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Como ter uma empresa familiar de sucesso (SANDRA CHAYO) | JOTA JOTA PODCAST #106 · Jota Jota Podcast

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  Só o amor constrói e Esperança é o que nos move.
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  Alô, alô, pessoal do Jota Jota podcast mais um episódio hoje,
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  incrível, vocês estão vendo aqui que nós estamos num estúdio
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  diferente. Deixou só avisá lo porque nós
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  estamos num estudo diferentes. Você está vendo aqui no YouTube
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  é porque o nosso estúdio lá, o teto caiu.
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  O que aconteceu, cara? Chuva, Jóia, chuva, né?
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  Na chuva é de não, eu digo, eu acho de dinossauro, deve ter
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  caído dentro do escritório, tem uma imagem aqui, ó, tem imagem,
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  não bota aí como é que ficou o telhado?
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  E assim, e até agora ninguém resolve é esta bagaça, mas nós
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  temos o Jeff que resolveu o nosso problema, não é jefão
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  estamos juntos, estamos então vocês estão vendo aqui 11
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  estúdio diferente, só pra vocês entenderem é provisório porque o
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  teto do nosso estúdio caiu e a gente está arrumando.
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  E aí vai dar tudo certo? Espero que bom que não quer na
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  cabeça de ninguém, não é? Bem meu, que se cai na sua
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  cabeça, aquela lembrada que quem, se não se inscrever no
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  canal, olha o link na e muito louco, né?
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  Nós estamos no podcast número. 106 106 podcast de número 106,
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  hoje, uma convidada ultra mega hiper especial que eu estou
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  aqui, mas antes de eu falar da convidada, eu tenho que dar
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  alguns recados. Primeiro, se você está
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  assistindo pelo YouTube, se inscreva no canal OK, ativa as
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  notificações porque é importante.
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  Toda semana tem é podcast para você, inclusive estamos em que
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  lugar no categoria negócios? Lara que isso primeiro lugar
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  categoria negócio a resposta. Que responsa, Hein?
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  Já estamos aqui uns 2 meses já, né?
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  Caramba, nem sou competitivo não, não é quase nada.
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  Então, se você está no YouTube, se inscreva no canal, ative as
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  notificações se você está ouvindo pelo Spotify 2 coisas
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  muito importantes, você tem que se inscrever também no Spotify.
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  OKE tem. Seguir é verdade, é seguir, siga
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  lá e tem as estrelinhas que você clica lá nas estrelinhas.
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  Isso melhora o algoritmo, melhor entrega, você contribui com a
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  gente, você ajuda a fazer o podcast.
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  É JJ ser ainda mais relevante para não só para você, mas para
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  outras pessoas também. Estou aqui agora.
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  Hoje meu pai era pra gente ter gravado, já tem um tempinho, né,
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  né? É bom desde que eu te conheci,
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  eu te falei que eu queria vir aqui porque eu sou muito fã, né?
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  É mesmo gente, meu colega achar que está.
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  A gente se conheceu lá no palco do cheque, tem que Brasil e eu
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  já fui tia tal, o Joel, porque realmente tem uma admiração
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  muito grande pela tua trajetória, apesar de ser muito
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  diferente da minha. É.
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  Eu me inspiro em histórias como a sua.
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  Uau, então o papo vai ser bom hoje, tá pessoal, estou aqui
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  recebendo Sandra Child e empresária, né?
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  Cuida até é a pessoa que cuida. Eu ia falar que está por trás,
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  mas está por trás e agora agora, frente muito bem da roupe e eu
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  ia vim com uma cueca da roupe hoje que você me deu.
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  Mas eu não. Não estava limpa a eu trouxe
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  mais você trouxe, trouxe ou deu certo a minha tática.
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  E investidora em seu eu vou tu, pô pra mim, influenciadora
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  também. Agora sim, não é agora sim,
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  influenciadora escritora que eu recebi o lá, o livro do seu pai,
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  a gente recebeu, a gente ficou muito feliz, mas eu quero saber
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  muito é sobre a tua trajetória. Eu quero que a gente fale
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  profundamente sobre a tua trajetória, que é bonita.
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  Eu quero que a galera saiba antes da gente começar a dar um
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  recado, certo Lara, e então vamos lá, ô turma, ó antes da
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  gente começar a dar um recado muito importante para vocês, tá
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  iFood, que é uma parceira nossa aqui, inclusive nesse podcast
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  ela está fazendo aqui ela. Ela está patrocinando, ela tá
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  incentivando esse podcast. Ela tem um recado muito
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  importante, a gente fala de empreendedorismo aqui nesse
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  canal. A gente fala sobre pessoas que
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  querem fazer renda extra. Então, por exemplo, se você tem
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  uma vontade de fazer renda extra desde é, por exemplo, fazer
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  brigadeiro. Você gosta de fazer brigadeiro,
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  você tem 1111 receita bacana lá e você quer fazer renda extra ou
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  quer viver, por exemplo, de uma brigadeira?
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  Você consegue fazer isso no iFood?
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  Por quê? Porque o iFood ele consegue
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  proporcionar a possibilidade de você usar o aplicativo e você
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  não precisa ser um baita de um restaurante, você pode ser um
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  micro. O empreendedor pode, você pode
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  ser MEI, tá? Você pode ser uma pessoa que
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  está fazendo renda extra, quer vender, por exemplo, através do
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  aplicativo e ter que fazer isso com o seu brigadeiro.
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  E a segunda coisa que quando você quer fazer venda.
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  Se você quer fazer delivery em alguns lugares onde da tua
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  região, talvez você não consiga acessar, talvez você não consiga
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  chegar. Você não tenha a informação, mas
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  com o aplicativo você consegue. Então aí fugi, está aqui para
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  falar para você que você pode cadastrar a sua loja, o seu
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  empreendimento, a sua ideia para você fazer renda extra.
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  Você cadastra isso no aplicativo e, ao cadastrar no aplicativo,
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  você ainda vai ter nos primeiros 30 dias uma consultoria gratuita
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  para você, cara gratuita para você também.
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  Então, facilidade para você cadastrar facilidade para os
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  teus clientes te acharem renda extra para você iniciar o seu
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  novo projeto e uma mentora, e a gratuita também.
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  Então, o que que a gente tem que fazer agora?
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  O que que você tem que fazer agora?
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  Quer recorde na tela, link na descrição, clica aí e cai pra
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  dentro, aí fugi, obrigado por você estar patrocinando,
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  ajudando e acima de tudo. Incentivando empreendedores a
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  começarem os seus negócios daquele pontapé inicial, porque
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  o Brasil é empreendedor para caramba, não é muito e muito
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  resiliente. Não é muito tudo o que a gente
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  vive de tributações e de leis que mudam a todo momento.
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  A gente é guerreiro. Ô Sandra, tua vida deu uma deu
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  uma Bela de uma mudada nos últimos anos, né?
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  Deu você ficou uma pessoa reconhecida, né?
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  Porque conhecida você já era, agora você ficou reconhecida, ou
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  seja, o teu rosto aquela é aquela investidora, aquela
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  empreendedora, ser a. Tá aparecendo para caramba em
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  podcast, já tive em vários podcast também.
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  A gente participou do charque e você está à frente da roupe.
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  Conta a história da roupe quem é a Sandra?
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  Qual história da roupa, qual história da tua família conta um
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  pouco com a turma? A saber é eu nasci numa condição
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  muito privilegiada. Nasci aqui em São Paulo, no
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  Einstein, muito confortável, sempre foi minha vida, a minha
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  criação, mas eu nasci de pais imigrantes e com uma história de
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  muita resiliência e de superação.
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  Então é eu sempre fui criada para construir a minha própria
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  história, apesar de ter nascido como herdeira de uma empresa
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  muito bem sucedida. Eu nunca fui criada para
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  simplesmente herdar os negócios da família, tá?
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  A minha entrada na roupa. E foi justamente o oposto do que
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  se imagina assim, eu nunca imaginei trabalhar na roupa.
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  Eu sempre gostei de muito de tudo que é estética.
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  Eu queria deixar muito mais bonito.
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  Eu queria estudar design, moda e a roupa era uma empresa muito
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  industrial e muito. É muito popular, acessível, não
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  trabalhava muito à moda íntima. Trabalhava Oo produto de uma
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  forma muito mais funcional, sim, mas num determinado momento eu
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  percebi que bom, me formei arquiteta e eu trabalhava com
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  meu pai. Na parte de alguns imóveis que
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  ele tinha até construir aqui, minha família, 11 prédio
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  comercial há 2526 anos atrás. Sim, sempre fui muito ligada a
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  ele porque meu pai sempre foi meu mentor.
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  Meu pai era um homem de muito sucesso no sentido não só de ele
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  ter transformado a vida dele, a realidade dele.
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  Ele teve uma infância pobre. Ele foi órfão aos 12 anos e tem
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  uma história linda que eu posso te contar, mas ele transformou
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  também a realidade de muita gente ao redor dele e de gente
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  que é de milhares de pessoas, gentes ligadas, pessoas ligadas
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  à empresa e gente que eu nunca conheci.
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  Então que quando ele faleceu, em 2020, antes da pandemia.
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  É muitos relatos. Até hoje eu recebo relatos de
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  gente que assim foi impactada por ele em algum momento e que
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  fez com que essa pessoa se transformasse e prosperasse cada
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  vez mais. Então foi é assim, uma
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  trajetória não muito linear, de muitos altos e baixos.
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  Sim, né, mas é que culminou com que eu entrasse no negócio da
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  família, fizesse a empresa prosperar ainda mais,
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  multiplicar faturamento, resultados, fazer a empresa
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  crescer múltiplas vezes. Quantos anos você tinha quando
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  você entrou? 20?
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  22 e aí, você já tinha formado? Não tava na faculdade, estava no
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  finalzinho da faculdade, já tinha, já eu fiquei 7 anos na
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  faculdade porque eu comecei é estudando design das industrial,
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  dando. Aí eu achei que era a faculdade
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  de nada. Aí prestei vestibular de novo.
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  Aham, sempre gostei muito de estudar, continua estudando até
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  hoje, tá ótimo, contando que eu sou fã de podcast, mas é aí
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  prestei vestibular de novo e fiz os 5 anos de arquitetura, então
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  foram 7 anos da faculdade. Nesse meio tempo, já me
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  envolvendo nos negócios da família.
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  Então, né? Então o primeiro trabalho.
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  É, já foi com a família. Já está é, teve estágio de
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  faculdade, estagiei numa construtora?
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  Tá, mas nunca me conectei de verdade.
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  E assim, apesar de nunca ter sido preparada para entrar no
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  negócio da família, sempre teve aquele vínculo emocional.
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  Um, né? O meu pai sempre foi empresa e
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  família. Uma coisa só é convenção da
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  empresa, era na nossa casa, no Guarujá.
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  Assim, tudo muito interligado é eu é churrasco de final de ano,
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  férias, eu passava na fábrica desde criança, então eu tinha
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  esse vínculo emocional sim. Apesar de nunca almejar
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  trabalhar lá, até porque ele incentiva a gente a construir a
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  nossa própria história. Ele tinha horror que a gente
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  fosse mimada, né? Eu tenho 2 irmãs, somos 3
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  filhas, né? Que hoje estamos à frente do
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  negócio, eu apareço mais, aham, mas ele tinha horror que a gente
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  fosse filinha de papai, como ele chamava um, ele queria que a
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  gente construísse a nossa própria história pra gente se
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  sentir realizada, sentir que a gente fez uma transformação no
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  mundo, assim como ele também fez.
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  Eu te pergunto isso porque. Tem algumas coisas que eu vejo,
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  similaridade, por exemplo, comigo, né?
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  Eu tenho 3 filhos e, aliás, a gente tem 3 meninos, 3 meninos,
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  não é? Eu te perguntei, né?
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  Qual que é o tamanho da da da rapaziada que eu conheci lá no,
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  no dia aqui na casa do tio, na casa do Tito e eu?
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  Eu fico refletindo, será que meus moleques também vão se
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  interessar pelos negócios dos pais, né?
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  No meu negócio, negócio da Lala, então como é que foi isso no teu
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  caso, por exemplo, é você se interessou?
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  Foi um pedido, vem ajudar, foi um pouquinho dos 2.
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  Nunca foi um pedido, ele nunca estimulou a gente.
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  Ele queria realmente que a gente construísse a nossa própria
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  história. Ele tinha medo de que a gente se
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  sente, se acomodasse à isso aqui.
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  É natural, era meu, vai ser seu. Então vem aqui e aí você tem um
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  emprego garantido. Ele não queria isso sim, e hoje
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  eu vejo que ele tem razão e eu procuro fazer a mesma coisa com
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  meus filhos. Eu não estimulo eles a terem
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  como objetivo vir trabalhar na roupe, eles têm que criar seus
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  próprios objetivos, o que culminou com que eu fosse parar
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  na empresa da família. Fazer, mas também foi, na
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  verdade, uma vontade nossa, de uma oportunidade que a gente
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  enxergou de empreender dentro do negócio da família, tá?
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  Meu pai estava passando por um momento difícil, porque assim
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  ele fundou a roupe. Em 1966, ele era um Imigrante
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  libanês, né? Ele saiu do Líbano com 21 anos,
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  uma família muito pobre. Ele perdeu o pai quando ele
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  tinha 12 anos, numa família com 8 irmãos e ele e o irmão mais
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  velho tinham que se virar para sustentar a família.
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  Sim, 12 anos, ele até fez o bar mitzváh.
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  Não é? Que é a maioridade judaica,
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  anteciparam que é geralmente com 13 anos, anteciparam para ele
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  poder se sentir mais homem para poder ser responsável pela
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  família. E meu pai sempre foi muito
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  valentão, né? Ele é dos 12 até o S20 anos,
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  mais ou menos. Ele fazia muitos bicos, o meu
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  tio, mas o irmão mais velho, não ele, ele era formado em
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  contabilidade, então ele tinha emprego mais formal, meu pai
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  fazia bicos, ele saltava das rochas.
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  É lá no Líbano, no mar, pra ir atrás de trocado, pescava
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  ouriços no fundo do mar para vender.
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  Enfim, fazia tudo o que aparecia de bico.
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  Ele era um excelente vendedor. Aham, isso é uma grande vantagem
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  assim, né? Nesse mundo tão competitivo.
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  Mas ele foi se virando até que chegou um momento que estava
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  numa guerra civil muito intensa lá no Líbano e ele era muito
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  valentão. Ele estava sempre lá nas
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  trincheiras. Vai depender as minorias.
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  Na época ainda, o tema não eram os judeus, apesar dele ser
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  judeus judeus, era uma minoria invisível lá, mas ele estava
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  sempre lá com nas trincheiras para defender as minorias e
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  minha avó e meus tios estavam com medo que ele fosse morto.
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  É que ele acabasse morto numa dessas.
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  Então eles falam, não. A família decidiu que ele tinha
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  que sair e tentar fazer a América como se falava na época.
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  Aí, com 21 anos, ele saiu do Líbano, passou pela Alemanha.
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  Uma Alemanha pós-guerra na Alemanha ainda nazista, um judeu
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  árabe libanês, bem Morenão, aham, eu não falava uma palavra
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  de de de alemão, falava só árabe, francês.
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  Na época, ele teve essa passagem por lá para aprender, operar
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  máquinas. O mundo era um mundo muito
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  industrial naquela época e a Alemanha era o polo industrial
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  do mundo. Então ele quis ter essa
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  formação, já que ele não tinha muitos estudos para poder ter
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  algum ofício. Aí, quando surgisse uma
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  oportunidade. E aí ele foi para Nova Iorque
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  porque tinha uns tios dele que imigraram, pisaram América antes
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  que ele e aceitaram o ajudar ele empregar ele.
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  Eles tinham uma fábrica de capas de chuva.
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  E ele chegou lá todo elegante, de terno libanês.
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  Sempre é muito bem vestido, muito cheiroso.
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  Ele chegou lá, mas era a única roupa que ele tinha, chegou lá e
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  começou a trabalhar com os tios. No mesmo dia, ficou lá um ano e
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  meio, 2 anos. A gente não sabe direito como
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  até que os tios mandaram ele pro Brasil, pro Rio de Janeiro pra
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  negociar um imóvel que eles tinham na Tijuca.
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  E meu pai nem sabia onde ficava o Brasil.
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  Ele não tinha muitos estudos para eles.
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  Para ele, a América era Nova Iorque e aí ele veio parar no
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  Rio de Janeiro, se apaixonou pelo Brasil.
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  Praia, calçadão, mulheres, vida noturna.
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  Ele adorou aquilo tudo e falou assim, não é aqui que eu quero
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  construir a minha vida. Caraca e aí?
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  Não quis mais voltar e aí ele começou uma trajetória também de
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  mais empreendedorismo. Teve várias empresas, foi morar.
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  Ele pegou empréstimo desse estilos, comprou um avião de
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  cargas, foi morar em Belém do Pará e ele viu que uma
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  oportunidade, essa coisa de empreendedor, de enxergar
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  oportunidades, né? Ele viu que não existia estrada,
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  que ligava Belém a Brasília e não tinha como chegar.
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  Frutas, verdura, nada tinha como chegar a Brasília só via aérea.
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  Então ele comprou esse avião, um avião caindo aos pedaços, modelo
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  katalina. Ele adorava aviação, adorava
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  Mário. Eu adorava aviação, aham.
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  Aí ele comprou esse avião, começou a trabalhar com esse
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  transporte de cargas. Ele falava que ele viu o
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  Brasília a ser construída lá do alto.
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  Sim, e é, picou uns 6 anos, mais ou menos com esse negócio aí ele
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  chegou a conclusão que ele não estava ganhando dinheiro, não
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  perdeu, mas não ganhou. Ele falou, vou tentar, outra
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  coisa veio para São Paulo. É onde já tinham alguns amigos,
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  e aí os amigos. Falaram para ele, começou a veio
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  para aqui para 25 de março, começou a vender coisas tal e
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  aí, conversando com os amigos, ele viu que tinha um amigo que
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  estava produzindo meia-calça no Brás e falou que os clientes
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  pediam calcinhas e ele não tinha para fornecer.
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  Aí a sacada da oportunidade, né, de montar uma fábrica de
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  calcinhas. Foi assim que nasceu a roupa.
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  Ele adorava mulheres, né? Ele tinha 5 irmãs, a mãe dele
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  era, ele amava as mulheres realmente eram, apesar de ser
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  árabe, judeu, 2 culturas muito machista.
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  Ele teve 3 filhas. Era uma pessoa que realmente
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  gostava de empoderamento. Mulheres de valorizar as
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  mulheres. A gente brinca até hoje que a
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  mulher é a inspiração do nosso negócio.
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  Um inovação é o que faz ele acontecer, mas a mulher é
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  inspiração. E aí ele montou esse Business,
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  né? Montou a roupe justamente com o
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  nome de Esperança, porque era a Esperança dele de fazer algo que
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  fizesse a diferença no mundo, que é perdura sem a existência
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  dele. E assim foi.
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  Ele começou a roupa. Então em 1966, e aí em 1969, os
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  irmãos dele vieram do Líbano. As irmãs foram para Paris, os
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  homens vieram para São Paulo e se juntaram a ele.
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  O negócio era tudo muito, eles eram muito Unidos até o fim da
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  vida. Sim, é mesmo.
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  Eu com minhas irmãs, meus sobrinhos, família é tudo, é a
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  base de tudo pra gente. E então se juntaram e aí ele
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  começou a prosperar mais ainda, porque ele começou a fazer o que
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  ele mais gostava, que era vender.
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  E ao mesmo tempo, os irmãos começaram a cuidar da parte
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  industrial da parte administrativa financeira, que
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  era a parte que ele não gostava e que tomava muito tempo dele,
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  porque até então ela era ele sozinho, fazendo tudo, né?
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  De da compra de matéria-prima, produção, entregava, vendia,
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  recebia, né, que tinha, fazia cobrança.
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  Então ele era responsável por tudo.
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  Ele focou nas vendas e a empresa decolou.
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  Não que não tenha passado por muitas dificuldades.
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  A vida do empreendedor, a gente sabe como que é muitos altos e
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  baixos. Mas então os irmãos entrando com
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  ele no negócio em 69, cresceram, progrediram, se mudaram do Brás
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  para o Itaim Paulista por uma fábrica gigantesca, com muitas
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  histórias de inovação, principalmente em marketing,
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  vendas em em mídias diferentes. Aí uma história assim que me dá
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  muito orgulho. O contato tá toda lá no livro
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  também, mas ele teve essa história de sucesso, mas ele tá,
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  o livro está, né? Alguma editora não é ele, foi um
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  livro que a gente pensa. Acha?
• 18:08
  Ponha aqui o livro foi Francine family, é 11 livro assim, mas eu
• 18:14
  quero. Eu quero colocar na tela também.
• 18:16
  A menor falta, olha aí, ó. A menor roupe olha que coisa,
• 18:22
  história muito, muito inspiradora.
• 18:24
  Missing rara, como é que fala? Me sim, rara.
• 18:28
  Que sim, quer dizer milagre em hebraico.
• 18:30
  Milagres? Mas isso aqui você está dando,
• 18:33
  está vendendo. Como é que está fazendo?
• 18:35
  Não assim era um livro só para a família e para os amigos.
• 18:37
  Aham, mas. Ficou tão legal, é uma história
• 18:40
  tão inspiradora que começaram a me pedir pra comprar.
• 18:44
  Aí nem tinha tiragem para isso. A gente mandou imprimir e
• 18:49
  coloquei a venda no site da roupe, então só vende lá e 100%
• 18:53
  da renda é revertida para instituições de Caridade e tem
• 18:56
  ainda lá, tem livrinho ainda tem, tem poucos, mas tem.
• 19:00
  Se você tem interesse em conhecer em detalhes dessa
• 19:02
  história, então ó seguinte, pessoal, vou mostrar aqui o
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  livro que que isso aqui? Isso aqui não é nada.
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  Tá colocando o livro, estou abrindo.
• 19:11
  Aqui está no plástico. Se quiser comprar o livro que
• 19:14
  está está bonito, robusto, não é?
• 19:16
  Não é uma história incrível, está bem assim, detalhada.
• 19:19
  Não só a trajetória dele, mas também muita, muito simcity,
• 19:22
  inspirações, frases que ele falava.
• 19:24
  Aí tem uma coisa muito legal, meu pai era muito contador de
• 19:27
  história, olha aqui, olha aí, galera, um gato, né, gente, é um
• 19:29
  gato. A visionário em é ó visionário,
• 19:33
  quiser comprar esse livro, está aqui na minha mão, bonito cara,
• 19:38
  que legal, cheio de foto. Olha que legal.
• 19:40
  No final de cada capítulo tem um QR Code que a gente ele nunca
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  quis escrever uma biografia, mas é uma história tão diferente,
• 19:48
  né? Passou por guerra.
• 19:49
  Imigração é é tão inspiradora que a gente falou, vamos gravar.
• 19:54
  A gente gravava quando ele estava contando essas histórias
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  e aí a gente usa trechos desses áudios nesses QR codes, então
• 20:00
  você ouve na voz dele ele contando uma determinada
• 20:02
  história, olha só essa aqui, essa parte não procure culpados,
• 20:06
  procure soluções. Muito bom, inclusive hoje estava
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  falando sobre isso com. Como um todo, um grupo de
• 20:12
  pessoas também, ele tem um e tem muitos sites aí, muitas frases
• 20:17
  de ele era o rei da frase de efeito, só o amor constrói, só o
• 20:20
  amor constrói um clássico de volta aqui, ó gente, livra só
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  você quiser, está aqui também, vai no link lá, ou seja, vai no
• 20:26
  site da roupe e compra site da roupa voz vamos, vamos colocar
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  também, né? Então tá aqui, ó, a gente está
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  colocando o link na descrição também aqui pra vocês, esse
• 20:34
  podcast, ou seja, comprar também é uma tiragem bem pequena,
• 20:37
  gente, não vão ficar bravos comigo se se esgotar porque mas
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  é bom se esgotar, sabe o que foi o Jota Jota podcast, né isso?
• 20:44
  Vamos. É ruim, mas e aí?
• 20:47
  A empresa começou a nessa bombar e assim, bar é.
• 20:52
  Eles estavam numa situação realmente já muito mais
• 20:54
  confortável, super bem de vida, a família toda, tanto que eu já
• 20:57
  nasci nessa condição mais confortável, meus primos também.
• 21:00
  No final dos anos 90, ele queria crescer mais.
• 21:03
  Meu pai era um eterno insatisfeito.
• 21:05
  Ele nunca estava satisfeito. Ele era super ambicioso, mas não
• 21:08
  no sentido da ganância, no sentido de querer ganhar
• 21:11
  relevância no sentido de querer conquistar cada vez mais.
• 21:14
  Ele era super competitivo. Que ele queria crescer mais e em
• 21:17
  São Paulo ele estava muito amarrado.
• 21:20
  Na época, a roupa era uma empresa puramente industrial.
• 21:22
  A gente não tinha lojas, a gente vendia para lojas multimarcas,
• 21:26
  lojas de departamento, e ele queria expandir.
• 21:30
  EE. Para isso, ele precisaria mudar
• 21:32
  a fábrica de estado. Porque ele falava aqui em São
• 21:34
  Paulo, ninguém mais queria ser costureira.
• 21:37
  Confecção demanda mão-de-obra intensiva.
• 21:39
  A gente precisa muito de mão de obra e em São Paulo estava no
• 21:42
  momento que telemarketing estava bombando, todo mundo queria
• 21:45
  trabalhar em telemarketing e em lojas de shopping.
• 21:48
  Era o glamour. Você trabalhar em loja de
• 21:50
  shopping, ninguém mais queria sentar numa máquina de costura e
• 21:53
  aí ele começou uma pesquisa pelo Brasil para mudar a fábrica de
• 21:56
  estado e ele queria. Achou uma oportunidade de nova
• 22:00
  oportunidade no nordeste, no Ceará.
• 22:03
  E é. Ele quis mudar a fábrica para
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  lá. Os meus tios não tem o mesmo
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  perfil que eles, são muito mais conservadores.
• 22:11
  Eles estavam bem, não precisava disso tudo, imagina uma encrenca
• 22:15
  de mudar uma fábrica de estado e lá pro nordeste eles não
• 22:18
  queriam. Aí a melhor solução que eles
• 22:20
  encontraram foi fazer uma cisão, tá?
• 22:23
  Os meus tios ficaram com a mexe que é a marca masculina que meu
• 22:26
  pai criou no início dos anos 70 e o meu pai ficou com a roupa e
• 22:30
  foi nesse momento sim, sô. Mexe, mexe.
• 22:37
  Eu não sabia, cara. Será que a turma turma sabia
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  disso? Que legal saber dessa história,
• 22:43
  mexe foi do seu pai que fez, foi ele que criou nomes bons, né?
• 22:47
  Que ele cria meu, mexe, mexe nomes curtos Fortes aí.
• 22:52
  Aí mexe, ficou com com teus tios ou ficou com teu pai?
• 22:55
  Ficou com ele e foi um momento também de é assim, muita
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  inquietação, muita insegurança. Ele nunca pediu pra gente
• 23:02
  entrar, mas a gente vendo que ele estava nesse momento
• 23:05
  sozinho. EE.
• 23:07
  Assim se você achasse que ele estaria lá sentado na sala
• 23:11
  cabisbaixo, contrário, a gente chegou lá e eu e minhas irmãs
• 23:15
  para ajudar ele. Ele estava com uma vontade
• 23:19
  assim, com uma Gana de fazer acontecer que eu nunca tinha
• 23:22
  visto antes, mas que provavelmente é a mesma que ele
• 23:24
  teve lá no começo, quando ele criou a roupa, né?
• 23:26
  Então isso empolgou a gente, isso brilhou nossos olhos.
• 23:29
  A gente já tinha esse vínculo emocional, a gente já conhecer
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  as pessoas, conhecer a trajetória dele, e aí foi um
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  processo muito natural da gente querer entrar para ajudar ele
• 23:40
  sem ele nunca ter pedido, mas pra gente fazer criar a nossa
• 23:44
  própria história dentro da empresa, da família.
• 23:46
  Começou um trabalho de reposicionamento da marca.
• 23:50
  Que começou nos produtos, né? Então eu entrei mais nessa parte
• 23:54
  de produto, a minha irmã mais velha na parte administrativa,
• 23:57
  financeira, a minha irmã menor na parte comercial, junto com
• 24:01
  ele ela ainda era pequena. E aí eu comecei a pensar, como é
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  que a gente podia fazer aquele negócio bombar?
• 24:07
  Como é? Como é que a gente podia fazer
• 24:09
  aquele negócio ficar com a nossa cara, né?
• 24:11
  Que tem aquele produto que fosse o nosso objeto de desejo, tá
• 24:14
  bom? Aí comecei no produto, fiz uma
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  reformulação do mix, a gente mudou totalmente o mix que ano
• 24:20
  que foi esse? A gente entrou em 99, tá bom?
• 24:22
  Aí no início dos anos 2000, a gente passou por muitas
• 24:24
  dificuldades nesse comecinho, aham mudar uma fábrica de estado
• 24:28
  e foi um momento que até brinco quando veio a pandemia, o RAM
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  foi horrível tal, mas que fechou o comércio, a gente teve que
• 24:35
  fechar. Fábrica e a gente ficou com
• 24:38
  faturamento zero. Aí as pessoas, nossa faturamento
• 24:41
  zero. Nunca vi isso tal.
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  Eu já vi lá atrás em 99, quando a gente mandou a fábrica de
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  estado, a gente ficou meses sem faturamento, porque deu um Monte
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  de problema. Eram 20 carretas que subiram.
• 24:53
  A gente trabalha com estoque, né, de produto acabado, e aí deu
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  problema no sistema e assim a gente só vendia para
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  multimarcas. Então se eu não entregava o meu
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  concorrente, entregava sim. E aí a gente teve que descontar.
• 25:05
  Duplicata a gente perdeu muito. Cher, foi um momento bem
• 25:08
  difícil. Mas, no início dos anos 2000, a
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  gente começou essa volta por cima, então comecei no produto.
• 25:14
  Depois falei, poxa, o produto mudou, está com uma cara
• 25:17
  diferente, eu preciso comunicar ele de uma forma diferente.
• 25:20
  Daí que eu entrei na comunicação, no marketing, no
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  branding, comecei a reformular tudo aquilo.
• 25:26
  E é depois pensei, a gente precisa ganhar mercado.
• 25:30
  Um não adianta construir no terreno do vizinho, né?
• 25:34
  Que eu tava lá No No multimarca, eu queria, coloquei na minha
• 25:38
  cabeça que a gente tinha que expandir com lojas próprias, com
• 25:42
  lojas mono, marca onde a gente conseguisse passar a experiência
• 25:46
  de marca, tudo o que a gente tinha pensado no produto e uma
• 25:49
  atmosfera onde a equipe de vendas fosse treinada e soubesse
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  passar os benefícios dos produtos.
• 25:55
  Cada produto tem uma razão de existir.
• 25:57
  A gente precisava passar aquilo. Que não era Na Na loja do
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  vizinho que a gente já conseguiu isso.
• 26:03
  Toda atmosfera é visual merchandising, a música que toca
• 26:08
  o aroma da loja, tudo tinha que ser pensado para aquilo que eu
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  tinha idealizado. Aham.
• 26:13
  E aí comecei uma Mini guerra, assim com meu pai, porque a
• 26:17
  gente batia muito diferente, é os 2 éramos cheios de idéias
• 26:21
  assim, e ele querendo muito crescer também.
• 26:24
  Mas através da venda direta. Acho que tô.
• 26:28
  Eu vejo muitos casais assim de é pessoas que vem de baixo, vem do
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  zero e que querem ajudar outras pessoas, fazer.
• 26:35
  Quanto mais gente vivendo do mesmo sonho dela.
• 26:38
  E isso que a venda direta proporciona, né?
• 26:40
  Que eles, de resto de pessoas que têm a sua segunda renda ou
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  que sustenta as suas famílias com essa venda aí da do porta
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  porta aquela venda mais pessoal e ele estava muito puxando pra
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  esse lado e eu me enxergando uma oportunidade no varejo foram
• 26:55
  alguns meses aí de discussões, mas aí depois ele concordou
• 26:59
  comigo, meu pai era muito humilde.
• 27:01
  Ele ouve a opinião não só minha ou das minhas irmãs, mas de
• 27:04
  qualquer pessoa que tivesse uma boa ideia.
• 27:06
  Ele sabia reconhecer não a tua ideia melhor que a minha, o Rui.
• 27:09
  Aí a gente foi para a minha. Aí tinha um outro desafio, que é
• 27:13
  como é que a gente vai convencer quando a gente entrou?
• 27:15
  A empresa já tinha mais de 30 anos.
• 27:18
  Como aquela pirralha de 20 anos vai saber mais do que aquela
• 27:21
  diretora ou diretor que estava lá 300 anos?
• 27:23
  Sim, aí a gente tinha que fazer um trabalho de convencimento
• 27:26
  interno, né? Porque eu me paro mais fácil de
• 27:29
  convencer agora. Os outros que estavam numa zona
• 27:32
  de conforto estavam, né, sabiam o caminho?
• 27:36
  Eles tiveram uma certa resistência e aí Oo melhor jeito
• 27:40
  que eu eu pensei na época, eu estava grávida do meu terceiro
• 27:45
  filho, aí eu li um, li um livro do Marcelo chertok.
• 27:49
  Sobre franquias? Falei pronto.
• 27:52
  Eureka descobri a fórmula. Não é porque, mas já tinha a
• 27:55
  loja própria, não? Até então, nenhuma loja, um só
• 27:59
  vendendo em multimarcas, lojas de departamento.
• 28:02
  Quando eu li o livro de Marcelo, foi, é esse o caminho, porque eu
• 28:05
  resolvo o problema do meu pai de ter mais gente vivendo de roupa.
• 28:09
  Sim, né? Seriam outros empresários
• 28:11
  empreendedores que sonhariam nosso mesmo sonho de Esperança.
• 28:15
  E ao mesmo tempo, para os diretores, as pessoas que tinham
• 28:18
  uma certa resistência, eu não tinha muito risco, porque é um
• 28:22
  jeito de escalar franquia. É um jeito de escalar sem usar
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  muito recurso próprio, né? O res e diminui o risco e foi o
• 28:29
  caminho que a gente encontrou. A gente inaugurou a primeira
• 28:32
  loja já como uma franquia em dezembro de 2005.
• 28:37
  Aí ficamos um ano estudando e se a viabilidade né da franquia
• 28:42
  tanto pra gente como franqueadores quanto para o
• 28:44
  franqueado Jackson, negócio que o franqueado ganhasse muito
• 28:47
  dinheiro, porque a gente queria escalar e a gente queria todo
• 28:50
  mundo. Sim, vê-se nosso sonho, então
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  tinha que ser um negócio muito bom para todas as partes.
• 28:55
  Foi a gente teve que fazer vários ajustes, muitos
• 28:59
  investimentos, mas deu certo e hoje a roupa e tem a maior rede
• 29:03
  de franquias de lingerie do Brasil EE.
• 29:08
  Mais um j coffee para mim, um cafezinho, aquele que.
• 29:12
  As perguntas ficam até mais afiadas, você falou, você falou
• 29:16
  uma coisa, uma sequência de palavras que me chamou muito a
• 29:18
  atenção. Eu tenho mania de anotar, tá
• 29:20
  ótimo porque eu também sou assim é, e eu te escuto nos podcast,
• 29:23
  eu vou anotando também é? Você acha que não, que o cérebro
• 29:26
  é ótimo pra ter ideia, pra, pra pra lembrar é votação você falou
• 29:30
  primeiro, eu fui lá olhar produto.
• 29:32
  Depois eu. Comunicar esse produto.
• 29:36
  Foquei muito no grande, depois ganhar mercado.
• 29:39
  Hoje, com a experiência que você tem, está é.
• 29:45
  A, eu estou, eu estou formulando aqui minha pergunta para não
• 29:48
  ficar. Já enviesada no que eu quero
• 29:52
  saber na resposta que você quer ouvir, minha resposta que eu
• 29:54
  quero ouvir é uma pergunta para ajudar a galera que está
• 29:58
  assistindo e ouvindo. Nessa sequência que você me
• 30:01
  falou aqui tem alguma dessas aqui que tem mais importância
• 30:06
  num determinado momento, porque essa coisa que você falou foi
• 30:08
  produto grande, ganha mercado. Você considerar essa uma boa de
• 30:12
  uma sequência. Eu considero, porque você tem
• 30:15
  que ter um bom produto, você tem que acreditar no que você está
• 30:18
  vendendo, você não vai, vai conseguir vender alguma coisa
• 30:20
  que você não acredita, né? Tá, então você tem que ter esse
• 30:23
  essa base do produto, um dos nossos valores é que é super
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  conhecido. A gente faz muita pesquisa, a
• 30:29
  gente vê que. Qualidade é e conforto está
• 30:33
  diretamente associados a roupa. São 2 palavras que estão
• 30:35
  diretamente associadas, então eu precisava garantir que a gente
• 30:39
  tinha um produto de qualidade que a gente tinha um mix ideal e
• 30:43
  aí eu acreditando nisso aí sim, eu teria que comunicar para
• 30:47
  ganhar mercado, né? Eu Acredito muito na
• 30:49
  comunicação, é como forma de geração de valor, né?
• 30:53
  A gente agrega valor quando? Quando eu entrei na roupa e nós
• 30:56
  o preço médio era 3 BRL. 3 BRL. A gente vende 3 BRL e 99 e hoje
• 31:05
  hoje é mais de 50. Quando.
• 31:08
  Quando você entrou e qual é o tamanho do tom do negócio do
• 31:11
  pai, e que tamanho que está hoje com só pra gente ter uma ideia?
• 31:14
  A gente não abre números, mas a gente está hoje mais ou menos 20
• 31:18
  vezes o tamanho, 20 vezes querem 99, né?
• 31:21
  E o que que aconteceu? Qual foi o período que mais
• 31:24
  cresceu? Foi no, foi mais perto daqui de
• 31:26
  2023 ou foi mais no começo ou tá sendo uma coisa mais linear, é
• 31:29
  bem linear. Nós queremos, a gente é bem
• 31:31
  conservador porque tem algumas coisas também culturais nossas
• 31:34
  que a gente não abre mão, por exemplo, alavancagem.
• 31:38
  Meu pai, ele não. Não queria que a gente é ficasse
• 31:42
  devendo. Ele já teve muitos problemas no
• 31:44
  passado com agiotas, inclusive. Então gosto dessa velhinha
• 31:47
  filosófica, então vocês nunca estiveram, alavanca 12 nunca nos
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  alavanca. Mozi é tem alguns princípios
• 31:53
  assim que que travam a gente um pouco, mas criam um crescimento
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  mais sustentável. Sim, a gente tem muita
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  preocupação com a perenidade do negócio, então governança certo
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  é 11. Outro fator que eu acho que faz
• 32:06
  com que a gente está. Com que a gente esteja onde a
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  gente tá hoje, a gente tem algumas regras internas assim
• 32:14
  para garantir a perenidade do nosso negócio, né?
• 32:16
  Uma delas é a governança e outras coisas que mesmo quando a
• 32:20
  gente era muito menor do que a gente é hoje, ele se fez
• 32:22
  questão, por exemplo, auditoria, auditoria de verdade.
• 32:26
  Mesmo assim é, e ele falava assim, se a gente quer ser
• 32:29
  grande, a gente precisa pensar e agir como os grandes, então são
• 32:32
  coisas que assim, essa coisa da profissionalização, da
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  governança, da auditoria. Tudo isso é pensando no futuro e
• 32:40
  nessa, nesse crescimento linear e sustentável no negócio, na
• 32:44
  visão de vocês, é. Ventilou, por exemplo, e de
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  construir uma empresa para ser vendida ou nunca teve essa
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  ideia. Ela é de capital fechado,
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  totalmente fechada. Hoje somos nós 3, as 3 irmãs.
• 32:56
  Aham acionistas, as únicas acionistas.
• 32:59
  A gente não tem essa ideia. A gente quer realmente que a
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  empresa fique na família e que perpetuei, lógico, com essa
• 33:06
  filosofia de quanto mais gente vivendo nosso sonho a gente tem
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  planos sim, de um de abril capital, mas aí pra muito, com
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  esse propósito de mais pessoas viverem nosso sonho de roupe de
• 33:17
  Esperança. A entendi então, para
• 33:19
  oportunizar as pessoas dentro dessa visão, sim que vocês têm
• 33:24
  agora me diz uma coisa, como que faz pra vencer no mercado?
• 33:30
  De roupa é com você, porque eu tenho vontade, né?
• 33:36
  Eu tenho uma, eu tenho uma vontade muito grande, né?
• 33:39
  Mas como é que faz pra vencer? Olha, é um tem que ficar, é um
• 33:43
  mundo bem difícil, eu imagino, é com muitas complexidades.
• 33:49
  A gente, eu, eu queria te convidar até para conhecer a
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  nossa fábrica. Fica lá no Ceará, a do Ceará.
• 33:57
  Quando você vai estar lá quando voltar no Ceará, quando eu for
• 34:00
  na roupe, minha esposa, apaixonada pela tua tua tua
• 34:03
  marca, eu sou apaixonada Por Ela.
• 34:05
  É é te adoro, ela fala tudo ai o amor, olha só, Sandra mandana
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  que você manda sempre você manda com cari, ela fica muito feliz,
• 34:11
  a gente vai uma prazer dando Combinado, vamos porque você dá
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  pra entender um pouquinho da dimensão é do que que é ter uma
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  confecção, uma indústria de confecção e ainda mais na moda
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  íntima, porque moda já é complexo, tá mais moda íntima, é
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  muito mais porque uma camiseta. Leva 23 tipos de matéria-prima.
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  Um sutiã chega a ter 37 componentes.
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  Aí você imagina que esses 37 componentes tem que chegar ao
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  mesmo tempo na mesma cor. Com qualidade, né?
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  Então, é muito, muito complexo e muitos processos, né?
• 34:46
  Eu tenho células só para a cortar, para fazer a alça, para
• 34:51
  colocar o regulador dentro da. O cocheiro é, é realmente um
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  universo bem complexo, muito detalhe, e a gente é uma das
• 34:59
  únicas empresas. Do nosso setor e que eu conheça
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  que tem a cadeia toda a gente produz.
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  A gente não. A gente cria o produto é, tem
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  toda a parte do estilo, a pilotagem.
• 35:14
  Eu tenho um ateliê onde eu desenvolvo as peças piloto, aí
• 35:17
  eu as peças que são aprovadas são lacradas, são enviadas para
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  a fábrica e lá a gente produz em escala lá mesmo eu tenho também
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  o meu centro de distribuição. Então toda essa cadeia até
• 35:27
  chegar na mão da cliente final, eu tenho um controle, a
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  rastreabilidade dela sim, o que é uma grande vantagem, o que
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  permite a gente ser muito preocupado com todas as questões
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  ambientais, tenta habilidade, questões sociais, mas também
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  garante com que a gente tenha qualidade em todas as etapas do
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  processo. Fora que fábrica é mão de obra
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  intensiva, é muita gente e é um valor importante nosso que é
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  mais gente vivendo de roupa, né? Eu tenho 1000 pessoas na
• 35:53
  fábrica, trabalhando com a gente, então.
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  É realmente um negócio grandioso e que assim enche a gente de
• 35:59
  Esperança. Lá na fábrica, 1000 pessoas.
• 36:01
  E você tem um escritório aqui em sampa e tem quantas pessoas aqui
• 36:04
  nas 200? A gente tá falando de 1200 e
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  médias, cada uma tiver 4 pessoas na família, eu de um impacto aí
• 36:10
  de quase 5000 pessoas impactadas diretamente, fora as milhões de
• 36:15
  pessoas que compram os nossos produtos todos os anos, é aí,
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  então é muitas vidas impactadas e isso que me realiza sabe,
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  porque moda íntima a gente usa em todos os momentos da vida,
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  né? Eu estou.
• 36:26
  Com todas as pessoas, né? Antes eram as mulheres.
• 36:29
  Agora a gente lançou. Masculino, recebeu as cuecas?
• 36:31
  Isso, mas é, a gente está em todos os momentos desde a
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  mulher, quando ela se entende como mulher, que ela compra lá,
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  o primeiro sutiã, aquela calcinha no primeiro, deite no
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  casamento, na maternidade, eu estava lá com a lalas, é enfim,
• 36:44
  todos esses momentos a gente faz parte da vida das pessoas, isso
• 36:47
  é muito realizador, é verdade mesmo, é verdade.
• 36:52
  E com quando? Quando a gente pensa em
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  branding, a. A qualidade do lançamento, o
• 37:00
  jeito que você mostra isso pra pra pro, pra audiência, para o
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  consumidor, quanto que isso impactaria, por exemplo, no
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  resultado da empresa? Quanto que isso gera de vínculo
• 37:13
  emocional? A turma, como é que você traduz?
• 37:17
  Acho que vai perguntar agora vai ficar melhor, como é que você
• 37:19
  traduz essa cabecinha aí, desse cuidado, desse zelo, como é que
• 37:24
  você traduz isso numa peça como é?
• 37:26
  Como é que essa ponte, como é que é criada isso?
• 37:28
  A gente fez um trabalho de reeducar o nosso mercado.
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  Porque ele estava muito desvalorizado lá no início dos
• 37:35
  anos 2000. Na época, tinha aqui em São
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  Paulo, a daslu. Você é dessa época?
• 37:39
  Sou é uma loja de luxo, já tem 8 fechou, né?
• 37:43
  O que é uns vim tinha uns 20, 1520 anos, acho que uns 15 tá
• 37:47
  não uns 1015, 10, não sei, mas enfim, é na época era um templo
• 37:52
  do luxo, né? Eram as mulheres mais chiques,
• 37:55
  mais bonitas, né, famosas e tal, e aí eu ia nessa loja e essa
• 37:59
  loja tinha uma curiosidade que ela não tinha provadores.
• 38:02
  Então as pessoas, as mulheres, eram uma loja fechada para
• 38:05
  mulheres. As mulheres queriam provar uma
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  roupa, elas tinham que tirar a roupa.
• 38:11
  Para provar as peças da loja, e eu ia lá só pra ficar olhando o
• 38:15
  que que elas estavam vestindo por baixo, porque elas chegavam
• 38:17
  lá todas bem vestidas, Sério? A última bolsa mais cara, o
• 38:21
  preço de um carro e aí e tiravam a roupa.
• 38:24
  Estavam com sutiã esgarçado, a calcinha furada.
• 38:28
  Aí eu não me conformava com aquilo.
• 38:30
  É verdade, falei não, eu preciso fazer um trabalho para valorizar
• 38:33
  o meu setor. Trabalho não é o meu negócio
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  incrível o setor como um todo, que a pessoa não valorizava
• 38:39
  aquilo, né, tá por baixo, por baixo, ninguém está vendo, está
• 38:43
  vendo? E por isso que eu faço é, é, sei
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  lá, só para ver o que tinha por baixo que eu.
• 38:46
  Eu falo que há lingerie, a moda íntima.
• 38:49
  Ela é a nossa verdade. A gente não veste pro outro, a
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  gente veste pra gente mesmo. Cara, eu tô aqui analisando, eu
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  tô com 40% de com essas Garça da lá na minha ó, vamos trocar tudo
• 39:00
  por roupe, Hein, não vai? Han.
• 39:04
  Ó Medrado, não está mal, está hoje.
• 39:07
  Caraca, eu estou aqui refletindo, eu estou e não tenho
• 39:10
  uns 40% que tá bagunçado e você tem razão.
• 39:15
  Reflete a estado. É é um auto cuidado.
• 39:19
  Eu vou colocar uma cueca legal hoje, então é porque alguma
• 39:22
  coisa hoje vai acontecer. Diferente, é verdade, não muda a
• 39:25
  nossa postura. É verdade.
• 39:27
  Uma lingerie, você está bem vestido por dentro, AA beleza,
• 39:31
  ela é de dentro para fora, autoconfiança ela é de dentro
• 39:33
  para fora, cara, eu eu né 100% concordo é verdade, cara, então
• 39:38
  a gente começou a fazer esse trabalho de valorizar o que a
• 39:41
  gente fazia e como é que você fez isso, como é que você
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  explicou isso? A gente tem 11.
• 39:45
  Alguns cases de marketing bem importantes, assim, nessa época
• 39:50
  é a gente estava começando a trabalhar com celebridades, está
• 39:54
  bom e era uma época que na moda era uma coisa totalmente aversa,
• 39:58
  celebridades. A modelo bacano da fashion e
• 40:02
  tal, ela estava na Vogue e a celebridade estava na cara, tá
• 40:05
  bom e não se misturava. Não existia a possibilidade de
• 40:09
  uma Kardashian tar na capa da Vogue, né?
• 40:12
  Era uma época que eram coisas totalmente opostas.
• 40:15
  Se você estava na Vogue s, você estava na cara, você não era
• 40:17
  fashion e a gente inovou, usou, foi a primeira marca de moderno
• 40:22
  país a contratar celebridades. A gente contratou na época, em
• 40:26
  2008. A Juliana Paes está bom?
• 40:31
  A Juliana Paes era aquela mulher linda, exuberante, cheia de
• 40:34
  curvas, típica mulher Brasileira.
• 40:37
  E a gente achou que ela tinha todo esse.
• 40:40
  Essa cara desse nosso propósito de transformar a lingerie, de
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  valorizar, né? Essa coisa da beleza de dentro
• 40:47
  para fora e disse a nossa verdade e tal.
• 40:49
  E a gente criou um manifesto e Ela Foi a porta-voz desse
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  manifesto e realmente foi um trabalho assim, de formiguinha,
• 40:58
  mas que valorizou o setor como um todo.
• 41:00
  Fez bem não só para a roupa, mas para todos os concorrentes e eu
• 41:03
  fico feliz com isso, cara. Entendi, é porque a gente
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  valorizou o nosso setor e assim as histórias de inovação com
• 41:10
  marketing é começaram um pouquinho antes, né?
• 41:13
  Com a Daniela cicarelli, em 2006.
• 41:14
  Aham, mas isso é uma outra história, mas é depois da da
• 41:19
  Juliana veio Gisele binte veio Anitta, vieram várias outras
• 41:23
  celebridades e o que a gente aprendeu é que elas são ótimas
• 41:28
  porta-vozes quando tem a ver com a verdade delas.
• 41:31
  Não adianta a gente fabricar. Certo, vira fake news, né?
• 41:35
  Se a gente é, tem essa verdade, essa troca verdadeira com elas,
• 41:40
  elas conseguem transmitir de novo, de dentro para fora.
• 41:42
  Sim, e a gente começou a então isso em 2008 e aí nesse meio do
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  caminho. Oo, meu pai, ele também era
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  muito visionário e ele viajava muito para a França.
• 41:55
  Não é para ver as irmãs. E ele chegou para mim um dia e
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  falou assim. Lingerie vai virar moda, você
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  não acredita? Eu estava em Paris e eu vi as
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  mulheres andando com o sutiã como se fosse blusa, aham, e
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  realmente estava acontecendo um movimento nos desfiles das
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  grandes méson de luxo no mundo, principalmente as italianas.
• 42:14
  Na época de usar Land risco or selesão, como se fosse
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  protagonista do Luke mesmo, né? Como se fosse um item fashion
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  que transformava aquele look numa num look super descolado.
• 42:28
  Aí a gente enxergou essa tendência.
• 42:30
  De que a lingerie iria virar moda e a gente também foi
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  pioneiro, né? Trouxe essa inovação para o
• 42:35
  nosso setor, que também deu um segundo refresh aí de de
• 42:39
  valorizar o nosso segmento. Então, ó, tem uma, eu estou
• 42:42
  conseguindo encontrar alguns padrões aqui, né?
• 42:44
  Seu pai, desbravador visionário, é atualizado, você também,
• 42:50
  corajosa, desbravadora, Moderna, você falou super importante a
• 42:54
  questão da coragem, aham, porque é um risco muito grande, você
• 42:57
  pode destruir a reputação de uma marca quando você arrisca nessas
• 43:00
  coisas, né? Se arriscar, trazer uma
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  celebridade lá da caras pra. O estampado, uma campanha de
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  moda. Tudo isso envolve risco.
• 43:07
  Mas se você, meu pai falava assim, uma das frases que está
• 43:09
  no livro, se você não morre, você não vê Deus, então tem que
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  ter coragem, Eugênio. Gênio, esse gênio.
• 43:18
  Se você não morre, você não vê, Deus não é hoje, você consegue,
• 43:23
  é. Já saber uma próxima tendência
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  hoje você consegue saber uma coisa que não é mais futuro, é
• 43:33
  presente. E o imagino que você tá, você
• 43:37
  também criou tendência para caramba para tantas outras
• 43:39
  empresas, outra, outras indústrias, né?
• 43:42
  Esse é o papel do líder, né? A gente a ponta da lança, chega
• 43:44
  na frente, pro bem e pro mal, chega na frente.
• 43:46
  É, mas quando as borrachas borracha primeiro também chega
• 43:50
  na frente bebe Água Limpa r primeiro bate na e tem um tem
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  um, tem 11 ônus e um bônus aí, né?
• 43:58
  Mas tem algumas tendências no nosso setor, são muito Fortes e
• 44:01
  a pandemia acelerou muitas tendências no digital, sim,
• 44:04
  tudo, mas em moda íntima é. Tem uma questão do conforto da
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  volta para o conforto da volta para tudo o que é mais natural,
• 44:12
  porque no final dos anos 90, início dos anos 2000, quando
• 44:16
  surgiu aquela tendência bom Shell, né, que a Victoria secret
• 44:19
  trabalhava? Isso muito wonderbra é que você
• 44:22
  não é mulher, você não vai lembrar, mas aqueles sutiãs com
• 44:24
  enchimento sim AOO boom dos implantes de silicone.
• 44:29
  Brasil um dos principais países do mundo, né?
• 44:32
  Que com recorde de de mulheres que colocam prótese de silicone?
• 44:38
  E essa era, eu acho que está meio decadente.
• 44:41
  Eu acho que agora, tanto que agora, nesse próprio setor de
• 44:45
  cirurgias plásticas tem muitos casos de explante.
• 44:48
  As pessoas estão tirando esses implantes, né?
• 44:50
  EE tanto essa volta para o natural, para aquela coisa do
• 44:54
  conforto de sem costura, sem elástico?
• 44:57
  100 marcas é tem muito essa tendência e tem uma outra
• 45:01
  tendência muito forte também, que a pandemia acelerou, que é a
• 45:04
  questão de tecnologia têxtil para.
• 45:08
  Tecidos e aviamentos mais sustentáveis um, né?
• 45:12
  A indústria têxtil tem uma grande responsabilidade porque é
• 45:15
  a segunda indústria que mais polui no mundo.
• 45:17
  Aham, só perde para a indústria do petróleo, do plástico.
• 45:20
  Então a gente tem essa, essa nossa habilidade, né?
• 45:23
  De é de preocupar com essa, com o futuro do planeta, porque mora
• 45:29
  não vai ser sustentável literalmente, e é a gente tem
• 45:32
  algumas iniciativas que a gente vem trabalhando já há muitos
• 45:34
  anos. É, por exemplo, hoje, metade de
• 45:38
  tudo o que a gente produz e vende.
• 45:40
  É feito com tecido biodegradável.
• 45:42
  Que se desintegra no meio ambiente quando for para lá nos
• 45:45
  aterros, ele se desintegra em até 3 anos ao invés dos 50 anos
• 45:51
  ou até 200 anos, que podem demorar algumas matérias-primas.
• 45:55
  Então a gente tem essa responsabilidade, tem essa
• 45:57
  preocupação e tem várias outras iniciativas que são também muito
• 46:01
  culturais. Por exemplo, é que o homem não
• 46:04
  liga muito para essas coisas, mas se você for perguntar pra
• 46:06
  Lala que que ela faz com as calcinhas que ela enjoou, que
• 46:09
  ela não quer mais usar, ela vai te falar que ela joga no lixo.
• 46:13
  Porque tem uma questão cultural. As meninas que estão aqui, o que
• 46:16
  vocês fazem com as lingerie de vocês?
• 46:18
  Joga no lixo, tem mulher que pica, porque acredita que vai
• 46:21
  roubar marido, roubar namorado. Então, tem uma questão cultural,
• 46:25
  uma Barreira para a gente resolver aqui.
• 46:27
  Aham, mas a gente, por outro lado, viu que tem pesquisas que
• 46:31
  mostram. Que a principal necessidade de
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  moradores de rua é, em primeiro lugar, água.
• 46:38
  Em segundo lugar, roupas íntimas, porque ninguém lembra
• 46:41
  de doar nenhuma dessas 2 coisas. E mulher ainda não é que não
• 46:45
  lembra? Ela tem essa questão cultural de
• 46:47
  que ela não pode doar, que não ser higiênico e a gente, por
• 46:51
  outro lado é fez. A gente fez pesquisa com médicos
• 46:55
  e consultas, né? Com médicos biólogos e a gente
• 46:58
  viu que, se lavados em lavanderia, lavanderias,
• 47:01
  industriais, essas peças, elas estão novinhas para uso, não tem
• 47:05
  perigo nenhum de transmitir nenhum tipo de doença, nenhum
• 47:09
  tipo de microrganismo aí que possa prejudicar a pessoa que
• 47:12
  vai receber essa peça. Isso é uma informação
• 47:14
  importante. Porque a primeira coisa que eu
• 47:16
  pensei foi ó, fica a turma num, né?
• 47:19
  As mulheres, não, não, não dou, porque na cabeça delas pode ser
• 47:23
  que tenha alguma questão com relação à saúde, né?
• 47:25
  É, tem, tem a questão, tem essa esse preconceito também?
• 47:28
  A questão que tem a questão cultural sim, aí o que que a
• 47:31
  gente fez que é uma coisa que eu gosto de divulgar?
• 47:34
  Todo o podcast que eu vou porque ninguém sabe, você sabia,
• 47:37
  menina, vocês podem doar acesso de vocês, então todas as lojas
• 47:41
  da roupa, hoje, mais de 200 e tantas lojas, são hoje hubs de
• 47:45
  coleta. De peças usadas, vocês podem
• 47:47
  levar as peças usadas de vocês. E de qualquer marca, não precisa
• 47:52
  ser da roupe que a nossa loja vai se encarregar de higienizar
• 47:56
  e distribuir para as comunidades locais que precisa.
• 48:00
  Olha aí, né? Vamos lá, gente, vamos.
• 48:03
  Não joguem no lixo, por favor. Lixo do em.
• 48:06
  Lá em uma das lojas, né? Em um dos estabelecimentos,
• 48:09
  condição no total, Sandra, entre roupa e roupa exótica.
• 48:12
  Nossa outra marca de varejo que é mais voltada para a tele geral
• 48:17
  e é moda praia e fitness e a gente está com mais de 270
• 48:20
  lojas, todas as franquias a gente tem 6 próprias, 6
• 48:24
  próprias, onde elas ficam na Oscar Freire, aqui em São Paulo,
• 48:28
  no Morumbi, que é a nossa loja laboratório.
• 48:31
  Uma rope resort no shopping Higienópolis, uma rope resort no
• 48:34
  Leblon. Que mais me ajuda?
• 48:38
  Vila Olímpia e JK. Um restante, 270, 270.
• 48:46
  E você, e você está com objetivo de expandir ainda esse ano?
• 48:50
  A gente vai ter 1000 lojas. Não esse ano, mas a gente tem um
• 48:54
  plano até 2025 a gente vai ter 700 lojas e é a gente tem um
• 49:00
  plano mais ambicioso aí para chegar nas 1000 lojas, dá para a
• 49:03
  gente falar um pouco de de franquia que dá claro, né?
• 49:06
  Vai, vai, que tem alguém que quer investir na tua franquia?
• 49:09
  É, não, eu sou uma apaixonada por esse sistema de franquias,
• 49:11
  porque eu vi realmente vidas sendo transformadas com o meu
• 49:16
  negócio. Eu fico muito, muito orgulhosa
• 49:18
  quando eu vejo é depoimento dos meus franqueados de que a gente
• 49:21
  mudou a realidade deles, que eles empreenderam com segurança.
• 49:25
  Sim, porque isso que é uma franquia, né?
• 49:27
  É um negócio validado, uma marca forte por trás, uma empresa
• 49:30
  sólida, onde ele sabe que ele vai investir um dinheiro lógico,
• 49:34
  50% é o trabalho dele, a determinação, as características
• 49:39
  empreendedoras dele, sim, qualidade na gestão, +50% tá
• 49:44
  garantido porque é o sucesso. É uma fórmula de sucesso, né?
• 49:49
  É uma fórmula pronta, onde ele operando com qualidade, ele vai
• 49:53
  ter prosperidade que você tá falando. 50% representa o
• 49:58
  comportamento do empreendedor, característica dele.
• 50:01
  Mão na Oh é graxa? Não é suor trabalhar a gente não
• 50:04
  busca aquele franqueado que tem o perfil de investidor, a gente
• 50:09
  quer uma mão na massa, barriga no balcão, o que que você, o que
• 50:14
  eu tenho? Eu tenho muito interesse assim
• 50:15
  sobre franquia, gosto muito disso da franquia, assim eu
• 50:17
  conheço várias empresas, né, que estão no formato de franquia.
• 50:21
  E o que que, por exemplo, é garantia que não vai dar certo?
• 50:26
  Se alguém pensar em fazer uma franquia, porque esse podcast é
• 50:28
  visto EE ouvido por muita gente, sabe?
• 50:30
  Sandra de repente, pô, quero ser um franqueado da roupa.
• 50:34
  E eu tenho esse perfil, você fala, repensa que a chance de
• 50:37
  não funcionar é é alta. O que que seria essa chance de
• 50:43
  não funcionar? Eu acho que tem algumas coisas.
• 50:45
  A primeira é a identificação com a marca, com o segmento de
• 50:49
  atuação. Se você não gosta daquele
• 50:51
  segmento, não dá valor, não é? Enfim, não tem uma certa
• 50:55
  afinidade tanto com o segmento quanto com a marca.
• 50:58
  Não tem como dar certo, é, por exemplo, eu sou eu sou eu, sou
• 51:01
  um homem de negócios. É, você me mostrou uma
• 51:05
  oportunidade incrível. Eu vou ter, eu vou colocar meu
• 51:07
  dinheiro. O retorno vai chegar.
• 51:10
  Eu tenho uma gestão, uma marca. Processo o sistema e eu tenho
• 51:13
  uma pessoa que vai operar e me mesmo assim, de você mesmo, se
• 51:17
  eu não for muito com a cara do do segmento, não hoje em dia a
• 51:20
  gente tem alguns franqueados que são multi franquia 12 é hoje em
• 51:23
  dia ser franqueado se tornou uma profissão, um SIM, 1 tipo de
• 51:26
  empreendimento também que já se desenvolveu bastante e a gente
• 51:29
  tem alguns grupos de franqueadores que são multi
• 51:32
  franqueados, que tem franquias de outros.
• 51:35
  Outras marcas em outros segmentos e a roupa é uma delas,
• 51:38
  mas aí eles têm uma estrutura, assim como eu tenho de
• 51:41
  consultoria de campo, de supervisão, enfim, eles tem toda
• 51:44
  uma estrutura profissionais, mas são profissionais.
• 51:46
  É isso. Entendi, não é aquele
• 51:48
  investimento. A gente foge daquele perfil de
• 51:51
  investidor que quer dar um emprego para a esposa, sabe que
• 51:56
  choca me enchendo, sabe? Dá pra ajudar a irmã, ajudar a
• 52:00
  irmã, o cunhado, e dou o cunhado e é isso, viu Lara.
• 52:06
  Quer ficar ajudando seu irmão, pô.
• 52:09
  Vou dar uma ronca que é? Vou dar.
• 52:12
  Isso é muito legal falar, porque acho que grande parte pensa
• 52:15
  nisso, né? Poxa, minha esposa, meu marido é
• 52:20
  é minha, minha mãe, meu marido. Então esse aí você é e a outra
• 52:24
  coisa. Se você está buscando uma
• 52:25
  franquia, eu acho importante você então ter afinidade com o
• 52:29
  setor. Afinidade com a marca,
• 52:30
  acreditar, pesquisa sobre a marca, se aprofunde qualquer
• 52:34
  coisa que você for investir na vida, seja franquia ou qualquer
• 52:36
  outro negócio. Se a cultura e sobre aquilo, né,
• 52:41
  tem o máximo de informação, estudo, mercado, estudo,
• 52:44
  potencial. Antes de investir o seu dinheiro
• 52:47
  e também é uma coisa que a gente recomenda muito e até lei é você
• 52:52
  conversar com outros franqueados da própria rede.
• 52:55
  Você tem que conversar com os franqueados para ver se eles
• 52:57
  estão satisfeitos. Se a gente entrega o que a gente
• 53:00
  promete, né? Então é se.
• 53:03
  Se você cumprir esses passos aí, não tem erro.
• 53:06
  E o perfil de quem você fala, meu, esse perfil bem-vindo.
• 53:10
  É, então como eu te falei, é, é o perfil não só puramente
• 53:14
  investidor. Eu quero gente que seja
• 53:16
  profissional, que queira trabalhar, que tenha qualidade
• 53:20
  nos seus processos. A gente tem alguns valores
• 53:22
  próprios na roupa que a gente busca em todos os nossos
• 53:25
  parceiros comerciais, sejam fornecedores, sejam clientes,
• 53:29
  franqueadores, lojistas, multimarcas, que é a questão da
• 53:32
  qualidade de ter a mulher como uma inspiração, a inovação como
• 53:36
  essência dos negócios. Então, tem certas coisas certas,
• 53:39
  certas características que a gente busca.
• 53:41
  Mas acho que a principal, o que vai fazer com que ele ganhe
• 53:45
  dinheiro e isso vai realizar, a gente é que ele seja um bom
• 53:48
  gestor, que tenha qualidade, excelência na gestão do negócio
• 53:52
  dele. Mas ó, é a roupe.
• 53:55
  Ela ajuda nesse processo de educação, de gestão, né?
• 53:58
  A gente tem uma super plataforma de treinamento, a gente tem um
• 54:01
  contato muito próximo com a nossa rede.
• 54:03
  Eu pessoalmente me boba bastante, como um projeto meu,
• 54:06
  eu tenho é com com seus e meu filho assim, então é, conhece os
• 54:10
  franquia 12, a gente tem uma troca muito boa, a gente tem um
• 54:12
  conselho. De franquias?
• 54:14
  Então eu procuro estar sempre muito próxima a eles, é o meu, o
• 54:18
  meu Instagram agora, com as redes abertas.
• 54:21
  É, é como se fosse uma ouvidoria de cliente final nessas milhões
• 54:26
  de pessoas que compram os nossos produtos, mas também dos
• 54:28
  franquia 12, dos lojistas multimarcas.
• 54:30
  Então, é uma relação muito transparente, mas muito próxima
• 54:33
  também. Pô, isso é muito legal, muito
• 54:35
  legal. Eu tenho uma, eu tenho uma
• 54:37
  objeção, sabia? Com relação à franquia, eu vou
• 54:39
  te contar para ver se você me ajuda a quebrar essa objeção.
• 54:44
  Eu já pensei também montar franquias de j, né, de sei lá,
• 54:48
  franquias de educação ou franquias de saúde que levam a
• 54:51
  marca j eu vi aqui na tua fala. Que poxa, meu, tem que ter
• 54:56
  identificação, pesquisa, conversa com os franqueadores,
• 55:00
  né? Eu coloquei até assim ter uma
• 55:01
  tese, né, vovô? Pesquisa, levanta, vai atrás tal
• 55:05
  tem que ter gestão. Porque você tem uma marca que
• 55:08
  você construiu e que é uma marca feita pelo teu pai, que é uma
• 55:11
  história bonita e que você vem construindo a tua família, dos
• 55:13
  teus tios, aquele negócio todo e você não quer?
• 55:16
  É, poxa. É arranhar sua marca, você cuida
• 55:20
  muito bem da sua marca. Essa é minha objeção.
• 55:23
  Eu falo, poxa, eu vou criar uma franquia do Joel, uma marca,
• 55:25
  porque o Joel se construiu e ele ele cuida dele, né?
• 55:29
  Mas sabe o que que eu vejo que assim, a gente, quando a gente
• 55:31
  franquia o nosso negócio, a gente cria um senso de
• 55:35
  comunidade. Hoje os meus franqueados, eles
• 55:37
  são advogados da minha marca, eles querem preservar, manter a
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  qualidade, todos os nossos valores, o nosso propósito,
• 55:46
  assim como a gente, a gente é, é um time só.
• 55:49
  Meu pai falava para mim, para minhas irmãs, que a gente era
• 55:51
  bem simples, né? Porque a gente tinha um objetivo
• 55:53
  comum, então eram muitas cabeças de dono pensando no negócio.
• 55:57
  Então ele falava que a gente era invencível.
• 56:00
  Eu começo franqueados, é a mesma coisa, eles estão do meu lado,
• 56:03
  eles querem lutar pela minha marca, eles querem ver minha
• 56:05
  marca brilhar. Eles não querem jogar contra
• 56:07
  porque eles perderiam se eles jogassem contra sim, então não
• 56:10
  tenha medo, não acho que assim, quando se decide assim até para
• 56:13
  para as pessoas que estejam assistindo, a gente que queiram
• 56:16
  franquear os seus negócios. Eu acho que tem que ser uma
• 56:19
  vontade genuína, é porque é um excelente método de você escalar
• 56:22
  o seu negócio. Sim, né?
• 56:23
  Um negócio de sucesso. Se você tem uma fórmula de
• 56:26
  sucesso de um negócio, nada mais justo do que você oferecer para
• 56:29
  os outros, para você, para compartilhar esse sucesso, né?
• 56:33
  Para fazer com que outras pessoas vivam do mesmo sonho.
• 56:36
  Mas você tem que ter essa vontade de dividir também.
• 56:40
  Né? Você, você divide o lucro, você
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  divide o resultado, divide a receita, né?
• 56:45
  Você tem que ter, é essa confiança, as preocupações, é
• 56:48
  isso. E dividi, dividi no sentido de
• 56:50
  dividir mesmo, divide o dinheiro, se dividir tudo e
• 56:53
  divide as preocupações. Dividir as questões, divide.
• 56:57
  Tem que saber ouvir muito, isso é chave em franquia, a gente
• 57:00
  como franqueador, a gente tem que ouvir muito, porque eles
• 57:03
  estão lá na ponta, eles estão ouvindo o cliente, então a gente
• 57:05
  tem que ter essa ouvidoria. Massa muito bom.
• 57:09
  Qual foi, Oo teus? Nos últimos 2 anos a gente tá em
• 57:13
  2003, vai até 2021. Os teus 2 grandes aprendizados
• 57:17
  que você, por exemplo, pandemia. Pós pandemia você aprendeu
• 57:23
  assim. É, foi uma época bem difícil
• 57:25
  para mim, porque eu perdi meu pai, então eu estava vivendo um
• 57:28
  luto duplo, né? Foi um período bem difícil, mas
• 57:31
  que eu cresci muito, aprendi muito, foi essa época que eu é,
• 57:36
  me reinventei também. Eu me transformei.
• 57:38
  Eu acho que isso que é sucesso, minha definição de sucesso, a
• 57:42
  gente ter essa capacidade de ser, inventar, de se
• 57:44
  transformar, de impactar outras vidas, foi quando eu abri meu
• 57:48
  Instagram, foi quando eu entrei no char que quando eu comecei a
• 57:50
  ser mais vista e amp oferecer o que eu tenho pra.
• 57:55
  De aprendizado na minha vida para que outras pessoas pudessem
• 57:58
  se inspirar na minha trajetória, assim como você faz.
• 58:00
  Eu acho que isso é muito generoso.
• 58:02
  Eu enxergo como generosidade, né?
• 58:05
  E acho que essa minha transformação de aparecer mais
• 58:08
  eu aprendi muitas coisas também, porque eu vi que as pessoas
• 58:11
  querem se conectar com pessoas, não com corporações.
• 58:15
  Exato, né? A gente quer se conectar com o
• 58:17
  ser humano, com a Sandra, com o Joel traz, né, da roupe, Sandra
• 58:22
  ai, que legal a história da Santa com as minhas
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  vulnerabilidades, com as minhas fragilidades, com as minhas
• 58:26
  conquistas, mas com essa verdade que as pessoas se conectam.
• 58:30
  EE eu vi como isso é importante, por isso que comecei a aparecer
• 58:34
  mais, inclusive ia. Eu vi que isso foi muito
• 58:37
  benéfico não só para o meu negócio, mas para mim como
• 58:40
  pessoa. Aí você, pô, você foi pro
• 58:42
  charque? Exposição de rumar deu uma
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  turbinada, né? Na tua?
• 58:47
  E assim, fui muito reservada, assim foi muito assim, fechada,
• 58:51
  super tímida, então foi uma grande superação, como é que tá
• 58:54
  sendo a tua experiência como investidor achar que?
• 58:58
  Olha, foi uma super oportunidade e que parece que a coisa que
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  veio do céu sabe, o primeiro convite vem em 2020, quando eu
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  tinha acabado de perder meu pai. E meu pai, ele sempre teve esse
• 59:10
  perfil muito de querer tocar a vida das pessoas, de influenciar
• 59:13
  as pessoas, a prosperar, a. Não só no negócio dele, é quando
• 59:19
  ele faleceu, eu comecei a receber inúmeros relatos de
• 59:22
  pessoas que eu nem conheci e que falaram como que é o meu pai.
• 59:26
  Com uma dica, com empréstimo com dinheiro ou sem dinheiro com uma
• 59:30
  man toria transformou a vida dessa pessoa.
• 59:33
  EE assim, roupe é muito de Esperança e é muito de promover
• 59:39
  a prosperidade. Esse é o nosso propósito
• 59:41
  verdadeiro. A gente fez esse trabalho de
• 59:43
  autoanálise, sabe? E a gente viu que a gente tem
• 59:45
  isso como essência de promover a prosperidade.
• 59:49
  E quando veio o convite para o charque, eu falei, putz, só pode
• 59:52
  ser um sinal, né? Um sinal dele, de que é preciso
• 59:55
  promover a prosperidade aí fora do meu ambiente, né?
• 59:58
  Fora da roupa. Mas aí veio a pandemia.
• 1:00:02
  Aí eu falei, não, acho que no momento porque se eu vou
• 1:00:05
  precisar ajudar as pessoas a empreender, a prosperar, vou
• 1:00:08
  ajudar isso dentro da minha própria rede.
• 1:00:10
  Eu preciso apoiar os meus franqueados e os meus clientes.
• 1:00:12
  Agora, aham. Aí 2021 veio o convite de novo,
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  veio a segunda onda. Falei, ainda, não é não é a
• 1:00:19
  hora, mas aí em 2022, quando veio o convite de novo, eu
• 1:00:22
  falei, não, agora é pra ser sim, e aí foi pra mim então uma super
• 1:00:27
  oportunidade de sonhar junto o sonho de outras pessoas.
• 1:00:31
  Não é de de me descobrir como investidora também, porque até
• 1:00:35
  então, eu só tinha investido no meu próprio negócio, na minha
• 1:00:38
  própria rede, nos meus Franca, nos meus, né?
• 1:00:41
  Dentro do meu próprio ecossistema, então é um pouco
• 1:00:45
  sair da minha zona de conforto. Sim, e eu me descobri a algumas
• 1:00:49
  características pro bem e pro mal, né?
• 1:00:51
  De de investidor aqui, por exemplo, eu não sou aquele tipo
• 1:00:55
  de investidor anjo à tá aqui. O dinheiro se vira, tá?
• 1:00:59
  Eu sou de me envolver, eu sou uma pessoa de produto.
• 1:01:03
  Não é? Então eu me envolvo no produto.
• 1:01:05
  Quando eu investir numa empresa e ela lançou um produto, nem nem
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  me consultou antes. Eu falei, poxa, poxa, gente, não
• 1:01:10
  é isso, não. Só se não se envolve como eu não
• 1:01:13
  participei, né? Então, é a gerou algumas
• 1:01:16
  frustrações, tá bom? Aprendi muito, aprendi o meu
• 1:01:20
  perfil de investimentos, o tipo de pessoas que eu quero me
• 1:01:23
  conectar e tem alguns casais aí que estão indo muito bem.
• 1:01:27
  Então, conta quarta tese de investimento, porque eu eu já vi
• 1:01:31
  muitas vezes você falando muito legal, parabéns pela tua
• 1:01:35
  iniciativa. Você.
• 1:01:36
  Você tem um jeito de dar um feedback muito legal.
• 1:01:39
  Você valoriza, se incentiva. Só que não faz muito, não tá?
• 1:01:42
  Eu não consigo ver eu te ajudando muito, tem alguma e
• 1:01:45
  isso é muito honesto, é isso? Tese eu não vou investir só
• 1:01:49
  porque me preocupar com audiência, o que que eles vão
• 1:01:52
  achar que eu tem que ser uma conexão verdadeira de novo?
• 1:01:55
  A verdade nas relações eu preciso aqui primeiro eu preciso
• 1:01:58
  acreditar muito no empreendedor, na pessoa que está por aqui.
• 1:02:01
  Você olha primeira coisa seu, é o entender, pessoa é, tem que
• 1:02:05
  rolar uma empatia, tem que rolar essa conexão, eu tenho que
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  acreditar na pessoa, tá bom? Se não acreditar na pessoa.
• 1:02:12
  Já vai tudo por água abaixo. A segunda coisa é, eu preciso me
• 1:02:18
  enxergar no negócio dela. Esse negócio precisa até haver
• 1:02:20
  com os meus valores pessoais. Por exemplo, tem alguns, é
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  segmentos de negócio que eu não me identifico.
• 1:02:28
  É coisas que promovem a exploração animal.
• 1:02:31
  No não adianta, não tem a ver comigo.
• 1:02:32
  Então não seria coerente ou investir nesses negócios.
• 1:02:35
  Tá certíssima. Então isso já elimina uma série
• 1:02:37
  de negócios, uma série de negócios é e tem uma outra coisa
• 1:02:42
  que é é. É o quanto eu posso contribuir
• 1:02:46
  naquele negócio. Pode ser que tenha negócios, que
• 1:02:48
  é legal, tem a minha cara, tem a ver com os meus valores.
• 1:02:52
  Gostei do empreendedor, mas eu não teria como contribuir.
• 1:02:56
  Isso. Eu já vi várias vezes você
• 1:02:57
  falando, eu não tenho como tribo é, sabe, é um negócio super
• 1:03:00
  redondinho e tal, mas num setor que eu não Domino, que eu não
• 1:03:02
  entendo nada, eu não vou poder ajudar nem na parte de produto,
• 1:03:05
  nem na parte de comunicação, nem com franquia tal, então não tem
• 1:03:08
  porque eu entrar, não vou entrar só para ter lá um investimento e
• 1:03:11
  deixar a coisa rolar, porque eu me envolvo.
• 1:03:14
  Então essas são as 3 coisas assim.
• 1:03:16
  Principais quando eu olho o investimento e isso acaba
• 1:03:19
  selecionando muito, né? Frustum pro frustra um pouco a
• 1:03:23
  audiência, mas eu não consigo fazer nada com que realmente não
• 1:03:26
  me conecte de verdade. Então, você, hoje, você hoje tem
• 1:03:29
  um olhar muito forte para produto.
• 1:03:31
  Tenho e esse produto em em quais áreas específicas você pode
• 1:03:35
  falar para qualquer produto, qualquer produto nesse copo
• 1:03:37
  aqui, qualquer produto, qualquer produto, você consegue ter um
• 1:03:40
  olho e fala, vamos, dá para melhorar esse produto ou dá para
• 1:03:43
  transformar esse produto com valor agregado?
• 1:03:46
  A eu, eu acho que, principalmente, nessa questão
• 1:03:49
  estética funcional, eu acho que produto é produto, mas tem
• 1:03:52
  alguns produtos, por exemplo, da indústria química, metalúrgica,
• 1:03:56
  tal que aí se não envolve design, não envolve alguma
• 1:03:59
  coisa. Aí eu não tenho como contribuir.
• 1:04:02
  Aí também não daria para entrar. EE tem.
• 1:04:06
  É também uma coisa que é AA empatia, sabe?
• 1:04:11
  EE tem mais assim, às vezes chegou aí alguns investidores
• 1:04:15
  que eu gostava muito do produto, tá?
• 1:04:17
  Era o meu sonho investir, inclusive naquela área de
• 1:04:20
  atuação, mas. Os 2 sócios eram de produto,
• 1:04:25
  entendiam muito de produto, eram super técnicos tal, mas não
• 1:04:29
  tinha ninguém com uma característica mais vendedora no
• 1:04:33
  céu, mais comercial que fosse dessa atração que o negócio
• 1:04:37
  precisava. Aí eu falei, eu não sou
• 1:04:39
  complementar a eles, eu vou simplesmente diluir as
• 1:04:42
  expertises. Então não vou poder acrescentar,
• 1:04:44
  não vou poder fazer aquele negócio crescer.
• 1:04:46
  Primeiro é muito legal. Você está falando, Sandra,
• 1:04:48
  porque que que eu tô vendo na minha frente?
• 1:04:50
  Eu tô vendo transparência, calma, tranquilidade.
• 1:04:54
  Verdade? É, eu estou vendo empatia, isso
• 1:04:59
  é muito bom porque a gente vê hoje no mundo dos negócios
• 1:05:03
  muitas pessoas que pensam essa endurecida é legal.
• 1:05:06
  Vou pegar uma Bela de uma parte, né?
• 1:05:08
  Vou. Lá na frente ao vento, então tem
• 1:05:12
  um olhar unicamente, não é errado, é estilo, mas tem um
• 1:05:16
  olhar unicamente. É Economics da coisa.
• 1:05:19
  Você tem um olhar mais também do people, da coisa econômica, e o
• 1:05:23
  people e o produto? Também, que é muito legal, mas
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  por que que eu te perguntando de produto?
• 1:05:29
  Porque eu quero cattan fogo do terceiro, colocando a minha
• 1:05:32
  caixa na minha caixa dágua de produto, porque eu eu sou um
• 1:05:35
  cara que eu venho do serviço, eu vendo, eu sou da rua, da
• 1:05:38
  educação, mas vira e mexe aparece umas empresas para
• 1:05:41
  investir, que tem a ver com o produto.
• 1:05:44
  E eu não sei ainda, olhar direito.
• 1:05:47
  Eu não sei, eu não sei, eu te ajudo, você me ajuda, me chama,
• 1:05:51
  tá amizade, porque eu não sei olhar um produto, eu não sei
• 1:05:56
  como é que faz pra ganhar o jogo é do produto onde que olha?
• 1:06:03
  Se você falou 2 palavras muito legal, estética, um já me
• 1:06:06
  peguei. Funcionalidade um, peguei.
• 1:06:10
  Então, se eu sou um cara que vou olhar para a estética e se vai
• 1:06:15
  ter a minha marca associada a minha marca pessoal também tem
• 1:06:19
  que remeter uma estética e essa estética tem que ser alinhada.
• 1:06:22
  Então aí eu já começo, será que não é ter essas lógicas, né?
• 1:06:25
  Com certeza que você olhe e tal, então isso é é uma coisa curiosa
• 1:06:29
  é que quem é do serviço é muito bom de vender serviço.
• 1:06:33
  Eu, por exemplo, você me fala para vender o serviço Monte de
• 1:06:36
  gente impede mentoring e tal, eu não sei nem por onde começar, eu
• 1:06:39
  sou bom de vender serviço, então precisa fazer uma troca ainda.
• 1:06:42
  Então perfeito, e o serviço é fácil de vender, por exemplo,
• 1:06:46
  serviço de um Joel. Aí o cara fala, pô, mas caramba,
• 1:06:49
  Joel, tudo isso de falar, lógico, eu quero voltar com
• 1:06:51
  você, voltar te acompanhando. Oo quanto que você pagaria para
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  ter 1 hora comigo? É fácil vender o copo, já tem
• 1:06:59
  mais essa dificuldade. Não dá para adicionar uma camada
• 1:07:02
  do serviço personalíssimo. Mas dá para adicionar uma camada
• 1:07:06
  de serviço? Sim, que é a empresa.
• 1:07:09
  Se ela suporte, tecnologia, atendimento, então essa é uma, é
• 1:07:15
  uma, é 11 dúvida. Na verdade, é uma dúvida, é uma.
• 1:07:18
  É 11 vontade que eu tenho. De aprender para tomar decisões
• 1:07:22
  melhores, para construir uma tese, eu já tenho uma tese de
• 1:07:25
  serviço, não é? Agora uma tese de de produto e
• 1:07:30
  vamos fazer juntos vamos, né? A então olha aí nascendo
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  negócios aqui no ar. Caraca, você me verem aí de
• 1:07:39
  cueca no meio de uma você editou?
• 1:07:43
  Eu e o Tito de cueca, oi, Tito, tudo tatuado, eu, Pretinho das
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  tranças, do do, da da, das estradas toda, aí é nós, é nós é
• 1:07:52
  nós. Quando?
• 1:07:53
  Quando você pensa em sucesso, quem é a primeira pessoa que vem
• 1:07:57
  a sua cabeça é o pai. Porque meu pai, além de ter sido
• 1:08:02
  o meu grande mentor, era uma super inspiração não só para
• 1:08:05
  mim, mas para. Todas as pessoas que tiveram a
• 1:08:08
  chance de conviver com ele, de ter sido impactadas ali pela
• 1:08:11
  vida dele, de alguma maneira, é o meu pai.
• 1:08:14
  Ele tinha essa coisa de querer tocar as pessoas, de transformar
• 1:08:17
  a vida delas e de promover a prosperidade.
• 1:08:20
  E de desenvolver a resiliência é, eu te falei que eu já nasci
• 1:08:24
  numa condição bem confortável tal, mas ele nunca.
• 1:08:27
  Ele tinha medo que a gente fosse filhinho de papai, então ele
• 1:08:30
  provocava na gente essa resiliência.
• 1:08:33
  Ele morria de medo de faltar. Como ele perdeu o pai dele muito
• 1:08:35
  cedo, ele tinha medo de ele embora cedo e deixar a gente sem
• 1:08:40
  ter sido preparadas para a vida. Então ele é, sabe como ele me
• 1:08:43
  ensinou a nadar. Você quer nadador, como que eles
• 1:08:45
  não nadar? Eu tinha 3 anos, a gente tava
• 1:08:49
  passando um fim de semana no Rio de Janeiro.
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  Num hotel que tinha um trampolim.
• 1:08:55
  Exatamente assim ele me tacou funcional e linho funcionou.
• 1:08:59
  Cheguei lá na borda, minha mãe desesperada, porque ela tinha
• 1:09:02
  demorado 5 anos para engravidar de mim depois da minha irmã mais
• 1:09:05
  velha. Aham e ela desesperada, não.
• 1:09:08
  Nissim, nissim, salva ela ele não, ela tem que aprender a se
• 1:09:11
  virar, então é isso. EE aí quando na pandemia eu
• 1:09:15
  coloquei essa historinha lá no meu Instagram, aí eu descobri
• 1:09:18
  que ele fazia isso com meus primos do lado dele, do lado da
• 1:09:21
  minha mãe, assim, pessoas que ele queria encorajar que ele
• 1:09:24
  queria desenvolver. Ele é fazia atitude nas atitudes
• 1:09:29
  dele. Ele fazia com corajosa, né?
• 1:09:33
  E sua mãe, você não falou da sua mãe, que que a sua mãe
• 1:09:35
  representa para você uma palavra?
• 1:09:37
  Minha mãe é força, minha mãe é luz, é uma super mulher
• 1:09:42
  batalhadora, que trabalhou a vida inteira, ainda trabalha lá,
• 1:09:45
  supervisiona as nossas lojas próprias, é uma super mulher que
• 1:09:49
  tem uma força incrível. Ela é a força da família.
• 1:09:53
  Assim é. Literalmente, lá em casa, quem
• 1:09:57
  sustenta minha casa, minha esposa?
• 1:09:59
  Mas essa é nítido, super Lala Lala, é nítido, meu assim é é
• 1:10:06
  sustentação, cara. Quando eu quero alguma coisa, eu
• 1:10:09
  sou a força, vamos dizer assim, eu sou eu sou o vagão que puxa.
• 1:10:14
  Eu tenho força, sabe, Santa força, valentia, energia, mais a
• 1:10:18
  sustentação. A minha mulher é incrível, cara,
• 1:10:22
  como aquela mulher É Ela consegue.
• 1:10:25
  Você é um tentáculo, né? A mulher tem essa característica
• 1:10:28
  multitasking, né? A gente consegue fazer várias
• 1:10:30
  coisas ao mesmo tempo, vocês não conseguem.
• 1:10:31
  Você está falando com o marido. De repente, meus filhos ouvido
• 1:10:34
  biônico, daí tem que cuidar de alguma coisa da casa.
• 1:10:37
  É a tá bom, casa de repente tem uma situação super específica de
• 1:10:40
  um contrato, ela se torna uma empresária que é uma baita de
• 1:10:45
  uma empresária. Daqui a pouco ela volta pra pra
• 1:10:48
  filha querida, que liga pra mãe, mas ela se liga, Joel, você tem
• 1:10:50
  que mandar uma flor pra sua mãe, porque amanhã é Dia das Mães e
• 1:10:54
  você e o seu irmão não lembra porque aqui então tem um troço
• 1:10:57
  diferente assim, que que que a mulher consegue fazer?
• 1:11:00
  É, e sabe quando a gente descobre a nossa verdadeira
• 1:11:04
  força, quando a gente vira mãe? Um todo respeito a quem não quer
• 1:11:09
  ser mãe, quem não consegue. Mas assim a gente descobre o
• 1:11:13
  nosso verdadeiro poder. Quando a gente vira mãe, gerar
• 1:11:16
  uma vida é um gosto muito forte. É um negócio muito poético, né
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  também, mas é um negócio muito forte você gerar uma vida, você
• 1:11:22
  ser responsável por essa vida, né?
• 1:11:25
  Essa, essa vida que depende de você para sobreviver, aquela
• 1:11:29
  coisa da amamentação. Mesmo quem não consegue
• 1:11:31
  amamentar, eu acho que tem 11 ligação muito profunda, muito
• 1:11:35
  entres cair nessa coisa da maternidade, é diferente, é
• 1:11:39
  diferente. Lá em casa, tem 3.
• 1:11:41
  Aí quando a mulher engravida, ela se torna mãe, mas o homem
• 1:11:45
  ainda não tem a percepção, ele tenta, mas ele não tem.
• 1:11:49
  É o menino nasce OA, menina, nasce, é diferente ainda, porque
• 1:11:53
  está muito ainda com a mãe, é diferente, é diferente.
• 1:11:56
  Daí depois que vai aflorando mais pro pai, assim realmente é
• 1:11:59
  diferente, não é isso que você é.
• 1:12:01
  Da atração, você que puxa a família, não tem dúvida.
• 1:12:05
  Agora tem um ditado grego que diz que o homem é a cabeça.
• 1:12:10
  Da relação, mas a mulher é o pescoço.
• 1:12:14
  A gente faz isso aqui, né? Vocês, menor dúvida, né?
• 1:12:17
  Eu falo assim, assim ditado eu mando em tudo, ia lá, elas
• 1:12:20
  mandam em mim. E assim que funciona e eu estou
• 1:12:24
  super feliz desse jeito, é isso, não quando a gente casou, eu
• 1:12:28
  lembro que ela falou assim, de quem é um dinheiro?
• 1:12:30
  Aí eu falei, o dinheiro é nosso. A ela falou, então deixa que eu
• 1:12:33
  cuido. Tipo, foi importante saber ouvir
• 1:12:36
  aquilo, tipo assim, ó, você pode trazer, mas eu cuido, eu
• 1:12:39
  distribuo. Eu alocou, eu multiplico e
• 1:12:42
  aquilo foi para mim, foi bom, foi importante e até hoje até
• 1:12:47
  hoje isso é importante. Ela tem essa capacidade e ela
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  faz bem. Ela faz bem o que ela faz muito
• 1:12:52
  bem, muito melhor que eu e permite que o meu cérebro deu
• 1:12:55
  uma desligada nessa área para deixar brilhando e piscando a
• 1:12:59
  área que eu tenho absoluto talento EE potência assim,
• 1:13:02
  então. Então é bem legal e Sandra,
• 1:13:06
  pronto, você está indo. O que você está almejando?
• 1:13:08
  Qual é o qual é a tua visão de futuro que está buscando
• 1:13:10
  pessoalmente profissionalmente? Eu busco cada vez mais crescer o
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  meu negócio, gerar mais impactos positivos, né?
• 1:13:17
  Continuar esse legado do meu pai, de promover a prosperidade
• 1:13:22
  e pessoalmente assim, eu estou vencendo um desafio pessoal, né?
• 1:13:27
  De me expor mais, de realmente fazer esse trabalho para
• 1:13:30
  inspirar outras pessoas, outros empreendedores, outras
• 1:13:33
  empreendedoras assim. Criar coragem ou assim é muito
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  realizador. Você deve ter vários tipos de
• 1:13:40
  relatos parecidos quando você participa de um podcast como
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  esse ou quando você dá uma entrevista e alguém tirou algum
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  site que vai transformar a vida dessa pessoa.
• 1:13:50
  Sim, isso é muito legal, é muito.
• 1:13:52
  Era a dor. Então eu estou tentando.
• 1:13:54
  É sempre reservar um tempinho na minha agenda para promover esses
• 1:13:58
  encontros como esse para promover palestras.
• 1:14:01
  Enfim, divulgação do que eu faço, porque isso pode inspirar
• 1:14:05
  alguém. Você tá aberta a palestra
• 1:14:06
  também. Estou me preparando para isso.
• 1:14:09
  Se quiser falar, você vai me ajudar a me preparar ainda, viu?
• 1:14:11
  Não te treina assim, ó, como é prazer você que recebe o contato
• 1:14:16
  de palestra. Ai meu Deus, vamos divulgar
• 1:14:19
  aqui. Palestra a jornada inscrição
• 1:14:22
  também, né? Quem quiser não estou calma,
• 1:14:25
  estou me preparando, está preparando, é preparação em
• 1:14:28
  breve, a seguir a seguir, né? Fala, então faz o seguinte,
• 1:14:33
  Sandra dá um, deixa uma mensagem para quem quer empreender, está
• 1:14:36
  começando o empreendedorismo. E de repente tem um, sei lá, tem
• 1:14:39
  algum receio, algum medo deixa uma mensagem aqui pra turma?
• 1:14:43
  Gente, empreender é pra todo mundo, né?
• 1:14:48
  É? Você só precisa ter muita garra,
• 1:14:52
  tem que ter coragem, tem que ter ambição no sentido positivo da
• 1:14:57
  palavra, não pode ter crenças limitantes.
• 1:14:59
  Não é porque a mulher não é porque não tem motivo para você
• 1:15:03
  ter crenças limitantes que podem te amarrar em algum lugar.
• 1:15:06
  Você pode sim ser o que você quiser.
• 1:15:09
  Você tem que ter coragem, tem que ter garra e tem que ter
• 1:15:12
  vontade e determinação. A vontade de vencer.
• 1:15:16
  Oh, que legal. Isso não é nenhum momento, você
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  falou, tem que ter berço de ouro, tem que ser formada numa
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  grande diversidade, porque garra, determinação, coragem e
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  vontade de vencer. Ela alimenta essas essas
• 1:15:28
  deficiências, esses gaps, né? Porque há.
• 1:15:30
  Tem gente que não empreendia, não tem.
• 1:15:32
  O dinheiro é o dinheiro, é o de menos.
• 1:15:35
  Mas isso é difícil, a turma entender, explica.
• 1:15:37
  Porque o cara fala, pô, como que é o de menos?
• 1:15:39
  Eu não tenho como é que eu vou empreender sem dinheiro, como é
• 1:15:41
  que o empreendedor como você, é uma investidora, como você diz
• 1:15:45
  que não? Dinheiro é o de menos, explica
• 1:15:48
  isso pra turma, ó, eu vi muitos casais no Shark tank de gente
• 1:15:51
  que empreendeu do zero, o meu pai empreendeu do zero, roeu não
• 1:15:54
  empreendido zero, você empreendeu do zero, tem muitos
• 1:15:57
  que você vê que as pessoas que venceram no empreenderam do
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  jeito que eu empreendi. Já com um negócio estruturado,
• 1:16:03
  vieram do zero. Então, se você quer você
• 1:16:05
  decidiu, você vai fazer acontecer.
• 1:16:08
  É, é a questão da da determinação, é, é tudo uma
• 1:16:12
  decisão. Eu decidi que eu vou emagrecer,
• 1:16:15
  então eu vou emagrecer. Não é o médico que vai
• 1:16:17
  emagrecer, não é o remédio que vai emagrecer, não é eu que
• 1:16:21
  decidi, então eu vou emagrecer a mesma coisa é vencer na vida.
• 1:16:25
  A mesma coisa é empreender. Isso se aplica pra tudo na vida.
• 1:16:29
  Muito bom. Você gostou do papo?
• 1:16:32
  Amei é sempre muito bom conversar com você na Jean, ó,
• 1:16:35
  antes de fazer a última pergunta.
• 1:16:37
  Quem quiser seguir a Sandra nas redes sociais, Sandra Shaylon,
• 1:16:41
  meu nome tô no Instagram, estou no LinkedIn, tá no TikTok e
• 1:16:45
  estou no TikTok e não faço muito, mas deveria afastar mais,
• 1:16:48
  sabe ó uma dica pra você botar no TikTok e que a gente faz aqui
• 1:16:51
  funciona é pega trechos da tuas falas e solta lá sim trechos,
• 1:16:57
  charque trecho dos podcast vai vai sentindo, a galera vai
• 1:16:59
  gostar porque o teu rosto é conhecido sim.
• 1:17:02
  Então aqui que legal que você tá aqui também no TikTok e YouTube
• 1:17:05
  tem canal no YouTube. Ainda não, mas eu quero fazer um
• 1:17:08
  podcast. Aliás, você vai ser meu
• 1:17:09
  convidado viva podcast. Vai chamar papo íntimo?
• 1:17:12
  Eu quero saber a intimidade das pessoas.
• 1:17:14
  Você vai nesse nível, vou nesse. Você dá um exemplo de uma
• 1:17:16
  pergunta que você fala pro j, Jael, você é um cara bem
• 1:17:19
  sucedido, tá? Como você chegou aqui, que que
• 1:17:23
  você Joel lá dentro? Como é que você chegou?
• 1:17:26
  Onde você chegou no íntimo, lá no seu íntimo?
• 1:17:31
  É só uma pergunta. É uma pergunta importante,
• 1:17:35
  porque eu tenho que ir em um lugar que eu conheço, mas não
• 1:17:39
  revelo e que pode ser revelado. Você pode ir lá na sua infância,
• 1:17:43
  você pode ir na relação com seus pais, você pode ir no seu
• 1:17:45
  casamento, você tem alguma coisa que fez esse gatilho, né?
• 1:17:50
  Você sabe, Sandra é. É, a gente vai se desenvolvendo
• 1:17:53
  o tempo todo, sabe? Então a gente busca
• 1:17:55
  autodesenvolvimento o tempo inteiro e, à medida que a gente
• 1:17:57
  vai buscando o autodesenvolvimento, a gente vai
• 1:17:59
  se descobrindo e se redescobrindo o tempo inteiro.
• 1:18:03
  Semana passada eu tive uma Bela de uma descoberta sobre a minha
• 1:18:07
  trajetória íntima. Eu falo muito do meu pai, né?
• 1:18:11
  E o meu pai do jeito que eu desenho, ele é, parece que ele
• 1:18:15
  foi o Superman e o cara perfeito e não, ele teve.
• 1:18:20
  É muitos, muitos defeitos. Ele tinha muito, ninguém é
• 1:18:22
  perfeito. E a parte boa disso é que eu
• 1:18:26
  consegui de alguma maneira especializada dentro da minha
• 1:18:29
  cabeça. Mitigar e abafar as coisas que
• 1:18:33
  eu não achava legal. E construir, edificar as coisas
• 1:18:37
  que eu achava legais. Isso me ajudou pra não lembrar
• 1:18:40
  daquilo, então isso foi tão legal, então não tem culpa, não
• 1:18:43
  tem trauma, não tem vit mismo, não tem, mas isso é o que as
• 1:18:47
  pessoas inteligentes fazem ou têm.
• 1:18:49
  É isso. A gente tem coisas que ele fez
• 1:18:51
  comigo que eu estanquei e jamais vou fazer.
• 1:18:55
  A minha geração nunca mais vai passar por isso.
• 1:18:56
  Por exemplo, apanhei quando era pequeno de cinto, pá.
• 1:19:00
  Uai, eu não consigo nem ver eu nem levantando a mão para os
• 1:19:03
  meninos, a gente aprende com o erro dos outros exatamente e
• 1:19:06
  ninguém é perfeito. E sabe, tem uma coisa, se meu
• 1:19:08
  pai já foi passado pra trás, se já é, quebrou algumas vezes e
• 1:19:14
  ele já passou por dificuldades, já foi trapaceado, com certeza
• 1:19:18
  muitas vezes. Agora tem uma coisa, eu nunca vi
• 1:19:21
  em 43 anos, aí que a gente conviveu junto, não mais 45 anos
• 1:19:26
  que a gente conviveu. Eu nunca vi o meu pai falar mal
• 1:19:29
  de ninguém. Isso é fantástico.
• 1:19:31
  Nunca vi ele falar. Ele só falava bem das pessoas
• 1:19:34
  quando ele falava das pessoas, ele falava bem, é olhar o que a
• 1:19:37
  pessoa tem de bom pra dar pra você, Lava ele só quando ele
• 1:19:40
  falava, ele só falava, então é isso que você faz, né?
• 1:19:43
  Com teu pai, você é. Não falo mal dele, as coisas
• 1:19:45
  boas que ele te ensinou, né? Sejam até coisas ruins se
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  transforma em aprendizado. Os bons que você vai levar pra
• 1:19:51
  sua vida, né? Eu lembro que é minha avó, mãe
• 1:19:54
  da minha mãe, mora com a minha mãe e ela veio uns 2 anos pra cá
• 1:19:57
  já eu fui buscar ela no aeroporto e aí minha vó viu lá
• 1:20:00
  de Aracaju tal. Eu falei, poxa, vó, dei certo na
• 1:20:02
  vida. Não é dela, meu filho.
• 1:20:05
  Parabéns tal aí ela falou, poxa, vira e mexe.
• 1:20:08
  Eu lembro das coisas que eu vi que seu pai falava no sobre
• 1:20:11
  você. Eu falava, mas ele falava, mas
• 1:20:13
  aí até lá tá tudo bem? Então, ela lembrou algum momento
• 1:20:18
  que meu pai falou alguma coisa? Quando eu fiz o pirralhinho que
• 1:20:20
  meu pai ficou chateado. E, mas eu não.
• 1:20:25
  Eu pego aquilo. Houve, nem lembro muitas coisas
• 1:20:27
  que eu vi, mas eu guardo, mas eu eu vou desenvolvendo, mas também
• 1:20:33
  não. Repito, talvez a frase seja
• 1:20:35
  biografia não é destino, não quer dizer que aconteceu com teu
• 1:20:38
  pai. Vai acontecer que o filho não
• 1:20:39
  quer dizer que aconteceu com você.
• 1:20:40
  Vai acontecer lá pra frente e sim, isso é importante.
• 1:20:45
  E como é que a gente chega, por exemplo, nesse nível de
• 1:20:47
  compreensão, na minha cabeça é autodesenvolvimento, né?
• 1:20:50
  Auto-observação. Ai, eu quero te ver antes de
• 1:20:53
  fazer a última. Como que educa?
• 1:21:00
  Você. Viu o seu pai e a sua mãe, que
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  tiveram uma infância bastante difícil.
• 1:21:07
  A história, muito bonita, uma história de de de trabalho, uma
• 1:21:11
  história de. É de de comprometimento, de
• 1:21:16
  envolvimento. Você viu isso muito perto, teus
• 1:21:18
  menino, eu estou chamando de menino um Monte de barbante,
• 1:21:20
  tudo 2 m moleque, mas os teus filhos?
• 1:21:23
  Eles, se você já nasceu numa condição privilegiada, eles
• 1:21:26
  nasceram numa condição privilegiada, vezes mais ainda
• 1:21:29
  mais ainda. Como que você transmite isso que
• 1:21:33
  você pegou da primeira geração? Porque a segunda para a
• 1:21:37
  terceira, como é que você faz isso?
• 1:21:39
  Ai eu não sei. É meio intuitivo, tá?
• 1:21:43
  É? Eu procuro ser o exemplo.
• 1:21:46
  Né? Eu eu tive um exemplo de um pai
• 1:21:48
  que soube educar a gente de um jeito muito bacana e eu procuro
• 1:21:51
  usar as mesmos os mesmos aprendizados, né?
• 1:21:54
  Que eu bebi aplicar com os meus filhos?
• 1:21:57
  É, tem o mesmo momento que o teu pai tinha com os teus filhos.
• 1:22:01
  Hã? Ele tinha medo com relação as as
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  filhas, você tem o mesmo? Não, não tenho esse medo.
• 1:22:08
  E o que que mudou? O que, por que que você não tem
• 1:22:09
  o que aconteceu? Bom, primeiro que não aconteceu
• 1:22:12
  contigo, né? Não aconteceu comigo, era um
• 1:22:15
  medo que ele tinha, não aconteceu.
• 1:22:16
  Eu eu, né, que eu tenho medo, mas eu uso as mesmas táticas,
• 1:22:19
  então isso de assim eu eu faço com que meus filhos vivenciem a
• 1:22:25
  empresa, eu eles vêm como convidados, como ouvinte, em
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  reunião de conselho, eles participam de alguns eventos.
• 1:22:31
  A gente fez uma viagem para a fábrica para eles conhecerem, é
• 1:22:35
  não só meus filhos, mas meus sobrinhos também é eu procuro
• 1:22:38
  desenvolver essa, essa proximidade, esse amor que a
• 1:22:41
  gente tem pelo negócio. Mas é, eu não crio eles, não
• 1:22:46
  criei eles pra eles serem herdeiros.
• 1:22:49
  Para eles sucederam em a gente, tá bom?
• 1:22:51
  Eles têm que eles estão sendo criados para construírem suas
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  próprias histórias, assim como meu pai fez comigo e com minhas
• 1:22:57
  irmãs, tá é, eu quero que eles sejam realizados, quero que eles
• 1:23:02
  construam que eles se transformem e que realmente
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  sejam homens que possam olhar, chegar numa idade mais avançada
• 1:23:11
  e fala assim, olha tudo isso que eu construir.
• 1:23:13
  Né? Seja a família, seja negócios,
• 1:23:15
  seja a prosperidade deles, mas que eles tenham construído.
• 1:23:20
  É, eu tenho 3 lá. E eu me pergunto, eu sou sempre?
• 1:23:24
  Não é difícil, não é? É.
• 1:23:26
  E aí eu pergunto, para quem já passou, né?
• 1:23:29
  Eu estou no comecinho da trajetória.
• 1:23:31
  Os Mini mal sabem falar, mas eu pergunto para quem?
• 1:23:34
  E é, já passou, é, eu estou. Eles estão os meus.
• 1:23:37
  São 3 meninos também estão numa idade mais assim, tem um, vai
• 1:23:40
  fazer 25, outro tem 22 e o outro 18 sim, né?
• 1:23:44
  E eu procuro assim também a coisa da Independência, de não
• 1:23:47
  fazer as coisas por eles, porque a gente como pais protetores, a
• 1:23:50
  gente quer fazer as coisas por eles.
• 1:23:52
  Para eles, é quem me encaminhou pra não ter alguns aprendizados
• 1:23:56
  dolorosos, né? A gente tem essa coisa da
• 1:23:58
  proteção com os filhos e eu tenho essa coisa do aprendizado
• 1:24:02
  que eu tive com meu pai, de não proteger demais, deixa eles
• 1:24:05
  falarem, deixa eles caírem, deixa eles se machucarem.
• 1:24:08
  Porque aí eles vão aprender com a vida, não é?
• 1:24:12
  Caramba, não proteger demais, é verdade.
• 1:24:15
  Uma vez eu perguntei pra uma pessoa, também é o pai do de um
• 1:24:19
  de um amigo meu? Tem o pai do Rodrigo Góes, que é
• 1:24:22
  o Erick. O Rodrigo joga no Real Madrid,
• 1:24:25
  né? Um menino de 22 anos, que é um
• 1:24:27
  fenômeno no Real Madrid, e eles têm uma filhinha de 4 anos e deu
• 1:24:31
  uma diferença muito grande. Eu falei, qual que foi a
• 1:24:33
  diferença, né, que você tem visto porque teria com Rodrigo
• 1:24:36
  quando a gente estava lá, a gente era voltava do difícil,
• 1:24:39
  pobre pra caramba. Eu deixava o Rodrigo se arriscar
• 1:24:42
  pra caramba. E agora com a minha menina, eu
• 1:24:45
  estou muito mais cuidado assim. Então Rodrigo não teve isso?
• 1:24:47
  Não, não, não teve. A gente não conseguia.
• 1:24:50
  Hoje a gente consegue. Então eu lembrei que essa é uma
• 1:24:52
  Bela de uma. De uma reflexão muito bom.
• 1:24:56
  Nossa, Sandra. Última pergunta do Jota Jota
• 1:24:59
  podcast é assim. Então, interessa, então, tantã,
• 1:25:03
  se você pudesse. Mandar uma mensagem para quase 8
• 1:25:07
  bilhões de pessoas, que é que tem no mundo?
• 1:25:09
  E essa mensagem vai chegar. É como se fosse uma mensagem no
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  outdoor. Está lá, vai vim traduzida para
• 1:25:14
  todos os idiomas, vai o algoritmo, vai entregar essa
• 1:25:19
  mensagem? E aí uma mensagem tua.
• 1:25:23
  Inscrito embaixo, Sandra, saio é para escrever.
• 1:25:25
  A gente vai fazer isso, tá bom? A gente primeiro, ela fala e
• 1:25:33
  depois ela escreve, ela escreve. Depois ela fala ou ela escreve
• 1:25:37
  enquanto fala? Tá aonde eu tenho que escrever
• 1:25:43
  no preto? Não, mas é deitado, né, gente, é
• 1:25:45
  isso. Que frase você mandaria?
• 1:25:48
  Está gravando a tela? Que frase você mandaria para.
• 1:25:53
  Para 8 bilhões de pessoas. Que mensagem?
• 1:25:56
  Aliás? Que mensagem?
• 1:25:58
  Eu falo e depois escrevo, pode ser?
• 1:26:01
  É uma frase roubada do meu pai. Adoro.
• 1:26:06
  Só o amor constrói. E Esperança é o que nos move.
• 1:26:11
  Concordo. Eu escrevo dele, sim.
• 1:26:16
  Se a gente tira a Esperança de uma pessoa, a gente tirou tudo
• 1:26:20
  dela. Essa é verdade, meu, só o amor
• 1:26:23
  constrói e Esperança é o que nos cara que essa letra também é
• 1:26:28
  letra de do design em eu sou da estética, caraca a letra dessa
• 1:26:33
  mulher meu ai que eu fiz. Caraca.
• 1:26:36
  A letra dessa mulher é tipo tipo assinatura top.
• 1:26:41
  Até fazer o login. Mais ou menos, não é não, tá
• 1:26:46
  linda? Não bota aí, Sandra Child.
• 1:26:56
  Muito bom. Só o amor constrói Esperança é o
• 1:26:59
  que nos move. Obrigado pelo papo, adorei,
• 1:27:03
  obrigado. Estava muito a fim de conversar
• 1:27:04
  com você. Eu aprendi demais.
• 1:27:06
  Of estou realizando um sonho. Imagina estar no meu podcast do
• 1:27:09
  coração que eu assisto sempre meu amor, gente, isso aqui foi o
• 1:27:13
  Jota Jota podcast, episódio número 106 com a queridíssima
• 1:27:17
  Sandra Child. Se você gostou, faz essa essa
• 1:27:20
  mensagem, chegar na Sandra, manda mensagem Pra Ela, isso é
• 1:27:23
  importante pra sentir o carinho de todos vocês.
• 1:27:26
  Se você não inscrito no canal se inscreve no canal ativa, as
• 1:27:28
  notificações. Se você está no nosso Spotify,
• 1:27:31
  também se inscreve. anão é? Segue eu me confundo, né?
• 1:27:34
  Segue bate lá 5 estrelinhas e a gente se vê no próximo Jota Jota
• 1:27:38
  podcast beijo galera. Tchau, valeu.