47:38
  Cara... Olha o quanto ele já está.
• 1:47:50
  Caraca. Eu percebo os teus livros, eles
• 1:47:56
  estão ganhando, eles estão retratando a tua maturidade e a
• 1:48:01
  tua sabedoria, né? É um crescimento.
• 1:48:05
  Meu Deus. É o crescimento, o aprendizado,
• 1:48:09
  né? E vocês me ensinam o tempo todo.
• 1:48:11
  Eu aprendo. Você pode perceber que eu sempre
• 1:48:13
  estou ouvindo. Eu estou falando aqui...
• 1:48:16
  Pessoal, eu não sou assim. Eu ouço mais do que falo.
• 1:48:19
  Isso é muito curioso. Você pergunta, você questiona,
• 1:48:22
  você se interessa. Quando a gente está nas reuniões
• 1:48:24
  de conselho, ou quando alguém senta para te pedir uma opinião,
• 1:48:27
  ou quando alguém senta para te oferecer...
• 1:48:29
  Pô, eu já participei de várias reuniões.
• 1:48:32
  Mas peraí, mas tá, mas como assim?
• 1:48:33
  Me explica mais. Mas tá, mas então você quer
• 1:48:35
  dizer isso? Essa semana a gente falou no
• 1:48:38
  WhatsApp, você me perguntou uma coisa, eu disse, nada resiste a
• 1:48:42
  um porquê ou um porquê não. Você lembra que eu disse isso?
• 1:48:48
  É isso que a gente tem que aprender a fazer.
• 1:48:50
  Boas perguntas. E aprender a responder também.
• 1:48:53
  E a se preparar. Principalmente quando a gente
• 1:48:56
  quer afirmar algo. A gente precisa se preparar.
• 1:48:59
  Eu tenho aprendido muito. E o fato de ouvir mais...
• 1:49:03
  É porque você aprende mais, você tem mais oportunidade de ficar
• 1:49:08
  ouvindo. O silêncio, ele é poderoso, né?
• 1:49:10
  Exato. O silêncio é muito poderoso.
• 1:49:14
  Eu não sou um cara de meditação, mas eu sou um cara de reflexão.
• 1:49:18
  E às vezes no silêncio é que você tem as maiores...
• 1:49:22
  revelações as palavras revelação se revela para você agora você
• 1:49:28
  tem que usar o pensamento correto encaminhar o pensamento
• 1:49:34
  para ter a revelação destravar, não ficar só travado naquilo que
• 1:49:39
  você aprendeu você querer fazer algo diferente isso te destrava
• 1:49:44
  eu digo por isso que você fazer uma viagem para uma praia E você
• 1:49:47
  vê aquela natureza. Isso destrava você.
• 1:49:50
  Isso faz com que você consiga ver coisas que você não via.
• 1:49:54
  E mudar de ambiente faz isso também.
• 1:49:59
  Você tá no grupo de amigos, cara.
• 1:50:00
  E você vai naquele grupo de amigos que fala de futebol.
• 1:50:03
  Você naturalmente vai falar de futebol.
• 1:50:05
  Você fala num grupo de amigos que fala de futebol.
• 1:50:07
  Naturalmente você vai falar de política.
• 1:50:08
  Então... você precisa mudar um pouco isso, você precisa falar
• 1:50:11
  de outras coisas. Dificilmente você vai me ver
• 1:50:14
  numa mesa falando de pessoas ou falando de ocasiões.
• 1:50:19
  Eu só falo de projetos, negócios, futuro, prosperidade.
• 1:50:22
  Porque é isso que faz a gente crescer.
• 1:50:25
  Porque quando você fala de ocasião, aquela Olimpíada,
• 1:50:27
  beleza, tem que falar da Olimpíada, mas acabou, não é
• 1:50:29
  ficar só naquilo. Toda hora que você vai falar de
• 1:50:32
  ocasião, você não cresce. Porque é a ocasião dos outros,
• 1:50:35
  não a sua. Eu tô sem o casamento do meu
• 1:50:38
  filho, a ocasião dele é que tá na vez agora, que é o casamento
• 1:50:41
  dele. Obviamente eu vou falar da
• 1:50:43
  ocasião que é o casamento do meu filho.
• 1:50:44
  Porque tá ali, mas cara, passou, a vida continua, tem mais
• 1:50:49
  coisas, né? Então a gente vai nesse
• 1:50:52
  aprendizado, nesse crescimento humano. da sabedoria e aí a
• 1:50:58
  história, ah, porque agora você é mestre não, de novo eu sou um
• 1:51:01
  mestre em aprendizado, mestre é fim conclusão, eu não sou um
• 1:51:04
  cara de conclusão não acabou pra mim, só quando morrer, enquanto
• 1:51:08
  eu estiver aqui eu vou estar aprendendo com você, com todo
• 1:51:11
  mundo que me ensina, que me ajuda e que me provoca e o resto
• 1:51:16
  tudo é consequência tudo é consequência tudo isso vai vai
• 1:51:20
  fazer com que a gente seja uma pessoa melhor e vamos atrair aí
• 1:51:24
  que é o grande legal grande coisa que você vai perceber a
• 1:51:28
  gente vai atrair pessoas que queiram nosso bem de verdade e
• 1:51:33
  não pessoas só queiram pela pelo que pela tua imagem ou pela tua
• 1:51:39
  aparência, ou pela tua riqueza, ou pelos teus bens.
• 1:51:42
  Então essas pessoas que querem isso não vão estar perto de mim,
• 1:51:45
  porque eu não mostro isso. Eu não mostro, você sabe, eu não
• 1:51:48
  mostro isso. Dificilmente alguém vai me ver
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  fazendo alguma coisa nesse sentido.
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  É muito difícil, é raro. Mas por quê?
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  Tem um motivo. O motivo é eu não quero essas
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  pessoas perto de mim. Eu não quero essas pessoas me
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  seguindo. Isso não faz sentido nenhum para
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  mim. Eu quero pessoas que me sigam,
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  que queiram... ter conteúdo e me entregar coisas, no sentido de
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  feedback. Meu maior feedback, pô, João,
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  você mudou minha vida em tal coisa, você não sei o quê.
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  Isso é que importa, isso é que é o impacto.
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  Então, no final das contas, a gente, como diz Bob Floriano,
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  meu amigo, a gente faz pra ser feliz.
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  E tudo isso é pra ser feliz e eu queria agradecer a presença
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  aqui. Meu Deus, cara, reflexão, cara.
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  olha pessoal, eu tentei tanto vir aqui pedi tanto, a Malu sabe
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  quanto tempo eu pedi pra vir aqui você vai vir aqui sempre
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  caramba, que podcast massa eu não sei nem qual vai ser o nome
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  que eu vou colocar nesse podcast meu Deus do céu bom, primeiro
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  obrigado pelo papo obrigado pelo teu tempo vou te fazer a última
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  pergunta quem quiser seguir você nas redes sociais Qualquer rede
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  social, LinkedIn, Instagram, Twitter, x, né?
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  Arroba joao kepler, K-E-P-L-E-R. Não tem mistério.
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  Galera, faz o Kepler saber o quanto que você gostou do
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  podcast. Marca ele, manda mensagem pra
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  ele. Ah, eu vou ficar feliz, viu?
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  manda feedback eu reposto eu respondo eu gosto eu acordo cedo
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  eu fico caro que que prazer que me dá quando a pessoa manda
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  mensagem para mim sim sou eu viu cara às vezes lá o menino que
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  trabalha comigo às vezes ele responde lá outro respondeu de
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  mim cara deixa eu responder é muito bom né mas onde mais agora
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  quanto maior fica mais difícil é porque muita gente né você quer
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  responder todo mundo consegue Mas é algo que eu também gosto.
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  Eu leio, leio, leio, leio, olho lá, tá uma bacana.
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  Então, gente, faça o Kepler saber que você gostou do
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  bate-papo. Que de alguma maneira ele te
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  transformou, te inspirou. Pra mim aqui foram muitas
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  inspirações e muitas decisões. Kepler, tu sempre faça essa
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  pergunta saideira. Você tem a oportunidade de
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  mandar uma mensagem pro mundo todo.
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  Essa mensagem vai chegar... Todo mundo vai ter acesso, vai
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  ser traduzido, vai chegar no outdoor, vai chegar na TV, vai
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  chegar no celular, vai chegar no jornal.
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  Onde quer que seja que a pessoa consuma, uma informação vai
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  chegar. Que mensagem seria essa?
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  Bom, de bate pronto, tem muitas mensagens que eu poderia dar,
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  mas tem uma que eu gosto muito. Que ela foi uma coisa que não é
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  minha, mas que eu carreguei e passei a fazer.
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  Ela é daquele investidor que me disse, que me ensinou.
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  Ele disse assim, cara, não adianta você ler cinquenta
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  livros. Quando ele me deu o vento, eu
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  disse, só a prática vai te ensinar realmente como tudo
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  funciona. Só a prática vai te ensinar
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  realmente como tudo funciona. Você tem que estudar, você tem
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  que ler, mas você tem que pôr em prática.
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  Você tem que sair fazendo, você tem que testar, tem que validar,
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  tem que errar. E não pode chorar com erro.
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  Você tem que se levantar e fazer de novo.
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  Então a prática, se eu estivesse no outdoor, é só a prática capaz
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  de te mostrar como tudo funciona.
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  Ou realmente funciona. Qual que é o nome dele?
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  Andy Maguire. Andy Maguire, até o nome é bom.
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  Andy Maguire, vale do silício. Você ficou um tempo nos Estados
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  Unidos? Ficou em Orlando?
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  Não, agora recente casado. Mas quando eu era jovem eu
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  fiquei em Miami, na Universidade de Miami.
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  Ah, você ficou lá? Eu não sabia.
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  Eu não sou acadêmico, mas tive uma experiência.
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  Caraca. Obrigado pela tua presença,
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  cidadão. Obrigado pelo teu tempo.
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  Te amo, amo a tua vida. Eu também te amo muito.
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  Vamos juntos. Gente, se você ainda não é
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  inscrito no canal, por favor, se inscreva no canal, ativa as
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  notificações, porque você recebe toda vez que sai o podcast
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  diretamente pra você, ok? Também compartilha esse podcast
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  pra mais pessoas, segue o Keplito nas redes sociais, se
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  chegou até o final, vai lá e se inscreve lá se você tem uma
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  empresa e também conheça todo o ecossistema da Nuvem Shopping
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  para ajudar você e os seus negócios.
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  Valeu, galera. Um grande abraço.
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  A gente se vê no próximo JJ Podcast.
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  Valeu, tchau.