Latest / לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל / פרק 29 - 15 שיעורים מהאוניברסיטה של החיים בדרך לתואר מיליונר! | מתוך מיטאפ #12

Transcript

פרק 29 - 15 שיעורים מהאוניברסיטה של החיים בדרך לתואר מיליונר! | מתוך מיטאפ #12 · לשווק ולמנכ"ל כמו עשהאל

0:00
היי חברים יקרים מה המצב פרק 29 כבר כאן איזה פרק מיוחד יש לנו
0:04
לפנינו פרק הזה. צירפתי לכם הקלטה מכנס ווב
0:08
קריאיטור שהיה ב-20 למטר 2025. בכנס הזה בעצם פירטתי על 15
0:16
נקודות בדרך לתואר מיליונר לא תואר במנהל עסקים ולא תואר בעריכת
0:21
דין אלא תואר של מיליונר. אז אם גם אתם רוצים ללמוד איך
0:25
להגיע לתואר הזה, הפרק הזה הוא בשבילכם אני מבטיח לכם, נתתי את
0:29
הנקודות הכי הכי טובות. בהתחלה היו 30, צמצמתי לחמש 10 אז
0:34
15 הנקודות שיובילו אתכם לתואר מיליונר מתחילים.
0:41
גדלתי בשומרון קשב וריכוז, המון כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
0:47
אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך בעצם 12 שלוקים קרים מכירות של החיים,
0:54
המצב אנוש, היצע וביקוש 13. פליירים כל היום בקור, בחום קברתי
1:00
בחול פוטרתי, למדתי למדתי אמון מעל הכל. 16.
1:05
קוסם אמיתי עסק פגזי 70,000 ש"ח בחודשי הסיא קוסם זה.
1:10
לשחק, לשחק, זה לשווק. מקל הקסעים מתפרק עורכי דין.
1:14
התחלתי לשווק בפודקאסט שלי. השתף, מניסיוני.
1:17
לשווק ולמנכ"ל ממש כמו. עשהאל בלי פילטרים או עריכות אין
1:21
סודות שימו אוזניות פרק של הסמכות.
1:32
טוב אז קודם כל חברה, בואו נרים הרבה מחיאות כפיים ליוני שהיה
1:36
לפני. הוא נתן פה חומר וואו אני חייב
1:38
להגיד בין אם. בין אם אנחנו מסכימים איתו ובין
1:41
אם לא, היו לי פה שיחות שלמות לתוך הלילה עם יוני ועם פנחס ועם
1:45
כל החברים הנחמדים שתפסיקו עם המודל המעפן הזה שלחפש את האתר של
1:49
השבעים ותנסו רגע לשנות כי זה הרבה יותר יעיל.
1:51
אני ממש מסכים עם יוני, ויסלח למי שלא מסכים איתי.
1:55
אגב, יוני דיבר על תואר של מנהל עסקים או משהו כזה, אז אני לא
1:59
עשיתי שום תואר, אני עשיתי תואר מיליונר זה יותר טוב?
2:02
אז נעים מאוד שמי ישראל, אני בן 31 נשוי לבר המדהימה, אני אבא של
2:07
דבש ולבה, הילדה והכלבה הנחמדה, אני גר ועובדת בתל אביב.
2:11
אני מנכ"ל את חברת קידום האתרים ישאל אני מוביל את קהילת אנשי או
2:14
הכי גדולה בישראל מוזמנים להצטרף אליה ואני מאוד אוהב את תומך
2:18
בפעילות של קהילת ווב קרייטור ורוצה לומר תודה רבה ענקית
2:21
למארגנים בישראל ובתאילנד. איפה אורי איפה ריאל?
2:26
ממש ככה זהו אז רציתי להתחיל ככה עם 15 טיפים שבעצם איך אני חושב
2:31
שכל אחד כאן יכול לבנות עסק שהוא באמת עסק משגשג.
2:35
אז ככה הדבר הראשון והכי חשוב הצוות הוא לב העסק.
2:38
מה זה אומר? לא יכולתי להכניס את כל הצוות, אז
2:40
הכנסתי את המרכזים. כל אלה שיש להם רקע לבן זה החבר'ה
2:43
כאילו שממש בתוך הסוכנות למעלה יש לנו את הפרילנסרים הנבחרים.
2:47
הייתי צריך לבחור נבחרת כלשהי וזה החלק הכי חשוב אלה זה בעצם יום
2:52
גיבוש שעשינו לפיליפיניות שלנו אין דבר כזה שיש לי עובד ישראלי
2:57
שעולה הרבה כסף ואין לו מכפיל כוח.
3:00
כל עובד מקבל פיליפיני שהיא העוזרת האישית שלו.
3:03
לא יודע מי מכיר, מי שמע על הספר 4 שעות עבודה בשבוע הספר בעצם בא
3:07
ואומר קח פיליפיני שתעשה את כל העבודה שלך תכוס שלך, שאתה עושה
3:11
את העבודה ולך. בגדול אז אצלנו גם באים לעבוד וגם
3:15
מקבלים את הפיליפינים וזה דבר שאני מאוד מאוד ממליץ לכולם לעשות
3:19
בעסק שלהם. כל עובד מקבל פיליפיני פיליפנית
3:21
עולה $400 בחודש למשרה מלאה וזה פשוט כמו עוד 1000 500 ש"ח לעובד
3:27
לשכר וכמובן בפייפאל בקבלה אבל מקבלים שני עובדים במקום אחד.
3:32
נמשיך יומן של ראש ממשלה. מה זה אומר?
3:35
אין דבר כזה שאני ממנכל חברה והכל כאילו באיזה לאווי דאבי?
3:39
איזה לוח שנה של לא יודע איזה יומן כזה של צחוקים ודחקות?
3:43
אנחנו רוצים לקחת את עצמנו ברצינות, אנחנו עושים לעצמנו
3:46
יומן. ואיך היומן הזה עובד?
3:47
הכל היומן הוא ככה מוכן בתחילת שבוע, במוצאי שבת אני פותח את
3:52
היומן ואני מוודא שהכל מלא. מה זה אומר?
3:55
אני מחלק הכל גם לצבעים עם עם האירוע הוא בצבע אדום זה אומר שזו
3:59
פגישה ששווה כסף לארגון וגם אם ימות העולם אני מקיים אותה ואני
4:02
מביא לבן אדם את החוזה והוא חותם עליה לא משנה מה, הוא לא יוצא
4:05
מהחדר הוא לא עוזב את הארגון אנחנו נחסום אותו בגופנו עד שהוא
4:09
ישלם את הכסף. כתום זה פגישה שמצריכה את הנוכחות
4:12
שלי ולא צפויה להכניס כסף. אני די מתבאס על כתומים, אבל זה
4:15
רוב הפגישות סגול. זה אירוע שקורה ברקע לידיעה לא
4:18
מצריך את נוכחותי. אפור זה אירוע שלא קשור לעבודה,
4:21
לא יודע, כדורגל, טיפול שיניים כאלה צהוב זה פגישה אדומה שהפכה
4:25
בעצם לסגירה. אז כמה שאתה אומר אני משנה את זה
4:28
ביומן ירוק זו משבצת פנויה? מה הכוונה?
4:31
אנחנו עובדים עם סלוטים, זה לא עכשיו איש מכירות, מתאם פגישות על
4:35
הפאדי זה לא עובד ככה, הוא אומר ללקוח אח שלי תקשיב.
4:38
אצלי או ביום שלישי בשעה 4 4 או ביום רביעי בשעה כך וכך הלקוח
4:44
אומר לא אני רוצה באחת 10 אין אין אם אתה לא יודע להגיד לא אף פעם
4:48
לא היה לך תקן וגם שתגיד את הכן לא ייקחו אותך ברצינות תמיד יש לו
4:51
אין דבר כזה רק כן יש שם עוד משהו.
4:54
הנה דגשים נוספים היומן מנהל אותנו ולא אנחנו אותו למה קראתי
4:57
איזה יומן של ראש ממשלה כי לאחרונה מישהו סיפר לי שנגיד ראש
5:01
הממשלה הוא לא מחליט בבוקר שהוא רוצה ללכת להיפגש עם ראש לא יודע
5:05
מחלקה כזו או אחרת, זה הכל ראש רשום לו ביומן הוא יודע בתחילת
5:08
היום מה הוא הולך לעשות אותו. גם אנחנו.
5:11
אנחנו בתחילת היום לא מתחיל לאלתר את היום אלא כל היום נמצא כבר
5:14
בתוך היומן ספוטים קבועים מראש, רצוי שיהיה מישהו בארגון שהתפקיד
5:18
שלו זה לוודא שהמנכל באמת עומד בלוז שלו.
5:20
אני תמיד עדי פותחת איתה דלת כל דקה.
5:23
רגע זה עשית? כן יופי, כי ככה זה עובד וזה חייב
5:26
לעבוד בצורה שאין דבר כזה משבצת שלא מתבצעת מנכל.
5:30
צריך להיפגש עם כל מחלקה בארגון בתדירות גבוהה בתדירות קבועה.
5:33
מה זה אומר? אני חוזר אחד אחורה, זה אומר שאם
5:36
נגיד עכשיו כאן יש לי משבצת שנקראת לצורך העניין אני יודע.
5:41
לא דבר, בוא נראה בוא נחפש. הנה פגישה, פגישה מחלקה למחלקת
5:43
מכירות. זה אירוע מחזורי, כל שבועיים, זה
5:46
לא כאילו עכשיו הופתעתי. יש לי בארבע מכירות, אני עושה
5:49
פגישה לא לא לא לא לא מנכל נפגש עם כל מחלקה, כל שבוע או שבועיים.
5:55
כל עובד מקבל שיחה אישית לפחות אחת לרבעון, אם אפשר אחת לחודש
5:59
עוד יותר טוב. אבל הרעיון של מנכל הוא מחבר את
6:01
הארגון זה לא כאילו עכשיו הוא קם בבוקר ואומר מה אני עושה, הכל
6:05
צריך להיות בשלותי מוכנים מראש. מה עוד מנכל צריך לעשות שיחה
6:09
אישית, פעילויות, גיבוש גם ביומן העובדים צריכים לדעת מתי פעילות
6:13
גיבוש הבאה אנחנו תמיד עושים. כל חודש כאילו פעם אחת גיבוש בחוץ
6:18
משהו גדול ופעם אחת כאילו כל חודש אחד כזה אחד כזה אנחנו עושים את
6:22
הפעילות היותר קטנה. לא להתבכיין זה הכי חשוב פה לדעתי
6:26
אם אתם אם אנחנו ממנכלים עסק אנחנו סותמים את הפה ועושים מה
6:30
שצריך כאילו זה זה דבר שמשגע אותי אני יכול לשבת עם חבר שגם יש לו
6:33
עסק ואומר הוא יאומן שלי מלא, אני עמוס סומיה, מה זה השטויות האלה?
6:37
לא, אתה לא ראוי למנכל עסק אם אתה, אם אתה אומר את מהובדים שלך
6:41
אומרים אתה אומר להם די, אתם לא עמוסים אז אתה מתלונן על זה, זה
6:44
נשמע לי הזייה אחת גדולה. מנכל לא מתלונן אתה רוצה להתלונן?
6:49
יש לי חדשות בשבילך, אתה יכול להישאר בבית, אף אחד לא יגיד לך
6:51
כלום, כאילו אתה הבעלים והמנכל של החברה.
6:53
אז מה אתה מתלונן? תגיד תודה שיש לך את הזכות בכלל,
6:56
ואם אין לך זמן בטעות לא יודע שמעתי איזה מישהו אומר משהו על
7:00
המילה. אין לי זמן.
7:01
זה כמו האפשר אי אפשר אפשר לא יודע מה זה אומר זה מילים כאלה
7:05
מוזרות, אין לך זמן, עוד משימה ליומן עכשיו?
7:08
תכניס גם פיתוח עסקי לשבת עם האיש המכירות ולהאזין לשיחות ולתת לו
7:12
פידבקים עוד פעם אין לך זמן שישי תכניס דבר עוד פעם מוצא שאתה
7:15
הולך. אין אין אסור לך להגיד אין לי זמן
7:18
זה משהו שהוא מוקצה ההפך זה משהו שאגב תלוי אצלנו במחלקת מכירות
7:23
ההפך מלשכוח זה לרשום הרעיונות הכי טובים שהיו לי אי פעם.
7:27
היו בשתיים בבוקר, במרפסת, בטיול עם לאו, בישיבה עם חברים, משמרת
7:30
מילואים תוך כדי שינה כל מיני דברים כאן אפשר לראות את הקיפ שלי
7:34
יש לי מלא קיפ אני ממש ממש משתמש בקיפ לכל דבר, ובצד שמאל אפשר
7:38
לראות גם את הקבוצה של הוואטסאפ שלי עם עצמי.
7:41
אם אני עכשיו אצורך העניין יש לי בקיפ כאילו לפי קטגוריות נגיד סתם
7:45
זו קטגוריה של. כאילו כמו קובי כאלה פיתוחים
7:50
עסקיים נגיד. סתם אני אתן דוגמה רשום למעלה
7:52
פלייקר ואז גיפט קארד הכוונה היא שאני יש לי פלייקארד אז יש לי מלא
7:57
נקודות כי אנחנו מוציאים בעסק הרבה מאוד אלפי שקלים בחודש ואז
8:00
הכל נרשם ואז מקבלים נקודות. אבל גיליתי שבתוך הפלייקארד הכי
8:04
משתלם זה לא להזמין את הטיסות ואת כל החירטוטים אלא פשוט להזמין
8:08
גיפט קארדים אתה יכול לקנות במאה שקל בפלייסטור של אל על.
8:12
בשלושת אלפים 500 נקודות, 100 ש"ח וזה בדקתי הכי משתלם יותר
8:16
מהטיסות, יותר מכל האופציות האחרות.
8:18
אנחנו קונים בכל הנקודות שלנו כל החודש גיפקר מאז שכתבתי את זה
8:22
לעצמי ואז אנחנו מחלקים לעובדים, פתאום יש לנו מלא מלא צ'ופרים.
8:26
פתאום בסיכום שבוע יש מצטיינים, מקבלים גיפדים איזה יופי, כולם
8:31
הרוויחו מזה, אבל לא הייתי יכול ליישם את זה אם בשניה שחשבתי על
8:34
זה לא הייתי רושם את זה כי אם לא רשמת אז אתה בבעיה.
8:38
ההיפך מלשכוח זה לרשום לא שום דבר אחר, אז אנחנו תמיד נרצה לרשום את
8:42
הדברים. זה חבר שלי קוראים לו ירון הוא
8:44
חבר ממש ממש טוב שלי ואנחנו אוהבים ללכת לסנוקר לשחק
8:48
בלינקולן? אנחנו פעם אחת הלכנו לשם לפני
8:50
בערך חודש ועמד מימינו בחור. או אני כזה לא הצלחתי להבין למה
8:56
הוא מסתכל על נורא משחק כל כך הרבה וזה באיזה שהוא שלב אחרי זה
8:58
חצי משחק. פניתי אליו אמרתי לו הוור יו
9:00
ראיתי כזה שהוא לא מדבר עברית וזה האוריו הוא אוריו וזה מספר לי
9:04
שאני סטודנט בחילופי סטודנטים ישראל אפריקה והוא הגיע הוא
9:08
ממשפחה כזאתי רצינית באפריקה וכאלה.
9:11
הוא נמצא שנה בישראל, אבל הוא אפילו פעם אחת לא הלך לשחק סנוקר
9:15
והיום זה הפעם הראשונה שהוא החליט לקחת רכבת מבאר 7 לתל אביב ולהגיע
9:19
לשרק סנוקר. אז הוא שאל אותי במילים אחרות אם
9:22
הוא יכול לשחק איתנו. אז אמרתי לו בטח מה זאת אומרת
9:24
ברור? בוא כאילו אתה יודע, הכנסנו אותו
9:26
זוגות וזה עניינים, ואז כאילו פתאום הוא לוקח את המקל ואנחנו
9:32
עוד משחקים. פול אוסטרלי של הגירויים, כאילו
9:34
זה לא עכשיו סנוקרים האדום אחד אדום, איך זה?
9:36
כאילו של הגירויים הוא תופס את המקל והוא מכניס את הכל?
9:40
בפעם אחת? לא היה בכלל אפשרות לשחק איתו,
9:42
הוא פשוט זה היה בעיה, אמרנו לו תקשיב, זה כאילו לא, לא, לא, לא
9:46
הרמה שלנו עכשיו, מה אני בא להגיד בזה?
9:49
לנו יש, נגיד ספקים נגיד שלי יש ספק של אלמנטור ספק שכותב תוכן
9:53
ויש ספק שעוסק. אני לפעמים יכול לחשוב שאני עובד
9:57
עם הבונה אתרים הכי טוב בעולם, אין יותר טוב ממנו.
10:00
מה זאת אומרת זה הטוב? ואז יום אחד אני מגלה שיש מישהו
10:04
שהוא פי 500 יותר טוב, פשוט לא הכרתי אף אחד אחר, אז אנחנו תמיד
10:08
מכירים את הרמה שאנחנו מכירים, אבל תמיד יהיו גם אנשים שאנחנו לא
10:12
מכירים, ושאם נכיר אותם פתאום נגלה שאנחנו מבזבזים את הזמן שלנו
10:15
כבר אולי כמה שנים עם ספק שהוא בינוני ולכן.
10:18
הגדולה היא כל הזמן לגייס, אני לא יודע מי ששם לב מי בקבוצות שלנו,
10:23
מי שלא כל יום, כל יום אני מקפיד. אין דבר כזה יום שעובר בלי לפחות
10:29
10 הודעות של גיוס בלינקד. אין בפייסבוק.
10:33
בקבוצות בוואטסאפ שלנו אנחנו תמיד מגייסים.
10:35
זה לא קשור לאם אני צריך או לא. אני תמיד כולם, כל מי שרוצה עבודה
10:39
מוזמן לבוא לראיון עבודה. אני אומר את זה פה כאן ועכשיו,
10:41
אנחנו תמיד מגייסים, אין דבר כזה שלא.
10:44
למה? כי אתה תמיד מכיר את מי שאתה מכיר
10:47
פתאום תכיר את פנחס, פתאום תכיר את אהרון, פתאום תכיר את יוני
10:50
שלו, עונה לי להודע פתאום תכיר כל מיני אנשים.
10:52
מגלה פתאום שם תותחי על רגע אז אולי אני יותר טוב מעמי שאני עובד
10:56
איתו היום? כל הרעיון זה פשוט תמיד לגייס אני
10:59
לא מחכה אני לא רואה אה, אני מאוהב באיזה ספק לא יש אחד בוא
11:04
נדרום עכשיו להיות שיהיו 10 טובים כמוהו ואז אני גם לא בדיוק תלוי
11:07
בו פתאום יש לי, הוא אומר לי אני לא זמין, האח שלי תהנה בקוסטה
11:11
ריקה נשמה, יש לי עוד אישה כמוך, כאילו אני לא תלוי באף אחד וזה
11:14
דבר מעולה, אנחנו מכירים רק את הרמה שאנחנו מכירים.
11:18
יובל זה לא עובד זה לא הולך לפי הזמן שלי כן.
11:24
עכשיו ההודעה כפול שתיים. מרכז ידע משהו מטורף לגמרי גדול,
11:30
משהו מטורף לגמרי. פעם הייתי אני לא יודע איך זה
11:33
קרה, אבל בתחילת הדרך הייתי נגיד עכשיו הגיע לי עובד חדש, הייתי
11:37
יושב חופף אותו כאילו אני איזה לא יודע, ספר שלו, זה לא אמור לעבוד
11:41
בצורה הזאת? בסדר, זה אמור לעבוד בצורה של
11:44
רגע. יש הדרכה חדשה איך זה יכול להיות?
11:46
אני לא יודע, אבל יש הדרכה חדשה שאתה רוצה ללמד, הכל מוקלט הכל,
11:51
אין דבר כזה שאני יושב עם עובד ומסביר לו משהו וזה לא עולה למרכז
11:54
ידע יש מרכז ידע. לדוגמא, חיבור.
11:58
פעולות לסיום החיבור יש פה סרטון הדרכה תלחץ תצפה אני ממש הולך
12:02
לבזבז את טובי העובדים שלי שישבו עם איזה מישהו חדש ועכשיו חצי יום
12:06
הוא יבזבז לו את הזמן. אין לי בעיה שהעובד החדש יבזבז את
12:09
הזמן וילמד, אבל אף אחד לא יושב איתו אין סיכוי אני לא מוכן לראות
12:13
לא את ליאור ולא את מעיין ולא את עדי ולא את יובל ולא אף אחד
12:16
מהעובדים היותר רציניים שלי יושב וחונך אותו.
12:19
לא אח שלי אתה רואה את ההדרכה הזאתי טייגתי אותך במנדי, תצפה
12:23
בה, זה המקסימום שתקבל ממני. הלאה ודבר נוסף זה כל כך חשוב
12:28
הנושא של ההדרכות. חדר פודקאסט במיוחד בשביל זה כדי
12:31
שההדרכות יצאו ברמה גבוהה. אקסל זה החיים.
12:35
מה הכוונה? ככל שנהיה יותר טובים בתוכנה
12:38
שנקראת אקסל, ככה העסק שלנו ישגשג יותר ויותר.
12:42
מה זה אומר? זה אומר שבסוף כל התוכניות שאנחנו
12:44
מכירים מאנדיי דאייר, טייבל וטרילוב וכל החרטות בסוף זה הכל
12:48
אקסל בצורה יפה ואקסל אפשר לעשות איתו הכל.
12:51
אגב הכל זה אקסל העולם זה אקסל החיים זה הכל, זה אקסל, בסוף הכל
12:56
אפשר להוריד למספרים ולראות איך דברים עובדים.
12:58
ככל שנהיה יותר טוב מזה, ככה זה יותר טוב ג'י פי טי זה דבר מטורף
13:02
עם אקסל כאילו יכול לעשות דברים שהם בגדר נס.
13:05
מבחינתי אם אי אפשר למדוד משהו, אי אפשר לשפר אותו כל מספר
13:09
שינהקוב אחריו נמדוד אותו וישתפר. אני אספר ככה בחצי מילה.
13:13
יום אחד נפגשתי עם המנכל של חברת גנסיס עם יניב האהוב, יניב פרץ,
13:17
בחור חבר ממש טוב שלי וישבנו ועברנו על אני באתי לעזור לו.
13:21
באתי אליו לעסק לבני ברק ושלוש שעות ישבתי ואמרתי לו מה אני חושב
13:26
על המחלקות ואיך אפשר לייעל דברים.
13:28
ואז הוא שאל אותי שאלה יפה שהייתה אמורה לעזור לו, אבל בסוף היא
13:31
מאוד עזרה לי. הוא שאל אותי תגיד עשאל מה מספר
13:34
עליו? אתה ממוקד בעסק?
13:35
אמרתי לו לא כאילו אתה יודע מחזור אני יודע.
13:38
ואז הוא אמר לי אוקיי, בוא נשאל אותך שאלה אחרת כמה לקוחות היו
13:41
לכם בשנת 2022? אני כזה מוציא איזה תרשים וזה
13:45
אומר לו מה זאת אומרת 64? הוא אומר לי יופי 2023, כמה אני
13:50
אומר לו וואלה, מעניין 71. אוקיי 2024 יהיה ראשון לינואר.
13:56
כמה לקוחות? 74 הוא אומר לי אתה לא מרוויח
13:59
שמשהו פה דבר. כי עוברים שנים שלמות עוברות
14:02
השנים ואתה על אותו מספר כמעט מה עלית ב-3 דקות?
14:06
אני אומר לו בואנה אתה צודק לא שמתי לב שזה המספר המשפיע ביותר
14:09
בעסק. אוקיי, אמרתי סבבה מגניב, התחלתי
14:12
כל יום לעקוב אחרי המספר הזה באקסל, הפלא ופלא הסתיימה 2024 אם
14:17
סיימנו את 20 התחלנו את 2000, 20 וארבעים 74 לקוחות והיום אנחנו על
14:22
118. למה?
14:22
למה הכפלנו? לא כי נינו איזה מפלצות שיווק
14:25
היינו גם לפני באמת אנחנו בסדר, זה פשוט עניין שברגע שאתה עוקב
14:28
אחרי מספר. הוא הולך להשתפר, לא משנה מה תעשה
14:34
תמשיך את אותו דבר אני מוכן להתערב עם מישהו פה למשל רוצה סתם
14:37
דוגמא, לעשן פחות שירשום כל יום כמה סיגריות הוא עישן אני מוכן
14:40
להתערב שזה יורד מישהו עכשיו עושה כושר שירשום כל יום מה התוצאות
14:45
שלו זה ירד או יעלה לפי איך שהוא רוצה ככה זה עובד מספר שאני עוקב
14:49
אחריו משתפר מספר שאני לא עוקב אחריו יאללה גם היום מה שנקרא
14:53
תישאל הנה דוגמאות אגב מהדברים אקסל אז זה נגיד סתם ינואר אני
14:57
תמיד בודק כמה לקוחות הצטרפו אליי לסוכנות מה הרטיינר כמה לקוחות
15:01
עזבו. שאיבדתי, ואז אני יודע כל חודש אם
15:05
עליתי או ירדתי וזה הרעיון פה למטה זה פגישות מלא מלא פגישות
15:09
אמיתיות של בסוף אני אומר האם זה נסגר או לא נסגר?
15:12
או שזה בכלל בתהליך אבל אין דבר כזה שהכל זה כאילו סוג של אני
15:17
זוכר או לא. הכל רשום באקסל אקסל זה החיים מפת
15:21
ארגון אין דבר כזה שאין לי מפה לארגון גם אם אני זה עוד 3
15:25
פרילנסרים תחתיי אני הולך ואני מייצר איזה מיני מיינד פה משהו
15:29
כזה ואני יודע בכל רגע נתון מי האנשים שעובדים אצלי.
15:34
מהספקים שלי, כמה הוא עולה לי כל פיליפינית כי למה כי אז אני אדע
15:39
כמה כסף אני צפוי לסיים בסוף החודש ואז אני יודע גם את ההכנסות
15:42
שלי אז אני יודע רגע לפני זה יוני דיבר על ריטיינר, על מודל טוב.
15:46
כן? כשאתה יודע שבתחילת החודש אתה
15:47
מכניס הרבה כסף ואתה יודע שהעסק שלך הוא עולה פחות כסף.
15:51
ההרגשה היא סך הכל טובה כבר מתחילת החודש אין שום דבר פשוט
15:55
כולם רוצים מהר ובקלות. מה זה אומר?
15:57
אני לא יכול לסבול את זה שאנשים אומרים לי אני רוצה מה זה אני
16:01
רוצה אני מבחינתי מישהו אומר לי אני רוצה להיות מיליונר, אני רוצה
16:03
להצליח, אני רוצה להיות חכם. אני רוצה להיות חזק, אני רוצה
16:06
להיות כך. הכוונה מבחינתי שהוא אומר לי שהוא
16:09
מוכן לעבור את כל הדרך שצריך כדי להשיג את אותו דבר, כי מה זה רוצה
16:14
כולם רוצים יא מה אתה חושב אתה קח מספר, אבל אם אתה באמת רוצה זה
16:18
אומר שאתה מוכן לעשות וואן אורי טקסט כדי להגיע למה שאתה רוצה זה
16:22
נקרא לרצות אז איך אני מאמן את עצמי בלרצות אני פשוט הולך לחדר
16:27
הכושר ואז מה אני עושה? אני אומר לעצמי רגע.
16:31
כמה אני בדרך כלל רץ נגיד אז בוא נעשה נגיד ריצה של 5 דקות
16:34
לקילומטר זה מה שאני רגיל. אוקיי, נתחיל מארבע וחצי.
16:37
ואז נגיד אני רוצה ערוץ 5 km אז אני אומר אוקיי 4 וחצי לקילומטר
16:41
אז בחודש בקילומטר הראשון שני שלישי רביעי נעשה 4 וחצי ואז אני
16:46
אהיה בכלל גמור כי אני לא רגיל לרוץ בארבע וחצי ואז בקילטר
16:49
החמישי נוריד לשתיים וחצי דקות לקילומטר ועכשיו ההליכון טס ברמה
16:54
שאני כבר תוהה עם הצמאים זה לא יעיף אותי כאילו ברמה שאני התברזה
16:58
פה מול ה מול כולם ואני בסוף עומד בזה ומגיע הנה כאן זה אימון שלי
17:02
מאתמול כל קילומטר מוריד בכמה ככה זה כאילו.
17:06
שיהיה יותר ויותר קשה. ואז אני מחכה לחמש מאות המטרים
17:09
האחרונים, 500 המטרים האחרונים. זו הסיבה היחידה או, או 500 מ'
17:15
האחרונים? זאת הסיבה שבכלל עליתי על
17:17
ההליכון. אם היה אפשר לעשות טלפיה ופשוט
17:20
לדלג על העשרים וחמש דקות הראשונות אני מת לעשות את זה.
17:23
אני רק מחכה לשלב שלא יהיה לי כלום באמת.
17:27
זה מגיע לרמות שאתה כבר אין לך דם במוח, אין לך כלום ועכשיו אתה
17:32
מגביר יא מעפן כאילו עכשיו אתה עכשיו אתה מתחיל להתאמן כי עד
17:36
עכשיו זה היה קשקוש. זה עד עכשיו זה היה הכנה לאימון,
17:39
אבל כשאני יודע להמשיך למרות שאני כביכול לא רוצה והגוף אומר לי
17:43
לעצור, אז אני לומד לעשות את הדברים ולרצות דברים וגם להשיג
17:47
אותם מי ולא איך מנהל טוב מקיף את עצמו באנשים יותר מוכשרים ממנו.
17:52
אם אני צריך להסביר לעובד שלי איך עושים את מה שזה לא יהיה, אז מה
17:55
זה השטויות האלה? הוא בעל מקצוע או שהוא לא?
17:57
אז הוא פיליפיני בעצם, כי פיליפיניות אני מסביר אבל אין אם
18:00
אני מגייס מעצב אלמנטור אני לא אגיד לו שומע כשאתה לא יודע מה
18:05
מעלה תמונה אז תבחר בגודל פול כי אם תעשה. 24,024 אז זה יכול לקצר
18:11
את התמונה ולהוריד את האיכות ואני לא רוצה שזה יקרה וכן הלאה.
18:13
אני לא אני לא מסביר אני פשוט רואה שהוא גרוע והוא לא יודע
18:16
לעשות את הדברים ואני אומר לו ביי כי יש לי מלא ואני כל פעם מגייס
18:19
זה הרעיון חוץ מזה דבר אחד שמאוד מאוד ריגש אותי ממש לאחרונה
18:24
לאחרונה עשינו לכל אחד מהחברים בסוכנות דף דף שמציג אותו, את
18:28
התחביבים שלו, את השאלון שעשינו והכל, והדבר שהכי ריגש אותי בעולם
18:32
זה שראיתי. שרוב העובדים בשאלה של מי אתה
18:36
מרגיש שלמדת הכי הרבה? בתקופה שלך בחברה ומדובר פה על
18:39
הרבה כבר 27 עובדים, הרוב רשמו לא עשה אל וזה היה ההישג הכי גדול
18:44
שלי השנה, כי אם הייתי רואה עשאל עשה הייתי אומר יופי אז אנחנו
18:47
אירגון מעפן. רוב האנשים רשמו ים בן צבי זה
18:52
עובד שלי שווה אצלי 4 וחצי שנים. הוא התקדם עכשיו למשהו אחר והכל
18:55
טוב אבל רוב האנשים רשמו ים בן צבי וזו הצלחה שיש לך אנשים
19:00
בארגון שהם יותר טובים ממך. כן רצית להגיד משהו הכל טוב?
19:04
העלאה במשכורת האמת שהוא כבר היה בכזאת משכורת גבוהה שלא היה אפשר
19:07
לעלות בכלל. מוניות או לא להיות.
19:09
אין דבר כזה נסיעה ברכב פרטי, אין לא נסיעה לבית שמש מתל אביב מוניט
19:15
נסיעה לצפת מתל אביב מוניט לא כי זה לא יודע מה כי אני מפונק.
19:20
אני לא יודע לנהוג, יש לי רכב בחניה והכל בסדר.
19:24
העניין הוא שבמונית אני יכול לעבוד, אני לא מבזבז את הזמן
19:28
בלהתעצבן על אנשים סביב בפקק, אני פשוט יושב, אני אומר לעצמי הלוואי
19:31
שיהיה פקק כי אם יהיה פקק יהיה לי הרבה זמן לעבוד, מה אכפת לי?
19:35
זה הכל מצויין שאני על ההגה אם מלא אני מגיע גמור כאילו מרגיש
19:38
כאילו אני הכי לא מסע כומתה הוצאה מוכרת במאה אחוז לא יודע מי שכאן
19:42
יודע או לא הוצאה של רכב פרטי זה 45%.
19:45
למיטב ידיעתי במונית זה 100% זה הרבה יותר שווה בעיניי מגיעים
19:49
רעננים ורגועים, ולא מבזבזים זמן על חנייה.
19:51
שוויון לא שווה כלום. מאיפה יובל זה בשבילך?
19:55
שוויון לא שווה כלום, זו דעתי. מה הכוונה?
19:58
הנה לוח המשמרות העדכני שלנו. במילואים יש למשל אני אני השנה
20:04
הזאת הייתי צריך להיות אחראי על השיבוש.
20:07
אז אני אמרתי להם מראש אין לי בעיות אחרי על השיבוצים באהבה אבל
20:11
אצלי אין שוויון על כלום. מה זה אומר?
20:13
זה אומר שאם עובדיה מתאים לו לעשות רק בקרים הוא יעשה רק בכרים
20:18
ואם לעזאזל מתאים לעשות הכל שישי שבת כי הוא רוצה ראשון עד חמישי
20:21
או כמה שאפשר להיות במשרד, אז הוא יעשה רק סופ"ש.
20:24
ואם ממן רוצה לעשות בעיקר לילות ואחר הצהריים הוא יעשה לילות אחר
20:28
הצהריים, יש רק כלל אחד הכלל אומר כל אחד ישלח לי את כל האילוצים
20:33
שלו הכל הכל ישלח ששמונים אחוז מהמשבצות אתה לא יכול לעשות אבל.
20:38
אחרי ששלחת את האילוצים שקט מה זה אומר שקט?
20:42
מה ששיבצתי אותך אתה עושה כמו מלך וסותם את הפה ולא אומר כלום.
20:46
אל תגיד לי אחרי זה למה אני עושה רק לילות כשאמרת לי שאתה לא יכול
20:49
לעשות בוקר צהריים כי ככה זה אם אתה לא תעשה בוקר צהריים אתה תעשה
20:52
לילות זה אין עוד אופציות כאילו אז שוויון לא שווה כלום גם בעסק
20:57
לא כל. אני משתדל מאוד.
21:01
לא כל העובדים מרוויחים אותו דבר. לא כל העובדים יקבלו את אותו יחס.
21:05
לא כל העובדים נגיד אני יש לי סלון בכניסה למשרד, חלק מהעובדים
21:09
ישבו שמה חצי שעה בבוקר ואני אעוף על זה ואשב איתם וחלק.
21:12
אני אשאל אותו למה אתה מבזבז חצי שעה?
21:14
אין שוויון ככה אני לא מאמין בשוויון, חושבים שזה דבר דפוק מה
21:18
לעשות, שחבר צוות נהיה חצוף מה הכוונה?
21:21
יש לי עכשיו ישיבה של ראשי צוותים, פתאום אחד מראשי הצוותים
21:24
מתבלט ומערער על הכל אומר לא נכון מה פתאום וזה במילים אחרות.
21:29
הוא נהיה מבחינת סגנונות תקשורת אדום.
21:32
אז מה עושים? כשעובד נהיה חצוף, מקדמים אותו
21:37
נשק יום הדיד כי הוא חותך למנהל מה זאת אומרת?
21:39
אולי הוא עובד חצוף אבל הוא יהיה מנהל מצויין נשק יום הדין מה זה
21:43
אומר? מי שרוצה נשק יום הדין זה לא כיפת
21:46
ברזל וזה לא איזה נשק מטורף, זה בסך הכל חוזה ועט.
21:50
מה הכוונה? כשאני מגיע לשיחת מכירה אין שיחת
21:54
מכירה בלי 6 הסכם על השולחן ואט והלקוח חותם בסוף השיחה אין דבר
21:58
כזה, אני לא אומר לו אני אשלח. היא תחפש אותי באלה המילים גבר
22:03
הנה העת והנייר. אם אתה חותם התחלנו אתה לא חותם
22:07
אין פה לא עפים שולח אותך אתה יודע או שאתה חותם ומתחילים או
22:10
שאתה יוצא מהדלת ולך הכל בסדר בקיצור זה נשק יום הדין תודה תודה
22:16
רבה. מכל דבר צריך לעשות שיווק.
22:19
מה זה אומר? לפני שבועיים ביקשתי מלקוח שלי
22:23
שיפרגן לי. וואלה הבן אדם מקום ראשון בגוגל
22:25
בתחום שלו, תחום מטורף, ראשון בהכל, מבסוט על הרצח, את ההודעות
22:29
שהוא החזיר לי הוא אומר לי תקשיב. אני מה שנקרא לא רוצה כי אני לא
22:33
רוצה שהמתחרים שלי גם יעשו אצלך קידום והוא רושם לי אתם הנשק
22:36
הסודי שלי יש לי 3 4 מתחרים שאם פונים אליך ואתה מטפל בהם נשבר לי
22:40
הלב אמרתי לו אח שלי היקר טוב זה יהיה הקמפיין הקמפיין יהיה שאני
22:46
אעשה סרטון יפה שאומר שביקשתי לך המלצה ולא הסכמת לתת לי המלצה כי
22:51
פחדת שאני אלך שהמתחרים ילכו אליי ועשינו את זה וזה היום בפרודקשנים
22:55
אני בטוח שמי שיכנס אפילו בטעות רק ירשום את השם שלי בגוגל להיכנס
22:58
לאתר גמור מסכן שלא ייכנס לפייסבוק בקיצור.
23:02
הנהלת חשבונות שקופה מה זה אומר מלא שנים מהחיים שלי חרטטו אותי
23:07
היו לי רואה חשבון כאלו ואחרים פשוט לא ידעתי שוב זה כל הקטע של
23:10
מי אתה מכיר? לא ידעתי.
23:12
וואלה אמרו לי תשמע בסוף שנה נדע אם הרווחת עם הפסדת כל מיני
23:15
סיפורי סבתא היום אני ממליץ בחום ובאמת כל מי שרוצה שיקח את זה אין
23:21
דבר כזה הנהלת חשבונות שאתה לא יודע היום היום לא אתמול היום כמה
23:25
אתה ריפוייה עד עכשיו החודש אין דבר כזה.
23:28
זה לא אין סיפורי סבתא, אני אישית משתמש בהנהלת חשבונות בתוכנה של
23:31
סמי. כל אחד השתמש באיזה.
23:34
תוכנה שהוא רוצה הדבר היחיד שחשוב אין סיפורי סבתא.
23:38
כל רגע נתון תפסתי אותך ב-24 לחודש, שעה 12 בלילה, איפה
23:42
הצוללת, איפה הצוללת, כמה אתה רווחי החודש אתה אמור להגיד לי
23:45
200, 40, 310 אין דבר כזה אני לא יודע.
23:49
אני אשאל את הרואה חשבון, אחכה סוף שנה זה הכל סיפורי סבתא אם
23:53
הרואה חשבון יש לכם טוב ועובד עם תוכנה רצינית, אתם יכולים לדעת כל
23:56
פעולה שהוא עשה, ואז גם אי אפשר לחרטט אתכם אי אפשר להגיד לכם
23:59
שמתי את ההוצאה הזו, ראיתי הכל טוב.
24:01
אי אפשר להגיד שמתי את ההוצאה הזו בהוצאה של 100 אחוזי מוכרת ואז
24:05
אתה קולט. בספר שהוא שם את זה בכיבודים או
24:07
באיזה משהו שלא בקופה קטנה הכי גרוע.
24:10
קיצר אין דבר כזה שעובדים עליי יותר לוח תוצאות שלא מתנצל אני
24:13
בתשע 10 לעשרים ושתיים הכל טוב שמתי לה אפילו חיווי לוח תוצאות
24:17
שלא מתנצל מה זה אומר כל עוד ים עבד אצלי אז הייתה קואליציה של
24:21
מנהלים שזה עדי ים ואני ואז עדי ו ים כשאני אמרתי להם שאני רוצה
24:26
לשים לוח תוצאות של כל הצוותים של האס או ושיראו בי יותר טוב ומי
24:29
פחות טוב כי זה לא רק במחלקת מכירות צריך להיות שזה ברור אני
24:33
מדבר גם בתפעול זה צריך להיות למה?
24:35
לא הצלחתי להבין אם יש לי צוות שהוא טוב וצוות שהוא פחות טוב.
24:38
לא מגיע להם לדעת את זה. מה זאת אומרת זה 1000 בית עדיין
24:43
התנגדו פשוט ליצנים ובעיניי לפחות הם אומרים לי יעליב אותם זה לא
24:49
נעים תחשוב שאתה היית האחרון עכשיו אני לא מגבש קואליציה ולא
24:53
מקשיב לאחרת. למה יש לך קואליציה?
24:54
אז אני לא עשיתי את זה כל השנים האלה זה 3 4 שנים זרמתי עם הטמטום
24:58
הזה ואמרתי עם שניכם כל כך מתנגדים בכזו נחרצות לא תהיה
25:02
טלוויזיה ביום שהיה מלאך בום טלוויזיה.
25:05
ביום שהוא הלך למה? היא בינוניות, לא אצלנו.
25:10
באירגון בינוניות אפשר ללכת ימינה, שמאלה.
25:13
אתה רוצה שאתה מפחד להיות בשורה האחרונה?
25:17
אז אל תהיה בשורה האחרונה. תפתח את מה שצריך ותנצח את
25:21
האחרים. פשוט.
25:23
זה הכל וואי זה השקף הכי חשוב זה הכל בניגון מבפנים.
25:28
זה המשפט שאני שמתי בענק אצל הקיר בכניסה למשרד.
25:32
אני מאמין בזה בלב שלם ולא רק בעסקים.
25:35
כשאלון מאסק מצליח לשלוח טיל לחלל ולהחזיר אותו ולהשתמש בו פעם
25:39
שנייה, זה כי הוא האמין שזה אפשרי.
25:42
לפני זה כמובן שאני אוהב את אהרון והוא יודע את זה.
25:45
לפני זה ששיוני שאל אותך פה על מה שקשור ללקחת ריטנר אמרת לו אבל זה
25:49
500 ש"ח ואני לוקח לו על הכל ביחד.
25:51
משהו בסגנון הזה אתה יודע למה אתה לוקח 500?
25:54
אתה לא יכול לקחת יותר מזה כי אתה מאמין שאתה לא יכול לקחת יותר מזה
25:57
ביום שאתה מאמין שאתה יכול לקחת 1000 500 אתה גם תהיה צודק אני
26:01
מבטיח לך זה הכל קשור לניגון מבפנים אם אני מאמין שאני יכול
26:05
למנכל חברה של מיליון דולר בחודש אז אני אצליח למנכל חברה של
26:08
מיליון דולר בחודש ואם אני מאמין שזה קשה וזה גדול וכל הסיפורי
26:11
סבתא סופרה אז אתה עדיין צודק, זה לא משנה מה אתה מאמין, תמיד אתה
26:15
צודק מה שמתנגן לך בפנים זה כל הסיפור מקצה לקצה.
26:20
אני מזמין אתכם להאזין לפודקאסט שלי הוא נקרא לשווק ולמנכל כמו
26:23
עשאל הוצאתי עד היום. היום יצא פרק 26 הפודקאסט גם ממש
26:27
מפרט על הרבה מהשקפים שראיתם פה וזה הכל זה הטלפון הפרטי שלי מי
26:31
שרוצה לשאול שאלות עניינים או מה שזה לא יהיה אני זמין כמה זמן
26:34
שאתם רק מתי שאתם רק רוצים וזה הכל תודה רבה ובהצלחה.
26:43
גדלתי. בשומרון קשב וריכוז.
26:45
המון. כדורגל מקום ראשון העיקר לא לישון
26:49
אני בן 10 הלם סבאס הקסם איך בעצם?
26:54
שתיים 10 שלוקים קרים מכירות של החיים המצב אנוש היצע וביקוש 13.
27:00
פליירים כל היום בקור, בחום קברתי בחול פוטרתי למדתי אמון מעל הכל
27:06
16 קוסם אמיתי עסק פגש פגז. 70,000 ש"ח בחודשי עשייה קוסם זה
27:12
לשחק, לשחק זה לשווק מקל הקסעים מתפרק עורכי דין.
27:16
התחלתי לשווק. בפודקאסט שלי השתף.
27:18
מניסיוני לשווק ולמנכ"ל. ממש כמו עשהאל בלי.
27:22
פילטרים או עריכות אין סודות שימו או אזניות פרק של הסמכות.