Latest / Le Café du Sport Business / "On manque de visionnaires dans le sport féminin", constate Allison Pineau

Transcript

"On manque de visionnaires dans le sport féminin", constate Allison Pineau · Le Café du Sport Business

• 0:03
  Le café du sport business on parle pas des scores du weekend
• 0:06
  hein ? Non, on parle des enjeux
• 0:07
  financiers, du marketing, des médias.
• 0:11
  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
• 0:18
  Bonjour et bienvenue au café du sport business.
• 0:21
  Aujourd'hui on s intéressé à une analyse euh vraiment percutante.
• 0:26
  C'est celle d'Allison Pineau, immense championne de handball,
• 0:29
  qui vient de prendre sa retraite.
• 0:31
  Et elle, elle a un regard très franc sur le sport féminin.
• 0:34
  Son diagnostic est clair, malgré les progrès, l'écosystème reste
• 0:38
  et je la cité très fragile. Oui, fragile, c'est le mot
• 0:41
  juste. Et en fait cette fragilité, elle
• 0:44
  vient de quelque chose de très précis qu'elle identifié.
• 0:47
  C'est la vision à court terme de beaucoup, beaucoup de clubs.
• 0:50
  L'obsession, c'est la performance immédiate.
• 0:53
  Le résultat du weekend ? Exactement.
• 0:56
  Et ça se fait au détriment de la construction d'une marque, de
• 0:58
  quelque chose de durable. D'ailleurs, elle donne un
• 1:01
  chiffre qui est assez frappant, mettre 60% de son budget dans la
• 1:04
  masse salariale pour avoir une équipe très compétitive.
• 1:06
  Bon, sur le papier, ça a l'air logique.
• 1:09
  Ça paraît logique oui, mais elle explique que c'est un piège.
• 1:13
  Parce que si à côté on investit rien en marketing, rien en
• 1:16
  communication, bah en fait on construit une équipe mais on ne
• 1:20
  construit pas un club. Et le meilleur exemple de ça,
• 1:22
  c'est son expérience personnelle.
• 1:24
  Ah oui, c'est une anecdote incroyable, un très grand club
• 1:28
  européen qui la contacte. Pour un poste de développement
• 1:30
  d'images en plus. Voilà super offre.
• 1:34
  Sauf qu'il YA1 détail, il n'y a pas de budget 0 budget alloué.
• 1:39
  C'est fou, on veut son nom, on veut son image, mais sans mettre
• 1:43
  1€ derrière, ça illustré parfaitement sa conclusion sur
• 1:46
  ce point. Oui, sa phrase est sans appel,
• 1:49
  on manque de visionnaires dans le sport féminin.
• 1:52
  C'est ça la racine du problème. Alors justement, si le
• 1:55
  diagnostic c'est ce manque de vision, qu'est ce qu'elle
• 1:57
  propose pour en sortir ? Quelles sont les pistes ?
• 2:00
  Alors sa première idée, c'est un vrai changement de mentalité.
• 2:04
  Il faut arrêter dit elle, de vendre que du résultat.
• 2:08
  Le modèle économique ne peut pas reposer que sur la victoire.
• 2:11
  Parce que si l'équipe a une mauvaise saison, tout
• 2:13
  s'effondre. C'est ça, il faut créer salon,
• 2:16
  ses propres mots, d'autres formes d'attachement.
• 2:19
  C'est un changement de philosophie.
• 2:20
  En fait, on ne vend plus juste des victoires, ce qui est très
• 2:23
  volatile. On vend une histoire, une
• 2:25
  identité, des valeurs. Tout à fait.
• 2:28
  Un fan peut se lasser d'une équipe qui perd, mais il reste
• 2:30
  fidèle à une marque qu'il aime. C'est la grande différence.
• 2:33
  Et pour construire ça, il faut des investisseurs qui ont cette
• 2:35
  vision. Exactement, et là elle cite des
• 2:38
  exemples comme Alexis Oragnan ou Michel Kong qui ont investi
• 2:42
  massivement aux États-Unis. Et ce sont des profils qui ne
• 2:44
  viennent pas forcément du sport. Auanien vient de la tech.
• 2:47
  Il a vu le sport féminin comme une start-up, un actif
• 2:50
  sous-évalué avec un énorme potentiel.
• 2:52
  C'est un état d'esprit complètement différent.
• 2:54
  Oui, il faut accepter d'investir, quitte à perdre de
• 2:58
  l'argent au début pour construire de la valeur.
• 3:00
  Elle rappelle que le sport masculin a bénéficié de ça
• 3:03
  pendant des décennies avant de devenir ce qu'il est.
• 3:05
  C'est une question de logique à appliquer.
• 3:07
  Et puis il y a sa dernière idée qui est un peu plus
• 3:09
  provocatrice, presque un appel à l'action.
• 3:11
  Oui, la phrase est très forte, elle dit.
• 3:13
  Si on veut être visible aujourd'hui, les femmes doivent
• 3:16
  acheter le sport féminin. C'est direct, c'est très direct.
• 3:19
  C'est une invitation pour que les femmes soient les premières
• 3:21
  supportrices, les premières consommatrices.
• 3:24
  Acheter des billets, des maillots, suivre à la télé,
• 3:26
  c'est ça qui peut enclencher le cercle vertueux ?
• 3:28
  Exactement. Il faut construire des bases
• 3:30
  solides, une structure forte pour ne plus dépendre uniquement
• 3:34
  de la bonne volonté d'un sponsor ou des résultats d'une saison.
• 3:37
  Ce qui nous laisser avec une dernière réflexion qui vient
• 3:39
  d'une autre de ces phrases. Alison Pineau dit qu'il faut que
• 3:42
  les sportives arrêtent d'être des joujoux pour de grosses
• 3:45
  fortunes. Et la question qui reste ouverte
• 3:47
  du coup, c'est comment les athlètes elles-mêmes peuvent
• 3:49
  prendre ce pouvoir ? Comment peuvent elles construire
• 3:51
  leur propre structure pour devenir vraiment maîtresse de
• 3:53
  leur destin ? Merci de nous avoir écouté à
• 3:56
  très vite pour un nouveau podcast du café du sport
• 3:58
  business.