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NBA Europe : ticket d'entrée XXL et rentabilité lointaine, l'équation complexe d'Adam Silver · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business on parle pas des scores du weekend
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  hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour et bienvenue au café du sport business.
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  Bonjour. Aujourd'hui, on plonge dans les
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  coulisses d'un projet qui pourrait.
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  Dynamiter le sport européen tel qu'on le connaît.
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  Oui, rien que ça. La NB à la Ligue de basket la
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  plus puissante du monde ne s'en cache plus, elle veut conquérir
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  l'Europe. On parle d'une nouvelle Ligue de
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  clubs légendaires et d'investissements qui donnent le
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  vertige pour décrypter cette offensive.
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  On est avec notre expert. Alors pour commencer, c'est quoi
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  l'ampleur de ce plan ? On parle de quelque chose de
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  vraiment construit. Ah oui, c'est un projet très
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  structuré, très ambitieux. L'idée, c'est de lancer une
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  division européenne autonome. Ils l'ont baptisé NBA Europe,
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  d'accord, et ça se ferait en partenariat avec la Fédération
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  internationale de basket, la fiba.
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  Le calendrier est très serré. L'objectif, c'est un lancement
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  pour la saison 2027200028. 2027, c'est demain et concrètement, ça
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  ressemblerait à quoi cet NBA Europe, une sorte de copie de la
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  Ligue américaine ? Dans le format oui, tout à fait.
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  On s'oriente vers une Ligue de 16 équipes et c'est là qu'on
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  retrouve le modèle américain, 12 de ces équipes seraient des
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  membres permanents. Des franchises en gros ?
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  C'est ça, des franchises installées dans des marchés
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  clés, Londres, Paris, Madrid, Milan, Berlin, les grandes
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  capitales et les autres. Les 4 autres places, elles,
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  seraient attribuées au mérite sportif, par exemple via les
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  performances dans les championnats nationaux ou en
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  Ligue des champions fiba. C'est un petit peu un mélange
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  entre la Ligue fermée américaine et une concession à la
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  méritocratie européenne. C'est fascinant comme montage.
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  Et du côté des États-Unis, les franchises historiques, les
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  Lakers, les Bulls. Comment elle voit arriver cette
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  petite sœur européenne ? Comme une menace ?
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  Ben pas du tout. Et c'est ça qui est assez malin
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  dans leur stratégie. C'est vu comme une opportunité
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  de croissance. On a une citation très claire de
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  Charlie Freeman. Le Président des opérations
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  commerciales du Orlando Magic. Exactement.
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  Pour lui, ce n'est pas une concurrence.
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  Le mot qu'il utilise, c'est un additif.
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  Un additif ? C'est à dire ?
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  Il explique que si NB et Europe s implantent vraiment bien, les
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  franchises américaines n'auront plus besoin de venir faire des
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  matchs de Gala à Paris ou à Londres.
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  Ah oui, la Ligue européenne fera le job pour elle sur place.
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  Voilà. Et ça les libèrerait, c'est son
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  mot pour aller explorer d'autres marchés mondiaux, le Brésil,
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  Porto Rico. Continuer le développement à
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  l'échelle planétaire. Si je comprends bien.
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  NB, à Europe, c'est une base avancée pour permettre à la
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  maison mère de conquérir le reste du monde.
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  C'est un jeu de dominos. C'est exactement ça, une
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  stratégie globale, pas de cannibalisation.
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  Chaque pièce à son rôle. Et dans ce grand jeu, là toute
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  première pièce, celle qui doit tomber, c'est Paris.
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  Pourquoi cette obsession pour la capitale française ?
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  Paris, c'est la priorité absolue d'Adam Silver, le grand patron
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  de la NB à. Il l'a dit très clairement,
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  Paris est un marché dans lequel nous voulons absolument être
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  d'accord. Mais le plus intéressant, c'est
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  que quand ils pensent à Paris, ils ne pensent pas à un club de
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  basket, ils pensent à une marque mondiale, le Paris Saint
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  Germain, le. PSG, c'est surprenant.
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  Ils n'y ont même pas d'équipe de basket, qu'est ce que la NBA
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  vient chercher chez eux ? Justement, ce n'est pas le
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  sportif qui les intéressé, c'est tout ce qu'il y a autour.
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  Adam Silver et son numéro 2 Mark Tatum sont fascinés par la
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  capacité du PSG à construire une marque, une culture, une
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  communauté. Ce sont leurs mots.
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  C'est donc purement marketing. La NB à ne veut pas acheter une
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  équipe, elle veut acheter une fanbase, une expertise.
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  Life style. C'est le PSG de Jordan Brown
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  qu'ils veulent. Vous mettez le doigt dessus pour
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  eux, le PSG à je site encore le savoir faire pour repérer un
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  club de basket au plus haut niveau, même sans l'avoir jamais
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  fait. Il voit la collab avec Jordan,
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  l'arrivée de Kevin Durand comme actionnaire.
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  C'est une tête de gondole marketing parfaite pour lancer
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  la Ligue. Un accélérateur de notoriété
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  exactement. J'imagine que les discussions
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  sont avancées avec QSI, le propriétaire du PSG.
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  Les discussions existent. Oui, on parle d'un climat de
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  totale confiance. Mais attention, c'est loin
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  d'être fait. Il YA1 obstacle majeur.
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  L'argent ? Évidemment, le ticket d'entrée,
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  on parle d'un droit d'accès qui pourrait dépasser les 500000000
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  d'euros. 500000000 et QSI ? Avec la marque, PSG ne va pas
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  payer le même prix que n'importe qui.
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  Bien sûr que non. Ils attendent que la NB à prenne
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  en compte la valeur qu eux même apportent.
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  En gros ils disent notre marque va faire décoller votre Ligue,
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  ça a un prix. La Négo est rude.
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  D'accord, admettons. Ils trouvent un terrain
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  d'entente financier. L'argent est sur la table.
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  Comment ça se passe concrètement ?
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  On est en France, on ne peut pas juste claquer des doigts et et
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  créer une équipe pour 2027. Et c'est là qu'on entre dans le
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  vrai casse-tête opérationnel. La réglementation française est
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  très claire, on ne peut pas créer un club à partir de rien,
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  non, le PSG aurait l'obligation légale de racheter les droits
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  sportifs d'un club qui existe déjà.
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  Et avec des conditions j'imagine.
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  Très strictes, le club doit être dans le même périmètre
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  géographique et évolue en première ou 2e division, donc
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  Betclic élite où Pro B. Ce qui réduit drastiquement les
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  options en île de France. Qui reste-t-il il ?
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  Y a 3 cibles potentielles, Nanterre, un club historique
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  bien structuré. Les Levallois métropolitans, ils
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  remontent en Pro B et puis la piste la plus logique ?
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  Le Paris basket-ball. Évidemment, sur le.
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  Papier, c'est le mariage parfait, ils sont à Paris, ils
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  sont ambitieux. Sur le papier oui, mais dans la
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  réalité, c'est un dossier très complexe.
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  Premier problème, leur salle, la nouvelle Adidas Arena et.
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  L'Adidas Arena, ça commence mal quand on sait que le PSG et la
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  NBA sont des partenaires historiques de Nike.
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  Ça grince, oui, et au-delà du naming, il y a la capacité. 8000
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  places pour les standards NBA, c'est c'est un peu juste, mais
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  le plus gros problème n'est même pas là.
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  Ah bon, il y a pire ? Sur le plan stratégique, oui, le
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  Paris basket-ball évolue cette saison en Euroligue.
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  Et l'euro ligue ? C'est la compétition concurrente
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  directe du projet NBA Europe. D'accord, je vois le nœud du
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  problème, pour rejoindre la NBA, le PSG devrait racheter un des
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  fleurons de la Ligue ennemie. Ça doit passablement énerver les
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  dirigeants de l'euro Ligue ça. Le mot est faible.
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  On n'est plus dans l'énervement, on est dans la guerre ouverte.
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  La réaction de l'EUROLIGUE est extrêmement offensive.
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  Son patron, pollus Mottier Chunas, n'y va pas par 4
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  chemins. Qu'est ce qu'il dit en fait il ?
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  Qualifie le projet NBA de promesse grandiloquente et de
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  disque rayé. Disque rayé pour dire que ce
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  n'est pas la première fois que la NBA essaye.
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  C'est ça, il joue la carte de l'expérience, de l'authenticité.
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  Il a cette phrase qui est un vrai avertissement, nous, ça
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  fait 26 ans qu'on est là. Nous savons comment fonctionne
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  l'Europe. C'est une façon de dire, votre
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  modèle américain ne prendra pas ici.
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  Votre culture du business avant le sport, ça ne marchera pas sur
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  notre continent, c'est le message.
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  Et ils n'utilisent pas que des mots.
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  Non, ils organisent la riposte. La contre-attaque est lancée,
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  ils verrouillent leur club. L'exemple le plus frappant,
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  c'est le FC Barcelone. le Barça a été très tenté par l'aventure
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  NBA et le Relig a mis la pression et ils ont réussi à
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  leur faire signer un nouvel engagement pour 10 ans.
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  C'est une victoire majeure pour eux.
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  On assiste donc à une vraie division du basket européen, un
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  camp contre un autre. C'est exactement ça, une sorte
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  de guerre froide du basket. D'un côté, les fidèles à
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  l'euroligue comme le Barça, de l'autre, ceux qui sont très
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  tentés par la sirène NBA et. On parle de grands noms.
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  De très grands noms, le Real Madrid, l'ennemi juré de
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  Barcelone, ou en France, l'asvel de Tony Parker, qui est un
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  ambassadeur NBA. La bataille pour attirer les
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  clubs a bel et bien commencé. Cette bataille va coûter cher.
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  Ce qui M amène à la question de l'argent derrière le ticket
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  d'entrée, les salaires, les infrastructures.
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  Quel est le modèle économique ? J'imagine que les investisseurs
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  attendent un retour sur investissement rapide.
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  Eh bien, c'est là que ça devient fascinant.
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  Pas du tout. C'est même le point le plus
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  contre intuitif du projet. La NB à est très transparente
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  là-dessus. C'est à dire ?
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  Lors de réunions à Londres avec des investisseurs potentiels.
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  Le message d'Adam Silver a été d'une clarté brutale.
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  Il leur a dit en substance, si vous cherchez un profit à court
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  terme, ce projet n'est pas pour vous.
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  Ah oui, quand même, il est. Allé plus loin, il a prévenu
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  qu'il faudrait un certain temps avant que la Ligue devienne une
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  entreprise commerciale viable. Et puis il a lâché le mot qui a
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  dû jeter un froid. Lequel ?
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  Décennie, il a parlé de plusieurs décennies avant
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  d'atteindre la rentabilité. Attendez, décennie c ?
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  C'est fou, on demande un chèque de 500000000 en disant, on se
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  revoit dans 20 ou 30 ans pour voir si ça rapporte, mais qui
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  investit là dedans ? C'est presque un projet
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  philanthropique à ce niveau-là, mais la justification c'est que
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  le financement initial vient des clubs et que tous les bénéfices
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  pendant des années seront systématiquement réinvestis.
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  Pour développer le sport. Pour construire des salles,
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  former des jeunes. Créer une culture basket en
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  Europe, l'objectif n'est pas de distribuer des dividendes, ce
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  n'est pas un investissement, c'est un pari générationnel.
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  Ils ne veulent pas racheter le basket européen pour en extraire
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  la valeur, ils veulent le reconstruire à leur image,
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  quitte à ce que ça prenne 30 ans.
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  C'est un changement total de paradigme, ils ont une vision à
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  très, très long terme. Si on résumé un projet NB à
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  Europe pour 2027, une stratégie centrée sur des marques
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  mondiales comme le PSG, une guerre ouverte avec L Euro
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  Ligue ? Et le tout soutenu par une
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  réalité économique incroyable. Un pari sur plusieurs décennies.
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  Le compte à rebours est lancé. Une dernière question reste en
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  suspens, au-delà du sport et de la finance, si ce projet voit le
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  jour, quel sera son impact culturel ?
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  Est ce qu'un modèle à l'américaine avec ses ligues
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  fermées, son show business peut vraiment s'implanter et
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  remodeler un paysage européen construit sur l'identité locale
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  et le principe de promotion relégation ?
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  C'est peut être ça le véritable enjeu.
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  Merci de nous avoir écouté à très vite pour un nouveau
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  podcast du café du sport business.