Latest / DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann / Sind Webseite & Social Media als DJ wirklich nötig?

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Sind Webseite & Social Media als DJ wirklich nötig? · DJ PODCAST - mit DJ Mike Hoffmann

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  Ist es wirklich notwendig zu sagen, man braucht heutzutage
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  eine Webseite als DJ oder Social Media und muss beides auch aktiv
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  betreiben oder geht das vielleicht auch irgendwie?
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  Ohne? Diese Frage hat mir eine DJ in
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  unserem letzten Live Workshop gestellt und die Antwort darauf,
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  die möchte ich dir jetzt hier in einem Video bereitstellen.
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  Ne kurze Info nur dazu. Wir haben die Stimme und das
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  Bild von der DJ, weil es halt n Live Workshop war verändert
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  bitte Wunder dich nicht wenn die Stimme anders ist und das das
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  Bild geblurrt ist während sie die Frage stellt, aber meine
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  Antwort ist komplett unzensiert also los geht es mit der
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  Antwort. Ist es wirklich notwendig zu
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  sagen, man braucht eine Homepage plus Insta plus permanent auf
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  Insta pushen, Fähnchen, was auch immer, da bin ich noch da frage
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  ich mich wo man einsteigen soll, wie was angehen soll und so
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  weiter. Okay super vielen, vielen Dank
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  für deine Frage. Um sie kurz zu beantworten, ja
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  und nein. Aber ich geh da noch ein
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  bisschen detailliert da mit rein.
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  Also ich kenn es ist bei sehr vielen DJS, die bei uns im
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  Training auch so, es war bei dem Tom zum Beispiel auch so, die
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  waren sehr lange DJS und die Pandemie hat einfach alles
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  durchgeschüttelt, also. Sämtliche DJ S, die früher nur
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  von Empfehlungen gelebt haben und da hast du auch vollkommen
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  recht früher was so du hast eine Feier gemacht, da haben sich 234
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  Aufträge entgeben also man konnte sich vor Anfang
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  eigentlich nicht retten, man wurde sozusagen per
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  Mundpropaganda durchgereicht, das war Empfehlungsmarketing und
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  dann kam die Pandemie und es gab keine Feiern und es war auch
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  niemand mehr da, der dich irgendwie empfohlen hat und
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  viele haben das DJ aufgegeben und danach ist sozusagen alles
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  bei 0 gestartet und ab und ankommt vielleicht heute auch
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  mal eine Anfrage an dich hey, machst du das überhaupt noch und
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  so weiter weil. Durch die Pandemie und so wissen
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  wir ja gar nicht, wir haben ja jahrelang da im Endeffekt nichts
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  mehr von einem gehört, und dann kommt manchmal noch was rein,
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  aber das reicht nicht aus, um sich wirklich wieder ein
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  konstantes Standbein daraus zu machen.
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  Zudem ist es so das Marketing, das Business und die
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  Kundengewinnung haben sich seit der Pandemie massiv verändert,
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  es hat sich einmal komplett auf Kopf gedreht, also das, was
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  Empfehlungen früher so lukrativ gemacht hat, ist zwar heute
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  immer noch lukrativ, aber man muss den Karren erstmal ins
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  Rollen bringen und. Sozusagen damit.
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  Dann funktionieren Empfehlungen auch noch, aber viel schlechter
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  als früher, also Empfehlungen, die früher mal eine
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  Aufwärtsspirale waren, sind heute eine Abwärtsspirale, also
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  heute ist es so, wenn du eine gute Feier machst.
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  Vielleicht kommen ein 2 Empfehlungen mit rein und dann
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  vergleichen die Leute trotzdem immer noch weiter und man wird
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  vielleicht trotzdem nicht der DJ, weil wir halt heute in einem
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  digitalen Zeitalter leben, also egal woher heutzutage ein Kunde
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  kommt. Ist das über eine Empfehlung?
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  Ist das über eine Webseite, ist das über Social Media, ist das
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  keine Ahnung, weil er dich vielleicht irgendwo auf einer
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  Messe oder sowas gesehen hat, ist es trotzdem so, dass jeder
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  Kunde jetzt nicht sofort hell auf begeistert ist?
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  Sagt geil die Moni DJ, hier hast du 2000€ bitte Spiel für mich
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  auf meiner Party, sondern Vertrauen ist der große Punkt.
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  Und da ist es so, dass Menschen halt in Social Media
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  mittlerweile Social Media, Alltag, Instagram, tik tok,
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  Facebook, alles was dazu gehört und die Leute suchen dich da und
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  gucken, also drücken auf Folgen und gucken sich dann meistens
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  erst mal 123 Wochen an, was du da überhaupt so machst, um ein
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  Gefühl für dich zu kriegen, um Vertrauen in dich zu kriegen und
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  zu sagen, Hey, kann die überhaupt Hochzeiten ist die das
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  Richtige, die richtige DJ für mich spielt die auch die Musik,
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  wie sind denn die anderen Partys?
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  Man guckt sich so an was man macht und.
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  Und wenn man halt erstens gar kein Social Media hat, hast du
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  sowieso verloren. Also dann passiert das gar
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  nicht. Hast du ein Social Media, der
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  nicht gepflegt ist, passiert einfach auch nichts, hast du
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  aber ein Social Media, der aktiv Content generiert und den
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  Menschen du nimmst die Menschen sozusagen mit in deinen Alltag
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  und in deine Reise, dann bauen Menschen auch Vertrauen auf und
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  sagen, Ey guck mal, die ist am Wochenende wieder hier auf
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  Schloss XY, da heiraten wir ja auch, guck mal hier wie der Saal
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  beleuchtet ist. Ach geil, guck mal und die
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  spielt ja genau die Musik, die wir auch wollen hier, ich sag
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  mal ein Beispiel jetzt House Music und.
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  Und elektronische Musik. Und dann löst du dieses Gefühl
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  aus, dass die Menschen erst in ihr Vertrauen haben, dass sie
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  wissen, dass du Profi bist und dass sie vor allem auch dieses,
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  dieses haben wollen. Gefühl wird ausgelöst.
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  Und wenn du das hast, dann gehst du raus aus der Vergleichbarkeit
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  und sprichst Menschen an, die speziell dich dafür haben
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  wollen. Und so funktioniert Marketing
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  heute ist nicht mehr so, dass sie dich einmal sehen, Anfragen
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  und sagen, wir wollen dich sofort haben, sondern das ist
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  eine Zeitdauer, die mittlerweile sogenannte Touchpoints hat, also
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  Berührungspunkte. Das heißt, du wirst empfohlen,
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  dann googeln, die erstmal danach, gucken mal was sagt das
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  Internet über dich, hast du eine Webseite, hast du ein Social
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  Media Account, dann gucken sie sich deine Webseite an, dann ist
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  es zum Beispiel der erste Touchpoint, dann gucken sie,
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  finden Sie dich auf Instagram. Als der zweite Touchpoint, dann
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  folgen sie dir, du postest vielleicht öfter was und immer
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  wenn du was postest, sehen die was Neues kommt ein dritter
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  Touchpoint, ein Vierter, ein fünfter Touchpoint, ein sechster
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  und so weiter dann fragen sie vielleicht noch jemand anderen
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  Fotografen oder so und die sagen, Hey, hier aus der Ecke,
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  dann solltest du unbedingt mal die Moni Fragen, die ist richtig
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  gut in dem Zack nächster Touchpoint und wir wissen heute
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  und das ist wirklich eine Statistik, dass wir ungefähr 20
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  Touchpoints brauchen, um eine Privatperson, also ein B 2 C
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  Kunden ist kein Firmenkunde, sondern.
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  Brautpaar, Geburtstagskind und so weiter von uns zu überzeugen
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  und diese Touchpoints, die können wir halt nicht aufbauen,
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  wenn wir keine Webseite haben und wenn wir kein Social Media
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  haben. Also beides ganz genau also.
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  In der heutigen Zeit ist Webseite und Social Media, ich
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  sage eigentlich immer gerne, es ist die größten Luxus, was wir
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  haben können, weil es ist nichts einfacher als mit deinem Handy.
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  Über Instagram kannst du jeden Kunden erreichen ohne Ende, also
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  einfache Werbung kann man gar nicht machen.
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  Ich würde aber noch einen Schritt weiter gehen und sagen,
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  Wer heute keine Website und kein Social Media hat, der ist auch
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  einfach, der spielt in dem Game nicht mit, der ist nicht
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  sichtbar, weil Menschen sich halt einfach es so gewohnt sind,
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  sich über Instagram und über eine Webseite auch über jemanden
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  zu informieren, weil DJ buchen die meisten zum allerersten Mal
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  in dem Leben und sie wissen vorher nicht, ob du gut bist
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  oder nicht gut bist. Wenn sie dich vielleicht sogar
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  eben schon gesehen haben, das heißt?
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  Sie versuchen dich irgendwie zu klassifizieren und zu gucken.
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  Ja, kann die Moni, das hat die da wirklich Ahnung von und so
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  weiter und da muss man Anhaltspunkte für sehen und da
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  gibt es halt nichts Besseres als wenn du das genau in Social
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  Media zeigst. Aber jetzt kommt wieder dieses
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  ja nein, die Antwort auf die eine Frage ist ja, du brauchst
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  das, es gehört mit dazu, muss ich dafür jeden Tag aber posten,
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  nein musst du nicht. Und das ist genau der
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  Unterschied, den wir bei uns auch mit unseren Kunden anders
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  da machen als vielleicht viele andere da draußen machen, weil
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  viele haben immer Angst. Ja, ich mache mir jetzt einen
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  Instagram Account oder sowas, jetzt möchte ich da jeden Tag
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  was soll ich überhaupt posten, was haue ich denn da überhaupt
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  jetzt jeden Tag raus und es kostet ja auch Zeit und Aufwand
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  und genau all das kann man auf ein Minimum reduzieren, weil die
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  große Frage in Social Media ist immer, willst du Reichweite oder
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  willst du Kunden haben und Reichweite heißt ich kriege 1000
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  follower 2000 5000 10000. Und es heißt aber nicht, dass
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  die dich buchen. Für gute Kunden reicht schon 100
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  Follower zu haben, 150, weil es die Menschen sind, die dich
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  jetzt gerade beobachten und für die musst du nicht regelmäßig
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  neuen Content posten, sondern der Game Changer da drin ist.
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  Eigentlich, und das ist in unserem Training noch viel
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  detaillierter beschrieben. Ist sie einfach in deine Welt
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  mitzunehmen und das kann man Instagram über die Story
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  Funktion sehr gut machen. Einfach in deinen Alltag
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  mitzugehen, mal am Tag eine 10 Sekunden Story machen und sagen,
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  Hey, ich sitze gerade am Schreibtisch, so hier gerade
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  hier ein bisschen Musik, ich habe am Wochenende eine Hochzeit
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  auf schloss x und Y und da bereite ich ein bisschen Musik
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  vor, so ein Touchpoint gemacht und das macht man halt öfter so,
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  dass die Menschen vertrauen bei dir aufbauen, guck mal, ich
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  möchte mal als Gegenbeispiel nehmen.
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  Es war jetzt bestimmt auch nicht so, dass du irgendwie in
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  Facebook von mir eine Werbeanzeige für diesen Workshop
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  gesehen hast. Gesagt, geil, das ist das, was
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  ich brauche hier. Ich melde mich das sofort an,
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  sondern du bist vielleicht auch schon, hast schon paar youtube
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  Videos von mir gesehen, vielleicht bist du sogar auf
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  Instagram mit mir connected hast dir vielleicht ein paar Videos
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  angeguckt, hast vielleicht den ein oder anderen Newsletter
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  gekriegt und am Ende hast du dann gesagt, weißt du, ich
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  glaube ich habe schon einiges gesehen, das kann mir
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  weiterhelfen, ich melde mich jetzt mal zu diesem Workshop an,
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  das war auch etwas was Touchpoints gebraucht hat, was
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  nicht von heute auf Morgen ging und bei Brautpaaren und bei
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  Kunden ist das genauso. Genau.
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  Also man muss nicht jeden Tag posten, aber man sollte es
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  nutzen. Und ich sag jetzt mal einmal in
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  der Woche was zu machen auf Instagram reicht meistens
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  vollkommen aus. Und ist es dann also, ich mag es
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  jetzt die ganze Zeit da nutzen, aber ist es dann zum Beispiel
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  auch so, dass man sagen könnte, man nutzt auch sein, also man
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  hat ja schon vielleicht ein Insta Profil und und würde dann
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  sagen okay, ich nutze es aber trotzdem als mein DJ Profil,
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  weil auch so private Sachen hey, also man geht ja auch als DJ so
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  mal weg, ja, dass dass es die Menschen sehen, oh.
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  Die ist unterwegs, die ist aktiv und so, also dass man da nicht.
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  Also ich kenne manche, die, die haben dann so separat irgendwie
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  sich ein DJ PROFIL angelegt, nur DJ, aber man könnte ja dann auch
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  sagen ne ich mach da im Endeffekt my life.
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  Ja. Also wir haben ja bei uns im
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  System diese Book and Paid Methode und da ist es Instagram
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  ganz klar mit einer Strategie geregelt, weil wir auch mit
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  einer aktiven Akquise arbeiten ohne Tausende Follower, sondern
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  dass wir die richtigen Kunden finden und dass der Algorithmus
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  funktioniert, empfehlen wir immer, es zu trennen, also dass
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  du einen eigenen Account nur fürs DJ in hast und eigenen
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  Account für dein Privatleben hast und dass du zum Beispiel
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  den privat Account auch deinen Freunden, Arbeitskollegen oder
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  sonstigen Folgen kannst. Und den DJ.
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  Nur sogenannten Zielgruppen Besitzpartner, also Menschen, wo
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  wir wissen, da sind unsere Kunden unterwegs, wenn du das
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  machst und da aktiv bist. Bei diesen Menschen machst du
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  schon Kunden auf dich aufmerksam, lange bevor sich
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  überhaupt mit der DJ Suche befassen und du kriegst durch
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  den Algorithmus auch mehr von diesen Leuten in deinen Feed mit
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  Reingespült, wo du einfach noch mehr Kunden auf dich aufmerksam
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  machen kannst. Also das ist jetzt eine halbe
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  Minute Erklärung von etwas, was bei uns in unserem Training.
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  Ich würde mal sagen 2 Stunden dauert oder so was, deswegen
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  kann ich es gar nicht so sehr komprimieren, aber es lohnt sich
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  2 Accounts zu machen, es zu trennen und in dem
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  Businessprofil hauptsächlich DJ Content zu posten.
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  Aber nicht nur deswegen gibt es diese Story Funktion, sondern
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  auch mal mitzugehen und zum Beispiel zu sagen Pass auf, Ich
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  bin unter der Woche mit der Familie mal auf der Kirmes und
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  so weiter und so weiter weil die Leute kommen zwar wegen dem DJ
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  Content zu dir, aber nur mal als Beispiel ich.
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  Frage an dich hast du, hast du ein Hobby was du gerne ausübst
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  Musik? Ich hab noch eine Band nebenher,
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  also ich bin live Musiker, da hab ich tatsächlich einen
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  eigenen Account. Genau bist du Instrument oder
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  bist du Sängerin? Beides also wir haben eine
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  Schlagerband Kultschlager und ich Spiel Keyboard, Musik,
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  Keyboard. Ich hab auch Keyboard gelernt,
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  deswegen kann ich mich da gut mit identifizieren.
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  Jetzt mal eine Frage an dich. Aus Kundensicht oder ich wär
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  jetzt der Kunde und ich hab jetzt 2 DJS in der Auswahl mit
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  drin. Folgt ihnen auf Instagram.
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  Hab die Website angeguckt, beide sind toll, der eine bist du und
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  der andere ist ich. Nenn ihn jetzt einfach mal Kevin
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  so der Kevin hört gern deutsch, Hip hop ist auch als DJ
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  unterwegs, leg da gerne auf. Die Moni legt gern Schlager auf,
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  spielt selber in der Band, ist Keyboarderin und ich selber
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  stehe total auf Schlager, habe auch Keyboard gelernt und so
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  weiter ich habe beide in der Auswahl, beide Kosten dasselbe,
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  beide haben Zeit, beide machen selbe Angebot, für wen würde man
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  sich wahrscheinlich eher entscheiden, das ist ganz klar
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  warum, weil du Personality gezeigt hast, weil du etwas
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  gezeigt hast, mit dem sich der Mensch am Ende identifizieren
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  kann und am Ende siegt die Persönlichkeit also.
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  Das habe ich bei mir auch immer sehr stark gemacht.
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  Also bei meinen Brautpaaren, als ich mich als DJ angeboten habe,
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  habe ich auch immer gesagt, Hey, ich bin halt eher so ein Nerd,
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  ich habe ein eigenes Heimkino, ich gucke jeden Tag einen
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  Kinofilm, ich stehe total auf Jurassic Park, ist mein
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  Lieblingsfilm und am Ende ist es so, dass ich sehr viele
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  Brautpaare angezogen habe, die auch eher nerdig sind und die
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  auch lieber Filme gucken, die auch total auf Jurassic Park zum
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  Beispiel stehen, und so kam das eine zum anderen, auch wenn sie
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  sagen, ey, wir haben zwar noch andere DJ S in der Auswahl
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  gehabt, die waren sogar günstiger.
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  Aber Mike, wir wollen dich haben und zwar einfach, weil du mir
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  irgendwie sympathisch bist, weil du genau dasselbe Zeug magst,
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  was ich einfach auch mag und das heißt, wenn wir das über Social
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  Media zeigen, über Instagram, dann gewinnen wir eigentlich
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  fast immer, auch unabhängig vom Preis.