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『問題』が『痛み』に変わるとき【引き寄せの法則】 · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  こ ん ち は ポ ロ で す。 今 日 は で す ね。
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  問 題 が 痛 み に 変 わ る 時 と い う テ ー マ で お 話 し て い き ま す。
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  ま あ、 こ れ は い ろ ん な 本 に 書 か れ て い る こ と で す け ど も、 外 的 成 功 が 欲 し い
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  の で あ れ ば で す ね。 先 に 内 的 成 功 を 手 に す る 必 要 が あ る
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  と、 こ う い う ふ う に 言 わ れ て い る わ け で す ね。
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  要 す る に 内 面 の 自 分 が し っ か り し て な い の に、 ま あ 外 側 世 界 要 す る に 物 質
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  世 界 の 成 功 を 手 に 入 れ る こ と は で き ま せ ん よ と い う の が こ の 原 理。
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  原 則 な わ け で す。 だ け ど ま あ、 多 く の 人 は で す ね、 こ の
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  外 側 の 成 功 を ま ず は 求 め て し ま う ス キ ル を 身 に つ け た り、 知 識 を 身 に つ け
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  た り す れ ば。 ね、 自 分 の 欲 し い も の は 手 に 入 る と 思
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  っ て る ん で す け ど、 そ の 前 に ま ず は 自 分 っ て い う 人 間 を し っ か り と あ り 方
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  を 整 え て、 自 分 で 自 分 に 勝 つ と い う か ね。
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  自 分 で 自 分 を コ ン ト ロ ー ル し て い か な い と、 例 え ば ネ ガ テ ィ ブ 感 情 に 振 り
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  回 さ れ て い た り と か、 そ う い う よ う な 状 態 で は 到 底 欲 し い 結 果 な ん か ね、 手
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  に す る こ と は で き な い わ け で す ね。 心 に 余 裕 が な い と か、 常 に そ う い う よ
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  う な、 ま あ 不 足 感 に 襲 わ れ て 欠 乏 状 態 に あ る よ う な 状 態 を で す ね。
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  な か な か そ う い う。 自 分 の 欲 し い 結 果 っ て 手 に 入 ら な い
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  と 思 う ん で す よ。 ま あ、 常 に 例 え ば お 金 が な い お 金 が な
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  い ん だ よ ね。 そ う い う ネ ガ テ ィ ブ 感 情 に 支 配 さ れ
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  て い た ら 目 の 前 の ね。 そ う い う な ん か 大 金 み た い な も の に
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  飛 び つ い て 失 敗 し て し ま っ た り と か ね。
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  ま あ、 そ う い う こ と あ る と 思 う ん で す け ど、 ち ゃ ん と 自 分 を 整 え て い く 必 要
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  が あ る わ け で す け ど、 こ の 内 面 を ね 整 え る 内 的 成 功 を 手 に す る た め に は、 や
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  っ ぱ り こ う 自 己 コ ン ト ロ ー ル っ て い う の は す ご く 大 事 な ん で す ね。
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  で、 自 己 コ ン ト ロ ー ル を す る た め に は で す ね。
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  ち ゃ ん と 自 分 の 感 情 っ て も の を 客 観 的 に 見 つ め て、 そ の 感 情 に 飲 み 込 ま れ
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  な い よ う に す る っ て い う の は。 大 事 な ん で す よ。
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  で、 多 く の 場 合、 僕 た ち は。 無 意 識 の う ち に で す ね。
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  こ う ネ ガ テ ィ ブ 感 情 に 飲 み 込 ま れ て し ま う ん で す ね。
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  意 識 し て れ ば で す ね。 あ あ、 今 自 分 の は な ん か、 例 え ば 怒 り
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  を 感 じ て い る な と か ね。 す ご く な ん か な ん だ ろ う な。
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  え え、 悲 し い 思 い し て る な あ と か 一 歩 引 い て 客 観 的 に 見 る と、 そ の ネ ガ テ ィ
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  ブ 感 情 を 切 り 離 し て こ う ね 見 つ め る こ と が で き る ん で す け ど、 飲 み 込 ま れ
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  て し ま っ て る ん で、 自 分 が 今 ね、 そ う い う よ う な 状 態 に な っ て る っ て い う
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  の を 客 観 的 に 見 れ な い わ け で す よ。 で こ れ ま あ、 ネ ガ テ ィ ブ 感 情 か ら こ う
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  ね 一 歩 身 を 引 い て 遠 く か ら 見 つ め る 当 然 人 間 で す か ら 生 き て い れ ば ネ ガ
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  テ ィ ブ 感 情 が 湧 き 上 が っ て く る の ね あ る こ と な ん で こ れ は 仕 方 な い ん で
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  す け ど、 そ こ か ら で き る 限 り 早 く 出 る っ て い う の が 大 事 な ん で す ね。
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  で、 こ の ネ ガ テ ィ ブ 感 情 に 飲 み 込 ま れ な い よ う に す る た め に は、 ど う す れ ば
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  い い の か っ て い う の が、 ま あ 今 回 の 話 で す。
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  問 題 か ら 痛 み に 変 わ る 瞬 間、 ど う い う 瞬 間 が そ の 瞬 間 な の か っ て い う の は
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  今 回 の 話 な ん で す け ど。 問 題 っ て あ る じ ゃ な い で す か。
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  何 か し ら の 問 題 を 抱 え て い て、 で も そ れ 自 体 は 単 な る 問 題 に 過 ぎ な い わ け
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  で す ね。 こ れ ま あ、 ど う い う 関 係 性 に な っ て い
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  る か と い う と。 事 実。
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  と 問 題 と 痛 み っ て あ る わ け で す。 事 実 と 問 題 と い っ た こ れ は ビ ジ ネ ス
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  と か マ ー ケ テ ィ ン グ に も 非 常 に 応 用 で き る 考 え 方 な ん で、 ぜ ひ 覚 え て お い
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  て ほ し い ん で す け ど、 わ か り や す く じ ゃ あ 借 金 っ て い う ね 事 例 で や り た い
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  と 思 う ん で す け ど。 で 借 金 100万円 あ り ま す っ て な っ た 時
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  に、 借 金 100万円 あ り ま す っ て の は 事 実 で す よ。
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  な ん か、 そ れ は 単 な る 事 実 が あ る に 過 ぎ な い わ け で す ね。
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  で も、 そ れ を あ、 問 題 だ と 認 識 し た 瞬 間 に 問 題 に 変 わ る わ け で す よ。
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  事 実 が 何 と も 思 わ な け れ ば、 そ も そ も 問 題 に す ら な っ て な い み た い な な る
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  わ け で す ね。 で こ れ 問 題 は あ る わ け で す け ど、 こ れ
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  も 単 な る 問 題 に 過 ぎ な い わ け で す よ。 で、 な ん で そ こ に 痛 み が 生 じ る の か っ
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  て い う と、 そ の 問 題 に 対 し て 抵 抗 す る か な ん で す ね。
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  抵 抗 こ ん な の は 嫌 だ。 な ん と か し な い と っ て 抵 抗 し た 瞬 間
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  に、 い わ ゆ る そ の フ ラ ス ト レ ー シ ョ ン み た い な。
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  な ん と か し た い。 で も 何 ど う に も で き な い み た い。
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  そ う い う ま あ 強 い な ん て い う ん で す か ね。
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  ネ ガ テ ィ ブ 感 情 が 沸 き 上 が っ て く る 嫌 だ な と か ね。
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  そ う い う ま あ 逃 げ た い 気 持 ち に な っ た り と か っ て い う の が 痛 み な わ け で
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  す。 な ん か 問 題 っ て い う の は、 単 な る ま あ
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  事 実 と か そ う い う も の に 過 ぎ な く て、 痛 み っ て い う の は ど ち ら か と い う と
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  感 情 な ん で す ね。 だ か ら こ れ っ て い う の を ち ゃ ん と 理
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  解 し な い と い け な い じ ゃ あ 問 題 が 痛 み に 変 わ る 瞬 間、 今 さ っ き 言 い ま し た
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  け ど、 ど う い う 瞬 間 に 変 わ る か っ て い う と 抵 抗 し た 瞬 間 で す よ ね。
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  そ の 問 題 を そ の ま ま こ う 見 て る だ け だ っ た ら、 ま あ そ ん な 痛 み っ て 感 じ な
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  い わ け で す よ。 あ あ、 そ う い う じ ゃ あ 借 金 百万 が あ る
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  な ぐ ら い な わ け で す ね。 だ か ら そ れ に 対 し て は 嫌 だ と か ね。
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  も う こ ん な の あ り え な い と か ね。 そ れ な ん と か 解 決 し た い け ど、 で き な
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  い み た い な。 そ う い う こ う も ど か し さ と か フ ラ ス
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  ト レ ー シ ョ ン と か。 ま あ、 そ う い う も の で す よ ね。
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  を 感 じ た 瞬 間 に そ こ に 痛 み が 生 じ る。 要 す る に ネ ガ テ ィ ブ 感 情 が 生 ま れ る
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  と い う こ と で す。 じ ゃ あ ネ ガ テ ィ ブ 感 情 っ て ど う や っ
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  た ら ね、 こ う 回 避 で き る か っ て い う と、 こ の 抵 抗 し な け れ ば い い わ け で す
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  よ。 要 す る に そ れ に 対 し て ね、 こ う 逃 げ た
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  い と か、 あ る い は 何 と か し な い と い け な い っ て い う ね。
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  強 い 思 い を 抱 い た り と か、 ま あ こ う 願 望 も そ う で す け ど、 そ う い う の が あ っ
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  た 瞬 間 抵 抗 で す よ ね。 こ の 現 実、 今 こ の 瞬 間 に あ る こ の 現 実
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  に 対 し て こ う ね え え、 そ れ、 抵 抗 し た ら 痛 み に な る わ け で す よ。
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  だ か ら 低 行 為 で き る 限 り し な い っ て こ と で す ね。
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  反 応 し な い と 言 っ て も い い と 思 う ん で す け ど、 そ う い っ た も の に 対 し て あ
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  あ、 そ う い う の が あ る ん だ ぐ ら い に と ど め て お く。
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  そ う す る と こ う ネ ガ テ ィ ブ 感 情 に ね。 飲 み 込 ま れ る こ と も ま あ 少 な く な っ
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  て い く わ け で す ね。 も ち ろ ん 100%。
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  そ れ を こ う 回 避 す る っ て の は 難 し い か も し れ な い で す け ど、 で も、 で き る
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  限 り 自 分 を コ ン ト ロ ー ル す る た め に、 そ う い う の が 起 こ っ た 瞬 間、 何 か 問 題
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  が 起 こ っ た 瞬 間 に す ぐ に ね こ う 反 応 す る ん じ ゃ な く て、 一 旦 こ う 冷 静 に な
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  っ て。 あ、 自 分 今 な ん か 抵 抗 し よ う と し て い
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  る な と か ね。 ネ ガ テ ィ ブ 感 情 に 飲 み 込 ま れ そ う に
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  な っ て る な っ て い う の を 気 づ い て、 で そ こ か ら 一 歩 こ う 引 く み た い な 感 じ
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  に し な い と。 僕 た ち こ う 無 意 識 に 反 応 し て し ま う
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  ん で、 や っ ぱ り そ れ で ね。 気 づ い た ら も う ネ ガ テ ィ ブ 感 情 を 飲
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  み 込 ま れ た み た い な 感 じ に な る わ け で す ね。
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  で、 ネ ガ テ ィ ブ な 感 情 に 飲 み 込 ま れ て し ま う と、 当 然 ま あ、 例 え ば 体 に も 不
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  調 が 出 て き た り と か、 ま あ 精 神 的 メ ン タ ル 的 な コ ン デ ィ シ ョ ン が 良 く な い
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  の で っ て な る と、 判 断 を 誤 っ た り と か ね し て し ま っ た り と か、 冷 静 さ を 書 い
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  て い る の で ね え え。 普 段 な い や ら な い よ う な ミ ス を し て
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  し ま っ た り と か、 ま あ 色 々 あ る と 思 う ん で す ね。
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  で、 そ う い う デ メ リ ッ ト も 大 き い の で、 そ う な ら な い た め に こ の ね え え 反
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  応 し な い 抵 抗 し な い と い う こ と で す ね。
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  こ れ が す ご く 大 事 で す。 僕 も や っ ぱ り 過 去 に 振 り 返 っ て み る
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  と、 何 か 問 題 が 起 こ っ た 時 に、 そ れ に 対 し て す ご く 強 く 抵 抗 し て い た よ う
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  な 印 象 が あ る ん で す ね。 そ の 時 っ て や っ ぱ す ご い 嫌 な 気 分 に
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  な っ て る わ け で す よ。 も う 嫌 だ な と か ね。
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  も う こ ん な ん 絶 対 な ん か 逃 げ た い な あ と か ね。
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  そ う い う 気 持 ち に な っ た り と か し た こ と も た く さ ん あ る ん で す け ど、 じ ゃ
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  あ そ の 抵 抗 す る の や め れ ば い い じ ゃ ん っ て ね。
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  抵 抗 し た と こ ろ で、 そ の 問 題 は 解 決 す る わ け で は な い。
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  し た だ 一 歩 客 観 的 に ね。 見 て、 ま あ、 問 題 に 対 す る 解 決 策 を 考
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  え れ ば い い だ け の 話。 そ こ に 変 な そ う い う 感 情 を 入 れ る 必
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  要 は な い わ け で す よ。 こ れ は ま あ、 そ の ビ ジ ネ ス と か マ ー ケ
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  テ ィ ン グ に も 応 用 が 効 く っ て 言 っ た と 思 う ん で す け ど、 お 客 さ ん が 抱 え て
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  い る 問 題 は 何 か？ 今 の ケ ー ス と い う の は 借 金 で す ね。
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  こ れ は 単 な る 問 題 に 過 ぎ な い わ け で す。
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  だ け ど、 そ れ に 対 し て 抵 抗 す る こ と に よ っ て 痛 み が 生 じ て る わ け で す ね。
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  で、 こ れ が 要 す る に 感 情 な わ け で す よ。
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  ど う い う 感 情 を 感 じ て る の か っ て い う の は、 こ の 痛 み の 部 分 な わ け で す
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  ね。 だ か ら 問 題 解 決 し ま す よ だ け じ ゃ な
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  く て、 痛 み に も フ ォ ー カ ス し て、 そ の 問 題 に よ っ て こ の 人 は ど う い う 痛 み
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  を 抱 え て る ん だ ろ う っ て い う と こ ろ が わ か る と、 そ れ を 言 語 化 し て あ げ る
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  と で す ね。 あ、 こ の 人 は 私 の 考 え て い る こ と は 分
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  か っ て い る 人 な ん だ っ て い う ふ う に、 ま あ、 相 手 が 思 っ て く れ る。
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  要 す る に ま あ、 人 間 っ て も ち ろ ん そ の 問 題 も 解 決 し た い ん で す け ど、 そ の 感
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  情 を 手 放 し た い わ け で す ね。 そ の 今、 自 分 は 感 じ て い る ネ ガ テ ィ ブ
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  な 感 情 と か ね。 す ご く 嫌 な 思 い を し て い る の を、 な ん
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  と か こ れ を 消 し 去 り た い と 思 っ て る わ け な ん で。
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  こ の 痛 み の 部 分 も フ ォ ー カ ス。 や っ ぱ り 問 題 問 題 っ て い う ね。
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  ど ん な 問 題 抱 え て る ん だ ろ う と か ね。 な ん か 体 重 が 多 い か ら 痩 せ た い と か
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  っ て い う。 た だ そ れ だ け じ ゃ な く て、 じ ゃ あ そ れ
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  に 対 し て 抵 抗 し て る わ け で す よ。 痩 せ た い け ど 全 然 体 重 が 落 ち な く て
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  太 っ て る っ て な っ た ら、 そ れ に 対 し て ど う？
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  抵 抗 し て ど う い う 感 じ を 感 じ て い る の か、 要 す る に 痛 み で す よ ね。
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  ど ん な 痛 み を 感 じ て い る の か、 す ご い な ん か 自 分 に 対 し て こ う 自 己 嫌 悪 に
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  陥 っ た り と か ね。 コ ン プ レ ッ ク ス を 感 じ た り と か 色 々
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  あ る と 思 う ん で す け ど、 ま あ、 そ う い う よ う な 感 情 を 感 じ て い る と 思 う ん
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  で す よ。 ど ち ら か と い う と 商 品 を 作 る と き は
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  そ っ ち で す よ ね。 そ っ ち に フ ォ ー カ ス し て、 そ の 痛 み の
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  部 分 を よ り こ う ね。 ま あ、 相 手 に 対 し て 訴 求 し て い く と 刺
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  さ る よ う に な る 問 題 っ て、 な ん て あ る 程 度 み ん な に こ う 共 通 し て い る と か
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  ね。 だ い た い 同 じ よ う な 問 題 じ ゃ な い で
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  す か。 で も、 そ れ に 対 し て ど う い う 痛 み を 抱
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  え て い る の か っ て？ い う の は や っ ぱ 人 に よ っ て 変 わ っ て
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  き た り し ま す し。 や っ ぱ そ の 部 分 っ て い う の が 一 番 ね。
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  解 決 し た い も ん で こ の 感 情 今 ね。 一 番 関 心 を ネ ガ テ ィ ブ 感 情 か ら 解 放
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  さ れ た い っ て い う の が、 ま あ 一 番 大 き な ね。
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  悩 み だ と 思 う ん で、 そ こ の 部 分 に フ ォ ー カ ス し て、 ま あ 商 品 を 作 っ て い く と
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  か ね、 訴 求 し て い く っ て い う の が す ご く 大 事 じ ゃ な い か な と 思 う ん で す ね。
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  な の で ぜ ひ こ の ね 問 題 と い っ た も の の 関 係 性。
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  そ し て こ れ は ま あ、 自 分 が 自 分 を コ ン ト ロ ー ル す る 時 も 使 え ま す。
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  し ま あ、 自 分 が 何 か 商 品 を 作 っ て 売 っ て い く っ て い う 時 に も 非 常 に 役 に 立
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  つ 考 え 方 な の で、 ぜ ひ 覚 え て お い て く だ さ い。