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O DESAFIO É FICAR ATUALIZADA, Juliana Cassino, da Milk, sobre marcas e influenciadores · Corrida no Ar News

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Amilk conecta marcas com tudo quanto é tipo de corredor, e eu
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falei com a Juliana cassino que trampa lá para entender como é
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que isso funciona. OPA, tudo bem com vocês?
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Eu sou o Sérgio rocha, esse aqui o correio da news, hoje é
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segunda-feira, dia 13/10/2025, eu entro em férias com a
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família, mas deixei o material muito legal para vocês durante
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os dias em que eu estiveram offline, tá?
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Os vídeos diários estão garantidos.
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A gente volta para programação normal no do correio da news no
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dia 21 de outubro, terça-feira. Beleza, antes de começar, claro,
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eu preciso falar do que preciso falar de Tchê lupo, lupsport
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lupsport, que é a meia. A meia do corredor, tá ligado?
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Então é o seguinte, eu estou falando Sério, direto, eu, eles
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têm que vender muito essa meia velha, porque a melhor que tem é
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a melhor que eu, a que eu mais gosto de usar.
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Ela tem um encaixe, tem um encaixe No No calcanhar, que é o
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calcanhar y que eles fazem que é maravilhoso.
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Encaixe é maravilhosamente a meia respirável.
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Ela é durável. Quem usa a lupsporte não para de
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usar. Então se você pensa.
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Em lupo esporte, pense meia, pense meia de corredor, pense no
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meia de corredor, meia do corredor, pense no lupo esporte,
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procura por essa aqui, meia é lupo esporte, Milão, tá, tem
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essa, tem a branca, tem a preta e tem essa cor esquisita que eu
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não consigo achar legal, tem que fazer mais, mais cores, aí
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lupets, loop esports, fazer mais coisas.
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Mas maravilha, eu gosto muito, quem usa é viciado, não para de
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usar, é boa demais, beleza? Deixa eu tirar o lupinho aqui da
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tela. Então o seguinte, eu conversei
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com a eu, eu com a Juliana cassino, que faz parte da Milk
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lá no test summit, que rolou no início de setembro na Sala São
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Paulo, para entender o Trump que eles fazem conectando marcas com
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influenciadores. Vamos ouvir o papo?
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Foi muito legal. Manda a bala aí, Sérgio.
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Solta o vídeo, faz favor aí. Pessoal, beleza.
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Estamos voltando aqui no test m 2025, na Sala São Paulo.
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Lugar incrível, muito legal, né? Achei muito chique fazer uma
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palestra aqui no na Sala São Paulo.
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É Juliana cassino, é isso? Parece que sim.
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Milk é explica para as pessoas aqui nessa Câmara que o que é o
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Milk? A Milk é uma agência
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especializada no praticante de atividade física.
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Então a gente tem de muito esse público e a gente conecta marcas
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e produtos ao esse público de que é o praticante de atividade
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física. E pô, vocês estão há Mili anos
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fazendo isso? Há 21 anos, Mili anos meu que
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existe me. Lembro até hoje num treino da
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Nike no Parque da Água Branca. O meu a gente corre fazendo o
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treino. Você e o cado sentadinhos lá
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esperando a gente terminar. Porra, faz.
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Tempo se a gente não estava correndo, e agora por algum
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motivo, porque a gente sempre participa junto, corre junto
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para viver a experiência junto, é que hoje eu lembro desse.
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Você lembra da Água Branca? Eu?
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Lembro, ó. E cara, como é que você, como é
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que vocês veem toda essa transformação do mercado?
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Porque vocês, assim como eu, que estou há um tempão trabalhando,
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eu corro há muitos anos, trabalho com corrida há muito
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tempo. A gente vê uma grande
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transformação desse público, né? Como é que você está vendo hoje
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a relação das marcas com esse público, esse especialmente
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nesse boom gigante de corrida que a gente está vivendo?
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Eu acho o Sérgio que o primeiro ponto é a gente entender muito
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bem quem é esse público, né? Porque ele não é igual.
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É dentro desse público que tá que veio agora nesse novo boom
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da corrida. A gente tem pessoas que
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iniciaram na corrida. Agora a gente tem pessoas que
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são muito focadas em performance, tem pessoas menos
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focadas, tem pessoas jovens, tem pessoas mais velhas, tem pessoas
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que começaram a correr por saúde, tem pessoas que começaram
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a correr por conta da da parte social.
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Então a gente tem que. Entender esses micro nichos pra
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entender como é que a gente se comunica com eles.
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É muito louco, porque parece que é uma coisa única, né?
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Ah, vamos falar com o corredor, tá?
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Mas dentro do da comunidade corredor.
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Quem exatamente você quer existem?
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Muitos nichos, muito micro nichos dentro dessa comunidade.
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E qual que é o maior desafio que vocês veem pra Milk hoje nesse
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ambiente, no nessa, exatamente nesse público novo?
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Eu acho que é o maior desafio, é a gente viver sempre atualizado,
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sempre entender o que que as pessoas querem.
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A gente vive numa eterna escutativa, né?
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Escuta, então a gente está ali com OA galera das cruzes de
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corrida, a gente está escutando quais são os desejos e as dores
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deles. Quando a gente está no público
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de assessoria, a gente está escutando quais são as dores, os
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desejos deles. Nos corredores que estão dentro
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das provas, a mesma coisa e cada um se comunique cada um.
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Tem um objetivo? É e uma dor diferente.
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Então eu acho que esse é o maior desafio.
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A gente está sempre atualizado e tentar entender cada vez mais
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esse público e. O é, é.
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Essa. Como como vocês veem há muito
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tempo, né? Tinha antes os formadores de
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opinião, tinha os órgãos especializados.
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Isso mudou muito, muito, muito. E agora tem os influenciadores,
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tem os formadores de opinião clássicos, tem o pessoal, tem
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mídia especializada, que diminuiu bastante em relação ao
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que era. O trabalho, como é que como é
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que vocês lidam com com esse, com esse novo formato de mídias?
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Eu acho que quando a gente começou lá atrás na Milk, não
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existia rede social, né? Então era um trabalho que era
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muito diferente. Como é que a gente mensurava o
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resultado de um evento, por exemplo, pela, pelo engajamento,
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pela quantidade de pessoas que participaram do evento, o que
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que elas acharam, se foi legal ou se não foi.
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Agora, como é que a gente mensura um resultado de um
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evento? Através de rede social, então a
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gente tem métricas. A gente né, cria os QPI ali é e
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depois do evento a gente mensura então o que que foi.
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Não é só quantidade, né? De posts ou de alcance que a
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gente conseguiu com aquelas ações, é o que de fato fez
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sentido ou não. Tem que analisar a qualidade
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também, né? Porque não adianta ter um Monte
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de comentários e comentários serem negativos, então.
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Eu acho que o que mudou daquela época para cá é que agora a
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gente faz um evento, por exemplo, com menos gente e a
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gente potencializa muito mais através das redes.
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E, cara, como vocês estão muito envolvidos com a com a, com os
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influenciadores e as marcas, deve ser difícil alguém se
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destacar nesse mar de gente, como você pode recomendar?
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É. Pra uma pessoa que quer
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exatamente entrar nesse universo, começou a entrar nesse
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universo. Como ela consegue se destacar?
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Qual o tipo de conteúdo que vocês acham legal?
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Que que tipo de atitude a pessoa tem que ter para realmente se
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destacar e chamar atenção de vocês, por exemplo, para fazer
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essa conexão com uma marca, por exemplo?
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Eu acho que a primeira coisa é ser legítimo.
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É, tem que ser verdadeiro, porque por mais que você esteja
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atrás de uma tela, as pessoas sentem quando aquilo não é
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verdadeiro, não é legítimo. Então a primeira coisa é ser é a
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legitimidade. Autenticidade, sim, tem.
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Os assuntos acabam se repetindo, acabam se repetindo, mas cria
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uma forma sua de comunicar. Não precisa copiar o outro,
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porque a cópia a cópia, ela não fica legítima.
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Como é cópia, cópia não fica legítimo.
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Então cria sua própria forma de se comunicar.
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E às vezes as pessoas falam, Ah, não, mas eu não tenho o melhor
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celular do mundo para fazer conteúdo, não é sobre.
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É o conteúdo. Exato.
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Não é sobre o equipamento, é sobre o conteúdo, é a forma que
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a gente você está entregando aquilo.
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Sobre as histórias que você consegue contar?
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EE vocês assim de de selecionar essas pessoas.
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Vocês já se decepcionaram com pessoas que vocês achavam,
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porque a gente já vê muito isso. Às vezes é uma pessoa na mídia
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ali, do que ela produz, ela parece uma pessoa pessoalmente,
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é diferente. Tem tem decepções ou surpresas
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assim, boas surpresas. Tem várias vezes, muitas vezes
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eu diria. É porque muita a gente tem.
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É um time de pessoas que a gente se relaciona com mais frequência
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e a gente sempre busca trazer gente nova, né?
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Claro, porque é esse é o nosso trabalho, buscar que tem que tem
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que deixar a coisa mais Fresh. E às vezes a gente se decepciona
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com algumas pessoas que são muito legais nas redes, mas no
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ao vivo, no evento, ela não engaja com as pessoas e a gente,
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todas as experiências que a gente cria, a gente cria.
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Claro, pensando no resultado, pensando em como vai ser a
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reverberação, mas ela precisa ser verdadeira ali.
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Ela precisa funcionar no ao vivo, né?
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Ela precisa de fato ser legal. E tem gente que não engaja, que
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é super legal na rede. Você acha que é uma pessoa que
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vai ser, vai se entrosar e ela não se entrosa e não é legal.
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Então tivemos vários casos de pessoas nesse nesse, desse tipo
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que a gente. Mais comum do que eu imaginava?
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Então, mais comum do que você imagina, e a gente entende que
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essa pessoa, ela não funciona para o evento ao vivo, mas ela
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funciona para o digital, então a gente ser para.
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Essas pessoas não preciso você possa citar mais, beleza?
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Agora em um evento, não. Funciona?
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Não funciona. Então ela a gente classifica e
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falar essa pessoa é legal para a gente fazer ações digitais e não
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para ir num evento presencial. E o contrário também.
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Às vezes a gente chama pessoas que a gente não tem muita
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expectativa, acha que pode funcionar ou não.
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E a pessoa brilha. A pessoa é envolvente, a pessoa
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contar boas histórias, a pessoa é agregadora.
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Então tem os 2 lados, sim, e bastante.
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E agora do do caso da história da olympikus, que tem um
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envolvimento grande com a Milk? É.
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Foi uma surpresa para vocês? Todo esse trabalho legal assim,
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de transformação do da da percepção da marca com as
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pessoas, o ela é como como como amigo, se sente participando
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desse processo que é muito legal assim.
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Eu acho que eu vou falar em nome de todo mundo da miu que tá,
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porque todo mundo tem o mesmo sentimento.
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A gente sente um baita orgulho, né?
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Porque quando a gente começou a trabalhar com a olympikus, lá em
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2018, a olypikus era uma marca que sofria muito, muito
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preconceito. As pessoas não.
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Tinham. Eu falava lá.
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Você eu lembro quando a gente convidou você lá para aquela
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reunião na Milk com todos os canais para falar de do de
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olímpicos e vocês meio que torceram o nariz.
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Olha, é que assim que como eu estou há muito tempo, né?
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Eu até me lembro de ter falado, se for mais, é o mais escalagem
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diretor de marketing, né, cara? Mas eu tenho motivo para estar
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desconfiado. Vocês já tentaram entrar antes e
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foram embora. Então, para mim, eu quero ver se
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isso é verdadeiro ou não, né? É.
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E aí a gente construiu uma história, obviamente com várias
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agências parceiras e com o envolvimento do time de
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marketing da olímpicos e o time de desenvolvimento de produto.
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E essa construção é, estamos falando de início em 2018, muito
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tempo. É um trabalho de consistência e
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ele é um baita orgulho chegar onde chegou, assim, com todas as
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ações, todas as iniciativas que foram feitas, desenvolvimento de
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produto. Design porque?
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Botei para. A explosão da corrida, de
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repente, a explosão, pô, explodiu eu repetir o produto
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legal e o produto estava lá e era bom.
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É. Dá muito orgulho ver o pé das
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pessoas. E tá todo mundo usando?
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É todo mundo. É muita gente, mas muita gente
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usando olímpicos é dá um baita orgulho de fazer parte dessa
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história. E qual que é o plano, o grande
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plano da Milk agora que que vocês, que que vocês acham que
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vai acontecer, que coisa que consegue, que que você consegue
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ver no futuro assim na corrida? A gente vai constar o mundo, né?
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Brincadeira, brincadeira. Milk na América do sul.
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Eu acho que a gente primeiro ponto é, a gente gosta muito do
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que a gente faz, é. E a gente trabalha com esporte,
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né? Tem coisa mais legal do que
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trabalhar com o esporte? Você também se você se você está
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no. Mesmo.
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Lugar é muito legal. Então, acho que o que a gente
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tem de objetivo é que a gente construa relações Fortes com os
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nossos clientes atuais, que venham novos clientes e que a
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gente consiga construir novas relações e que a gente perdure
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por muito tempo. A gente não quer ser a maior
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agência do mundo. A gente não quer crescer.
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Ficar milionário não precisa. Claro, o dinheiro é bom, mas não
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é sobre isso. A gente quer construir bons
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relacionamentos. É uma boa reputação e seguir
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dessa maneira. Demais, obrigado Ju.
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Valeu, está dispensada. Beleza muito legal falar com a
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Juliana cassino, minha amiga muitos anos, gosto muito dela.
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E olha, eu tenho que falar agora para fechar da.
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Mistel ultra, né? Cerveja oficial do corrida no
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ar, né? Ela tem 30% menos calorias do
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que a edição normal da a mistel e cara é o seguinte, é uma
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cerveja muito leve, né? Elas são 72 calorias para 275
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ml. Ela é puro malte, ela não tem
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glúten, ela é ideal para quem gosta de correr, gosta de
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cerveja, gosta de correr, gosta de cerveja, gosta de Viver A
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Vida em equilíbrio. Essa é a cerveja velho, hã,
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beleza. E sempre que a gente fala de
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cerveja, é claro, a gente tem que falar o que a gente tem que
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falar para você beber com moderação, fechou, beleza?
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Então o seguinte, coelho na news é publicado segunda a segunda,
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bem cedinho, no YouTube, Instagram, TikTok também,
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podcast, você decide como acompanhar.
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A gente também tem uma newsletter no substeck, o link
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está no na buil do Instagram, na buil do TikTok, na decisão do
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vídeo no YouTube e legenda do podcast no Spotify tem uma
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playlist com todas as músicas que eu toquei na abertura do
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programa. É só procurar pro CNA news.
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Beleza que que eu toquei hoje. Isso aí para quem curte metal
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dos final dos anos 80, velho, obrigado pela agência de vocês e
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até amanhã tchau.