Latest / Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister / #335 So profitieren Makler von Spezialisierung auf Grenzgänger zwischen Deutschland und der Schweiz

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#335 So profitieren Makler von Spezialisierung auf Grenzgänger zwischen Deutschland und der Schweiz · Makler und Vermittler Podcast - Für Versicherungsmakler, -vertreter und Finanzdienstleister

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  Speaker 0: Und die Jüngeren heute Tage, die wollen vielleicht ja auch der zwei Minuten Filme sehen wie fünf Minuten mit einem Reden.
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  Speaker 0: Das ist mein Gefühl und das Thema Krankenversicherung ist jetzt nicht gerade so sexy, damit viele Junge sagen kommt ich mache es einfach online und dann ist es relativ schlank und relativ schnell erledigt.
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  Speaker 0: und diese sagen wir mal.
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  Speaker 0: diesen Wunsch wollte ich danach gehen und habe dann eben diese Plattform ins Leben gerufen, um eigentlich alle abzuholen.
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  Speaker 1: Herzlich willkommen zu einer neuen Folge Magland Vermittler Podcast!
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  Speaker 1: Mein Name ist Nikolas Vogt und ihr kennt das sicher alle als Makler oder Marklerin.
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  Speaker 1: es gibt die Fälle da fühlst du dich sicher wie der Fisch im Wasser Das ist einfach dein Spezialgebiet.
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  Speaker 1: Und dann gibts immer wieder Fälle mit Mandanten die man so nicht jeden Tag auf den Tisch bekommt.
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  Speaker 1: Sonderfälle, da gibt es jetzt verschiedene Möglichkeiten wie ihr damit umgehen könnt.
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  Speaker 1: der ein oder andere nimmt sie dann trotzdem an obwohl er eigentlich nicht sehr fachlich sicher ist.
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  Speaker 1: das halte ich persönlich für sehr gefährlich sowohl für einen selbsthaftungstechnisch als auch vor allen Dingen für den Mandanten weil er dann nicht optimal versorgt wird.
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  Speaker 1: leider wirds jeden tag trotzdem gemacht weil man meint nicht auf den Umsatz verzichten zu können.
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  Speaker 1: Man könnte auch einfach den Fall ablehnen, weil man sagt das ist nicht mein Gebiet.
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  Speaker 1: Dann hat man natürlich den Umsatz nicht und auf der anderen Seite ist dem Mandanten erstmal auch nicht geholfen und im Bestand öffnet es natürlich auch das Tor für die Konkurrenz.
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  Speaker 1: Und deshalb sind wir hier im Markenvermittler Podcast immer wieder erwähnt großer Freund von Kooperationen untereinander um Spezial Themen an Spezialisten abgeben zu können und sich dadurch ja auch als Experte beim gute Ansprechpartner bei Mandanten positionieren zu können, nicht indem man alle selber macht aber indem man halt immer den richtigen Spezialisten an der Hand hat.
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  Speaker 1: Und im Bestcase dann auch noch finanziell selbst davon profitieren kann im Erfolgsfall.
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  Speaker 1: Heute habe ich uns hier in dem Podcast einen solchen Experten eingeladen.
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  Speaker 1: Sein Name ist Tobias Tobisch spezialisiert auf das Thema Grenzgänger zwischen Deutschland und der Schweiz.
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  Speaker 1: Das heißt, wohnen in Deutschland aber arbeiten der Schweiz?
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  Speaker 1: Und auch das ist was jeden Markler und jede Marklerin in Deutschland über den Weg laufen kann.
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  Speaker 1: hier bei uns im Süddeutschland passiert das öfters Aber kann natürlich auch aus der ganzen Bundesrepublik passieren dass ein Mandant sagt sein extra Job ist dann in der schweiz.
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  Speaker 1: und deshalb jetzt erst mal ganz herzlich willkommen an dich lieber Tobias hier markt und vermittelt podcast.
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  Speaker 0: Ja, vielen Dank Nikolas.
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  Speaker 0: Freu mich dass ich heute Teil von deinem Podcast sein darf!
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  Speaker 1: Sehr gerne und ich bin schon sehr gespannt auf das was wir heute besprechen zur Einordnung mal grob hast du da Zahlen dazu.
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  Speaker 1: wie viele Menschen startenden als Grenzgänger jedes Jahr neu zwischen Deutschland der Schweiz?
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  Speaker 0: Ja, also insgesamt deutsche Grenzgärme das ist vielleicht noch wichtig zu erwähnen.
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  Speaker 0: Also wir haben es gibt ja französische italienische Wir haben ja die Themen deutsche Grenze bei uns.
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  Speaker 0: Es gibt insgesamt rund sieben sechzig tausend grenzgäu.
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  Speaker 0: Wo man schätzt insgesamt mitflugtuation so rund fünftausende neue fangt er jedes Jahr an.
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  Speaker 0: nettozuwachs ist etwas sagen wir über mehr.
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  Speaker 0: in den letzten jahren aber insgesamt mit flugtuations schon ungefähr Fünf Tausend Schätz waren
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  Speaker 1: fünftausend potenzielle Neukunden für dich.
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  Speaker 1: Dazu kommen ja noch, damit man das auch nicht über einen Kamm schert die Auswanderer, die wirklich auch ihren Wohnsitz in die Schweiz verlegen.
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  Speaker 1: Wie viel sind das?
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  Speaker 1: Grob hast du da auch zahlen?
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  Speaker 0: Ja also im letzten Jahr sind so rund zwanzig tausend Deutsche in die Schweiz gezogen.
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  Speaker 0: Also die Schweiz ist sozusagen immer noch das mit des beliebteste Auswanderungslanden für die Deutschen.
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  Speaker 1: und ist es für euch im täglichen Geschäft?
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  Speaker 1: Sind das auch potenzielle Mandanten, die ganz auswandern oder alleinig die Grenzgänger?
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  Speaker 0: Also wir selber machen alleine die Grenzkänger.
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  Speaker 0: Aber wir bieten so ein Beratungsservice auch für die Auswanderer an und je nachdem was dafür bedarf ist habe ich dann entsprechende Kooperationen in der Schweiz auch mit Kollegen, die dort den Kunden dann nach Schweizer Recht usw.
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  Speaker 0: weiter betreuen können.
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  Speaker 0: Genau!
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  Speaker 1: Und interessant wird es dann dass ja dann die dritte Personengruppe sicherlich auch nochmal wenn dann die Menschen wieder zurückkommen in die Schweiz, ich quatsche nach Deutschland.
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  Speaker 1: Entweder die Auswanderer oder auch wenn ein Grenzgänger sagt jetzt arbeite ich ja wieder in Deutschland.
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  Speaker 0: Ja auf jeden Fall da gibt es genau so viele Fragen.
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  Speaker 0: Die sind dann nur natürlich ein bisschen anders gelagert.
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  Speaker 0: aber der Beratungs- oder Informationsbedarf kommen bestimmt später und dazu ist da im Prinzip genauso da nur halt in verschiedenen Dingen etwas anders gelagerter geht.
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  Speaker 1: Wir beide haben uns ja auf dem Treppchen des Jungmarkel Awards ... kennengelernt.
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  Speaker 1: Jetzt sind wir beide nicht mehr jung, aber immer noch Markler...
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  Speaker 0: Du
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  Speaker 1: kannst es nicht lassen!
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  Speaker 1: Du warst jetzt erst im Jahr zwei tausend vierundzwanzig bist du ausgezeichnet worden mit Gold für den Unternehmerass-Award.
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  Speaker 1: Also du bist weiter fleißig Teilnehmer an Markler Awards.
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  Speaker 1: Warum machst du das?
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  Speaker 1: Was gibt dir das?
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  Speaker 0: Ja, also ich finde zum einen einfach war total interessant von außen mal seinen Betrieb auch durch Leuchten zulassen.
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  Speaker 0: Von professionellen Stellen so wie bei diesem Unternehmasserwort.
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  Speaker 0: das war ja so.
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  Speaker 0: zwischen BVK, Unternehensberatung Ritter und den Versicherungsmagazin waren da ja Fachleute da die dir zum Einen da Feedback geben.
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  Speaker 0: aber natürlich ist es auch eine total interessante Plattform Kontakt zu anderen Versicherungsunternehmen zu bekommen, so wirklich entscheidern.
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  Speaker 0: Ein Netzwerk auszubauen.
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  Speaker 0: auch zu Marker-Kollegen zum Beispiel habe ich heute noch Kontakt die auch dann immer wieder sagen hey!
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  Speaker 0: Ich schick dir den mal oder so weil du kannst mir den beraten da weiß er ist in guten Händen ja und so ist natürlich total interessant.
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  Speaker 0: also wer sich da immer schon mal überlegt hat teilzunehmen?
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  Speaker 0: Ich kann es wirklich empfehlen weil diese Plattform neben diesen ganzen Dingen von der Organisation, Struktur des Durchleuchten.
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  Speaker 0: Die Feedbacks wirklich wertvoll in der Unternehmensentwicklung und nachher bekommt man ja dann bei diesen Preisen auch teilweise eben gut scheint dass man auch Coaching kriegt für seine Unternehmen gratis.
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  Speaker 0: Man ist in so einer, sagen wir mal ein Treffen von verschiedenen die da auch vorne dabei waren dabei und wird regelmäßig eingeladen.
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  Speaker 0: also Kann ich nur sagen, wer sich es schon immer mal überlegt hat mitmachen.
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  Speaker 0: Es lohnt sich auf jeden Fall und teilweise bekommt man auch schon gewisse Unterstützung wenn man jetzt nicht theoretisch in der ersten Runde rausfliegt.
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  Speaker 0: also von dem her lohnt sie sich auf jedem Fall.
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  Speaker 1: Würdest du sagen dass sich dein Unternehmen anders entwickelt hat dadurch das Du eben eventuell durch die Erworts oder eine andere Stelle mit Maklerkollegen im Austausch bist?
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  Speaker 0: Ja also Ich würde es schon sagen, wir haben schon manche Dinge strukturell bei uns noch mal ein bisschen verfeinert, spezialisiert auf so gewisse Workflows.
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  Speaker 0: Seid man mal prägnant verändert und optimiert.
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  Speaker 0: und wie gesagt wenn ich halt heute bei den Hauptgesellschaften mit denen hier jetzt zu tun habe im Grenzgeherbereich wo wir schwerpunktmäßig die Krankenversicherung beraten, hab' ich dann auch schon Ansprechpartner inzwischen wo ich vorher nicht hatte, wo ich weiß wenn dort vielleicht Bankdark Punkt ist, da kann ich da auch direkt anrufen wo man sonst vielleicht nicht so direkt ein Draht hat.
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  Speaker 0: Das bringt schon viel, also ich bin da begeistert.
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  Speaker 1: Also das ist ja auch das was wir von unseren Events an Feedback jedes Mal regelmäßig bekommen.
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  Speaker 1: es katapultiert mehr nach vorne als dass es langsam nach vorne bringt weil wenn du dich austauscht mit vielen eben viele Köpfe mehr wissen und dir mehr geben können als wenn du alles im stillen Kämmerlein selber arbeiten musst und man voneinander lernen kann.
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  Speaker 1: Als wir beim Jungen Makler Wort mitgemacht haben, das war vor dreizehn Jahren.
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  Speaker 1: Aber du waren vorhin im Vorgespräch festgestellt, feierst nächstes Jahr schon dreißigjähriges Jubiläum.
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  Speaker 0: Ja wahnsinnig!
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  Speaker 1: Wie hat denn dein Weg als Makler begonnen?
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  Speaker 1: Wie bist Du denn in unsere Branche gekommen?
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  Speaker 1: Bist Du aufgewacht nach der Schule direkt und hast gesagt ich werde Makler?
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  Speaker 1: oder wie war das?
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  Speaker 0: Nicht ganz so aber so ein bisschen die Wege gelegt war es mir vielleicht schon mein Vater war nämlich auch Versicherungsmakler angefangen habe, da hab ich ganz mal ein Ausbild gemacht als Versicherungskaufmann.
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  Speaker 0: Damals in Phoenix-Schwenning wo ich aufgewachsen bin und danach habe ich dann fertig, dann dachte ich was mache ich jetzt weiter?
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  Speaker 0: Und dann wollte ich das auf jeden Fall selbstständig ausüben und bin aber nicht zu meinem Vater ins Büro gegangen sondern habe gedacht geht's mal eigene Wege erstmal und dann gucken wir mal wie es später weitergeht.
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  Speaker 0: Da hatte ich einen Konstanz bei der DKV den Einstieg gefunden sozusagen und Konstanz, es waren vor dreißig Jahren klar direkt an Grenznähe Und da ging es dann schon langsam los mit dem Thema Grenzgärm, dass Leute die einfach in der Schweiz angefangen haben mich dann gefragt haben hey wie sieht's denn aus?
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  Speaker 0: Was ist denn das Schweizer Rennsystem?
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  Speaker 0: Da sage ich weiß ich auch nicht aber ich finde es total spannend.
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  Speaker 0: Ich mache mich jetzt mal schlau und so ging das eigentlich los und hat sich das langsam wirklich Schritt für Schritt aufgebaut.
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  Speaker 0: den Leuten fand es super sie haben dann das gewusst ich bin schlaue gemacht und so ist es eigentlich immer mehr gewachsen bis ich jetzt seit wirklich irgendwie zwanzig Jahren gar nichts anderes gemacht bin, nur Grenzgärberaten.
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  Speaker 0: Und das ist natürlich so gewachsen mit Broschlieren, mit Internet, mit digitalen Medien und mit Plattformen.
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  Speaker 0: also aber so war mal der Ursprung.
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  Speaker 0: So ging es mal los und macht man mich heute Spaß und war aber wirklich aus dem Bedarf heraus eigentlich gewachsen.
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  Speaker 1: Irgendwann hast du die Entscheidung getroffen dass du dich tatsächlich nach außen hin auch auf das Thema spezialisieren möchtest.
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  Speaker 1: Warum kam es dazu?
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  Speaker 1: Viele anderen hätten ja vielleicht gesagt, ich mach ganz normal den Bauchladen weiter und mache halt Grenzgänger mit.
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  Speaker 1: Warum hast du dich dafür entschieden für die Spezialisierung?
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  Speaker 0: Also ich finde eigentlich so grundsätzlich sowieso das Thema Spezialisierung sehr gut und sehr wichtig weil ich einfach auch festgestellt habe dieses Thema Deutschland-Schweiz jetzt in meinem Fall ist sich umfangreich vom Wissen von dem ganzen Themen die sich auch wirklich jährlich verändern.
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  Speaker 0: man muss extrem viel wissen dass es allen für sich, wenn du dich wirklich nur um dieses Thema kümmerst das gar nicht professionell betreiben kannst.
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  Speaker 0: Also von dem her bin ich immer ein Freund der Spezialisierung.
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  Speaker 0: wir kommen ja nachher wahrscheinlich noch auf so paar andere Dinge mit Kooperationen die ich habe oder so.
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  Speaker 0: aber das ist so mein Weg wo ich auch praktisch jedem empfehlen kann Spezialisierungen wenn's geht auf jeden Fall machen weil er zeugt auch also so unsere Erfahrung einen sehr großen Sog Wenn sich rum spricht, also wir haben wirklich eine sehr hohe Weiterempfehlungskrote.
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  Speaker 0: Grenzgern in meinem Fall die Reden hat miteinander, die kennen einer den anderen.
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  Speaker 0: Freund fängt dieser Schweiz an.
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  Speaker 0: Wo warst du?
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  Speaker 0: Komm doch da hin!
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  Speaker 0: Weil ihr wissen das macht ja gut.
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  Speaker 0: und so sind wir da groß geworden.
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  Speaker 0: Und wie gesagt macht auch Spaß neben dem im Anfang sein alltäglichen Krankenversicherungsthemen, die da kommen Auch diese Fachthemen zwischen Deutschland & Schweiz immer wieder neu sich reinzufinden, zu gucken wie geht's da weiter?
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  Speaker 0: was wird gebraucht.
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  Speaker 0: Also es macht auch Spaß einfach eine lebendige Materie sage ich jetzt mal.
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  Speaker 1: Was ist denn inhaltlich das Besondere bei den Grenzgängern?
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  Speaker 1: Das ist ein besonderer Fachthema.
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  Speaker 0: also bei uns ist ja so wir haben Anfragen von Leuten die eine Stelle suchen bis sie morgen in der Schweiz anfangen zu arbeiten.
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  Speaker 0: Und die Fragestellung, die täglich da auf uns zukommt ist von was kommt überhaupt netto raus.
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  Speaker 0: Das ist ganz oft die erste wichtigste Frage für die Leute weil ja die Sozialabzüge in der Schweiz ganz anders sind als in Deutschland.
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  Speaker 0: Dann als zweites kommt schon auf die Krankenkasse ja kann ich da bleiben?
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  Speaker 0: Was gibt's?
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  Speaker 0: Saatverlösungen oder Alternativen?
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  Speaker 0: und dann gibt es sich ganz ganz viele verschiedene Frageställungen von Kann ich jetzt meine bewarten Versicherungen behalten, die ich habe?
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  Speaker 0: Oder wenn ich in die Schweiz ziehe, wie funktioniert das mit dem Umzug zum Beispiel?
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  Speaker 0: Wir hatten schon ein Erklat.
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  Speaker 0: Da haben sie Tiere.
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  Speaker 0: Wie geht es dann mit den Tieren über die Schweiz?
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  Speaker 0: Aber auch ganz viele verschiedene Dinge Sozialversicherungssystemen Deutschlands-Schweiz.
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  Speaker 0: Wie bin ich denn da überhaupt abgesichert?
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  Speaker 0: Wie ist die Altersrente in der Schweiz?
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  Speaker 0: Ja, habe ich jetzt da ein lüktisches Biss oder schlechter?
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  Speaker 0: also wirklich die ganze Bandbreite ist relativ breit Und da sind wir dann auch da und beantworten die entsprechend etwas zur Unterstützung haben auf verschiedene Wissenspakete gemacht, auch mit Checklisten.
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  Speaker 0: Wenn ich grenzgeregend nicht aufenthalter bin wo wir auch zur Verfügung stellen dass sich der Kunde sozusagen da meine Orientierung hat und weiß was muss ich in der alles achten oder so.
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  Speaker 0: aber wenn man hört sieht mit KI ist auch nicht alles rosarot was das so kommt ja das habe ich selber schon probiert.
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  Speaker 0: also von dem her macht es schon Sinn da entsprechend gezielt die Informationen einzuholen und wie wir dann auch entsprechend weitergeben.
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  Speaker 1: Das könntest du ja eine Beratungsstelle machen für Grenzgänger, aber du bist ja Versicherungsmarkler.
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  Speaker 1: das heißt am Ende geht es ja um die Vermittlung von Versicherungenverträgen.
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  Speaker 1: womit verdienst Du denn als Markler Geld?
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  Speaker 1: also was sind die Produkte, die jetzt spezifisch für Grenzkänger so besonders sind?
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  Speaker 0: Also bei uns ist so, wir haben uns wirklich total spitz auf das Thema Krankenversicherung spezialisiert.
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  Speaker 0: Das heißt, wir machen zunächst mal wirklich rein nur Krankenversicherung.
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  Speaker 0: Das sind wir auch völlig natürlich klar als Markler unabhängig tätig und haben auch für den Zweck eine eigene GmbH gegründet diese Grenzgambations-GmbH neben unserer Marklerfirma Tobias Tobiastovisch Versicherungsmarkler Gmbh, wo die Versicherung dann drüber laufen Und wir schauen dann immer weiter steigen jeweiligerweise die günstigste Anbieter in der Schweiz, wenn wir auch unabhängig tätigt.
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  Speaker 0: also so können wir aus beiden Ländern die idealen Lösungen den Kunden entsprechend zeigen.
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  Speaker 0: Und als Ergänzung zur Schweizer Versicherung, das ist eben das Modell, ich sage mal wo, von der Beratung eigentlich gewählt wird?
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  Speaker 0: Ja weil es gibt ja drei Lösungen, wo der Grenzgeher entsprechend wählen kann, gesetzliche bleiben, wir meisten zumindest kommen ja aus der gesetzlichen, die Schweizer gesetzlich krank sind die viel günstiger und man hat garantiert das rückgerecht in die deutsche gesetzliche was eben auch vielen sehr wichtig ist.
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  Speaker 0: oder eben die private kranker versicherung
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  Speaker 1: privat dann die schweizer private kranke
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  Speaker 0: denn dann auch die deutsche die deutsche deutsche private genau.
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  Speaker 0: also entweder bleiben wenn er schon ist oder sich privat versichern aber im fünfe neunzig prozent wählen an die schweitzei gesetzlich viel günster und wir bieten dann ein zusatzpaket an aus verschiedenen von zahnkrankhaus ambulant privat patient wo er dann Pflege, das ist ein wichtiges Thema.
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  Speaker 0: Da ist der Lücke in diesem Bereich die zeigen wir dann auf und bieten dann pflege Zusatzversicherung um diese Lücke praktisch darin zu sprechen.
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  Speaker 1: Das sind eben spezielle Tarife weil ja normal du die Voraussetzung hast Du musst Mitglied der gesetzlichen Krankenkassen in Deutschland sein um eine zusatzversorgung abschließen zu können Und wenn die das da nicht sind brauchst du dann spezielle Zusatztarife die das anders regeln oder?
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  Speaker 0: Ja genau also die Auswahl sage ich jetzt mal.
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  Speaker 0: der Zusatz versichert die Grenze gegen Versicherungen sind in der Tat begrenzt Ja, aber es gibt eben so eine gute Handvoll Versicherer die das auch entsprechend machen und bei denen haben wir dann so Vergleich auch erstellt.
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  Speaker 0: Bei uns zum Programm wo wir dann gegen Überstellung zeigen mindestens mal drei Gesellschaften und die Unterschiede kann der Kunde wählen was er da aus diesen verschiedenen Bereichen sei es Zahn oder Pflege ganz wichtig entsprechend Wähler kann.
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  Speaker 1: Und wie ist das denn geregelt?
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  Speaker 1: Also wenn du jetzt mal ein Beispiel wenn du sagst ninety Prozent wählen in die Schweizer gesetzliche Krankenversicherung Während der Arbeit geht er dann zum Arzt in der Schweiz, dann wird er dort versorgt.
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  Speaker 1: Wenn er jetzt aber zu Hause an Deutschland wohnt und dort zum Arz geht, ist er gleichzeitig noch in einer gesetzlichen Krankenkasse?
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  Speaker 0: Genau!
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  Speaker 0: Aber im Prinzip kann man sich das in der Tat vorstellen.
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  Speaker 0: also wer zahlt den Beitrag an die Schweizer gesetzliche Krankenversicherung Und dann bekommt ein Versicherungskärtchen aus der Schweiz Und dann kann er damit in der Schweiz zum Arzt gehen und hat dann ganz wichtig Leistung nach dem Schweizer gesetzlichen Recht.
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  Speaker 0: Also ambulant und stationär ist kein Problem, aber z.B.
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  Speaker 0: Zahnversicherung hat er nicht weil in der schweiz eine Zahn Versicherung nicht im Gesetz beinhaltet ist
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  Speaker 1: ja
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  Speaker 0: In Deutschland aber schon und er kriegt dann nachher.
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  Speaker 0: da gibt es ein Formular sogenanntes S-I Formular und dieses Formular geht dann an seine deutsche gesetzliche Krankenversicherung.
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  Speaker 0: Und dann kriegt ein Kärtchen aus Deutschland wie bisher und damit kann er zum Arzt gehen, wie bisher.
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  Speaker 0: Die Rechnung geht an die Gesetzliche und die schiebt es dann an die Schweizer Versicherung.
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  Speaker 0: Aber in der Tat ist es so, das ist halt recht, Krankenversicherung bezahlt dann die Schweitzer Versicherung aber Leistungen hat da nachher aus Deutschland die gesetzliche, rechnet es hinten oben ab, kriegt kein Geld für diese Tätigkeit.
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  Speaker 0: So ist halt die Situation.
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  Speaker 0: Nicht
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  Speaker 1: direkt, aber dann wieder von der Schweizer Krankenversicherung?
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  Speaker 0: Genau.
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  Speaker 0: Die ganzen Leistungen richtig genau.
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  Speaker 0: Ja.
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  Speaker 1: Aber das sind natürlich schon ein paar Spezialthemen, die man sauber erklären können muss und dann auch richtig umsetzen können sollte.
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  Speaker 1: Und wie ist es bei den restlichen Sachversehungen
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  Speaker 1: usw.,
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  Speaker 1: sagst du macht ihr gar nichts, sondern ihr habt euch rein auf die Krankenversierung spezialisiert
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  Speaker 0: Richtig genau.
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  Speaker 0: Also das ist sicherlich auch eine spezielle Situation, wir haben also in den verschiedenen Bereichen dann die sonst noch für Grenzgern interessant sind wirklich alles.
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  Speaker 0: Kooperationen aufgebaut ja so dass wir praktisch unsere Kunden ansprechen auf das Thema und wenn ein Interesse hat geben wir praktischen unseren Interessenten dann an Kollegen weiter der dann des anderen Thema berät.
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  Speaker 0: es betrifft die Sachversicherung dann das Thema dritte Säule für Grenzkern also direkt Versicherungen Und so verschiedene Dinge, die drum oben sind Finanzierungen beispielsweise auch.
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  Speaker 0: Wir haben also extra zum Beispiel einen der macht Finanzierung speziell für Grenzgärm.
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  Speaker 0: Da kann der Kunde dann wählen Marius Schweizer-Franco-Finanzierung oder Euro oder was ist mir lieber und so weiter.
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  Speaker 0: Also es sich scheint mal ein wenig speziell.
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  Speaker 0: Aber da habe ich einfach wie du auch schon am Anfang gesagt hast Die Situation dass ich mich entschieden habe Ich mache das und jetzt mache ich richtig gut und der Rest dem ich dann wirklich an qualifizierte Kollegen weiter, die sich da wieder darauf spezialisiert haben.
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  Speaker 1: Und wer jetzt vielleicht kurz bei dem Thema Krankenversicherung schon etwas verwirrt war oder das genauer verstehen möchte?
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  Speaker 1: Du hast mir gezeigt du hast ja auch eine Broschüre zu diesem Thema erstellt.
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  Speaker 1: Broschure finde ich ein bisschen untertrieben.
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  Speaker 1: Das Ding hat sixty Seiten und ist wirklich sehr detailliert.
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  Speaker 1: Wir verlinken das mal in den Show Notes Dann kann sich der interessierte Kollege oder Kollegin das anschauen macht auf jeden Fall erst mal einen guten Eindruck.
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  Speaker 1: Und dann kann man die Situation sicherlich da auch besser verstehen, aber wenn du schon sagst, Kooperationen sind für dich auch wichtig ja im Alltag?
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  Speaker 1: Wie findest du Kollegen und Kolleginnen mit denen du kooperierst?
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  Speaker 1: Was sind für Dich da die ersten Schritte?
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  Speaker 1: Geht es da mehr um das fachliche oder um die Menschen?
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  Speaker 1: wie gehst Du davor?
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  Speaker 1: war das Ihr Zufall oder ganz gezielt?
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  Speaker 1: Wir sind da deine Erfahrungen
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  Speaker 0: Also eigentlich eher auch da ein bisschen mehr durch Zufall.
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  Speaker 0: Ja, also immer kennt natürlich der ein oder andere Kollege so zu sagen im Umkreis schon jahrelang oder so.
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  Speaker 0: ja und irgendwann wurde ich dann mal angesprochen.
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  Speaker 0: Jetzt habe ich auch einen Kunde bei mir in Bestand.
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  Speaker 0: Der geht jetzt halt in die Schweiz und hat mich Sachen fragt.
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  Speaker 0: Da hab' ich auch keine Ahnung.
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  Speaker 0: Kannst du mal gucken sag ich klar?
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  Speaker 0: Du wenn er einverstanden ist gib mir doch mal den Kontakt rüber!
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  Speaker 0: Und das ist eigentlich so ein Stück weit so gewachsen.
• 20:18
  Speaker 0: Dann der jung Marklerwort, da habe ich heute noch Kontakt zum Marklern im ganz Bundesgebiet sind und dann doch mal eine andere Grenze oder einer, der in die Schweiz will.
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  Speaker 0: Dann sozusagen über die vorbeiläuft und dann einem weiterleitet.
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  Speaker 0: Und so hat sich das eigentlich Stück für Stück entwickelt.
• 20:35
  Speaker 0: Da man ja teilweise Vorträge und auch bei der DKM-Mahl und habe dann Vortrag gemacht zu den Themen also unterschiedlich einfach durch den Bekanntheitsgrad.
• 20:44
  Speaker 0: Und im Jahr hier im Jahr ist es ein kurzes Interview sogar beim ZDF.
• 20:48
  Speaker 0: Ja, dann haben das auch wieder Kollegen gesehen die mich auch mal interviewt haben zum Thema Grenzgänger.
• 20:53
  Speaker 0: Also einfach ich würde sagen so durch die Bekanntheit und dann ja du jetzt hab' ich da mal einen oder war doch mal einer oder so.
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  Speaker 0: So ist es eigentlich gewachsen und Stück für Stück praktisch immer größer geworden.
• 21:07
  Speaker 0: Das
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  Speaker 1: heißt eineseits sichtbar sein und auf der anderen Seite aber auch dort sein wo auch andere Makler-Kollegens sind im Austausch sein?
• 21:16
  Speaker 0: in verschiedenen Netzwerken auf, wo ich dann auch drin bin.
• 21:18
  Speaker 0: Wo man sich immer mal austauscht trifft zu verschiedenen Themen und so ist man eigentlich immer mehr oder weniger.
• 21:25
  Speaker 0: oder ist das der Wunsch im Gespräch dass man an einem denkt wenn es da doch mal ein Grenzwerk gibt, der man irgendwo im Bestand ist, wenn man das jetzt nicht so oft hat.
• 21:33
  Speaker 0: Ja
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  Speaker 1: also die eine Richtung, dass ich jetzt zum Beispiel als Makler sagen würde Ich habe einen Mandanten, der möchte jetzt in der Schweiz arbeiten, erwende ich meinen Tobias Der kann dich da zum Thema Krankenversicherung beraten, da du nur Krankenversierung Mach's, weiß ich damit ja auch.
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  Speaker 1: Du lässt die Finger von allem anderen.
• 21:49
  Speaker 0: Ja, das ist ganz wichtig!
• 21:50
  Speaker 0: Also das ist wirklich so, gell?
• 21:52
  Speaker 0: Wir haben also wirklich nur Interesse irgendwas anderes anzufassen oder so, ja?
• 21:56
  Speaker 0: Also wir machen wirklich ganz spitzes Thema und das ist dann auch schon alles in
• 22:00
  Speaker 1: der Mitte.
• 22:01
  Speaker 1: Die andere Richtung aber ist ja dass du selbst sagst bei den Mandanten wenn sie jetzt wegen der Krankenversöhnung bei mir sind, die haben ja im Zweifel, wenn Sie bisher unbetreut sind, dann noch einen anderen Bereich bedarf, ob jetzt Finanzierung, Sachverstehung
• 22:14
  Speaker 1: usw.,
• 22:15
  Speaker 1: Da kooperierst du ja mit Kollegen.
• 22:17
  Speaker 1: Ja, wie ist es dazu gekommen?
• 22:19
  Speaker 1: Hast Du die auch zufällig auf Veranstaltungen getroffen und dann von denen gelernt dass sie auch im Grenzbereich wurden und jetzt sich auf Finanzierung zum Beispiel spezialisiert haben?
• 22:28
  Speaker 1: oder saßt an einem Schreibtisch das gemerkt habt immer wieder Anfragen zur Finanzierung willst nicht selber machen Mit wem könnte ich denn da kooperieren?
• 22:34
  Speaker 1: Und hast dann aktiv gesucht.
• 22:36
  Speaker 0: Ja beides eigentlich so ein Stück weit also ein stückweit war das Thema schon.
• 22:41
  Speaker 0: Ich habe dann Anfragungen von Kunden und die haben mir dann erzählt Ich kaufe jetzt deine Immobile, wie auch immer.
• 22:46
  Speaker 0: Und dann habe ich danach gefragt, wie sieht das aus?
• 22:49
  Speaker 0: Habt ihr da schon eine Finanzierungsmodelle?
• 22:53
  Speaker 0: Wisst ihr schon, wie ihr macht?
• 22:54
  Speaker 0: Da haben die gesagt, nein!
• 22:55
  Speaker 0: Da hab' ich einfach auch rumgehört bei Kollegen und bin dann letztlich auf einen gekommen der eben sich auf Grenzkehr in diesem Bereich spezialisiert hat.
• 23:03
  Speaker 0: mit dem habe ich dann Kontakt aufgenommen und dann haben wir da gesprochen und sich ausgetauscht, wo ich dann gemerkt habe, da ist ein entsprechendes Know-how vorhanden und seit er funktioniert es eigentlich auch ganz gut.
• 23:13
  Speaker 0: ja.
• 23:14
  Speaker 0: Und auf der anderen Seite, klar.
• 23:16
  Speaker 0: Wir haben mit Kollegen spricht und dann zum Thema Sachversicherung oder eben diese dritte Säule bin ich auch empfohlen worden an einen.
• 23:23
  Speaker 0: Der gesagt hat du den kenn ich schon lange.
• 23:25
  Speaker 0: Er macht meine Kunden auch schon ein Stück weit in diesem Bereich berät er fragt doch mal ob das nicht auch was für dich wäre?
• 23:31
  Speaker 0: Und so ging es halt weiter.
• 23:33
  Speaker 0: Also schon eigentlich aufgrund des Netzwerkes ausgebaut, empfohlend wurden So kann man eigentlich schon sagen.
• 23:40
  Speaker 1: Also ich finde, es fällt ja auch immer auf einen selbst wieder zurück, wen man empfiehlt.
• 23:44
  Speaker 1: Deshalb will ich da schon Wert darauf legen wer das ist und wie der tickt.
• 23:49
  Speaker 1: was sind denn deine Erfahrungen?
• 23:50
  Speaker 1: Was würdest du denn jemandem dem Kollegen empfehlen, der nach Kooperationspartnern sucht?
• 23:55
  Speaker 1: worauf achtest Du?
• 23:56
  Speaker 1: als erstes ob Du dann eine Kooperation eingehen möchtest?
• 24:00
  Speaker 1: und zweite Frage wenn Du dich dafür entschieden hast Wie gehst Du vor?
• 24:03
  Speaker 1: also geht's dann gleich in die vollen oder sagst Du lass erstmal ein zwei Mandanten machen.
• 24:08
  Speaker 1: Bin mal dabei, Passiv.
• 24:09
  Speaker 1: Hör mir das an wie du das machst oder wie gehst du davor?
• 24:12
  Speaker 1: Ja
• 24:13
  Speaker 0: also das ist ja durchaus die ganz wichtige Punkt.
• 24:16
  Speaker 0: ich selber bin vom Typ her oder von naturell eigentlich eher ein bisschen skeptischer also skeptisch im Sinn von natürlich ausgestattet mit.
• 24:26
  Speaker 0: Ich muss manchmal von der Qualität überzeugen bevor mich eigentlich überzeugt kann.
• 24:31
  Speaker 0: wenn man es dann gemacht hat dann ist die Welt in Ordnung aber auch schon eine gewisse Zeit bis es dann so ist.
• 24:36
  Speaker 0: letztlich und deswegen habe ich schon eher das so ein bisschen wahrgenommen, wie du jetzt als zweites gesagt hast.
• 24:42
  Speaker 0: Dass ich da natürlich habe, dass Kunde zum Beispiel beispielsweise für die Direktversicherung beraten nochmal.
• 24:48
  Speaker 0: Ich bin aber gerne mal dabei und höre einfach mal zu, wie das so läuft, wie der so ist um mich wirklich auch zu überzeugen.
• 24:54
  Speaker 0: Passt das oder so?
• 24:54
  Speaker 0: Ja weil ja bei den Themen direkt versichern wenn du grenzgenberätst musst auf viele Fachwissenthemen auch Indus haben, wie ist es weiter, drei Säulensysteme?
• 25:03
  Speaker 0: Passt es da alles?
• 25:04
  Speaker 0: Ist das alles okay, was man erzählt und so.
• 25:07
  Speaker 0: Weil man kriegt ja auch sonst viel mit.
• 25:10
  Speaker 0: Und wie gesagt dann habe ich erst mal angefangen ein paar Termine wahrzunehmen wo ich live dabei war bis ich dann gesagt habe ok das passt für mich und seither ist es dann gut aber ich bin eben nicht so mach mal du und dann so sondern ich bin schon der wo sich wirklich überzeugt weil ich das genauso wie du gesagt hast ganz wichtig.
• 25:29
  Speaker 0: Qualität muss oder setzt dich durch Und es ist schon wichtig, weil die eigene Empfehlung wenn das nicht passt kommt auf einen einfach wieder zurück und das ist natürlich schlecht.
• 25:41
  Speaker 0: Deswegen muss es schon passen und deswegen überzeuge mich da schon immer sehr.
• 25:46
  Speaker 0: Passt es dann auch mit diesen Kontakten?
• 25:48
  Speaker 0: Die ich weitergebe oder nicht?
• 25:50
  Speaker 0: Das mache ich übrigens auch nach einer gewissen Zeit immer noch.
• 25:52
  Speaker 0: ja also Es ist jetzt nicht so dass sich das einmal anfangen und dann irgendwie in fünf Jahren sondern Ich mach das immer wieder.
• 25:58
  Speaker 0: so kann man sagen naja ist vielleicht übertriebe Aber ich habe dann besser das Gefühl dabei und weiß, es passt.
• 26:04
  Speaker 0: Manchmal verändern sich ja Dinge, man weiß es ja gar nicht.
• 26:07
  Speaker 0: Und so hab' ich immer so ein Gefühl, ich bin da gut an Bade.
• 26:10
  Speaker 1: Ja.
• 26:10
  Speaker 1: Bin ich auch wichtig.
• 26:11
  Speaker 1: also klar fachlich?
• 26:13
  Speaker 1: Das wäre für mich die Grundvoraussetzung.
• 26:15
  Speaker 1: natürlich dass das vorhanden ist.
• 26:17
  Speaker 1: Ich finde aber auch in einer guten Kooperation hast du nicht nur Taust der nicht nur Mandantennamen aus und Kontaktdaten sondern hast ja auch so miteinander zu tun und tauscht dich inhaltlich Und da finde ich das auch der Nasenfaktor.
• 26:31
  Speaker 1: wichtig ist, dass man sich mit den Menschen versteht auf einer Wellenlänge tickt.
• 26:36
  Speaker 1: In meinem Video werden wir erstmal den Menschen kennen lernen und das fachliche setze ich mal voraus.
• 26:40
  Speaker 1: Das darf man dann testen.
• 26:42
  Speaker 1: Ich will erstmal ein zwei Termine gemeinsam machen, gucken ob es zu dem eigenen Beratungsansatz passt.
• 26:51
  Speaker 1: Es heißt ja gar nicht, dass es eine richtig in das andere Fall sein muss.
• 26:54
  Speaker 1: aber der Mandant ist ja auch was... ... ein bestimmter Art gewohnt und wenn er dann was ganz anderes kennenlernt, ... ... muss das ja auch irgendwo zusammenpassen.
• 27:02
  Speaker 1: Ja, sehr gut!
• 27:05
  Speaker 1: Du hast ja auch, das fand ich auch sehr innovativ... als man angeschaut hat eine... wie nennst du es?
• 27:12
  Speaker 1: Eine interaktive Krankenversicherungs-Beratungsplattform?
• 27:15
  Speaker 1: oder gibt's noch einen griffigeren Namen aufgebaut?
• 27:20
  Speaker 0: Wie
• 27:20
  Speaker 1: kam's dazu?
• 27:21
  Speaker 1: Erzähl mal was.
• 27:21
  Speaker 0: Also ich hab schon versucht ehrlich gesagt kürzer was zu fassen, ... Aber ich finde das Drift hat so gut interaktiv, weil es ist ja wirklich so geil.
• 27:29
  Speaker 0: Du kannst jetzt durchklicken und es geht vor und zurück.
• 27:32
  Speaker 0: Also das Thema Interaktiv- und Krankenversicherungsplan, Plattformberatungsdinge... Das drifts eigentlich schon ein bisschen umfangreich aber klar haben wir eine Möglichkeit geschaffen dass der Grenzgär also auch über diese Plattform sich wie eine Beratung bekommt von mir aber eben als digitale Möglichkeit.
• 27:56
  Speaker 1: Wie kam es dazu?
• 27:56
  Speaker 1: Was war für dich der Anlass das zu machen, weil's ist ja sehr aufwendig gemacht.
• 27:59
  Speaker 1: Das hast du ja nicht kurz an einem Nachmittag zusammengeschustert.
• 28:02
  Speaker 1: Ja,
• 28:02
  Speaker 0: ne, nee, das stimmt.
• 28:03
  Speaker 0: also hat dann schon wie immer bei diesen digitalen Dingen den Zeitrahmen hat es dann schon gesprengt was man erst sich so überlegt hat.
• 28:10
  Speaker 0: aber ich wollte halt einfach oder wenn ich den Markt betrachte habe ich so für mich erkannt ist halt das Thema Digitalisierung immer mehr überall klar in aller Wunde.
• 28:22
  Speaker 0: Und die Jüngeren heutzutage, die wollen vielleicht ja auch der zwei Minuten Filme sehen wie fünf Minuten mit einem Reden zu haben.
• 28:30
  Speaker 0: Ich hab immer das Gefühl ... Ja ich meine, wie Tiers geht aber das ist so mein Gefühl.
• 28:35
  Speaker 0: und das Thema Krankenversicherung ist jetzt auch nicht gerade so sexy damit viele Junge sagen, komm' ich mach das jetzt einfach online und dann ist es relativ schlank und relativ schnell erledigt.
• 28:46
  Speaker 0: und diese sagen wir mal diesen Wunsch wollte ich danach gehen und habe dann eben diese Plattform ins Leben gerufen, um eigentlich alle abzuholen.
• 28:54
  Speaker 0: Also wir legen schon Wert auf persönliche Beratung aber nach wie vor auch auf die digitale Lösung.
• 29:00
  Speaker 0: also ich bin online und offline sozusagen unterwegs.
• 29:04
  Speaker 0: das finde ich auch wichtig und das will ich auch so entsprechend beibehalten.
• 29:07
  Speaker 0: deswegen haben auch noch eine Broschüre die auch gedruckt wird und nicht nur als PDF irgendwie oben liegt weil es nach wie vorn viele gibt die die Broschure auch physisch wollen ja
• 29:17
  Speaker 1: So.
• 29:18
  Speaker 0: Und so kam eigentlich die Idee, so eine Plattform entsprechend zu machen und du hast natürlich auch viel mehr Möglichkeiten im Marketing durch einen einfachen Link ins Umlauf zu bringen und dadurch natürlich auch neue Kunden zu generieren, die du sonst nicht gekommen wärst oder so.
• 29:35
  Speaker 0: Ja, der eine gibt den einen Link weiter dann meldet sich da ein über die Plattform.
• 29:39
  Speaker 0: also all solche Dinge sind ja auch möglich.
• 29:41
  Speaker 0: das ist ja alles Chancen dem man auch zusätzlich hat die man in der reinen, sagen wir offline will einfach nicht habe.
• 29:50
  Speaker 1: physische Standorte da auch im Grenzbereich, nicht nur in dem Hauptbüro in Freiburg.
• 29:56
  Speaker 1: Auf der einen Seite auf die anderen Seite dann diese digitale Plattform aufgebaut.
• 30:00
  Speaker 1: Mest ihr das?
• 30:02
  Speaker 1: Wie wird das angenommen und geht das auch ineinander über?
• 30:05
  Speaker 1: nach dem Motto ich habe mich da schon mal durchgeklickt aber jetzt hätte ich dann doch mal noch gern die persönliche Beratung und hab' nicht gleich online abgeschlossen.
• 30:11
  Speaker 1: passiert das auch?
• 30:12
  Speaker 1: was sind so die Standard-Weg bei euch?
• 30:15
  Speaker 0: Ja Also das ist wirklich total unterschiedlich.
• 30:19
  Speaker 0: Es gibt beides, die eigentlich sich ganz durchgeben auf schon alle Kontaktdaten ein und laden ihre Unterlagen hoch was automatisch heißt ich will den Vertrag.
• 30:27
  Speaker 0: Ich habe mich entschieden will ich auch direkt abschließen?
• 30:30
  Speaker 0: ja.
• 30:31
  Speaker 0: Ich such trotzdem den persönlichen Kontakt um dann nochmal darüber zu sprechen und vielleicht je nachdem zu gucken sind alle Unterlagen da usw.
• 30:40
  Speaker 0: Aber es gibt natürlich genauso die Situation wenn wir an Termin vereinbaren dass sich dann jemand da einträgt und seine restlichen Fragen am Termin klärt, also kommt immer darauf an.
• 30:51
  Speaker 0: Aber auf jeden Fall sind die Leute wirklich total begeistert von dieser Plattform weil sie relativ unkompliziert mit einfacher Sprache gesprochen ihre Inhalte und genau sehen kannst ein Geburtsdatum eigentlich.
• 31:05
  Speaker 0: Sie kriegen Angebot auf Ihre Situation maßgeschneidert.
• 31:12
  Speaker 1: Die tollste Plattform bringt ja nichts, wenn ich sie nicht finde.
• 31:16
  Speaker 1: Das heißt wie stellt ihr sicher das aufgefunden wird im Internet?
• 31:20
  Speaker 0: Ja genau!
• 31:21
  Speaker 0: Also da ist es natürlich total recht.
• 31:23
  Speaker 0: zum einen haben wir viele Schweizer Firmenkontakte auch, wo wir die auch gelaunst haben sozusagen, die uns weiter empfehlen per Link ganz einfach relativ umkompliziert.
• 31:35
  Speaker 0: Social Media ist immer noch am Ausbauen.
• 31:36
  Speaker 0: Das ist so ein Zukunftsprojekt, wo wir da uns noch besser aufstellen wollen.
• 31:40
  Speaker 0: generell und natürlich auch unser Kundenbestand haben entsprechend informiert dass wir da sowas letztlich haben und dementsprechend natürlich auch durch Empfehlungen.
• 31:50
  Speaker 0: das Ganze wächst dann letztlich.
• 31:53
  Speaker 1: Also nicht nur über die Online-Suche von Neukunden sondern auch über den eigenen Kundenbestands wieder zu verteilen Bezüglich Weiterentfehlung
• 32:03
  Speaker 0: Ja genau.
• 32:04
  Speaker 1: Du hast mir auch erzählt, dass du ja auch mit einem Steuerberater kooperierst weil denke ich Steuer wird auch ein großes Thema für die Grenzgänger sein.
• 32:12
  Speaker 1: Das hätten ja gerne viele, weil auch wir Deutschland als Markler sehen natürlich viele Punkte wo er sinnvoll wäre mit einem Stolberater zu kooperieren in beide Richtungen.
• 32:23
  Speaker 1: trotzdem tun sich da Steuerberate wahrscheinlich immer schwerer als die Markler.
• 32:28
  Speaker 1: wie bist du davor gegangen um die Kooperation aufzubauen?
• 32:33
  Speaker 0: Ja, also ist es in der Tat so bei sieben sechzigtausend Grenzgärnen die alle in irgendeiner Form nun dass sie den Steuerbedarf haben wird man feststellen wenn man einen sucht der sich darauf spezialisiert hat kriegst du einfach faktisch so gut wie gar kein Termin mehr.
• 32:49
  Speaker 0: Also im meisten nehmen wirklich keine Mandanten auf im Gegenteil, die ja eher sogar das große Thema die meisten so an Grenzen her sitzen.
• 32:57
  Speaker 0: Wie finde ich qualifiziertes Personal und hoffentlich bleiben sie lang, weil direkt zehn Meter weiter in Basel oder sonstwo verdiene ich fürs Gleichen einfach wesentlich mehr wo die deutsche Steuerbarde auch nicht so mithalten können mit den Löhnen.
• 33:10
  Speaker 0: aber wir haben einfach durch unsere langjährige Kontakte das heißt mal Abkommen mit Steuerberater dass wenn wir jemand schicken dann werden überhaupt noch aufgenommen und beraten entsprechend Was alleine das schon eigentlich ein Riesenbenefit ist, weil er Grenzgänger, also sagen wir mal anders, wie sonst verpflichtet es eine Steuererklärung abzugeben.
• 33:33
  Speaker 0: Also er muss das letztlich tun.
• 33:35
  Speaker 0: Es ist dann auch nur die Frage, wir haben ja spezielle Grenzgeger im Sinn von... Es gibt ja normale Grenzgerder täglich pendelt und da gibt's eben Grenz-Gerder wöchentlich pendelt wo zum Beispiel unter der Woche in Basel wohnt oder am Wochenende was ich nach Heidelberg fährt, wo die Familie ist zum Beispiel.
• 33:51
  Speaker 0: Und da gibt es dann spezielle steuerliche Regelungen, wenn man über hundert Kilometer entfernt wohnt.
• 33:56
  Speaker 0: Dass er wirklich nur sein Geld in der Schweiz versteuert.
• 33:59
  Speaker 0: Obwohl man ja in Deutschland wohnt oder die Familie ist schon alles.
• 34:02
  Speaker 0: aber im steuerlichen Sinn fällt man aus dieser Steuerregelung als Grenzgänger raus.
• 34:07
  Speaker 0: Ja auch ein wichtiger Punkt was auch nicht viele so wissen Aber da brauchst du unbedingt einen Steuerberater zur Unterstützung.
• 34:14
  Speaker 0: dass Du jetzt mit den richtigen Argumenten vorgehst Sagen wir mal gegenüber dem Finanzamt dass du den an deiner Seite hast und wir selber dürfen ja keine Steuerberatung machen.
• 34:25
  Speaker 0: Deswegen haben wir da auch enge Kooperationen, wo wir dann entsprechend einen Dank gleich aber empfehlen damit die Steuersituation dann auch gut geregelt wird.
• 34:35
  Speaker 0: unter alles in grünen Bereichen.
• 34:37
  Speaker 0: Und von dem her ist das Auge wachsen bin ich ganz froh was echt ein schwieriges Thema ist weil es rufen immer wieder Leute an der Seite.
• 34:45
  Speaker 0: Ich finde gar nicht so froh sind nur schon über Tipp.
• 34:48
  Speaker 0: Ja, und von dem her ist es auf jeden Fall auch schon ein großer Benefit.
• 34:52
  Speaker 1: Du hast ja jetzt mehrfach vorhin auch erwähnt das Schweizer Säulenmodell mit der privaten betrieblichen und gesetzlichen Altersvorsorge und dass das für die Rückkehrer relevant ist sich da nochmal spezifisch beraten zu lassen?
• 35:10
  Speaker 1: Was ist da die Besonderheit?
• 35:12
  Speaker 0: In der Schweiz gibt's erst drei Säulensystemen.
• 35:15
  Speaker 0: Man kann sich das so vorstellen, die ersten zwei Säulen wird man automatisch vom Arbeitgeber angemeldet.
• 35:21
  Speaker 0: Da muss Schranis aktiv als Grenzgär machen.
• 35:24
  Speaker 0: Die dritte Säule ist die freie persönliche Vorsorge wo jeder Grenzkern entscheiden kann mache ich die oder mache ich den nicht.
• 35:30
  Speaker 0: Wo man dann auch wenn man es macht einen Steuervorteil hat, adequato etwas wie die deutsche Direktversicherung zu sehen ja also mit Steuervorteilen und so weiter.
• 35:38
  Speaker 0: aber die Besonderheit ist halt die erste Säulich die AHV.
• 35:42
  Speaker 0: Das ist die gesetzliche Rentenversicherung und die funktioniert ähnlich wie die Deutsche.
• 35:46
  Speaker 0: D.h.,
• 35:46
  Speaker 0: da zahlen wir rein, später liegt meine Auszahlung.
• 35:49
  Speaker 0: Da hast du nicht so viel Einflussmöglichkeit und Dinge.
• 35:51
  Speaker 0: aber die zweite Säule ist die Pensionskasse.
• 35:54
  Speaker 0: Und da wird das Geld auch einbezahlt in die Altersversorgung vom Arbeitgeber um vom Arbeitnehmer.
• 36:00
  Speaker 0: Aber da ist es so.
• 36:01
  Speaker 0: wenn Du die Schweiz verlässt, unabhängig mal wann ob vorm Rentenalter oder im Rentenhalter gibt's eine andere Unterscheidung.
• 36:07
  Speaker 0: dann kannst Du entscheiden was Du unter Umständ mit dem Geld machst.
• 36:10
  Speaker 0: von Ich lasse mir einen Teil bar auszahlen, vielleicht sogar steuerfrei.
• 36:14
  Speaker 0: Aber auch wieder ein Steuerberater, der das prüft.
• 36:16
  Speaker 0: Wo das Geld bleibt stehen und man kriegt erst im Rentenalter ausbezahlt.
• 36:21
  Speaker 0: Also es kommt immer darauf an was ich verdienen um etwas einbezahlen würde ist relativ komplex weil da gibt's eine Unterscheidung zwischen Obligatorium und Üboobligatorium Ja, und das ist so die Gruksana sein.
• 36:33
  Speaker 0: Da muss man genau schauen was ist wann und wie lang warst du in der Schweiz?
• 36:37
  Speaker 0: Und welche Pensionskasse lag jetzt vor?
• 36:38
  Speaker 0: Ist es ein Staat hier oder eine freie... Also es ist ja komplex.
• 36:41
  Speaker 0: wo ich noch mal sagen kann.
• 36:42
  Speaker 0: Auch
• 36:42
  Speaker 1: wieder ein Spezialistenthema ne?
• 36:44
  Speaker 0: Ja würde ich jetzt echt den Rahmen sprechen aber grundsätzlich kann man folgendes sagen wenn einer zurückkehrt und er ist zum Beispiel zwanzig Jahre in der schweiz gewesen oder so ja und verdient so im stitt irgendwie siebzig achtzig tausend franke dann kann das schon sein.
• 36:57
  Speaker 0: Da sind vielleicht zweihunderttausend Schweizer Franken drin, manchmal sogar mehr und plötzlich hat der Kunde viel Geld irgendwo irgendwie da liegen und weiß überhaupt gar nicht was mache ich jetzt überhaupt mit dem Geld?
• 37:08
  Speaker 0: Und da gibt es klare Richtlinien gesetzlich natürlich auch.
• 37:10
  Speaker 0: Was ist für eine Möglichkeit da und die zeigen wir dann auf und unter Umständen eben macht's vielleicht Sinn das Geld anzulegen oder eben in den Schweiz fremden zu lassen.
• 37:20
  Speaker 0: Wir zeigen dann die Gegenüberstellung.
• 37:22
  Speaker 0: also du siehst sehr komplex aber die Leute sind Gott froh weil sie ansonsten oft vor der Situation stehen und gar nicht wissen, wo gehe ich denn jetzt hin?
• 37:31
  Speaker 0: Was mache ich jetzt?
• 37:31
  Speaker 0: Steuerberater.
• 37:33
  Speaker 0: Sie kennen sich auch nicht so gut aus mit Obligatorium.
• 37:35
  Speaker 0: Was ist denn jetzt das?
• 37:36
  Speaker 0: Hat er mit den Steuern gar nichts zu tun erst mal im ersten Moment oder so?
• 37:39
  Speaker 0: Also da gibt es große Informationsbedarf und da bietet man dann auch ein bisschen einfach klärmte Beratung damit der Kunde dann da kleidt hat und Richtung für sich.
• 37:49
  Speaker 0: was ist jetzt da für mich sinnvoll, weil da gibt's keine allgemeingültige Aussage.
• 37:54
  Speaker 0: Da
• 37:55
  Speaker 1: hast du ja dreißig Jahre bald dein Unternehmen erfolgreich aufgebaut.
• 38:02
  Speaker 1: Hast du noch Feuer unternehmerisch, dass du sagst ich habe noch große Pläne für die Zukunft oder beschäftigt sich schon mit dem Thema Nachfolge?
• 38:10
  Speaker 1: Was sind für dich so die großen Themen aktuelle, die dich umtreiben?
• 38:15
  Speaker 0: Ja also ich plan schon nach gut zehn Jahren.
• 38:17
  Speaker 0: Ich finde es ist schon auch ein Zeitraum sagen wir mal wo man Feuer hat.
• 38:20
  Speaker 0: auf jeden Fall Aber klar, man macht sich schon Gedanken.
• 38:24
  Speaker 0: Wie geht die Reise hin?
• 38:27
  Speaker 0: Was ich auf jeden Fall will, wo ich merke was mir schwerfällt das liegt aber auch wahrscheinlich daran dass ich U-Fünfzig bin ist schon das Thema Social Media also überschiebt sehr immer vor sich hin.
• 38:37
  Speaker 0: im Alltag geht es leider ein bisschen unter aber da gibt's sehr unheimliches Potenzial und so ähnlich wie du gesagt hast naja was sitzt die beste Plattform wenn sie keiner kennt?
• 38:46
  Speaker 0: ja so ähnlich ist es natürlich.
• 38:48
  Speaker 0: Wir machen Vorträge in der Schweiz und waren im Fernsehen, ich weiß nicht was.
• 38:51
  Speaker 0: Aber wenn es keiner weiß und du das nicht verkündest dann nützt das ja auch nichts so ungefähr, gell?
• 38:57
  Speaker 0: Aber das Thema Social Media steht bei uns mal ganz weit oben weil wir viel tun aber viel zu wenig das Publikum machen sag' ich jetzt mal einfach, ja.
• 39:05
  Speaker 0: Das ist ein sehrlichen Thema und wir haben hier schon viele Firmenkontakte.
• 39:09
  Speaker 0: Aber durch die Plattform merke ich da kommt... Es kommt einfach sehr gut an.
• 39:14
  Speaker 0: will ich eigentlich meine ganzen Firmen Kontakte auch noch dar weiter informieren, dass es so etwas gibt.
• 39:19
  Speaker 0: Die Kontakte ausbauen, Netzwerke aufbauen noch stärker als bisher um das einfach mehr publik zu machen und das macht mir auch Spaß in dieser, sagen wir mal, das Know-how, das Netzwerk auszubauen, Schritt für Schritt oder auch Marklerkollegen dann zur Verfügung zu stellen
• 39:37
  Speaker 0: usw.,
• 39:38
  Speaker 0: um der Aune schon ein Stück weit in die Breite dann letztlich hierzu wachsen.
• 39:43
  Speaker 1: Ich finde es ein schönes Beispiel, wie du davor gehst.
• 39:46
  Speaker 1: Das ist ja auch dein altbewertes Rezept sozusagen und wenn du als Hörer sagst das klingt gut der Tobias macht das richtig würde ich das auch gerne so machen.
• 39:56
  Speaker 1: Und auch an dich Tobias die Einladung am ersten siebten ist unser Community Event in Hamburg.
• 40:01
  Speaker 1: Das ist jetzt nicht bei dir ums Eck aber auch da wieder eine Möglichkeit sich mit kompetenten Kollegen auszutauschen.
• 40:07
  Speaker 1: oder kommt auf unsere Events.
• 40:10
  Speaker 1: Aber wie kann man dich denn?
• 40:12
  Speaker 1: Erreichen wenn jetzt jemand sagt agrenzgänger das ist mir immer mal wieder auf den schreibtisch hier kommen bisher welchen bogen drum gemacht.
• 40:18
  Speaker 1: aber wenn sie jemand gibt der mir da vielleicht helfen kann wie sollte man am besten mit ihr kontakt aufnehmen, wenn es nicht so schon video ist entscheidend.
• 40:28
  Speaker 0: Also sagen wir mal so ich gucke das schon mal rein aber wenn ich jeden tag wäre es auch übertrieben oder so.
• 40:35
  Speaker 0: Aber ich sage mal schon eine klassische Weg, einfach per Mail und dann ein kurzer Stichwort.
• 40:42
  Speaker 0: Ich kriege sowieso dann die Mails, ich check die sowieso immer und wenn da steht irgendwie mein Name, dann werden sie mir sowieso zugeroutet.
• 40:48
  Speaker 0: also das ist kein Problem und dann melde ich mich auf jeden Fall ganz unkompliziert und natürlich auch per WhatsApp Handy erreichbar gar kein Thema, d.h.
• 40:58
  Speaker 0: nach dem ersten Treffen würden wir da auch entsprechen, die Telefonnummern austauschen und dann sind wir auf den normalen Kanälen relativ direkt in unkompliziert der Reichbahn.
• 41:06
  Speaker 0: Ich gebe mich dann auch meine direkte E-Mail Adresse so dass es dann auch unkomplexes funktioniert.
• 41:11
  Speaker 0: also das geht schon aber wie gesagt künftig vielleicht noch mehr und enger über Social Media oder so.
• 41:18
  Speaker 0: Aber im Moment so auf diesen Wegen.
• 41:20
  Speaker 0: also einfach mail schreiben Dann setz ich mich vor Bindu Und dann geht's auf jeden Fall los.
• 41:25
  Speaker 0: Also da ist gar kein Problem.
• 41:27
  Speaker 1: Wir packen die auf jeden Fall mal in die Show-Nodes, deine Broschüre verlinken wir da.
• 41:31
  Speaker 1: Deine Website und deine Kontaktkarten und wer dann wieder den nächsten oder die nächste Grenzgängerin auf dem Tisch hat kann sich da erstmal informieren und ja mit ihr Kontakt aufnehmen.
• 41:44
  Speaker 1: Danke fürs Zuhören bis hierher!
• 41:46
  Speaker 1: Und wenn du was mitnehmen konntest freut mich das.
• 41:49
  Speaker 1: Wenn du etwas geben möchtest dafür freut ich es auch und deshalb bewerte uns gerne Podcast-Plattform, wo du den Podcast gehört hast.
• 41:58
  Speaker 1: Du hast dir was Gutes, deinem Kamerakonto und uns auch!
• 42:03
  Speaker 1: Und ich sage dir Tobias ganz herzlichen Dank für die Einblicke in deinen Unternehmen und deinen Alltag.
• 42:09
  Speaker 1: Ja gerne.
• 42:10
  Speaker 1: An euch liebe Zuhörer sei schon mal tschau und bis zur nächsten Folge und du Tobias hast heute das letzte Wort.
• 42:19
  Speaker 0: Naja ich sag danke.
• 42:20
  Speaker 0: vielen Dank für Nikolas auch an die Zuhöre.
• 42:24
  Speaker 0: Mir hat es richtig Spaß gemacht, würde mich freuen vielleicht wieder einmal in Kontakt zu kommen.
• 42:28
  Speaker 0: Einfach melden bei Bedarf und wie gesagt vielleicht ergibt sich ja sonst auch andersherum auch künftig eine Kooperation mit online Kamehaut viel machen.
• 42:37
  Speaker 0: Vielen Dank und gute Zeit auf jeden Fall!