פרק 87 | מכרה זהב שצריך לחצוב: איך שיתוף פעולה באמת מייצר עסקאות

קלקל"צ - הפודקאסט ליועצי משכנתאות · Aug 30, 2026 · 21m

שני יועצים פנו אליי היום עם אותו קושי בדיוק: הרימו שיתוף פעולה עם סוכן ביטוח, וזה פשוט לא זז. אז ישבנו על זה עם אודי בשידור.

שיתוף פעולה הוא באמת מכרה זהב.

אבל מכרה זהב שצריך לחצוב כדי להגיע אליו.

ורוב האנשים נכנסים אליו עם הציפייה ההפוכה: חתמנו, עכשיו יתחילו לזרום עסקאות.

זה לא עובד ככה.

רוב הלידים שיגיעו מהשת״פ לא יהפכו לעסקה. וזה בסדר גמור, אם יודעים את זה מראש ואם עושים תיאום ציפיות עם הצד השני לפני שמתחילים, ולא אחרי שלושה חודשים של אכזבה.

והרגע הכי חשוב בפרק הוא דווקא הפוך ממה שחושבים.

הלקוח שבדקתם לו את המשכנתא ואמרתם לו בכנות שאין לו כדאיות למחזר, הוא הלקוח שהכי סומך עליכם באותו רגע…