Latest / 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～ / 悩みの一歩先周り

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悩みの一歩先周り · 異端のマーケティング　　～スモールビジネスのWebマーケティング戦略（起業・副業）～

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  ファン を 生み出す コンテンツ が ビジネス を 加速 さ せる。
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  アポロ オフィシャル podcast 長 ブログ 思考。 はい えー 、今 日 は proで す。
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  ええ 、 今日 は です ね 。悩み の一 歩 先周 り と 言う 話をして 行き ます 。
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  情報 発 信をする 時、 もし く は商 品 作成 を する 時ですね 。
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  まあ 、 見込 み客の悩みを基準に。 そういった ね 発信 とか 商品 作成って いう の を やって
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  いく と 思う ん です けど も 、こ の悩 み を ね、 ど こにフォー カス して ええ決 めて いくのか って いうと こ
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  ろが 結構 重 要で 、特にコ ンサ ル とかね やっ て い る人ま コ ーチもお そら
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  ですけ ど、 まあ 、その自分のバックエンド商品ですね。 数10万 する ような バック エンド 商品。
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  を 売りたい と 思った 場合 に です ね 、やっぱ り 僕 の体験 談書い て もそうで すけ ど、アーリーステ ー ジの人
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  って い う のはそう い う高 単価 商 品は買わ ない わけです。
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  例えば 、自 分 がビジネスコンサ ル をやってい て、 相 手が で すね 。ま
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  だ 副業を 始 めて 一ヶ 月と か、ま だブ ログ書 き始 めて ねえ、こ う頑 張っ てい る時期と か 、 そう い う
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  時に相手が ね セ ッ ションの場に来て。 じゃあ 私 の コンサル 50万 です いかが です か？っ
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  て言っ て も、 まあ まず買わ ない わけ で すよ 。 最初に思 わ れ るのはた かって生 まれ るわ け ですね。
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  そも そも そ こま でね 。 あの痛みを 感じ てな い わけ で す よ。経
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  験が浅すぎるので。 まあ 、何と かブロ グ 書け ば ね 、数 ヶ月もす れば
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  5万 10 万稼 げ るわぐ ら いの 軽い 感 じで考 えて い る人アーリーステ ー ジの人 って い う のは そ の分
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  、失 敗経 験とかそう いっ た ことも 少な いの で、 ほぼ ほ ぼ痛みを感 じて ない わ け で すよ 。で、僕
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  たちみた いなコン サル と か って い う のは 基 本的 に。 ま あ、 お医 者
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  さん と 一緒なん で相 手が そう い う自覚 症状 とか ね 。困
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  っ ていると かね 。病 気で苦しん でい る とか、 そ う いっ た状 態になっ た人
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  にこ うねえ サポ ート する とか ヘ ルプ する って い うことを する わ けなんでそもそも相手がね。
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  自覚 症状 がない とか 、健康 体 の 人 にこ う お医 者さ ん がどん な に ね、 治療し ますよ って言 っ ても
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  まあいら ないです って なる 。そ れ 当然 のこ と ですね。
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  なお かつ そ の金 額 がま あ ね、高い ので あれ ば、より 一層売 れ な いという の は当 たり
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  前なわけですけど。 じゃあ こういう ね 、あ のなん で売れな いかっ てい う
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  と、アーリーステ ー ジ の 人を集 め て来ちゃっ てる から売れ ないと いう 事 態になっ てる わけ ですね。
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  だから 、こ のアーリーステー ジ の人っ て基 本 的 にま あ、 投資 思 考も少 ない。
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  小 さい し、まあ 、ほ とんど 素牛 凝 ってな いと 思った ほう がい いで す。
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  お 金払うことは も った い ないと 、そ れが 数10万 とか じ ゃ なく て、 数万 円 で すらお金払う の がもっ
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  たい な い と思っ て いる 人に数 10万 の商品 いかが です か？って
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  言っ て、まあ売れないわけです。 だから 、そ れ が集 客 のや り 方 がまず いわ けで
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  すよ。 そう いう人 た ちを集 め て来ちゃっ てる から 、投
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  資思考 も ない 人 とか ね 。 数万 円の お金すらもっ た いない と感じ る ような人
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  ばっかり 集 まって 来ち ゃう わ けで すね 。こ れ、 ど ういう ふう にす ればそ う じゃ な く てね
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  も とtoshiko が ある 人 とか 高 単価な 商品を 買 っ てくれ る人 を 集める こと ができ る の かと いう
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  の が 、まあ 今回 のね テー マ ですけ ど、 悩 みの 一歩 先周りと言うことです。
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  オーク の 人 が ひと とうり 経験 して 失敗 した 先 に 感じる 悩み とか ね 問題。
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  で そこで。 それに 、対し て の解決 策と かね。
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  って いう もの を 自分 が 発信 して あげる と あ 、こ れだっ てい うふ う に思っ てもらえ るわ けで す よ。例
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  え ば 僕の 場合 と か だと 、まあ、コ ンテンツマーケ テ ィン グをやり ましょ うと い うふうに 言っ てる わ
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  けですね。 コン テ ンツ 日日 の 情報 発信 を するこ とに よっ て
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  、ま あ 自分 の ことを 好きにな っても ら って、 ファン に なってもら うと 、 そ うす る と 相手の 方か ら欲
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  し いって 言う 状態がで きるの で 、売り 込 みなんか し なく ても 売 れ ま す よっ てい う のは 僕の 発信 で
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  すし 、 あ とまあ他人 と同 じ 事を しな い っていう ね 。まあ
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  、自 分のス タン スも まさ にそ うや っ てい るわけ です け ど、他人 の 真似 なん
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  かしても二番煎じになるわけです。 です よ とか ね 。その
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  他大 勢 に埋もれ るだ けで す よ。みた いな 発 信をして いて 、 他人 と違 う こ とをしましょ
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  うっ て い う の は、僕のメ ッ セー ジな わけですけど。 そういう のって 、おそら く駆け出 し の 人に は刺さらな
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  い んで す よ 。何言 っ て んの ？この
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  人っ て 思う んで すよ ね？いや、 コンテンツマー ケテ ィ ング 情報 を発 信する よね。コピー
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  ラ イテ ィング が最 強 だ ろう と か 、drmが最 強だ ろ みた い な感 じで 、まず はそ こ から み ん な入る
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  んですよ。で コ ピ ーライ ティ ング drも 一通 り勉 強し て実 践
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  してみ た。でも全然 稼げ ない 売 れない っ て いう ふう になっ た時 に あ
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  あ 、どう すれ ば いい ん だとなっ たと き にまあ ね、 いろ ん なこ と を 考 える わ けですよ 。
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  その 時にや 、そ れは そ も そもね、その売っている商品が他と。
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  違い が な かったり とか 、自 分 の 笑情 報発 信 がま あ、ありき た りで 、 平凡 で どこ にで もある よ
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  うなね 。みんな 言 っ てるのと 、 同じ よう なことしか 言ってないとか。
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  って いう ところ に 本人 が 自覚 し 始める わけ です よ。
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  だから 、そ の trmと かコピ ーライティン グとい うあくまで も手 法とい う かね？
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  そういった もの に 過ぎない 。で も、そも そも その 発 疹が 周 りとかぶって いて、 なん
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  の印 象にも残 らない よう な発疹だ ったら 、 どんなにテ ク ニック を 使 ってもね 。売れな
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  いと か っ てい う風 にな るわけですから。 そういう 人たち が じゃあ どう すれば いい ん だろうって
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  悩む わけ です よ 。そ の 時 にやっぱ りそ の自 分ら しさっ ても の を表 現し
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  て、 自 分に しか出せ ない も のを 出す 。 それ がま あ、強 みと い うふう に 言っ た と思 うん
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  です け ど 、 ほか の人が真 似で きないもんね。 それ が 独自 の 強みって いう ふう に 言った と 思う
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  ん です 。そ れ をや るた め にやっ ぱ自分っ てい うも の を ね、
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  フ ルに出 していか な いといけ ない わけ ですね。 それ が できる の が 、コンテン ツマーケティン グ なわ
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  けです。 そういう の を 日々 情報 発信 を していて 、自 分
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  のメッセー ジ に刺さっ た 人だ け、そう いう人 たち だ けを 相 手に してビジ ネ スをや って 行きまし ょ うと
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  言う ふ うになっ たら、お そら
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  うい う一 通りの一 般的なま あ 手法を経 験 し て、そ れ でもうまくいかなかった人に刺さるんです。
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  でも 逆 に アーリーステージ すぎる 人 は ね 。コンテン ツマーケティン グ しましょ うとかっ てい う と ねい
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  や、そ ん な 誰も言って な いしじゃ ないだろう って。 みんな コピーライテ ィン グ 最強 drm最強 だって 言 っ
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  てん 。だか ら そ っち が正し い だろ うと 思う わ けですよ 。
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  あ るいは僕 のみ た い に ほか の人と 真 似 してても ね、 生ま れ るわけ です よ。
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  上 手 くいき ま せ ん よみたい な 話を し ていても ですね。
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  おそら
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  成功者 を 真似 する って いう の は ビジネス の 鉄則 でしょ みたい な ふう に 思ってる から 、そうい う のま
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  ねし て も ね。 あの上 手くいか ない で すよ とかね。
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  って いう 同じ こと を して も 、単 位 と違 うこ と を しましょ うとかっ てい う の も刺さらな いわ けで
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  すね。 でも それで ひと とうり 、そ の 人 がうまくいって る 人
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  を真 似し てやっ てみ たけ ど、 全然 成 果が出 ないやん。
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  何 が 間違って ん だろうって 思った 時 に ああ 、そ う か とやっぱ り他 人 の真似 事 をし て も ね。
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  そ れが 自 分に合って ない ものだっ たら上 手くいか な い んだな って 言 う 事にど っ かで気 づく わけ で
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  すよ 。 本気でビ ジネスや っ たら ね 、本当 に悩 んでたら 、 そ
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  ういう 風に 気づ く わけ で す 。 で、その 時に僕みた い なメッセ ー ジがあっ たらあな るほ
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  ど、そ うい う こ とかっ てい うのはわかるわけです。 だから。
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  まあ 、そ の悩 み の先回 りとい う か ね。 その初 心者 とか一 通りみ ん な がね 経験 する まあ
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  、失 敗とかね。 そういう もの を 先 で 感じる 気づき とか 、そういっ
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  たとこ ろ に向け て発 信 をし て行 く と、いわ ゆる経 験者 とか上 級者 と かね 。ま
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  あ上 級 まで がい い かなと 中級者とか。 まあ 、要する にアーリーステー ジじゃな い 人 が集まっ
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  てく るわ けで す ね 。で、アーリース テージじ ゃない 人っ て い うのは 、や っ ぱ経 験
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  が豊富に ある んで 、 失敗 経 験も ある し 、失 敗 経 験が 長 い 分で 慢 性的な 痛み を感 じて い るわ
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  けです ね 。もう ずっと 稼げな い、 ず っと苦し い思い をし てい
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  て、何 とか 早く こ の苦し み から解 放さ れた い と思 っ てい る から、 高単価の 商品 を買 って くれ
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  たりとかするわけですし。 あと やっぱ 投資 思考 が あります ね 。ちゃ
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  ん と真 剣 にビジネスっ てい う、 もう 数年やっ てる人 って い う のは 、ま あ 基 本的 に 真剣にビ ジ ネスを
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  やっ ている 人たち とい う ふうに 考え てい いので、 そういう人 たちって やっ ぱり 投 資思 考 があ る んで
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  す よ。真剣 にやって るから こ そ 、や っぱ 数年 続 くわ け
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  で す し、 大半の 人 は 軽い 気持 ち で低 出 すか ら 数ヶ月 で簡単 に諦 めて しま うわ け ですけど 、本気で
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  や っ てる からこ そ数 年以 上や っ ているわ けです ね 。そ
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  うい う 人た ちが 投資思考が ある から 、そ ういったまあ学びとかね。
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  まあ 、経 験と かスキ ル習 得と か、そうい った も のに お 金を 払う こ とに。
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  対し て抵抗あ んま り感じ にく いわ けですね。 だから 商品 を 買って くれ やすく なる と 言う こと
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  なの で。 そもそも 自分 の 商品 が 売れない の は 、お 客さ ん
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  の集 め 方 が間違っ てい る可 能 性 があ る んで す ね。そう
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  いうアーリーステ ー ジの 投資 思考が な い人、そ もそも困っ てないみ た いな ね 。
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  必要性を感 じてない みたい な人たち ばっか り集 め て 、そ の人 に どう です か？ど
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  うです か ？って言 って も 要 らないで す 。綿
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  か とかっ てね思われちゃう もった いない って 思え てし ま う。
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  特に無形 商品の場合、そうですよね。 って なって しまう から 全然 売れないって いう ふう に
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  なるんで。 まあ 、自 分 のビジネ ス、 自 分の 商 品の お客 さ
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  んの まず 最 初に 経験 する 悩みみた いな も のが ある わけ で すね 。
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  そ の先で 、じ ゃあ お 客さ んが どう い うふう に感じるのか？
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  って いう ところ を 考えて 、そ こ に向け て発 信 をし て行 く と、 まあそう いういわ ゆる まあ、こ うい うお
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  客さ んと か 本当 にこ う長 年ね え経験し てい て 、 慢性 的 な痛み を感 じて いる お 客さん にリ ーチ す
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  ること が でき ると 言うことです。 なの で 、是 非こ の悩みっ てい うも の をリサー チと
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  か ね調 べた りと かす る 時、もし くは そ れ を 元に 商 品を 作る時 って い う のは 単 純に 悩みだっ
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  たらなん でもいい って いう わけじゃ ないと。 その 中級者 とか 経験者 とか。
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  そういう 人たち が 反応 する ような 悩み。 に 向けて 商品 を 作って いく 。発
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  信し て行くっ てい う のしな い といけな い。 ただ 、 こ れに 関 し ては いっ こまでメ リ ットが
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  あって、 やっぱり そういう人 たち っ て いう の は母数 が 少な い んですね 。やっ
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  ぱ り 初 心者 の 方 が 圧 倒的 に数 が多 い ので、な ので、 そ ういう 人た ち に向け て発 信 をした りすると
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  、 例えば ア クセ スがバ ーン と 落ち ち ゃう と かね。
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  反 応が ガ ンと 落ち たり す るん です け ど、 それ はある 意 味 正しい 反応 と いうかね 。
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  そこ で反 応がいっ ぱい出た ら 、そのちゃ んと 絞り込 みが 出 来 て ない と か、中級 者以外 の 人も 反
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  応しちゃっ て、 初 級 者も反応 しち ゃ ってる 可 能性 が ある ん で、 そ れ はこっ ちで 自分
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  の発信のやり方がまずいわけですよ。 逆 に ドカンと こう 反応 が 落ち たら あ 、初心 者 の
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  人に は理 解できな いよう なこ と を発 信して。 中級者 以上 の 人 だけ が 理解 できる 。そ
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  の母 数 が少な いピラミッ ド の真ん 中 でで す ね。初 心者ピラミ ッ ドの一 番下な ん て 数が 多 いんです。
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  だけど 、反 応 ががくん と落 ちちゃっ てこ と は、 その初 心者 には 理解でき ないよ うな こと まで 経験して
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  ない か らね 。 そこ に共感で きない よう な ことを 向け て発 信し
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  ているか らこ そ 、反応 が バーン と落 ちる わ けな ん でそ れは まあ 、 ある 意味 正 し い 反応 の出 方
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  でも あ るんで すね 。 だ けど 、表 面的 な数字だ け見 て 、そう いう発信 を
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  したら アク セス が 減 ったと か、 い いね が減ったとか あ、この ファ ッ ション間 違っ てい る のか なっ て
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  いう ふう に し て、 ま あ今ま でどう り の発 信 に 変えてし まう と 、表面 上のそ う いう 数値 は 上が る
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  けれども、 実 は全然ね。自分がターゲットをする。 本当 に 来て ほ しい お客 さん には 響いてない みたいな
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  こと が 起こる ので 、情 報発 信 で非 常 に 難し い んで すけど。
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  そういうこと を 意識 して やって いく と 、ま あえ え、 高額 商 品を買 ってく れるよ うな、こ ういう見 込
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  み客にリ リー スす る ことが で きる と言 うことです。