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Ich beantworte eure Vorurteile über Remote LinkedIn-Recruiting · Felicia Sutterlüty's Podcast

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  SPEAKER_00: Heute sprechen wir über die typischen Vorurteile gegenüber LinkedIn Recruiting.
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  SPEAKER_00: Mein Name ist Felicia Suttadütti, ich bin Gründerin von Recruit Society, bin seit knapp drei Jahren in der Recruiting-Szene und gebe euch heute einmal ein bisschen Preis, was davon falsch ist, richtig ist und ein lustig ist.
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  SPEAKER_00: Fangen wir mit Nummer 1 an und zwar mit Recruiting ist doch ein Leute auf LinkedIn anschreiben.
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  SPEAKER_00: Wenn du es sehr, sehr, sehr, sehr simpel runterbrichst, ja, ich schreibe den ganzen Tag eigentlich Leute auf LinkedIn an, da ist aber natürlich noch ein bisschen mehr dahinter.
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  SPEAKER_00: Die antworten mir natürlich ja auch.
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  SPEAKER_00: Das heißt, ich bin im Kontakt mit denen, viele von denen sagen, hey, ich habe Interesse, dann mache ich mit dem Termin aus, habe mit dem Interview, dann kriege ich einen Lebenslauf von denen.
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  SPEAKER_00: Dann bearbeite ich den noch, gebe dann die Firma weiter, gebe der Firma noch die Infos über den Kandidaten, brief den nochmal, bevor er ins Interview kommt und halte natürlich da Kontakt zum Kandidaten und zum Unternehmen.
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  SPEAKER_00: Ja, prinzipiell ist es die Hauptarbeit, aber da hängt natürlich noch vieles dahinter dran.
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  SPEAKER_00: Man braucht dafür ein HR-Studium.
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  SPEAKER_00: Tatsächlich nein, braucht man nichts.
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  SPEAKER_00: Ich bin, glaube ich, das lebende Beispiel.
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  SPEAKER_00: Ich habe tatsächlich kein Studium, also generell kein Studium, weder im Recruiting noch in sonst einer Branche.
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  SPEAKER_00: Faktisch nein, vielleicht wenn man irgendwo in ein Unternehmen geht und man will dort wirklich Gehaltsbuchhaltung machen oder wirklich Sachen mit Arbeitsrecht, Arbeitsverträge und so weiter.
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  SPEAKER_00: Dann muss man sich anschauen, ob man da eine Ausbildung braucht.
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  SPEAKER_00: Aber für das typische Headhunting bzw.
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  SPEAKER_00: LinkedIn Recruiting and Personal Vermittling braucht man tatsächlich kein Studium.
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  SPEAKER_00: Ohne Erfahrung stellt mich keine Firma ein.
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  SPEAKER_00: Prinzipiell auch bin ich für das lebende Beispiel.
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  SPEAKER_00: Ich hatte tatsächlich null Recruiting-Erfahrung.
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  SPEAKER_00: I had tatsächlich auf eine Stelle beworben als Headhunterin damals in LinkedIn.
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  SPEAKER_00: Mein Argument war in diesem Bewerbungsgespräch, ich suche gerne Sachen im Internet.
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  SPEAKER_00: Also ich mache gerne Online-Suche, das kennt bestimmt jeder.
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  SPEAKER_00: Wenn man irgendwo Auto, Haus, Wohnung, irgendwas auf Kleinanzeigen oder sonst was sucht mit diesen Suchfiltern.
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  SPEAKER_00: Mein Argument war einfach, dass ich gerne Suchfilter benutze und gerne Sachen im Internet suche.
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  SPEAKER_00: Vielleicht war es, weil ich einfach nicht kommuniziert habe mit meiner ehemaligen Chefin und einfach unbedingt wollte.
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  SPEAKER_00: Ich glaube, das ist natürlich ein Hauptfaktor.
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  SPEAKER_00: Habe ich dann tatsächlich die Stelle bekommen.
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  SPEAKER_00: Aber ich glaube, für die meisten von euch ist das sowieso irrelevant.
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  SPEAKER_00: Ihr wollt ja nicht irgendwie von eurem normalen Job in einen normalen Job wechseln, sondern ein bisschen freier sein und darum macht für die meisten sowieso freiberufliches Recruiting mehr Sinn wie eine Fixanstellung.
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  SPEAKER_00: Außer ihr findet eine Firma, die da sehr, sehr offen ist, in Remote-Arbeit und ihr müsst keine Stunden schreiben und so weiter, dann kann das natürlich auch eine Option sein.
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  SPEAKER_00: Das ist natürlich flexibel.
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  SPEAKER_00: Was heißt über eine Plattform gehen?
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  SPEAKER_00: Es gibt bestimmte Plattformen, die quasi Zwischenstück sind zwischen freiberuflicher Recruiter und Firma mit offenen Positionen.
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  SPEAKER_00: Das heißt, die Firmen posten da ihre Jobs und du als Recruiter kannst Kandidaten einreichen und kriegst dadurch deine Provision.
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  SPEAKER_00: Und das macht es natürlich viel, viel einfacher.
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  SPEAKER_00: Das heißt, ich muss keine eigenen Projekte suchen, sondern geh einfach auf die Plattform, sehe, welche Jobs offen sind und suche mir dann flexibel das aus, was mir gefällt und natürlich, was von der Provision mich anspricht.
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  SPEAKER_00: Das nächste ist, ich kann nichts verkaufen.
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  SPEAKER_00: Das ist völlig in Ordnung, ich bin auch nicht die Beste im Verkaufen tatsächlich.
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  SPEAKER_00: Ihr müsst dann nicht irgendwie irgendjemand was andrehen oder sonst was.
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  SPEAKER_00: Die Kandidaten, mit denen ihr telefoniert, die haben meistens schon ernsthaftes Interesse.
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  SPEAKER_00: Das heißt, ihr schreibt ihr auf LinkedIn an, schickt ihn in die Positionsbeschreibung und wenn jemand kein Interesse hat, dann sagt er meistens, tut mir leid, gerade kein Interesse, vielleicht schaue ich mich mal um, vielleicht kenne ich jemanden.
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  SPEAKER_00: Die die Interesse haben, machen da ein Telefonat mit euch aus.
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  SPEAKER_00: Das heißt, ihr müsst ihn nicht überzeugen im Telefonat von dieser Position oder sonst was.
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  SPEAKER_00: Der hat meistens schon Interesse, weil der entweder auf Jobsuche ist, der ist gerade unzufrieden im Unternehmen, der ist einfach neugierig geworden auf die Position und der hat einfach Interesse mit euch, sich darüber auszutauschen.
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  SPEAKER_00: Also ihr müsst nicht andrehen oder sonst was, das ist auch nicht Sinn der Sache, der soll tatsächlich freiwillig diese Stelle wollen.
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  SPEAKER_00: Ich habe Angst zu telefonieren.
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  SPEAKER_00: Es gibt tatsächlich wahrscheinlich wenige Jobs, in denen man nicht telefonieren muss oder mit niemandem sprechen muss.
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  SPEAKER_00: Die Relation ist für mich relativ gering, weil ich telefoniere einfach ein paar Mal die Woche für ein paar Minuten mit Kandidaten, die schon ernsthaftes Interesse haben.
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  SPEAKER_00: Und wenn es zu einem Abschluss kommt, geht es um ungefähr 10.000 Euro.
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  SPEAKER_00: Darum ist es mir persönlich das wert, ein bisschen zu telefonieren.
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  SPEAKER_00: Okay, die nächsten zwei sind, ich kenne niemanden auf LinkedIn oder ich habe kein Netzwerk.
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  SPEAKER_00: Ich glaube, das ist ganz normal, jeder, der einen neuen LinkedIn-Account macht, hat dort ein Netzwerk von null.
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  SPEAKER_00: Das muss man sich erstmal aufbauen.
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  SPEAKER_00: Auch ich musste mir das aufbauen, habe aber jetzt nach knapp drei Jahren fast 5000 Kontakte auf LinkedIn, die ich natürlich auch nutzen kann für zukünftige Projekte.
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  SPEAKER_00: Das heißt, wenn ich zum Beispiel ein interessantes Projekt sehe und ich weiß, hey, ich bin mit ganz vielen Leuten zum Beispiel im Sales vernetzt in gewissen Branchen, zum Beispiel Branche Medizin, Branche Energie oder sonst was, kann ich zum Beispiel einen Post machen auf LinkedIn und schreiben Hallo meine Lieben oder Hallo meine Kontakte oder sonst was.
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  SPEAKER_00: Ich suche für die und die Firma, die und die Position, hat jemand Interesse?
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  SPEAKER_00: Schreibt mir doch gerne.
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  SPEAKER_00: Und dann schreiben wir tatsächlich einige von den Kontakten auch auf diese Postings.
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  SPEAKER_00: Also das ist wie bei allem im Leben.
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  SPEAKER_00: Ich glaube, bei allem, was man neu startet, muss man wirklich von null anfangen.
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  SPEAKER_00: Bei jeder Sportart, wo fängt man als Anfänger an, bei jedem neuen Job und so weiter.
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  SPEAKER_00: Ich glaube, das hat jeder schon mal durchgehabt.
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  SPEAKER_00: So, die nächste Frage.
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  SPEAKER_00: Das kann doch mittlerweile alles KI übernehmen.
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  SPEAKER_00: Tatsächlich nicht, weil LinkedIn sehr, sehr, sehr streng ist, was KI angeht.
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  SPEAKER_00: Und außerdem kann ja KI nicht die ganze Suche übernehmen, weil du musst natürlich manchmal auch so ein bisschen outside the box denken, kreativ sein und nicht alles, was auf Papier für KI gut aussieht, wäre auch ein echt ein guter Fit für das Unternehmen.
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  SPEAKER_00: Du musst natürlich auch mit den Personen telefonieren.
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  SPEAKER_00: Da wird es wahrscheinlich schon scheitern, weil wenn da irgendeine KI-Stimme kommt, dann würde ich denken, hey, was ist jetzt hier los?
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  SPEAKER_00: Will ich überhaupt mit so einem Unternehmen arbeiten, der sich nicht mal selber die Zeit nimmt, entweder ein Recruiter zu heiren, der mit mir das Gespräch macht oder selber mit mir das Gespräch macht.
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  SPEAKER_00: Darum, KI ist nicht wirklich ein großes Thema im Recruiting, zumindest nicht im Headhunting.
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  SPEAKER_00: So, die nächste Frage ist, ich bin viel zu jung, damit mich Unternehmen oder Kandidaten ernst nehmen.
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  SPEAKER_00: Naja, ich habe angefangen mit Anfang 20, also ich war da auch relativ jung, bin es natürlich immer noch und wurde tatsächlich immer sehr, sehr ernst genommen.
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  SPEAKER_00: Das heißt, man muss natürlich lernen, wie man sich gut ausdrückt, wie man communiziert, wie man auch natürlich sein LinkedIn aufsetzt, dass es einfach professionell aussieht und die Texte, die man verfasst, dass die einfach ansprechend sind oder auch neugierig machen.
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  SPEAKER_00: Also zusammengefasst gibt es natürlich bei Recruiting, so wie bei allen anderen Jobs, seine gewissen Vorurteile.
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  SPEAKER_00: Aber schlussendlich habe ich immer noch gutes Feedback bekommen.
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  SPEAKER_00: Es ist immer unglaublich gut angekommen, wenn ich jemanden erzählt habe, was ich mache.
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  SPEAKER_00: Sei es bei meinen Freundinnen, bei meinem Freund, Familie von meinem Freund oder einfach neuen Leute, die ich kennenlerne, die haben das wirklich immer unglaublich respektiert, wenn ich denen erzählt habe, was ich mache.
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  SPEAKER_00: Weil das einfach auch eine sehr wertschaffende Arbeit ist und eine sehr, sehr angesehene Arbeit ist, auch weil man einfach auf beiden Seiten, das heißt auf Unternehmensseite und auch auf Kandidatenseite, und den wirklich gefallen tut und mehrwert schafft.
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  SPEAKER_00: Das heißt, wenn du rausfinden möchtest, ob das auch was für dich wäre, kannst du gerne mal zu unserem Live-Event kommen.
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  SPEAKER_00: Du findest einen Link unten in der Beschreibung.
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  SPEAKER_00: Dort erklären wir einfach ganz genau, wie du mit Recruiting starten kannst und wie das Ganze abläuft.
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  SPEAKER_00: Das Live-Event ist natürlich kostenfrei.