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Consulting Valley: L'innovazione passa dalla community, non dalla gerarchia · Idee Imprenditoriali: Attività di Business e Startup Innovative

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Benvenuti a idee imprenditoriali, attività di.
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Business e startup innovative sono guerta e questo è il nostro
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spazio per esplorare il potenziale nascosto nel mondo
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imprenditoriale. Ogni settimana vi porteremo
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dietro le quinte dell'innovazione.
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Scopriremo insieme non solo i successi, ma anche quelle idee
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brillanti che aspettano ancora di sbocciare.
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Che siate sognatori, innovatori o professionisti alla ricerca di
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nuovi orizzonti, qui troverete l'ispirazione per dare vita alla
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vostra prossima grande idea. Questo podcast.
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È sponsorizzato da Nicma Company.
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Il partner IT. Per la trasformazione digitale
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della tua azienda. Portare l'innovazione più
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avanzata nel cuore delle imprese.
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E farlo scommettendo non su rigide strutture aziendali, ma
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sull'intelligenza e la passione di una community CE la racconta
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Maurizio Tricarico di Consulting Valley.
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Perché per lui la vera scommessa non è solo tecnologia, ma sul
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talento che la guida. Grazie 1000 Maurizio per avere
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accettato il mio invito. È un piacere averti qua con noi.
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Grazie a voi per l'invito, è un piacere mio.
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Ogni percorso professionale ha dei momenti di svolta, quasi
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delle rivelazioni. C'è stato un momento, un
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progetto o un incontro all'inizio della tua carriera
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che ti ha fatto capire? Ecco, questo è esattamente il
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tipo di professionista che voglio diventare.
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Hai ragione, è proprio così. Da ogni momento di svolta, sia
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nella vita privata, sentimentale o professionale.
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Può segnare proprio quel momento, quel momento in cui
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qualcosa o qualcuno ti spinge ad intraprendere un nuovo progetto,
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una nuova avventura, un nuovo viaggio.
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Nel mio caso è stato un po' il mio percorso professionale e
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devo dirti che dopo un periodo di grandi fatiche ma di grande
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appagamento professionale, dove ho girato parte del mondo e
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vivevo sulla media di 5 6 aeroplani a settimana e mi
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occupavo di apertura dei mercati, prevalentemente nel
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farista. Un giorno ho deciso di
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sviluppare un brevetto internazionale.
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Questo brevetto internazionale era inevitabilmente un grande
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progetto industriale e lavorandoci sopra mi sono reso
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conto che era lì che nascevano le prime difficoltà a livello
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proprio della gestione di impresa.
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E quindi ho cercato di capire molte cose ed è da lì che ho
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iniziato a prendere un mio percorso professionale.
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Devi considerare che in quel periodo ci siamo trasferiti io e
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la mia famiglia con i miei giovani ragazzi, da Milano alle
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zone del Garda, proprio per lo sviluppo di questo progetto.
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Tutto questo però richiedeva una grande economia continua ai
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migliori manager e sicuramente. Una difficoltà nella gestione?
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Tutto veniva gestito con le nostre risorse, con le mie
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risorse. Quindi in quel momento lì ho
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capito che probabilmente il sistema imprese e l'imprenditori
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avevano bisogno di un aiuto e ho cercato di capire in che modo e
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in che forma quest'aiuto potesse potesse arrivare.
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Ho quindi deciso di abbandonare il mio mio sentiment, quindi
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questo progetto industriale, perché io ero un pesce troppo
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piccolo per portare avanti quel progetto e ho deciso.
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Di fondare la mia società che si occupa di consulenze ad alto
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livello. La prima cosa che ho fatto è
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studiare il mercato, studiare il fenomeno, la burocrazia, perché
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certi imprenditori come me si scontrano con con il sistema e
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molti dicono se conosci il nemico lo affronti meglio.
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Ed è proprio così, quindi capendo i limiti del sistema.
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E ho cercato di aiutare chi fa impresa in forma meritocratica.
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Quindi ho deciso di vendere il mio brevetto internazionale con
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grande dispiacere e di dedicarmi alla mia società.
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Cosa ho fatto? In primis ho cercato di capire
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le criticità che potevano essere quelle di reperire liquidità
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finanziaria, magari contributi a fondo perduto o, perché no,
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presentare meglio la società. E sono attività che oggi
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facciamo in Consulta invali di cui ti parlerò proprio nella
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sessione di oggi. E infatti volevo chiedere
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proprio questo, perché Consulting Valley si definisce a
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una community di professionisti? Molti di noi sentendo Community
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pensano a un gruppo di amici. Tu invece ci hai costruito un
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business. Cosa ha un community che è una
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struttura aziendale tradizionale e non potrà mai avere per creare
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valore. Ma allora guarda la definizione
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di amico è un valore molto importante, nel senso che
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l'amicizia difficilmente oggi la trovi e non la puoi comprare.
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Mi sono sempre domandato cosa differenziava i grandi gruppi
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dalle piccole e medie imprese e tutto mi portava sempre al
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solito punto, è normale che le grandi imprese possano avere
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migliori consulenti tributaristi legali?
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Perché no anche canali finanziari.
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Quindi ho cercato di raccogliere in Consulting Valley, cosa che
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non può fare in un'azienda tradizionale dei professionisti,
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e li ho messi a servizio del mercato.
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Quindi abbiamo una proposta ineguagliabile a livello di
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mercato. Devo dirti che molti clienti nel
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trascorso hanno proprio manifestato il loro gradimento
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per quello che facciamo. E non c'è complimento più grande
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di quando un imprenditore mi viene a dire, Maurizio, Se non
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fosse stato per te e per i tuoi partners o per le soluzioni che
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mi mi hai proposto, probabilmente avrei dovuto
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chiudere la mia azienda. Questo è un aspetto molto
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importante perché oggi un'azienda tradizionale.
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Non può fare questo perché è dedicata al suo mercato e pensa
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al fatturato. L'imprenditore?
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I manager sono concentrati nella loro area di mercato.
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Tu considera che noi oggi proponiamo sul mercato delle
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risorse, progetti, software o magari l'intelligenza
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artificiale. E molte volte anche per
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l'imprenditore è impossibile venire a conoscenza di questo.
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Quindi la struttura tradizionale non ha né le risorse economiche
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e neanche permettimi la volontà di andare.
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Alla ricerca di delle soluzioni che noi proponiamo.
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Sono veramente concentrati nel loro loro lavoro ed è giusto che
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sia così, perché il loro focus è il mercato, nel quale
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manifestano il meglio di loro. Quindi Consulting Valley ha
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fatto veramente una proposta, riusciamo a far incontrare
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domanda e risposta in tempi brevi con soluzioni concrete.
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Parliamo di sfide, non quello che si scrivono su report, ma
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quelle vere. Qual è la decisione più
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difficile che hai dovuto prendere da quando sei General
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manager? Una di quelle che ti ha fatto
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dubitare di essere sulla strada giusta.
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Ma guarda, devo dirti con molta onestà e questa è una bella
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domanda e in parte mi mette anche un po' in difficoltà.
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Però ho sempre occupato nelle grandi multinazionali per le
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quali ho avuto la fortuna di operare posizioni di rilievo.
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Considera che in una di queste addirittura avevo più funzioni
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anche come amministratore delegato e pagavo in una grande
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multinazionale anche molti stipendi.
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Avevo a che fare proprio anche con la gestione dei dei
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dipendenti. La la decisione più importante
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probabilmente è stata. C'è quella di spiccare il volo e
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considera che molte persone mi dicevano non ce la farai.
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Ho voluto provare come ho sempre fatto nella mia vita e chi mi
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conosce veramente nel personale sa di che cosa parlo.
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Non ti nascondo che all'inizio le difficoltà erano notevoli
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perché nel nostro settore è un settore molto chiuso e i
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consulenti o gli attori protagonisti quasi sono
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impenetrabili o non ti danno il loro know how per aprirti al
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mercato. Quindi sicuramente il la la la
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cosa più difficile è stata. Ma quella di iniziare, ma
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probabilmente ancora più difficile, è stata quella strada
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facendo, dove io capivo che i miei partner magari non
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lavoravano a mio gradimento come io avrei voluto.
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È stata quella di cambiare un partner in corso e magari
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trovarne un'altro. Quindi questa situazione qua è
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stata forse quella che mi ha fatto capire che la mia
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maniacale predisposizione nella perfezione mi ha fatto capire
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che ero sulla strada giusta. Io oggi ho dei partners.
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Che sono sono unici. Quindi devo molto alle nostre
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alleanze perché la mia tenacia mi ha portato ad una soluzione
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molto molto importante per il mercato.
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E il vostro slogan è people Technology service.
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Però spesso queste tre cose sono in conflitto.
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Come gestisci questa tensione? Per esempio, il servizio al
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cliente può mettere sotto pressione anche le persone?
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C'è mai stato un momento in cui hai dovuto sacrificare una cosa
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per le altre? Allora devo dirti con molta
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onestà che è voluto il il nostro slogan e ti spiego il perché.
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Noi siamo composti di persone da cui people proponiamo delle
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tecnologie, quindi Technology e forniamo servizi e da cui
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Services. Le tre cose non vanno mai in
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conflitto. Noi non siamo per mettere
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pressione nei posti di lavoro o per portare alla riduzione di
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posti di lavoro. Ti sembrerà strano, ma noi
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proponiamo al mercato delle soluzioni talmente interessanti
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che. Che tutelano addirittura in tema
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di sostenibilità o in tema di Finanza agevolata i posti di
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lavoro e salviamo le aziende. Quindi il mio scopo primario è
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proprio quello di non creare OO quasi ridurre l'attività di
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un'azienda. In un certo senso devo dirti che
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ci sentiamo un po' di Robin Hood del mercato perché riusciamo a
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performare bene e riusciamo a portare un contenuto importante
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nelle aziende. L'intelligenza artificiale è
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spesso percepita come una soluzione in cerca di una
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problema, voi invece la applicate per risolvere esigenze
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reali, potete descriverci un caso specifico in cui, partendo
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da un problema operativo o da un'inefficienza concreta di un
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vostro cliente tradizionale, avete implementato una soluzione
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ai invisibile? Qual era il primo e qual è il
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dopo misurabile che hanno ottenuto?
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Complimenti per le domande, perché oggi mi stai facendo
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sudare freddo, devo dirvi la verità?
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Allora ci sono molti esempi che potrei portarti proprio in
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riferimento alla all'intelligenza artificiale.
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Noi lo utilizziamo per reperire i contributi a fondo perduto.
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Questo ci dà un grande vantaggio.
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Perché? L'intelligenza artificiale
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cerca, trova, va a fare un monitoraggio e propone
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contributi a fondo perduto, quindi è un qualcosa di
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ineguagliabile se tu consideri che oggi su qualsiasi piazza
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possibile, che sia provinciale, regionale, camerale o nazionale
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o addirittura europea, l'intelligenza artificiale aiuta
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noi, aiuta i nostri clienti per avere la certezza di un bando
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che sia disponibile. O va a fare un monitoraggio?
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Quindi qui in questo caso l'intelligenza artificiale è
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vista bene nel nostro settore perché ci dà maggiore
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precisione. Quindi se devo farti l'esempio
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di un cliente te lo potrei fare di tutti i nostri clienti.
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Perché se prima si andava a livello, come dire a braccio OA
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livello di sensibilità del del tecnico che andava alla ricerca
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sui migliori portali di contributi a fondo perduto, oggi
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questo aiuto è dato dalla dall'intelligenza artificiale
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che non. Sbaglia, non può sbagliare
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perché lavora proprio su algoritmi, su dei parametri dove
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abbiamo la certezza di andare a prendere un risultato per il
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cliente. Quindi tutti i nostri clienti
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possono essere testimonianza di quello che ti sto dicendo.
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Questo ci rende davvero unici perché sul mercato e proponiamo
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proprio una piattaforma con molto funzionale, con comandi
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facilitati che aiuta l'imprenditore o il manager o
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l'amministrativo dell'azienda. A trovare quello che fa per loro
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e questo ci rende davvero unici. Il cliente lo capisce e per
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fortuna ci segue e si dice che il vero carattere di un leader
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si vede quando le cose vanno male.
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Raccontaci di un momento di crisi o di grande difficoltà in
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Consulting Valley e di come il team ha reagito.
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Cosa ha imparato su di loro o su te stesso in quella situazione?
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Allora devo dirti con molta onestà che che non abbiamo, non
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abbiamo avuto momenti di grande difficoltà.
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Siamo sempre in una fase di crescita se vogliamo contenuta
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per nostra volontà e per il nostro potenziale.
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Ad oggi non possiamo essere il partner con una volontà massiva,
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quindi aiutare tutti abbiamo abbiamo il nostro target e
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questo ci porta a crescere. Abbiamo invece avuto momenti di
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difficoltà temporanea nel creare il team e sai, del resto io mi
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definisco. Se vogliamo un instacchiabile
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sognatore, un romantico, un passionale del mio lavoro,
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perché adoro il mio lavoro, però non sono un manager ricco,
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quindi non sono nella condizione di andare a comprare alleanze
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partners o i migliori manager sul mercato, quindi ho dovuto
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fare di di di della mia arte e virtù e quindi abbiamo cercato
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in un certo senso di trovare quelli che potevano essere i
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passionali come me. Oggi devo dirti, noi abbiamo una
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chat di gruppo che io ho definito veramente drink team
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proprio perché ho avuto sono stato anche fortunato in questo
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percorso. Ho avuto anche la fortuna di
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trovare e fidelizzare con figure sicuramente vincenti e quindi
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questo ci ha portato ovviamente a posizionarci a livello di
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mercato con una proposta unica. Non ti nascondo che ogni volta
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che apro la mail e trovo la mail di un manager di un'azienda,
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proprio ieri ci ha scritto un'azienda molto importante nel
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Piemonte a Loretta. 5 volte perché non credevo ai miei
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occhi, dove ci chiedono un aiuto perché hanno sentito parlare
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bene di noi. Quindi è sicuramente
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l'appagamento più grande. Devo dirti che carattere dove lo
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posso mettere in gioco, lo posso mettere in gioco sempre per dare
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un differenziatore in quello che facciamo.
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Mi piacerebbe aiutare i giovani, investirò sui giovani su figure
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femminili. E su uomini over 50, perché
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magari sono i più critici nel sistema del mondo del lavoro.
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Quindi mio padre mi ha sempre insegnato nel mettermi nei panni
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del nostro interlocutore. Questa è una cosa che ho
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imparato da mio padre e questo mi aiuta molto perché per capire
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le situazioni le devi vivere. Questa è una cosa che mi aiuta
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tutti i giorni. Non voglio mai creare false
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aspettative, per questo ci piace essere molto diretti, molto
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chiari e complimenti, è un'ottima strategia.
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Chiudiamo con un Consiglio, tutti dicono ai giovani
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consulenti di lavorare sodo e studiare.
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Qual è invece il Consiglio sbagliato?
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O un convenzionale che dovresti a un giovane che inizia oggi
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qualcosa che a te è servito ma che non si trova?
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Su. Manuali Maurizio.
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Ma qualcosa che a me è servito, purtroppo sbucciarmi le gambe,
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leccarmi le ferite, perché ho avuto un percorso, se vogliamo
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anche di vita privata. Dove ho dovuto ho dovuto
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diventare più maturo. Per prima del tempo, prima degli
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altri. I consigli sbagliati sono
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all'ordine del giorno, quindi anche questa è una domanda
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sicuramente importante. Però Io credo che la base
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informativa e ci vuole per studiare e imparare bisogna
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sempre farlo. Pensa che un recente studio dice
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che tutti coloro che dopo la scuola entrano nel mondo del
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lavoro inevitabilmente si siedono perché non fanno più
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formazione. Questo rende le persone
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sicuramente infelici. Dobbiamo sempre crescere,
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studiare e imparare, ma soprattutto dobbiamo prendere
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come riferimento il più bravo, cosa che ho fatto io che è una
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grande multinazionale. Per ore di riservatezza non
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posso farti il nome. E ho cercato di di fare qualcosa
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di meglio di lui. Non non posso dirti che ci sono
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riuscito, però posso dirti che questa cosa qua mi ha reso
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migliore, quindi mi ha reso più preparato.
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Quindi lavorare sodo. E molte volte non vuol dire che
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tu lavori bene, perché se se lavori sodo e però una cosa la
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fai male, continuerai a farla male lavorando sodo.
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Che è 1 1 indicatore sbagliato. Quindi bisogna sempre formarsi,
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crescere per altro. Io ti devo dire non so se lo
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sapevi, però sono anche un formatore, io insegno nelle
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scuole ed è un'altra delle cose che mi ha fatto crescere nella
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mia esperienza professionale. Io insegno tecniche di vendita e
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quindi nella psicologia di ognuno di noi che io definisco
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passionali e ambiziosi. C'è sempre la necessità di
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formarsi, quindi devi studiare per crescere, perché poi quando
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TI trovi sul campo di battaglia e sai qual è il campo di
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battaglia e la gestione delle obiezioni, lì diventa difficile.
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Quindi se non hai una tua preparazione.
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Diventi diventi veramente vulnerabile se non ti fermi, ti
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fermi. Voglio concludere dicendoti che
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potrei dare un Consiglio molto importante ai giovani, bisogna
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essere umili, questo lo Consiglio ad un giovane
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consulente. Oggi vedi molti giovani si fanno
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abbagliare dal magari dalle grandi multinazionali di
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consulenza di grido e poi magari li pagano.
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Non so poco, non voglio dire quanto e pretendono che tu sia
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bello, ben vestito e usi lo slang aziendale.
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Non c'è cosa più sbagliata, sai quanti vengono da noi a bussare
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alla porta? Quindi bisogna essere oltre che
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umili e ambiziosi, perché l'ambizioso e umile è
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imbattibile. Però tutto nell'insieme.
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Secondo me uno dei valori più importanti che i giovani devono
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avere è quello della tenacia, perché quando sei ambizioso,
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umile e non dimentichiamoci la preparazione, sei tenace, i
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risultati arrivano, arrivano, credimi che arrivano perché poi
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il cliente lo percepisce. Grazie 1000 a Maurizio, a nome
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di Dio e a tutti gli ascoltatori ti auguro un grandissimo
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successo con e per tutti i tuoi progetti futuri.
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Io ringrazio voi, è stata una bella chiacchierata che abbiamo
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fatto e che fa capire che il mercato è sempre attivo.
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Io credo molto, nonostante i tempi che viviamo, in questo
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mercato che manifesta veramente dei numeri importanti, quindi
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non posso che ringraziarvi e ringraziare te.
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Grazie 1000 a tutti, ci sentiamo nella prossima puntata.