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Comment Paris La Défense Arena est-elle devenue un lieu stratégique pour les marques · Le Café du Sport Business

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  Le café du sport business. On parle pas des scores du
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  weekend hein ? Non, on parle des enjeux
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  financiers, du marketing, des médias.
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  Toute l'arrière boutique économique du sport en fait.
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  Bonjour et bienvenue au café du sport business.
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  Aujourd'hui, on se penche sur un cas d'école fascinant, Paris la
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  défense Arena. Comment cette salle, la plus
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  grande d'Europe ? Est elle devenue un outil
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  stratégique aussi puissant pour les marques ?
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  Pour décrypter tout ça, je reçois notre experte.
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  Bonjour, Bonjour, alors dites nous.
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  Quel est le secret qui permet à cette arène d'attirer aussi bien
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  les Rolling Stones que les Jeux olympiques et surtout de séduire
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  les plus grandes marques ? Ben le secret en fait, il est
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  dans la maîtrise totale de l'expérience du spectateur.
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  Avec 1,7 1000000 de personnes par an, L Arena offre aux
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  marques une audience qui est à la fois captive et très
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  diversifiée. Elles peuvent la toucher à
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  chaque étape de l'achat du billet jusqu'à l'événement.
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  C'est un environnement très contrôlé et riche en
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  opportunités. D'accord, et concrètement, ça se
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  passe comment pour une marque ? J'imagine qu'on est loin du
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  simple panneau publicitaire. Ah oui, exactement.
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  L'approche a vraiment 2 volets. D'un côté, il y a ce qu'on
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  appelle les hospitalités. L'aréna compte une centaine de
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  loges et 8 salons premium. C'est un outil très puissant
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  pour les relations publiques, pour inviter des clients, des
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  prospects dans un cadre vraiment privilégié.
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  Pour le B to B, donc. C'est ça ?
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  Le taux de renouvellement très élevé de ces espaces prouve bien
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  que ça marche en terme de conversion et de fidélisation.
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  Et de l'autre côté, il y a les activations de marque qui s
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  intègrent directement à l'expérience du public.
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  Ah donc là. On est plus sur le grand public.
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  Oui, l'idée ce n'est pas D Entérompre le spectateur, mais
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  plutôt d enrichir son moment. Par exemple, Deezer a organisé
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  un karaoké géant sur les écrans avant un concert.
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  Ou alors Transavia qui a fait un blind test musical.
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  On transforme l'attente en jeu, voilà.
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  C'est malin, mais à Paris, la concurrence est rude.
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  Je pense à d'autres lieux iconiques.
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  Qu'est ce qui rend la défense Arena si unique ?
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  C'est surtout sa modularité et sa localisation.
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  C'est une salle qui peut accueillir jusqu'à 45000
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  personnes et se transformer complètement.
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  On peut y mettre 5 terrains de tennis, 2 bassins olympiques ou
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  même une piste de moto cross. Cette flexibilité, elle est très
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  rare. Et la localisation, au cœur du
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  premier quartier d'affaires d'Europe, ça doit jouer un rôle
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  clé, j'imagine ? Absolument.
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  Elle est connectée à tout un écosystème d'entreprises,
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  d'hôtels, de transport. C'est un atout exceptionnel.
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  On. Parle beaucoup d'expérience
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  physique, mais on vit dans un monde qui est de plus en plus
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  digital, comment ça s'articule ? L'expérience physique, elle,
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  reste centrale, une étude récente montrait que 93% du
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  public préfère les expériences réelles aux expériences
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  digitales. 93%, c'est énorme. C'est énorme, oui, et l Arena
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  capitalise là-dessus. Elle permet aux marques de s
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  associer à l'émotion du Live, de créer des souvenirs mémorables.
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  L'avenir, il est là. Ne pas être autour de
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  l'événement, mais être au cœur de l'expérience, d'accord.
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  Et pour aller plus loin, ils déploient même un outil basé sur
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  l'i a pour mesurer l'impact des activations en temps réel.
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  Ah ça c'est intéressant mesurer l'impact avec de l'i a, c'est à
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  dire ? C'est à dire qu'ils peuvent
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  suivre les flux de spectateurs pour voir quelles activations
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  fonctionnent le mieux, combien de temps les gens restent devant
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  un stand. Du coup, ça permet aux marques
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  de mesurer précisément leur retour sur investissement.
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  On. Sort du sponsoring classique
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  pour entrer dans de l'investissement média
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  quantifiable en fait. C'est exactement ça.
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  Merci beaucoup pour cet éclairage.
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  On comprend donc que le succès de Paris la Défense Arena repose
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  sur une stratégie très fine qui va bien au-delà de sa taille
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  impressionnante. C'est un vrai modèle
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  d'intégration des marques au service d'une expérience
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  spectateur augmentée. Merci de nous avoir écouté à
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  très vite pour un nouvel épisode du café du sport business.