#582 - Verstehen statt unterschreiben – praktische und juristische Unterschiede

WISSEN SCHAFFT GELD · Mar 15, 2022 · 1m

Heute wieder mal ein Fall aus der Praxis. Ursprünglich wollte der Interessent einfach mal 250.000 € anlegen.

Wie immer haben wir als erstes ein „Erstgespräch" zum kennenlernen durchgeführt. Mir geht es in diesem Termin darum, den Menschen kennen zu lernen, zu verstehen, wie er über Geld denkt, warum er so denkt, was ihm wichtig ist und vor allem, was wichtig sein könnte, er aber selber gar nicht so wahrnimmt.

Dazu werden viele andere Aspekte besprochen und „die richtigen und wichtigen Fragen gestellt". Es geht also nicht darum schnell etwas zu verkaufen oder ein Produkt zu präsentieren. In…